Lập kế hoạch maketing cho công ty TNHH MTV nông trại sinh thái an giang

TRƢỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY TNHH MTV NÔNG TRẠI SINH THÁI AN GIANG NGUYỄN THÁI HUY AN GIANG, THÁNG 07 NĂM 2016 TRƢỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY TNHH MTV NÔNG TRẠI SINH THÁI AN GIANG SVTH: NGUYỄN THÁI HUY MSSV: DQT127392 GVHD: ThS LƢU THỊ THÁI TÂM AN GIANG, THÁNG 07/2016 MỤC LỤC Trang Chƣơng 1: TỔNG QUAN 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nhiên cứu 1.4.1 Phương pháp thu thập liệu 1.4.2 Phương pháp phân tích liệu 1.5 Ý nghĩa đề tài 1.6 Kế cấu đề tài Chƣơng 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 Các định nghĩa 2.1.1 Định nghĩa Marketing 2.1.2 Mục tiêu Marketing 2.1.3 Vai trò Maketing 2.1.4 Kế hoạch Maketing 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING 2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 2.3 Phân khúc thị trường 15 2.3.1 Khái niệm phân khúc thị trường 15 2.3.2 Các tiêu thức phân khúc thị trường 16 2.4 Phân tích ma trận SWOT 16 2.5 Chiến lược Marketing Mix 18 2.5.1 Quản trị chiến lược sản phẩm 18 2.5.2 Thiết kế chương trình định giá 18 2.5.3 Quản trị chiến lược phân phối 20 2.5.4 Quản trị chiến lược chiêu thị 22 2.6 Mơ hình nghiên cứu 26 Chƣơng 3: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MTV NÔNG TRẠI SINH THÁI AN GIANG 27 3.1 Giới thiệu hệ thống Công Ty Cổ Phần Nông Trại Sinh Thái 27 3.2 Giới thiệu Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang 28 3.2.1 Lĩnh vực kinh doanh 28 3.2.2 Cơ cấu tổ chức 28 3.2.2 Chức phận 29 3.3 Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh Cơng Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang giai đoạn 2013 - 2015 29 Chƣơng 4: Lập kế hoạch marketing cho Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang 31 4.1 Tầm nhìn cơng ty 31 4.2 Hiện trạng Marketing công ty 31 4.2.1 Chiến lược sản phẩm 33 4.2.2 Chiến lược giá 33 4.2.3 Chiến lược phân phối 33 4.2.4 Chiến lược chiêu thị 33 4.3 Môi trường Marketing 34 4.3.1 Môi trường vĩ mô 34 4.3.2 Môi trường vi mô 36 4.3.3 Ma trận SWOT 38 4.3.4 Phân khúc thị trường 40 4.4 Các chiến lược Marketing 41 4.4.1 Chiến lược sản phẩm 41 4.4.2 Chiến lược giá 41 4.4.3 Chiến lược phân phối 42 4.4.4 Chiến lược chiêu thị 42 4.5 Kế hoạch kinh phí nguồn nhân lực 43 4.5.1 Kế hoạch kinh phí 43 4.5.2 Dự kiến lãi - lỗ năm 2016 44 Chƣơng 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 46 5.1 Kết luận 46 5.2 Kiến nghị 46 Chuyên đề “Lập kế hoạch marketing cho Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang”, sinh viên Nguyễn Thái Huy thực hướng dẫn ThS Lưu Thị Thái Tâm Tác giả báo cáo nghiên cứu Hội đồng khoa học Đào tạo Trường Đại học An Giang thông qua ngày 21 tháng 07 năm 2016 Thư ký …………………………………… Phản biện Phản biện ………………………… ……………………………… Cán hướng dẫn ………………………………… Chủ tịch Hội đồng …………………………………… LỜI CẢM TẠ Tôi xin chân thành cảm ơn tất thầy cô Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh trường Đại học An Giang tận tình hướng dẫn tơi suốt bốn năm theo học tập trường Giúp tơi hịan thiện thêm vốn kiến thức hành trang quý báu giúp ích cho cơng việc tơi sau Để hồn thành chuyên đề cám ơn cô Lưu Thị Thái Tâm người trực tiếp hướng dẫn thực chuyên đề thầy tận tình hướng dẫn tháo gỡ khó khăn mà tơi vướng phải để tơi hồn thành nộp thời gian quy định Tôi xin cám ơn Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang tiếp nhận tơi vào thực tập để tơi có hội tiếp xúc với thực tế từ rút kinh nghiệm cho thân Cuối xin cảm ơn bạn tập thể lớp DT8QT suốt thời gian học tập bạn hỗ trợ vượt khó, ln khích lệ giúp hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp An Giang, ngày 30 tháng 06 năm 2016 Sinh viên thực Nguyễn Thái Huy LỜI CAM KẾT Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu cơng trình nghiên cứu có xuất xứ rõ ràng Những kết luận khoa học cơng trình nghiên cứu chưa cơng bố cơng trình khác An Giang, ngày 30 tháng 06 năm 2016 Sinh viên thực Nguyễn Thái Huy DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 1, Các nội dung kế hoạch Marketing Bảng 2, Các tiêu thức phân khúc thị trường .16 Bảng 3, Ma trận SWOT 17 Bảng 4, Bảng tóm tắt định Marketing 21 Bảng 5, Kết hoạt động kinh doanh Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang giai đoạn 2013 - 2015 30 Bảng 6, Ma trận kết hợp SWOT Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang 38 Bảng 7, Kênh phân phối Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang dành cho nông sản 42 Bảng 8, Bảng dự kiến kinh phí chương trình Marketing 43 Bảng 9, Báo cáo lãi - lỗ dự kiến năm 2016 45 DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 1, Các yếu tố khái niệm Marketing Hình 2, Các bước tiến hành thiết lập, tổ chức thực kiểm tra kế hoạch Marketing .7 Hình 3, Sơ đồ yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing Hình 4, Các yếu tố ảnh hưởng đến địh giá 19 Hình 5, Quy trình định giá 19 Hình 6, Chức phân phối trung gian 20 Hình 7, Quy trình xây dựng lựa chọn kênh phân phối 22 Hình 8, Bốn mơ hình thứ bậc phản ứng đáp lại sau 23 Hình 9, Mục tiêu quảng cáo .24 Hình 10, Sự di chuyển hàng hoá 33 Hình 11, Tốc độ tăng trưởng tổng sản phẩm nước năm: 2012, 2013, 2014 34 Hình 12, Kênh phân phối Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang 42 DANH SÁCH BIỂU ĐỒ Trang Biểu đồ 1, Sự tăng trưởng Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang giai đoạn 2013 - 2015 30 Biểu đồ 2, Doanh thu giai đoạn 2013 - 2015 .32 4.3 MƠI TRƢỜNG MARKETING 4.3.1 Mơi trƣờng vĩ mô 4.3.1.1 Môi trường kinh tế Trong năm vừa qua đặc biệt giai đoạn từ 2013 đến 2015, kinh tế Việt Nam có dấu hiệu phục hồi tăng trƣởng trở lại Tổng sản phẩm nƣớc (GDP) năm 2014 ƣớc tính tăng 5,98% so với năm 2013, quý I tăng 5,06%; quý II tăng 5,34%; quý III tăng 6,07%; quý IV tăng 6,96% Mức tăng trƣởng năm cao mức tăng 5,25% năm 2012 mức tăng 5,42% năm 2013 cho thấy dấu hiệu tích cực kinh tế Trong mức tăng 5,98% toàn kinh tế, khu vực nông, lâm nghiệp thủy sản tăng 3,49%, cao mức 2,64% năm 2013, đóng góp 0,61 điểm phần trăm vào mức tăng chung; khu vực công nghiệp xây dựng tăng 7,14%, cao nhiều mức tăng 5,43% năm trƣớc, đóng góp 2,75 điểm phần trăm; khu vực dịch vụ tăng 5,96%, đóng góp 2,62 điểm phần trăm Trong khu vực nông, lâm nghiệp thủy sản, ngành lâm nghiệp có mức tăng cao với 6,85%, nhƣng chiếm tỷ trọng thấp nên đóng góp 0,05 điểm phần trăm vào mức tăng chung; ngành nông nghiệp tăng thấp mức 2,60% nhƣng quy mô khu vực lớn (Khoảng 74%) nên đóng góp 0,35 điểm phần trăm; ngành thủy sản tăng 6,53%, đóng góp 0,21 điểm phần trăm Hình 11 Tốc độ tăng tổng sản phẩm nƣớc năm 2012, 2013 2014 Tốc độ tăng so với năm trƣớc (%) Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 5,25 5,42 5,98 5,98 Nông, lâm nghiệp thuỷ sản 2,68 2,64 3,49 0,61 Công nghiệp xây dựng 5,75 5,43 7,14 2,75 Dịch vụ 5,90 6,57 5,96 2,62 Tổng số (Nguồn:Tổng cục thống kê) Số liệu hình 17 điều mà cần quan tâm lĩnh vực nông nghiệp Nƣớc ta có diện tích gieo trồng rau loại khoảng 850 ngàn ha, suất tính bình qn cho loại rau nói chung nƣớc đạt khoảng gần 18 tấn/ha; sản lƣợng rau loại ƣớc đạt 15 triệu Diện tích rau đƣợc phân bổ khắp vùng nƣớc Những tỉnh có suất đạt cao Lâm Đồng, Đăk Lăk (Tây Ngun), Hải Dƣơng, Thái Bình, Hải Phịng (ĐBSH), Trà Vinh, An Giang, Kiên Giang (ĐBSCL), TP Hồ Chí Minh (ĐNB), suất rau trung bình đạt 200 tạ/ha (Nguồn: http://nongnghiep.vn/de-viet-nam-thanh-vuon-rau-the-gioipost138346.html) 34 Tuy vậy, ngành hàng rau, hoa nhiều hạn chế nhƣ: Vùng sản xuất đƣợc quy hoạch song chƣa rõ nét, quy mô sản xuất dạng nông hộ, nhỏ lẻ, chủng loại không ổn định, chất lƣợng không đồng đều, quản lý tiêu chuẩn chất lƣợng, vệ sinh an toàn thực phẩm nhiều bất cập chƣa tạo đƣợc động lực đột phá Với điều kiện thuận lợi vùng nguyên liệu dồi đủ chất lƣợng số lƣợng, góp phần giải lo nguồn cung hàng hàng hoá, đồng thời thị trƣờng lớn cho sản phẩm phân bón 4.3.1.2 Mơi trường sách – pháp luật Với mục tiêu khuyến khích phát triển nơng nghiệp, giảm nhẹ đóng góp cho nơng dân, Quốc hội ban hành Nghị số 15/2003/QH11 miễn, giảm thuế sử dụng đất nông nghiệp giai đoạn 2003 - 2009 Nghị số 55/2010/QH12 miễn, giảm thuế sử dụng đất nông nghiệp giai đoạn 2011 - 2020, nông dân sử dụng đất sản xuất nông nghiệp đƣợc miễn giảm thuế nơng nghiệp theo mức 50% (phần diện tích hạn điền) 100% (trong hạn điền) Ngày 28/11/2003, Chính phủ ban hành Nghị định 143/NĐ-CP việc Quy định chi tiết thi hành số điều Pháp lệnh khai thác bảo vệ cơng trình thủy lợi Nghị định số 115/2008/NĐ-CP ngày 14/11/2008 sửa đổi bổ sung Nghị định 143/NĐ-CP, quy định mức thu miễn, giảm thuỷ lợi phí Mục tiêu việc miễn giảm thủy lợi phí nhằm giúp nơng dân giảm chi phí sản xuất ( Nguồn: http://www.iwem.gov.vn/vn/doi-moi-chinh-sach-ho-tro-nong-dan-san-xuat-nongnghiep_421.html) Theo nghị định Chính phủ số 61/2010/NĐ-CP việc khuyến khích doanh nghiệp đầu tƣ vào nông nghiệp nông thôn dƣới hình thức giao đất trực tiếp giảm giá thuê đất từ 50% đến 70%, ngồi cịn hỗ trợ kinh phí đào tạo nguồn nhân lực phục vụ cho sản xuất nông nghiệp (Nguồn:http://www.moj.gov.vn/vbpq/lists/vn%20bn%20php%20lut/view_detail.aspx ?itemid=25480) Theo định số: 1349/QĐ-UBND việc phê duyệt quy hoạch vùng sản xuất rau, màu ứng dụng công nghệ cao tỉnh An Giang đến năm 2020 tầm nhìn đến 2030 có hiệu lực từ ngày 25/8/2014 (Nguồn: http://thuvienphapluat.vn/vanban/Thuong-mai/Quyet-dinh-1349-QD-UBND-2014-Quy-hoach-vung-san-xuat-raumau-ung-dung-cong-nghe-cao-An-Giang-2020-2030-246383.aspx) Từ sách giảm thuế nơng nghiệp góp phần khuyến khích nơng dân sản xuất, gia tăng số lƣợng sản phẩm từ giá thành sản phẩm Hệ thống thuỷ lợi ngày hồn thiện, nơng dân sản xuất quanh năm không bị gián đoạn nguồn nguyên liệu dồi Chợ Mới vùng trồng rau màu lới tỉnh An Giang Là thị trƣờng rộng lớn cho việc kinh doanh phân bón Từ sách ƣu đãi hỗ trợ nhà nƣớc tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh Công ty nhƣ: hỗ trợ nông dân làm giảm giá thành sản phẩm, nguồn nguyên liệu dồi hạn chế đƣợc tình trạng khan nguyên liệu, ổn định giá thành, tăng vị cạnh tranh thị trƣờng Ngồi cơng ty thuê đất xây dựng hệ thống nhà lƣới tự trồng trọt tự chủ nguồn nguyên liệu đầu vào, từ thúc đẩy việc kinh doanh tiến xa 35 4.3.1.3 Môi trường nhân học Dân số trung bình năm 2014 nƣớc ƣớc tính 90,73 triệu ngƣời, tăng 1,08% so với năm 2013 Lao động từ 15 tuổi trở lên làm việc ngành kinh tế năm 2014 ƣớc tính 53,0 triệu ngƣời, tăng 0,8 triệu ngƣời (+1,56%) so với năm 2013, lực lƣợng lao động làm việc khu vực nông, lâm nghiệp thủy sản chiếm 46,6% tổng số.(Nguồn:Tổng cục thống kê) 4.3.2 Môi trƣờng vi mô 4.3.2.1 Khách hàng Khách hàng yếu tố quan trọng định thành bại cơng ty, có khách hàng hữu cơng ty tồn đƣợc Vì tất hoạt động công ty hƣớng mục tiêu chung tìm kiếm giữ chân khách hàng, thu hút khách hàng Hiện tất lĩnh vực hoạt động kinh doanh có điểm chung chịu cạnh tranh gây gắt Việc địi hỏi cơng ty phải ngày hồn thiện sách kinh doanh cho phù hợp với tình hình nhằm nâng cao vị công ty thị trƣờng Để phục vụ khách hàng tốt cơng ty chia khách hàng theo hai nhóm khách hàng cá nhân khách hàng doanh nghiệp  Khách hàng cá nhân: tiểu thƣơng chợ đầu mối, họ lực lƣợng khách hàng lớn nhiên phục vụ đối tƣợng cơng ty vấp phải số thuận lợi khó khăn nhƣ sau:  Thuận lợi: Họ khách hàng dễ tính yêu cầu quy cách hàng hố  Khó khăn: Khi bán hàng khơng có hợp đồng ràng buộc giao dịch theo đơn hàng Họ khách hàng trung thành  Khách hàng doanh nghiệp: Công Ty Thƣơng Mại, hệ thống siêu thi  Thuận lợi: Khi mua bán có hợp đồng rõ ràng, hạn chế nguy khách hàng Hàng hố đƣợc dán nhãn mát cơng ty góp phần quảng bá hình ảnh cơng ty  Khó khăn: Khi bán hàng phải theo quy cách số lƣợng chất lƣợng Phải tốn nhiều chi phí Marketing cho đối tƣợng 4.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh Rau, củ loại thực phẩm thiết yếu cần thiết cho nhu cầu hàng ngày, cụm từ “rau an tồn” trở nên phổ biến ngƣời tiêu dùng ngày trọng đến sức khoẻ họ ý thức đƣợc việc ăn uống lành mạnh tốt cho sức khoẻ Hiện nƣớc Việt Nam nói chung An Giang nói riêng đến khu chợ lớn ln nhìn thấy có cửa hàng, quầy hàng bày bán “nơng sản sạch” “rau an tồn” 36 Tuy nhƣng nhìn chung quy mô nhỏ lẻ tự phát chủ yếu họ đơn phƣơng tuyên bố Trong đối thủ có số cơng ty, cửa hàng đƣợc đầu tƣ chuẩn mực kinh doanh đáng nhắc tới nhƣ:  Hệ thống siêu thị: Quy mơ tồn siêu thị lớn nhiên quầy rau họ đầu tƣ, chủng loại rau phong phú nhiên hình thức trƣng bày họ khơng bắt mắt, rau củ nhìn khơng tƣơi ngon nhƣ quầy rau chợ Họ đƣợc lợi mạnh theo tâm lý ngƣời tiêu dùng tin tƣởng vào chất lƣợng hàng hoá siêu thị ,  Công Ty TNHH MTV TM-DV Phan Nam: Công ty ký kết hợp đồng tiêu thu với tổ rau an toàn Mỹ Hoà Hƣng, Châu Phú B, Vĩnh Mỹ, cung cấp hàng hố cho nhà hàng Khoa Trí, Làng Tôi…Siêu thị Coopmart tiểu thƣơng chợ truyền thống Châu Thành, Phú Tân, Tp.Long Xuyên Nhìn chung đối thủ phục vụ thị trƣờng chủ yếu An Giang họ chọn thị trƣờng gần nhằm tiết kiệm chi phí Những đặc điểm đối thủ gây khó khăn thuận lợi cho Công Ty:  Thuận lợi: Thị trƣờng Công ty thị trƣờng lớn chợ đầu mối Thành phố Hồ Chí Minh, Thị trƣờng An Giang rộng lớn nhiều hội cho Cơng ty kinh doanh  Khó khăn: Chỉ có vùng nguyên liệu, nên chƣa đa dạng hoá chủng loại sản phẩm 4.3.2.3 Nhà cung ứng Các tổ hợp tác sản xuất rau an toàn, huyện Chợ Mới, vùng quy hoạch rau an toàn lớn tỉnh An Giang Là vùng chuyên canh rau màu lâu năm, nơng dân có nhiều kinh nghiệm q trình trồng trọt chăm sóc rau màu Nhà cung ứng phân bón chủ yếu công ty thành viên thuộc hệ thống Công Ty Cổ Phần Nông Trại Sinh Thái nhƣ:  Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái Kiên Giang, chuyên sản xuất loại phân hữu vi sinh chuyên dùng cho rau màu ăn trái  Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái Long An, sản xuất phân bón hữu dùng bổ sung vi chất cho đất đặc biệt đất canh tác lúa Hai công ty đƣợc đầu tƣ hàng tỷ đồng để nhập máy móc tối tân phục vụ cho việc sản xuất phân bón có nguồn gốc hữu  Thuận lợi: Hàng hoá dồi dào, chất lƣợng đảm bảo, giá bình ổn  Khó khăn: Vùng ngun liệu cách xa thị trƣờng mục tiêu nên trong, sản phẩm phân bón cịn nên chƣa đƣợc ngƣời nơng dân tin dùng 4.3.2.4 Môi trường nội Do giai đoạn đầu thành lập Công ty gặp phải vấn đề khó khăn kinh doanh nhiên mức tăng trƣởng Công ty tăng qua năm điển hình Năm 2014 tổng doanh thu đạt 8,650 tỷ đồng tăng 6,794 tỷ đồng tƣơng ứng mức tăng 366,06%, tình hình tăng đột biến năm 2014 Cơng ty có bổ 37 sung thêm mặt hàng kinh doanh Năm 2015 tổng doanh thu đạt 6,917 tỷ đồng giảm 1,733 tỷ đồng so với 2014 tƣơng ứng mức giảm 20,03%, doanh 4.3.3 Ma Trận SWOT Bảng Ma trận kết hợp (SWOT) Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang Cơ hội – Opportunities O1 Các quy định sách phủ có lợi cho hoạt động kinh doanh cơng ty O2 Tốc độ phục hồi kinh tế nhanh, đời sống ngƣời dân ngày đƣợc nâng cao O3 Ngƣời dân ngày nâng cao nhận thức sức khoẻ, bắt đầu chuyển sang thực phẩm an toàn Đe doạ - Threars T1 Đối thủ cạnh tranh ngày phát triển mạnh T2 Yêu cầu khách hàng ngày cao, sản phẩm phải vừa đẹp mắt vừa an toàn T3 Khó kiểm sốt đƣợc chất lƣợng sản phẩm O4 Nhận thức nông dân thay đổi, họ bắt đầu làm quen với phân bón hữu Điểm mạnh – Strenghts Các chiến lược S - O Các chiến lược S – T S1 Tình hình tài ổn định, có khả huy động vốn nhanh Kết hợp chiến lƣợc S+O: sử dụng điểm mạnh để khai thác hội Kết hợp S + T: Sử dụng điểm mạnh để tránh đe doạ: S2 Vùng nguyên liệu rộng lớn, đa dạng chủng loại sản phẩm S2, S3 + O1, O2 : Tận dụng lợi có sẵn, để triển khai hoạt động mở rộng kinh doanh , tiềm kiếm thêm khách hàng Chiến lược phát triển thị trường S3 Có lƣợng khách hàng ổn định S4 Đội ngũ nhân viên giỏi có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực nông nghiệp S1, S3, S4 + T1 , T2, T3 : Cải tiến sách kinh doanh nhằm tự chủ nguồn hàng kiểm soát đƣợc chất lƣợng sản phẩm, Tự trồng rau củ theo quy trình cơng ty  Chiến lược hội nhập phía sau S1, S4 + O3, O4: Tận dụng mạnh nguồn nhân lực, tài ổn định, thực chu trình kinh doanh tự sản xuất kinh doanh  Chiến lược phát triển sản phẩm Điểm yếu – Weaknesses Các chiến lược W – O Các chiến lược W- T W1 Hoạt động Marketing chƣa hoàn chỉnh Kết hợp W – O: Cải thiện điểm yếu nhờ khai thác hội Kết hợp W – T: Tối thiểu hoá điểm yếu để tránh đe doạ W1, W2, W3 + O2, O3, O4: Thành lập phận Marketing chuyên biệt để khai thác tối đa nhu cầu thị trƣờng  Chiến lược phát triển thị trường W1, W2, W3 + T2 : Quảng bá hình ảnh cơng ty với ngƣời tiêu dùng nhằm nâng cao vị cạnh tranh  Chiến lược thâm nhập thị trường W2 Các hoạt động Marketing theo đƣờng lối có sẵn chƣa có bƣớc đột phá W3 Chƣa có phận Marketing riêng biệt, công việc Marketing phận bán hàng kỹ thuật kiêm nhiệm W1, W2 + O1, O2, O3, O4: Tăng cƣờng hoạt động Marketing, đổi hoạt động Marketing, nhầm hấp dẫn ngƣời dân  Chiến lược thâm nhập thị trường 38 4.3.3.1 Phân tích chiến lược  Chiến lƣợc S - O:  Chiến lược phát triển thị trường Mặt hàng rau củ hàng hố thiết yếu khơng thể thiếu bữa ăn gia đình, ngƣời tiêu dùng ngày coi trọng việc bổ sung dinh dƣỡng cho bữa ăn quan tâm đến nguồn góc chất lƣợng sản phẩm Đặc biệt ngƣời tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm rau an tồn tạo hội cho cơng ty mở rộng hoạt động kinh doanh đồng thời công ty khai thác hội nhƣ: quy định sách phủ có lợi cho hoạt động kinh doanh công ty, tốc độ phục hồi kinh tế nhanh, đời sống ngƣời dân ngày đƣợc nâng cao Kết hợp với điểm mạnh sẵn có bên cơng ty nhƣ: Vùng nguyên liệu rộng lớn, đa dạng chủng loại sản phẩm, có lƣợng khách hàng ổn định nhằm hƣớng tới mục tiêu gia tăng doanh thu từ việc bán hàng, tiềm kiếm thêm khách hàng đƣa sản phẩm tới thị trƣờng mới, tăng cƣờng bán hàng chợ gần với công ty nhằm tạo độ phủ thị trƣờng  Chiến lược phát triển sản phẩm Tận dụng mạnh tài ổn định, có khả huy động vốn nhanh,đội ngũ nhân viên giỏi có tâm huyết với nghề, nhiều kinh nghiệm lĩnh vực nông nghiệp Cùng với việc ngƣời tiêu dùng ngày nâng cao nhận thức sức khoẻ, bắt đầu chuyển sang thực phẩm an tồn, nhận thức nơng dân thay đổi, họ bắt đầu làm quen với phân bón hữu Cơng ty đẩy mạnh phát triển thêm sản phẩm tốt chất lƣợng hình thức từ nâng cao vị cạnh tranh thị trƣờng  Chiến lƣợc S - T:  Chiến lược hội nhập phía sau Với mối đe doạ đối thủ cạnh tranh ngày phát triển mạnh họ tăng độ phủ thị trƣờng mục tiêu, yêu cầu khách hàng ngày cao, sản phẩm phải vừa đẹp mắt vừa an toàn, khó kiểm sốt đƣợc chất lƣợng sản phẩm, kết hợp với điểm mạnh có cơng ty Tình hình tài ổn định, có khả huy động vốn nhanh, đồng hành với cơng ty có số khách hàng chủ lực ổn định đảm bảo trì doanh thu, cơng ty chun hoạt động lĩnh vực nông nghiệp nên đội ngũ kỹ thuật viên có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực nơng nghiệp Cơng ty th đất canh tác kinh doanh mặt hàng công ty trồng, điều giúp công ty chủ động đƣợc nguồn hàng nhƣ việc kiểm tra chất lƣợng dễ dàng, đảm bảo sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng khơng cịn dƣ lƣợng chất hoá học  Chiến lƣợc W - O:  Chiến lược phát triển thị trường Từ điểm yếu nội công ty nhƣ: Hoạt động Marketing chƣa hoàn chỉnh, hoạt động Marketing theo đƣờng lối có sẵn chƣa có bƣớc đột phá mới, chƣa có phận Marketing riêng biệt, công việc Marketing phận bán hàng kỹ thuật kiêm nhiệm tận dụng hội từ môi trƣờng vĩ mô tốc độ phục hồi kinh tế nhanh, đời sống ngƣời dân ngày đƣợc nâng cao, ngƣời dân ngày nâng cao nhận thức sức khoẻ, bắt đầu chuyển sang thực phẩm an tồn, nhận thức nơng dân thay đổi, họ bắt đầu làm quen với phân bón hữu Cần 39 thành lập phận Marketing để thu thập đầy đủ thơng tin từ đƣa chiến lƣợc phù hợp nhằm khai thác tiềm thị trƣờng  Chiến lược thâm nhập thị trường Lấy hội nhƣ tốc độ phục hồi kinh tế nhanh, đời sống ngƣời dân ngày đƣợc nâng cao, ngƣời dân ngày nâng cao nhận thức sức khoẻ, bắt đầu chuyển sang thực phẩm an toàn, nhận thức nông dân thay đổi, họ bắt đầu làm quen với phân bón hữu để cải thiện yếu hữu nhƣ hoạt động Marketing theo đƣờng lối có sẵn chƣa có bƣớc đột phá mới, chƣa có phận Marketing riêng biệt, cơng việc Marketing phận bán hàng kỹ thuật kiêm nhiệm Tăng cƣờng hoạt động chiêu thị, đổi hình thức quảng bà thƣơng hiệu tạo tính độc đáo nhằm thu hút khách hàng  Chiến lƣợc W - T:  Chiến lược thâm nhập thị trường Hạng chế điểm yếu nhƣ hoạt động Marketing chƣa hoàn chỉnh hoạt động Marketing theo đƣờng lối có sẵn chƣa có bƣớc đột phá mới, chƣa có phận Marketing riêng biệt, công việc Marketing phận bán hàng kỹ thuật kiêm nhiệm mối đe doạ yêu cầu khách hàng ngày cao cơng ty tăng cƣờng quảng bá hình ảnh công ty nhằm giữ chân khách hàng cũ kiếm thêm khách hàng 4.3.3.2 Lựa chọn chiến lược Qua phân tích SWOT cơng ty nhận thấy đƣợc tình hình cơng ty có điểm yếu nhƣ Hoạt động Marketing chƣa hoàn chỉnh,c ác hoạt động Marketing theo đƣờng lối có sẵn chƣa có bƣớc đột phá mới, chƣa có phận Marketing riêng biệt, công việc Marketing phận bán hàng kỹ thuật kiêm nhiệm, thị trƣờng cơng ty thị trƣờng ngồi tỉnh thị trƣờng tỉnh rộng lớn nhiều hội khai thác công ty nên tập trung trọng vào hoạt động Marketing, quảng bá thƣơng hiệu, uy tín cơng ty rộng rãi nhầm giúp ngƣời dân nhận thức đƣợc lợi ích mà sản phẩm cơng ty mang lại cho ngƣời tiêu dùng Vì công ty nên thực chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Bên cạnh việc thâm nhập thị trƣờng công ty cần phải quan tâm đến sản phẩm kinh doanh, hàng hố cơng ty kinh doanh thực phẩm nên vấn đề đặt sản phẩm có thực an tồn hay khơng hàng hố cơng ty mua lại từ nơng dân nên khó khăn việc kiểm tra chất lƣợng, bên cạnh vấn đề chất lƣợng điều mà cơng ty phải quan tâm việc phải tự chủ nguồn hàng, lệ thuộc vào nơng dân dễ bị nguồn hàng gây ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh Để giải vấn đề công ty nên áp dụng chiến lƣợc hội nhập từ phía sau, tự quy hoạch vùng nguyên liệu tự trồng tự bán, theo chiến lƣợc công ty tiết giảm đƣợc chi phí giá vốn, ổn định nguồn hàng, việc chất lƣợng hàng hoá dễ kiểm sốt 4.3.4 Phân khúc thị trƣờng Ngành hàng nơng sản ngành hàng có tiềm phát triển lớn, loại sản phẩm thiếu sống hàng ngày tất ngƣời dân Thị trƣờng phục vụ lớn, nhƣng theo thực trạng cơng ty chƣa đủ lực bao phủ tồn thị trƣờng, cơng ty cần phải phân khúc thị trƣờng để cắt giảm chi phí, thời gian chất lƣợng phục vụ tốt Công ty phân khúc thị trƣờng theo tiêu thức địa lý mà thị trƣờng chủ yếu Kiên Giang 40 Theo tiêu thức phân khúc công ty nên tăng cƣờng phát triển An Giang tập trung vào nhà hàng khách sạn, hệ thống siêu thị nơi tiêu thụ sản phẩm an toàn, tốt cho sức khoẻ họ chấp nhận mua hàng với gia cao bên ngồi để mua yên tâm thể đẳng cấp Thực theo tiêu thức để giảm thiểu chi phí vận chuyển, tăng doanh số bán, đồng thời tiếp tục giữ vững thị trƣờng Kiên Giang làm tiền đề cho việc phát triển sau 4.4 CÁC CHIẾN LƢỢC MARKETING 4.4.1 Chiến lƣợc sản phẩm: Công dụng sản phẩm: Sản phẩm hàng nông nghiệp chủ yếu đáp ứng nhu cầu ngƣời chủ yếu lƣơng thực - thực phẩm, mang lại giá trị dinh dƣỡng Đặc tính sản phẩm: Là sản phẩm có nguồn gốc từ tự nhiên, sản phẩm có màu sắc, mùi, vị đặc trƣng khơng thể thay đƣợc Là loại sản phẩm tiêu dùng làm tƣ liệu sản xuất Hàng hố nơng sản loại hàng hố chịu ảnh hƣởng nhiều từ môi trƣờng tự nhiên Nên cơng ty cần có hệ thống bảo quản tốt để đảm bảo đƣợc chất lƣợng, hạn chế hƣ hỏng Phân bón có tác dụng cải tạo đất đai, tăng độ phì cho đất, bổ sung vi chất có lợi bị q trình canh tác, có tác dụng lâu dài không gây ngộ độc đất canh tác 4.4.2 Chiến lƣợc giá Định giá công cụ giúp doanh nghiệp cạnh tranh, thị trƣờng có nhiều mức giá khác nhau, cơng ty định mức giá phù hợp túi tiền ngƣời tiêu dùng nhiên việc định giá phải đảm bảo có lợi nhuận Nơng sản loại chịu ảnh hƣởng mùa vụ, nên việc định giá phức tạp phải đƣợc cập nhật thƣờng xuyên liên tục cụ thể nhƣ sau:  Định giá theo mùa vụ: Đầu vụ hàng hoá thiếu  định giá cao, giũa vụ hàng hoá nhiều  định giá trung bình, cuối vụ thƣờng sản phẩm hay bị sâu bệnh cơng làm cho sản phẩm khơng cịn bắt mắt lúc định giá thấp để giữ chân khách hàng chờ tới vụ sản xuất  Định giá theo khu vực: Khu vực gần vùng nguyên liệu hàng hố dồi khơng nhiều chi phí vận chuyển bảo quản  định giá thấp Khu vực xa tốn chi phí vận chuyển, lƣu kho bảo quản nên định giá cao  Định giá theo loại sản phẩm: Sản phẩm rau an toàn, đảm bảo sức khoẻ ngƣời tiêu dùng, trình trồng trọt hạn chế thuốc bảo vệ thực vật nên đòi hỏi phải nhiều cơng để chăm sóc sản phẩm phải định giá cao chút Ƣu điểm: Giá đƣợc cập nhật thƣờng xuyên liên tục, ln nắm bắt kịp thời để có mức giá phù hợp với thị trƣờng nâng cao vị cạnh tranh Nhƣợc điểm: Mất thời gian, cần chậm bƣớc gây thiệt hại cho cơng ty 4.4.3 Chiến lƣợc phân phối: 41 Bản thân công ty trung gian phân phối cấp nhà sản xuất sản phẩm Các trung gian phân phối công ty gồm:  Nhà bán bôn: Các thƣơng lái chợ đầu mối  Nhà bán lẻ: Các công ty thƣơng mại, siêu thị, Hình 12 Kênh phân phối Cơng Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang Nông dân sản xuất Công ty Ngƣời tiêu dùng Nhà bán lẻ Do tính chất đặc biệt hàng hố nơng sản nên công ty lực chọn kênh phân phối ngắn, hạn chế nhân lực nên công ty chƣa thực phân phối trực tiếp đến tay ngƣời tiêu dùng Để mở rộng thị trƣờng công ty nên mở rộng phạm vi hoạt động mở cửa hàng bán lẻ để phục vụ khách hàng tốt Bảng 6, Kênh phân phối Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang dành cho mặc hàng nơng sản ( đơn vị tính: đồng) Loại kênh phân phối Doanh số bán dự kiến năm Doanh số bán dự kiến tháng Cửa hàng bán lẻ Long Xuyên 1.095.000.000 91.250.000 Cửa hàng bán lẻ Châu Đốc 730.000.000 60.830.000 Cửa hàng bán lẻ Tân Châu 580.000.000 48.330.000 Các nhà hàng Long Xuyên 1.200.000.000 100.000.000 Tƣơng tự mặt hàng phân bón cơng ty trung gian phân phối bán hàng lại cho đại lý, đại lý bán hàng lại cho công dân Khi thực kênh phân phối cơng ty phải khoản chi phí cho việc chào hàng, khuyến 4.4.4 Chiến lƣợc chiêu thị: Chiêu thị hoạt động giúp công ty mắt ngƣời tiêu dùng, khẳng định vị thị trƣờng, nhắc nhở họ việc cơng ty cịn tồn thị trƣờng thông qua hoạt động tuyên truyền quảng bá Hoạt động chiêu thị thay đổi thói quen tiêu dùng khách hàng, kích thích tiêu dùng Ngồi nhằm để tạo uy tín thƣơng hiệu công ty 4.4.4.1 Quảng cáo: Hàng hố nơng sản khơng cần quảng cáo rộng rãi phƣơng tiện truyền thông nhƣ mặt hàng khác, chức cơng dụng biết Tuy nhiên thƣơng hiệu “rau an tồn” cịn khái niệm mơ hồ đa số ngƣời dân nghe nhƣng thật hiểu chƣa nhiều Trong giai đoạn 42 công ty nên chọn phƣơng thức quảng cáo tổ chức hội thảo giới thiệu sản phẩm “rau an tồn” dùng cơng cụ quảng cáo báo chí đăng tải rộng rãi đến ngƣời dân Ngoài cơng ty cịn kết hợp với địa phƣơng dùng phƣơng tiện truyền để cung cấp thêm thông tin sản phẩm mà công ty kinh doanh nhằm thay đổi thói quen tiêu dùng họ 4.4.4.2 Khuyến Mãi: Hình thức áp dụng cho mặc hàng phân bón, thực chƣơng trình khuyến nhằm kích thích ngƣời tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm Thực hình thức cơng ty áp dụng chƣơng trình tích điểm đổi q Ngồi cơng ty nên quan tâm đến đại lý phân phối họ lực lƣợng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, công ty cho họ nhiều quyền lợi họ cố gắng đẩy mạnh doanh số bán Có thể áp dụng chƣơng trình thƣởng doanh số tiền mặt, chiết khấu trực tiếp đơn hàng, tặng chuyến du lịch… 4.4.4.3 Quan hệ công chúng: Xây dựng chiến lƣợc quan hệ cơng chúng q trình dài nhƣng hiệu cao, chƣơng trình đƣợc xây dựng tốt tạo đƣợc thiện cảm với ngƣời tiêu dùng, quảng bá đƣợc hình ảnh cơng ty rộng rãi Để thực chiến lƣợc cơng ty thực phóng nhỏ tin nói lợi ích sản phẩm mà cơng ty kinh doanh phát phƣơng tiện truyền thông nhằm giới thiệu rộng rãi đến ngƣời 4.5 KẾ HOẠCH VỀ KINH PHÍ VÀ NGN NHÂN LỰC: 4.5.1 Kế hoạch kinh phí Khi thực kế hoạch Marketing điều mà ban lãnh đạo cơng ty quan tâm bảng dự trù kinh phí Marketing có đƣợc bảng cơng ty đánh giá đƣợc mức độ thành công kế hoạch nhƣ công ty dễ dàng kiểm tra tiế độ thực chƣơng trình Khi cơng ty thực chƣơng trình marketing trƣớc nên chọn số điểm trọng yếu thị trƣờng mục tiêu để thực hiện, khơng thực đại trà đồng loạt Hình thức giúp công ty trƣớc tiên tiết kiệm đƣợc chi phí, sau kết thúc chƣơng trình dễ dàng đánh giá đƣợc mức độ thành công kế hoạch Bảng Bảng dự kiến kinh phí chƣơng trình Marketing ( Đơn vị tính: 1000đồng) Cơng việc Thời gian Địa điểm thực Tóm tắt cơng việc Chi phí dự kiến Thực Kiểm soát Chiến lƣợc sản phẩm Công tác bảo quản sơ chế nông sản Từ tháng Tại cơng Sửa chữa, 10.000 01/01/2016 ty bảo trì hệ đến thống xe 31/12/2016 đông lạnh 43 Tài xế Giám xe tải đốc Sản phẩm Mỗi năm Tại cơng Đào tạo 10.000 phân bón lần ty nâng cao chun mơn nhân kỹ thuật viên Phịng kỹ thuật Giám đốc Bộ phận bán hàng Phó Giám đốc Chiến lƣợc phân phối Bán hàng Từ trực tiếp 01/06/2016 đến 31/12/2016 Tại thị Chào hàng 12.000 trƣờng vào mục tiêu nhà hàng Chiến lƣợc chiêu thị Quảng cáo Mỗi quý Báo An Hội thảo lần Giang Khuyến Cuối năm 25.000 Các đại Tặng cho 10.000 lý bán đại lý phân bón đạt doanh số bán Quan hệ Một năm Thị công lần trƣờng chúng mục tiêu Thực 15.000 tin truyền thông Bộ Phó phận Giám bán đốc hàng kết hợp với phòng kỹ thuật Phòng kỹ thuật Giám đốc Bộ phận bán hàng Phó Giám đốc 4.5.2 Dự kiến lãi - lỗ năm 2016 Thông qua bảng báo cáo kết kinh doanh cơng ty doanh thu năm 2015 đạt 6.916.720đồng, mục tiêu mà công ty đặt cho năm 2016 10.521.720 đồng 44 Bảng Báo cáo lãi - lỗ dự kiến năm 2016 ( đơn vị tính: Đồng) STT Khoản mục Trị giá Doanh thu 10.521.720.000 Giá vốn 8.517.376.000 Chi phí bán hàng 345.420.000 Chi phí quản lý 209.101.000 Chi phí Marketing 82.000.000 Lợi nhuận 1.367.823.600 Theo bảng kế hoạch thực chƣơng trình Maketing cơng ty thêm khoản chi phí 82.000.000 đồng nhƣng đẩy mức doanh thu tăng 52% so với năm 2015 Cơng ty có lãi Vậy kế hoạch khả thi trƣờng hợp thực đƣợc 45 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang thành lập hoạt động theo phƣơng châm mang công nghệ vào nông nghiệp Trong tƣơng lai tự xây dựng vùng nguyên liệu, kết hợp hƣớng dẫn kỹ thuật cho nơng dân địa phƣơng khuyến khích họ trồng trọt nơng sản có giá trị kinh tế cao, đồng thời bao tiêu sản phẩm để đảm bảo đầu cho nông dân  Những thuận lợi: Đất đai màu mỡ, diện tích rộng lớn, hệ thống thuỷ lợi hồn thiện khơng sợ tình trạng thiếu nƣớc tƣới Các sách hỗ trợ nhà nƣớc nhƣ: Giảm tiền th đất, miễn thuế nơng nghiệp, gia hạn đóng thuế th đất góp phần giảm nhẹ chi phí đầu vào trình xây dựng  Những khó khăn: Lĩnh vực đầu tƣ nơng nghiệp có nhiều sách ƣu đãi nên thu hút nhiều nhà đầu tƣ Nếu cơng ty khơng có sách ứng phó kịp thời dễ bị thị trƣờng Trong thời gian đầu hoạt động cơng ty cịn phụ thuộc nguyên liệu đầu vào, chất lƣợng sản phẩm chƣa đảm bảo, có lúc thiếu hàng tiểu thƣơng lấy hàng trơi bên ngồi để cung cấp cho cơng ty gây khó khăn cho khâu kiểm tra chất lƣợng sản phẩm Diện tích đất gieo trồng rộng lớn nhƣng manh mún nhỏ lẻ khó quy hoạch dự án nhà lƣới 5.2 KIẾN NGHỊ  Đối với Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang Nhanh chống thành lập phận Marketing nhằm xúc tiến công việc bán hàng nhằm tăng trƣởng doanh thu Nhanh chóng thực dự án nhà lƣới để đảm bảo đƣợc số lƣợng nhƣ chất lƣợng sản phẩm, từ nâng cao vị cạnh tranh thị trƣờng Phát triển thêm lĩnh vực ƣơng cung cấp giống trồng cho nông dân Phát triển thêm trồng khác nhƣ: bắp, khoai môn… làm nơi cung ứng hàng hoá cho nhà máy chế biến rau củ Tăng cƣờng phát triển mặt hàng phân bón, tập trung khai thác vùng trọng điểm, chuyển sang vùng lân cận Thực trồng biểu diễn để nơng dân thấy đƣợc hiệu phân bón hữu  Đối với Nhà nƣớc Thƣờng xuyên tuyên truyền phƣơng tiện thông tin đại chúng cho ngƣời dân hiểu rõ sản phẩm rau sạch, rau an tồn Để ngƣời tiêu dùng n tâm sử dụng sản phẩm Có sách giải triệt để tình trạng nơng dân huỷ hợp đồng khơng cung cấp hàng hố cho cơng ty thị trƣờng hút hàng, tăng giá, nhƣ công 46 ty phải thu mua số lƣợng, giá Làm rõ nơi giải tranh chấp hợp đồng Chính phủ quan tâm nữa, đạo phát triển ngành nơng nghiệp, có sách để nâng cao chất lƣợng sản phẩm, giảm chi phí, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm nơng nghiệp; có sách hỗ trợ hợp tác xã, doanh nghiệp, sở chăn nuôi tiếp cận với nguồn vốn lớn, dài hạn để mở rộng sản xuất đại hóa nơng nghiệp, phát triển thƣơng hiệu cho sản phẩm nông nghiệp 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Liên Diệp & Phạm Văn Nam (2010) Chiến lược & sách kinh doanh Nhà xuất Lao động – Xã hội Ngô Thị Thu cs (2011) Marketing Trường Đại học Tài – Marketing Nhà xuất Lao động – Xã hội Quách Thị Bửu Châu., Đinh Tiên Minh., Nguyễn Cơng Dũng., Đào Hồi Nam & Nguyễn Văn Trung (2010) Marketing Trường Đại học Kinh tế TP HCM Nhà xuất Lao động Nguyễn Đình Thọ & Nguyễn Thị Mai Trang (2011) Giáo trình nghiên cứu thị trường Trường Đại học Kinh tế TP.HCM Nhà xuất Lao động Cục Thống kê tỉnh An Giang.(2014) Niên giám thống kê An Giang 2013 Nhà xuất Cục Thống kê tỉnh An Giang Lưu Thanh Đức Hải (2007) Quản trị tiếp thị Nhà xuất Giáo dục Võ Minh Sang (2012) Giáo trình Marketing Đại Học tây Đô Đọc từ: https://gso.gov.vn/default.aspx?tabid=621&ItemID=14188 ( Đọc ngày 18/06/2016) Đào Ngọc Chính, Lê Thanh Tùng Khơng ngày tháng Một số nhận định sản xuất tiêu thụ rau an toàn Đọc từ http://iasvn.org/tin-tuc/Mot-so-nhan-dinh-vesan-xuat-va-tieu-thu-rau-an-toan-3110.html (Đọc ngày 19/06/2016) Trần Xuân Định Ngày 30/01/2015 Để Việt Nam thành vườn rau giới Đọc từ: http://nongnghiep.vn/de-viet-nam-thanh-vuon-rau-the-gioi-post138346.html (Đọc ngày 19/6/2016) Ngày 28/01/2015 Năm 2015 huyện cù lao Chợ Mới phát huy mạnh rau, màu vườn ăn Đọc từ http://angiang.gov.vn/wps/portal/!ut/p/c4/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz9CP0os3j PoBBLczdTEwODUBMXA0eLICNfLws34yAjE_2CbEdFALnBKI!/?WCM_GLOBAL_CONTEXT=/wps/wcm/connect/web+content/agportal/satin-tuc/5dc27e004719230eb80fbec652f9eeed (Đọc ngày 19/06/2016) ... VỀ CÔNG TY TNHH MTV NÔNG TRẠI SINH THÁI AN GIANG Công ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang đƣợc thành lập ngày 07 tháng 04 năm 2013 Là công ty thành viên chuỗi công ty thuộc Tổng Công Ty Nông. .. VỀ CÔNG TY TNHH MTV NÔNG TRẠI SINH THÁI AN GIANG 27 3.1 Giới thiệu hệ thống Công Ty Cổ Phần Nông Trại Sinh Thái 27 3.2 Giới thiệu Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang. .. chung Lập kế hoạch Marketing cho Công Ty TNHH MTV Nông Trại Sinh Thái An Giang năm 2016 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể Đánh giá thực trạng Marketing Công Ty TNHH MTV Nơng Trại Sinh Thái An Giang