GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI ĐẠI LÝ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN CHÂU Á- THÁI BÌNH DƯƠNG

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI ĐẠI LÝ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN CHÂU Á- THÁI BÌNH DƯƠNG 3.1. Định hướng phát triển 3.1.1. Định hướng phát triển thị trường chứng khoán TTCK Việt Nam kể từ khi chính thức ra đời đã đạt được những thành tựu và khẳng định bước phát triển hết sức quan trọng cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, cũng như với chính sách đổi mới của Đảng và Chính phủ. Định hướng phát triển TTCK Việt Nam trong những năm tới Mục tiêu phát triển của TTCK Việt Nam trong thời gian tới là: - Tập trung đẩy mạnh phát triển thị trường cả về quy mô và chất lượng hoạt động để TTCK thật sự đóng vai trò là kênh huy động vốn trung và dài hạn cho nền kinh tế, phấn đấu đưa tổng giá trị vốn hoá thị trường cổ phiếu niêm yết đạt khoảng 40-50% GDP vào cuối năm 2010. - Gắn việc phát triển TTCK với thúc đẩy chuyển đổi, sắp xếp lại doanh nghiệp nhà nước và chuyển doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thành công ty cổ phần. - Mở rộng phạm vi hoạt động của TTCK có tổ chức, từng bước thu hẹp TTCK tự do nhằm bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của các nhà đầu tư. Tăng cường số lượng và chất lượng cung- cầu trên TTCK Về cung chứng khoán: Đẩy nhanh việc thực hiện kế hoạch cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước 2006-2010 theo Quyết định 1729/QĐ-TTg ngày 29/12/2006 của Thủ tướng Chính phủ, gắn chào bán cổ phiếu lần đầu của doanh nghiệp nhà nước cổ phần hóa với niêm yết trên TTCK theo lộ trình thích hợp. Đẩy mạnh việc huy động vốn thông qua đấu thầu, bảo lãnh phát 1 1 hành trái phiếu (đặc biệt là trái phiếu đô thị, trái phiếu đầu tư, trái phiếu công trình) và đưa vào giao dịch trên TTCK. Thực hiện bán giảm bớt phần vốn nhà nước trong các doanh nghiệp đã cổ phần hoá mà Nhà nước không cần nắm giữ cổ phần chi phối. Về cầu chứng khoán: Xây dựng cơ sở nhà đầu tư, trong đó có nhà đầu tư tổ chức làm nòng cốt đảm bảo tính ổn định cho TTCK; khuyến khích tham gia của các định chế đầu tư chuyên nghiệp (ngân hàng, chứng khoán, bảo hiểm, quỹ đầu tư .) vào TTCK. Xây dựng và công bố lộ trình hội nhập để nhà đầu tư nước ngoài chủ động tham gia TTCK phù hợp với luật pháp Việt Nam và các cam kết WTO. Nâng cao năng lực hoạt động của các tổ chức trung gian Nâng cao năng lực của các công ty chứng khoán, công ty quản lý quỹ theo tiêu chí mới (quy mô vốn; quản trị công ty; nhân lực; công nghệ; mạng lưới dịch vụ) để đáp ứng yêu cầu trong giai đoạn phát triển mới. Chuẩn bị tốt cho quá trình hội nhập quốc tế trong lĩnh vực chứng khoán Phối hợp với các thị trường trong khu vực và quốc tế thúc đẩy việc chào bán và niêm yết cổ phiếu của các doanh nghiệp Việt Nam trên TTCK nước ngoài. Thực hiện các giải pháp tăng cường hiệu quả của các tổ chức kinh doanh chứng khoán đảm bảo thực hiện cam kết WTO. Từ định hướng phát triển của TTCK, APEC sẽ có định hướng phát triển cho riêng mình nhằm tận dụng tốt nhất các điều kiện thuận lợi của thị trường cũng như các nguồn lực vốn có của công ty. 3.1.2. Định hướng phát triển của APEC 2 2 Với mô hình tổ chức là công ty chuyên doanh chứng khoán, hoạt động của APEC hiện tại đang tập trung chủ yếu vào lĩnh vực chứng khoán. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, sự phát triển của thị trường tài chính, TTCK, thị trường bất động sản và căn cứ vào định hướng phát triển TTCK của Chính phủ, APEC có định hướng phát triển theo hướng trở thành tập đoàn đầu tư tài chính. APEC sẽ thực hiện tăng vốn điều lệ để nâng cao năng lực tài chính, phát triển mạng lưới hoạt động, áp dụng công nghệ cao trong các họat động để tăng tính cạnh tranh trên thị trường trong nước. Đồng thời công ty đang hợp tác với các tổ chức tài chính nước ngoài, nhằm từng bước thâm nhập vào thị trường tài chính quốc tế. 3.1.3. Định hướng phát triển mạng lưới đại lý của công ty Căn cứ vào định hướng phát triển TTCK và định hướng tổng thế của APEC. Mở rộng mạng lưới hoạt động nằm trong định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới. Việc thành lập các chi nhánh và đại lý nhận lệnh trong thời gian vừa qua là bước khởi đầu cho chiến lược mở rộng mạng lưới hoạt động của công ty. Theo dự kiến, số lượng đại lý đến hết năm 2008 sẽ là 100. Bên cạnh đó, APEC sẽ phát triển mô hình đại lý ủy quyền chuyên cung cấp các dịch vụ đầu tư chứng khoán, bảo hiểm nhân thọ và phi nhân thọ cũng như những dịch vụ ngân hàng khác. 3.2. Giải pháp phát triển mạng lưới đại lý tại công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương 3.2.1. Giải pháp khuyến khích hoạt động của các đại lý Để khuyến khích và thúc đẩy sự năng động và tính hiệu quả của mạng lưới đại lý, CTCK có rất nhiều cách: tăng giá trị phí giao dịch mà đại lý 3 3 được hưởng, tặng thưởng, tổ chức thi đua giữa các đại lý, đào tạo nhân viên cho đại lý, tổ chức những chương trình đặc biệt dành riêng cho các đại lý. 3.2.1.1. Tăng giá trị giao dịch mà đại lý được hưởng Đa số các công ty thường chọn cách đơn giản nhất là đưa ra chính sách lợi nhuận, nghĩa là tăng giá trị phí giao dịch kèm theo chương trình thưởng. Phải thừa nhận rằng đây là công cụ khuyến khích phổ biến nhất, lại thường đạt hiệu quả mong muốn nhất. Chuyện này cũng khá hợp lý và dễ hiểu: lợi nhuận mà các đại lý thu được càng cao, theo đó họ sẽ nỗ lực hơn trong việc tìm khách hàng. Hơn nữa, khi các đối tác thấy được lợi ích kinh tế từ việc hợp tác với APEC, họ sẽ tự tìm đến đàm phán để trỏ thành đối tác mở đại lý của công ty 3.2.1.2. Tổ chức các cuộc thi Mục đích của tổ chức các cuộc thi là tăng cường hiệu quả hoạt động của các đại lý. Đồng thời quảng bá hình ảnh của công ty cũng như đại lý. Đây là lời mời hợp tác hấp dẫn nhất đối với các các doanh nghiệp đang muốn trở thành đối tác mở đại lý của công ty. Công ty tổ chức các cuộc thi đua giữa các đại lý, giữa nhân viên của các đại lý… Các cuộc thi như vậy rất có ý nghĩa, nhất là khi công ty đang phải đối diện với một trong những mục tiêu sau: - Mở rộng thị trường, tăng thị phần, quảng bá hình ảnh công ty - Chọn lọc đại lý: đại lý tốt nhất sẽ được quan tâm và đầu tư nhiều hơn các đại lý khác. Trước khi thực hiện các cuộc thi, công ty nên xác định mục tiêu và ghi chép tất cả những điều kiện tiến hành. Thời gian sẽ kéo dài trong bao lâu? Thành phần tham gia gồm những ai? Có bao nhiêu người? Các thành viên của cuộc thi phải đảm bảo các điều kiện gì? Các chỉ số khác cần phải đạt 4 4 được là gì? Thủ tục đánh giá và cơ chế trao giải thưởng thế nào? Phần thưởng là gì? Sẽ tài trợ chi phí đi lại cho các đại lý ở xa như thế nào? … Những câu trả lời phải thật minh bạch, rõ ràng và dễ hiểu đối với tất cả mọi thành viên tham gia. 3.2.1.3. Biện pháp khuyến khích hoạt động của các đại lý - Đưa ra mức phí giao dịch được hưởng có lợi cho đại lý - Cung cấp hỗ trợ các thiết bị, dịch vụ công nghệ, đào tạo nhân viên miễn phí cho các đại lý. - Hỗ trợ về quảng cáo: khả năng cho đăng quảng cáo miễn phí hay tham gia vào chương trình quảng cáo, đảm bảo hình ảnh của đại lý được biết đến rộng rãi. 3.2.2. Tăng giá trị phí giao dịch mà đại lý được hưởng Khi CTCK thực hiện tăng giá trị phí giao dịch mà đại lý được hưởng, CTCK sẽ phải đối mặt với 2 khả năng. Điều đầu tiên CTCK phải đối mặt với khả năng giảm doanh thu từ hoạt động của các đại lý. Đây là điều có thể xảy ra, vì khi các đại lý được giữ lại phần doanh thu nhiều hơn, điều đó có nghĩa là phần doanh thu mà CTCK thu được từ đại lý sẽ bị giảm đi. Nhưng động cơ lợi nhuận sẽ thúc đẩy các đại lý nỗ lực trong quá trình tìm kiếm khách hàng, số lượng khách hàng tại các đại lý có khả năng tăng lên. Như vậy, CTCK lại có khả năng tăng doanh thu do quy mô khách hàng tăng lên. Thêm vào đó, các doanh nghiệp khác, khi xem xét đa dạng hóa loại hình kinh doanh của doanh nghiệp mình, có thể nhận thấy nhận làm đại lý nhận lệnh cho CTCK là 1 cơ hội tốt. Đó cũng là một điều thuận lợi cho CTCK khi tìm đối tác nhận đại lý vì các doanh nghiệp này có thể họ sẽ tự tìm đến với 5 5 CTCK. CTCK sẽ dễ dàng hơn khi thực hiện chiến lược mở rộng mạng lưới đại lý. Thực hiện chính sách tăng giá trị phí giao dịch mà các đại lý được hưởng, nếu các đại lý tiếp nhận chính sách này tốt thì không những CTCK không bị giảm doanh thu mà còn có khả năng tăng doanh thu do quy mô khách hàng của CTCK tăng lên. Hơn nữa, do quy mô khách hàng tăng lên, uy tín được nâng cao, thị phần của công ty tăng lên, kéo theo đó sẽ làm tăng lợi thế cạnh tranh cho công ty. 3.2.3. Nâng cao chất lượng dịch vụ Mảng dịch vụ chứng khoán sẽ là yếu tố quyết định sự phát triển bền vững của các CTCK. Thông thường, để một CTCK hoạt động an toàn thì mảng tự doanh chỉ chiếm 20- 30% lợi nhuận. Lợi nhuận từ mảng dịch vụ mới đóng vai trò quyết định. Bởi trong một TTCK phát triển ổn định, thị phần của CTCK mới là yếu tố đem lại nguồn thu ổn định chứ không phải đặt hết hy vọng vào mảng tự doanh để thay đổi tình thế như một số CTCK hiện nay. TTCK Việt Nam tuy mới phát triển, có nhiều đặc thù riêng, nhưng tất yếu sẽ đi theo quy luật phát triển này. Những CTCK tồn tại và phát triển sẽ là những công ty tập trung đầu tư cho chất lượng dịch vụ ngay từ bây giờ, bởi một số dự đoán rằng, trào lưu sáp nhập, phá sản CTCK sẽ xảy ra sau 3 - 5 năm nữa. Trên TTCK, không có sự khác biệt về dịch vụ giữa các CTCK. Các biện pháp nâng cao chất lượng dịch vụ trong và sau khi giao dịch: Nội dung này được thể hiện chủ yếu ở các điểm như: Tạo ra những điều kiện thuận lợi nhất trong thanh toán Bảo đảm lợi ích của nhà đầu tư tốt nhất và công bằng nhất 6 6 Cung cấp các dịch vụ sau giao dịch: truy vấn tài khoản qua điện thoại, tra cứu bản kê sao tài khoản… 3.3. Kiến nghị 3.3.1 Đối với cơ quan quản lý nhà nước Trong một nền kinh tế phát triển sẽ nảy sinh rất nhiều mối quan hệ kinh tế phức tạp. Hoàn thiện khuôn khổ luật pháp để điều chỉnh các mối quan hệ này là yếu tố rất quan trọng để thúc đẩy hoạt động đầu tư và kinh doanh trên TTCK có hiệu quả, đảm bảo tính công bằng, minh bạch, công khai. Luật chứng khoán 2006 là văn bản có tính pháp lý cao nhất quy định về chứng khoán và TTCK, tuy nhiên trong luật này lại không có quy định nào về đại lý nhận lệnh của CTCK. Cho đến nay, chỉ có Quyết định số 55/2004/QĐ- BTC ngày 17/06/2004 là có quy định về hoạt động của các đại lý, tuy nhiên, có những khoản mục quy định không còn phù hợp nữa. Xuất phát từ nguyên nhân khách quan ảnh hưởng đến sự phát triển mạng lưới của CTCK APEC, đề tài xin có một số kiến nghị: Thứ nhất: Cơ quan quản lý cần có những văn bản hướng dẫn hoạt động của các đại lý nhận lệnh, cụ thể: - Quy định mức vốn pháp định tối thiểu của tổ chức nhận đại lý để có thể đảm bảo khả năng hoạt động. - Quy định về quyền lợi và nghĩa vụ của bên nhận đại lý và CTCK - Quy định về nghĩa vụ của đại lý đối với nhà đầu tư - Quy định về điều kiện cơ sở vật chất tối thiểu để có thể nhận làm đại lý cho CTCK. 7 7 Bên cạnh đó cần quy định rõ, cơ quan nào sẽ quản lý các đại lý này, Ủy ban chứng khoán hay cơ quan quản lý của doanh nghiệp nhận làm đại lý? Có như vậy, nhà đầu tư mới được đảm bảo được quyền lợi và các CTCK cũng có cơ sở để phát triển mạng lưới hoạt động của mình. Thứ hai: Có biện pháp ngăn chặn cạnh tranh không lành mạnh giữa các CTCK Trên thực tế, việc nhiều CTCK liên tục giảm phí đang đe dọa sẽ ảnh hưởng xấu tới môi trường kinh doanh trong lĩnh vực này. Xét theo Luật doanh nghiệp thì các CTCK được tự quyết định mức phí dịch vụ của mình, nhưng nếu đưa ra mức phí quá thấp thì đó lại là hình thức cạnh tranh thiếu lành mạnh. Nếu áp dụng Luật cạnh tranh ban hành năm 2004 và các điều khỏan cấm bán phá giá vào lĩnh vực kinh doanh chứng khoán như các nước tiên tiến từng làm thì có thể thấy rõ những bất ổn do giá trị dịch vụ bán ra thấp hơn giá trị đầu vào. Để đảm bảo tính hiệu quả, minh bạch, công khai của TTCK, các cơ quan quản lý liên quan cần có quá trình thanh tra, kiểm tra hoạt động của các CTCK, phát hiện sai phạm và xử lý các hành vi sai phạm theo quy định của pháp luật. 3.3.2. Đối với công ty chứng khoán APEC 3.3.2.1. Nâng cao năng lực tài chính của công ty Ngày 23/4/2008, UBCKNN đã có Quyết định số 124/UBCK- GPĐCCTCK chấp thuận cho Công ty Cổ phần Chứng khoán Châu Á – Thái Bình Dương tăng vốn điều lệ từ 80 tỷ đồng lên 260 tỷ đồng. Với định hướng 8 8 phát triển trở thành tập đoàn đầu tư tài chính, quy mô vốn hoạt động là một vấn đề vô cùng quan trọng. Tăng vốn nhằm mục đích nâng cao năng lực tài chính của công ty. Dự kiến cuối năm 2008, APEC sẽ tăng vốn điều lệ lên 350 tỷ đồng. APEC cũng đang hoàn thành hồ sơ đăng ký niêm yết tại Trung tâm giao dịch chứng khoán Hà Nội. Nâng cao năng lực tài chính nhằm đáp ứng nhu cầu vốn cho các hoạt động đầu tư và kinh doanh của công ty. 3.3.2.2. Áp dụng tiến bộ công nghệ trong hoạt động Các CTCK phải đầu tư công nghệ để phục vụ nhà đầu tư tốt hơn vào thời điểm 1/3/2008, khi quyết định 27/2007/QĐ- BTC quy định các tài khoản của nhà đầu tư đang giao dịch tại CTCK sẽ chính thức chuyển về ngân hàng quản lý. Việc cung cấp dịch vụ cho nhà đầu tư cần sự phối hợp tốt giữa CTCK và ngân hàng, trước tiên là hệ thống công nghệ của hai bên phải tương thích. Việc hai sàn giao dịch chứng khoán đang gấp rút chuẩn bị chuyển sang giao dịch tự động là động cơ lớn hơn thúc đẩy các CTCK đầu tư vào công nghệ. Nếu giao dịch thủ công, nhập lệnh bằng tay thì mất từ một đến hai phút để nhập lệnh của nhà đầu tư vào hệ thống, còn khi chuyển sang giao dịch tự động, thời gian nhập lệnh được tính bằng giây. Do đó, năng suất nhập lệnh của CTCK sẽ phụ thuộc vào hệ thống công nghệ có kết nối tốt với hệ thống ngân hàng cũng như hai sàn giao dịch hay không. Ngày 10/1/2008 tại Hà Nội, Tập đoàn châu Á - Thái Bình Dương 3i- infotech (do CFTD - IS đại diện) và APEC đã ký kết hợp đồng cung cấp giải pháp chứng khoán IBOSS - giải pháp công nghệ cốt lõi cho APEC. 9 9 Theo đó, APEC được phép sử dụng giải pháp IBOSS để điều hành một cách toàn diện toàn bộ quá trình giao dịch kể từ lúc đặt lệnh cho tới lúc thanh toán. Giải pháp này sẽ giúp công ty tiết kiệm được chi phí và tích hợp toàn bộ hệ điều hành nối liền front- office, hệ thống quản lý rủi ro và back- office. Giải pháp IBOSS toàn diện sử dụng trong giao dịch internet thời gian thực sẽ tạo đà cho APEC sức cạnh tranh thông qua việc cung cấp cho khách hàng một giao diện trực tiếp kết nối với sàn giao dịch chứng khoán Việt Nam. 3.3.2.3. Đào tạo nguồn nhân lực Cạnh tranh giữa các CTCK trong năm 2008 quyết định ở hai yếu tố: công nghệ và nhân sự. Nếu nói đơn thuần về công nghệ, chỉ cần đầu tư một khoản tiền lớn là CTCK có thể sở hữu phần mềm công nghệ hiện đại, mang tính mở, có khả năng tích hợp với hệ thống của nhiều ngân hàng cũng như của Sở GDCK TP. HCM và TTGDCK Hà Nội. Tuy nhiên, đằng sau sự kết nối là sự chuyên nghiệp hoá về quy trình nghiệp vụ một cách chi tiết. Một trong những thách thức lớn nhất đối với các CTCK là sự phát triển nhân sự không theo kịp sự bùng nổ số lượng công ty. 3.3.2.4. Cung cấp kiến thức chứng khoán cho nhà đầu tư Hiện đang có khoảng 300.000 tài khoản của nhà đầu tư cá nhân trên TTCK trong khi số tài khoản của nhà đầu tư là tổ chức vào khoảng 1.200. (nhà đầu tư tổ chức ở đây được hiểu là các quỹ đầu tư, các công ty chứng khoán có mảng tự doanh chứng khoán) 10 10 [...]... là mở được nhiều đại lý, các CTCK cần phải có các biện pháp kích hoạt các đại lý hoạt động hiệu quả Như vậy, sẽ mang lại lợi ích kinh tế cho cả CTCK và đối tác nhận làm đại lý cho công ty Mục tiêu của đề tài là “ phát triển mạng lưới đại lý tại công ty chứng khoán là nghiên cứu những nội dung cơ bản nhất liên quan đến hoạt động phát triển mạng lưới hoạt động của một công ty chứng khoán Mặc dù đã rất... Bản cáo bạch công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Bản cáo bạch, công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương 2 Báo cáo tài chính 9 tháng đầu năm 2007, công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương 3 Giáo trình thị trường chứng khoán, NXB Tài chính, 2002 4 Giáo trình Marketing cơ bản, NXB đại học kinh tế quốc dân, 2006 5 Giáo trình quản trị chiến lược, NXB thống kê, 2000 6 Giáo trình lý thuyết tài... ý đến thị trường nước ngoài- thị trường rất tiềm năng KẾT LUẬN Mở rộng mạng lưới đại lý, các CTCK muốn mở rộng thị trường, thu hút khách hàng, tăng thị phần và tăng sức cạnh tranh Trên TTCK Việt Nam hiện nay, hầu hết các CTCK đều đã triển khai mở rộng mạng lưới hoạt động Tuy nhiên, sự phát triển mạng lưới tại mỗi công ty chứng khoán là khác nhau do 12 12 các tác động của các nhân tố chủ quan và khách... ty chứng khoán Mặc dù đã rất cố gắng song đề tài nghiên cứu còn tồn tại rất nhiều điểm hạn chế, em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các anh chị CTCK APEC và các thầy cô giáo để đề tài có thể hoàn thiện hơn Phụ lục 1: Thông tin các chi nhánh, đại lý của Công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương ST CHI NHÁNH, ĐẠI LÝ 1 Hội sở chính T ĐỊA CHỈ Tầng 8 tòa nhà VCCI, số 9 Đào Duy Anh, Quận... thành cổ đông chiến lược của APEC và sẽ đầu tư vào Việt Nam 200 triệu USD thông qua APEC JICS là công ty chuyên tư vấn cho các cá nhân và 11 11 doanh nghiệp Nhật bản trên các lĩnh vực như đầu tư, cơ cấu nguồn vốn, quản lý tài chính và niêm yết trên thị trường chứng khoán Nhật Bản Như vậy, APEC có cơ sở khi phát triển hoạt động tại thị trường tài chính nước ngoài, đặc biệt là thị trường của công ty đối... Khách sạn Hà Nội, 2191 Đại lộ Hùng Vương, Việt Trì, Phú Thọ, Việt Nam 84.210 816123 7 Thanh Hóa Tầng 3 Thanh Hoa Plaza JSC, 27-29 Lê Đại Hành, Thanh Hóa, Việt Nam 84.373 754224 8 Thái Nguyên 133 Bắc Kạn, Thái Nguyên, 84 0280-854045 Việt Nam 9 Vinh Tầng 3, số 33 Lê Mao, Vinh, 84.383 583799 Nghệ An, Việt Nam 10 Đà Nẵng 11 Quy Nhơn 12 Gia Lâm 13 Hải Dương 14 Thái Bình 166 Minh Khai, Thái Bình, Việt Nam 84.36... 34.000.000.000 Doanh thu ròng từ đầu tư 3 chứng khoán Doanh thu từ dịch vụ chứng 4 khoán Doanh thu từ bảo lãnh phát 5 hành Doanh thu từ quản lý danh 6 mục đầu tư 3.000.000.000 4.500.000.000 9.000.000.000 7 Tổng doanh thu 89.000.000.000 336.500.000.000 778.000.000.000 4.320.000.000 5.760.000.000 7.200.000.000 Chi phí 1 Thuê văn phòng Phí kinh doanh dịch vụ môi 2 giới chứng khoán (0.05%) 7.800.000.000 19.500.000.000... lạc bộ kinh doanh chứng khoán, cung cấp tài liệu Nuôi dưỡng niềm tin, tạo cơ hội để nhà đầu tư chủ động trong những quyết định của mình Tuy là cách làm khó và khá tốn kém trong thời gian đầu song như vậy mới đảm bảo khả năng phát triển bền vững của các CTCK tại những tỉnh lẻ 3.3.2.5 Hướng đến thị trường nước ngoài Ngày 27/11/2007, APEC đã kĩ kết hợp đồng đối tác chiến lược với Công ty Dịch vụ Tư vấn... HCM, Việt Nam 84 8 2906289 21 Phả lại Chí Linh- Hải Dương 84.3203583186 22 Nam Định Thành phố Nam Định 84.3503840989 23 Thái Bình 84.36643186 24 Bắc Ninh 84.241896084 25 14 Móng Cái Đak lak 84.500843355 14 26 Hải Phòng 2 84.313532299 27 Hưng Yên 84.321559029 28 Nha Trang 84.58523067 Phụ lục 2: Danh sách nhân viên có chứng chỉ hành nghề kinh doanh chứng khoán Số thứ tự Họ tên Nơi làm việc Số cấp phép 1... quyết định đầu tư, dẫn đến việc định giá giá trị cổ phiếu dễ có sai lầm - Nhà đầu tư cá nhân thường không có khả năng đa dạng hóa danh mục đầu tư và không có khả năng dự phòng rủi ro Như vậy, có thể thấy, nhà đầu tư cá nhân thiếu sự chuyên nghiệp Vì thế, ngoài phục vụ nhận lệnh, CTCK và đại lý cần phối hợp với nhau thực hiện phổ biến kiến thức chứng khoán cho nhà đầu tư Có thể thông qua hình thức hội . GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI ĐẠI LÝ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN CHÂU Á- THÁI BÌNH DƯƠNG 3.1. Định hướng phát triển 3.1.1. Định hướng phát triển. công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Bản cáo bạch, công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương 2. Báo cáo tài chính 9 tháng đầu năm 2007, công ty cổ phần