MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN TỔ CHỨC NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG THEO CÁC PHƯƠNG THỨC TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI CMC

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN TỔ CHỨC NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG THEO CÁC PHƯƠNG THỨC TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI CMC I/ PHƯƠNG PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG THEO TỪNG PHƯƠNG THỨC TẠI CÔNG TY Lý luận và thực tiễn cho thấy nền kinh tế càng phát triển thì những rủi ro trong kinh doanh càng lớn và dễ xảy ra. Điều đó đòi hỏi công tác quản lý trong mỗi doanh nghiệp phải thực sự có hiệu quả đảm bảo giám sát chặt chẽ tình hình sản xuất kinh doanh, đảm bảo tính đúng đắn kịp thời của mỗi quyết định đưa ra. Chính vì vậy, kế toán đã và đang trở thành một công cuộc quản lý hữu hiệu đối với mỗi doanh nghiệp. Ngày nay, kế toán không chỉ là công tác tính toán ghi chép thuần tuy về vốn, nguồn vốn và quá trình tuần hoàn về vốn và tổng hợp thông tin một cách hợp lý, chính xác và kịp thời. Kế toán với chức năng và nhiệm vụ của mình sẽ cung cấp những thông tin cần thiết để các nhà quản lý lấy đó để làm cơ sở để đưa ra những quyết định thích hợp. Một doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển được hay không phụ thuộc phần lớn vào hiệu quả hoạt động của công tác kế toán của doanh nghiệp . Chế độ kế toán hiện nay được ban hành thống nhất cho toàn bộ nền kinh tế quốc dân (ngoại trừ một số quy định riêng cho một số doanh nghiệp kinh doanh có tính chất đặc thù). Tuy vậy, trong quá trình áp dụng vào thực tiễn các doanh nghiệp thì chế độ kế toán còn nhiều điều bất cập và tính thống nhất hợp lý cũng như sự phù hợp đối với từng doanh nghiệp. Do vậy việc hoàn thiện công tác kế toán phải đáp ứng những nhu cầu sau - Tuân thủ chế độ kế toán của Nhà nước - Đáp ứng đầy đủ các yêu cầu, nhiệm vụ của công tác kế toán đồng thời việc tổ chức bộ máy kế toán nói chung cũng như kế toán bán hàng hoá nói riêng một cách hiệu quả, khoa học và tiết kiệm. - Phù hợp với đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và trình độ đội ngũ cán bộ kế toán của doanh nghiệp. Mặc dù mới thành lập cuối năm 2007 nhưng Công ty TNHH phân phối CMC đã đạt được những thành công nhất định. Công ty đã mở rộng được thị trường tiêu thụ, từng bước triển khai các giải pháp có hiệu quả, thiết lập được quan hệ với các bạn hàng, duy trì kinh doanh những mặt hàng đơn vị mình có thế mạnh, đồng thời tích cực tìm kiếm cơ hội, mở ra các mặt hàng mời và chú ý các hoạt động phối hợp trong nội bộ. Hiện nay, sự khủng hoảng của nền kinh tế trong khu vực cùng với sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp khác có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nhưng với sự nỗ lực và tiềm năng sẵn có của mình, Công ty đã và đang từng bước vượt qua khó khăn đảm bảo phát triển, kinh doanh ổn định. Cụ thể là Công ty vẫn chưa phải cắt giảm biên chế mà vẫn tăng lương định kỳ cho nhân viên. Đó là những thành công mà Công ty đã đạt được để khẳng định vị thế của mình so với các Công ty bạn. Về công tác tổ chức lao động kế toán, toàn bộ các nhân viên kế toán Công ty có trình độ đại học, nắm vững chế độ kế toán tài chính. Các nhân viên trong phòng kế toán được phân công phân nhiệm vụ rõ ràng đảm bảo mỗi người đều phải có trách nhiệm với phần hàng mình đảm nhận. Bên cạnh tính độc lập thì việc tổ chức kế toán của Công ty còn đảm bảo được tính thống nhất nhịp nhàng giữa công việc của các kế toán viên. Giữa các kế toán viên thường xuyên có sự kiểm tra đối chiếu số liệu đảm bảo tính chính xác của thông tin kế toán. Về việc áp dụng khoa học kỹ thuật trong công tác kế toán, ngay từ khi thành lập Công ty đã đưa máy vi tính vào sử dụng trong kế toán. Phòng kế toán được trang bị mỗi người một máy vi tính, các nhân viên kế toán có khả năng sử dụng thành thạo chương trình kế toán máy việc đưa máy vi tính vào sử dụng đã tạo điều kiện hoàn thiện hơn công tác kế toán ở Công ty đặc biệt là trong việc lưu trữ và cung cấp thông tin một cách nhanh chóng, chính xác, rõ ràng, đáp ứng yêu cầu quản lý kinh doanh của Công ty Mặc dù có nhiều ưu điểm trong công tác kế toán nói chung cũng như kế toán tiêu thụ hàng hoá nói riêng nhưng nhìn chung công tác kế toán nghiệp vụ bán hàng theo các phương thức ở Công ty TNHH phân phối CMC vẫn còn một số vấn đề cần hoàn thiện. Sau một thời gian thực tập , khảo sát tại Công ty, kết hợp với vốn kiến thức ít ỏi được trang bị sau 3 năm học tập, em xin mạnh dạn đề xuất những kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán nghiệp vụ bán hàng tại Công ty TNHH phân phối CMC. 1.Về tài khoản kế toán sử dụng : Công ty sử dụng TK 157 cho hàng ký gửi nhưng lại không xuất bán trực tiếp trên TK này mà khi bán hàng công ty phải nhập hàng lại TK 156 rồi mơí xuất bán. Hạch toán:Nơ TK 156; Có TK 157: phản ánh giá vốn: Nợ TK 632: Có TK 156: Với việc làm như vậy sẽ rất mất thời gian và phức tạp cho nhân viên kế toán thực hiện dễ bị nhầm lẫn. Vì vâỵ Công ty nên hach toán phản ánh giá vốn ngay trên TK157 ; Khi tiếp nhận hàng vận chuyển thẳng cho khách hàng căn cứ vào chứng từ mua hàng ghi trị giá mua hàng bán thẳng. Nợ TK 157 Có TK 111, 112, 133 (Thuế và phí nộp Nhà nước ) Thuế giá trị gia tăng của hàng nhập khẩu phải nộp ghi: Nợ TK 3331 Có 111, 112 Khi giao nhận hàng với khách hàng, căn cứ vào hoá đơn kế toán ghi: Nợ TK 632 Có TK 157 Hiện tại theo dõi doanh thu, hàng hoá nhập khẩu xuất kho được ghi chép theo từng khối hàng, tuy nhiên kế toán Công ty không mở các tài khoản chi tiết theo khối hàng. Số liệu trên cơ sở các TK 156, 511, 632, 911, 641, 642 đều chung cho tất cả các khối hàng, do đó chưa phản ánh rõ kết quả tiêu thụ từng khối hàng thì kế toán phải tiến hành tính toán lại rất mất thời gian không đảm bảo tính kịp thời trong cung cấp thông tin. Vì vậy, theo em kế toán Công ty nên hạch toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng theo từng khối hàng. Để thực hiện việc này, kế toán có thể mở chi tiết các tài khoản sau: TK 15611 : Giá mua hàng Acer TK 15612 : Giá mua hàng HP TK 15613 : Giá mua hàng Điện thoại Các tài khoản 511, 631, 641, 642, 911 chi tiết tương tự. Làm được như trên sõ đảm bảo cho kế toán quản trị có sơ sở để phân tích giúp cho ban lãnh đạo Công ty thấy được xu hướng kinh doanh trong thời gian tới, để đầu tư vào thị trường nào mặt hàng nào để đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất. 2.Về số sách kế toán. Việc ghi sổ kế toán tại Công ty còn đơn giản và có nhiều điểm chưa hợp lý. Thứ nhất, việc lập hai sổ theo dõi hoá đơn ( một sổ để theo dõi khi khách hàng mang hoá đơn đến phòng kế toán để thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán còn một sổ theo dõi hoá đơn khi thủ kho giao hàng cho khách) là không cần thiết vì cả hai sổ này không nhằm mục đích hạch toán mà chỉ dùng để quản lý hoá đơn, hơn nữa nó còn làm tăng khối lượng ghi chép cho nhân viên kế toán. Thứ hai, về “Sổ theo dõi chi phí thu mua” như đã trình bày thì việc ghi chép chi phí như vậy không phân biết được chi phí thu mua còn lại là của lô hàng nào, vì vậy đếm kỳ sau khi phân bổ kế toán lại phải rà soát lại số liệu xem chi phí thu mua của từng loại hàng còn lại bao nhiêu để phân bổ, làm như vậu rất mất thời gian. Theo em, thay vì việc ghi chép theo kiểu liệt kê chi phí theo hàng dọc, kế toán Công ty nên thiết kế lại mẫu sổ theo dõi chi phí thu mua như sau: Sổ theo dõi chi phí thu mua TK 1562 Tháng 1/2008 Chứng từ Diễn giải Phát sinh trong kỳ(hay còn lại tháng trước chuyển sang) Phân bổ trong kỳ Còn lại Ngày Số hiệu Lô Acer Lô HP Lô Sony Tổng số phân bổ trong kỳ xxxx Làm như trên thì sau mỗi lần phân bổ thì kế toán biết được chi phí thu mua của lô hàng đó còn lại bao nhiêu để tiện cho phân bổ tiếp theo. Thứ ba, sổ theo dõi doanh thu còn có nhược điểm là mới chỉ thể hiện được tổng tiền hàng trên mỗi hoá đơn mà chưa thể hiện được đơn giá, số lượng tứng lần bán hàng. trong đó, nó lại theo dõi thừa chỉ tiêu gía mua hàng bán ra vì chỉ tiêu này đã được ghi chép trên sổ theo dõi giá mua hàng xuất kho. Theo em, kế toán Công ty nên sử dụng sổ chi tiết bán hàng theo mẫu sau: Sổ chi tiết bán hàng Khối sản phẩmAcer Tháng 1/2008 Chứng từ Diễn giải TK đối ứng Đơn vị tính Doanh thu Thuế GTGT SH Ngày Số lượng Đơn giá Thành tiền . . . . . . . Cộng Với đặc điểm kinh doanh thiết bị văn phòng ,linh kiện điện tử ,máy tính , điện thoại ,…. nên có rất nhiều mặt hàng, chủng loại kích cỡ nên để đảm bảo quản lý chặt chẽ hàng hoá, cứ 1 tháng Công ty tiến hành kiểm kê, đánh giá lại giá trị hàng hoá tồn kho 1 lần và lập báo cáo về tình hình nhập- xuất- tồn. Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu nắm bắt thông tin thường xuyên, kịp thời về nhập- xuất- tồn hàng hoá thì cuối mỗi quý kế toán hàng hoá nên lập một báo cáo tổng hợp nhập- xuất- tồn hàng hoá căn cứ vào các thẻ chi tiết hàng hoá báo cáo tổng hợp nhập- xuất- tồn hàng hoá theo mẫu quy định. 3. Về việc ghi chép và phân bổ chi phí. Theo thông tư số 63/1999/TT- BTC ngày 07/6/1999 hướng dẫn việc quản lý doanh thu,chi phí và giá thành sản phẩm, dịch vụ tại các doanh nghiệp Nhà nước thì các khoản lãi trả cho việc sử dụng vốn dược hạch toán vào chi phí tài chính nhưng kế toán Công ty lại đưa khoản này vào TK 642. “Chi phí quản lý doanh nghiệp”. Đã có rất nhiều ý kiến về việc phản ánh chi phí lãi vào đâu? Đã có ý kiến cho rằng cần phải hạch toán chi phí lãi vay trung thực đúng bản chất hoạt động của nó. Điều đó có ý nghĩa là tiền vay theo chức năng hoạt động nào thì chi phí lãi vay được tính vào chi phí hoạt động đó. ở Công ty chi phí lãi vay phần lớn được sử dụng vào việc thu mua hàng hoá như vậy kế toán nên đưa chi phí lãi vay này vào chi phí thu mua. Khi trả lãi tiền vay mua hàng hoá kế toán ghi: Nợ TK 1562 Có TK 111, 112 Còn nếu tiền vay dùng cho bán hàng hay quản lý doanh nghiệp thì khi trả lãi tiền vay kế toán ghi: Nợ TK 641, 642 Có TK 111, 112 Hàng năm Công ty sử dụng một khoản tiền vay rất lớn để thu mua hàng hoá . Chính vì vậy khoản chi phí lãi vay cũng rất lớn vì vậy việc hạch toán khoản chi phí này vào đâu, như thế nào sẽ ảnh hưởng đến tính chính xác tương đối của kết quả bán hàng. Như vậy, doanh nghiệp nên có kiến nghị với cơ quan chức năng để có thể hạch toán chi phí này một cách hợp lý, vì nếu đưa hết chi phí lãi vay vào TK642 như hiện nay ở Công ty thì không phản ánh chính xác chức năng của chi phí. Chi phí bán hàng và chi phí quản lý của doanh nghiệp xác định chung cho tất cả các mặt hàng kinh doanh và phân bổ hết cho hàng bán ra trong kỳ. Việc chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ hết cho hàng bán ra trong kỳ như ở Công ty là hợp lý vì lượng hàng hoá tồn đầu kỳ và cuối kỳ là tương đương nhau. Tuy vậy chi phí bán hàng hàng quý cần được phân bổ cho từng nhám hàng, mặt hàng kinh doanh để theo dõi cụ thể kết quả bán hàng của nhóm mặt hàng. có thêt phân bổ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cho từng đối tượng kế toán chi tiết theo doanh thu như sau: = x Doanh thu đối tượng i Việc phân bổ chi phí cho từng nhóm hàng hay mặt hàng kinh doanh sẽ giúp cho việc đưa ra báo cáo quản trị về kết quả kinh doanh từng nhóm hàng giúp cho lãnh đạo Công ty biết được hoạt động nào đem lại hiệu quả để tăng cường khuyến khích, còn hoạt động nào không có hiệu quả để tìm nguyên nhân khắc phục. Do Công ty sử dụng phần mềm kế toán ngay từ đầu nên mọi phương pháp hạch toán đều được thống nhất ngay từ đầu nên không bị nhầm lẫn. Ngoài ra, nhân viên kế toán cụ thể là kế toán hàng hoá chỉ cập nhật vào chứng từ bán hàng khi xuất hàng rồi tự phần mềm kết chuyển vào các sổ nhật ký ,sổ chi tiết ,sổ cái. Chính vì vậy mà việc hạch toán nghiệp vụ bán hàng của Công ty là khá hoàn thiện . 4. Về phương thức bán hàng: Mặc dù Công ty đã có 4 phương thức bán hàng như đã nêu trên nhưng Công ty cần bổ sung thêm phương thức bán hàng vận chuyển thẳng. Như vậy Công ty sẽ giảm bớt chi phí vận chuyển hàng về nhập kho Vời phương thức bán hàng này Công ty có thể thực hiện theo các qui trình như sau: Căn cứ vào đơn đặt hàng của khách hàng, phòng kinh doanh đưa đề nghị lên phòng Xuất nhập khẩu. Phòng XNK sẽ tiến hành giao dịch với phía nước ngoài để thoả thuận số lượng giá cả hàng hoá, căn cứ vào đó lập hợp đồng mua bán hàng hoá với khách hàng. Khi có thông báo hàng đã về cảng, phòng XNK yêu cầu Phòng kế toán lập hoá đơn GTGT và cử người xuống cảng tiếp nhận hàng hoá. Hàng hoá có thể giao trực tiếp cho khách hàng hay chuyển đến một địa điểm theo thoả thuận trong hợp đồng. Khi giao nhận hàng hoá, Công ty lập biên bản giao nhận có xác nhận của bên mua để làm căn cứ thanh toán sau này. Biên bản giao nhận như sau: Mẫu 14: Công ty TNHH Phân Phối cộng hoà xã hội chủ nghĩa việt nam CMC Độc lập_ Tự do_ Hạnh phúc Biên bản bàn giao Hôm nay ngày 8/1/2009 tại kho Công ty TNHH Tuấn Thành chúng tôi tiến hành giao nhận lô hàng PCLHP 2230 I.Bên A: Công ty TNHH Phân Phối CMC -Đại diện bên A: Bà Cao Mai Ly, Cán bộ kinh doanh II.Bên B: Công ty TNHH Tuấn Thành -Đại diện bên B: Ông Đỗ Tiến Trung - Thủ kho Số lượng hàng giao nhận như sau: STT Tên hàng Đơn vị tính Số lượng Ghi chú 1 PCLHP 2230.T5870 Cái 15 Hàng giao theo hợp đồng 119.2009 2 PCLHP 2230.T5600 Cái 18 Hàng giao theo hợp đồng 119.2009 Biên bản thành 02 bản mỗi bên giữ 01 bản. Bên nhận Hà Nội, ngày 08 tháng 01 năm 2009 ( Ký ) Sau khi giao nhận hàng hoá, kế toán căn cứ vào hoá đơn bán hàng và số hàng giao nhận để vào sổ kế toán. Để quản lý hàng giao nhận thẳng từ khi tiếp nhận của ngưới bán cho đến khi giao nhận cho người mua kế toán của Công ty không sử dụng TK 156 ( 1561 A -GT) để hạch toán. Khi có thông báo hàng về cảng cơ quan cử người đến tiếp nhận hàng. Căn cứ vào hoá đơn mua hàng kế toán ghi: Nợ TK 157: TGTT Có TK 111, 112, 333 (Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước) Có TK 331 (TGHT) Có( Nợ) TK 413 Thuế GTGT phải nộp ghi nhận như sau: Nợ TK 33312 Có TK 111, 112 Khi nhận được giấy báo chấp nhận thanh toán (biên bản giao nhận hàng .) kế toán ghi sổ như sau: - Doanh thu Nợ Tk 131 Có TK 3331 Có TK 511 - Giá vốn Nợ TK 632 Có TK 157 Giá vốn hàng giao thẳng được hạch toán trên một sổ riêng còn doanh thu thì được quản lý chung trên sổ “Theo dõi doanh thu”. * Kế toán nghiệp vụ bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán. Sơ đồ 2 : Hạch toán nghiệp vụ bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán. TK 111, 112, 331 TK 632 TK 911 (1) (2) TK 511 TK 111, 112, 131 (4) TK 111, 112, 131 TK 531, 532 (6) (7) (8) TK331 (5) TK157 (2a) (2b) TK 133 (3) [...]... thực trạng công tác kế toán nghiệp vụ bán hàng theo các phương thức ở Công ty TNHH phân phối CMC Đồng thời đưa ra những nhận xét khái quát và một số kiến nghị đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng tại Công ty Một lần nữa Em xin chân thành cảm ơn thầy PGS.TS Nguyễn Năng Phúc đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề này Em cũng xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của các cán bộ... nghiệp Song, nó là một phần hành quan trọng ảnh hưởng không nhỏ đến toàn bộ kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH Phân Phối CMC, em đã đi sâu nghiên cứu đề tài “Kế toán nghiệp vụ bán hàng theo từng phương thứ ” Trong một chừng mực nhất định, bài viết đã giải quyết được những nội dung cơ bản sau: -Trình bày khái quát tổng quan về Công ty TNHH phân phối CMC - Trình bày... phí môi giới bán hàng (5) Két chuyển hoa hồng được hưởng (2) II/ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN QUY TRÌNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI CMC: 1 Thủ tục trước ký kết hợp đồng giữa công ty và các công ty đại lý còn cầu kỳ và rườm rà khiến cho việc giao dịch trở lên khó khăn hơn, không thể linh động trong những trường hợp phát sinh Ví dụ như khi một công ty đại lý chỉ được bên CMC Distribution... Giá vốn hàng bán (trường hợp giao nhận trực tiếp tay ba với nhà cung cấp và khách hàng) (2a) Hàng gửi bán (trường hợp doanh nghiệp phải chuyển hàng đến cho khách hàng) (2b) Giá vốn hàng gửi bán đã xác định tiêu thụ (3) Thuế GTGT đầu vào (4) Doanh thu bán hàng (5)Thuế GTGT đầu ra của cửa hàng (6) Giảm giá hàng bán và doanh thu hàng bán bị trả lại (7) Kết chuyển giảm giá hàng bán và doanh thu hàng bán bị... là công cụ quản lý hiệu lực nhất vời chức năng phản ánh và giám đốc toàn bộ quá trình kinh doanh Vì vậy việc tổ chức hạch toán khoa học, hợp lý ảnh hưởng lớn tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, giúp các nhà quản lý nắm bắt thông tin về doanh nghiệp chính xác kịp thời nhất Kế toán nghiệp vụ bán hàng theo từng phương thức tuy chỉ là một phần trong công tác kế toán nói chung của doanh nghiệp. .. chuyển doanh thu bán hàng (9) Kết chuyển giá vốn hàng bán * Kế toán nghiệp vụ bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán Sơ đồ 3 : Hạch toán nghiệp vụ bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán TK 111, 112 TK511 TK 641 TK 111, 112 (1) (3) TK911 (4) TK3331 (5) (1) Hoa hồng được hưởng từ nghiệp vụ môi giới (2) Thuế GTGT của nghiệp vụ môi giới (3) Chi phí liên quan đến nghiệp vụ môi giới... toán trong quá trình thực tập tại Công ty DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Chế độ kế toán Quyết định số 15/2006/QD-BTC 2 Giáo trình của trường Đại Học Kinh tế Quốc Dân có liên quan đến nội dung bài báo cáo: - Kế toán tài chính Doanh nghiệp_ PGS.TS Đặng Thị Loan - Tổ chức hạch toán kế toán của Doanh nghiệp 3 Một số báo cáo tốt nghiệp của khóa trước 4 Tạp chí chuyên ngành về hàng điện tử, máy tính: PC World,... Distribution cấp một hạn mức tín dụng nhỏ, nhưng công ty đó trong khi thực hiện chương trình bất chợt nào đó cần nhập hàng gấp có thể vựơt mức tín đụng được cấp thì lại không được xuât hàng ngay Theo đúng quy trình thì phải thanh toán hết công nợ đã cấp đợt 1 mới được cấp tiếp hạn mưc tín dụng lần tiếp theo Công việc của nhân viên kinh doanh cũng trở lên nặng gánh hơn Đây cũng là một cản trở mà rất... gặp Để giảm thiểu được những thủ tục này, các nhân viên kinh doanh phải tạo dựng được mối quan hệ lâu dài với các công ty đại ly, kết hợp với họ cùng thu xếp giảm bớt những thủ tục chung Có thể chỉ ky kết lần đầu, còn những lần sau chỉ thống nhất lại những phần thay đổi, còn những việc khác có thể mặc nhiên áp dụng 2 Giữa các trung tâm phân phối trong công ty CMC chưa có sự kết hợp nhuần nhuyễn với nhau... thêm đầu ra cho chính công ty mình 2 Trong nhóm nhân viên kinh doanh cũng nên có sự phân chia rõ ràng về việc chăm sóc nhóm khách hàng riêng biệt, để việc chăm sóc nhóm khách hàng đó có hiệu quả cao và có thể kiểm soát thông tin chính xác, kịp thời 3 Trong quá trình đàm phán và làm việc với khách hàng, các nhân viên kinh doanh có thể tạo ra một không gian dễ nói chuyện và thảo luận công việc Có thể ngồi . MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN TỔ CHỨC NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG THEO CÁC PHƯƠNG THỨC TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI CMC I/ PHƯƠNG PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN NGHIỆP VỤ. nghiệp vụ bán hàng theo các phương thức ở Công ty TNHH phân phối CMC vẫn còn một số vấn đề cần hoàn thiện. Sau một thời gian thực tập , khảo sát tại Công ty,