Phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH phát đạt giai đoạn 2014 2016 (2)

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA HỆ THỐNG THÔNG TIN KINH TẾ in h tế H uế  cK KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC họ PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH ại CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT ĐẠT Tr ườ n g Đ GIAI ĐOẠN 2014-2016 ĐỒN THỊ BẢO NGỌC KHĨA HỌC: 2014 - 2018 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA HỆ THỐNG THÔNG TIN KINH TẾ in h tế H uế  cK KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC họ PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH ại CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT ĐẠT g Đ GIAI ĐOẠN 2014-2016 Giảng viên hướng dẫn: Đoàn Thị Bảo Ngọc Ths Nguyễn Thị Phương Thảo ườ n Sinh viên thực hiện: Tr Lớp: K48 Thống kê kinh doanh Niên khóa: 2014 - 2018 Huế, tháng 01 năm 2018 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo Lời Cảm Ơn Trong q trình thực tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp, hồn thành khóa học chuyên ngành Thống kê kinh doanh, em nhận quan tâm giúp đỡ tận tình từ nhiều cá nhân tổ chức uế Trước hết em xin chân thành cảm ơn quý thầy, cô giáo trường H Đại học Kinh Tế Huế trang bị cho em kiến thức suốt thời tế gian học tập trường, làm tảng cho em công việc sau h Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới cô giáo in - Ths Nguyễn Thị Phương Thảo tận tình giúp đỡ hướng dẫn cho cK em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc công ty TNHH Phát họ Đạt, anh chị phòng kế tốn phòng ban khác tận tình, ại bảo, giúp đỡ em q trình thực tập cơng ty Đ Em cố gắng nỗ lực để hoàn thành tốt báo cáo g thời gian kinh nghiệm cho phép khơng tránh ườ n khỏi thiếu sót, nên mong nhận lời góp ý từ thầy để nghiên cứu hoàn thiện Tr Một lần em xin chân thành cảm ơn! SVTH: Đoàn Thị Bảo Ngọc SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc i Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU v DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ .vi PHẦN I: MỞ ĐẦU .1 uế Tính cấp thiết đề tài .1 H Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung tế 2.2 Mục tiêu cụ thể h Đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài in Phương pháp nghiên cứu cK 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.2 Phương pháp tổng hợp thống kê họ 4.3 Phương pháp phân tích số liệu 4.3.1 Phương pháp phân tích dãy số thời gian ại 4.3.2 Phương pháp số Đ 4.3.3 Phương pháp dự báo thống kê ngắn hạn g 5.Kết cấu đề tài .3 ườ n PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU .5 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ KẾT QUẢ SẢN XUẤT Tr KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm kết sản xuất kinh doanh 1.2 Chức q trình phân tích kết sản xuất kinh doanh .5 1.3 Ý nghĩa nâng cao kết sản xuất kinh doanh 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến kết sản xuất kinh doanh 1.5 Hệ thống tiêu phân tích kết sản xuất kinh doanh 10 1.6 Phương pháp nghiên cứu sử dụng phân tích 16 1.7 Cơ sở thực tiễn .21 SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo 1.7.1 Thực trạng ngành phân phối kinh doanh thiết bị điện nước, thiết bị vệ sinh Việt Nam .21 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT ĐẠT GIAI ĐOẠN 2014-2016 .23 2.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH Phát Đạt 23 2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển công ty TNHH Phát Đạt 23 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt uế 24 H 2.2 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty TNHH Phát Đạt 27 tế 2.3 Phân tích số nguồn lực cơng ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014 – 2016 .31 in h 2.3.1 Tình hình lao động công ty TNHH Phát Đạt ( 2014 – 2016 ) .31 2.3.2 Tình hình tài sản công ty TNHH Phát Đạt 33 cK 2.3.3 Tình hình nguồn vốn công ty TNHH Phát Đạt 36 2.4 Phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2014-2016 37 họ 2.4.1.Phân tích doanh thu cơng ty TNHH Phát Đạt 37 ại 2.4.1.1 Phân tích quy mơ biến động quy mơ doanh thu cơng ty 37 Đ 2.4.1.2 Phân tích cấu biến động cấu doanh thu cơng ty 40 2.4.1.3.Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 51 ườ n g 2.4.2 Phân tích tình hình lợi nhuận công ty TNHH Phát Đạt 56 2.4.2.1 Phân tích quy mơ biến động quy mô lợi nhuận công ty 56 2.4.2.2 Phân tích cấu biến động cấu lợi nhuận công ty 59 Tr 2.4.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 61 2.5 Dự báo giá trị doanh thu bán hàng công ty tới năm 2018 .64 2.6 Thuận lợi khó khăn hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 .67 2.6.1 Thuận lợi .67 2.6.2 Khó khăn .68 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT ĐẠT .69 SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo 3.1 Định hướng phát triển công ty 69 3.2 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao kết sản xuất kinh doanh công ty 69 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 75 Kết luận 75 Kiến nghị 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 Tr ườ n g Đ ại họ cK in h tế H uế PHỤ LỤC SVTH: Đoàn Thị Bảo Ngọc iv Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU Trách nhiệm hữu hạn SXKD Sản xuất kinh doanh DT Doanh thu LN Lợi nhuận VLĐ Vốn lưu động VCĐ Vốn cố định DTBH Doanh thu bán hàng LĐ Lao động TC Tài CCDV Cung cấp dịch vụ Tr ườ n g Đ ại họ cK in h tế H uế TNHH SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc v Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Bảng 2.1 : Ngành nghề kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt .26 Bảng 2.2 : Danh mục mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 27 Bảng 2.3: Tình hình nhân cơng ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 .31 Bảng 2.4 Tình hình tài sản công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 33 Bảng 2.5: Tình hình nguồn vốn cơng ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 36 uế Bảng 2.6: Tình hình biến động tổng doanh thu cơng ty TNHH Phát Đạt giai đoạn H 2014-2016 38 Bảng 2.7: Doanh thu cấu doanh thu công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014- tế 2016 .40 h Bảng 2.8: Doanh thu theo thị trường tiêu thụ hàng hóa công ty TNHH Phát Đạt in giai đoạn 2014-2016 43 cK Bảng 2.9: Doanh thu bán hàng theo phương thức tiêu thụ hàng hóa cơng ty giai đoạn 2014-2016 .46 họ Bảng 2.10: Doanh thu bán hàng theo tháng năm giai đoạn 2014-2016 49 Bảng 2.11: Phân tích tình hình doanh thu mặt hàng chủ yếu công ty TNHH ại Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 .51 Đ Bảng 2.12: Ảnh hưởng đơn giá sản lượng đến doanh thu bán hàng công ty TNHH Phát Đạt .51 g Bảng 2.13: Tình hình doanh thu công ty ảnh hưởng nhân tố sử dụng vốn ườ n cố định giai đoạn 2014-2016 52 Bảng 2.14: Ảnh hưởng hiệu suất sử dụng vốn cố định vốn cố định đến doanh Tr thu công ty TNHH Phát Đạt 53 Bảng 2.15: Tình hình doanh thu cơng ty ảnh hưởng nhân tố sử dụng vốn lưu động giai đoạn 2014 - 2016 54 Bảng 2.16: Ảnh hưởng hiệu suất sử dụng vốn lưu động vốn lưu động đến doanh thu công ty TNHH Phát Đạt 54 Bảng 2.17: Tình hình doanh thu cơng ty ảnh hưởng nhân tố sử dụng nguồn lao động giai đoạn 2014 - 2016 55 Bảng 2.18: Ảnh hưởng suất lao động số lao động bình qn đến doanh thu cơng ty TNHH Phát Đạt 55 SVTH: Đoàn Thị Bảo Ngọc vi Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo Bảng 2.19: Tình hình biến động tổng lợi nhuận công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 56 Bảng 2.20: Chi phí cơng ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 58 Bảng 2.21: Lợi nhuận công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 phân theo nội dung .59 Bảng 2.22: Tình hình lợi nhuận công ty ảnh hưởng nhân tố sử dụng vốn kinh doanh (2014 -2016) .61 uế Bảng 2.23: Ảnh hưởng sức sinh lời vốn kinh doanh tổng vốn kinh doanh đến lợi nhuận công ty TNHH Phát Đạt .62 H Bảng 2.24: Tình hình lợi nhuận công ty ảnh hưởng nhân tố sử dụng tế nguồn lao động (2014-2016) 63 Bảng 2.25: Ảnh hưởng tỉ suất lợi nhuận tính theo lao động bình quân số lao in h động bình qn đến lợi nhuận cơng ty TNHH Phát Đạt .63 cK Bảng 2.26: Biến động doanh thu bán hàng công ty TNHH Phát Đạt .64 giai đoạn 2011-2016 64 Bảng 2.28: Dự đoán doanh thu bán hàng tháng năm 2017 66 họ Biểu đồ 2.1: Biến động tổng doanh thu công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 20142016 .38 ại Biểu đồ 2.2: Cơ cấu doanh thu công ty TNHH Phát Đạt năm 2014 .42 Đ Biểu đồ 2.3: Cơ cấu doanh thu công ty TNHH Phát Đạt năm 2015 .42 g Biểu đồ 2.4: Cơ cấu doanh thu công ty TNHH Phát Đạt năm 2016 .42 ườ n Biểu đồ 2.5: Doanh thu theo thị trường tiêu thụ hàng hóa cơng ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 44 Tr Biểu đồ 2.6: Cơ cấu doanh thu bán hàng theo phương thức tiêu thụ hàng hóa giai đoạn 2014-2016 48 Biểu đồ 2.7: Doanh thu bán hàng theo tháng giai đoạn 2014-2016 50 Biểu đồ 2.8: Biến động tổng lợi nhuận công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 20142016 .57 Biểu đồ 2.9: Cơ cấu lợi nhuận công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 60 Biểu đồ 2.10: Doanh thu bán hàng công ty TNHH Phát Đạt (2011-2016) 64 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu máy tổ chức công ty .28 SVTH: Đoàn Thị Bảo Ngọc vii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo PHẦN I: MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện trước tình hình kinh tế nước ta có hội nhập với kinh tế giới cạnh tranh doanh nghiệp trở nên gay gắt Trong kinh tế thị trường, khơng bảo hộ nhà nước, doanh nghiệp nước phải tự điều hành quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu để uế đứng vững thị trường ngày phát triển Để đạt điều đó, doanh nghiệp cần phải có biện pháp đầu tư, phát triển hoạt động kinh doanh, sử dụng H tối đa, hiệu nguồn lực sẵn có Muốn làm tốt điều này, doanh nghiệp cần phải nắm tế rõ nguyên nhân, mức độ ảnh hưởng nguyên nhân đến kết quả, thông qua sử dụng phương pháp phân tích kinh tế từ tìm thực trạng tồn in h công ty cách khoa học cK Phân tích kết sản xuất kinh doanh việc làm thiếu nhà quản trị doanh nghiệp Phải thường xuyên kiểm tra hoạt động sản xuất kinh doanh họ doanh nghiệp, tìm mặt mạnh để phát huy mặt yếu để khắc phục Mặt khác mục tiêu quan trọng mà tất doanh nghiệp hướng tới nâng cao hiệu sản xuất ại kinh doanh, muốn vậy, doanh nghiệp cần phải tiến hành phân tích kết sản xuất kinh Đ doanh Phân tích kết sản xuất kinh doanh sở để nắm bắt xu biến động, diễn biến phát triển để từ nhà quản trị đưa định phát triển có hiệu ườ n g tương lai Vì việc nắm bắt nhu cầu, thu thập xử lí thơng tin để phân tích kết sản xuất kinh doanh quan trọng Để giúp doanh nghiệp thấy rõ thực trạng sản xuất kinh doanh Tr biện pháp để cải thiện nâng cao kết sản xuất kinh doanh tơi định lựa chọn “Phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH Phát đạt giai đoạn 2014-2016” làm đề tài luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Phân tích kết sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014-2016 Từ đó, đề số giải pháp nâng cao kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp SVTH: Đoàn Thị Bảo Ngọc Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo 2.6.2 Khó khăn - Cơ sở vật chất cơng ty đơn giản - Việc sử dụng lao động doanh nghiệp chưa thực hợp lý, đội ngũ nhân viên chào hàng chưa đào tạo đồng đều, lực bán hàng chưa thực chuyên nghiệp - Lượng hàng tồn kho ngày tăng lên, khiến cho doanh nghiệp phải gánh thêm nhiều khoản chi phí bảo quản, nhân viên quản lý,… uế - Trong q trình kinh doanh, cơng ty phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn H bên ngồi, điều ảnh hưởng lớn đến cơng tác kinh doanh khả tế tốn doanh nghiệp - Hoạt động quảng cáo qua phương tiện truyền thông sản phẩm đến in h khách hàng lẻ nên khách hàng chưa biết nhiều đến cơng ty - Cơng ty khơng có sách giảm giá hay chiết khấu cho khách hàng Điều cK ảnh hưởng đến hiệu tiêu thụ hàng hóa thị trường cạnh tranh khốc liệt Tr ườ n g Đ ại họ SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc 68 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT ĐẠT 3.1 Định hướng phát triển công ty Những kết thành tích đạt năm qua điều để công ty TNHH Phát Đạt tiếp tục đứng vững phát triển thị trường Nhất uế việc kinh doanh ngày phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt quy luật khắt khe thị trường ảnh hưởng nhiều đến hoạt động kinh doanh H doanh nghiệp Trước tình hình đòi hỏi cơng ty phải nổ lực nhiều để đủ sức cạnh tế tranh chế thị trường Xuất phát từ tình hình trên, cơng ty có định h hướng sau: in  Xây dựng phương thức kinh doanh linh hoạt cK  Giữ vững phát triển thị trường mặt hàng truyền thống công ty, ý phát triển thị trường bán lẻ họ  Sản lượng doanh số thực năm sau phải cao năm trước, hoàn thành tốt nghĩa vụ thuế nhà nước ại  Sử dụng nguồn vốn cách tốt nhất, tăng nhanh vòng quay vốn, dự trữ hàng Đ hóa, đồng thời mở rộng thị trường g  Phát động phong trào thi đua khen thưởng để phát huy khả sáng tạo, ườ n đống góp cán nhân viên Đồng thời đào tạo, cao trình độ kĩ làm việc cán nhân viên Tr 3.2 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao kết sản xuất kinh doanh công ty Trong điều kiện cạnh tranh thị trường, công ty TNHH Phát Đạt không ngừng phấn đấu để trì phát triển Mặc dù gặp nhiều khó khăn tập thể công ty nổ lực phấn đấu để hoạt động kinh doanh đạt kết tốt Ngồi ra, cơng ty thực tốt chủ trương sách nhà nước, nâng cao đời sống cho người lao động SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc 69 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo Sau thời gian thực tập tìm hiểu tình hình hoạt động cơng ty, qua phân tích tình hình doanh thu lợi nhuận qua năm 2014,2015,2016 cho thấy; với kết sản xuất kinh doanh năm sau, xu hướng phát triển công ty ngày có sở để tiến nhanh, ổn định theo đà phát triển chung đất nước Dựa phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận , để đề số giải pháp chủ yếu nâng cao kết sản xuất kinh doanh cơng ty Q trình cơng ty có doanh thu bán hàng q trình xuất giao hàng cho uế người mua, vận chuyển toán tiền hàng Nhằm tăng doanh thu lợi nhuận H trước hết phải đẩy mạnh khối lượng tốc độ tiêu thụ, đồng thời phải xúc tiến vấn đề sau: in h Quản lí hàng tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý tế chiến lược kinh doanh Xuất phát từ nhu cầu thực tế, theo công ty cần trọng Do đặc thù kinh doanh cơng ty nên hàng tồn kho có nhiều biến động cK nhiều chiếm tỷ lệ lớn nguồn vốn lưu động công ty Nếu hàng tồn kho nhiều làm tăng chi phí bảo quản, lưu kho, thất thốt, hư hỏng họ chí dễ xảy ran gay nguy cháy nổ, gây ứ đọng nguồn vốn kinh doanh,…Nhưng ại lượng hàng tồn khó q thiếu lượng hàng cung ứng cho thị trường nhu Đ cầu tăng cao nên gây lãng phí tiềm khai thác từ thị trường cho doanh nghiệp Vì vậy, cơng ty nên thường xuyên theo dõi biến động giá nhu cầu thị ườ n g trường để có kế hoạch đưa mức hàng tồn kho tối ưu Quản lý hàng tồn kho cần phải quản lý số lượng giá trị hàng hóa, thứ để biết hàng hóa hay hết, số lượng tồn bao nhiêu, từ chủ động Tr việc bán hàng nhập hàng Tránh trường hợp khơng có hàng để bán cho khách lại nhập nhiều dẫn đến tốn chi phí, quay vòng vốn chậm Để nắm số lượng hàng tồn kho cách xác, cơng ty cần kiểm sốt q trình nhập hàng xuất hàng, có chênh lệch tồn thực tế ngun nhân sai sót q trình nhập hàng, xuất hàng Với phần mềm quản lý bán hàng, giao dịch nhập hàng lưu lại phần mềm, bán hàng số lượng tồn trừ tự động, đảm bảo xác theo thời điểm phát sinh giao dịch SVTH: Đoàn Thị Bảo Ngọc 70 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo Giải pháp quản lý chi phí Trước hết cơng ty phải lựa chọn nguồn hàng mua với giá hợp lý, điều kiện chuyên chở thuận tiện làm giảm giá vốn bán hàng cho công ty Quản lý chất lượng hàng hóa nhập vào tốt để đảm bảo chất lượng hàng hóa bán tốt giảm thiểu chi phí Kiểm sốt chi phí quản lý doanh nghiệp cách nhắc nhở nhân viên có ý thức tiết kiệm sử dụng tài sản, đồ dùng văn phòng, sử dụng điện, điện thọai đơn vị, tránh sử dụng cho mục đích cá nhân Các chi phí hội họp, tiếp khách rõ uế ràng, có quản lý chặt chẽ, tránh lãng phí tài sản cơng H Giảm chi phí vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa cách vận chuyển hàng hóa tế tiêu thụ cách đồng bộ, liên quan đến để tận dụng tốt khả vận chuyển phương tiện, tránh lãng phí lưu thơng hàng hóa, giảm bớt chi phí lưu kho, in h lưu bãi hàng hóa,… Bảo quản tốt hàng hóa kho tránh để hư hỏng, hao hụt Thường xuyên kiểm tra để có biện pháp khắc phục kịp thời cK Một lãng phí khác chiếm tỷ trọng lớn chi phí tài Do lượng vốn kinh doanh nhỏ nên công ty phải thường xuyên vay vốn ngân hàng làm cho chi phí họ lãi vay tương đối cao làm ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Do để giảm lượng ại vốn vay mà có vốn để hoạt động cơng ty phải thực tốt công tác thu hồi nợ Đ khách hàng, có chiến lược tiêu thụ hàng hóa lưu chuyển liên tục lượng vốn kinh doanh quay vòng nhanh ườ n g Triển khai kế hoạch sách marketing Ln đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng Việc triển khai thực kế hoạch sách marketing: Chính sách Tr sản phẩm, sách giá cả, sách giao tiếp khuyếch trương, sách phân phối… với việc đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng cho phép đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Góp phần làm tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp -Chính sách sản phẩm: Chú trọng vào việc nâng cao chất lượng hàng hố dịch vụ Đa dạng hố hình thức mẫu mã Tổ chức khai thác tốt nguồn hàng Tổ chức dự trữ hàng hố, ln tình trạng sẵn sàng cung cấp thị trường có nhu cầu SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc 71 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo -Chính sách giá cả: Cần xác định giá hợp lý để tăng khối lượng tiêu thụ Mặt khác đảm bảo thu lãi Đối với mặt hàng lợi cơng ty áp giá để tăng lợi nhuận, mặt hàng mang tính phổ biến giá xả cơng ty phải ngang giá đối thủ dịch vụ bán hàng tốt thấp giá đối thủ Có sách giá hợp lý, xây dựng sách sở ước lượng tổng cầu hàng hóa đồng thơi phải phù hợp với đặc điểm thị trường thời gian cụ thể Cơ sở để giảm giá giá vốn thấp, cơng ty uế nên nghiên cứu xem H -Giao tiếp khuyếch trương: Áp dụng biện pháp quảng cáo, khuyến mại cho tế người tiêu dùng để tăng doanh số bán hàng Đầu tư khoản chi phí vào việc quảng cao thơng qua báo chí, tivi, mạng xã hội, áp phích, để người tiêu dùng biết đến sản in h phẩm cơng ty lúc nơi -Chính sách phân phối: Cần phải lựa chọn địa bàn, xây dựng cửa hàng, nhà cK kho nhà xưởng Đảm bảo cung cấp hàng hoá đến cho khách hàng nhanh việc bố trí mạng lưới phân phối hợp lý Đồng thời bố trí mạng lưới phân phối địa bàn cho họ phép cung ứng sản phẩm hàng hoá với khối lượng lớn, tổ chức chu đáo trình kinh ại doanh sản phẩm hàng hóa dịch vụ cơng ty Đ Việc tổ chức chu đáo trình kinh doanh sản phẩm hàng hố dịch vụ đòi hỏi Công ty phải thực tốt tất khâu: nguồn cung ứng đầu vào, đầu ườ n g vào , dự trữ hàng hoá, đến tiêu thụ hàng hoá, tổ chức toán … Thực tốt khâu trình cho phép doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Tăng doanh số bán hàng Cắt giảm chi phí khơng Tr hợp lý phát sinh q trình Do làm gia tăng chi tiêu lợi nhuận doanh nghiệp Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh đắn phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Chiến lược kế hoạc kinh doanh đắn cho phép doanh công ty định hình hướng mà doanh nghiệp đạt đến tương lai, mục tiêu mà doanh nghiệp cần phải thực để đạt mục tiêu đề cơng ty SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc 72 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo Khi có chiến lược phù hợp cho phép doanh nghiệp tận dụng triệt để nguồn lực cho sản xuất kinh doanh Như tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp, góp phần làm tăng lợi nhuận Giải pháp thị trường Công ty hình thành mạng lưới tiêu thụ định xong khả mở rộng mạng lưới tiêu thụ công ty phát triển Cơng ty cần chủ động tìm đến khách hàng Trong năm gần thị trường tiêu thụ có nhiều đối thủ cạnh tranh Để uế mở rộng thị trường tiêu thụ công ty cần: H Tiếp tục củng cố tri thị trường tiêu thụ sẵn có, tổ chức tốt hoạt động tế nghiên cứu thị trường để mở rộng tiêu thụ hàng hóa sang thị trường khác Tạo dựng uy tín, thu hút khách hàng quen thuộc Tìm kiếm thăm dò thị trường mới, thị in h trường tiềm để thu thập thông tin nhu cầu khách hàng, bạn hàng hàng hóa cơng ty cK Điều tra nghiên cứu phân tích thị trường để nắm bắt thị trường cần, giá hàng hóa, sức mua tình hình cạnh tranh thị trường họ Trên sở đưa định đắn việc lập kế hoạc sản xuất kinh doanh công ty nhằm đạt mục tiêu mong muốn Đ ại Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý Cơ cấu mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp có ảnh hưởng tới tình hình tiêu ườ n g thụ hàng hố dịch vụ doanh nghiệp Vì vậy, để tăng lợi nhuận doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho cấu mặt hàng kinh doanh phù hợp số lượng , tỷ trọng hàng hoá cấu, cấu phải Tr phát huy mạnh doanh nghiệp, thu hút khách hàng đến doanh nghiệp Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với việc phân đoạn thị trường tiêu thụ Đồng thời triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng mang lại thành cơng cho doanh nghiệp SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc 73 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo Tổ chức lựa chọn phương thức bán phù hợp, phương thức toán thuận tiện -Phương thức bán hàng: Bao gồm bán buôn hay bán lẻ tuỳ thuộc vào ngành hàng mà doanh nghiệp kinh doanh Song việc lựa chọn phương thức bán hợp lý giúp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm -Phương thức tốn: Thuận tiện nhanh chóng cho người mua Góp phần vào việc khuyến khích khách hàng mua hàng hố bạn Giảm khoản cơng nợ khó uế đòi Như làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp H -Thêm dịch vụ sau bán hàng: Dịch vụ lắp đặt sửa chữa, hướng dẫn sử dụng tế thuận tiện chất lượng góp phần thu hút đơng đảo khách hàng Tăng khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Từ tăng doanh thu lợi nhuận đạt doanh h nghiệp in Tổ chức tốt phân công lao động doanh nghiệp cK Sắp xếp, bố trí lao động phù hợp với lực sở trường, chuyên mơn q trình cơng tác để phát huy tối đa hiệu công việc Công ty cần vào phương họ án sản xuất để có kế hoạch thu hút thêm lao động vào mùa khai thác nhằm đảm bảo ại hoạt động kinh doanh diễn cách thuận lợi như: tiến hành hợp đồng lao Đ động khác vào mùa cao điểm kinh doanh với mức lương hợp lý; có chế khen thưởng nhân viên làm việc tốt người có thâm niên làm việc lâu dài, giúp ườ n g ổn định lượng lao động cho công ty Việc tổ chức phân công lao động khoa học hợp lý doanh nghiệp góp phần vào việc sử dụng khai thác tối đa nguồn lực sản xuất kinh doanh Loại trừ tình trạng lãng phí lao động máy móc Phát huy Tr lực sở trường sở đoản cán công nhân viên công ty Đồng thời phát huy tinh thần trách nhiệm người công việc Giúp tạo môi trường làm việc động, đạt suất chất lượng cao Góp phần vào việc giảm giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc 74 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Trong trình kinh doanh yếu tố thuận lợi mục tiêu quan trọng doanh nghiệp, động lực thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tiền đề để phát triển doanh nghiệp nói riêng kinh tế quốc dân nói chung Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh việc tạo lợi nhuận yếu tố lâu dài Qua trình nghiên cứu đề tài, tơi thấy việc phân tích kết sản xuất kinh uế doanh công ty cần thiết Chỉ thơng qua việc phân tích kết SXKD H công ty thấy kết cuối mà công ty đạt sau chu kỳ hoạt động kinh doanh, khả mà doanh nghiệp chưa khai thác hết tế hạn chế Đồng thời tìm thiếu sót, tìm nguồn gốc phát sinh h mức độ ảnh hưởng nhân tố đến kết sản xuất kinh doanh in cơng ty Từ có biện pháp khắc phục để khơng ngừng nâng cao kết cK SXKD công ty Đề tài nghiên cứu hệ thống hóa sở lý luận phân tích kết SXKD họ doanh nghiệp tận dụng vào nghiên cứu cơng ty TNHH Phát Đạt Đó phân tích tình hình kết SXKD cơng ty thơng qua việc phân tích doanh thu, lợi nhuận ại yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuạn công ty Để từ đề xuất số Đ giải pháp nhằm khai thác tiềm khắc phục yếu giải pháp sản phẩm, thị trường tiêu thu, ườ n g Qua phân tích kết SXKD công ty TNHH Phát Đạt năm qua cho thấy kết SXKD công ty khơng có biến động nhiều Doanh thu lợi nhuận công ty từ năm 2014 đến năm 2016 tăng Tr Với kết đạt năm qua năm tới cơng ty cần phát huy mạnh có kế hoạch sản xuất kinh doanh thật hợp lý để có kết tốt Kiến nghị  Đối với quan nhà nước Nhà nước có vai trò lớn việc đảm bảo cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả, để thực điều Nhà nước cần có cấc biện pháp hỗ trợ SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc 75 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo khuyến khích cơng ty phát triển cách thuận lơi, khắc phục khó khăn thơng qua việc hồn thiện luật pháp, thủ tục hành Đơn giản hóa thủ tục vay vốn, mềm dẻo định cho vay vốn để doanh nghiệp có điều kiện đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Nhà nước cần giảm tỷ lệ thuế thu nhập doanh nghiệp giảm thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp Vì việc cần thiết, khuyến khích giúp đỡ doanh nghiệp vượt qua thời kỳ khó khăn uế Nhà nước cần chủ động linh hoạt cơng cụ sách tiền tệ, đảm bảo tốc độ tăng trưởng tín dụng hợp lý, phương tiện toán hợp lý để thực kiểm soát lạm H phát theo mục tiêu đề tế Tạo mơi trường kinh tế, văn hóa, xã hội ổn định để doanh nghiệp hoạt động kinh doanh, thu hút đầu tư nhiều cá nhân tổ chức ngồi nước h  Đối với cơng ty in Xây dựng chiến lược kinh doanh năm tới cho thật phù hợp để có cK thể bảo tồn nguồn vốn Nâng cao lợi nhuận công ty cách cắt giảm khoản chi phí khơng cần họ thiết Đồng thời tìm cách giảm nhẹ giá bán mặt hàng để nâng cao khả cạnh tranh thị trường ại Thực chế độ phân phối hoàn thiện lợi nhuận sở vừa đảm bảo quy Đ định Bộ Tài vừa giải mối quan hệ người lao đông, công ty Nhà nước Tiến hành phân phối thỏa đáng, gắn thu nhập người lao động với kết ườ n g kinh doanh công ty Tổ chức tốt việc tìm kiếm bạn hàng mới, quan trọng chữ tín khách hàng Đây mấu chốt để tăng doanh thu cho công ty định thành bại Tr doanh nghiệp Tăng cường thông tin quảng cáo, tiếp thị; phương tiện phục vụ đắc lực cho việc doanh nghiệp vươn lên chiếm lĩnh thị trường Tăng cường việc giám sát sử dụng nguồn vốn quản lý tài sản hoạt động kinh doanh để có kế hoạch sử dụng hợp lý Không ngừng bổ sung xếp lại đội ngũ nhân viên cho thật hợp lý, không ngừng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên cơng ty Nhân viên phải ln gắn lợi ích với lợi ích cá nhân, tập thể Đồng thời vận dụng hết khả năng, trình độ vào cơng việc giao phó SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc 76 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo TÀI LIỆU THAM KHẢO Các tài liệu, số liệu thu thập từ công ty: Bảng cân đối tài khoản, Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Báo cáo tài chính, Các biện pháp làm tăng doanh thu doanh nghiệp, https://voer.edu.vn/m/cacbien-phap-lam-tang-doanh-thu-cua-doanh-nghiep/563144ed, 5/12/2017 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát, http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-danh-gia-ket-qua-hoat-dong-kinhquả sử dụng vốn, https://voer.edu.vn/m/hieu-qua-su-dung H Hiệu uế doanh-cua-cong-ty-tnhh-thuong-mai-va-dau-tu-huy-phat-31650/, 15/10/2017 von/2126e282, 1/12/2017 tế Hồ Thị Thảo (2014), “Vận dụng số phương pháp thống kê để phân tích h hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần 496”, Luận văn tốt nghiệp trường nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp, cK Lợi in Đại học Kinh tế Huế https://voer.edu.vn/m/loi-nhuan-va-vai-tro-cua-loi-nhuan-trong-doanh- họ nghiep/77444f80, 5/12/2017 Nguyễn Hồng Phương Ngọc (2009), Luận văn Phân tích doanh thu lợi ại nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn liên doanh thuốc Vinasa, Đ http://luanvan.co/luan-van/luan-van-phan-tich-doanh-thu-va-loi-nhuan-cuacong-ty-trach-nhiem-huu-han-lien-doanh-thuoc-la-vinasa-42008/, 14/10/2017 ườ n Huế, 2005 g PGS.TS Hồng Hữu Hòa, Giáo trình Thống kê doanh nghiệp, NXB Đại học 9.PGS.TS Trần Ngọc Phát, Giáo trình Lý thuyết thơng kê, NXB Thống kê, 2006 Tr 10 Phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty cổ phần MISA, http://luanvan.net.vn/luan-van/phan-tich-ket-qua-san-xuat-kinh-doanh-cua-cong- ty-co-phan-misa-4178/, 14.10/2017 11 TS Nguyễn Tài Phúc – TS Hoàng Quang Thanh, Giáo trình Quản trị học, NXB Đại học Kinh Tế - Đại học Huế,2009 12 Trần Như Nghinh Xuân (2013), “Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần kinh doanh Lâm nghiệp Thừa Thiên Huế”, luận văn tốt nghiệp trường Đại học Kinh tế Huế SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc 77 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo PHỤ LỤC Doanh thu bình quân tháng: Tháng 1: Tháng 5: 789243 778764 Đ 726874 ườ n g Tháng 7: Tr Tháng 8: Tháng 9: Tháng 10: 710184 708542 698432 SVTH: Đoàn Thị Bảo Ngọc 1582453 983785 1394562 965974 883328 820674 814785 821896 1614673 1023562 947123 912172 905231 đ uế đ H 1139918 tế 1631734 711642 h 952674 ại Tháng 6: 814674 992564 820562 1174688 đ 1116600 đ 1055863 đ 1119804 đ 877921 đ 825994 đ 811833 đ 808520 đ in Tháng 4: 795457 680712 1468563 cK Tháng 3: 633653 1134175 họ Tháng 2: 921325 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo Tháng 11: 681732 Tháng 12: 893154 951562 1262453 995673 1564764 856853 đ 1259593 Doanh thu bình qn tháng tính chung cho năm: 0,7262 1,1633 1,1395 họ ại 1055863 979936 Tr ườ n g Đ 1119804 979936 877921 979936 825994 979936 119,87% 1,0775 1,1427 0,8959 0,8429 116,33% 113,95% 119,87% 114,27% 89,59% 84,29% 0,8285 82,85% 856853 979936 0,8744 87,44% 1259593 979936 SVTH: Đoàn Thị Bảo Ngọc 72,62% 811833 979936 808520 979936 0,8251 1,2854 82,51% 128,54% đ uế 979936 H 1,1987 cK 1174688 979936 711642 979936 1139918 979936 1116600 979936 1259593 tế 12 856853 h Chỉ số thời vụ 711642 in 1174688 đ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo cK in h tế H uế SSE phương pháp dự đoán dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối bình quân: Năm t yt 2011 -5 7.986.163 1111254 47264373758281 2012 -4 8.254.112 2754185 30249199205300 2013 -3 8.910.725 4785780 17015174552981 2014 -2 9.210.442 6460478 7562299801325 2015 -1 11.206.174 9831192 1890574950331 2016 14.861.072 14861072 Tổng 60428688 39803961 56717248509937 SSE phương pháp dự đốn dựa vào tốc độ phát triển bình qn: Năm t yt 2011 -5 7.986.163 4334569 13334136412863 2012 -4 8.254.112 5062401 10187016107549 2013 -3 8.910.725 6175579 7481021413475 2014 -2 9.210.442 7213127 3989266790960 2015 -1 11.206.174 9916968 1662051745351 2016 14.861.072 14861072 Tổng 60428688 47563717 36653492470198 họ Hàm xu tuyến tính Model Summary R Square Đ 797 ườ n Sum of Squares Tr Regression Residual Total Std Error of the Estimate 746 g 893 Adjusted R Square ại R 1313186.527 ANOVA df 27069998615438.625 Mean Square F 27069998615438.625 6897835423899.372 33967834039337.996 Sig 15.698 017 1724458855974.843 Coefficients Unstandardized Coefficients Standardized t Sig Coefficients B Std Error Thoigian 1243727.086 313911.621 (Constant) 5718403.200 1222510.126 SVTH: Đoàn Thị Bảo Ngọc Beta 893 3.962 017 4.678 009 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo Phân tích thành phần theo kết hợp nhân Tr ườ n g Đ ại họ cK in h tế H uế t yt st yt’ 921325 1,1987 768578 633653 0,7262 872544 795457 1,1633 683818 814674 1,1395 714963 789243 1,0775 732488 778764 1,1427 681493 726874 0,8959 811337 710184 0,8429 842542 708542 0,8285 855257 10 698432 0,8251 846508 11 681732 0,8744 779659 12 951562 1,2854 740294 13 1134175 1,1987 946140 14 680712 0,7262 937345 15 992564 1,1633 853262 16 952674 1,1395 836073 17 983785 1,0775 913041 18 965974 1,1427 845320 19 883328 0,8959 985971 20 820674 0,8429 973625 21 814785 0,8285 983499 22 821896 0,8251 996148 23 893154 0,8744 1021451 24 1262453 1,2854 982161 25 1468563 1,1987 1225089 26 820562 0,7262 1129919 27 1631734 1,1633 1402727 28 1582453 1,1395 1388771 29 1394562 1,0775 1294278 30 1614673 1,1427 1412994 31 1023562 0,8959 1142500 32 947123 0,8429 1123640 33 912172 0,8285 1101052 34 905231 0,8251 1097151 35 995673 0,8744 1138697 36 1564764 1,2854 1217352 Từ cột yt’, xây dựng hàm xu tuyến tính ft: ft=674525+16508t SVTH: Đồn Thị Bảo Ngọc Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thảo Coefficients Model Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients for B Beta Lower Bound Upper Bound B (Constant) a Std Error 674525.061 37836.257 16508.687 1783.288 t Sig 95.0% Confidence Interval 17.827 000 597632.537 751417.586 9.257 000 12884.610 20132.765 846 Tr ườ n g Đ ại họ cK in h tế H uế thoigian SVTH: Đoàn Thị Bảo Ngọc ... tiễn kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp; • Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014- 2016; • Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao kết sản xuất kinh doanh công. .. tiễn kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2014- 2016 Chương III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao kết sản xuất kinh. .. thực trạng sản xuất kinh doanh Tr biện pháp để cải thiện nâng cao kết sản xuất kinh doanh tơi định lựa chọn Phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH Phát đạt giai đoạn 2014- 2016 làm đề