Bài giảng Marketing quốc tế: Tuần 8 - Th.S Nguyễn Thị Minh Hải

[r]

BUS505

MARKETING QUỐC TẾ

TUẦN

TẠI SAO CÔNG TY

Mục tiêu

 Phân tích mơ hình lý thuyết giải thích tiến trình quốc tế hóa cơng ty: mơ hình quốc tế hóa

Uppsala, lý thuyết chi phí giao dịch, mơ hình

mạng lưới

 So sánh đối chiếu để làm bật lý thuyết quốc tế hóa để tìm khác biệt

 Phân biệt tình khác mơ tả mức độ quốc tế hóa cơng ty thị

trường

 Giải thích thảo luận liên quan mơ hình mạng lưới cho công ty SME hoạt động nhà

Mơ hình giai đoạn

 Đầu tiên, thâm nhập thị trường gần  Sau đó, thâm nhập thị trường xa

 Thâm nhập thị trường thông qua xuất

4 giai đoạn của Johanson & W-Paul Hoạt động quốc tế không đặn

2 Xuất nhờ đại diện độc lập

3 Thành lập công ty (bán hàng)

4 Những đơn vị sản xuất/chế tạo nước

Chiều trách nhiệm thị trường

Quy mô đầu tư vào thị

trường (marketing, tổ chức,

nhân sự…)

Hàm lượng

nguồn lực

Mức độ

nhiệm vụ

Khó khăn tìm nguồn lực thay

thế

Chuyển hướng sử dụng

Chiều quốc tế hoá

Kiến thức

tổng quát

Kiến thức thị

trường

chuyên biệt

Chuyển giao từ nước

sang nước khác

Kinh nghiệm thị

trường

Dễ dàng đa dạng

Chiều địa lý

 Thâm nhập thị trường với khoảng cách tinh thần lớn liên tục

 Khoảng cách tinh thần khác biệt ngơn ngữ, văn hóa, hệ thống trị khác khác

 Khoảng cách tinh thần gây trở ngại dịng chảy thơng tin công ty thị trường  Công ty bắt đầu quốc tế hóa thâm

Nhược điểm của mơ hình Uppsala

 Tính q xác định mơ hình

 - Mơ hình không xem xét phụ thuộc lẫn thị trường quốc gia khác

 - Mơ hình khơng có giá trị cho ngành cơng