Đang tải... (xem toàn văn)
Trong caùc nguyeân nhaân, coù nguyeân nhaân khaùch quan töø phía laõnh ñaïo cuûa Nhaø nöôùc, caùc cô quan Boä, ngaønh vaø chuû quan töø caùc coâng ty xuaát nhaäp khaåu cuûa Vieät Nam…T[r]
(1)ĐỖ QUỐC DŨNG
LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
(2)MUÏC LUÏC
MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA MARKETING XUẤT NHẬP KHẨU 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRỊ VÀ NỘI DUNG CỦA MARKETING XUẤT NHẬP
KHẨU
1.1.1 Khái niệm Marketing xuất nhập
1.1.2 Vai trò nội dung Marketing xuất nhập
1.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU 6
1.2.1 Mơi trường Marketing xuất vĩ mơ ngồi nước
1.2.2 Môi trường Marketing xuất vi mô nội
1.2.3 Nghiên cứu thị trường giới (Researching World Market)
1.2.4 Xác định thị trường xuất mục tiêu 12
1.2.5 Lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường giới 15
1.2.6 Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product strategy) 22
1.2.7 Chiến lược giá (Price strategy) 26
1.2.8 Chiến lược phân phối (Distribution strategy) 31
1.2.9 Chiến lược quảng cáo, cổ động (Ad-promotion) 35
1.3 ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG LẠC 38
1.3.1 Đặc điểm chung lạc 38
1.3.2 Đặc điểm cung cầu lạc 40
1.3.3 Đặc điểm thị trường lạc giới 42
1.3.4 Aûnh hưởng đặc điểm thị trường lạc 42
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
2.1 THỰC TRẠNG SẢN XUẤT, XUẤT KHẨU LẠC THẾ GIỚI & VIỆT NAM 46
(3)2.1.2 Thực trạng sản xuất, thu mua xuất lạc Việt Nam 59 2.2 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC VIỆT NAM 69 2.2.1 Thực trạng nghiên cứu, chiến lược thâm nhập thị trường đối thủ cạnh
tranh Việt Nam 69
2.2.2 Thực trạng chiến lược sản phẩm lạc xuất 84
2.2.3 Thực trạng chiến lược giá lạc xuất 88
2.2.4 Thực trạng chiến lược phân phối lạc xuất 92
2.2.5 Thực trạng chiến lược quảng cáo, cổ động 94
2.3 MÔI TRƯỜNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC
VIEÄT NAM 96
KẾT LUẬN CHƯƠNG 104
CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC ĐẾN NĂM 2010
3.1 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU LẠC ĐẾN NĂM 2010 107
3.1.1 Quan điểm đạo việc đưa chiến lược giải pháp thực hiện: 107 3.1.2 Dự báo nhu cầu thị trường giới sản phẩm lạc 108 3.2 NHỮNG GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT
KHẨU LẠC VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 111 3.2.1 Tạo nguồn nguyên liệu có sản lượng lạc nhiều; nâng cao chất lượng
sản phẩm lạc xuất 113
3.2.2 Tạo cấu sản phẩm lạc xuất hợp lý 132
3.2.3 Phát triển, mở rộng thị trường xuất lạc 135
3.2.4 Thực chiến lược sản phẩm theo phân khúc thị trường 145
KẾT LUẬN CHƯƠNG 157
(4)MỞ ĐẦU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI :
Lạc nơng nghiệp ngắn ngày, thích hợp với điều kiện khí hậu, đất đai nước ta Lạc trồng xen canh, nhiều loại đất (đất bạc màu, đất đỏ ba dan, đất đen, đất cát, đất ven biển…) Sản xuất lạc hiệu số trồng khác nước lợi so sánh nước ta so với nước khác Vì nước ta nước nông nghiệp, lực lượng lao động nông nghiệp đông, siêng năng, cần cù lạc trồng miền đất nước
Cây lạc cho nhiều sản phẩm có giá trị như: lạc sản phẩm chính, sản phẩm phụ thân lạc, lạc, rễ lạc…dùng làm phân bón đất Từ lạc cho lạc nhân hay gọi lạc hạt, loại thực phẩm có giá trị dinh dưỡng cao cho người Từ lạc hạt người ta chế biến thành nhiều sản phẩm bổ dưỡng như: lạc rang, lạc luộc, dầu lạc, kẹo lạc, bơ lạc, khô lạc…Ngoài vỏ lạc dùng làm thức ăn cho gia súc Người ta khơng bỏ từ lạc
Vấn đề sản xuất, tiêu thụ lạc (bao gồm lạc vỏ, lạc nhân dầu lạc…) nước từ lâu vấn đề cấp lãnh đạo quan tâm Lạc mặt hàng nông sản đem lại giá trị dinh dưỡng cho người lợi ích kinh tế cho đất nước Lạc mặt hàng nông sản xuất quan trọng đứng hàng thứ sau gạo, cà phê, tiêu, điều Hằng năm xuất lạc đem lại nhiều ngoại tệ cho đất nước Kim ngạch xuất lạc cao chiếm 12,5% tổng kim ngạch hàng nông sản xuất nước
(5)xuất chưa nhiều, giá thấp, hiêäu mang lại thấp, chưa tương xứng với giá trị, lợi ích, lợi so sánh lạc tiềm đất nước Điều cho thấy chắn ta nhiều mặt yếu xuất phát từ nhiều nguyên nhân khác Trong nguyên nhân, có nguyên nhân khách quan từ phía lãnh đạo Nhà nước, quan Bộ, ngành chủ quan từ công ty xuất nhập Việt Nam…Trong nguyên nhân chủ quan thấy công ty xuất lạc ta chưa có giải pháp hữu hiệu để thực chiến lược Marketing xuất lạc Việt Nam
Xuất phát từ lý trên, đồng thời để góp phần cho việc quản lý điều hành Nhà nước tầm vĩ mơ tháo gỡ khó khăn doanh nghiệp xuất lạc Việt Nam nhằm phát triển sản xuất xuất lạc
Việt Nam, mạnh dạn đưa ra:“Giải pháp thực chiến lược
Marketing xuất lạc Việt Nam đến năm 2010” Đó tên đề tài luận án Trong giải pháp thực chiến lược Marketing xuất lạc chúng tơi xin giới hạn giải pháp thực chiến lược sản phẩm xem việc nâng cao chất lượng sản phẩm lạc quan trọng Đồng thời hoàn thiện phối hợp với chiến lược giá, phân phối, quảng cáo-cổ động
Luận án có tính khả thi cao, có ý nghĩa thiết thực lý luận thực tiễn áp dụng cho khoa học quản lý kinh tế ngành lạc
2 MỤC ĐÍCH CỦA LUẬN ÁN :
(6)Nghệ An 37.000
Hà Tónh 34.000
Quảng Bình 18.500
Quảng Trị 19.500
Thừa Thiên Huế 17.000
Duyên Hải Nam Trung Bộ 72.000
Đà Nẵng 8.000
Quaûng Nam 17.300
Quảng Ngãi 14.200
Bình Định 16.100
Phú Yên 9.900
Khánh Hòa 6.500
Tây Nguyên 62.000
Kon Tum 14.300
Gia Lai 13.800
Đắk Lắk 25.200
Lâm Đồng 8.700
Đông Nam Bộ 63.000
Tp Hồ Chí Minh 2.000
Ninh Thuận 4.200
Bình Phước 6.100
Tây Ninh 22.800
Bình Dương 8.600
Đồng Nai 1.500
Bình Thuận 11.700
Bà Rịa -VT 6.100
ĐB Sơng Cửu Long 30.000
Long An 10.700
Đồng Tháp 2.500
An Giang 4.000
Vónh Long 2.000
Bến Tre 1.400
Cần Thơ 1.500
Trà Vinh 4.900
(7)Phụ lục số 29 CƠ CẤU SẢN PHẨM LẠC XUẤT KHẨU ĐẾN
Xuất
Xuất
Xuất
Lạc vỏ Xuất
Lạc nhân Xuất
Dầu lạc thô Dầu lạc thô
đóng phuy Dầu lạc thơ đóng chai PET
Dầu lạc thô Dầu lạc thô
đóng phuy Dầu lạc thơ đóng chai PET
Dầu lạc rang Dầu lạc thô
đóng phuy Dầu lạc thơ đóng chai PET Lạc chiên sần
Lạc chiên sần
Lạc chao dầu
Bơ lạc