quan tri marketing qt 8321

Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler - - Quản trị kinh doanh quốc tế Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Lời mở đầu Cuốn sách tập trung vào việc lập kế hoạch, tiến hành thực kiểm soát nguồn lực hợp tác với mục tiêu cuối tối đa hoá hội thị trường toàn cầu Cuốn sách đánh giá tầm quan trọng marketing quốc tế, Mỹ giới Mở rộng đánh giá tầm ảnh hưởng văn minh khác giới tới trình marketing quốc tế Sách đưa quan niệm rõ ràng, đầy đủ khái niệm vấn đề thương mại quốc tế nói chung marketing quốc tế nói riêng Cuối cùng, sách sâu chuỗi khái niệm kĩ marketing thành hệ thống nằm giới thương mại, gắn kết trực tiếp chúng với định marketing quốc tế mà trọng tầm hợp tác marketing Sách tiếp cận từ tổng thể đến chi tiết Cụ thể phần đưa nhìn tổng quát thương mại giới môi trường kinh doanh thị trường giới Phần tập trung vào việc lập kế hoạch thâm nhập thị trường, nhấn mạnh vào vấn đề thông tin thị trường, phân tích thị trường chiến lược xâm nhập thị trường Phần đề cập tới vấn đề đưa định marketing – phần quan trọng sách Phần định tài thị trường giới Phần bạn đọc khơng cần quan tâm nhiều, khơng nên hồn tồn bỏ qua, thị trường tài xun suốt quốc gia ln có mối quan hệ chặt chẽ, đưa định tài khơng có cân nhắc vấn đề tài có liên quan Bắt đầu chương ví dụ minh hoạt marketing, nghiên cứu ngắn gọn giới kinh doanh nhằm giúp cho việc giới thiệu nội dung chương Các đoạn quảng cáo ví dụ marketing thực tế sử dụng chương cho mục đích minh hoạ Kết thúc chương đoạn tóm tắt, câu hỏi khái niệm bao trùm, thảo luận để bạn đọc đưa ý kiến tranh luận, đưa hay nhiều trường hợp khác để phân tích Chú ý số liệu tương ứng xuất cuối chương số liệu thực tế trích dẫn Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Phần I Tổng quan thương mại quốc tế Chương 1: Nguồn gốc Marketing quốc tế : Cơ hội thách thức Minh hoạ Marketing : Sự phát sinh việc đa quốc tịch hố tập đồn Khác nhiều cơng ty Mỹ, khơng chủ đích hoạt động kinh doanh nước ngồi, Beatrice Foods – cơng ty thực phẩm sản phẩm tiêu dùng lớn thứ Mỹ tự nhận doanh nghiệp quốc tế mà Mỹ thị trường công ty hoạt động Mong muốn trở thành cơng ty đứng đầu giới tập đồn Nestle.A Thụy Sĩ Công ty Beatrice nhận điều tất yếu pháp nhân Mỹ hoạt động theo luật pháp Mỹ bị giới hạn hoạt động gặp khó khăn thuế Công ty từ bỏ quốc tịch Mỹ việc chuyển trụ sở đăng ký sang quốc gia khác, trụ sở Chicago Từ “foods” tên tập đoàn trước nhằm ngụ ý Beatrice Foods cơng ty Mỹ loại bỏ Mục tiêu công ty Beatrice 10 năm tới tăng doanh thu thị trường quốc tế từ 23% so với tồng doanh thu lên 40% Trường hợp công ty Beatrice nêu lên tầm quan trọng marketing quốc tế mong muốn chuyển đổi từ công ty quốc gia thành công ty đa quốc gia Khi cạnh tranh quốc tế ngày trở nên mạnh mẽ cơng ty khơng có khuynh hướng quốc tế hố kịp thời gặp nhũng ảnh hưởng bất lợi Một doanh nghiệp khơn ngoan phải có tâm lý đốn nhìn tiến bộ, linh hoạt thị trường giới phản ứng hay tự vệ Theo mà vấn đề gặp phải chuyển thách hay hội Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Thơng qua nhìn tổng quan marketing quốc tế, chương trả lời câu hỏi marketing quốc tế bao gồm đối tượng nào, bao gồm gì, có marketing quốc tế, marketing quốc tế? Bài thảo luận bắt đầu ví dụ việc marketing nói chung định nghĩa định nghĩa hiểu marketing quốc tế Bên cạnh chương đề cập đến vai trị marketing kinh tế Để tránh quan niệm sai lầm thường thấy, nghiên cứu rõ ràng tồn diện lợi ích thương mại quốc tế trình bày Chương xem xét tiêu chuẩn phải xác định công ty chuyển đổi thành công ty đa quốc gia Cuối chương nghiên cứu nguyên nhân trực tiếp gián tiếp dẫn đến thất bại số công ty Mỹ kinh doanh thị trường nước ngồi động Q trình marketing quốc tế Trước nghiên cứu marketing quốc tế, cần phải hiểu marketing hoạt động phạm vi quốc tế Do có nhiều sách nói marketing nên có nhiều định nghĩa marketing sử dụng Phần lớn định nghĩa thường có điểm chung trình bày khái niệm marketing theo cách Mọi định nghĩa chấp nhận miễn hội tụ đủ yếu tố thiết yếu, với điều kiện ta ưu điểm hạn chế định nghĩa Một định nghĩa marketing chấp nhận rộng rãi định nghĩa mà Hiệp Hội Marketing Mỹ (AMA) sử dụng nhiều thập kỷ qua: marketing “một đặc tính hoạt động kinh doanh nhằm định hướng nguồn hàng hoá dịch vụ mà người cung cấp đưa phía khách hàng người sử dụng” Để định nghĩa marketing quốc tế, số chuyên gia đơn giản kèm theo cụm từ “đa quốc gia” vào sau định nghĩa marketing vừa nêu Mặc dù định nghĩa Hiệp Hội Marketing Mỹ tỏ hữu dụng số trường hợp, lại trở nên thiếu xót vài trường hợp giả định Những hạn chế trở nên lớn định nghĩa mở rộng thành marketing quốc tế Một hạn chế định nghĩa giới hạn marketing “các hoạt động kinh doanh” Một hạn chế khác định nghĩa áp đặt sản phẩm sản xuất xong phải sẵn sàng đem bán cho khách hàng nhiều trường hợp Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler công ty phải định rõ nhu cầu tiêu dùng khách hàng trước tạo sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng Nhu hướng định nghĩa “chúng ta bán làm” mà đáng “chúng ta làm ta bán” Chức marketing chưa trọn vẹn định nghĩa dừng lại hàng hoá bán đi, mà hài lịng khách hàng sau mua có tính chất định lần mua hàng Chính lời phàn nàn nhà nhập Châu người sử dụng nguyên nhân dẫn đến thất bại công ty Mỹ họ cung cấp phụ tùng thay dịch vụ hậu cho thiết bị bán Thêm hạn chế định nghĩa tiêu tốn tiền nhấn mạnh vào việc phân phối sản phẩm nơi so với khía cạnh khác q trình kếp hợp marketing Phải thừa nhận định nghĩa nhỏ hẹp nguyên nhân làm cho số công ty Mỹ nghĩ chức kinh doanh quốc tế họ đơn giản xuất sản phẩm từ nước sang nước khác Cụm từ “đa quốc gia” thêm vào định nghĩa không loại bớt hạn chế định nghĩa Hơn nữa, cụm từ cường điệu hoá nét giống quốc gia, bên cạnh cịn quan niệm chất marketing quốc tế cách đơn giản nhìn nhận trình xử lý marketing chép sách sử dụng chúng giống địa điểm kinh doanh khác Vào năm 1985, định nghĩa khắc phục hầu hết hạn chế Hiệp Hội Marketing Mỹ thông qua Theo đó, sử dụng định nghĩa marketing quốc tế phát biểu sau: marketing quốc tế trình xử lý mang tính chất đa quốc gia việc lập kế hoạch thực thi cơng đoạn hình thành, định giá, quảng bá, phân bố ý tưởng, hàng hố dịch vụ nhằm mục đích tạo trao đổi để thoả mãn yêu cầu cá nhân hay tổ chức Trong định nghĩa thông qua Hiệp Hội Marketing Mỹ có từ “đa quốc gia” thêm vào Với ngụ ý hoạt động marketing phải vài quốc gia tham gia, hoạt động cách nên liên kết xuyên suốt quốc gia Nhưng dịnh nghĩa khơng hồn tồn khỏi mặt hạn chế Với việc tách riêng yêu cầu cá nhân thành phần yêu cầu tổ chức thành phần khác, định nghĩa tách biệt mối quan hệ cá nhân tổ chức Kết Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler là, loại trừ marketing mang tính chất cơng nghiệp, loại marketing đòi hỏi giao dịch diễn hai tổ chức với Trong giới marketing quốc tế,… Tuy nhiên, định nghĩa thực có số ưu điểm Nó gần giống định nghĩa dễ hiểu, thừa nhận rộng rãi Hiệp Hội Marketing Mỹ đưa trước Trong nhiều phương diện, định nghĩa đưa cách chi tiết tính chất marketing quốc tế Đầu tiên, định nghĩa làm sáng tỏ trao đổi không hạn chế sản phẩm hữu hình (hàng hố) mà cịn bao gồm ý tưởng hình thành, dịch vụ cung cấp Khi Mỹ muốn quảng bá ý tưởng hạn chế việc sinh đẻ nuôi sữa mẹ, công việc phải nên coi trình marketing quốc tế Minh hoạ kèm theo 1-1 1-2 hai tổ chức làm để thực ý định quảng bá cho việc bảo vệ rừng nhiệt đới Cũng vậy, dịch vụ cung cấp hay sản phẩm hữu hình thích hợp định nghĩa này, chuyến bay, dịch vụ tài chính, dịch vụ quảng cáo, tư vấn quản lý, nghiên cứu marketing, nhiều thứ khác đóng vai trị quan trọng cán cân thương mại Mỹ Thứ hai, định nghĩa loại bỏ ngụ ý marketing quốc tế thích ứng với giao dịch mua bán hay thương mại Chỉ có vài điểm bất lợi nhỏ không đáng ý thực marketing quốc tế Cơng việc marketing tổ chức phủ tổ chức tôn giáo điểm cần gạch chân Những tổ chức phủ thường động việc marketing để thu hút vốn đầu tư nước ngồi Chính quyền bang Pennsalvania ví dụ, họ có nhượng trị giá 75 triệu USD để khuyến khích Volkswagen chọn Mỹ làm nơi tập trung thiết bị xây dựng nhà máy sản xuất Con số không đáng kể so sánh với khoản miễn thuế viện trợ trực tiếp bang Illinois trị giá 276 triệu USD cho Chrysler Mitsubishi để họ đầu tư máy móc thiết bị Cũng tương tự, Nissan, Honda, Mazda nhận khoản viện trợ hào phóng quyền Tennessee, Ohio, Michigan cho cơng ty Minh hoạ 1-3 cho thấy người đân Canada tỉnh Saskatchewan cố gắng thu hút nhà sáng chế nước ngồi Tơn giáo công việc kinh doanh béo bở, hầu hết người khơng muốn nhìn vấn đề theo cách Tôn giáo marketing hàng kỉ Những người thực công việc biết đến nhiều kể tới Billy Graham Jimmy Swaggart Chương trình truyền hình họ chiếu nhiều Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler quốc gia Những chuyến vượt đại dương nhân vật tạo quảng bá hêt sức rộng rãi gia đình khắp nước Thứ ba, định nghĩa nhận khơng thích hợp hãng sản xuất tạo sản phẩm sau tìm kiềm thị trường để tiêu thụ Sẽ khơng thích hợp nhà sản xuất tìm kiếm khách hàng cho sản phẩm sản xuất, công việc mang tính logic tìm hiểu nhu cầu khách hàng trước, sau tạo sản phẩm để thoả mãn nhu cầu Để đáp ứng thị trường ngồi nước, q trình cần phải có sản phẩm cải tiến Trong vài trường hợp, sản xuất sản phẩm theo cách thức đưa đến phương pháp để đáp ứng nhu cầu khách hàng nước ( sản phẩm sản phẩm tạo dành riêng cho thị trường nước) Phương hướng công ty AT&T trước thiết kế sản phẩm dành riêng cho người tiêu dùng Mỹ, sau áp dụng với sản phẩm cho thị trường ngồi nước Cho đên cơng ty hiểu họ phải định hướng quản lý cho nhìn xa nhu cầu thị trường Mỹ Thứ tư, định nghĩa thừa nhận địa điểm hay phân bố phần kết hợp marketing khoảng cách thị trường làm cho khơng quan trọng mà chẳng so với thành phần khác trình kếp hợp Địa điểm, sản phẩm, việc quảng bá giá (4P), thành phần phải thống xuyên suốt với mục đích đưa kếp hợp marketing người tiêu dùng ưa chuộng Quy mô marketing quốc tế Một cách để hiểu khái niệm marketing quốc tế xem xét khác giống định nghĩa marketing nội địa, marketing nước, marketing so sánh, thương mại quốc tế, marketing đa quốc gia Marketing nội địa định nghĩa công việc thực hành marketing nằm phạm vi nghiên cứu thị trường nước Từ triển vọng marketing nội địa, phương pháp marketing sử dụng phạm vi thị trường nước marketing nước Như vậy, marketing ngồi nước bao gồm q trình hoạt động marketing nội địa thực phạm vi nước thứ hai Một công ty Mỹ thực phương pháp marketing nội địa nước Mỹ thực phương pháp marketing nước Anh Đối với cơng ty Anh ngược lại, họ thực phương pháp marketing nội địa Anh marketing nước Mỹ Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Phương pháp marketing so sánh sử dụng với mục đích làm sáng tỏ hai hay nhiều hệ thống marketing, lớn xem xét đặc thù hệ thống marketing quốc gia, lợi ích hệ thồng với quốc gia Những điểm giống khác hệ thống nhận biết Theo đó, marketing so sánh địi hỏi phải có hai quốc gia nhiều sau đưa phân tích so sách phương pháp marketing sử dụng cho quốc gia Marketing quốc tế phải phân biệt với thương mại quốc tế Thương mại quốc tế luồng hàng hoá tiền vốn lưu thông xuyên nước Trọng tâm việc phân tích thương mại quốc tế điều kiện buôn bán tiền tệ làm ảnh hưởng đến cán cân tốn q trình trao đổi tài nguyên Phương hướng kinh tế đưa nhìn máy móc thị trường mức độ quốc gia, không đưa cụ thể điểm đáng ý q trình marketing cơng ty để họ can thiệp kịp thời Trong marketing quốc tế nghiên cứu theo cách khác, với mức độ thị trường thấp hơn, chúng liên quan tới nhiều hơn, sử dụng công ty đơn vị phân tích Trọng tâm q trình phân tích nhằm câu hỏi sản phẩm sản xuất thành công hay thất bại xâm nhập thị trường nước, sao, thêm vào marketing có tác động vào q trình tiêu thụ sản phẩm Một số chuyên gia marketing phân biệt marketing quốc tế (international marketing) marketing đa quốc gia (multinational marketing) hai trình khác nhau, họ cho marketing quốc tế mang ý nghĩa trình marketing quốc gia với Từ “international” theo cách ngụ ý công ty tổ chức thành viên giới mà sở thành lập dựa móng quốc gia Với chuyên gia marketing đa quốc gia (hay marketing tồn cầu, tồn giới) có giới hạn lớn hơn, khơng có khái niệm ngồi nước nội địa thị trường giới hội mang tính tồn cầu Câu hỏi đặt cần phân biệt khác biệt khó nhận biết marketing quốc tế marketing đa quốc gia quan trọng, đặc biệt công ty đa quốc gia khơng có khác biệt hai giới hạn Với mục đích thảo luận thêm chủ đề này, hai trình marketing quốc tế marketing đa quốc gia hốn đổi vị trí cho Thêm vào đó, học sử dụng ví dụ nước Mỹ ( với Nhật, Tây Đức để mở rộng chút cho học) điểm gốc để đưa ý kiến khác xoay quanh q trình marketing quốc tế Khơng nên áp đặt phương pháp giải vấn đề Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler thành định hướng chủ đạo cho quốc gia Đúng hơn, phương pháp giải kiện xảy tất yếu, thảo luận sử dụng quốc gia khác điểm để tham khảo Bên cạnh thích hợp chọn Mỹ điểm gốc người sử dụng sách thân quen với thị trường nước Mỹ Không phải bàn cãi ta nói sống chết hai quy luật giống tự nhiên Có vẻ sai cho marketing nội địa marketing quốc tế hai q trình tương tự tự nhiên, khơng phải vậy, hiểu q trình marketing quốc khơng phải khác mà trình marketing nội địa với mức độ rộng Những ý kiến sai lầm nguyên nhân việc đưa định chủ quan trình marketing kết hợp Mỹ chuyển sang thị trường khác, giống biểu diễn sơ đồ 1-4 Marketing nội địa bao gồm tập hợp bắt nguồn từ thị trường nội địa Marketing quốc tế phức tạp nhà làm cơng tác thị trường phải giải vấn đề khó khăn hệ thống tiền tệ, tài chính, pháp luật văn hố khác Ví dụ như: cơng ty Mỹ làm việc Nam Phi phải đấu tranh với tổ chức người da đen với phản đối nước Mỹ Phức tạp luật số Thành phố số bang lại yêu cầu công ty hoạt động Nam Phi phải đóng khoản tiền cho quỹ phúc lợi xã hội Hình 1.5 cho thấy cho thấy giao số nhân tố môi trường, chia sẻ điểm tương đồng giưã quốc gia có liên quan Mức độ giao dịch Mỹ Phương Tây lớn Mỹ châu lục quốc gia khác Chiến lược Marketing hỗn hợp xác định nhân tố khơng thể kiểm sốt mơi trường kinh doanh quốc gia tác động nhân tố ( xem hình 1.6) Để có kết tối ưu nhất, chiến lược Marketing hỗn hợp công ty phải giảm nhẹ bớt để phù hợp với môi trường Mức độ giao dịch yếu tố khơng thể kiểm sốt cho biết mức độ mà 4P chiến lược Marketing phải thay đổi – giao dịch lớn, phải giảm nhẹ bớt Khả ứng dụng Marketing Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Một câu hỏi thú vị đặt liệu nước xã hội chủ nghĩa nước phát triển có cần áp dụng chiến lược Marketing (M) hay không Cần nhấn mạnh nước nhu cầu người tiêu dùng dồi chưa đáp ứng kích thích nhu cầu chức trị M khơng cần thiết Theo kết nghiên cứu tập đồn đa quốc gia khơng phải q trọng đến yếu tố M nước phát triển Những cơng ty tập đồn với sản phẩm hảo hạng mình, riêng đủ tạo lợi cạnh tranh cao mà không cần tập trung vào chiến lược M Trong trường hợp này, vấn đề nguồn cung cấp, nói cách khác thiếu cung vấn đề giải thơng việc đẩy mạnh hiệu sản xuất Nếu vơ hình chung làm thu hẹp lại nội dung hoạt động M chưa nói nên khái niệm đầy đủ M Thứ nhất, nước xã hội chủ nghĩa Trung Quốc Hungari cho phép số loại hình doanh nghiệp tư nhân số hộ kinh doanh cá thể tham gia hoạt động kinh tế Liên bang Xô Viết chuyển đổi kinh tế theo hướng Thứ hai, mục đích M phải thường xuyên hướng tới mục tiêu tối đa hố lợi nhuận khơng cần thiết phải tối đa hoá lượng hàng bán hay thoả mãn, đáp ứng tối đa nhu cầu tiêu dùng Vì lẽ mà M sử dụng để kìm hãm nhu cầu mà trì mức lợi nhuận vậy, đặt chiến lược M Thứ ba, M có thê kắc ohục phần vấn đề thiếu cung thông qua việc vận dụng công cụ M hỗn hợp (M min).Sự hỗn hợp điều chỉnh (ví dụ giảm bới quảng cáo, phân phối có chọn lọc hơn, giá cao hơn) để làm giảm nhu cầu xuống tới mức gần với khả cung Cuối cùng, M khuyến khích hay đổi tạo cách thức tốt nhằm thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng cách có hiệu Tóm lại , M hoạt động thiếu quốc gia trí với kinh tế phát triển Mỹ M hoạt động phổ biến áp dụng rộng rãi điều khơng có nghĩa phải hay cầu thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng khắp nơi giới với cách thức Người tiêu dùng nước khác có nhu cầu tiêu dùng khác văn hố, thu nhập, trình độ phát triển kinh tế … nước khơng giống Do đó, khách hàng sử dụng loại sản phẩm nhu cầu mục đích khác hay họ mua sản phẩm khác để thoả mãn nhu cầu giống Ví dụ nhu cầu ăn nước khác nhau, sử dụng 10 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler nhờ việc tạo nên giới hạn mà kẻ đầu thu lợi phá giá vòng năm Hệ thống tỷ giá trượt đòi hỏi quốc gia phải có lượng dự trữ dồi cho trình điều chỉnh kéo dài Sự điều chỉnh nhỏ khơng điều chỉnh cao thấp đồng tiền Ví dụ Braxin, nước áp dụng hệ thống tỷ giá trượt để điều chỉnh lại tình trạng lạm phát phi mã cách phá giá đồng crzêrô vài phần trăm tháng Thường thường phá giá diễn vào ngày thứ năm lần 2% giống đặc biệt siêu thị Nhưng năm giảm 100% chưa đủ từ lần đến lần khác phá giá cỡ nhỏ 2% phải chỉnh thành phá giá cỡ lớn Vào 12/1979 2/1983, Braxin đột ngột cắt giảm giá đồng cruzeiro 30% 24% tương ứng Giống vậy, Mêhicô phá giá đồng pêsô với tỷ lệ điều khiển nhỏ so với giá trị mức Vào giai đoạn đầu năm 1985, đồng pêsô 85% giá trị so với đồng đôla, địa điểm giao dịch tỷ giá tự đặt giá 325 pêsô chí cao vùng biên giới Nhìn lại vài năm trước, tỷ giá 100 pêsơ/1 đơla, giá to lớn chưa đủ Vào năm 1986, đồng pêsô giá lớn xuống cịn đơla ăn 700 pêsơ Gần cuối năm 1987, đồng pêsô giá 59% vài ngày tỷ giá năm 2200 pêsô ăn đơla Đây điều mà người đầu mong đợi Hệ thống tỷ giá hối đoái tầm rộng: Mục đích hệ thống tầm rộng để trung hoà cứng hệ thống tỷ giá cố định Hệ thống giống hệ thống cân trượt, nhiên khác chồ cho phép giá trị đồng tiền dao động khoảng 5% hai hướng, khơng phải thay đổi thức tỷ giá hối đoái, hệ thống dùng phương thức linh hoạt để cảnh cáo người đầu hậu tai hại họ phạm phải sai lầm việc đầu vào hướng thay đổi tỷ giá hối đối Một nhóm nước Tây Âu áp dụng dạng đặc biệt hệ thống tầm rộng Tỷ giá hối đối xốy vịng từ bãi bỏ hệ thống tỷ giá cố định gây nên nhiều vấn đề đặc biệt cho nước châu Âu phụ thuộc họ vào khối liên minh “con rắn” thiết lập hệ thống tính thức dạng tỷ giá hối đoái ổn định linh hoạt đồng tiền nước Với mục tiêu hướng tới ổn định tỷ giá hối đối hợp tác, đồn kết, Tây Đức, Beneluc quốc gia vùng Scandanavơ vào năm 1972 thống hiệp ước thả tỷ giá Châu Âu, biết đến tên 672 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler “con rắn” Như hệ thống ổn định thả “con rắn” dải băng tiền tệ nối đồng tiền quốc gia giá trị chúng đặt cố định so với mức khác giới hạn 2,5% giá trị thức 4,5% giới hạn cao cho vịng xốy rắn, gọi đường hầm, người ta cịn gọi “con rắn đường hầm” Con rắn bị hại nhiều vấn đề làm cho khó đạt mục tiêu Nó khơng đủ khả bảo vệ nước thành viên trước sụp đổ đồng đôla cuối năm 70 Những đồng tiền bị buộc phải rời khỏi “con rắn” điều kiện kinh tế riêng rẽ nước thành viên, sức ép kinh tế thị trường tái diễn mục tiêu tự đặt tảng sách kinh tế nước Phá giá tái định giá trở nên cần thiết Để theo đuổi mục tiêu riêng rẽ ổn định tỷ giá hối đoái, “con rắn” thay hệ thống mạnh chuẩn bị kỹ hơn, hệ thống tiền tệ châu Âu (EMS) Nước ý chọn gia nhập EMS để có trợ giúp tài từ Tây Đức đặt nhiều nguyên tắc kinh tế bất chấp nguy tín nhiệm người công nhân sợ họ nguồn thu nhập lương bổng EMS hợp lại đặc điểm để buộc nước thành viên phải sửa đổi để điều chỉnh lại điều kiện kinh tế riêng rẽ Như hệ thống Breeton Woods nhỏ, EMS áp dụng lợi hệ thống cân trượt giá để nối tiền tệ nước thành viên chặt chẽ chúng gần thành đồng tiền Cũng giống “con rắn”, EMS ấn định tỷ giá hối đoái cố định nước thành viên, đồng tiền thành viên di động 2,25% so với đồng tiền nước khác với ngoại lệ cho đồng lia để bị giá phép dao động đến 6% Như đồng tiền chủ yếu hệ thống, đông mác gắn chặt với đồng tiền nước khác thơng qua can thiệp phủ Với mục đích này, quỹ tiền chung – quỹ hợp tác liên hiệp châu Âu (EMCF) với 20% vàng lập nên với đóng góp nước để trì cân EMS với quỹ lên đến gần 32 tỷ đô la gồm đôla, vàng tiền tệ nước thành viên giống IMF EMCF có tiềm trở thành đối thủ IMF EMS lập nên liên minh tiền tệ tên đơn vị tiền tệ châu Âu (ECU) để đem lại đồng tiền thay bổ trợ cho đồng đôla ECU tổng hợp từ vài đồng tiền đặt sở tỷ trọng trung bình nước thành viên EC, giá trị đồng ECU xác định tương đương với tổng số 3,36 franc Bỉ; 0,217 hrone Đan Mạch; 115 franc Pháp; 0,00759 bảng Ailen, 190 lia ý; 0,14 franc Lúcxămbua, 0,28 guider Hà Lan, 0,085 bảng Anh 0,828 mác Đức Trọng lượng đơn vị tiền tệ đặt sở GNP 673 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler tương đối nước phần nước lĩnh vực thương mại liên châu Âu Trọng lượng xem lại năm lần đồng tiền thay đổi giá trị đến 25% Nói chung, đồng ECU trị giá khoảng 0,85 đôla Lúc đầu dùng giao dịch ngân hàng trung ương, đồng ECU chấp nhận chung thị trường tư nhân mời người gửi tiền tài khoản mệnh giá đồng ECU Ta dễ dàng nhận thấy EMS hệ thống cân trượt IMF, khác EMS chứa đựng tầm rộng cho thay đổi tỷ giá hối đối Có thể có nghi ngờ liệu EMS kết hợp mà IMF khơng thể Sự thành bại phụ thuộc vào nhìn nhận chủ quan người với tỷ giá hối đoái riêng rẽ diễn năm 1986 Những người ủng hộ vui mừng có phổ biến thúc đẩy ổn định đồng ECU không dao động mạnh đơn vị tiền tệ riêng lẻ Những người ủng hộ thấy tâm sửa đổi môi trường phức tạp số lớn Những người khác lại cho nước nhiều, EMS thành lập từ 1979 Hơn nữa, vấn đề liên quan đến hệ thống tỷ giá ấn định theo thoả thuận rõ ràng tái diễn Các phủ lại khơng hồn tồn từ bỏ mục tiêu riêng rẽ phá giá giảm phát mang tính cạnh tranh Ví dụ Bỉ Đan Mạch phản kháng lại trích tìm kiếm phá giá chi trả đối tác thương mại Đồng frănc Bỉ phá giá 8,5% đồng hrone Đan Mạch phá giá 3% Những phá giá khiêu khích thành viên khác phá giá để cạnh tranh Dưới kế hoạch tầm rộng, quốc gia mà theo đuổi sách lạm phát làm cho giá hàng hố quốc tế đắt tương đối, phải có chương trình giảm giá để cân cán cân toán để làm giảm tăng trưởng điều khiển lạm phát, có nguy suy giảm kinh tế Tỷ giá hối đối giảm xuống ấn định Một đạt đến giới hạn, nước lại phải cố định tỷ giá hối đối Hơn nữa, hệ thống tầm rộng có ưu điểm tăng tính linh động, nước sung túc với dao động có giới hạn Hệ thống tỷ giá thả nổi: Dưới hệ thống tỷ giá cố định, nhu cầu vàng cao làm cho Mỹ buộc phải tạm cấm việc bán vàng vào năm 1986 trừ trường hợp cho đảng phái thức Nhưng áp dụng điều khơng đem lại kết đến cuối năm 60, đồng đôla phải chịu sức ép ngày tăng thâm hụt lớn kéo dài cán cân toán Cuộc khủng 674 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler hoảng niềm tin dâng lên người nước ngồi khơng muốn giữ đồng đơla, dẫn đến thay đổi giá trị lịch sử đồng đôla Vào ngày 15/8/197, nước Mỹ tạm cấm việc dùng đôla mua vàng tài sản dự trữ khác định thả đồng đôla để tạo nên thay đổi cán cân xem xét IMF Theo đó, hiệp định Smithsonian tái định giá đồng tiền khác phá giá đồng đôla 10,35% Vào 2/1973, đầu có lớn chống lại đồng đôla, khủng hoảng lại bùng lên lần thứ hai đồng đôla bị cắt giảm 10% giá trị Cuộc khủng hoảng buộc thị trường ngoại hối thức phải đóng cửa châu Âu, Nhật Bản hai tuần rưỡi thị trường mở cửa trở lại, tất đồng tiền chủ yếu thả Sau khoảng thời gian ổn định đáng kể, đồng đôla nhanh chóng giá tuần thâm hụt cán cân toán Vụ việc Watergate lại tạo nên lạm phát Mỹ thu giảm tiền bên Nếu hệ thống cố định áp dụng khủng hoảng truyền thống diễn Thị trường ngoại hối phải đóng cửa có sửa đổi lớn cân trở nên cần thiết Tuy nhiên, vơi thả đồng đôla, tác động có lợi áp lực đầu phản ánh qua rơi nhanh giá trị trao đổi đồng đơla mà khơng có đóng cửa thị trường Sự phá giá đồng tiền, ngược lại giúp Mỹ cải thiện hoạt động thương mại Vào tháng 10/1978, thảm hoạ khác đến với nước Mỹ đồng đôla Mỹ Những lo ngại lạm phát Mỹ làm người ta bán tống bán tháo đơla thị trường chứng khốn chìm đắm Bất chấp hiểm hoạ suy thối, quyền Carter buộc phải áp dụng biện pháp mạnh mẽ số nguyên nhân: 1- Đồng đôla giá hạn chế sức mua Mỹ; 2- giá tăng nhanh ảnh hưởng đến chương trình chống lạm phát; 3- nước OPEC giảm dự trữ đơla, kích thích họ nâng cao giá dầu 4- giá trị cổ phiếu 110 tỷ lệ đôla, làm cho kế hoạch đầu tư kinh tế bị giảm vốn nhiều Trong số biện pháp tăng lên lãi suất chiết khấu Cục dự trữ liên bang, bán vàng mua đôla Lúc đầu, phạm vi hợp đồng gây sốc thị trường, giá vàng giảm thị trường trái phiếu, chứng khốn, đơla tăng lên đáng kể Tuy nhiên, đến cuối tháng, sách chống lạm phát mạnh mẽ suy yếu lịng tin vào phủ hỗn loạn diễn Mức bán kỷ lục làm cho đồng đôla giá kỷ lục Lần nữa, việc thả đồng đôla, người ta tránh hậu đóng cửa thị trường phá giá thức Dưới hệ thống tỷ giá thả nổi, sức mạnh thị trường dựa cung cầu ấn định giá trị đồng đôla Thặng dư quốc gia dẫn đến tăng giá đồng tiền, giá cao hơn, dự trữ tăng, giá 675 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler mang tính hội Dự trữ nhiều làm giảm hội đầu tư Mặt khác, thâm hụt quốc gia làm giảm giá trị đồng tiền, giúp cho việc xuất dễ dàng Nếu khống có can thiệp phủ, hệ thống thả coi “sạch” trở nên “bẩn” có can thiệp Ngân hàng Trung ương nhằm thay đổi tỷ giá hối đoái, hành động diễn ra, đặc biệt có lạm phát kinh tế trục trặc Một quốc gia bị lạm phát hạn chế chi tiêu giảm cung tiêu để làm lạnh mạnh kinh tế Nhưng trở lực việc phá giá đồng tiền cải thiện thương mại, biện pháp cần thời gian để đạt mục tiêu trước sức ép lạm phát đè nặng lên kinh tế giá nhập tăng Khi buộc phải tiếp tục điều hành bảo vệ đồng tiền qua thời gian mà thay đổi diễn Thời gian lý cho tác động phủ Thường xun cịn không, động can thiệp để thu lợi thương mại xuất ngồi Sự phá giá có chủ ý tính tốn làm cho thả trở nên “bẩn” Một nước yếu ví dụ Liên hợp Anh làm tăng thêm giá trị đồng bảng để làm cho xa cần thiết để bù cho lạm phát Ngược lại, nước mạnh Đức, Nhật thường can thiệp cách làm giảm tăng giá đồng tiền ngăn chặn thua lỗ thương mại Nhật Bản thường mau đôla bán đồng yên, để tránh dao động đồng tiền mà để làm cho đồng n khơng tăng giá, làm cách có lợi tỷ giá Một số người tin Nhật lợi dụng triệt để lợi tỷ giá hối đối đến mức họ ấn định tỷ giá hối đoái với giới hạn 20 yên Tác động không đạt qua việc bán đồng yên Bộ tài Ngân hàn dùng biện pháp khác Hai tổ chức phối hợp với ngân hàng dẫn họ cách điều hành nên mua hay bán trước đồng tiền cách lợi dụng hệ thống phân phối để đạt mục đích Hơn nữa, đồng yên tác động qua việc Nhật Bản không mở rộng thị trường vốn cho phép đồng yên trở thành đơn vị tiền tệ thức thị trường quốc tế Đối với nước nhập khẩu, mục đích can thiệp để giữ đồng tiền cao giá trị thực hiểm hoạ thất nghiệp tăng Pháp ý thường không áp dụng biện pháp khắc khổ nước Tuy nhiên nước không cho phép thả đồng tiền để điều hoà lại Và vậy, can thiệp tạm thời phá vỡ vịng xốy giá đồng tiền, giá nhập tăng, lạm phát cao giá đồng tiền Liên bang Xô Viết cũ can thiệp mục đích khác – lợi nhuận chờ bán lúa mỳ, họ giảm giá đồng đôla sau mua lại 676 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Những can thiệp không nhằm thay đổi xu hướng thị trường Những nguồn lực liên hợp Ngân hàng Trung ương không đủ làm ngược hướng thị trường hối đoái Xem xét biện pháp mạnh Mỹ năm 1978 để cứu vớt đồng đôla, số hành động diễn ra: Kích thích mức độ tín dụng với Ngân hàng Trung ương nước ngồi cho 15 tỷ đơla trị giá theo mark, frand, yên để mua đôla thị trường mở Bán tỷ đôla SDRs IMF cho ngân hàng Tạm thời rút tỷ đôla theo mark, franc yên từ dự trữ Mỹ IMF Việc bán thị trường hải ngoại 10 tỷ đơla tín phiếu kho bạc mệnh giá ngoại tệ Tăng bán vàng Mặc dù tổng số làm ta giật ta phải biết mức độ giao dịch tiền Newyork 90 tỷ đôla ngày Trong khoảng thời gian tăng đột ngột đồng đơla đầu năm 80, quyền nhà chuyên môn cho đồng đôla cao giá trị nhiên họ thay đổi xu hướng Những nỗ lực GS vào nửa cuối 1985 thành công việc giảm giá đồng đôla xu hướng thay đổi Vì vậy, lời cáo buộc cho Nhật Bản lạm dụng sách hối đối khơng cơng nhận Hơn nữa, dừng lại đột ngột giá trị đồng n từ 256 n/1đơla xuống cịn 120 n/1đơla làm nên nhiều vấn đề thương mại đáng kể cho Nhật nước mà cịn yếu Sự suy yếu chứng minh cho Nhật khỏi cáo buộc lạm dụng đồng tiền Đánh giá hệ thống tỷ giá thả nổi: Tỷ giá cố định thả có chất đặc điẻm khác biệt ngược lại Do đó, chúng khơng thể đạt mục tiêu chắn, ổn định điều khiển lạm phát Những người ủng hộ tỷ giá cố định tin thúc đẩy hiệu kinh tế, lịng tin cơng chúng điều khiển lạm phát Trong năm gần đây, nhiều quan chức Mỹ ủng hộ hỗ trợ lại hệ thống vị Nếu hệ thống làm việc dự tính khơng cần đến đồng tiền giới Kinh nghiệm cho thấy tỷ giá cố định khơng tốt khoảng thời gian kéo dài Chính sách tạo nhằm ổn định giá từ 1972 đến 1976 Thực tế, giá bán buôn dao động mạnh khoảng thời gian Vương quốc Anh ví dụ điển hình Chỉ số giá năm 1930 Anh 100, đến 1946 162 năm 1956 lên 406, năm 1966 lên 507 năm 1976 lên 1248 Nếu lạm phát điều khiển có mối liên kết vàng tiền 677 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler tác động có tác dụng vào lúc tạm thời Cũng vậy, tỷ giá cố định hoạt động giá vàng phải cố định để điều chỉnh lạm phát, địi hỏi khó thực Những vấn đề khác kèm với tỷ giá cố định dòng vốn lớn khủng hoảng đóng cửa thị trường tài Theo Morgan Guaranty, năm 1976 1985, dan Mehico Venezuela gửi 53 tỷ đôla 30 tỷ đôla tương ứng khỏi nước họ Cũng vậy, không thực tế tin nước Mỹ muốn cung tiền họ hậu thuẫn vàng lòng nhân từ nhà sản xuất vàng chủ yếu Nam Phi Liên Xô Nếu tỷ giá cố định hiệu khơng phải Như ghi báo IMF: “hệ thống tỷ giá cố định chế sửa đổi tỏ hiệu thập kỷ hoạt động thứ hai quỹ Điều chủ yếu tỷ lệ việc làm cao, tỷ lệ lạm phát tương đối cân nước công nghiệp, nguyện vọng nước mà cán cân thương mại làm mạnh suốt khoảng thời gian tích trữ đơla sẵn sàng sửa đổi biện pháp nước để điều chỉnh cân cán cân tốn.” Phần lớn khơng muốn nói tất điều kiện cần thiết không tồn ngày Những người trích tỷ giá cố định cho gây nên khơng chắn mà làm cho suy giảm thương mại tăng đầu Thực tế, từ 1973, thị trường ngoại hối tỏ rõ đàn hồi khả trì tỷ lệ hối đối hợp lý Như kết luận cơng trình nghiên cứu IMF: “Sự không ổn định tỷ giá cố định từ đầu năm 1970 không ảnh hưởng đến thương mại giới.” Thực tế, xuất giới tăng năm sau hệ thống thả áp dụng rõ khơng ngăn cản xuất giới Những lời trích khơng chắn khuyến khích đầu tư làm ổn định tỷ giá hối đối khơng thuyết phục Hệ thống cố định khuyến khích đầu cho phép họ không thua lỗ tỷ giá đạt đến mức cao di chuyển hướng Nếu hệ thống thả có yếu điểm hệ thống cố định có, chí mức độ cịn lớn Do thiếu thốn quy tắc kèm với tỷ giá cố định, hệ thống thả bị cho kích thích lạm phát Thực tế, hệ thống linh hoạt cho phép hiển thị hậu sách lạm phát công chúng, lao động, công nhân thông qua việc giảm giá trị đối ngoại tăng giá nước Sự công khai tạo điều kiện để thi hành sách hợp lý để điều hồ tình mà khơng ngược lại khơng khí khủng hoảng, mặt trái 678 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler diễn Lúc đó, quốc gia theo đuổi hồ trộn mục tiêu thất nghiệp họ thích thường với cân quốc tế Các quốc gia thành viên IMF lựa chọn sách hối đối số sách: thả kết hợp; thả riêng rẽ; nối chặt với đồng tiền khác, SDR số đồng tiền mà họ chọn Thoả thuận tỷ giá hối đoái áp dụng nước thành viên IMF khác nhau, phụ thuộc vào nhu cầu trước mắt nước ( xem bảng 18-4) Tỷ giá hối đoái đồng tiền biểu diễn bảng 18-5 Biểu đồ 18-3 biểu diễn biến động ssó tỷ giá hối đối loại tiền mạnh cần ý tỷ giá dù theo chế độ tiền nào, cố định hay thả biến động Nên áp dụng hệ thống tỷ giá thả có quản lý, vấn đề phát sinh từ độ biến động cao ngắn hạn biên độ dao động lớn trung hạn tỷ giá hối đối Tỷ giá thả khơng phát huy tác dụng có khủng hoảng hay sau phục hồi kinh tế, làm xấu vấn đề lạm phát : Khi Mexico phá giá đồng Peso năm 1976, nghiệp đoàn thắng lợi chiến địi tăng lương 23% mà nhằm buộc phủ phải phá giá đồng tiền tháng sau Nghiên cứu chế độ tỷ giá áp dụng tiến hành nhóm G10 gồm có Bỉ, Canada, Pháp,Tây Đức, ý , Nhật Hà Lan, Thuỵ Điển, Vương Quốc Anh Hoa Kỳ(Thuỵ Sỹ thành viên thứ 11 năm 1983) Nhóm có số nước khơng thành viên thức IMF, gắn liền cách khơng thức với IMF thông qua: 1) Hiệp định chung vay nợ(GAB) 2) 3)Vai trị nước G10 hoạch định sách IMF Trong họp tổ chức Tokyo ngày 21/6/1985, nhóm G10 đưa kết luận / tun bố mơi trường tồn cầu đầy phức tạp khó khăn nay,việc trở lại áp dụng chế độ tỷgiá cố định không thực tế Theo lời trưởng tài quan chức ngân hàng trung ương nước công nghiệp chế độ tỷ giá có nhiều điểm mạnh tính linh hoạt tỷ giá hối đối góp phần tích cực vào việc điều chỉnh cán cân tốn trì mọt hệ thống tốn thương mại mở trước cú sốc lớn từ bên 679 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Tỷ giá hối thả giúp nước, đặc biệt nước lớn giữ mức giá nước bị tác động dây chuyền lạm phát quốc gia khác dễ dàng theo đuổi sách tiền tệ đắn trực tiếp gắn liền với điều kiện nước Hơn , người ta nghi ngờ liệu hệ thóng linh hoạt có làm sống lại căng thẳng thập kỷ qua hay khơng? Mặc dù cịn có hạn chế hệ thống tỷ giá thả đưa kinh tế giới vượt qua khủng hoảng dầu mỏ 1973-1974 cách nhẹ nhàng Kể từ , trải qua lạm phát lớn, khủng hoảng nặng nề chuyển tiền từ nước tiêu thụ dầu mỏ sang nước khai thác dầu mỏ, hệ thống tỷ giá thả tự bộc lộ ưu điểm Nhiều nhà quan sát tiếp tục tìm kiếm nhược điểm hệ thống hệ thống tỷ giá hối đối khác có nhiều khơng nói nhiều nhược điểm Hiện tỷ giá hối đối thả có quản lý tối ưu Và chiến lược tài Theo nghiên cứu, có mối quan hệ sách quản lý hối đối văn quy mô hoạt động ngoại thương Tuy nhiên thực tế, quy mô khối lượng giao dịch ngoại thương khơng cịn liên quan mà Công ty phải kiểm tra rủi ro ngoại hối Phần trình bày chiến lược tài nhằm giảm thiểu rủi ro ngoại hối Bảng 18-4: Bảng tỷ giá hối đoái (1/6/1984) quốc gia Nghiệp vụ tự bảo hiểm có số hình thức khác có hình thức gắn liền với thị trường tiền tệ liên ngân hàng, áp dụng cho hìh thức giao dịch trả tiền hình thức giao dịch kỳ hạn Một nhà nhập người mua tuân theo bước Brinkman(xem chương trước) Cụ thể , nhà nhập mua ngoại tệ trị trường giao ngay(thị trường trả tiền mặt) để sử dụng tương lai Đến thười điểm tương lai mà chưa cần ngoại tệ để mua bán hàng hố người bán người mua tham gia vào thị trường tiền tệ có kỳ hạn với hợp đồng mua bán có kỳ hạn chấp thuận ngân hàng việc mua bán ngoại tệ mức giá thời diểm tương lai Các công ty quy mơ nhỏ thường gặp khó khăn việc có kỳ hạn từ ngân hàng lý do: 1) Khơng có tên tuổi thị trường 2) Quy mô giao dịch nhỏ, không đủ thu hút quan tâm ngân hàng 680 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Không kể quy mô cơng ty sử dụng thị trường vị lai để tự bảo hiểm Sự khác biệt Hợp đồng kỳ hạn hợp đồng vị lai quy mô ngày giao quy định cụ thể hợp đồng vị lai cịn hợp đồng kỳ hạn khơng Điểm đặc biệt đem lại tính khoản thị trường vị lai, khiến cho việc vào thị trường dễ dàng vào lúc Nhưng điều khơng có nghĩa nhu cầu cá nhân gặp xác Bảng 18-6: Liệt kê khác biệt loại thị trường tự bảo hiểm Thị trường ngoại hối vị lai lớn chi nhánh thị trường tiền tệ quốc tế (IMM) sở giao dịch Chicago Ngày 15/1/1986 hợp đồng mau bán Ecu bổ sung hoạt động thương mại ( xem bảng 18-4) Hàng hố mang tính tồn cầu địi hỏi giám sát vịng 24h Để đáp ứng nhu cầu đó, LIFFE(sở giao dịch tài quốc tế Ln đơn) SIMEX(Sở giao dịch tài quốc tế Singapỏe) mơt hình hoạt động giống IMM tiến hành mua bán thực 24h Bảng 18-5:Ghi lại Một hình thức tự bảo hiểm khác giao dịch quyền chọn bán mua tiền tệ đến nay, hình thức bất hợp pháp HoaKỳ Đặc điểm quan trọng hình thức giao dịch người mua phải trả phí chọn mua, người mua phải trả phí chọn mua Người mua quyền chọn mua/bán có quyền mua/bán số ngoại tệ định theo giá ấn định trước thời điểm ấn định tương lai bán lại quyền cho người khác Lạm phát làm giảm nhu cầu cho vay làm tăng nhu cầu vay khoản nợ đáo hạn trả lại với chi phí thấp Một quốc gia mà tỷ lệ lạm phát cao thường có đồng tiền yếu kèm theo với lãi suất cao Một quốc gia có lãi suất cao khơng thiết phải có biện pháp để đẩy khoản vay quốc gia Trong điều kiện thương mại quốc tế phức tạp cần xem xét chiến lược đầu hay tụt lại đầu công ty áp dụng cho đa quốc gia với mạng lưới công ty sử dụng số biện pháp để giảm bớt việc sử dụng ngoại tệ giao dịch” Cần có số điều chỉnh tốc độ tốn qua tài khoản công ty với công ty khác Cơng ty nơi có đồng tiền mạnh trì hỗn chậm lại việc gửi cổ tức, tiền quyền phát minh phí sử dụng cho công ty khác thuộc công ty đa quốc gia để giảm boát khoản phải trả chứng minh tài sản” 681 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Đồng tiền sử dụng hoá đơn cần xem xét cẩn thận Khi người mau dùng đồng tiền yếu người bán lại dùng đồng tiền mạnh hố đơn nên sử dụng đồng tiền người bán Nếu ngược lại sử dụng đồng tiền người mua, nước thứ lựa chọn đồng tiền mạnh sử dụng đồng tiền lập hố đơn áp dụng công ty giao dịch với công ty khác ngồi cơng ty đa quốc gia- cơng ty mẹ Bảng 18-6 So sánh thị trường tiền tệ vị lai tị trường tiền tệ giao có kỳ hạn Tính chất Thị trường vị lai Thị trường giao & có kỳ hạn Quy mơ hợp Quy định khối lượng tiền giao đồng dịch hợp đồng Ngày giao hàng thoả thuận người mua người bán - Quy định cụ thể thời hạn hợp đồng Không quy định, tuỳ nhu cầu, theo -Chú ý tính khoản để đưa mức giá cạnh tranh tối đa Bất kỳ ngày theo thoả thuận người mua người bán tuỳ theo nhu cầu hai bên -Tiến hành vũ đài mang tính - Tiến hành qua điện thoại, điện tín Phương giao dịch thức cạnh tranh sàn giao dịch với - Giao dịch trực tiếp với ngân hàng, hình thức công bố công khai giá người môi giới hay công ty khác chào bán, giá đặt mua khối - Số lượng người mua người bán có lượng tiền giao dịch hạn chế Người tham gia - Người mua, người bán - Hình thành thị trường hai bên ( đưa hợp đồng với giá ấn định, tính mức giá thể sẵn sàng mua riêng cho hợp đồng ở mức giá thấp bán mức giá cao) thời điểm định trước hai loại thị trường - Nếu không thành viên sở - Người tham gia giao dịch sở giao dịch tiến hành giao dịch nguyên tắc lãnh đạo tới lạnh đạo thông qua người mơi giưói trực tiếp hay qua người môi giới thành viên sở giao dịch đại - Trong mơi giưói hai bên giao dịch diện cho họ sàn giao dịch thường biết - Thường trừ công ty giao dịch tài khoản riêng qua người môi giới 682 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler riêng - Đối tượng gia nhập: Ngân hàng, cơng ty, tổ chức tài chính, nhà đầu tư tư nhân người đầu - Đối tượng gia nhập: Ngân hàng Việc gia nhập - Khuyến khích đầu cơng khai tổ chức thương mại lớn khác, có thị trường có trình độ hạn chế công ty nhỏ, cá nhân tham -Thị trường mở cửa cho gia cần phương tiện tự bảo hiểm có rủi ro tư muốn đầu - Phải trả phí vào thị trường theo thoả thuận người mơi giưói khác hàng Hoa hồng - Phí tương đối thấp so với giá trị hợp đồng - Được tính vào chi phí kinh doanh khấu trừ trước thuế - Khơng phải trả phí giao dịch trực tiếp - Phải trả phí người mua người bán giao dịch qua người mơi giới - Phí khoản chênh lệch giá mua vào bán ngân hàngĐược tính vào chi phí kinh doanh khấu trừ trước thuế - Nếu giao dịch ngân hàng khơng phải đặt cọc Ký quỹ đảm bảo - Người mua người bán phải - Người mua, người bán nhỏ không đặt cọc đảm bảo hợp đồng phải ngân hàng đặt cọc hay cân đối bù trừ qua ngân hàng số trường hợp định Phịng tốn bù trừ sở Độ an toàn tài giao dịch đối tác giao dịch giảm đáng kể nhu cầu giám sát rủi ro tín dụng Thị trường - Các bên tự giám sát đề giưói hạn tín dụng cho đối tác để tránh rủi ro tài - Do đó, khả tín dụng bên khác Sàn giao dịch trung tâm với thị trường qua điện thoại toàn 683 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler mạng lưới thông tin toàn cầu giới Thúc đẩy thương mại giới Tác động phát triển cân việc cung Thúc đẩy thương mại quốc tế kinh tế cấp chế tự bảo hiểm, thị cung cấp chế tự bảo hiểm trường rộng lớn Luật điều chỉnh Do hội đồng /Uỷ ban T4(1975) Do bên tự thoả thuận -Theo lý thuyết, khơng có giao Tần số giao hàng hàng thị trường -Trên thực tế, tỷ lệ nhỏ(90% )giao dịch có giao hàng thực sự Biến động giá Số giao dịch ấn định giới hạn Tính thay đổi giá theo ngày khoản thị Cao Thấp trường -Đối với giao dịch trả ngay, ngày sau Thanh toán -Hàng ngày, qua trung tâm toán bù trừ sở giao dịch ký kết hợp đồng(1 ngày Mỹ, đồng $ Canada,Peso Mêhico) -Giao dịch kỳ hạn: lãi lỗ tính ngày tốn Báo giá Theo điều khoản Mỹ USD/đvị tiền tệ Theo điều khoản châu âu( nội tệ trừ Anh , vài đồng tiền khối cộng đồng độc lập Thường xuyên, liên tục sở giao dịch giá chào giá đặt khác giá thự tế Niêm yết giá xác giá niêm yết giá giao dịch định thị trường liên ngân hàng Kết luận Chương bao gồm nhiều tình tài liên quan đến marketing quốc tế, vay tiền ví dụ với chuyển tiền vấn đề khác Đã có, có ln có khoản tài lớn doanh nghiệp bị thời gian ngắn giảm giá đồng tiền: vào thập kỷ trở lại Các nhà cầm quyền thảo luận giá 684 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler trị lúc cạnh tranh mạnh mẽ hệ thống trao đổi tiền tệ Mặc dù hệ thống xố bỏ thay đổi tỉ lệ lên xuống đồng tiền cách cạnh tranh Hiện thay đổi lớn đến hệ thống tiền tệ thả quản lý Xem xét hệ thống tỉ giá hối đoái sử dụng tỉ lệ thay đổi ln ổn định mức độ rủi ro xảy Kể từ MNCS không định xu hướng hệ thống trao đổi gồm thả hay cố định, họ phải cố gắng để giảm bất cập tỉ giá Bởi thay đổi tỉ lệ lạm phát quốc gia tác động lạm phát giá trị đồng tiền coi nhẹ Với công ty làm ăn nước có tỉ lệ lạm phát cao, giá trị tài khoản họ bị ảnh hưởng đáng kể MNCS kiếm lợi từ lạm phát nên họ biết vay tiền cách thông minh Xem xét thời gian tốn, nhà quản lý tiền đưa đến đồng tiền linh hoạt tạo cho đồng tiền mạnh Và MNCS có công ty nhiều nước khác mối quan hệ chúng chiến lược phù hợp Mặc dù tăng lên số lượng kỹ thuật dẫn đến tin giảm thiểu bất cập tỉ giá trao đổi với nước Thật sớm để hi vọng phương pháp thảo luận đầy đủ nhà quản lý áp dụng Nơi xu hướng biến đổi xu hướng xoá bỏ quy tắc hoạt động tài giới ngày tăng lên tính phức tạp Đây vấn đề thời gian trước chiến lược tạo để quản lý rủi ro trao đổi Câu hỏi Hãy giảm thích lạm phát quốc tế hố lại khơng thể làm cho đồng tiền chung tồn Tại công ty liên quan đến bn bán quốc tế phải xố bỏ bất cập tỉ giá Phân biệt Tại tác động giá không xẩy EMS ECU gì? 685 Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Thả hoàn toàn khác với thả phần ? MNC phá vỡ hay khôi phục bất cập buôn bán nào.? 11 Lạm phát ảnh hưởng tới giá trị tiền tệ quốc gia nào? Cho vay tiền hay trữ tiền ý tường tốt tài quốc gia lạm phát 686 ... Quản trị marketing quốc tế Philip Kotler Thông qua nhìn tổng quan marketing quốc tế, chương trả lời câu hỏi marketing quốc tế bao gồm đối tượng nào, bao gồm gì, có marketing quốc tế, marketing. .. đưa kếp hợp marketing người tiêu dùng ưa chuộng Quy mơ marketing quốc tế Một cách để hiểu khái niệm marketing quốc tế xem xét khác giống định nghĩa marketing nội địa, marketing nước, marketing. .. mại quốc tế, marketing đa quốc gia Marketing nội địa định nghĩa công việc thực hành marketing nằm phạm vi nghiên cứu thị trường nước Từ tri? ??n vọng marketing nội địa, phương pháp marketing sử