Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, Tập 29, Số (2013) 35-43 Doanh nhân Việt Nam với vấn đề nắm bắt hội kinh doanh Nguyễn Viết Lộc** Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội, 144 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội, Việt Nam Nhận ngày 30 tháng năm 2013 Chỉnh sửa ngày 04 tháng 12 năm 2013; chấp nhận đăng ngày 23 tháng 12 năm 2013 Tóm tắt: Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế mở cho doanh nghiệp, doanh nhân Việt Nam nhiều hội kinh doanh Tuy nhiên, cạnh tranh môi trường toàn cầu khốc liệt, đầy thách thức rủi ro Trong điều kiện môi trường kinh doanh đó, yếu tố mang tính định thành công doanh nghiệp, doanh nhân khả nắm bắt hội kinh doanh Bài viết phân tích lý giải vấn đề sau: (i) Khát vọng kinh doanh doanh nhân; (ii) Cơ hội kinh doanh mơ hình q trình nhận biết hội kinh doanh doanh nhân; (iii) Những nhận định đặc trưng nắm bắt hội kinh doanh doanh nhân Việt Nam Đặc biệt, viết sâu phân tích yếu tố thuộc đặc trưng người Việt Nam có tác động đến tư duy, hành động nói chung vấn đề khát vọng kinh doanh, nắm bắt hội kinh doanh nói riêng làm sở cho việc nhận thức điểm mạnh, điểm yếu doanh nhân bối cảnh hội nhập quốc tế Từ khóa: Doanh nhân, hội kinh doanh, khát vọng kinh doanh Đặt vấn đề * Trong bối cảnh toàn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, nắm bắt hội kinh doanh trở thành yếu tố tiên ảnh hưởng đến thành công doanh nhân Phân tích yếu tố bên thân doanh nhân (các yếu tố thuộc tố chất doanh nhân) yếu tố bên (các yếu tố tác động tâm lý, xã hội truyền thống ) giúp doanh nhân Việt Nam hiểu ưu điểm, hạn chế thân mơi trường kinh doanh, từ có giải pháp nâng cao lực, thích ứng tốt với điều kiện kinh doanh bối cảnh Các nhà nghiên cứu tổng kết doanh nhân thành đạt giới ln có khát vọng thành đạt cháy bỏng - thân bị thúc việc tìm kiếm, tạo dựng đặc biệt có khả nắm bắt hội kinh doanh [1, 2, 3, 4] Nắm bắt hội kinh doanh khởi đầu cho kế hoạch, phương án, định kinh doanh; diễn suốt trình hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nhân Khát vọng kinh doanh doanh nhân khát vọng (ước muốn) thành (tiền bạc, danh vọng ) Khát vọng thực hóa thành kế hoạch kinh doanh hiệu doanh nhân có khả nắm bắt hội kinh doanh Khát vọng kinh doanh doanh nhân Con người bị lôi ý tưởng chủ đạo ln gìn giữ não Trước hết doanh nhân thúc ước muốn * ĐT: 84-912377116 Email: locnv@vnu.edu.vn 35 36 N.V Lộc / Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, Tập 29, Số (2013) 35-43 làm giàu Ước muốn hành động tự nhiên người, có, song vấn đề ước muốn dẫn đường lý tưởng kinh doanh hay triết lý làm giàu Triết lý trình độ cao nhận thức, triết lý tốt đẹp gọi minh triết Ai có ước mơ lý tưởng phải sống, trải nghiệm trình độ có Ước mơ làm giàu thường khơng có doanh nhân mà có tất người làm nghề kinh doanh, song triết lý, lý tưởng kinh doanh biểu rõ rệt trình độ đẳng cấp doanh nhân, đánh dấu trình độ phát triển nhận thức xã hội doanh nhân [5] Ước mơ nguyện vọng đơn thuần, lý tưởng nguyện vọng mức độ cao, trở thành khát vọng, định hướng cho hành động gắn với nỗ lực đạt Theo nghĩa đó, triết lý, lý tưởng kinh doanh gắn liền với văn hóa doanh nhân Doanh nhân có văn hóa cao người khơng có khát vọng làm giàu mà phải có triết lý làm giàu, có lý tưởng cao đẹp kinh doanh Thơng thường, lý tưởng khơng kiếm nhiều tiền mà gắn với giá trị xã hội dân tộc Đây điểm tạo nên đặc trưng văn hóa doanh nhân quốc gia khác Bên cạnh ước muốn, triết lý làm giàu mục tiêu thành mà doanh nhân đặt ra, theo đuổi thể “tầm” doanh nhân Mục tiêu trở thành triệu phú, tỷ phú hay chinh phục thị trường nước, khu vực, quốc tế Mỗi cấp độ thể lĩnh, khát vọng cao hay thấp doanh nhân Như vậy, khát vọng kinh doanh đặc trưng đầu tiên, doanh nhân Chính khát vọng kinh doanh yếu tố thúc doanh nhân tìm kiếm, tạo dựng nỗ lực để nắm bắt hội kinh doanh với tại, niềm tin doanh nhân khả đạt trạng thái Xuất phát điểm hội kinh doanh ý tưởng kinh doanh Người ta cho kinh doanh ý tưởng yếu tố quan trọng Doanh nhân bị thúc khát vọng kinh doanh tìm ý tưởng kinh doanh Ý tưởng giải pháp cho vấn đề, hay cụ thể giải pháp nhằm giải vấn đề kinh doanh - nhu cầu thị trường Một vấn đề thường có nhiều giải pháp, điều quan trọng giải pháp khả thi, hiệu để ý tưởng biến thành hội kinh doanh Như vậy, hội kinh doanh ý tưởng kinh doanh mới, khả thi, mang lại lợi ích hấp dẫn khiến doanh nhân nhận thấy đáng để triển khai thực chúng Có hai dạng ý tưởng kinh doanh ý tưởng cải tiến kinh doanh ý tưởng kinh doanh Do vậy, phụ thuộc vào ý tưởng kinh doanh có hai loại hội kinh doanh: hội kinh doanh bình thường hội kinh doanh phiêu lưu Thông thường loại thứ hai xuất phát từ ý tưởng kinh doanh mới, thường có rủi ro cao, có kỳ vọng lớn lợi ích Nắm bắt hội kinh doanh Doanh nhân trước hết phải người có định hướng hội Người có định hướng hội người có tư hướng bên ngồi thay hướng vào bên trong; ln cố gắng thực điều mơ hồ, chưa biết cách thực hiện, xây dựng phương án thực dựa nguồn lực lực mà thân chưa đủ, chưa có; làm để đạt mục tiêu thay tìm cách sử dụng có [7](2) Q trình nhận biết nắm bắt hội khởi đầu cho kế hoạch kinh doanh Q trình địi hỏi doanh nhân kiến thức Cơ hội kinh doanh nắm bắt hội kinh doanh Cơ hội kinh doanh Cơ hội kinh doanh trạng thái tương lai, mục tiêu kinh doanh mong muốn khác (2) “Doanh nhân người có khả khám phá, khai thác hội tồn hay xuất thị trường; phối hợp sử dụng nguồn lực doanh nghiệp cách sáng tạo - yếu tố sản xuất cách hiệu nhất; người dám chấp nhận rủi ro có đầu óc sáng tạo để thành lập doanh nghiệp mới, tạo dựng lĩnh vực kinh doanh mới, tung sản phẩm mới, tìm quy trình cơng nghệ nhằm theo đuổi khát vọng tìm kiếm lợi nhuận.” N.V Lộc / Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, Tập 29, Số (2013) 35-43 (kiến thức thị trường, khách hàng…) lực (năng lực thu thập, xử lý thông tin; lực định; khả nhạy bén, sáng tạo ) 37 (xem mơ hình q trình nhận biết hội doanh nhân - Hình 1) h Doanh nhân: - Tố chất - Kinh nghiệm - Giáo dục Ý tưởng kinh doanh Cơ hội kinh doanh Kết xác định hội kinh doanh Môi trường: - Mạng lưới kinh doanh - Điều kiện kinh tế - Bối cảnh xã hội - Quy định thể chế Giải nghĩa mô hình: - Tố chất: Tố chất kinh doanh doanh nhân - Kinh nghiệm: Bề dày, truyền thống kinh doanh, kinh nghiệm thực tiễn kinh doanh - Giáo dục: Kiến thức tích lũy từ giáo dục, từ đời sống xã hội kinh doanh - Mạng lưới kinh doanh: Khả chắp nối, xây dựng cộng đồng kinh doanh Hình 1: Mơ hình q trình nhận biết hội doanh nhân Nguồn: Rober P Singh, Gerald E Hills, G T Lumpkin, 1999 Một số đặc điểm nắm bắt hội kinh doanh doanh nhân Việt Nam bối cảnh hội nhập quốc tế Kinh doanh bối cảnh tồn cầu hóa Là quốc gia phát triển, Việt Nam chủ động hội nhập nhằm tranh thủ thuận lợi, thời để phát triển kinh tế Việt Nam thành viên Hiệp hội Các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) vào tháng 7/1995, thành viên Diễn đàn Hợp tác Kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương (APEC) tháng 11/1998 thành viên thức WTO từ tháng 1/2007 Việt Nam ký kết hiệp định thương mại song phương với 60 quốc gia Quá trình hội nhập có tác động tích cực lẫn tiêu cực, mang đến thời lẫn thách thức tất lĩnh vực, đặc biệt kinh tế - lĩnh vực mà doanh nhân lực lượng trụ cột Sự tác động tồn cầu hóa đến doanh nhân Việt Nam khái qt qua khía cạnh sau: Thứ nhất, tồn cầu hóa với nội dung chủ yếu tự hóa thương mại đầu tư quốc gia, tức thực mơ hình kinh tế thị 38 N.V Lộc / Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, Tập 29, Số (2013) 35-43 trường phạm vi toàn giới, địi hỏi doanh nhân phải ln tích cực, động, sáng tạo để tìm kiếm ý tưởng kinh doanh biến chúng thành hội kinh doanh thật sự, từ đứng vững giành lợi bối cảnh cạnh tranh quốc tế Thứ hai, q trình tồn cầu hóa thúc đẩy phân công lao động phạm vi quốc tế, khiến quốc gia trở thành khâu hệ thống sản xuất toàn cầu, tạo nên mối liên kết kinh tế sở phân công lao động chun mơn hóa Các quốc gia tập trung nguồn lực để sản xuất mặt hàng có lợi so với nước khác sản xuất đạt hiệu nhất, sau thực trao đổi thị trường quốc tế Doanh nghiệp, doanh nhân phải biết biến sức mạnh quốc gia thành sức mạnh doanh nghiệp để từ có phương án kinh doanh có lợi cạnh tranh Thứ ba, tồn cầu hóa mang lại cho doanh nhân Việt Nam nhiều hội kinh doanh, song sức cạnh tranh khốc liệt nhiều lần Nắm bắt hội kinh doanh dựa cảm tính mà phải dựa khả dự báo, phân tích thị trường, phải có kế hoạch kinh doanh cụ thể; đồng thời trình hoạt động phải thường xuyên đổi mới, sáng tạo, linh hoạt để thích ứng với mức độ biến đổi nhanh thị trường mang lại thành Môi trường cạnh tranh khốc liệt đồng nghĩa với việc phải đối mặt với nhiều rủi ro Doanh nhân Việt Nam phải “chơi chung sân” với doanh nhân nước khác, trình độ, kinh nghiệm mặt cịn hạn chế Thứ tư, tồn cầu hóa tạo nên mơi trường kinh doanh đa văn hóa thân quốc gia Đây hội để doanh nhân Việt Nam học hỏi, tiếp biến giá trị doanh nhân giới, làm tăng thêm khả thành công thâm nhập, mở rộng thị trường kinh doanh sang nước khác Thứ năm, hội nhập toàn cầu buộc phải chấp nhận hệ thống tiêu chuẩn quốc tế nhiều mặt, mà trước hết hệ thống tiêu chuẩn đạo đức nghề nghiệp trách nhiệm xã hội doanh nghiệp Những hành vi trái đạo đức, không tuân thủ trách nhiệm xã hội theo chuẩn quốc tế dần bị loại bỏ, xu hướng kinh doanh lành mạnh, có đạo đức, có trách nhiệm thắng kiểm soát nhà chức trách Việt Nam phủ nước tổ chức quốc tế Thứ sáu, tồn cầu hóa tạo hội cho doanh nhân học hỏi cách thức thiết lập mạng xã hội nghề nghiệp vượt khỏi tư dòng họ địa vực truyền thống, chí vươn tầm tồn cầu, để bảo vệ lợi ích nghề nghiệp, phát triển nghiệp, phối hợp hành động can thiệp tích cực thể chế nhà nước, khu vực (như Hiệp định thương mại xun Thái Bình Dương - TPP), tồn cầu (như Tổ chức Thương mại Thế giới - WTO), định chế tài quốc tế (như Ngân hàng Thế giới - WB, Quỹ Tiền tệ Quốc tế - IMF) Đặc điểm khát vọng kinh doanh nắm bắt hội kinh doanh doanh nhân Việt Nam Trong bối cảnh Việt Nam đổi mới, mở cửa hội nhập quốc tế, cộng đồng doanh nhân cho có khả tiếp thu, thích ứng nhanh có khả hội nhập tốt với môi trường kinh doanh quốc tế Song doanh nhân nước ta lại bị ảnh hưởng truyền thống, lối tư duy, tâm lý đặc trưng thiết chế giá trị xã hội tích tụ truyền nối hàng nghìn năm hình thành tảng phương thức sản xuất nông nghiệp chiến tranh bảo vệ Tổ quốc kéo dài, chiếm 2/3 lịch sử dân tộc Những yếu tố thuộc điều kiện tự nhiên, phương thức sản xuất, q trình giao lưu tiếp biến văn hóa, môi trường thể chế, hội nhập kinh tế quốc tế cho có ảnh hưởng sâu sắc đến cách nghĩ, cách làm doanh nhân Việt N.V Lộc / Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, Tập 29, Số (2013) 35-43 Nam ngày Kế thừa cơng trình nghiên cứu vấn đề đặc biệt khảo sát đề tài “Văn hóa doanh nhân Việt Nam bối cảnh hội nhập quốc tế” năm 2011, tác giả đưa số nhận định đặc điểm khát vọng kinh doanh nắm bắt hội kinh doanh doanh nhân Việt Nam ngày sau: Thứ nhất, tâm lý trọng danh lợi truyền thống văn hóa dân tộc Việt Nam chắn ảnh hưởng đến tư doanh nhân ngày Do vậy, khát vọng kinh doanh doanh nhân Việt bao gồm hai yếu tố danh lợi Bên cạnh đó, Việt Nam có truyền thống giống số nước, có Trung Quốc, “doanh nhân làm quan” - đặc điểm ảnh hưởng đến tư nghề kinh doanh ngày nay, loại hình doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh nhà nước phổ biến nắm vai trò chủ đạo kinh tế Khát vọng thành đạt doanh nhân khối doanh nghiệp nhà nước có nét đặc thù so với doanh nghiệp tư nhân chỗ họ theo đuổi công danh nhiều thành kinh tế Trên thực tế, doanh nhân Trung Quốc thành đạt có xu hướng dịch chuyển sang “chính trường”, gây tác động vừa tích cực vừa tiêu cực đời sống trị, kinh tế xã hội đất nước Việt Nam có nhiều nét tương đồng văn hóa với Trung Quốc nên cần nghiên cứu xu hướng để đưa dự báo có định hướng tốt nhằm hạn chế mặt tiêu cực Theo kết khảo sát đặc điểm biểu khát vọng kinh doanh doanh nhân Việt Nam (Bảng 1), yếu tố đưa có số phiếu lựa chọn tương đồng Như vậy, nói yếu tố phản ánh đặc trưng khát vọng kinh doanh, khát vọng làm giàu khát vọng cá nhân tôn vinh biểu rõ nét khát vọng kinh doanh Điều phản ánh thực tiễn trình độ kinh doanh doanh nhân Việt Nam mức độ thiên 39 ước muốn kiếm tiền đơn thuần, đồng thời khát vọng kinh doanh bao gồm danh lợi [10] Thứ hai, với trình độ sản xuất kinh doanh manh mún, nhỏ lẻ - biểu rõ nét phần lớn doanh nghiệp Việt Nam có quy mơ vừa nhỏ, thời gian hội nhập kinh tế quốc tế chưa lâu nên tầm nhìn, tư dài hạn, ý chí, khát vọng chinh phục “biển lớn” - khát vọng vươn thị trường giới doanh nhân Việt Nam dè dặt, chưa phổ biến Phần lớn doanh nghiệp, doanh nhân Việt Nam trình độ “chinh phục” thị trường nước khu vực Điều minh chứng qua số tỷ phú đơla hạn chế [13], chưa có doanh nhân mang tầm quốc tế Một đặc điểm ảnh hưởng đến ý chí, khát vọng lớn doanh nhân Việt Nam tính độc lập, đốn, tự tin chưa cao Lý giải cho vấn đề này, nhà nghiên cứu [10, 11] đưa số nguyên nhân: (i) kinh nghiệm, kiến thức kinh doanh, trình độ ngoại ngữ doanh nhân hạn chế; (ii) phong cách quản lý, định theo “tâm lý đám đông”; (iii) tính dám làm, dám chịu trách nhiệm thấp; (iii) tâm lý “ăn mặc bền”, “co cụm”, “làm ăn manh mún” ảnh hưởng nặng nề Thứ ba, triết lý kinh doanh doanh nhân gắn liền với triết lý kinh doanh doanh nghiệp Các nghiên cứu gần [11] doanh nhân doanh nghiệp Việt Nam cho thấy: Với đặc trưng phần lớn doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp vừa nhỏ số doanh nghiệp tạo dựng triết lý kinh doanh không nhiều Do vậy, phải khát vọng kinh doanh phần lớn doanh nhân Việt Nam dừng lại mức độ ước muốn tiền bạc ước muốn làm giàu đơn mà chưa đạt đến trình độ ước muốn dựa triết lý, lý tưởng kinh doanh đặt lý tưởng “hưng quốc phú dân” đạt đến giá trị phổ quát tồn cầu N.V Lộc / Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, Tập 29, Số (2013) 35-43 40 f Bảng 1: Ý kiến khảo sát đặc điểm biểu khát vọng kinh doanh doanh nhân Việt Nam TT Yếu tố Khát vọng làm giàu (ước muốn kiếm tiền đơn thuần) Khát vọng cá nhân tôn vinh Khát vọng có địa vị xã hội Triết lý kinh doanh doanh nghiệp/doanh nhân Tinh thần yêu nước, lòng tự tôn dân tộc Ý kiến khác Số phiếu chọn 325 321 311 268 215 Tỷ lệ % so với tổng số phiếu 65% 64,2% 62,2% 53,6% 43% 0,4% Nguồn: Số liệu điều tra khảo sát tác giả, 2011 Thứ tư, kiến thức kinh doanh nói chung nắm bắt hội nói riêng doanh nhân Việt Nam tiếp thu từ giáo dục đời sống xã hội hạn chế (Bảng 2) Theo kết khảo sát Tổng cục Thống kê năm 2007, tỷ lệ doanh nhân có trình độ đại học 2,25%, đại học: 40,2%, cao đẳng trung học chuyên nghiệp: 16,98%, dạy nghề dài hạn: 3,96%, tốt nghiệp trung học sở chưa có phổ thơng trung học 36,61% [9] Trong số doanh nhân có trình độ đại học, cao đẳng, học chuyên ngành kinh tế hay kinh doanh Kết cho thấy phần lớn doanh nhân Việt Nam không đào tạo nghề kinh doanh Mặt khác, giáo dục đào tạo nhiều hạn chế, bất cập so với khu vực quốc tế Qua kết khảo sát thực tế khởi nguồn khả tìm kiếm, tạo dựng nắm bắt hội kinh doanh doanh nhân Việt Nam cho thấy, đặc điểm nhiều người lựa chọn “tố chất, khả bẩm sinh doanh nhân” (Bảng 2) Doanh nhân trước hết phải người có tố chất sáng tạo, dám đổi mới, dám chấp nhận rủi ro, bền chí Tuy nhiên, theo nghiên cứu doanh nhân nước [1, 7], đặc biệt nước phát triển khả tìm kiếm, tạo dựng nắm bắt hội kinh doanh doanh nhân ngày phụ thuộc vào cá nhân doanh nhân xu hướng sử dụng chuyên gia, tư vấn công nghệ phân tích, dự báo hội ngày gia tăng Hơn nữa, kinh doanh dựa vào chủ quan doanh nhân (khơng có hỗ trợ) ngày trở nên hiệu rủi ro thời đại ngày Hai đặc điểm lựa chọn thấp, song phản ánh thực tiễn Việt Nam khả tìm kiếm, tạo dựng nắm bắt hội kinh doanh doanh nhân Việt Nam chịu ảnh hưởng khởi nguồn từ giáo dục, đời sống truyền thống kinh doanh Điều đặt vấn đề cho giáo dục Việt Nam, đặc biệt giáo dục đại học, chưa đưa kiến thức, tư tưởng, triết lý, tinh thần kinh doanh, người kinh tế vào chương trình giáo dục, trường đại học đào tạo kinh tế kinh doanh chưa đáp ứng đòi hỏi thực tiễn kiến thức trang bị đặc biệt chưa thật “cái nôi”, “vườn ươm” doanh nhân Việt Nam Thứ năm, Việt Nam quốc gia phát triển, lên từ nước nông nghiệp - đến 70% dân số làm nghề nơng sống nơng thơn chính; nghề kinh doanh cho phát triển; tâm lý coi thường, định kiến với nghề kinh doanh cịn tồn Mơi trường sống khơng mang lại nhiều kinh nghiệm, kiến thức kinh doanh cho doanh nhân bối cảnh hội nhập ngày Thêm vào đó, “tâm lý thủ cựu, yên phận thủ thường khiến doanh nhân Việt Nam thiếu khả cạnh tranh đối kháng tư thị trường tổng thể, kinh doanh nhỏ lẻ, thiếu hợp tác” [10] N.V Lộc / Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, Tập 29, Số (2013) 35-43 41 Tuy nhiên, kết dự báo Đề tài Nhà nước KX.04.17/06-10 [10] cho thấy, cấu độ tuổi trình độ đào tạo doanh nhân Việt Nam có chuyển biến nhanh theo hướng: số doanh nhân trẻ, đào tạo bản, đặc biệt nước tăng nhanh thời gian tới Khi số doanh nhân trưởng thành làm thay đổi chất cộng đồng doanh nhân Việt Nam vững Với tính linh hoạt chủ động, kể xuất tình bất thường, doanh nhân ln tìm phương án có hại xét trước mắt lâu dài Tính linh hoạt doanh nhân sở cho tính chủ động doanh nhân có vốn kiến thức định, có khả dự báo, dự đốn nắm bắt tình xảy ra, với tình có giải pháp xử lý phù hợp Thứ sáu, “doanh nhân Việt Nam đánh giá có tính động, linh hoạt, thích ứng nhanh, song lại yếu lực dự báo lực hoạch định chiến lược” [10] Ngày nay, bên cạnh yếu tố thuộc tố chất lực, khả phân tích dự báo thị trường lực hoạch định chiến lược doanh nhân phụ thuộc nhiều vào hai yếu tố: (i) khả hỗ trợ, chế cung cấp thông tin từ Nhà nước tổ chức nghề nghiệp; (ii) việc đầu tư sử dụng công cụ phân tích, xử lý thơng tin thị trường đại, có độ tin cậy cao Cả hai yếu tố doanh nhân Việt Nam hạn chế Con người Việt Nam dung hợp tiếp nhận, mềm dẻo, linh hoạt, biến hóa đối phó Với đặc tính truyền thống này, bối cảnh hội nhập quốc tế ngày khiến doanh nhân Việt Nam có khả tiếp nhận nhanh công nghệ, thành tựu giới, tiếp biến kinh nghiệm kinh doanh quốc tế để rút ngắn khoảng cách trình độ kinh doanh với nước phát triển Tính cách mềm dẻo, linh hoạt, hòa hiếu tạo lợi phù hợp với tinh thần phổ biến ngày đàm phán, thương lượng kinh doanh hài hòa, đơi bên có lợi (win-win) Ngồi ra, tính linh hoạt, mềm dẻo tạo cho doanh nhân Việt Nam khả thích ứng nhanh, khả đối phó tốt với biến động môi trường kinh doanh thay đổi nội tổ chức Đây yếu tố tạo dựng khả quản trị rủi ro cho doanh nhân Tuy nhiên, tính linh hoạt doanh nhân Việt Nam dễ dẫn đến tư khơng qn, thiếu ngun tắc hay thói quen tùy tiện, ảnh hưởng đến chữ “tín” kinh doanh Và theo nhà nghiên cứu, tính linh hoạt người Việt Nam linh hoạt đối phó, ứng xử [5, 10] Nói cách khác, linh hoạt bị động xuất tình cần phải ứng phó, khác với linh hoạt chủ động dựa kế hoạch cẩn trọng, chi tiết tảng học vấn Thứ bảy, cộng đồng doanh nhân Việt Nam hình thành phát triển thời gian ngắn điều kiện trình độ phát triển kinh tế - xã hội cịn thấp, khơng ổn định, tồn biệt lập với giới thời gian dài Do đó, số doanh nghiệp xây dựng mạng lưới kinh doanh rộng lớn, thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế chưa nhiều Điều gây hạn chế việc mở rộng hội kinh doanh tiếp thu kinh nghiệm, cơng nghệ từ nước Trình độ ngoại ngữ doanh nhân yếu tạo rào cản mở rộng thị trường, chinh phục thị trường nước ngồi, nắm bắt thơng tin, giao tiếp với đối tác Theo kết điều tra Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam năm 2009, số doanh nhân Việt Nam biết ngoại ngữ chiếm 32,08%; số 62,9% biết sử dụng tiếng Anh [11] Thứ tám, có tốc độ hội nhập kinh tế quốc tế nhanh, song môi trường kinh doanh Việt Nam cho chưa thật cởi mở, hạn chế thiếu đồng môi trường thể chế, máy hành chính, trình độ, N.V Lộc / Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, Tập 29, Số (2013) 35-43 42 phẩm chất cán làm công tác quản lý kinh tế khiến tư tưởng đổi mới, cách giải vấn đề kinh doanh bị chi phối nhiều yếu tố bên lực doanh nhân Điều ảnh hưởng lớn đến tính độc lập, sáng tạo tính định doanh nhân nắm bắt hội kinh doanh Trong phúc trình điều tra doanh nghiệp Việt Nam, Nobuaki Takada thuộc Viện Nghiên cứu Nomura (Nhật Bản) nhận định sau: “Tính phụ thuộc vào mơi trường bên ngồi trở thành yếu tố nhận thức nhà quản trị doanh nghiệp Việt Nam, biểu xu hướng gắn kết kinh doanh với tác động mơi trường bên ngồi từ người khác nỗ lực Đó điểm yếu ý chí kinh doanh Việt Nam, có nhiều khả cản trở tăng trưởng, nắm bắt hội kinh doanh doanh nghiệp”(3) Bảng 2: Ý kiến khảo sát khởi nguồn khả tìm kiếm, tạo dựng nắm bắt hội kinh doanh doanh nhân Việt Nam TT 399 351 250 Tỷ lệ % so với tổng số phiếu 79,8% 72,2% 50% 15 11 3% 2,2% 0% Số phiếu chọn Yếu tố Tố chất, khả bẩm sinh doanh nhân Việc kết nối quan hệ làm ăn nước Việc áp dụng phương pháp, công cụ đại xử lý thông tin dự báo thị trường doanh nghiệp, doanh nhân Tiếp thu từ giáo dục đời sống xã hội Việt Nam Truyền thống, kinh nghiệm kinh doanh gia đình, thân Ý kiến khác Nguồn: Số liệu điều tra khảo sát tác giả, 2011 Kết luận(3) Cùng với phát triển nhanh chóng kinh tế Việt Nam hình thành cộng đồng doanh nhân ngày đơng đảo, có ảnh hưởng quan trọng đến mặt đời sống kinh tế - xã hội Phân tích nhận diện đặc điểm khát vọng kinh doanh nắm bắt hội kinh doanh doanh nhân Việt Nam bối cảnh tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tếsẽ giúp nhà hoạch định sách thân doanh nhân có giải pháp hiệu để phát huy mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực yếu tố thuộc tâm lý, xã hội truyền thống, từ (3) Nobuaki Takada (Viện Nghiên cứu Nomura, Nhật Bản), Ý chí kinh doanh Việt Nam, Vietnam-Japan Joint Reseach, 12/2000, tr 15, dẫn theo: Nguyễn Quang Vinh, Trần Hữu Quang [8] góp phần xây dựng cộng đồng doanh nhân ngày lớn mạnh, đủ lực hội nhập kinh tế quốc tế phát triển bền vững Tài liệu tham khảo [1] Dinna Louise Dayao (2005), Trí tuệ Kinh doanh Châu Á - Bài học từ nhà lãnh đạo kinh doanh xuất sắc thành đạt Châu Á, NXB Lao động, Hà Nội [2] Mukul Pandya, Robbie Shell (2010), Thuật lãnh đạo siêu đẳng - Bạn học từ 25 nhà doanh nghiệp kiệt xuất đương đại,.NXB Lao động, Hà Nội [3] Napoleon Hill (2009), Nghĩ giàu & Làm giàu, NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh [4] Peter F Drucker (2011), Tinh thần Doanh nhân khởi nghiệp Sự đổi mới, NXB Kinh tế Quốc dân, Hà Nội [5] Trần Hữu Quang, Nguyễn Cơng Thắng (2007), Văn hóa kinh doanh - Những góc nhìn, NXB Trẻ, Hà Nội, tr 236 N.V Lộc / Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, Tập 29, Số (2013) 35-43 [6] Mark Casson (ed.) (1990), Entrepereneurship, Vermont, tr XIII, dẫn theo Trần Hữu Quang (2007), “Nhà kinh doanh, tinh thần kinh doanh đạo đức kinh doanh: Từ Weber đến Schumpeter Drucker”, Thời báo Kinh tế Sài Gòn (số ngày 19/7/2007 26/7/2007) [7] Benedictine University (2009), Entrepreneur BMA (559), p [8] Robert P Sing, Geral E Hill, G T Lumpkin (1999), “New Venture Ideas and Entrepreneurial Opportunities: Understanding the Process of Opportunity Recognition”, http://usasbe.org/knowledge/proceedings/proceedin gsDocs/USASBE1999proceedings-singh.pdf), p.3 43 [9] Tổng cục Thống kê (2007), Kết điều tra sở kinh tế, hành chính, nghiệp năm 2007, tập 2: Cơ sở sản xuất kinh doanh [10] Phùng Xuân Nhạ (2011), Nhân cách doanh nhân văn hóa kinh doanh Việt Nam thời kỳ đổi mới, hội nhập quốc tế, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội, tr 188 [11] Hoàng Văn Hoa (2010), Phát triển đội ngũ doanh nhân Việt Nam giai đoạn 2011-2020, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội, tr 202 [12] Nguyễn Quang Vinh, Trần Hữu Quang (2011), Doanh nhân văn hóa kinh doanh, NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh, tr 161 [13] http://dantri.com.vn/event/ty-phu-usd-nguoi-viet2172.htm Vietnamese Entrepreneurs in Capturing Business Opportunities Nguyễn Viết Lộc VNU University of Economics and Business, 144 Xuân Thủy Str., Cầu Giấy Dist., Hanoi, Vietnam Abstract: Globalization and international economic integration have brought about business opportunities for Vietnamese entrepreneurs However, competition in the global environment is very intense, challenging and risky In terms of the business environment, the crucial factor for the success of the enterprise and the entrepreneur is the ability to grasp business opportunities The paper analyzes and explains the following issues: (i) the desires of the businessmen, (ii) business opportunities and the models to identify business opportunities for businessmen, (iii) the specific assessment of business opportunities capturingVietnamese entrepreneurs Especially, the article analyses in-depth the characteristics of Vietnamese people that affect their thinking, actions, business aspirations, and business opportunities seizure as a basis for recognizing the strengths and weaknesses of the entrepreneurs in the context of international integration Keywords: Businessmen, entrepreneur, business opportunities, business aspirations ... Q trình nhận biết nắm bắt hội khởi đầu cho kế hoạch kinh doanh Q trình địi hỏi doanh nhân kiến thức Cơ hội kinh doanh nắm bắt hội kinh doanh Cơ hội kinh doanh Cơ hội kinh doanh trạng thái... biết hội doanh nhân - Hình 1) h Doanh nhân: - Tố chất - Kinh nghiệm - Giáo dục Ý tưởng kinh doanh Cơ hội kinh doanh Kết xác định hội kinh doanh Môi trường: - Mạng lưới kinh doanh - Điều kiện kinh. .. kinh doanh nắm bắt hội kinh doanh doanh nhân Việt Nam Trong bối cảnh Việt Nam đổi mới, mở cửa hội nhập quốc tế, cộng đồng doanh nhân cho có khả tiếp thu, thích ứng nhanh có khả hội nhập tốt với