Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH nhôm đông phong

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO   TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CƠNG NGHỆ TP.HCM  KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH NHÔM ĐÔNG PHONG Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn : TS LÊ QUANG HÙNG Sinh viên thực MSSV: 0954010035 : NGUYỄN THỊ VÂN ANH Lớp: 09DQD5 TP Hồ Chí Minh, 7/2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CƠNG NGHỆ TP HCM KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÔM ĐÔNG PHONG Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn : TS LÊ QUANG HÙNG Sinh viên thực MSSV: 0954010035 : NGUYỄN THỊ VÂN ANH Lớp: 09DQD5 TP Hồ Chí Minh, 7/2013 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Quang Hùng LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi, có hỗ trợ từ Giáo viên hướng dẫn TS Lê Quang Hùng Các nội dung nghiên cứu, kết số liệu khóa luận thực Công ty TNHH Nhôm Đông Phong trung thực không chép nguồn khác Những số liệu bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá tác giả thu thập từ nguồn có ghi phần tài liệu tham khảo Ngồi ra, đề tài cịn sử dụng số nhận xét, đánh giá tác giả, quan tổ chức khác, thể phần tài liệu tham khảo Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm trước nhà trường cam đoan TP.HCM, ngày 15 tháng 07 năm 2013 Tác giả NGUYỄN THỊ VÂN ANH Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Quang Hùng LỜI CÁM ƠN Trước tiên em xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè đặc biệt thầy TS Lê Quang Hùng tận tình hướng dẫn, góp ý động viên em q trình thực luận văn tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn quý thầy cô Khoa Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Kỹ thuật Cơng Nghệ thành phố Hồ Chí Minh (HUTECH) truyền đạt cho em kiến thức, kinh nghiệm quý giá để chuẩn bị cho tương lai Trân trọng cảm ơn Ban Giám Đốc, tập thể cán nhân viên Công ty đặc biệt anh chị phịng Kế Tốn cơng ty TNHH Nhơm Đơng Phong tận tình giúp đỡ, bảo tạo điều kiện thuận lợi cho em có thời gian tìm hiểu thực tế, sử dụng số liệu hồn thành đề tài luận văn tốt nghiệp Cơng ty Trong q trình thực chun đề khơng tránh khỏi sai sót, em mong nhận ý kiến quý báu quý thầy cô quý Công ty để chuyên đề em hồn thiện Lời cuối cho em kính chúc q thầy cô Trường ĐH Kĩ Thuật Công Nghệ HCM tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty TNHH Nhôm Đông Phong sức khỏe dồi gặt hái thành công Xin chân thành cảm ơn! Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng MỤC LỤC Trang Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Cơ sở lý luận phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm sở lý luận phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.2 Đối tượng, yêu cầu, nhiệm vụ vai trò phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Khái niệm doanh thu, chi phí, lợi nhuận bảng báo cáo tài 1.1.4 Phương pháp phân tích hoạt động kinh doanh 13 1.2 Dự báo hoạt động sản xuất kinh doanh 15 1.2.1 Khái niệm 15 1.2.2 Các loại dự báo 16 1.2.3 Các phương pháp dự báo 17 1.3 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Nhơm 19 định hình nhân tố ảnh hưởng 1.3.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Nhơm 19 định hình 1.3.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh 23 công ty Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH 26 DOANH TẠI CÔNG TY TNHH NHÔM ĐÔNG PHONG 2.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH Nhơm Đơng Phong 26 2.1.1 Lịch sử hình thành công ty TNHH Nhôm Đông Phong 26 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Nhôm Đông Phong 27 2.1.3 Một số thuận lợi khó khăn cơng ty 34 2.2 Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công 34 SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh i Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng ty TNHH Nhôm Đông Phong giai đoạn 2010-2012 2.2.1 Ảnh hưởng môi trường tới hoạt động sản xuất kinh 34 doanh công ty TNHH Nhôm Đơng Phong 2.2.2 Khái qt tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 39 doanh nghiệp giai đoạn 2010 – 2012 2.2.3 Phân tích tình hình kết sản xuất 45 2.2.4 Phân tích yếu tố 49 2.2.5 Phân tích chi phí sản xuất giá thành 50 2.2.6 Phân tích tình hình tiêu thụ 55 2.2.7 Phân tích tài 57 2.3 Đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng 62 ty TNHH Nhơm Đơng Phong 2.3.1 Phân tích SWOT công ty TNHH Nhôm Đông Phong 62 2.3.2 Nhận xét chung tình hình hoạt động sản xuất kinh 63 doanh công ty TNHH Nhôm Đông Phong Chương 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ 64 HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH NHÔM ĐÔNG PHONG 3.1 Quan điểm phương hướng phát triển công ty TNHH 64 Nhôm Đông Phong 3.1.1 Quan điểm 64 3.1.2 Phương hướng phát triển 65 3.1.3 Dự báo tình hình phát triển cơng ty TNHH Nhôm Đông 65 Phong năm 2013 3.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất 68 kinh doanh công ty TNHH Nhôm Đông Phong 3.2.1 Xây dựng sách giá 69 3.2.2 Đào tạo nhân lực 71 3.2.3 Nâng cao hiệu công tác quản lý kỹ thuật 72 SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng 3.2.4 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu 72 3.2.5 Tăng cường liên kết kinh tế 74 3.2.6 Thành lập phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên 76 cứu thị trường 3.2.7 Xây dựng sách sản phẩm 78 3.3 Đề xuất kiến nghị nâng cao hiệu hoạt động sản xuất 80 kinh doanh công ty TNHH Nhôm Đông Phong 3.2.1 Chính sách hỗ trợ vốn 80 3.2.2 Chính sách thuế 81 3.2.3 Hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo môi trường cạnh 81 tranh lành mạnh SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt Giải thích CBCNV Cán công nhân viên DN Doanh nghiệp DT Doanh thu Đ Đồng-đơn vị tiền ĐVT Đơn vị tính GS.TS.NSƯT Giáo sư.Tiến sĩ.Nghệ sỉ ưu tú KCN Khu công nghiệp Kg Kilogam- đơn vị trọng lượng KH Kế hoạch NVL Nguyên vật liệu NXB Nhà xuất PGS.TS Phó giáo sư.Tiến sĩ SLSP Số lượng sản phẩm STT Số thứ tự SX Sản xuất SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm sản xuất TSCĐ Tài sản cố định TT Thực tế SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh iv Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng DANH MỤC CÁC BẢNG Danh mục bảng Trang Bảng 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính cơng ty TNHH Nhơm 30 Đơng Phong (giai đoạn 2010-2012) Bảng 2.2: Cơ cấu lao động theo độ tuổi công ty TNHH Nhôm Đông 31 Phong năm 2012 Bảng 2.3: Cơ cấu lao động theo trình độ cơng ty TNHH Nhơm 31 Đơng Phong Bảng 2.4 : Ưu, nhược điểm đối thủ cạnh tranh với Nhôm Đông 38 Phong Bảng 2.5: Ưu, nhược điểm sản phẩm thay 39 Bảng 2.6: Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty ( 2010-2012) 40 Bảng 2.7: Chi phí cơng ty TNHH Nhôm Đông Phong giai đoạn 42 2010-2012 Bảng 2.8: Doanh thu công ty giai đoạn 2010-2012 44 Bảng 2.9: Kết sản xuất công ty TNHH Nhôm Đông Phong 46 Bảng 2.10: Kết sản xuất mặt hàng chủ yếu 46 Bảng 2.11: Ảnh hưởng nhân tố tới giá trị sản xuất 47 Bảng 2.12: Số liệu NVL công ty TNHH Nhôm Đông Phong 49 Bảng 2.13: Số liệu tình hình sản xuất giá thành công ty TNHH 51 Nhôm Đơng Phong Bảng 2.14: Tình hình tiêu thụ cơng ty TNHH Nhôm Đông Phong 55 Bảng 2.15: Doanh thu từ sản phẩm chủ yếu công ty TNHH 57 Nhôm Đông Phong Bảng 2.16: Tổng hợp tỷ số toán 58 Bảng 2.17: Tổng hợp tỷ số vòng quay 59 Bảng 2.18: Bảng cân đối kế tốn 60 Bảng 2.19: Phân tích ma trận SWOT công ty TNHH Nhôm Đông 62-63 Phong 67 Bảng 3.1: Bảng tính tốn dự báo SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh v Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Danh mục biểu đồ, đồ thị, sơ đồ, hình ảnh Trang Hình 1.1: Quy trình sản xuất 20 Hình 1.2: Quy trình định hình Nhơm 20 Hình 2.1: Cổng góc xưởng cơng ty TNHH Nhơm 26 Đơng Phong Hình 2.2: Sơ đồ cấu tổ chức 27 Hình 2.3: Một góc xưởng cơng ty TNHH Nhơm Đơng Phong 29 Hình2.4: Cơng nhân làm việc xưởng sản xuất 29 Hình 2.5: Biểu đồ cấu lao động theo giới tính cơng ty 30 Hình 2.6: Biểu đồ cấu lao động theo độ tuổi 31 Hình 2.7: Biểu đồ cấu lao động theo trình độ cơng ty 32 Hình 2.8: Một số sản phẩm bật công ty 33 Hình 2.9: Một số đối thủ cạnh tranh cơng ty 39 Hình 2.10: Biểu đồ doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty (2010- 42 2012) Hình 2.11: Biểu đồ chi phí cơng ty giai đoạn 2010-2012 43 Hình 2.12: Biểu đồ tình hình doanh thu cơng ty giai đoạn 2010-2012 44 Hình 2.13: Bảng cân đối kế toán chung 61 SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh vi Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng Lợi ích đạt Tăng sức cạnh tranh, thu hút nhiều khách hàng tăng doanh thu bán hàng 3.2.9 Đào tạo nhân lực Mục tiêu giải pháp Xây dựng nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao, đáp ứng yêu cầu công việc Cơ sở đề xuất giải pháp Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lược phát triển doanh nghiệp thiếu người Các doanh nghiệp có nhiều người thợ giỏi, người quản lý giàu kinh nghiệm tay nghề cao Song với thời đại kỹ thuật khoa học cơng nghệ cao doanh nghiệp phải sử dụng máy móc thiết bị đại địi hỏi người cơng nhân phải có trình độ, hiểu biết để làm chủ vận hành trang thiết bị công nghệ Nội dung giải pháp Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui trình máy móc, thiết bị đàu tư Nhu cầu đào tạo Doanh nghiệp bắt nguồn từ địi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành đạo ban giám đốc Doanh nghiệp qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng CBCNV hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép phòng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đáo tạo Phòng tổ chức tổng hợp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến lược để xây dựng kế hoạch đào tạo SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 71 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng Lợi ích đạt Cơng nhân có tay nghề cao, vận hành máy móc tố hơn, sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, giá thành thấp Cơng tác quản lý vận hành hoạt động SXKD tốt 3.2.10 Nâng cao hiệu công tác quản lý kỹ thuật Mục tiêu giải pháp Nâng cao hiệu công tác quản lý kỹ thuật công nhân Cơ sở đề xuất giải pháp Ảnh hưởng môi trường tới hoạt động SXKD công ty TNHH Nhôm Đông Phong chiến lược SWOT Nội dung giải pháp Quản lý tốt quy phạm, quy trình sản xuất sản phẩm, công ty thường xuyên kiểm tra nghiêm ngặt quy trình cơng nghệ sản xuất cơng nhân qua bước cơng việc Kế hoạch bảo dưỡng máy móc thiết bị Kế hoạch kiểm tra định kỳ Kế hoạch sửa chữa máy móc thiết bị bao gồm sửa chữa nhỏ, sửa chữa vừa sửa chữa lớn Đi đôi với kế hoạch sửa chữa định kỳ cần xây dựng kế hoạch sửa chữa máy móc dự phịng với mục đích hỗ trợ cho kế hoạch sửa chữa bảo dưỡng chính, ngăn ngừa hư hỏng đột xuất ngồi dự kiến xảy Ngoài Doanh nghiệp cần quan tâm tạo điều kiện cho cán kỹ thuật tham quan học tập kinh nghiệm công nghệ khí Lợi ích đạt Máy móc, trang thiết bị kỹ thuật quản lý tốt nâng cao suất lao động, góp phần nâng cao hiệu hoạt động SXKD 3.2.11 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu Mục tiêu giải pháp Doanh nghiệp cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu mình, huy động vốn sử dụng vốn có hiệu nhằm nâng cao hiệu hoạt động SXKD Cơ sở đề xuất giải pháp SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 72 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng Từ kết hoạt động kinh doanh thua lỗ Doanh nghiệp chiến lược SWOT Nội dung giải pháp Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài nhà nước Một thực tế cơng ty TNHH Nhơm Đơng Phong gặp khó khăn vốn Vốn góp phần quan trọng vào thành công hay thất bại mang lại lợi nhuận cao hay thấp Hiện tỷ trọng vốn vay tổng số vốn Doanh nghiệp cao điều ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh Doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu lên cách hàng năm trích phần lợi nhuận vào vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay tiết kiệm chi phí trả lãi, làm tăng lợi nhuận Do thiếu vốn vậy, Doanh nghiệp phải huy động vốn từ nguồn có biện pháp để sử dụng có hiệu Nguồn vốn mà Doanh nghiệp huy động nguồn vốn vay trả chậm, tổ chức, đơn vị kinh tế khác cán công nhân viên doanh nghiệp Để sử dụng vốn có hiệu quả, Doanh nghiệp phải giải tốt công việc thu hồi nợ từ đơn vị khác Giải phóng hàng tồn kho khơng dự kiến cách giảm giá bán tìm kiếm khách hàng thị trường ngoại tỉnh Chống chiếm dụng vốn từ đơn vị khác, ý đầu tư chiều sâu, đầu tư vào hoạt động có khả đem lại hiệu thu hồi vốn nhanh Việc tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động có tác dụng làm giảm nhu cầu vốn, cho phép làm nhiều sản phẩm Như điều kiện vốn không đổi, tăng hệ số luân chuyển tăng tổng doanh thu - Với số vốn lưu động tăng tốc độ luân chuyển đạt doanh số cũ SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 73 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng Ta thấy nguyên nhân ảnh hưởng tới tốc độ luân chuyển vốn nguyên nhân sau: Tình hình thu mua, cung cấp, dự trữ nguyên vập liệu Tiến độ sản xuất Tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hố Tình hình tốn cơng nợ Để tăng nhanh tốc độ ln chuyển vốn, cần áp dụng đồng biện pháp nhằm hút bớt số vốn giảm thời gian vốn lưu lại khâu giai đoạn trình kinh doanh Các biện pháp cụ thể là: đẩy nhanh tiến độ sản xuất tránh tình trạng ứ đọng vốn lãng phí q trình sản xuất cách sử dụng có hiệu nguồn lực, tiết kiệm thời gian từ đưa sản phẩm thị trường cách nhanh Sau đưa sản phẩm thị trường, cần tổ chức cách hợp lý kênh tiêu thụ,đi liền với hoạt động marketing xúc tiến bán hàng Về tình hình tốn cơng nợ Doanh nghiệp cần sử dụng biện pháp cho thu hồi khoản nợ cách nhanh nhằm tăng nguồn vốn lưu động cho Doanh nghiệp để nhanh chóng mở rộng tái sản xuất Nói tóm lại với điều kiện để huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn Doanh nghiệp cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh tình trạng ứ đọng vốn Điều độ trình sản xuất phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh tình trạng tồn kho không dự kiến, giảm tượng ứ đọng vốn Ngồi việc sử dụng vốn có hiệu Doanh nghiệp cần phải biết tiết kiệm chi tiêu chống lãng phí chi phí hành chính, tập trung vốn có trọng điểm Lợi ích đạt Nếu Doanh nghiệp thực biện pháp đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần nâng cao hiệu Doanh nghiệp 3.2.12 Tăng cường liên kết kinh tế Mục tiêu giải pháp SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 74 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng Công ty TNHH Nhôm Đông Phong với điểm mạnh doanh nghiệp tư nhân, linh hoạt việc định điểm yếu hạn chế vốn, khó khăn vấn đề nguyên vật liệu, nguồn nguyên vật liệu hàng năm phải nhập với số lượng lớn làm cho giá thành sản xuất tăng Do vậy, việc tăng cường liên kết giúp cho doanh nghiệp khai thác mạnh mình, đồng thời khắc phục điểm yếu Cơ sở đề xuất giải pháp Liên kết kinh tế hình thức phối hợp hoạt động kinh doanh lĩnh vực nhằm mục đích khai thác tốt nhất, hiệu tiềm mạnh bên tham gia vào mối quan hệ liên kết Đẩy mạnh công tác nâng cao uy tín bên tham gia liên kết sở nâng cao chất lượng, sản lượng sản xuất, mở rộng thị trường, nâng cao hiệu kinh tế Nội dung giải pháp Việc tăng cường liên kết kinh tế thực theo hướng sau: Tăng cường liên kết với doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất, cung ứng nguồn nguyên vật liệu, doanh nghiệp có tiềm lực vốn Việc tăng cường liên kết mặt tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất nước phát triển , mặt khác tạo nguồn nguyên liệu ổn định, bảo đảm mặt chất lượng khối lượng cách lâu dài có chủ động cho doanh nghiệp Doanh nghiệp cần có mối quan hệ chặt chẽ với đơn vị sản xuất nguyên vật liệu cung cấp cho doanh nghiệp Đây yếu tố quan trọng giúp cho doanh nghiệp ổn định nguồn hàng, đảm bảo ổn định sản xuất, giảm chi phí nhập nguyên vật liệu với giá cao, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp cần thực số sách marketting cho người bán Đặt mối quan hệ chữ tín lên hàng đầu Cố gắng việc toán cho đối tác mà doanh nghiệp cần có liên kết Sẵn sàng giúp đỡ đối tác phạm vi Lợi ích đạt Tăng cường liên kết doanh nghiệp có vai trị lớn cơng tác khắc phục điểm yếu doanh nghiệp đồng thời thực mục tiêu mở rộng phạm vi qui mô hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp Tuy nhiên công tác tăng cường liên SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 75 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng kết kinh tế cần phải thận trọng việc tìm kiếm đối tác để liên kết để hạn chế thiệt thòi, tổn thất trình liên kết 3.2.13 Thành lập phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Mục tiêu giải pháp Thành lập phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Cơ sở đề xuất giải pháp Kinh tế thị trường phát triển hoạt động marketing giữ vai trị định thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trường Do việc nâng cao hiệu hoạt động marketing nghiên cứu thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Do tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường chiến lược SWOT nên giai đoạn năm sau doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược cụ thể việc nghiên cứu thị trường Nội dung giải pháp Hiện nay, doanh nghiệp phải có phịng riêng biệt đứng đảm trách, cơng tác marketing Các hoạt động marketing doanh nghiệp phải phối hợp phòng với ban giám đốc xúc tiến đảm nhiệm Công tác nghiên cứu thị trường phải mang tính chất hệ thống Chính biện pháp thành lập đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường vấn đề cấp thiết Biện pháp có ý nghĩa quan trọng để tăng cường cơng tác nâng cao hiệu kinh doanh Doanh nghiệp Đối với biện pháp doanh nghiệp phải thực theo bước sau: Trước tiên phải thành lập phịng marketing sau xây dựng chiến lược nghiên cứu thị trường: Để hoạt động marketing thực mang lại hiệu cần phải có phối hợp chặt chẽ người phụ trách mảng khác nhau, đòi hỏi người phải nắm nhiệm vụ riêng nhiệm vụ chung tồn phịng Chính nhân viên phải người có trình độ, hiểu biết nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm Phịng marketing có nhiệm vụ thu thập điều tra thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, -Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 76 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng Sau thành lập phòng Marketing doanh nghiệp phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh - Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trường Môi trường pháp luật nước, sách ưu đãi nước phát triển dành cho nước phát triển, tâm lý tập quán tiêu dùng vùng khác Thông tin hãng kinh doanh giới, mối quan tâm chiến lược kinh doanh năm tới vấn đề khác tỷ giá, hoạt động ngân hàng, Có đội ngũ cán giỏi làm cơng tác nghiên cứu, phân tích thị trường Qua nhân viên thu thập thơng tin, phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu khu vực Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường Doanh nghiệp áp dụng vào sản xuất thử, bán thử thị trường kèm theo giải pháp trợ giúp khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng, Qua Doanh nghiệp tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng loại sản phẩm hay kết hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp Phải mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với đối tác, cần phải thực biện pháp sau: Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm Doanh nghiệp, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế Hiệu công tác nghiên cứu thị trường, phải thể thông qua tiêu phát triển Doanh nghiệp, để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 77 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng doanh nghiệp phải đưa tiêu cụ thể để đánh giá hiệu công tác nghiên cứu thị trường như: Tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? Tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? Tỷ trọng loại thị trường: thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất so với tổng lợi nhuận doanh thu doanh nghiệp? Lợi ích đạt Hiệu công tác nâng cao có nghĩa doanh nghiệp mở rộng nhiều thị trường, sản phẩm tiêu thụ nhiều góp phần cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 3.2.14 Xây dựng sách sản phẩm Mục tiêu giải pháp Xây dựng sách sản phẩm hợp lý nâng cao chất lượng sản phẩm Cơ sở đề xuất giải pháp Nhu cầu người tiêu dùng ngày trở nên đa dạng chủng loại có sai khác nhu cầu loại thị trường Vì vậy, để khai thác hết tiềm đoạn thị trường, cần xây dựng sách đa dạng hố sản phẩm cách khả thi, mở rộng tuyến sản phẩm Chất lượng sản phẩm nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường, nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho tồn va phát triển lâu dài doanh nghiệp Tăng chất lương sản phẩm tương tăng suất lao động xã hội, nhờ tăng chất lượng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế đơn vị chi phí đầu vào, giảm lượng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm cơng cụ có nghĩa quan trọng việc tăng cường nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 78 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng Chất lượng sản phẩm hình thành suốt trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất nhập kho thành phẩm Nội dung giải pháp Trước hết Doanh nghiệp phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vịng đời giá sản phẩm, phân tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trường Dựa vào nội lực thực tế giai đoạn định cần phải có chiến lược cụ thể phù hợp với giai đoạn Đối với Doanh nghiệp giai đoạn cần thực chiến lược sản phẩm sau: Thứ Doanh nghiệp phải không ngừng thay đổi mầu mã hàng hoá cho phục vụ yêu cầu đa dạng khách hàng Những mẫu mã phải thiết kế dựa vào kết nghiên cứu thị trường cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vực Thứ hai, Doanh nghiệp nên tập trung vào sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực mà đáp ứng nhu cầu nhiều cấp khác theo hướng: Những sản phẩm trung bình: dùng nguyên liệu rẻ để sản xuất, sản phẩm có hàm lượng công nghệ thấp Những sản phẩm cao cấp: dùng nguyên liệu tốt để sản xuất, sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao Hiện Doanh nghiệp tập trung vào việc sản xuất sản phẩm độ xác thấp Thứ ba, chất lượng sản phẩm định uy tín kinh doanh vây, Doanh nghiệp phải trọng đến vấn đề chất lượng coi vấn đề then chốt Xu hướng kinh doanh có hiệu doanh nghiệp đa dạng hoá mặt hàng sản xuất sở tập trung chun mơn hố số mặt hàng mũi nhọn Tập trung chun mơn hố cho phép doanh nghiệp khai thác lợi mặt hàng, giá cả, chất lượng Đa dạng hoá cho phép Doanh nghiệp khai thác giảm rủi ro có biến động bất lợi mặt hàng Với chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh cao Thực tế doanh nghiệp tập trung vào sản xuất kinh doanh loại mặt hàng khuôn mẫu đơn giản Trong năm tới Doanh nghiệp nên SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 79 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng tập trung vào sản xuất nhiều loại mặt hàng mang tính xác cao Tóm lại, sách sản phẩm có nhiều vấn đề cần giải chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, Doanh nghiệp giải tốt ảnh hưởng tích cực đến việc nâng cao hiệu kinh doanh Doanh nghiệp Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm: Trong trình sản xuất cần phải thực biện pháp quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, Doanh nghiệp cần phải thực đầy đủ bước công đoạn sản xuất, cụ thể khâu sản xuất nên có người chịu trách nhiệm bán thành phẩm Nếu sản phẩm sản xuất có khiếm khuyết khâu người bị phạt ngược lại đảm bảo chất lượng sản phẩm có thưởng thích đáng Lợi ích đạt Một sách sản phẩm coi đắn giúp doanh nghiệp sản xuất sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá thị trường chấp nhận, đảm bảo cho doanh nghiệp có tiêu thụ chắn, có lợi nhuận mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm doanh nghiệp 3.3 Đề xuất kiến nghị nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Nhơm Đơng Phong 3.2.4 Chính sách hỗ trợ vốn Hàng năm hội chợ quốc tế, xúc tiến giao lưu thương mại quốc tế, nhà nước cần dành số tiền định trợ giúp cho doanh nghiệp tham gia cách miễn số chi phí doanh nghiệp phải trả thuê gian hàng giới thiệu, chi phí thơng tin thị trường quan nhà nước cung cấp Nhà nước nên có sách điều chỉnh tỷ lệ lãi suất thị trường kinh tế vĩ mô, để hỗ trợ lãi suất vay cho doanh nghiệp vừa nhỏ thời kỳ kinh tế khó khăn Bởi lãi suất cho vay ngân hàng có vai trị lớn việc phát triển kinh tế đất nước Một mức lãi suất hợp lý giúp doanh nghiệp vay vốn kinh doanh hiệu quả, chi phí sản xuất hạ xuống, từ giảm giá thành sản phẩm kích thích nhu cầu tiêu dùng khách hàng SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 80 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng 3.2.5 Chính sách thuế Thuế nguồn thu chủ yếu ngân sách nhà nước sách thuế nhà nước cịn nhiều bất cập Các cơng ty liên doanh quyền nhập với mức thuế suất 0% doanh nghiệp nước phải nộp thuế Điều tạo cạnh tranh không lành mạnh thị trường Vì nhà nước cần điều chỉnh vấn đề để tạo công hoạt động kinh doanh Chính sách việc đơn giản hóa thủ tục cắt giảm lệ phí bất hợp lý Các quy định thủ tục thành lập doanh nghiệp, thủ tục vay vốn cần thơng thống hơn, tránh rườm rà phức tạp, tạo điều kiện cho danh nghiệp vay vốn nhanh nhất, để họ nắm bắt hội kinh doanh 3.2.6 Hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh Tạo dựng môi trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh mong muốn hầu hết doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ có cơng ty TNHH Nhơm Đơng Phong, môi trường cạnh tranh lành mạnh giúp công ty yên tâm hoạt động phát huy lợi kinh doanh khơng lo xảy tình trạng cơng ty lớn lấn áp công ty bé, độc chiếm quyền kinh doanh, gây ổn định kinh tế Để hoạt động doanh nghiệp thông suốt, hạn chế ảnh hưởng xấu từ kinh tế, Nhà nước cần tạo môi trường pháp luật chặt chẽ, ổn định phù hợp với xu hội nhập xu phát triển thị trường Cần đảm bảo có ổn định quy chế tài chính, sau phát triển kênh dẫn vốn quan trọng đảm bảo cho nhu cầu mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhà nước cần xây dựng hệ thống tiêu trung bình cho ngành hàng để doanh nghiệp có sở xác cho việc vị mình, tìm mặt mạnh, mặt yếu để từ có biện pháp thích hợp Nhà nước cần tạo môi trường thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, giảm bớt thủ tục rườm rà khơng đáng có việc xin giấy phép đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Bộ tài cần có sách hồn thuế kịp thời, trả vốn kinh doanh cho khoản phải thu doanh nghiệp Về thuế giá trị gia tăng khấu trừ, chiếm tỷ trọng không cao khoản phải thu doanh nghiệp khơng hồn thuế kịp thời gây lãng phí doanh SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 81 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng nghiệp phải vay từ bên ngồi với lãi suất cao Chính phủ cần đẩy mạnh phát triển thị trường tài chính, đặc biệt thị trường tiền tệ để doanh nghiệp đa dạng hóa đầu tư lựa chọn phương án huy động vốn Với thị trường tiền tệ phát triển, doanh nghiệp đầu tư nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi cách có hiệu đồng thời dễ dàng huy động vốn cần thiết Nhà nước nên nghiên cứu thành lập trung tâm nghiên cứu, trợ giúp doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường nước ngoài, thu thập thơng tin xác kịp thời SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 82 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước khó khăn thử thách lớn việc làm để tồn phát triển trước đối thủ cạnh tranh Khó khăn thử thách giải doanh nghiệp trọng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thực vấn đề quan trọng, vấn đề sống doanh nghiệp Để thực tốt nhiệm vụ đó, doanh nghiệp phải tính tốn tiêu hiệu quả, thơng qua phân tích, đánh giá tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, xem hoạt động có hiệu hay khơng, hiệu mức độ nào, nhân tố ảnh hưởng tới chúng từ định giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện cơng ty TNHH Nhơm Đơng Phong ln hồn thành kế hoạch sản xuất đề ra, nhiên nhiều tồn vấn đề giá vốn hàng hóa lớn, chi phí sản xuất kinh doanh tăng nhanh, quy mơ vốn ít, khó khăn chung kinh tế Để cải thiện tình hình cơng ty cần phải tính tốn, tìm biện pháp quản lí nhằm hạ thấp chi phí, nâng cao giá bán có tăng sức cạnh tranh sản phẩm, tăng doanh số bán góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Đề tài “Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH Nhôm Đông Phong” nhằm mục đích trình nêu thực trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời gian gần số giải pháp, em hy vọng góp phần việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Tuy nhiên với thời gian, kiến thức kinh nghiệm hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong có đóng góp ý kiến thầy để đề tài hồn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn toàn thể ban lãnh đạo, phịng ban Cơng ty hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành luận văn SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 83 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu sách: Phân tích hoạt động kinh doanh-TS Trịnh Văn Sơn-Ðào Nguyên Phi-Đại Học Huế 2006 Phân tích hoạt động kinh doanh-NXB Thống kê HN-PGS.TS.Phạm Thị Gái-2004 Phân tích hoạt động kinh doanh-GS.TS.NSƯT Bùi Xuân Phong-2007 Phân tích hoạt động kinh doanh-PGS.TS Phạm Văn Được-NXB Lao động Bài giảng phân tích hoạt động kinh doanh-GV.Ngơ Thị Thùy Trang-ĐH Cơng Nghiệp Tp.HCM Bìa giảng phân tích hoạt động kinh doanh-ĐH Hutech Tp.HCM Tài liệu luận văn, luận án: Thực trạng số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty CPSX-TM Quang Minh Phân tích quy trình dự báo doanh thu cơng ty LG Electronics giai đoạn 2010-2012 Tài liệu trích dẫn từ internet: www.dongphong.net www.sapagroup.com www.tungkuang.com.vn http://old.voer.edu.vn/module/kinh-te/he-thong-cac-chi-tieu-danh-gia-hieu-qua-kinh-doanhtrong-cac-doanh-nghiep.html http://khoakinhte.cuc.edu.vn/fckeditor/editor/filemanager/connectors/asp/image/file/Ch%C6% B0%C6%A1ng%202.pdf SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 84 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Quang Hùng PHỤ LỤC Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Nhôm Đông Phong: Chỉ tiêu Mã số 2010 2011 2012 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 37,104,918,212 40,990,814,093 37,422,441,128 Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) 10 37,104,918,212 40,990,814,093 37,422,441,127 Giá vốn hàng bán 11 35,659,109,910 39,371,053,432 36,494,546,365 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20 = 10 - 11) 20 1445808302 1,619,760,661 927,894,763 Doanh thu hoạt động tài 21 3,156,861 11,311,213 7,452,823 Chi phí tài 22 85,268,343 170,491,730 8,970,140 - Trong đó: Chi phí lãi vay 23 Chi phí bán hàng 24 1,125,362,224 1,284,063,768 1,302,722,845 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 835,128,356 628,459,204 752,879,311 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30 = 20 + (21 - 22) - (24 + 25)) 30 (596,793,760) (451.942.828) (1.129.224.710) 11 Thu nhập khác 31 200,000,000 12 Chi phí khác 32 181,388,461 13 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 18,611,539 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 = 30 + 40) 50 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 16 Chi phí thuế TNDN hỗn lại 52 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60 = 50 - 51 - 52) 60 18 Lãi cổ phiếu (*) 70 (596,793,760) (451.942.828) (110.613.171) (596,793,760) (451.942.828) (1.110.613.171) (Nguồn: Phịng Kế tốn cơng ty TNHH Nhôm Đông Phong) SVTH: Nguyễn Thị Vân Anh 85 ... tình hình hoạt động sản xuất kinh 63 doanh công ty TNHH Nhôm Đông Phong Chương 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ 64 HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH NHÔM ĐÔNG PHONG 3.1 Quan... tranh Công ty thị trường 2.2 Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Nhôm Đông Phong giai đoạn 2010-2012 2.2.1 Ảnh hưởng môi trường tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty. .. nhiệm vụ vai trị phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.2.1 Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh trình kết hoạt động kinh doanh với tác động nhân tố ảnh