Đang tải... (xem toàn văn)
Trong cuộc chơi, thay vì khiến đối phương cảm ơn mình, bạn hãy khiến đối phương cần đến bạn vì nó có nghĩa là họ sẽ không thể quên bạn; trong khi đó, lời cảm ơn một khi được nói ra thì c[r]
(1)CHƯƠNG 8: TRÁNH THIỆT CHỌN LỢI
GIỮA HAI CÁI HẠI, CHỌN CÁI HẠI ÍT HƠN
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Khi đứng trước hai lựa chọn tồi khơng có cách hay giúp bạn vừa khỏi tình vừa bảo tồn uy tín, bạn chọn hại
• GIAI THOẠI
Chiến Quốc sách có ghi lại câu chuyện sau:
Ngũ Tử Tư, nhà quân kiệt xuất nước Ngơ thời Xn Thu, người tính tình kiên cường Tổ phụ ông Ngũ Cử, cha ông Ngũ Xa, anh trai Ngũ Thượng, trung thần nước Sở Năm Chu Cảnh Vương thứ 23 (năm 522 trước Cơng ngun), Sở Bình Vương nghi ngờ thái tử "ngoại giao chư hầu, tương nhân vi loạn" (ngoại giao với nước chư hầu để làm loạn) trút giận lên Ngũ Xa, thầy dạy học thái tử, lừa Ngũ Xa Ngũ Thượng đến Sính cho người sát hại Thế nên, Ngũ Tử Tư chạy trốn sang nước Ngơ
Chạy đến biên giới Ngũ Tử Tư bị quan trấn giữ cửa ải bắt Người bảo Ngũ Tử Tư: "Nhà tội phạm bỏ trốn, ta buộc phải giải chỗ vua Sở!" Ngũ Tử Tư nói: "Khơng sai, vua Sở cho người lùng bắt tơi Nhưng anh có biết khơng? Là có người nói với vua Sở tơi có viên ngọc q Vua Sở muốn chiếm viên ngọc đó, khơng may tơi làm Nhưng nhà vua khơng tin, khăng khăng cho tơi lừa dối ngài Khơng cịn cách khác nên phải bỏ trốn Giờ anh đem giao nộp tơi cho vua Sở, tơi nói với nhà vua anh cướp viên ngọc nuốt chửng vào bụng Để có viên ngọc ấy, vua Sở lệnh cho người giết anh, mổ bụng moi ruột anh tìm ngọc Lúc đó, tơi sống chẳng được, mà anh chết lại thảm hơn" Quan trấn giữ ải tin lời Ngũ Tử Tư nói thật, vơ khiếp sợ, thả Ngũ Tử Tư Cuối cùng, Ngũ Tử Tư trốn sang nước Ngơ
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
Bị Sở vương truy bắt, Ngũ Tử Tư rơi vào tình lưỡng nan: để viên quan trấn giữ cửa ải dẫn giải đến chỗ vua Sở, tìm cách uy hiếp đối phương để thoát thân Nếu chọn cách đầu, Ngũ Tử Tư mạng; chọn cách sau, danh tiếng chữ tín Ngũ Tử Tư tiêu tan Và cuối cùng, ơng chọn cách sau, lựa chọn thiệt hại
Trong lý thuyết trò chơi, sách lược Ngũ Tử Tư áp dụng có tên gọi song đề tù nhân hay cịn gọi tiến thối lưỡng nan người tù Đây lý thuyết nhập môn kinh điển lý thuyết trị chơi, nhà tốn học Albert W Tucker, giáo sư thỉnh giảng Đại học Stanford, đưa vào năm 1950 Mơ hình lý thuyết là:
(2)buộc tội
(3)ĐỪNG VÌ GIỮ THỂ DIỆN MÀ ĐÁNH MẤT CƠ HỘI
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Khi thể diện hội mâu thuẫn nhau, đa số người chọn giữ thể diện Song vài trường hợp, chiến thuật quay đầu lại có ích cho bạn Bởi khơng quay đầu, bạn đánh khơng hội tốt cho thân
• GIAI THOẠI
Vị huấn luyện viên có lực, từ ơng dẫn dắt, đội bóng vốn tệ giậm chân chỗ Chủ đội bóng kẻ ăn xổi thì, muốn đội bóng nhanh tăng thứ hạng nên nhiều lần can thiệp vào công việc huấn luyện viên trưởng Một vài cầu thủ lực tầm tầm nhận vào đội bóng nhờ biết cách quan hệ, số huấn luyện viên xoàng mời phụ tá huấn luyện viên trưởng Nhưng tư tưởng, chiến lược chiến thuật tiên tiến huấn luyện viên trưởng thường bị gạt bỏ Mỗi lần đội bóng sân thi đấu, chủ câu lạc muốn đội chiến thắng, lại khơng giao tồn quyền đạo cho huấn luyện viên trưởng Ông vừa mạnh dạn đạo cầu thủ tiến công bị mắng làm liều nên lần đội bóng dẫn trước đối phương rút sân phòng thủ mà đến phút cuối bị đối phương san tỉ số hay chí bị lội ngược dịng Nếu thắng, thành tích chung; thua, vị huấn luyện viên kẻ phải giơ đầu chịu báng trước dư luận
Sau cùng, uy tín lịng tự trọng nghề nghiệp thân, huấn luyện viên trưởng nộp đơn xin từ chức Trong buổi họp báo công bố tin "chia tay", ông giữ nét mặt tươi cười, thân thiện, không oán trách phía câu lạc dù lời
Kể từ huấn luyện viên trưởng đi, lối chơi đội bóng thêm phần bảo thủ, người nhằm đến mục tiêu "thủ hòa" Do thiếu khí thế, khơng có tinh thần chiến đấu, ln bị đối phương dồn vào bị động nên thành tích đội mau chóng trượt dốc Sau cùng, ban giám đốc câu lạc hiểu ra, biện pháp hành khơng thể thay vị huấn luyện viên chuyên nghiệp Cuối buổi họ bàn lấy biểu chung, câu lạc thống mời vị huấn luyện viên cũ trở đảm nhận vai trị dẫn dắt đội bóng, đồng thời cam kết không can thiệp vào định, phân cơng ơng
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI
(4)(5)ĐỪNG VÌ NHÂN TỪ MÀ DUNG DƯỠNG CÁI ÁC
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Trong trò chơi đối chọi, chọn cách tiến cơng đừng mềm lịng Vì mềm lịng có gây hại cho lẫn người khác
• GIAI THOẠI
Một sói vào bãi chăn, định đánh cắp cừu mang Chó săn đánh sói liền chạy đuổi Thấy đối phương to qua, sói tự lượng sức mình, biết thân đánh bại chẳng thể chạy Nó liền nằm rạp xuống đất, vừa khóc vừa kêu than, thề khơng cịn dám bén mảng vào trộm cừu Chó săn nghe sói thề thốt, khóc lóc thảm thương nên động lịng, tha cho sói Khơng ngờ chó săn vừa quay đầu lại, sói chồm lên ngoạm miếng to vào cổ họng chó săn Trước lúc chết, chó săn hối hận nghĩ: "Lẽ khơng nên động lịng trước lời van xin sói!"
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI
Ở phần trên, ta có đề cập đến trường hợp hai đối thủ gặp nơi ngõ hẹp, muốn tránh tổn thất, bên có hai lựa chọn là: tự rút lui tiến công Nhưng chọn cách tiến cơng đừng mềm lịng Bởi mềm lòng làm hại người hại ta
(6)CHIẾN THẮNG BẰNG ĐÒN TÂM LÝ
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Trong trị chơi đối chọi, không thiết phải dựa vào vũ lực giành phần thắng Biết dùng tâm lý chiến, khiến tâm lý đối phương bị rối loạn hóa lại cách giúp bạn dễ thành cơng
• GIAI THOẠI
Thời Tam Quốc, Tào Ngụy Thục Hán đối đầu nhau, Tào Chân dẫn đại quân đến Trường An, qua phía tây sông Vị hạ trại Tào Chân Vương Lãng, Quách Hồi bàn kế lui binh Vương Lãng nói: "Ngày mai nên xếp đội ngũ chỉnh tề, dàn bày tinh kỳ rợp đất Lão phu dùng câu chuyện, tự khắc Gia Cát Lượng phải chắp tay lạy hàng, quân Thục không đánh phải tan"
Ngày hôm sau, hai quân dàn trận trước Kỳ Sơn Khổng Minh trông sang trận địa quân Ngụy, thấy trước trận che lọng, cờ đề tên họ rõ ràng Một người giữa, đầu bạc phơ, biết quân sư Vương Lãng Vương Lãng nói với Khổng Minh rằng: "Lâu nghe đại danh ngài, gặp mặt, thật may lắm! Ngài người biết mệnh trời, hiểu việc đời, cớ lại cất quân vô danh làm vậy?" Khổng Minh đáp: "Ta phụng chiếu đánh giặc, gọi vô danh?" Ban đầu, Vương Lãng nói lí thơi hồi, chí cịn khun Gia Cát Lượng: "Ơng nên quay gươm cởi giáp, đem lễ lại hàng, không tước hầu đâu mà sợ"
Gia Cát Lượng ngồi xe nghe thấy cười ầm lên, rằng: "Ta tưởng lão thần nhà Hán, có lời cao luận chăng? Ai ngờ ăn nói ngu dốt đến Ta biết vốn người bến Đông Hải, trước đỗ hiếu liêm, vào làm quan Đáng lẹ phải phò vua giúp nước, dựng lại nghiệp họ Lưu phải, không ngờ lại giúp giặc, đồng mưu cướp Tội nhiều, ác nặng, trời tất không dung Người thiên hạ, muốn xé xác Ngươi tên xiểm nịnh nên giấu đầu rụt cổ, cầu lấy cơm áo no đủ xong; dám nơi trận mạc, nói càn rỡ, đổ số trời làm vậy? Thằng lão tặc râu trắng kia! Nay mai nhà xuống suối vàng, mặt mũi nhìn 24 vị vua nhà Hán nữa? Lão tặc bước ngay, bảo quân phản thần với ta trận sống chết!"
Vương Lãng nghe thấy uất nghẹn cổ, gầm lên tiếng ngã từ yên ngựa xuống đất chết tươi
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI
(7)mắng kẻ khác uất đến chết nhân vật Vương Lãng
(8)DÙNG ĐIỂM YẾU ĐỂ KHỐNG CHẾ ĐỐI PHƯƠNG
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Phàm người lo xa tính kĩ biết nắm dao phải nắm đằng chi, cịn muốn khắc chế đối phương phải bắt thóp họ Trong trị chơi mặc cả, xác định điểm yếu đối phương bạn lợi dụng điểm yếu để mưu lợi cho
• GIAI THOẠI
Chu Bác đời Hán vốn xuất thân võ tướng, sau điều địa phương làm quan văn
Ở vùng Trương Lăng có kẻ xuất thân từ gia đình giàu có, tên Thượng Phương Cấm Hồi trẻ làm nhục vợ người khác nên Thượng Phương Cấm bị người ta dùng dao chém lên má Tội ác ghê tởm đáng phải bị trừng phạt thật nặng nhà đút tiền hối lộ quan phủ nên Thượng Phương Cấm không bị cách chức hay bị điều tra xét hỏi mà ngược lại thăng làm thủ úy
Sau Chu Bác nhận chức, có người tố cáo vụ việc lên ông Chu Bác cho gọi Thượng Phương Cấm đến Bị quan triệu tập, Thượng Phương Cấm thấp thỏm, miễn cưỡng đến trình diện Chu Bác thấy má đối phương có vết sẹo, liền cho hộ vệ lui, giả vờ quan tâm hỏi Thượng Phương Cấm nguyên
Đúng kẻ có tật giật Biết đối phương rõ chuyện, Thượng Phương Cấm liền sụp xuống cúi lạy Chu bác tế sao, thành khẩn kể lại đầu đuôi việc, van xin Chu Bác tha tội
"Ha ha ", Chu Bác phá cười, "Nam tử hán đại trượng phu vốn khó tránh khỏi chuyện Bản quan muốn xóa tội cho nhà ngươi, cho nhà hội lập công chuộc tội, cố chứ?"
Sau đó, Chu Bác lệnh cho Thượng Phương Cấm không tiết lộ nội dung nói chuyện này, bắt phải ghi chép lại câu nói vị quan khác có hội báo cáo lại Thượng Phương Cấm nhiên trở thành tai mắt cho Chu Bác
Kể từ Chu Bác khoan hồng trọng dụng, Thượng Phương Cấm khắc cốt ghi tâm đại ân đại đức Chu Bác, sức hoàn thành thật tốt nhiệm vụ giao Chẳng sau, nhiều vụ trộm cắp, cưỡng hiếp đưa ngồi ánh sáng, giúp tình hình trị an địa phương cải thiện đáng kể Vì thành tích này, Chu Bác thăng lên làm huyện lệnh huyện Liên Thủ
Sau khoảng thời gian nữa, Chu Bác bất ngờ cho triệu kiến Công Tào, viên quan nhận hối lộ Thượng Phương Cấm năm xưa, đến khiển trách thật nặng, đưa giấy bút bắt viên quan viết lại tồn chuyện nhận hối lộ
(9)Do biết rõ chuyện nhận hối lộ Công Tào từ trước qua Thượng Phương Cấm nên thấy đối phương thành khẩn khai báo nhận tội, Chu Bác bảo: "Ngươi nhà tự kiểm điểm lại thân, đợi phán Từ trở đi, nhà phải tu tâm dưỡng tính, sửa mình, khơng phép làm chuyện xằng bậy nữa!" Nói xong, Chu Bác liền rút dao
Trước cảnh đó, hai chân Cơng Tào nhiên mềm nhũn bún Hắn vừa cúi đầu vừa chắp tay vái lạy, van xin Chu Bác tha tội chết Chỉ thấy Chu Bác cầm dao huơ nhát, rạch nát tờ ghi lời khai Công Tào vứt
Kể từ trở đi, Cơng Tào lúc thận trọng dè chừng, nhìn trước ngó sau, dốc lịng làm việc, khơng dám để xảy sơ suất
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
Câu chuyện chủ yếu kể lại hai đàm phán, trao đổi Chu Bác với Thượng Phương Cấm Chu Bác với Công Tào Nhờ nắm rõ điểm yếu, Chu Bác nắm quyền khống chế đối phương tay
(10)CẦN CĨ LỜI NĨI DỐI TÍCH CỰC
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Trong vài hồn cảnh định, "lời nói dối trắng" mang lại hiệu tích cực
• GIAI THOẠI
Vào năm Bắc Tống, Địch Thanh viên tướng giỏi chinh chiến triều đình cử làm huy nam chinh Khi đó, lực phe chủ hịa, thỏa hiệp triều đình mạnh Ngay đội quân Địch Thanh huy có vài tướng lĩnh sợ chiến đấu, số kẻ gieo rắc, tung tin đồn nhảm, "nằm mộng thấy thần linh báo nam chinh lần binh lính nước Tống bị thua" Những kẽ mê tín hàng ngũ quân lính nghe thấy khiếp vía, mực tin chiến lần "lành nhiều, khó giành chiến thắng", khiến lòng quân chẳng chốc loạn Địch Thanh giải thích nhiều lần rằng: "Quân ta đội quân nghĩa nên chiến thắng, cơng được" Nhưng qn lính q mê tín nên lời nói Địch Thanh chẳng thể lọt vào tai họ
Lúc đó, Địch Thanh đại tướng tâm phúc đau đầu, làm Lúc đại quân qua Quế Lâm, gặp phải trận mưa to Suốt ngày liền, bầu trời âm u vần vũ khiến đồn qn khơng thể tiếp tục lên đường Lúc này, tin đồn nhảm hàng ngũ quân lính rộ hơn, xuất binh bất lợi, trời đổ mưa báo điều hung, ý trời muốn họ phải rút quân
Chiều tối hơm đó, Địch Thanh dẫn vài phó tướng đội mưa kiểm tra Lúc ngang qua ngơi miếu cổ, bọn thấy khơng người dân đội mưa đến dâng hương bốc quẻ nên vào miếu hỏi thăm Vị hịa thượng trụ trì cho biết miếu linh nghiệm, cầu ứng nên đến cuối năm, người lại dâng hương lễ Phật
Địch Thanh nghe thấy liền nảy kế Sáng sớm ngày hơm sau, vị tướng khốc áo đội mũ, dẫn tướng sĩ vào miếu lễ Phật, thành kính dâng hương cúng bái bảo với vị hòa thượng trụ trì rằng: "Xin thầy bốc cho chúng quẻ, xem chuyến nam chinh lần cát nào?" Nói xong, Địch Thanh mời ơng từ mang trăm đồng tiền, mặt sơn đỏ, mặt sơn đen, chắp tay khấn: "Địch Thanh lần xuất binh nam chiến, toàn thắng, nguyện xin thần Phật khiến trăm đồng tiền ngửa mặt đỏ lên trên!" Dứt lời, Địch Thanh tung tiền lên Lúc rơi xuống đất, nhiên đồng tiền ngửa mặt sơn đỏ Tướng lĩnh, binh sĩ thấy vơ kinh ngạc, hớn hở hò reo, vội vàng chạy loan tin cho người chưa biết Tinh thần, khí binh lính chẳng chốc dâng lên ngùn ngụt
(11)Sao hai mặt trăm đồng tiền sơn đỏ nhỉ?"
Lúc giờ, Địch Thanh cười, nói: "Việc thần linh định đoạt, thực bổn tướng quân mượn tạm danh thần Phật để khích lệ, cổ vũ tinh thần chiến đấu cho binh sĩ thơi!" Khi đó, người vỡ lẽ, hiểu đầu chuyện
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI
Có người cho kẻ vơ đạo đức nói dối, người thành thật ln thẳng, liệu có khơng? Liên quan đến mối quan hệ biện chứng đạo đức nói dối, Socrates, triết gia lỗi lạc Hy lạp cổ đại, có luận bàn sâu sắc sau:
Vào ngày, Socrates chân trần ngồi khu chợ Chợt ơng túm lấy người qua đường hỏi:
- Có vấn đề mà chưa hiểu được, mong ngài dạy dùm Mọi người nói ta phải làm người có đạo đức, rốt đạo đức mặt mũi nào?
- Trung thành, thật thà, khơng dối trá, phẩm chất đạo đức người công nhận - người trả lời
Socrates hỏi:
- Ngài nói người đạo đức khơng nói dối, tướng sĩ quân ta tìm cách đánh lừa quân địch lúc giao chiến với kẻ thù có phải họ người thiếu đạo đức chăng?
Người đáp:
- Nói dối để đánh lừa quân địch khơng phải hành vi vơ đạo đức, dối gạt người bên
Socrates lại hỏi:
-Vậy lúc đánh với kẻ thù, quân bị bao vây, tình nguy ngập Để cổ vũ tinh thần chiến đấu cho binh lính, có vị tướng lừa họ rằng: "Viện quân đến rồi, người cố phá vịng vây", họ thành cơng Thế viên tướng nói dối có phải kẻ vơ đạo đức không?
Người trả lời:
- Đấy bất đắc dĩ, khơng thể làm sống ngày Socrates tiếp tục hỏi:
- Ta thường gặp tình này, đứa bị ốm không chịu uống thuốc nên người cha phải đánh lừa rằng: "Con à, thứ có phải thuốc đâu, kẹo mà, ngon đấy!" Lẽ nói người cha người thiếu đạo đức?
Người đành phải công nhận:
(12)- Người khơng nói dối người khác có đạo đức, lừa dối người khác có đạo đức, hóa đạo đức người khơng thể phân định qua việc có nói dối hay khơng Vậy rốt ta phải dựa vào tiêu chí để xét, ngài cho biết đi?
Người đành nói:
- Kẻ khơng biết đạo đức khơng thể làm người có đạo đức, người biết đạo đức là người có đạo đức
Socrates vỗ tay nói:
- Ngài triết gia vĩ đại! Ngài cho biết đạo đức nhận thức đạo đức, giúp hiểu vấn đề mà lâu tơi cịn thắc mắc Xin chân thành cảm tạ ngài
Qua câu chuyện trên, ta hiểu rằng: nói dối khơng liên quan đến đạo đức mà kiểu chiến thuật
Đương nhiên, lời nói dối ta đề cập đến cần nằm giới hạn định Bất kỳ lời nói dối nào, dù xuất phát từ thiện ý hay ác ý, vượt giới hạn cho phép phản tác dụng
(13)CHƯƠNG 9: GIẤU KỸ ÁT CHỦ BÀI
KHÔNG CHO ĐỐI PHƯƠNG CƠ HỘI LỢI DỤNG ĐIỂM YẾU CỦA MÌNH
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Dù quan hệ bạn đối phương tốt, song đến ngày đó, xung đột lợi ích đẩy hai bạn hai đối đầu Do đó, khơng muốn kẻ bị đả thương, đừng cho đối phương hội lợi dụng điểm yếu
• GIAI THOẠI
Vương Bình Lý Tiến nhân viên công ty, hai thường chẳng giấu chuyện Một lần, nhân lúc tửu hứng dâng cao, Vương Bình kể cho Lý tiến nghe bí mật trước giấu kín Hồi trẻ xơ xát với người khác mà Vương Bình phải ngồi tù hai năm Sau tù, anh sửa chữa lỗi lầm, thay đổi tính, quay trở lại làm người tốt, thi đỗ đại học sau vào làm cho cơng ty
Cuối năm đó, cơng ty gặp khó khăn, phải cắt giảm nhân viên Vương Bình Lý tiến làm phận nên hai người phải Xét khả Vương Bình người trội
Không lâu sau, đồng nghiệp công ty xì xầm to nhỏ chuyện Vương Bình phải ngồi tù nhìn anh với mắt hồn toàn khác hẳn Ai lại muốn làm việc chung với kẻ phải vào tù tội chứ? Kết Lý Tiến giữ lại cịn Vương Bình phải
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
Trong khứ, mắc phải lỗi lầm có vài bí mật riêng Dù bạn bè tốt đến đâu, bạn không nên tâm sự, thổ lộ chuyện khứ, bí mật với đối phương
Romain Rolland nói: "Tận sâu tâm can người có hịn đảo nhỏ - nơi cất giữ kỷ niệm cho người khác biết" Mark Twain nói: "Tâm hồn người giống mặt trăng, mặt sáng biết, mặt tối chưa thấy bao giờ"
(14)THẢ CON SĂN SẮT, BẮT CON CÁ RƠ
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Trong trị chơi mặc cả, chịu thiệt chút để thu lợi sách lược xem khơn ngoan có tầm nhìn xa trơng rộng Bởi khơng chịu thả săn sắt, bạn không bắt cá rơ
• GIAI THOẠI
Hồ Tuyết Nham, viên quan đồng thời nhà bn Chiết Giang, Hàng Châu Ơng khơng có tài kinh doanh mà cịn tốt bụng, thường giúp đỡ người xung quanh Hồi bắt đầu lập nghiệp, Hồ Tuyết Nham cho mở hiệu buôn tiền Phụ Khang Dù cửa hiệu Vương Hữu Linh đứng sau ủng hộ nhiều người kinh doanh ngành giúp đỡ song Hồ Tuyết Nhan đau đáu nghĩ cách khiến hộ gửi tiền chịu gửi nhiều tiền Cuối cùng, ông nghĩ diệu kế: "Thả săn sắt, bắt cá rô"
Hồ Tuyết Nhan cho gọi tổng quản Lưu Khánh Sinh đến gặp mình, lệnh cho người đứng mở 16 sổ gửi tiền với mức gửi 20 lạng bạc cuốn, tổng cộng 320 lạng bạc, ghi lại vào sổ thu chi Hồ Tuyết Nham Lưu Khánh Sinh khơng rõ ơng chủ vội bắt mở nhiều sổ gửi tiền thế, chủ bảo nên đành làm theo
Sau Lưu Khánh Sinh hoàn tất thủ tục, mang 16 sổ gửi tiền đến chỗ mình, Hồ Tuyết Nham nói cho đối phương biết ý đồ ơng Hóa sổ gửi tiền Hồ Tuyết Nham lập cho bà thân thích quan lại Trước gửi đi, Hồ Tuyết Nham lấy tiền ứng trước tiền gốc cho 16 sổ
- Tuy vốn riêng tiểu thư chẳng nhiều nhặn - Hồ Tuyết Nham nói - mở sổ miễn phí cho họ, ứng trước tiền gốc gửi sổ đi, nên hẳn lúc nhận sổ họ vui Tiếng lành đồn xa, quan lại quyền quý bỏ qua? Danh tiếng cửa hiệu ta chẳng lan xa không làm ăn tốt hơn?
Lưu Khánh Sinh vừa nghe vừa gật đầu tán thành, lòng thầm khâm phục tài kinh doanh Hồ Tuyết Nham Vài ngày sau sổ gửi đi, nhiên hộ giàu có đến cửa hiệu Hồ Tuyết Nham mở sổ Các cửa hiệu khác thấy vẻn vẹn ngày, Phụ Khang cướp hộ lớn vốn khách quen nhiều năm bên vơ sửng sốt
Không dừng lại đối tượng khách hàng phu nhân hay tiểu thư, Hồ Tuyết Nham trọng thu hút vốn tích lũy từ tầng lớp Ơng biết tiền tích lũy người khơng nhiều tích tiểu thành đại
(15)vừa lời cậy nhờ giúp đỡ Lưu nhị gia sau
Về sau, lần tình cờ, Hồ Tuyết Nham nhận thông tin vô quan trọng (về việc triều đình cho phát hành quan phiếu) từ chỗ Lưu nhị gia, nhờ ơng trở nên giàu có
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI
Người hiểu rõ thâm thúy câu tục ngữ: "Thả săn sắt, bắt cá rô" cảm nhận hay, sâu sắc câu nói Tuy nhân tố mặc trò chơi Hồ Tuyết Nham với vị phu nhân, tiểu thư Lưu nhị gia khơng rõ lắm, song đích Hồ Tuyết Nham nhắm đến lợi ích lâu dài mà người mang đến cho Một "lợi ích" nhắc đến yếu tố trò chơi xuất Ở đây, Hồ Tuyết Nham đạt lợi lâu dài nhờ biết chịu thiệt trước mắt
(16)GIÀNH CHIẾN THẮNG NHỜ ĐI TRƯỚC NGƯỜI KHÁC MỘT BƯỚC
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Trong hồn cảnh hiểm nghèo, cố gắng thơi chưa đủ, sức ganh đua để có hội sinh tồn Chỉ nhanh tay nhanh chân đối thủ, bạn giành thứ tốt cho
• GIAI THOẠI
Có hai người rủ lên núi chơi Đương lúc hai thích thú ngắm cảnh núi non, bất ngờ gấu không hiểu từ đâu chui lại nhìn họ chằm chằm gần
Hai người vơ run sợ, họ chẳng có thứ vũ khí tay Cịn khả đấu tay đơi hạ gục gấu lại hoang đường
Sau giây phút sợ hãi ngắn ngủi, hai người lấy lại bình tĩnh Anh ta từ từ cúi xuống, buộc lại dây giày cho thật chặt, chuẩn bị sẵn sàng cho chạy đua tới
Người thấy liền bảo:
- Anh làm có ích gì, anh đâu thể chạy nhanh gấu? Anh chàng thắt dây giày đáp:
- Tôi không cần phải chạy nhanh gấu mà cần chạy nhanh anh thơi!
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI
Câu chuyện cho ta thấy: hoàn cảnh hiểm nghèo, cố gắng chưa đủ, sức ganh đua để có hội sinh tồn Chỉ nhanh tay nhanh chân đối thủ, bạn giành thứ tốt
Ở đây, ta tạm gác vấn đề đạo nghĩa sang bên Biết rõ đâu đối thủ thực cạnh tranh sinh tồn khốc liệt vô quan trọng Đôi bạn không cần làm tốt "đối phương", song phải làm tốt đồng nghiệp
(17)THAY VÌ KHIẾN MỌI NGƯỜI CẢM ƠN, HÃY KHIẾN HỌ CẦN ĐẾN BẠN
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Trong chơi, thay khiến đối phương cảm ơn mình, bạn khiến đối phương cần đến bạn có nghĩa họ khơng thể quên bạn; đó, lời cảm ơn nói cuối bay theo chiều gió
• GIAI THOẠI
Vào năm 1847, Otto von Bismarck trở thành nghị sĩ Quốc hội Phổ, kẻ bị cô lập Quốc hội Tuy nhiên, điều khiến người bất ngờ ông lại liên kết với Friedrich Wilhelm IV, vị vua khơng quyền lực thời - điều hồn tồn trái ngược với dự đoán tất người Friedrich Wilhelm IV vua song tính tình nhu nhược, thường chọn cách nhượng trước phái tự Quốc Hội Những người hiểu Bismarck biết ông coi khinh kiểu người nhu nhược
Bởi thế, lựa chọn Bismarck thực khiến người vơ khó hiểu Khi nghị sĩ khác đứng lên cơng kích biện pháp ngớ ngẩn người đứng đầu nhà nước, có Bismarck ủng hộ nhà vua
Năm 1851, nỗ lực mà Bismarck bỏ cuối đền đáp: Friedrich Wilhelm IV bổ nhiệm ông vào làm việc quan lập pháp Song ơng chưa hài lịng Bismarck tiếp tục thỉnh cầu nhà vua tiến hành củng cố lực lượng quân đội, đáp trả lại phái tự thái độ cứng rắn Ông ủng hộ nhà vua giữ tự trọng thân để lãnh đạo nước nhà, đồng thời từ từ khôi phục lại vương quyền, biến chế độ quân chủ chuyên chế thành sức mạnh lớn nhà nước Phổ Thấy Bismarck ủng hộ tích cực nên nhà vua tin tưởng ông, xem ông cánh tay phải đắc lực, việc đem bàn bạc, trao đổi với Bismarck
Năm 1861, sau Friedrich Wilhelm qua đời, em trai ông Wilhelm lên kế vị Song hoàng đế lại ghét cay ghét đắng Bismarck, khơng muốn giữ ơng bên cạnh
Phái tự tiếp tục cơng kích hai người trước cịn tìm cách tước đoạt quyền lực họ Vị quốc vương non trẻ cảm thấy bất lực, gánh vác trọng trách đất nước nên bắt đầu nghĩ đến việc thoái vị Đúng lúc đó, Bismarck xuất Ơng kiên định ủng hộ nhà vua trẻ tuổi, khích lệ quốc vương đáp trả lại nhóm phản đối hành động kiên định, dứt khoát thủ đoạn hại cực độ nhằm triệt hạ gốc rễ phái tự
(18)Mặc dù có chia rẽ đường lối sách song điều khơng ảnh hưởng đến trọng dụng mà quốc vương dành cho Bismarck Sự khôn ngoan giúp Bismarck leo lên đỉnh cao quyền lực Tuy trợ thủ đắc lực quốc vương song thực tế, Bismarck khơng nắm quyền làm chủ số phận mà cịn nắm quyền kiểm sốt đất nước
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI
Sở dĩ Bismarck - người - giành chiến thắng trị chơi ơng biết liên minh với kẻ yếu thay hùa với kẻ mạnh ông biết khiến đối phương cần ơng nên phải phụ thuộc vào ông, ông trở thành sức mạnh trọng yếu họ
Sách lược không phù hợp với trị chơi đối chọi Bạn áp dụng lĩnh vực khác
(19)KẺ THÙ NGUY HIỂM NHẤT LUÔN LÀ NGƯỜI GẦN BÊN BẠN
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Mỗi giao tiếp xem chơi Để chiến thắng chơi này, bạn cần nâng cao ý thức cảnh giác thân với "bạn bè", tính đến số sách lược đề phịng nhằm giữ lại cho "lối hiểm"
• GIAI THOẠI
Tiêu Tiêu gái xinh đẹp, lạc quan, phóng khoáng Ngày đặt chân vào giảng đường đại học, kết thân với bạn kí túc xá Ngay Tiểu Khiết - cô gái hướng nội - kháng cự trước sức hút nhiệt tình tỏa từ nụ cười Tiêu Tiêu Hai gái có tính cách hồn tồn trái ngược nhanh chóng kết thành đơi bạn thân
Xinh đẹp, động, hoạt bát, lại có nhiều tài lẻ nên chẳng chốc Tiêu Tiêu trở thành "hot girl" trường Sang năm thứ hai, Tiêu Tiêu bầu làm trưởng ban văn nghệ hội sinh viên Là cán bộ, tất nhiên Tiêu Tiêu bận rộn Cô bận lo tổ chức hoạt động văn nghệ nhà trường đến mức quên ăn uống, nghỉ ngơi hay chí việc học tập Vì Tiểu Khiết bạn thân nên Tiêu Tiêu nhờ bạn giúp nhiều việc "Tiểu Khiết này, trưa cậu mua giúp suất cơm nhé!", "Tiểu Khiết ơi, cậu photo giùm khơng?" Lúc đầu, Tiểu Khiết cịn nhiệt tình giúp đỡ bạn, việc Tiêu Tiêu nhờ ngày nhiều lên Tiểu Khiết nhạy cảm lại cảm thấy giống người hầu Tiêu Tiêu
Sang học kỳ năm thứ hai, trường có kế hoạch đưa hai sinh viên nước ngồi Tiêu Tiêu hai người Trong buổi tiệc tiễn chân Tiêu Tiêu, Tiểu Khiết ngồi mặt gượng cười song lịng vơ khó chịu
(20)chính người bạn thân bán đứng cảm giác thất vọng khơng nước ngồi chuyện nhỏ
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI
Có thể xem trị chuyện ta với bạn bè trò chơi Nếu muốn giành chủ động trị chơi đó, bạn cần rút cho học từ câu chuyện Tiêu Tiêu: đừng tin tưởng đối phương Lúc vui vẻ, hai bạn giúp đỡ, hỗ trợ lẫn nhau; xảy mâu thuẫn lớn, tình bạn khăng khít khó mà giữ Hơn nữa, địn đánh người hiểu gần gũi với ta cú đánh chí tử Bởi vậy, thực tế sống, bạn học cách thận trọng, đề phịng với người lạ bạn lại không thận trọng, cảnh giác với bạn bè?
Những kiểu bạn bè nên đề phòng, cảnh giác:
1 Đã lợi dụng hay khoe mẽ: Kiểu người thường tìm cách lợi dụng bạn sau lại nói bạn mắc nợ họ
2 Cố tình gây sự: Kiểu người thường thích đàm tiếu người khác, hay thêm mắm dặm muối Hai mặt: Là kiểu người đáng sợ cần phải đề phòng
4 Lời nói khơng đơi với việc làm Hay đố kị, ghen ghét