Kỹ năng soạn thảo hợp đồng rất quan trọng trong thực tiễn của đời sống, các giao dịch trong các lĩnh vực kinh doanh – thương mại, dân sự là hết sức đa dạng, phức tạp và ngày càng phát triển sôi động. Cùng với sự phát triển đó, thì những rủi ro pháp lý cũng xảy ra ngày một nhiều hơn và không hề báo trước. Làm sao hợp đồng vừa đủ chặt chẽ về mặt pháp lý vừa bảo vệ được quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia ký kết hợp đồng. chúng ta sẽ đi vào bài viết dưới đây để hiểu rõ hơn kỹ năng soạn thảo hợp đồng. Trong soạn thảo hợp đồng kỹ năng đàm phám rất quan trọng là những yếu tố quyết định đến chất lượng một bản hợp đồng cũng như khả năng ký kết hợp đồng giữa hai bên. Để có thể soạn thảo hợp đồng thành công, người tham gia đàm phán và soạn thảo phải là những Luật sư, chuyên gia pháp lý có nhiều kinh nghiệm, có am hiểu về lĩnh vực chuyên môn, và có các kĩ năng mềm cần thiết. Trước hết, kỹ năng đàm phán không chỉ thể hiện trên bàn đàm phán, mà cần có các yếu tố sau đây: Thứ nhất: sự chuẩn bị về mặt con người. Ai sẽ tham gia đàm phán, nhiệm vụ và vai trò của mỗi người như thế nào … Thứ hai: Xây dựng chiến lược đàm phán. Chiến lược đàm phán nào sẽ được chọn? Chiến lược áp đặt, chiến lược mặc cả, chiến lược chiếu dưới …… Thứ ba: Các phương án thay thế. Việc tham gia vào bàn đàm phán đòi hỏi cần phải có nhiều phương án thay thế để đảm bảo khi đôi phương đưa ra các yêu cầu khác nhau thì bên này cũng phải có giải pháp đáp ứng phù hợp. Bạn không thể ngồi đàm phán với một phương án và một câu nói “tôi bảo lưu quan điểm” hay “tôi vẫn thế” … Việc đưa ra các phương án, hay các kịch bản khác nhau với mức độ nhượng bộ và điều kiện hợp đồng là cần thiết để đảm bảo tính thiện chí, nhưng cũng đạt tới hiệu quả mà ban lãnh đạo yêu cầu. Nếu vượt quá giới hạn đã đặt ra trong kịch bản thì việc đàm phán coi như thất bại. Nên xác định những lằn ranh đỏ cho việc chấp nhận và từ bỏ bàn đàm phán. Thứ tư: Tìm hiểu thông tin về đối tác, về đối thủ cạnh tranh, về thị trường, về giá cả, về năng lực tiêu thụ, về các điểm yếu và điểm mạnh của đối tác …. Thứ năm: các vấn đề khác, như tài liệu mang theo khi đi đàm phán, địa điểm, thời gian ….
Kỹ soạn thảo Hợp đồng Luật sư Thạc sỹ Trần Thị Ngân Đoàn Luật sư thành phố Hà Nội Các nội dung học viên tìm hiểu Những vấn đề chung Hợp đồng Kỹ Luật sư đàm phán, ký kết Hợp đồng Nội dung giảng Kỹ Luật sư soạn thảo Hợp đồng I Kỹ soạn thảo Hợp đồng II Kỹ soạn thảo Hợp đồng có yếu tố nước ngồi I Kỹ soạn thảo Hợp đồng Văn Hợp đồng Yêu cầu việc soạn thảo Hợp đồng: Yêu cầu nội dung Yêu cầu hình thức Các bước soạn thảo Hợp đồng Cấu trúc văn Hợp đồng Tham khảo Hợp đồng dịch vụ Luật sư Mục tiêu giảng: Tìm hiểu kỹ việc soạn thảo hợp đồng: kỹ xây dựng khung điều khoản hợp đồng, kỹ thuật kiểm soát chặt chẽ an toàn pháp lý điều khoản hợp đồng; Tìm hiểu quy định pháp luật hành số loại Hợp đồng bản; Thực hành kỹ việc soạn thảo Hợp đồng có thật HỢP ĐỒNG VÀ HÌNH THỨC HỢP ĐỒNG 1.1 Hợp đồng Điều 116 (BLDS 2015) Giao dịch dân “Giao dịch dân hợp đồng hành vi pháp lý đơn phương làm phát sinh, thay đổi chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân sự” Điều 117 (BLDS 2015) Điều kiện có hiệu lực giao dịch dân “1 Giao dịch dân có hiệu lực có đủ điều kiện sau đây: a) Chủ thể có lực pháp luật dân sự, lực hành vi dân phù hợp với giao dịch dân xác lập; b) Chủ thể tham gia giao dịch dân hoàn toàn tự nguyện; c) Mục đích nội dung giao dịch dân không vi phạm điều cấm luật, không trái đạo đức xã hội Hình thức giao dịch dân điều kiện có hiệu lực giao dịch dân trường hợp luật có quy định” HỢP ĐỒNG VÀ HÌNH THỨC HỢP ĐỒNG 1.2 Các hình thức Hợp đồng: Hình thức Hợp đồng cách thức biểu bên nội dung mà Hợp đồng chứa đựng Tùy thuộc vào nội dung, tính chất hợp đồng, tùy thuộc vào yêu cầu ý chí mình, bên lựa chọn hình thức định việc giao kết hợp đồng Điều 119 (BLDS 2015) Hình thức giao dịch dân “1 Giao dịch dân thể lời nói, văn hành vi cụ thể Giao dịch dân thơng qua phương tiện điện tử hình thức thông điệp liệu theo quy định pháp luật giao dịch điện tử coi giao dịch văn Trường hợp luật quy định giao dịch dân phải thể văn có cơng chứng, chứng thực, đăng ký phải tuân theo quy định đó” Văn hình thức Hợp đồng theo cam kết bên hợp đồng ghi nhận lại văn Thuật ngữ “văn bản” hiểu nào? “Văn bản”: viết in, mang nội dung định, thường để lưu lại “Văn bản”: chuỗi kí hiệu ngơn ngữ hay nói chung kí hiệu thuộc hệ thống đó, làm thành chỉnh thể mang nội dung ý nghĩa trọn vẹn Điều 14_ Luật Chuyển giao công nghệ Việc giao kết hợp đồng chuyển giao công nghệ thực thơng qua hợp đồng văn hình thức khác có giá trị tương đương văn bản, bao gồm điện báo, telex, fax, thông điệp liệu hình thức khác theo quy định pháp luật Ðiều 743_ Bộ Luật Dân Hợp đồng chuyển giao quyền tài sản thuộc quyền tác giả Việc chuyển giao phần toàn quyền tài sản thuộc quyền tác giả thực sở hợp đồng Hợp đồng chuyển giao quyền tác giả phải lập thành văn QUẢN LÝ RỦI RO HỢP ĐỒNG BẰNG CÁCH NÀO? Tìm hiểu kỹ luật thực định Quy định hình thức Hợp đồng Quy định điều khoản Quy định điều cấm Đánh giá, tiên liệu thay đổi Phân loại rủi ro/ Loại bỏ rủi ro trọng yếu Hợp đồng Các vấn đề có liên quan Quyền lợi ? Quyền lợi đối tác ? Nghĩa vụ tương ứng/ Cân lợi ích Quyền lợi/ Nghĩa vụ trọng yếu Quyền lợi/ Nghĩa vụ khác có liên quan Rủi ro trọng yếu/ Rủi ro chấp nhận Phản biện mình/ việc cần chứng Điều khoản kiểm soát rủi ro Hợp đồng: trường hợp bất khả kháng, trường hợp miễn trừ trách nhiệm, giới hạn trách nhiệm Điều khoản sửa đổi, bổ sung Hợp đồng, chấm dứt sớm, đơn phương chấm dứt; Lưu giữ chứng từ, tài liệu có liên quan Ứng xử phù hợp với bất lợi phát sinh Tìm giải pháp phù hợp giải bất lợi phát sinh q trình thực hợp đồng để có ứng xử phù hợp với khách hàng, đối tác Thể thiện chí MỘT SỐ HỢP ĐỒNG CƠ BẢN Hợp đồng mua bán phải văn Hợp đồng thương mại phải văn hình thức tương đương Hợp đồng khác phải văn Hợp đồng phải công chứng Hợp đồng phải đăng ký HỢP ĐỒNG MUA BÁN PHẢI BẰNG VĂN BẢN Nhà Mua trả chậm, trả dần Chuyển nhượng bất động sản Hàng hố, có quy định Điều 24 Luật Thương mại Hợp đồng thương mại phải văn hình thức tương đương Khuyến mại (Điều 90 Luật Thương mại); Quảng cáo (Điều 110) Trưng bày, giới thiệu hàng (Điều 124) Hội chợ, triển lãm thương mại (Điều 130) Đại diện cho thương nhân (Điều 142) Uỷ thác (Điều 159); Đại lý (Điều 168) Gia công (Điều 179); Đấu giá (Điều 193) Quá cảnh (Điều 251) Nhượng quyền thương mại (Điều 285) Chuyển giao công nghệ (Điều 14, 29 Luật Chuyển giao công nghệ) Hợp đồng khác phải bằngvăn Tín dụng Cho vay tín chấp Thuê Thuê nhà tài Kinh doanh, dịch vụ bất động sản (Điều 67 Luật Kinh doanh Bất động sản) Hợp đồng khác phải bằngvăn Tặng Bảo cho tài sản đăng ký quyền sở hữu hiểm Chuyển giao, sử dụng tác quyền (Điều 46, 48 Luật Sở hữu trí tuệ) Hợp đồng khác phải bằngvăn Cầm cố, chấp, đặt cọc, bảo lãnh Dịch vụ pháp lý (Điều 26 Luật Luật sư) Hợp đồng liên doanh, Hợp đồng hợp tác kinh doanh (Luật Đầu tư) HĐ khác pháp luật có quy định Hợp đồng phải công chứng Hợp đồng mua bán, thuê, thuê mua, tặng cho, đổi, chấp, cho mượn nhà ◦ Điều 90 Luật Nhà Hợp đồng chuyển đổi, chuyển nhượng, thuê, tặng cho, chấp, góp vốn quyền sử dụng đất ◦ Điều 126-131 Luật Đất đai Hợp đồng th mua nhà, cơng trình xây dựng ◦ Điều 73, Luật KD bất động sản … Hợp đồng phải đăng ký Hợp đồng cung ứng lao động HĐ chuyển giao quyền sở hữu trí tuệ Hợp đồng chuyển giao cơng nghệ Hợp đồng vay vốn nước ngồi Hợp đồng chấp: ◦ Quyền sử dụng đất ◦ Quyền sử dụng, sở hữu rừng ◦ Vườn lâu năm ◦ Tàu bay, tàu biển ◦ tài sản bảo đảm nhiều nghĩa vụ … Yêu chịu rủi ro không đáp lại Hy vọng chịu rủi ro đau khổ Thử chịu rủi ro thất bại, phải chấp nhận rủi ro rủi ro lớn đời không dám mạo hiểm ... chung Hợp đồng Kỹ Luật sư đàm phán, ký kết Hợp đồng Nội dung giảng Kỹ Luật sư soạn thảo Hợp đồng I Kỹ soạn thảo Hợp đồng II Kỹ soạn thảo Hợp đồng có yếu tố nước ngồi I Kỹ soạn thảo Hợp đồng Văn Hợp. .. quyền, lợi ích hợp pháp Bên định soạn thảo Hợp đồng 2.2 Yêu cầu hình thức soạn thảo Hợp đồng Hình thức hợp đồng phải phù hợp với yêu cầu pháp luật; Cấu trúc hợp đồng phải hoàn chỉnh, hợp lý, khoa... đồng Yêu cầu việc soạn thảo Hợp đồng: Yêu cầu nội dung Yêu cầu hình thức Các bước soạn thảo Hợp đồng Cấu trúc văn Hợp đồng Tham khảo Hợp đồng dịch vụ Luật sư Mục tiêu giảng: Tìm hiểu kỹ