Phân tích năng lực cạnh tranh tại công ty cổ phần dây và cáp điện việt nam CADIVI

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA : QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI U TE C H PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN VIỆT NAM (CADIVI) Ngành: Quản trị kinh doanh H Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp Giảng viên hướng dẫn :ThS Ngô Ngọc Cương Sinh viên thực :Trần Duy Hùng MSSV: 0854010099 Lớp: 08DQD2 TP Hồ Chí Minh, 2012 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng i LỜI CAM ĐOAN H U TE C H Tôi cam đoan đề tài nghiên cứu Những kết số liệu khóa luận thực tập tốt nghiệp thực Công ty dây cáp điện Việt Nam (CADIVI), không chép nguồn khác Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm trước nhà trường cam đoan SVTH : TRẦN DUY HÙNG TPHCM, ngày… tháng… năm 2012 Sinh viên thực Trần Duy Hùng KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ii GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng LỜI CẢM ƠN Là sinh viên ngành kinh tế, việc nghiên cứu giúp ích nhiều cho việc học tập em Học tập đôi với thực hành tạo cho chúng em không bỡ ngỡ, có hội học hỏi, vận dụng kiến thức mà thầy giảng dạy Trong q trình thực đề tài, em lo lắng thực Nhờ giúp đỡ, hướng dẫn thầy cô giáo mà em hiểu nhiều điều sống học tập, đào sâu nhiều kiến thức, kiến thức sách mà kiến thức thực tiễn Từ đó, tạo cho em tìm tịi học hỏi, thích thú với mà khơng ngại khó khăn C H Em xin chân thành cảm ơn toàn thể thầy cô giáo trường Đại học kỹ thuật công nghệ TPHCM tận tâm giảng dạy, truyền lại kiến thức cho chúng em nhằm giúp cho chúng em trở thành người có ích cho xã hội Đặc biệt cô Ngô Ngọc Cương, giáo viên hướng dẫn nhiệt tình, tận tâm hướng dẫn bảo cho em suốt trình làm luận văn U TE Em đồng cảm ơn Đức – trưởng phịng thương mại tồn thể chú, anh chị nhân viên phòng Thương mại phòng khác ban lãnh đạo dù bận rộn công việc bỏ thời gian để hướng dẫn cho em với nhiệt tình vui vẻ H Với kiến thức hạn chế với kinh nghiệm thực tế cịn viết phân tích khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến quý thầy cô, cô chú, anh chị công ty bạn học Em kính chúc thầy cơ, cô chú, anh chị công ty sức khỏe dồi đạt nhiều niềm vui sống Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên thực Trần Duy Hùng SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP iii GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng CỘNG HÕA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Họ tên sinh viên : Trần Duy Hùng MSSV : 0854010099 Khóa : 2008 – 2012 U TE C H Nội dung khóa luận tốt nghiệp : - H Tinh thần thực tập : - Đơn vị thực tập xác nhận SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng iv CỘNG HÕA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN Họ tên sinh viên : Trần Duy Hùng MSSV : 0854010099 Khóa : 2008 – 2012 U TE C H Nội dung khóa luận tốt nghiệp : - H Tinh thần thực tập : - Giáo viên hƣớng dẫn xác nhận SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP v GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng MỤC LỤC H U TE C H LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1 Khái niệm phân loại lực cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm lực cạnh tranh 1.1.2 Phân loại lực cạnh tranh 1.1.2.1 Năng lực cạnh tranh sản phẩm 1.1.2.2 Năng lực cạnh tranh nguồn lực 1.1.2.3 Cạnh tranh phương thức kinh doanh 1.1.3.4 Cạnh tranh thời thị trường 1.1.3.5 Cạnh tranh không gian thời gian 1.2 Vai trò việc nâng cao lực cạnh tranh tồn phát triển 1.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh yếu tố để doanh nghiệp tồn phát triển 1.2.1.1 Nâng cao lực cạnh tranh để tồn 1.2.1.2 Nâng cao lực cạnh tranh để phát triển 1.2.2 Nâng cao lực cạnh tranh góp phần thực mục tiêu doanh nghiệp 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp mối quan hệ chúng 1.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh 1.3.1.1 Nguồn nhân lực 1.3.1.2 Công tác quản trị doanh nghiệp 1.3.1.3 Nguồn lực tài sản cố định 1.3.1.4 Sản phẩm cấu sản phẩm 1.3.1.5 Giá sản phẩm hàng hoá 1.3.1.6 Chất lượng sản phẩm 11 1.3.1.7 Năng lực tài doanh nghiệp 12 1.3.1.8 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm 13 1.3.1.9 Uy tín doanh nghiệp thị trường 13 1.3.2 Mối quan hệ nhân tố 15 1.4 Các tiêu đánh giá kết cạnh tranh 16 1.4.1 Thị phần vị cạnh tranh 16 1.4.2 Doanh thu lợi nhuận 17 KẾT LUẬN CHƢƠNG 17 SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP vi GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng H U TE C H CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN VIỆT NAM (CADIVI) 18 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam (CADIVI) 18 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 18 2.1.2 Hoạt động sản xuất sản phẩm kinh doanh 18 2.1.3 Bộ máy quản lý chế điều hành công ty 19 2.1.3.1 Sơ đồ máy công ty 19 2.1.3.2 Chức nhiệm vụ phận 20 2.2 Phân tích thực trạng lực cạnh tranh cơng ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam (CADIVI) 21 2.2.1 Nguồn nhân lực 21 2.2.2 Công tác quản trị doanh nghiệp 23 2.2.3 Nguồn lực tài sản cố định 24 2.2.4 Sản phẩm cấu sản phẩm 27 2.2.5 Giá sản phẩm hàng hoá 28 2.2.6 Chất lượng sản phẩm 30 2.2.7 Năng lực tài doanh nghiệp 32 2.2.7.1 Tài sản nguồn vốn 32 2.2.7.2 Kết hoạt động kinh doanh 34 2.2.8 Hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm 37 2.2.9 Uy tín doanh nghiệp thị trường 40 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh công ty CADIVI 40 2.3.1 Điểm mạnh, thuận lợi công ty 40 2.3.1.1 Điểm mạnh 40 2.3.1.2 Thuận lợi 41 2.3.2 Điểm yếu, khó khăn cơng ty 42 2.3.2.1 Điểm yếu 41 2.3.2.2 Khó khăn 43 2.3.3 Nguyên nhân tồn 46 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan 46 2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan 46 KẾT LUẬN CHƢƠNG 47 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỀ XUẤT VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN VIỆT NAM (CADIVI) 48 3.1 Phƣơng hƣớng phát triển Công ty 48 SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP vii GVHD : Th.S Ngơ Ngọc Cƣơng C H 3.1.1 Mục tiêu 48 3.1.2 Định hướng sản xuất kinh doanh 48 3.1.3 Tầm nhìn 49 3.2 Một số giải pháp đề xuất 49 3.2.1 Tiếp tục đào tạo, nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên 49 3.2.2 Huy động vốn đầu tư phát triển, đặc biệt vốn trung, dài hạn 50 3.2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn hoàn thiện cấu trúc vốn 52 3.2.4 Đẩy mạnh công tác chiêu thị 54 3.2.5 Tổ chức quản lý có hiệu mạng lưới tiêu thụ 57 3.2.6 Thành lập thêm phòng Thị trường 59 3.3 Một số kiến nghị Nhà nƣớc Bộ Công Nghiệp 60 3.3.1 Đối với Nhà nước 60 3.3.1.1 Hồn thiện sách tài 60 3.3.1.2 Hồn thiện sách thuế 61 3.3.1.3 Hồn thiện sách quản lý chất lượng sản phẩm 62 3.3.1.4 Định hướng quy hoạch phát triển ngành dây cáp điện 62 3.3.2 Đối với Bộ Công Nghiệp 63 TE KẾT LUẬN CHƢƠNG 63 H U KẾT LUẬN 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 PHỤ LỤC 66 SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP viii GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT : ĐH : Đại học NVL : Nguyên vật liệu KH : Kế hoạch TH : Thực ĐVT : đơn vị tính NV : Nhân viên QLDN : Quản lý doanh nghiệp TE C H DANH MỤC CÁC BẢNG : Bảng 2.1 : Cơ cấu lao động công ty giai đoạn 2009-2011 22 Bảng 2.2 : Kết cấu loại tài sản cố định giai đoạn 2009 – 2011 25 Bảng 2.3 : Tình hình tăng giảm loại tài sản cố định giai đoạn 2009 – 2011 .26 Bảng 2.4 : Giá bình quân CADIVI so với đối thủ cạnh tranh 28 Bảng 2.5 : Tỷ lệ ưu đãi trích thưởng theo doanh số đại lý theo hàng tháng 29 Bảng 2.6 : Tỷ lệ ưu đãi trích thưởng theo doanh số đại lý theo hàng quý 29 Bảng 2.7 : Cơ cấu bảng cân đối kế toán giai đoạn 2009 – 2011 33 Bảng 2.8 : Kết sản xuất kinh doanh giai đoạn 2009 – 2011 35 Bảng 2.9 : Tỷ lệ % nguyên vật liệu cấu thành sản phẩm CADIVI 42 Bảng 3.1 : Mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh dự kiến năm 2012 48 H U DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH : Hình 1.1 : Mơ hình năm áp lực cạnh tranh Michael Porter 14 Sơ đồ 2.1 : Bộ máy công ty dây cáp điện Việt Nam (CADIVI) 19 Sơ đồ 2.2 : Các kênh phân phối sản phẩm công ty 38 Sơ đồ 2.3 : Tình hình biến động giá Nhôm từ 07/07/2011 – 06/07/2012 43 Sơ đồ 3.2 : Trình tự xây dựng chương trình quảng cáo .54 Sơ đồ 3.3 : Chiến lược kéo 55 Sơ đồ 3.4 : Bố trí Phịng thị trường với phịng liên quan 59 SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng LỜI MỞ ĐẦU H U TE C H Lý chọn đề tài : Cạnh tranh đặc trưng kinh tế thị trường Vì vậy, kinh tế thị trường vận hành phải theo quy luật cạnh tranh Các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau, phải không ngừng tiến để đạt ưu tương đối so với đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam (CADIVI) công ty chuyên sản xuất loại dây cáp điện phục vụ rộng rãi cho ngành kinh tế quốc dân, tiêu dùng xã hội xuất Trong thời gian qua hoạt động kinh doanh cơng ty liên tục phát triển, có lực đáp ứng cách nhanh nhất, tốt yêu cầu thị trường, thương hiệu CADIVI tin tưởng ngày ăn sâu vào tình cảm người tiêu dùng, trở thành đơn vị sản xuất kinh doanh chủ lực cơng cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước Ngành sản xuất dây cáp điện đặc trưng ngành thâm dụng vốn, giá chịu ảnh hưởng nhiều đến biến động nguyên vật liệu, vật tư Vì CADIVI gặp phải nhiều khó khăn việc kinh doanh giữ thị phần thị trường nước mở rộng nước ngồi Trong thời gian thực tập cơng ty CADIVI qua tìm hiểu thực tế em thấy vấn đề cần nghiên cứu để góp phần để làm tăng lực cạnh tranh công ty nên mạnh dạn chọn đề tài : “Phân tích lực cạnh tranh công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam (CADIVI)” Khóa luận tốt nghiệp em gồm chương sau: Chương : Cơ sở lý luận chung lực cạnh tranh Chương : Phân tích thực trạng lực lực cạnh tranh công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam (CADIVI) Chương : Một số giải pháp kiến nghị đề xuất lực cạnh tranh công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam (CADIVI) Mục tiêu nghiên cứu : - Khái quát sở lý luận chung lực cạnh tranh doanh nghiệp - Phân tích đánh giá thực trạng lực canh tranh công ty CADIVI - Đề xuất giải pháp góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty CADIVI Phƣơng pháp nghiên cứu : 3.1 Nguồn số liệu, liệu : Số liệu thứ cấp thu thập công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam báo cáo ngành tổng cục thống kê SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Người sản xuất quảng cáo GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng 55 Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối Sơ đồ 3.3 : Chiến lƣợc kéo (Nguồn : Chiến lược xúc tiến hỗn hợp, www.marketing.24h.com.vn) C H Xác định mục tiêu quảng cáo : Công ty sử dụng quảng cáo nhằm mục đích : mở rộng thị trường, tăng khối lượng tiêu thụ, nâng cao khả cạnh tranh giới thiệu sản phẩm Nội dung quảng cáo : Phải hấp dẫn đáng tin cậy, thể tính ưu việt sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Cơng ty th trung tâm thiết kế quảng cáo để xây dựng cho chương trình quảng cáo hấp dẫn ấn tượng U TE Dự tính chi phí quảng cáo kênh : Quảng cáo truyền hình : Đây hình thức quảng cáo gây ấn tượng hiệu nhất, công ty nên dùng hình thức quảng cáo thị trường miền Trung miền Bắc Hiện công ty xây dựng xong videoclip quảng cáo với độ dài H chương trình quảng cáo từ thứ đến thứ với thời lượng 30 giây kênh VTV3 vào buổi sáng từ – 9h triệu đồng, buổi trưa từ 11h30 - 11h55 15 triệu đồng, buổi tối từ 18 – 19h 50 triệu đồng Đó khung mà cơng ty quảng cáo trước Đối với vùng cịn lại cơng ty quảng cáo tuần nên phát lần vào ngày cuối tuần với chi phí trung bình 3.300.000 đồng/ lần Như ta xác định chi phí cho quảng cáo là: [( + 15 + 50 ) * + ( 3,3 * )] * 52 = 19406,4 triệu đồng/năm Ngoài cơng ty cần khoản chi phí thiết kế quảng cáo khoảng từ 150 – 200 triệu tuỳ theo nội dung hình ảnh Trên báo chí : Cơng ty sử dụng hình ảnh thơng điệp quảng cáo tạp chí tháng số với chi phí khoảng 4,32 triệu đồng 1/4 trang thời báo kinh tế triệu đồng 1/4 trang báo Sài Gòn tiếp thị Đây nhiều loại báo mà công ty thường đăng SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 56 GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng H U TE C H Xác định tổng chi phí là: 4,32 * * 12 + * * 12 = 591,36 triệu đồng/năm Việc tham gia vào hội chợ triển lãm ngành cơng nghiệp cơng ty phát tờ rơi cho đại lý khơng nhiều, mục đích quảng cáo nhằm vào đơn vị cơng ty, xí nghiệp điện lực… mà không trực tiếp phát cho khách hàng người tiêu dùng nhỏ lẻ Vì cần tăng cường hoạt động : Cụ thể trung bình đợt hội chợ sử dụng 3.000 tờ với giá 2.000 đồng/ tờ có màu hình ảnh, trung bình năm cơng ty tham gia hội chợ hai lần chi phí cho tờ rơi : * 30000 * 2000 = 120 triệu đồng/năm Vậy tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo là: 19406,4 triệu + 593,36 triệu + 120 triệu = 20117,76 triệu đồng/ năm Như tổng chi phí hoạt động quảng cáo dự tính 9,63 % tổng chi phí hoạt động cơng ty năm 2011, tỷ lệ tốt phù hợp với phát triển công ty thời gian tới - Khuyến mại : hoạt động nhằm thu hút ý mua hàng khách hàng từ nâng cao doanh số tiêu thụ Công ty nên thực số biện pháp khuyến tặng bút, mũ, áo có biểu tượng công ty vào dịp lễ tết hội chợ người tiêu dùng, nhiên cần phải dựa vào khối lượng hàng hoá mà họ mua Đánh giá hoạt động khuyếch trương kích thích tiêu thụ : Sau đợt quảng cáo công ty cần đánh giá hiệu cách xác định xem sau đợt quảng cáo mức độ hay biết người tiêu dùng sản phẩm mức độ ưa thích nhãn hiệu tăng lên ? Câu hỏi khó xác định cần lượng chi phí lớn tốn nhiều thời gian Vì cơng ty xác định hiệu cách theo dõi doanh thu trước sau có quảng cáo thời gian Nếu doanh thu tăng lên bù đắp cao chi phí quảng cáo coi hiệu Đồng thời ta cần phải xác định tỷ lệ phần trăm chi phí quảng cáo doanh thu, đặt giới hạn khống chế giới hạn khống chế để so sánh theo dõi biến đổi tỷ lệ qua thời kỳ Nếu thời kỳ tỷ số vượt khỏi hai giới hạn cần có điều chỉnh Ngồi hoạt động quảng cáo khuyến mại công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng vào dịp đầu năm nhằm khuyến khích động viên khách hàng tiêu thụ sản phẩm cho công ty tiếp nhận ý kiến đóng góp khách hàng để từ cải tiến sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản phẩm thị trường SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 57 GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng H U TE C H 3.2.5 Tổ chức quản lý có hiệu mạng lưới tiêu thụ: * Sự cần thiết giải pháp : Trong tiêu thụ sản phẩm, vấn đề quan trọng để thoả mãn nhu cầu khách hàng hệ thống kênh phân phối mạng lưới bán hàng phải xây dựng hợp lý thuận tiện Bộ máy tiêu thụ sản phẩm gọn nhẹ, đơn giản vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng mà phát huy hiệu góp phần tăng thêm lợi nhuận cho trình sản xuất kinh doanh cơng ty Nhận thấy điều đó, cơng ty tổ chức mạng lưới bán hàng theo hướng bao phủ thị trường nước Tuy nhiên cấu phát triển thị trường chưa đồng đều, tập trung chủ yếu miền Nam (khoảng 80 %) Hơn hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty phân bổ chưa hợp lý nằm công ty xí nghiệp nên chưa làm tốt cơng tác giới thiệu sản phẩm rộng rãi * Nội dung giải pháp : - Đối với khu vực thị trường miền Bắc miền Trung, công ty nên lựa chọn thêm nhà bán buôn cách thu thập thông tin từ hội chợ triển lãm, báo chí thương mại …có liên quan tới cơng ty bán sản phẩm có liên quan tương tự để tìm trung gian bán hàng mà công ty mong muốn Đồng thời công ty nên mở thêm đại lý khu vực vùng nông thôn, miền núi - Tập trung vốn, nguồn hàng cho chi nhánh, đại lý… hoạt động tốt, có sách hỗ trợ đại lý thua lỗ, trường hợp cần thiết chấm dứt hợp đồng với đại lý thường xun thua lỗ, làm ăn khơng có hiệu Cơng ty cần phải vào tình hình thực tế khu vực mà có sách thích hợp tạo điều kiện cho chi nhánh xí nghiệp hoạt động có hiệu - Trong thời gian tới công ty cần tăng thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm Hà Nội thành phố lớn Hải Phòng, Quảng Ninh, Đà Nẵng, Huế…để khuếch trương mạnh, uy tín, hình ảnh công ty Về quy mô cửa hàng cần quy hoạch lại để tạo điều kiện thuận lợi, tâm lý an toàn cho khách hàng Phong cách phục vụ nhân viên đảm bảo lịch sự, có trình độ học vấn… Không dừng lại cửa hàng giới thiệu sản phẩm thành phố lớn mà công ty phải đặt văn phòng đại diện xa để có nhiều mối quan hệ - Đối với khách hàng lớn lấy trực tiếp hàng công ty, cơng ty cần phải có kế hoạch tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng ký kết hợp đồng Đồng thời sản phẩm cơng ty phải có chất lượng giá hợp lý Từ khơng cơng ty giữ vững khách hàng mà cịn tăng thêm uy tín cơng ty nhận hợp đồng lớn khác Song song với việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ, cơng ty cần có biện pháp để quản lý mạng lưới cách có hiệu Đối với công ty việc quản lý kênh có ý nghĩa quan trọng cho mục tiêu nâng cao khả cạnh tranh Những nỗ SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 58 GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng H U TE C H lực quản lý kênh có vai trị định cho việc thay đổi cấu trúc kênh từ truyền thống sang cấu trúc kênh dọc Kênh phân phối truyền thống (conventional distribution channel) bao gồm nhiều nhà sản xuất, bán buôn, bán lẻ độc lập với chủ thể kênh phân phối tìm cách tối đa hóa lợi nhuận phải hy sinh lợi nhuận hệ thống Trong hệ thống phân phối này, không thành viên có nhiều ràng buộc hay kiểm sốt thành viên khác, khơng có quy định rõ ràng chức thành viên hệ thống cách thức để giải xung đột thành viên hệ thống có Kênh phân phối theo chiều dọc kênh phân phối đó, nhà sản xuất, người bán buôn, người bán lẻ hoạt động thể thống Mỗi thành viên hệ thống có sở hữu hay thỏa thuận với thành viên khác có sức mạnh to lớn khiến cho thành viên khác phải hợp tác Hệ thống phân phối bị chi phối nhà sản xuất, người bán buôn hay người bán lẻ Để thực cơng việc cần có số giải pháp sau: - Huấn luyện nghiệp vụ quản lý kênh cho nhân viên quản lý thị trường công ty đội ngũ quản lý chi nhánh thị trường miền Bắc miền Trung đặc biệt khả nắm bắt cung cầu thị trường, tình hình cạnh tranh tình xảy để đưa hướng hoạt động hợp lý Mỗi năm cơng ty tổ chức đợt huấn luyện cách thuê chuyên gia giảng dạy công ty - Phát triển mối quan hệ chặt chẽ với nhà bán buôn đặc biệt đại lý truyền thống có lực bán tốt để thống mức giá mối quan hệ khác Thông qua cơng ty tác động tới cấp khác kênh cách gián tiếp, vấn đề phụ thuộc vào người quản lý thị trường cơng ty - Khuyến khích thành viên kênh để họ ưu tiên tăng cường nỗ lực bán sản phẩm công ty cách : cung cấp cho họ sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, sẵn sàng đổi sản phẩm có cố chất lượng Cơng ty nên sử dụng hình thức khuyến khích bán hàng theo khối lượng tặng q lễ hội năm… Ngồi cơng ty nên tổ chức điều tra vấn người tiêu dùng khu vực chọn mẫu, cửa hàng bán lẻ để xem xét lực thực mục tiêu phân phối trung gian Đây sở đánh giá cách khách quan Có thể nói sau tổ chức kênh phân phối hợp lý chặt chẽ tránh xung đột kênh, khuyến khích thành viên kênh hoạt động cách tích cực có hiệu nhằm xâm nhập thị trường, đồng thời cơng ty kiểm sốt hoạt động diễn thị trường tiêu thụ Đây cơng cụ tốt để công ty mở rộng thị trường tiêu thụ mình, từ chiếm lĩnh khách hàng, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường nước SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP 59 GVHD : Th.S Ngơ Ngọc Cƣơng H U TE C H 3.2.6 Thành lập thêm phòng Thị trường : * Sự cần thiết giải pháp : Hiện tại, cơng ty CADIVI Phịng thương mại đảm nhiệm cơng tác marketing chưa có phận chuyên trách mà kiêm nhiệm công tác tiếp thị với công tác nghiên cứu thị trường đem lại hiệu không cao Mà vấn đề cấp thiết để tăng cường khả cạnh tranh cho sản phẩm công ty phải thực thường xuyên, liên tục tăng cường hoạt động marketing, đầu tư cho hoạt động Vì đến lúc cơng ty phải có phịng marketing riêng, phận marketing công ty chưa phát huy hết vai trị, chức q trình tiêu thụ sản phẩm có chồng chéo nhiệm vụ chưa đào tạo * Nội dung giải pháp : Việc thành lập phòng thị trường đem lại hiệu đáng kể cho cơng ty, giúp cơng ty tránh tình trạng lệch yêu cầu thị trường Bởi lẽ việc thành lập phòng thị trường giúp cho việc sản xuất sản phẩm xuất phát từ nhu cầu thực tế khách hàng chí cịn tạo nhu cầu dừng lại việc dựa vào kinh nghiệm phán đốn mang tính chất chủ quan nhà sản xuất Phịng thị trường tổ chức thành phận độc lập trực thuộc ban tổng giám đốc phụ thuộc vào phịng thương mại Về nhân viên phịng lấy số cán từ phòng thương mại trước thực công việc chức phận marketing Với nhiệm vụ bám sát thị trường, nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thị trường phối hợp với phịng thương mại ban giám đốc cơng ty, phòng sản xuất, phòng kỹ thuật điện, phòng quản lý chất lượng để làm tốt hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Có thể bố trí sau : Phịng thương mại BAN TỔNG GIÁM ĐỐC Phòng thị trường NV tiếp thị NV cơng nghệ thơng tin NV phân tích thị trường Phòng sản xuất NV nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Cửa hàng, đại lý Sơ đồ 3.4 : Bố trí Phòng thị trƣờng với phòng liên quan SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 60 GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng H U TE C H Từ cách đặt vấn đề nêu trên, chức năng, nhiệm vụ phịng thị trường cơng ty xác định sau: - Chức làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường Phịng thị trường khơng làm công việc nhà kỹ thuật, nhà sản xuất cho phịng thương mại, phịng sản xuất, phòng kỹ thuật điện cần phải sản xuất gì, sản xuất nào, với số lượng thời điểm tung thị trường Thực chức phòng thị trường thâu tóm, phối hợp hoạt động với phận khác công ty nhằm thoả mãn ngày tốt nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm nội thất công ty - Chức phân phối sản phẩm : bao gồm hoạt động nhằm tổ chức vận động tối ưu sản phẩm từ kết thúc q trình sản xuất đến giao cho phận khác đến tay người tiêu dùng Tóm lại phịng thị trường có nhiệm vụ phối hợp với phòng ban chức khác điều chỉnh Marketing - Mix công ty Hiệu hoạt động phòng thị trường mang lại thành công đội ngũ nhân viên đảm bảo số lượng chất lượng vào tính phức tạp khả tiêu thụ sản phẩm vùng, thị trường, tính chất cạnh tranh vùng để cơng ty xác định số lượng, chất lượng cán marketing phù hợp, cho chi phí thấp mà hiệu lại cao Đội ngũ chuyên viên Marketing phải nắm vững lý luận Marketing, sáng tạo, đủ lực kiến thức chiến lược marketing đảm bảo chất lượng hiệu Như việc thành lập thêm phịng thị trường giúp cơng ty tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, giữ vững chiếm lĩnh thị trường cách nhanh chóng điều kiện thị trường dây cáp điện có nhiều biến động diễn cạnh tranh liệt với xuất nhiều đối thủ cạnh tranh như tương lai 3.3 Một số kiến nghị Nhà nƣớc Bộ Công Nghiệp : 3.3.1 Đối với Nhà nước : 3.3.1.1 Hồn thiện sách tài : Hiện nay, doanh nghiệp ngành dây cáp điện chủ yếu tự thân vận động, chưa hỗ trợ Nhà nước việc phát triển sản xuất kinh doanh Trong đó, u cầu vốn cơng nghệ ngày cao, địi hỏi phải có nguồn vốn hỗ trợ lớn Mặt khác với việc hội nhập kinh tế quốc tế, đòi hỏi doanh nghiệp phải lành mạnh hóa tài chính, nâng cao sức cạnh tranh Do đó, Nhà nước cần hồn thiện sách tài chính, hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp lành mạnh hóa tài chính, đặc biệt vốn đồng ngoại tệ để nhập nguồn vật tư, nguyên liệu nước khơng có nguồn khai thác để kịp thời phục vụ sản xuất, tăng SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 61 GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng cường thành lập tổ chức dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp lành mạnh hóa tài chính, dịch vụ hỗ trợ thơng tin tư vấn tài doanh nghiệp, thông tin thị trường vốn, lãi suất, nguồn vốn ưu đãi doanh nghiệp Việc hình thành phát triển loại hình dịch vụ tài chính, tín dụng hướng để giải vấn đề nguồn vốn đầu tư cho doanh nghiệp Trong đó, vấn đề trước mắt phải lành mạnh hóa tình hình tài tổ chức tín dụng Nhà nước cần áp dụng hệ thống giám sát từ xa thị trường tài theo chuẩn mực thông lệ quốc tế Đồng thời xây dựng thêm loại hình tổ chức tín dụng để hỗ trợ lẫn Khuyến khích việc phát triển dịch vụ tư vấn tài chính, kế tốn, kiểm tốn dịch vụ liên quan đến tài doanh nghiệp H U TE C H 3.3.1.2 Hoàn thiện sách thuế : Các doanh nghiệp dây cáp điện gặp nhiều khó khăn thuế suất nhập chưa hợp lý Những loại nguyên liệu phải nhập từ nước ngồi đồng, nhơm, bột nhựa cần ưu tiên thuế suất nhập không giảm mà thuế suất nhập nguyên liệu lại tăng lên từ tháng 09/2011 Chẳng hạn dây thép tráng kẽm chịu thuế %, dây đồng chịu thuế 10 %, véc-ni cách điện chịu thuế 15 %, XLPE chịu thuế 20 %, Điều khiến nguyên liệu đầu vào đồng, nhôm, nhựa tăng giá cách chóng mặt, làm cho giá thành dây cáp điện Việt Nam tăng từ 20 – 30 % Để tồn được, khơng doanh nghiệp phải tăng giá dây cáp điện, giảm chất lượng sản phẩm Do khách hàng kêu trời, cịn doanh nghiệp hàng bán khơng chạy phải tăng giá bán khơng bị lỗ Hiện tượng bất cập sách thuế Việc thực sách thuế ưu đãi theo tỷ lệ nội địa hóa để bảo hộ mặt hàng sản xuất nước cần thiết cần phải có tính tốn cụ thể đến lợi ích toàn doanh nghiệp Nếu nhiều mặt hàng nước chưa sản xuất mà phải chịu thuế suất nhập nguyên liệu cao doanh nghiệp bị “kiềm chân”, việc sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn thuế nhập cao dẫn đến giá bán hàng hóa cao, khó bán khó cạnh tranh thị trường Vì Nhà nước cần có thuế suất nhập riêng loại hàng nguyên liệu nhập cách phù hợp Có đảm bảo hài hòa quyền lợi doanh nghiệp, người tiêu dùng Nhà nước Mặt khác giá nguyên liệu bất ổn, nên việc đấu thầu doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Thời gian chờ thầu, chào giá thường lâu, giá nguyên vật liệu lại biến động khó lường, gây ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Do đó, đấu thầu, giá chi phí gia cơng cố định vật tư phải thay đổi theo thời điểm nên theo giá quốc tế, nhiên theo Luật đấu SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 62 GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng thầu, giá đấu thầu cố định suốt thời gian thực hợp đồng Điều khó khăn cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, thuế VAT nỗi lo lớn doanh nghiệp Trước thuế VAT mặt hàng dây cáp điện %, 10 % Do Nhà nước nên xem lại sách thuế cách hợp lý hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển H U TE C H 3.3.1.3 Hoàn thiện sách quản lý chất lượng sản phẩm : Thực trạng chất lượng quản lý chất lượng sản phẩm hàng hóa cịn nhiều bất cập bị thả Nạn gian lận thương mại, kinh doanh hàng giả, hàng khơng bảo đảm chất lượng cịn phổ biến, gây thiệt hại không nhỏ cho Nhà nước, người sản xuất chân người tiêu dùng Trong biện pháp, chế tài xử phạt hành vi vi phạm pháp luật chất lượng lại chưa đủ mạnh để răn đe, phòng ngừa Việc kiểm soát chất lượng sản phẩm chưa trọng Điều làm ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp làm ăn chân Do để làm tăng lực cạnh tranh cho hàng hóa nói chung sản phẩm dây cáp điện nói riêng, cần giải tồn bất cập chất lượng quản lý chất lượng sản phẩm, hàng hóa Nhà nước cần khuyến khích doanh nghiệp có thương hiệu, động viên doanh nghiệp đăng ký quyền sở hữu công nghiệp, chứng nhận hợp quy chuẩn kỹ thuật quốc gia sản phẩm có chế độ bảo vệ quyền chứng nhận cho doanh nghiệp yên tâm hoạt động hoạt động cách an toàn Thực biện pháp chống hàng nhái, hàng giả cách triệt để nhằm bảo vệ doanh nghiệp chân 3.3.1.4 Định hướng quy hoạch phát triển ngành dây cáp điện : Hiện nay, định hướng quy hoạch phát triển cho nhóm ngành dây cáp điện khơng rõ ràng, doanh nghiệp phát triển theo tư duy, khả riêng nên bị manh mún, khơng thống Từ dẫn đến nhiều mặt hàng dư thừa lực sản xuất, cung vượt cầu dây điện dân dụng Chất lượng sản phẩm doanh nghiệp khác nhau, nảy sinh vấn đề cạnh tranh không lành mạnh, làm khó cho doanh nghiệp sản xuất chân chính, gây thiệt hại cho người tiêu dùng Do đó, Nhà nước cần có chế sách hỗ trợ kịp thời, định hướng để ngành sản xuất dây cáp điện phát triển cách có trọng tâm, trọng điểm Có vậy, ngành sản xuất dây cáp điện Việt Nam đẩy nhanh tốc độ phát triển nâng cao sức cạnh tranh SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP 63 GVHD : Th.S Ngơ Ngọc Cƣơng H 3.3.2 Đối với Bộ Công Nghiệp : Công ty CADIVI doanh nghiệp trực thuộc Bộ Công nghiệp Trong năm gần công ty giành thành tích đáng khích lệ xứng đáng chim đầu đàn Tổng công ty thiết bị điện Việt Nam Để trì thành tich đáng tự hào đó, mặt cần có cố gắng nỗ lực không ngừng cán công nhân viên cơng ty, mặt khác cần có quan tâm lúc Bộ công nghiệp Bộ công nghiệp nên thực số biện pháp sau : - Có nhiều sách quan tâm đến cán cơng nhân viên chức, có chế độ khen thưởng thoả đáng cho cán công nhân viên có thành tích tiêu biểu lao động cơng tác - Cung cấp thêm nhiều thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh nước nước ngồi, tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty tham gia vào hoạt động mang tính quốc tế hội chợ quốc tế, xuất khẩu… KẾT LUẬN CHƢƠNG H U TE C Qua nghiên cứu sở lý luận chương đánh giá thực trạng lực cạnh tranh công ty chương 2, chương hệ thống đề xuất giải pháp nhằm góp phần nâng cao lực cạnh tranh phát triển công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam Bên cạnh chương đưa kiến nghị Nhà nước Bộ Công Nghiệp để tạo điều kiện thúc đẩy cho phát triển doanh nghiệp ngành dây cáp điện SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP 64 GVHD : Th.S Ngơ Ngọc Cƣơng KẾT LUẬN H U TE C H Căn vào mục đích nghiên cứu, dựa sở vận dụng tổng hợp phương pháp để nghiên cứu, khóa luận tốt nghiệp hoàn thành số nội dung sau : - Hệ thống sở lý luận chung lực cạnh tranh - Nêu lên thực trạng ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty CADIVI - Chỉ điểm mạnh điểm yếu, thuận lợi khó khăn, nguyên nhân tồn công ty CADIVI - Đề xuất số giải pháp bản, tổng hợp, tồn diện nhằm góp phần tháo gỡ khó khăn, khắc phục điểm yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CADIVI SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 65 GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng TÀI LIỆU THAM KHẢO H U TE C H Quách Thị Bửu Châu tác giả (2010) Marketing NXB lao động Dương Ngọc Dũng (2009) Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael Porter NXB tổng hợp TPHCM Nguyễn Thị Liên Diệp Phạm Văn Nam (2006) Chiến lược sách kinh doanh NXB lao động xã hội Nguyễn Minh Kiều (2009) Tài doanh nghiệp NXB thống kê Đồng Thị Thanh Phương tác giả (2007) Giáo trình quản trị doanh nghiệp NXB thống kê Nguyễn Đông Phương tác giả (2007) Kinh doanh toàn cầu ngày NXB lao động xã hội Ban lãnh đạo công ty CADIVI (2005) CADIVI 30 năm xây dựng phát triển NXB lao động xã hội Dũng Tuấn (2011) Ngành dây cáp điện âu lo thuế ! www thegioicapdien.com Dũng Tuấn (2011) Điểm sáng xuất dây cáp điện Việt Nam www.thegioicapdien.com 10 Phi Tuấn (2012) Nỗi lo chất lượng dây điện www thesaigontimes.vn 11 Sưu tầm 12 lời khuyên phân tích đối thủ cạnh tranh www bansacthuonghieu.com 12 Nguyễn Thị Hạnh (2003) Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty Dệt May Hà Nội www.tailieu.vn 13 Phạm Thị Bích Ngọc (2003) Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế www.tailieu.vn 14 Phương hướng phát triển công ty dây cáp điện Việt Nam – CADIVI 15 Báo cáo thường niên tài cơng ty CADIVI qua năm 16 www.cadivi-vn.com 17 www.marketing.24h.com.vn 18 www.metalsprices.com SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 66 GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng PHỤ LỤC H U TE C H Phụ lục : Danh mục sở nhà xƣởng, đất đai công ty quản lý sử dụng Tình hình sử dụng nhà xƣởng, Mục đích m2 Thời hạn hợp đất đai sử dụng đồng Quyền sử dụng đất 236 đường Văn phòng chi 250 Không thời hạn 2/9, Q.Hải Châu, TP Đà Nẵng nhánh miền trung Quyền sử dụng đất 70-72 Nam Văn phịng cơng 641 19/10/2057 Kỳ Khởi Nghĩa, Q.1, TP.HCM ty Diện tích đất thuê sử dụng dài hạn 50 năm : Kho A, Đồng Nai Kho 19.920 12/04/2051 XN Thành Mỹ, KCN Biên Hóa 1, Nhà máy sản 24.753 12/04/2051 Đồng Nai xuât XN Long Biên, KCN Biên Hóa 1, Nhà máy sản 20.420 12/04/2051 Đồng Nai xuât Phần đất thuê KCN Hòa Cầm, Nhà máy sản 25.103 14/05/2054 Đà Nẵng xuât Diện tích đất thuê năm ngắn hạn theo hợp đồng : XN Tân Á – 209 Kinh Dương Nhà máy sản 5.092 năm Vương, Q.6, TP.HCM xt (Nguồn : Phịng tài kế tốn) SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP 67 GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng H U TE C H Phụ lục : Chủng loại nhóm sản phẩm dây cáp điện công ty STT Tên nhóm sản phẩm STT Tên nhóm sản phẩm Dây điện đơn cứng lõi đồng, lõi 16 Cáp điện kế,Cáp Duplex,Triplex, nhôm, bọc nhựa PVC:VC,VA Quadruplex,dây đồng trần xoắn: C,Cm Dây điện bọc nhựa PVC:VCm, 17 Cáp điều khiển ruột đồng,cách VCmd, VCmo,VCmod điện PVC,vỏ PVC:DVV Dây điện ruột đồng,bọc PVC:CV 18 Cáp điều khiển ruột đồng,cách điện PVC,vỏ PVC,giáp băng đồng chống nhiễu:DVV/Sc Cáp điện lực ruột đồng,cách điện 19 Dây điện từ PEW PVC,vỏ PVC:CVV 1,2,3,4 ruột Cáp điện lực ruột đồng,cách điện 20 Cáp trung ruột đồng:CXV, PVC,vỏ PVC:CVV (3+1) ruột CXV/S,CXV/SE/DSTA 12/20(24)kV Cáp điện lực ruột đồng,cách điện 21 Sản phẩm nhôm:A,As,AsV,AV, PVC,vỏ PVC giáp lớp băng: LV-ABC,cáp thép GSW CVV/DATA,CVV/DSTA 1,2,3,4 ruột Cáp điện lực ruột đồng,cách điện 22 Cáp điện lực ruột nhôm,cách điện PVC,vỏ PVC giáp lớp băng: PVC,vỏ PVC:AVV 1,2,3,4 ruột CVV/DSTA:(3+1) ruột Cáp điện lực ruột đồng,cách điện 23 Cáp điện lực ruột nhôm,cách điện PVC,vỏ PVC giáp sợi:CVV/ PVC,vỏ PVC,giáp lớp băng: AWA, CVV/SWA:1,2,3,4 ruột AVV/DATA,AVV/DSTA 1,2,3,4 ruột Cáp điện lực ruột đồng,cách điện 24 Cáp điện lực ruột nhôm,cách điện PVC,vỏ PVC giáp sợi:CVV/ PVC,vỏ PVC,giáp sợi:AVV/ AWA, CVV/SWA:(3+1) ruột AWA,AVA/SWA 1,2,3,4 ruột 10 Cáp điện lực ruột đồng,cách điện 25 Cáp điện lực ruột nhôm,cách điện XLPE,vỏ PVC:CXV 1,2,3,4 ruột XLPE,vỏ PVC:AXV 1,2,3,4 ruột 11 Cáp điện lực ruột đồng,cách điện 26 Cáp điện lực ruột nhôm,cách điện XLPE,vỏ PVC:CXV (3+1) ruột XLPE,vỏ PVC,giáp băng:AXV/ DATA,AXV/DSTA 1,2,3,4 ruột 12 Cáp điện lực ruột đồng,cách điện 27 Cáp điện lực ruột nhôm,cách điện XLPE,vỏ PVC,giáp băng:CXV/ XLPE,vỏ PVC,giáp sợi:AXV/ SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 13 14 15 GVHD : Th.S Ngô Ngọc Cƣơng 68 DATA,CXV/DSTA 1,2,3,4 ruột Cáp điện lực ruột đồng,cách điện XLPE,vỏ PVC,giáp băng:CXV/ DATA,CXV/DSTA (3+1) ruột Cáp điện lực ruột đồng,cách điện XLPE,vỏ PVC,giáp sợi:CXV/ AWA,CXV/SWA 1,2,3,4 ruột Cáp điện lực ruột đồng,cách điện XLPE,vỏ PVC,giáp sợi:CXV/ AWA,CXV/SWA (3+1) ruột 28 29 AWA,AXV/SWA 1,2,3,4 ruột Cáp trung ruột nhơm:AXV, AXV/S,AXV/SE/DSTA 12/20(24) kV,AsXV Sản phẩm khí cụ điện(Cầu dao 2, pha;2,3 pha đảo;Aptomat) H U TE C H (Nguồn : Phòng thương mại) SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP 69 GVHD : Th.S Ngơ Ngọc Cƣơng H U TE C H Phụ lục : Danh sách sản phẩm công nghệ năm 2011 Cáp điện lực mềm nhiều sợi : CVVm 120; CVVm 150; CVVm 240; CVVm * 25 + * 16; CVVm * 25 Cáp sợi thép : CXV/SWA * 2,5; CXV/SWA * 10 Sản phẩm Cáp vặn xoắn loại :LV - ABC AX/MES * 16/22 Dây đan lưới kim loại, bọc vỏ cáp : DVV/Scb * 1,5; DVV/Scb 10 * 1,5 Công nghệ sang dây, đan lưới kim loại, bọc vỏ cáp DVV/Scb Công nghệ Công nghệ xoắn cáp mềm nhiều sợi CVVm Công nghệ giáp sợi thép CXV/SWA * 2,5 máy 18 - 24 (Nguồn : Báo cáo công tác kỹ thuật tiến kỹ thuật năm 2011) SVTH : TRẦN DUY HÙNG ... C H CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN VIỆT NAM (CADIVI) 18 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam (CADIVI) ... thực trạng lực lực cạnh tranh công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam (CADIVI) Chương : Một số giải pháp kiến nghị đề xuất lực cạnh tranh công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam (CADIVI) Mục tiêu... lực cạnh tranh công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam SVTH : TRẦN DUY HÙNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP 18 GVHD : Th.S Ngơ Ngọc Cƣơng CHƢƠNG II : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ