Lập kế hoạch marketing cho các sản phẩm thuốc trừ sâu tại công ty cổ phần bảo vệ thực vật an giang

ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM THUỐC TRỪ SÂU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO VỆ THỰC VẬT AN GIANG Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Long Xuyên, tháng 09 năm 2009 ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM THUỐC TRỪ SÂU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO VỆ THỰC VẬT AN GIANG Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Sinh viên thực hiện: NGÔ LÂM PHÚC Lớp: DT2QT– Mã số sinh viên: DQT069383 Ngƣời hƣớng dẫn: Thạc sĩ TRẦN MINH HẢI Long Xuyên, tháng 09 năm 2009 CƠNG TRÌNH ĐƢỢC HỒN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH TRƢỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG Ngƣời hƣớng dẫn: Thạc sĩ Trần Minh Hải Ngƣời chấm, nhận xét 1: (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Ngƣời chấm, nhận xét 2: (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Khóa luận đƣợc bảo vệ Hồi đồng chấm bảo vệ khóa luận Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh ngày……tháng……năm 2009 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài này, khơng thể khơng nhắc đến hƣớng dẫn tận tình quý thầy cô Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh với hỗ trợ ngƣời hƣớng dẫn thực tập quan Em xin chân thành cảm ơn: Thầy cô khoa Kinh Tế - Quản trị kinh doanh nhiệt tình truyền đạt kiến thức quý báo năm tháng học tập Thầy Trần Minh Hải tận tình hƣớng dẫn, giúp đỡ em thực hồn thành khóa luận tốt nghiệp Ban Giám Đốc Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang, cám ơn Lâm Minh Hùng- ngƣời phụ trách hƣớng dẫn cho em anh: Hoài, Hồ, Khƣơng Cơng ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang nhiệt tình giúp đỡ em suốt thời gian thực tập, cung cấp đầy đủ tài liệu tạo điều kiện tốt để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Do lần tiếp xúc thực tế kinh nghiệm hạn chế, nên chắn viết khơng thể tránh khỏi sai sót Kính mong đƣợc đánh giá, góp ý quý báu quý thầy cô anh chị, cô, Công ty để báo cáo đƣợc hoàn chỉnh Cuối em xin kính chúc qúy Thầy Cơ tồn thể Cô Chú, Anh Chị Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang sức khỏe thành đạt Xin chân thành cảm ơn Trân trọng cảm ơn! NGÔ LÂM PHÚC TÓM TẮT Sau gia nhập WTO, xu cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt Để tồn phát triển doanh nghiệp cần phân tích thị trƣờng, tìm thị hiếu khách hàng, ln hoạch kế hoạch kinh doanh thích hợp để thích ứng với thay đổi thị trƣờng Bằng cách doanh nghiệp phải đƣợc khách hàng biết đến sản phẩm doanh nghiệp phải thu hút khách hàng Muốn kinh doanh tốt cần phải có: chiến lƣợc nghiên cứu sản phẩm, chiến lƣợc kinh doanh, chiến lƣợc Marketing đắn Đây lý chọn tên đề tài “Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang” Nội dung nghiên cứu đề tài gồm: Chƣơng Tổng quan đề tài Chƣơng Cơ sở lý thuyết việc lập kế hoạch marketing Chƣơng Giới thiệu Công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang Chƣơng Thực trạng phân tích tình hình marketing Cơng ty Chƣơng Kế hoạch marketing Chƣơng Kết luận kiến nghị Mục tiêu đề tài phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty từ đề kế hoạch marketing cho Công ty Công ty Cổ phần bảo vệ thực vật An Giang nhà phân phối dẫn đầu thị trƣờng Việt Nam lĩnh vực nông nghiệp, cầu nối nhà cung cấp với mạng lƣới phân phối, nơng gia đóng góp vào phát triển bền vững nơng nghiệp Việt Nam Năm 2008, doanh thu đạt 2.442 tỷ đồng, tăng 34,3% so với kì năm trƣớc, đạt 120,5% kế hoạch Mạng lƣới phân phối gồm 23 chi nhánh gần 500 đại lý cấp khắp nƣớc Sau phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty qua năm thấy đƣợc điểm mạnh là: thƣơng hiệu dẫn đầu, chất lƣợng sản phẩm cao, hệ thống phân phối mạnh Bên cạnh đó, Cơng ty cịn gặp số khó khăn: cơng suất chƣa đáp ứng đủ nhu cầu thị trƣờng, giá thuốc cịn cao Dựa vào kết nhận thấy “chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng” chiến lƣợc hợp lý sản phẩm thuốc trừ sâu DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.2.4 Các giai đoạn trình kế hoạch Marketing Sơ đồ 2.2.4.1: Ma trận SWOT Sơ đồ 3.3.2.1 Ngành thuốc 17 Sơ đồ 3.3.2.2 Ngành gi ống 18 Sơ đồ 3.3.2.3 Ngành bao bì 18 Sơ đồ 3.3.2.4 Ngành du lịch 19 Sơ đồ 3.3.3 Tổ chức Công ty 20 Sơ đồ 3.3.6 Các giai đoạn phát triển “cùng nông dân đồng” 20 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 2.2 Thứ bậc nhu cầu theo Maslow Hình 2.2.4.2 Chiến lƣợc 4P marketing – mix 10 Hình 2.2.5 Lƣới phát triển sản phẩm /thị trƣờng 11 DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Dự kiến kế hoạch kinh doanh 2009 15 Bảng 2: Tình hình thị trƣờng tiêu thụ thuốc 28 Bảng 3: Kết hoạt động kinh doanh 2006-2008 29 Bảng 4: Các tiêu tài 30 Bảng 5: Danh mục loại thuốc phân phối độc quyền 32 Bảng 6: Trị giá nhập nguyên liệu 35 Bảng 7: Ma trận SWOT công ty Bảo vệ thực vật An Giang 40 Bảng 8: Mục tiêu kế hoạch Marketing vùng An Giang 46 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Công ty: Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang (AGPPS) BVTV: Bảo vệ thực vật CBCNV: Cán công nhân viên FF: Nhân viên kỹ thuật NN&PTNT: Nông nghiệp phát triển nông thôn UBND TP.HCM: Ủy Ban Nhân Dân Thành phố Hồ Chí Minh Tp.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh ĐBSCL: Đồng sơng cửu long VPĐD: Văn phịng đại diện R&D: Nghiên cứu phát triển MỤC LỤC  CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu…………………………………………………………….1 Phạm vi nghiên cứu…………………………………………………………… Phƣơng pháp nghiên cứu ……………………………………………………….2 Ý nghĩa đề tài…………………………………………………………………….2 Kế hoạch thực hiện…………………………………………………………………… CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA VIỆC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 Các định nghĩa khái niệm…………………………………………………3 2.1.1.Định nghĩa marketing……………………………………………… ….3 2.1.2.Định nghĩa quản trị marketing………………………………………… 2.1.3.Khái niệm lập kế hoạch marketing………………………………………3 2.1.4 Khái niệm sản phẩm……………………………………………… … 2.1.5.Khái niệm giá kinh doanh…………………………………… 2.1.6 Khái niệm kênh phân phối…………………………………… ……….4 2.1.7.Khái niệm thị trƣờng…………………………………………………… 2.1.8.Khách hàng mục tiêu…………………………………………… …… 2.2.Các quan điểm marketing…………………………………………………… 2.2.1 Quan điểm trọng sản xuất…………………………………… ……… 2.2.2.Quan điểm trọng sản phẩm………………………………………………5 2.2.3.Quan điểm trọng việc bán hàng………………………………………….5 2.2.4.Quan điểm trọng marketing…………………………………………… 2.2.5 Quan điểm marketing xã hội…………………………………………….6 2.3 Vai trò, mục tiêu việc lập kế hoạch marketing……………………………6 2.3.1 Vai trị…………………………………………….…………………… 2.3.2 Mục tiêu…………………………………………………….………… 2.4 Q trình lập kế hoạch marketing…………………………………………… 2.4.1 Phân tích khả thị trƣờng chiến lƣợc marketing tại……… 2.4.2 Phân tích ngƣời tiêu dùng……………………………………………….8 2.4.3 Phân tích may thị trƣờng………………………………….….………8 2.4.4 Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu……………………………………….… 2.4.5 Thiết lập marketing – mix………………………………………….… 10 2.4.6 Đề chƣơng trình hành động dự tốn ngân sách……………… 11 2.5 Các phƣơng pháp hoạch định marketing…………………………………….11 2.5.1 Ma trận SWOT……………………………………………………… 11 2.5.2 Lƣới phát triển sản phẩm/Thị trƣờng……………………………… …11 2.5.3 Chu kỳ sống sản phẩm…………………………………………… ….12 CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO VỆ THỰC VẬT AN GIANG 3.1 Giới thiệu hình thành phát triển Cơng ty………………………13 3.1.1 Tóm tắt q trình hình thành phát triển……………………… .14 3.1.2 Ý nghĩa logo……………………………………………………….14 3.1.3 Qui mô hoạt động công ty…………………………………………15 3.1.4 Chức nhiệm vụ công ty……………………………… 15 3.1.4.1 Chức năng………………………………………………………15 3.1.4.2 Nhiệm vụ……………………………………………………… 15 3.1.5 Định hƣớng phát triển………………………………………………….15 3.2 Danh mục sản phẩm công ty……………………………………… 16 3.3 Cơ cấu tổ chức……………………………………………………………….19 3.3.1 Cơ cấu máy quản lý Công ty………………………………… 19 3.3.1.1 Đại hội đồng Cổ đông………………………………………… 19 3.3.1.2 Hội đồng Quản trị……………………………………………….19 3.3.1.3 Ban Kiểm soát………………………………………………… 19 3.3.1.4 Ban Tổng Giám Đốc………………………………………… 19 3.3.1.5 Các Phòng, Ban – Đơn vị kinh doanh……………………… 19 3.4 Những thuận lợi khó khăn q trình sản xuất kinh doanh………….21 3.4.1 Thuận lợi……………………………………………………………….21 3.4.2 Khó Khăn………………………………………………………………22 3.5 Hoạt động marketing công ty……………………………………………22 3.6 Một số thành tựu đạt đƣợc từ công tác Marketing……… ………………….29 3.7 Một số thông tin liên quan đến sản phẩm Virtako………………………… 32 3.8 Một số thành tích cơng ty đạt đƣợc thời gian qua…………………….33 3.9 Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty………………………………… 34 3.9.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn…………………………… 34 3.9.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn…………………………….… 34 3.9.3 Các sản phẩm thuốc trừ sâu Cơng ty………………………………34 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO VỆ THỰC VẬT AN GIANG 4.4.1 Phân tích mơi trƣờng bên Công ty………………………………… 36 4.4.1.1 Vị Công ty so với doanh nghiệp ngành……………36 4.4.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm…………………………………………36 4.4.1.3 Tình hình kinh doanh Công ty………………………………… 37 4.4.1.3.1 Kết kinh doanh thị trƣờng nội địa………………………36 4.4.1.3.2 Một số tiêu đánh giá khát quát thực trạng tài …… 38 4.4.1.4 Mối quan hệ với tổ chức bên ngoài…………………………… 39 4.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi Cơng ty…………………………………….40 4.2.1 Thông tin mặt hàng công ty kinh doanh………………………41 4.2.2 Tình hình cạnh tranh……………………………………………… .41 4.2.3 Nguồn nguyên liệu đầu vào……………………………………………43 4.2.4 Năng lực cung cấp sản phẩm công ty…………………………… 44 4.2.5 Khách hàng công ty……………………………………………… 44 4.2.6 Đối thủ tiềm ẩn……………………………………………………… 44 4.2.7 Sản phẩm thay thế…………………………………………………… 44 4.2.8 Thông tin chung thị trƣờng…………………………………………45 4.3 Phân tích mơi trƣờng vĩ mơ…………………………………………………45 4.3.1 Kinh tế…………………………………………………………………45 4.3.2 Chính trị- pháp luật…………………………………………………….46 4.3.3.Văn hóa…………………………………………………………………47 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010  Theo nhà phân tích kinh tế uy tín Việt Nam cịn chưa đạt đến tầm phát triển cao thị trường tài giới, nhờ bị ảnh hưởng nghiêm trọng  Nơng dân, phần lớn có xu hướng chạy theo thị trường, thấy có giá làm, thấy lợi trước mắt mà chưa nghĩ đến hậu qủa lâu dài, chuỗi diện tích từ mía, khóm, sen, tràm,…bị phá bỏ chuyển sang trồng lúa Thêm vào cấu giống chưa phong phú, phần lớn nơng dân cịn ưa chuộng IR 50404, diện tích chiếm 60% đất trồng nước Chưa có khuyến cáo hay doanh nghiệp định hướng lại cho nông dân nhu cầu “ăn” hàng giới Điều dẫn đến hiệu kinh tế canh tác chưa cao, hội cho chiến lược phát triển Công ty  Các quỹ đầu tư nước tập đồn, tổ chức tài quốc tế giai đoạn đầu tư thăm dò, mà khát vốn doanh nghiệp lớn, lãi suất vay ngân hàng cao, giá trị sinh lợi chưa hồn lại vốn vay Do đó, dù kinh doanh lãnh vực gặp nhiều rũi ro, mà vấn đề vốn vấn đề quan trọng, khó khăn lớn ta định mở rộng kinh doanh vào lãnh vực 4.3.2 Yếu tố tri - pháp luật: Năm 2008, sau thức trở thành thành viên không thường trực Hội Đồng Bảo An Liên Hiệp Quốc, Việt Nam tổ chức thành công kiện lớn như: Hội nghị thượng đỉnh Cambodians - Laos - Myanmar - Viêt Nam lần thứ 4, Hội nghị thượng đỉnh chiến lược hợp tác kinh tế Ayayewady – Chao Phraya – Mekong Hà Nội Việt Nam tăng cường phát triển mối quan hệ ngoại giao quan hệ kinh tế với 27 nước thành viên Liên hiệp Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi đối tác khác Nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật cạnh tranh cơng lành mạnh Chính phủ đưa pháp lệnh bảo vệ kiểm dịch thực vật, theo điều pháp lệnh qui định “Nhà nước tạo điều kiện cho tổ chức, cá nhân nước, ngồi nước, đầu tư việc phịng,trừ sinh vật gây hại tài nguyên thực vật Nhà nước khuyến khích đầu tư nghiên cứu, sản xuất kinh doanh sản xuất thuốc bảo vệ thực vật có nguồn gốc sinh học gây độc hại có biện pháp phịng trừ tổng hợp” Kết hợp với điều 28 pháp lệnh này”Nhà nước có sách ưu đãi việc nghiên cứu, đầu tư, sản xuất, kinh doanh, sử dụng thuốc bảo vệ thực vật có nguồn gốc sinh học gây độc hại” Từ năm 2000 đến nay, phủ định áp dụng chương trình “3 giảm tăng” – (giảm giống, giảm phân bón, giảm thuốc bảo vệ thực vật, tăng suất, tăng chất lượng, tăng hiệu sản xuất) chương trình”1 phải giảm” khu vực nông nghiệp phương án“4 chỗ” 4.3.3 Yếu tố văn hoá: GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 46 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 Đồng Sông Cửu Long xem vựa lúa nước, vùng nông nghiệp - canh tác lúa nước chiếm phần lớn diện tích Nên văn hố nhắc đến văn hoá lúa nước Văn hoá lúa nước tồn phát triển qua nhiều hệ người Việt Nam Nông dân gieo trồng canh tác lúa nước theo tập quán xưa cũ mang lại hiệu kinh tế thấp Nơng dân có thói quen chọn giống lúa có suất cao, chất lượng thấp, hiệu kinh tế Đặc biệt lấy lúa vừa thu hoạch xong đem gieo lại mảnh ruộng mình, giống lúa hệ sau F2 nên khả kháng bệnh giảm, có nhiều đột biến Nông dân thường áp dụng sạ lan không sạ hàng nên mật độ lúa dày, nơi trú ẩn thuận lợi cho dịch bệnh tốn nhiều lúa giống 140-220kg/ha Nơng dân sử dụng phân bón theo kinh nghiệm khơng dựa vào bảng so màu lúa, không tuân theo hướng dẫn cán kỹ thuật nông nghiệp Giai đoạn lúa đẻ nhánh làm đồng khơng giữ mực nước hợp lý Từ việc gieo sạ, bón phân, tưới nứơc khơng cách tạo hội cho dịch bệnh bùng phát phát triển, suất chất lượng lúa giảm đồng thời chi phí sản xuất tăng cao 4.3.4 Yếu tố tự nhiên: Việt Nam nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, tạo điều kiện thuận lợi trồng loại như: ăn quả, lúa, loại rau củ…Lúa loại có diện tích gieo trồng lớn nước ta Bên cạnh thuận lợi có nhiều khó khăn: thiên tai, lũ lụt, hạn hán, rét đậm, khí hậu biến đổi thất thường làm cho dịch bệnh phát triển bùng phát nhiều nơi Một giải pháp ngành nông nghiệp quan tâm: rà sốt, điều chỉnh cấu trồng trọt, hỗ trợ nơng dân áp dụng biện pháp khoa học kỹ thuật, đào tạo nguồn nhân lực nông thôn - xây dựng nông thôn mới, tăng cường thực biện pháp phòng chống dịch bệnh, thiên tai Nhu cầu lương thực ngày tăng cao Một phần nhu cầu lương th ực nước, phần nhu cầu xuất gạo hàng năm Những năm gần dịch bệnh tăng nhanh gây thiệt hại kinh tế cho nông dân Thấy tác hại nông dân sử dụng thuốc bảo vệ thực vật biện pháp phịng tránh có hiệu nhanh Từ nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật thị trường tăng lên 4.3.5 Yếu tố cơng nghệ: Hằng năm, phủ trích khoảng 2% tổng thu nhập quốc dân để đầu tư nhằm phát triển khoa học công nghệ Theo đánh giá Bộ Nông Nghiệp, thị trường thuốc bảo vệ thực vật nước ta thị trường đầy tiềm phát triển Tốc độ tăng trưởng ngành năm khoảng 15% từ năm 2000 đến Từ năm 1996, ngành thuốc bảo vệ thực vật nước ta đầu tư khoảng 50 tỷ đồng Nhằm đầu tư dổi thiết bị công nghệ sản xuất dây chuyền sản xuất bột thắm nước, sản phẩm dạng nhũ dầu dung dịch, trang thiết bị tự động hoá sản xuất đóng gói sản phẩm nơng dược nhằm bảo vệ cải thiện mơi trường nói chung Theo dự định phủ đến năm 2010 đầu tư khoảng 130 triệu USD nhằm phát triển công nghệ pha chế sản xuất loại hoá chất ngành thuốc bảo vệ thực vật Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật nói riêng Yếu tố cơng nghệ đóng vai trị quan trọng định lực cạnh tranh công ty so với đối thủ ngành Nếu có hệ thống dây chuyền công nghệ đại, đội ngũ chuyên GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 47 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 viên có hội nghiên cứu phát triển tính sản phẩm nhằm tăng khả cạnh tranh công ty thị trường 4.3.6 Yếu tố dân số: Năm 2007 dân số nước ta khoảng 86 triệu dân Bình quân năm nứớc ta tăng thêm 1,024 nghìn người Tỷ lệ người độ tuổi lao động chiếm 65%, tỷ lệ người độ tuổi lao động chiếm 35% tổng dân số nước (Nguồn: Tổng cục thống kê Kết điều tra biến động dân số - kế hoạch hố gia đình năm 2007) Với tốc độ tăng dân số năm qua, vơ tình tạo nên nhu cầu lương thực lớn Nguồn lương thực nước ta gạo, nhu cầu gạo tăng, nông dân gia tăng sản xuất, tăng mùa vụ sản xuất từ vụ/năm thành vụ/năm Đã vơ tình tạo nơi trú ẩn cho rầy nâu dịch bệnh khác Dịch bệnh tăng nhanh nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật tăng Đó kinh doanh mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật bỏ qua Đất nước phát triển theo đường cơng nghiệp hố, đại hố thị hố Những mãnh ruộng trở thành khu công nghiệp thu hút phần lớn niên nông thôn, làm thiếu hụt lực lượng lao động nơng nghiệp Đẩy chi phí thu hoạch tăng lên, lợi nhuận nông dân giảm xuống 4.4 Phân tích ma trận SWOT: 4.4.1 Ma trận SWOT: Bảng 7: Ma trận SWOT công ty Bảo vệ thực vật An Giang GVHD: TRẦN MINH HẢI Cơ hội ( O ) Đe doạ ( T ) O1: Tiềm phát triển ngành cao O2: Chính sách hỗ trợ Nhà nước O3: Tình hình dịch bệnh ngày phát triển O4: Nhu cầu khách hàng đa dạng O5: Chiếm lịng tin nơng dân O6: Khoa học cơng nghệ phát triển T1: Lãi suất ngân hàng T2: Sức ép từ đối thủ cạnh tranh ngành T3: Sản phẩm thay đa dạng T4: Tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp T5: Khả chi trả nông dân chưa cao T6: Giá nguyên liệu đầu vào chưa ổn định T7: Giá nơng sản cịn bấp bênh T8: Xa nguồn nguyên liệu SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 48 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 Điểm mạnh ( S ) Chiến lƣợc S - O Chiến lƣợc S – T S1: Thương hiệu dẫn đầu S1 + S2 + S3 + S4 + S6 + S9 + S1 + S2 + S3 + S4 + S8 + T3 S10 + O1 + O2 + O3 + O4 + + T1 + T4 + T2 + T7 ngành thuốc S2: Hệ thống phân phối rộng O6 Chiến lƣợc phát khắp triển sản phẩm Chiến lƣợc phát S3: Khả tài dồi triển thị trƣờng nội địa S4: Năng lực R&D phát triển S5 + S3 + S1 + T1 + T2 mạnh S + S + S + S + S + O S5: Phân phối độc quyền Kết hợp xi phía + O4 + O3 + O6 số sản phẩm trƣớc S6: Đội ngũ công nhân tay Chiến lƣợc phát nghề cao S7: Phát huy sức mạnh tập thể triển sản phẩm S8: Tiếp cận nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng S9: Hoạt động Marketing mạnh S10: Sản phẩm đa dạng Điểm yếu ( W ) Chiến lƣ ợc W – O W1: Công suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu thị trường W2: Chưa khai thác tốt tiềm thị trường W3: Giá thuốc cao W4: Xa nguồn nguyên liệu W5: Rủi ro hệ thống phân phối W1 + W2 + W3 + O8 + O1 + W1 + W2 + W5 + W4 + T1 + O2 + O3 + O4 T2 + T3 + T6 + T8 Chiến lƣợc W – T Chiến lƣợc thâm Chiến lƣợc kết hợp nhập thị trƣờng nội địa ngƣợc phía sau W1 + W3 + W4 + O1 + O2 + W2 + W3 + W5 + T3 + T5 + O3 T6 + T7 Chiến lƣợc kết hợp Chiến lƣợc kết hợp ngƣợc chiều ( phát triển xuôi chiều ( phát triển sản sản phẩm theo hƣớng kéo phẩm theo hƣớng kéo dãn dãn lên phía trƣớc) xuống phía dƣới ) 4.4.2 Phân tích chiến lƣợc: 4.4.2.1 Nhóm chiến lƣợc SO: Điểm mạnh – hội Chiến lược kết hợp S1,S2,S3,S4,S6,S9,S10 O1,O2,O3,O4,O6 chiến lược phát triển thị trường nội địa Trong điều kiện nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật tăng lên Ngoài thị trường có Cơng ty cần mở rộng sang thị trường tiềm Do đó, với khả tài mạnh, Cơng ty tích cực phát triển thị trường theo hướng sau:  Tiềm thêm thị trường (về mặt địa lý) GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 49 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010  Thu hút phân khúc thị trường khác mặt địa lý (tìm thị trường mục tiêu mới)  Tạo nên giá trị sử dụng sản phẩm Những biện pháp để triển khai chiến lược phát triển thị trường:  Nghiên cứu thị trường  Định vị sản phẩm Chiến lược kết hợp S1,S3,S4,S8,S6 O1,O4,O3,O6 lược phát triển sản phẩm chiến Cơng ty nên sử dụng mạnh sẵn có tài chính, thương hiệu khả nghiên cứu để nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến sản phẩm nhằm làm tăng doanh thu theo hướng sau:  Phát triển tính sản phẩm  Cải tiến chất lượng  Phát triển sản phẩm Những biện pháp triển khai chiến lược:  Tự triển khai kế hoạch nghiên cứu sản xuất  Ký hợp đồng sản xuất với cơng ty bên ngồi  Tiến hành hợp nhất, mua lại liên doanh với công ty khác 4.4.2.2.Nhóm chiến lƣợc S – T: điểm mạnh –đe doạ Chiến lược kết hợp S1,S2,S3,S4,S8 T3,T1,T4,T2,T7 lược phát triển sản phẩm Chiến Tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp sức ép từ đối thủ cạnh tranh buộc công ty phải phát triển sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm trước đối thủ Chiến lược kết hợp S5,S3,S1 v T1,T2 trước Kết hợp xi phía Với mạnh tài chính, doanh nghiệp dẫn đầu ngành thuốc nên tiếp tục phát triển danh mục sản phẩm phân phối độc quyền, tập trung khai thác thị trường tiềm cách cố gắng mở rộng hệ thống phân phối, tiêu thụ sản phẩm 4.4.2.3 Nhóm chiến lƣợc W – O: điểm yếu - hội Chiến lược kết hợp W1,W2,W3 O8O1O2,O3,O4 lược thâm nhập thị trường nội địa Chiến Tiềm phát triển ngành cao với sách hỗ trợ Nhà nước động lực thúc đẩy công ty tăng cường hoạt động Marketing nhằm làm tăng thị phần theo hướng sau:  Tăng mức sử dụng bình quân khách hàng  Thu hút khách hàng đối thủ cạnh trạnh GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 50 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010  Thu hút nhóm khách hàng chưa sử dụng sản phẩm Những biện pháp để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường:  Tăng số lượng nhân viên bán hàng  Mở rộng kênh phân phối  Tăng chi phí quảng cáo  Tăng chi phí nỗ lực khuyến  Mua lại đối thủ cạnh tranh Chiến lược kết hợp W1,W3,W4 O1,O2,O3 Chiến lược kết hợp ngược chiều Với sách hỗ trợ Nhà nước phát triển khoa học công nghệ, Công ty nên đầu tư vào ngành dịch vụ: khu nghĩ dưỡng sinh thái, khách sạn cao cấp, cho thuê cao ốc văn phòng, tài chính… 4.4.2.4 Nhóm chiến lƣợc W – T: điểm yếu – đe doạ Chiến lược kết hợp W1,W2,W5,W4 T1,T2,T3,T6,T8 lược kết hợp ngược phía sau Chiến Do Công ty xa nguồn nguyên liệu, giá sản phẩm cịn cao, cơng suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu thị trường Để khắc phục điểm yếu, hạn chế nguy cơ, công ty nên tập trung tìm chọn lọc nguồn cung cấp nguồn ngun liệu có chất lượng Kiểm sốt chặt chi phí sản xuất nhằm giảm giá thành, tăng tính cạnh tranh Bên cạnh đó, cơng ty nên xây dựng mối quan hệ mạnh với đối tác nước ngồi Sygenta, Mosanto, …Cơng ty nên kinh doanh đầu tư vào lĩnh vực nhà cung cấp khơng hồn toàn  Ưu điểm chiến lược : + Có thể giảm chi phí sản xuất quy trình thực liên tục + Phối hợp lập kế hoạch hoạt động tốt + Chủ động khâu cung ứng nguyên liệu + Tránh bị ép giá quan hệ người cung cấp khách hàng + Có thể giám sát tốt chất lượng sản phẩm + Có thể bảo vệ bí mật cơng nghệ  Nhược điểm: + Chi phí: Cơng ty gắn chặt việc tự cung ứng nguyên liệu thị trường xuất nguồn nguyên liệu khác rẻ Chiến lược kết hợp W2,W3,W5 T3,T5,T6,T7 kết hợp xuôi chiều Chiến lược Với nhu cầu mặt hàng nông sản thị trường ngày cao, Công ty nên đẩy mạnh đầu tư vào lĩnh vực gần với ngành hoạt động như: sản xuất giống, chế biến nông sản, sản xuất phân bón… GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGƠ LÂM PHÚC Trang: 51 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 4.4.3 Lựa chọn chiến lƣợc: Thị trường thuốc bảo vệ thực vật nói chung Đồng Bằng Sơng Cửu Long nói riêng tương lai thị trường đầy tiềm Chính không tránh khỏi cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh ngành Ngoài ra, biến động giá nguyên liệu tác động đến hiệu kinh doanh công ty Công ty bảo vệ thực vật An Giang có nguồn tài dồi dào, máy móc trang thiết bị cơng nghệ đại Tuy nhà phân phối độc quyền cho sản phẩm công ty hàng đầu giới Công ty trọng đến công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm nên cho đời nhiều loại thuốc đáp ứng yêu cầu nông dân chứng năm liền đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, chiếm 25% - 27% thị phần nước, hệ thống phân phối rộng với 22 chi nhánh 450 đại lý chuyên cung cấp sản phẩm cơng ty Từ phân tích cho thấy sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật Công ty giai đoạn phát triển Theo tác giả Philip Kotler sản phẩm nằm giai đoạn nên áp dụng”chiến lược thâm nhập thị trường” Với lý chọn chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm thuốc trừ sâu vào thị trường Đồng Bằng Sông Cửu Long 4.4.4 Định vị: Khách hàng mục tiêu: hệ thống đại lý cấp I chuyên kinh doanh sản phẩm vật tư nơng nghiệp Lợi ích cốt lõi sản phẩm: Thuốc đặc trị sâu sâu đục thân lúa, bảo vệ tối đa chồi hữu hiệu, giữ xanh đòng, giúp đòng trổ tốt, khơng bị chết đọt bơng bạc Bao bì sản phẩm phải thiết kế đẹp mắt, nhãn hiệu sản phẩm phải gây ấn tượng, dễ đọc, ghi rõ hướng dẫn sử dụng, công dụng, chế tác động, độc tố Chất lượng sản phẩm: khẳng định hiệu “Không lo sâu kháng - đồng thảnh thơi” với yếu tố sau:  Tận tâm: hiệu lực trừ sâu ổn định kéo dài từ – tuần  Chắc chắn: đặc trị sâu kháng thuốc  Hồn mỹ: an tồn, ảnh hưởng thiên địch Giá cả: Dựa vào nguồn tài mạnh, máy móc đại Cơng ty định mức giá phù hợp với tuỳ loại sản phẩm cho phù hợp với người tiêu dùng tối đa hố lợi nhuận cho Cơng ty  Định giá dựa vào chi phí  Định giá dựa vào nhu cầu khách hàng  Định giá tâm lý Lợi cạnh tranh: Thương hiệu dẫn đầu, công nghệ đại, tài dồi dào, hệ thống phân phối mạnh GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 52 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 4.4.5 Phân khúc thị trƣờng: Khách hàng đơng phân bố phạm vi rộng có nhu cầu thói quen khơng giống Do đó, việc phân khúc thị trường giúp Công ty xác định xác kế hoạch Cơng ty đưa thực chúng tốt Địa lý Phân khúc thị trƣờng Vùng Vùng Miền Bắc Vùng Miền Trung Vùng TP.HCM Vùng Cần Thơ Vùng An Giang Nơi cƣ trú GVHD: TRẦN MINH HẢI Thành thị, nơng thơn SVTH: NGƠ LÂM PHÚC Trang: 53 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 CHƢƠNG KẾ HOẠCH MARKETING 5.1 Thị trƣờng mục tiêu khách hàng mục tiêu: 5.1.1 Thị trƣờng mục tiêu: Qua công tác phân khúc thị trường cho thấy nhu cầu tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật Đồng sơng Cửu Long nói chung tăng nhanh có tiềm lớn cần đẩy mạnh khai thác Từ thị trường mục tiêu Cơng ty xác định là: Vùng Miền Bắc, Vùng Miền Trung, Vùng TP.HCM, Vùng Cần Thơ, Vùng An Giang Vì vùng Đồng Bằng Sơng Cửu Long có diện tích canh tác suất cao nên Công ty nên thâm nhập thị trường Đồng Bằng Sông Cửu Long trước tiên mở rộng sang vùng lân cận 5.1.2 Khách hàng mục tiêu: Đối với khách hàng vùng: Phát huy mạnh kênh phân phối sẵn có huyện: Châu Phú, Thoại Sơn, Thành phố Long Xuyên, Sa Đéc, Cao Lãnh,… với chương trình quảng cáo, chiêu thị để thu hút thêm khách hàng Đại lý trung gian đưa sản phẩm đến tay người nông dân, vừa có vai trị quan trọng việc định mua sản phẩm cơng ty Cần có sách thu hút đại lý sử dụng thuốc công ty Đối với khách hàng vùng khác: Chỉ áp dụng cho vùng lân cận với kế hoạch Marketing dài hạn sau chiếm lĩnh thị trường Đồng Bằng Sông Cửu Long 5.2 Mục tiêu Marketing: Với hệ thống phân phối rộng Công ty dễ dàng kết hợp hoạt động Marketing nhằm tăng doanh thu, tăng thị phần Đồng Bằng Sông Cửu Long Về lâu dài tổ chức thực vùng lân cận: vùng Cần Thơ, Vùng Thành Phố Hồ Chí Minh,…Mục tiêu đạt năm sau: Bảng 8: Mục tiêu kế hoạch Marketing vùng An Giang Chỉ tiêu Giá trị Thị phần Đơn vị Năm 2010 Năm 2011 Tỷ đồng 1,060 1,250 % 40.08 44.09 5.3 Các chiến lƣợc Marketing: 5.3.1 Chiến lựơc sản phẩm: GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 54 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 Công ty phát triển tối ưu hố sản phẩm nhằm thích nghi với nhu cầu đa dạng khách hàng, với phương thức sản xuất hiệu Trước sử dụng khách hàng cảm nhận chất lượng sản phẩm qua bao bì nên bao bì phải có:  Đầy đủ chứng nhận đảm bảo chất lượng, khối lượng, công dụng,…của quan kiểm định chất lượng  Phải thiết kế đẹp mắt, nhãn hiệu sản phẩm phải gây ấn tượng, dễ đọc, ghi rõ hướng dẫn sử dụng, công dụng, chế tác động, độc tố  Logo in phải sắc nét, rõ ràng nhằm tăng mức độ nhận biết thương hiệu nông dân  Ngày sản xuất, nơi sản xuất, cách bảo quản, điều kiện tự nhiên tốt sử dụng 5.3.2 Chiến lƣợc giá cả: Công ty cần nghiên cứu khả chi trả nông dân, nhằm xác định mức giá hợp lý Cơng ty định giá theo trường hợp sau:  Giá dễ chấp nhận kích thích tăng trưởng thị trường Cơng ty nên định giá sản phẩm tương đối thấp so với doanh nghiệp khác với hy vọng thu hút số lượng lớn khách hàng giành phần lớn “miếng bánh” thị phần tương lai Sau chiếm lĩnh thị trường tăng giá bán nhằm tối đa hoá lợi nhuận Để thực chiến lược Cơng ty phải kết hợp với phía đối tác nước để nhận hỗ trợ giá tốt từ họ chiến lược có hiệu thật  Định giá cao dựa vào lợi cơng ty đặc tính khác biệt sản phẩm so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Nếu áp dụng chiến lược ngắn hạn doanh thu khơng cao, sau sản phẩm nơng dân khẳng định chất lượng thị phần lẫn doanh thu liên tục tăng lên 5.3.3 Chiến lƣợc phân phối: Mục tiêu Công ty sản lượng doanh thu kênh phân phối cách trì phát triển mối quan hệ lâu dài với hệ thống đại lý cấp Nghiên cứu đánh giá hiệu hoạt động kênh phân phối theo tiêu chuẩn: mức tiêu thụ theo quí, thời gian giao hàng, khả bán sản phẩm mới, thái độ nhân viên bán hàng,…Phân tích kết thu được, đề chiến lược phân phối sách bán hàng cho đại lí hợp lý Thông qua kênh phân phối để thu thập thông tin nhu cầu khách hàng; quảng cáo, xúc tiến bán hàng, trưng bày hàng hoá 5.3.4 Chiến lƣợc chiêu thị/truyền thông: GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 55 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, với nhiệm vụ chăm sóc nhà phân phối: đưa hàng xuống kịp thời, giới thiệu xúc tiến bán hàng cho đại lý , phổ biến sách giá cho đại lý, hỗ trợ hoạt động thương mại, triễn lãm, hội chợ,… Quảng bá sản phẩm phương tiện truyền thông để nông dân nhận diện lợi ích tính sản phẩm thị trường với thông điệp dễ nhớ, gây ấn tượng lần Công ty nên tổ chức tài trợ cho hoạt động xã hội vùng trọng điểm: tặng học bổng cho học sinh nghèo, xây dựng nhà tình nghĩa,… 5.4 Tổ chức thực hiện: 5.4.1 Kế hoạch thực hiện: Phòng marketing tiến hành xem xét lại hoạt động marketing năm trước, kiểm tra mức tiêu thụ năm 2008 chi nhánh đại lí để lập kế hoạch cho năm Do đặc tính địa phương nên Cơng ty cần chọn lựa hoạt động marketing thích hợp với phương tiện truyền thông khác nhau: Đài truyền hình, đài phát       Đẩy mạnh tính nhận diện nhãn hàng cho Virtako Thúc đẩy dùng thử sản phẩm diện rộng Xây dựng thông điệp sắc bén cho sản phẩm dựa vào đặc tính sản phẩm Là sản phẩm dƣỡng độc đáo có nhóm thuốc trừ sâu Là sản phẩm chuyên gia nhà khoa học khuyến cáo nên dùng Định vị cho thị trường lớn sử dụng rộng rãi điều kiện áp lực thông thƣờng phun giai đoạn sớm trở thành sản phẩm quản lý nhóm sâu ăn ?  Mở rộng phạm vi sử dụng lên trồng khác(rau, màu, ăn trái,…)  Tổ chức chiến dịch: đồng loạt kết hợp nhiều hoạt động 5.4.1.1.Kế hoạch triển khai chiến lƣợc sản phẩm: Hiện tại, sản phẩm Virtako đáp ứng nhu cầu thị trường với đặc tính hẳn sản phẩm loại đói thủ nên Cơng ty cần quan tâm đến yếu tố bao bì sản phẩm sau:  Bao bì sản phẩm: Bao bì có vai trị quan trọng vừa bảo vệ sản phẩm, thơng tin Cơng ty, kích thích tiêu thụ bao bì phải thiết kế đẹp, bắt mắt, tiện lợi dễ sử dụng  Chất lượng bao bì: Chất liệu làm bao bì phải đảm bảo khơng có xâm nhập từ bên ánh nắng mặt trời, vi khuẩn nấm mốc,…Đặc biệt, dễ phân hủy môi trường sau sử dụng xong 5.4.1.2.Kế hoạch triển khai chiến lƣợc giá: Sản phẩm bán với mức giá thống hệ thống phân phối, nhằm tiết kiệm chi phí cho nơng dân 5.4.1.3.Kế hoạch triển khai chiến lƣợc phân phối: GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 56 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 Sản phẩm đồng loạt xuất tất đại lý phân phối thời gian định để kết hợp với kế hoạch chiêu thị thu hút ý nông dân Khiến đối thủ cạnh tranh không kịp chuẩn bị “phản công” 5.4.1.4.Kế hoạch triển khai chiến lƣợc chiêu thị: Để thực chiến lược thâm nhập thị trường Cơng ty cần có kế hoạch marketing để thu hút thêm đại lý địa bàn tỉnh cụ thể sau:  Hỗ trợ chi phí cho đại lý: Tăng chiết khấu sản phẩm hay dùng phương tiện vận tải sẵn có để chuyên chở với giá ưu đãi Tặng vé du lịch miễn phí cho đại lý có doanh số bán hàng cao đại lý có thời gian tốn sớm cho Cơng ty Gửi thư thăm hỏi tặng quà cho đại lý ngày lễ lớn như: 30/4, 2/9, sinh nhật đại lý cấp 1…  Tăng hoa hồng + phụ cấp cho nhân viên marketing, tạo động lực tốt cho nhân viên gắn bó với hiệu hoạt đông Công ty  Tổ chức buổi giao lưu, hội thảo kỹ thuật cho câu lạc nơng dân trình diễn sản phẩm cánh đồng mẫu  Tài trợ học bổng cho học sinh nghèo vượt khó xã vùng sâu vùng xa  Tài trợ cho giải đua xe đạp tồn quốc  Tổ chức thêm điểm trình diễn mơ hình sang tỉnh triển khai chương trình “Cùng Nông Dân Ra Đồng” 5.5 Các giải pháp chức năng:  Giải pháp quản trị: Để thực tốt công tác quản trị hỗ trợ cho chiến lược, cần bổ sung thêm số nhân viên chuyên lĩnh vực marketing nghiên cứu phát triển Sau vai trò chức cụ thể: Phòng kế hoạch kinh doanh chịu trách nhiệm quản lý công tác thống kê, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh đề biện pháp để thực kế hoạch, bên cạnh cịn theo dõi tình hình biến động giá thị trường nguyên liệu, hàng hóa hay, ký kết kiểm tra tiến độ thực hợp đồng Phịng marketing đảm trách cơng việc như: nghiên cứu nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm, thiết lập kênh phân phối, giá hình thức chiêu thị, đồng thời dự báo mức tiêu thụ diễn biến thị trường, thu thập ý kiến, phản ứng người tiêu dùng sản phẩm Công ty giải thắc mắc, khiếu nại người tiêu dùng Phòng nghiên cứu phát triển đảm nhận nhiệm vụ tìm kiếm nghiên cứu sản phẩm (về hình thức hay nội dung) nhằm tạo lợi cạnh tranh cho sản phẩm Hoặc nghiên cứu quy trình sản xuất nhằm giảm chi phí sản xuất hay giảm thiểu cơng đoạn khơng cần thiết q trình sản xuất GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 57 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010  Giải pháp nhân sự: Qua phân tích tình hình nhân cho thấy nguồn nhân công ty tốt Tuy nhiên, để thực có hiệu chiến lược thâm nhập thị trường Công ty cần phải bổ sung thêm số nhân viên có chun mơn nghiệp vụ marketing nghiên cứu phát triển Ưu tiên cho người có khả sáng tạo, am hiểu lĩnh vực chế biến lương thực thực phẩm, làm việc độc lập hoạt động theo nhóm Việc tuyển dụng phải thực theo hướng công khai, bình đẳng thơng tin báo, trung tâm giới thiệu việc làm, trường đại học, cao đẳng… để tuyển dụng người có chun mơn nghiệp vụ lực thật Bên cạnh đó, cơng ty nên tiếp tục trì sách thu hút nhân để tuyển dụng giữ chân nhân viên có lực (được đề cập cụ thể phần phân tích tình hình nhân sự) Khơng cơng ty nên khuyến khích nhân viên đề xuất sáng kiến, ý tưởng góp ý việc triển khai phát triển sản phẩm mới, nhân viên có đóng góp đem lại hiệu thiết thực khen thưởng xứng đáng Đồng thời công ty nên tổ chức chương trình kiểm tra sức khỏe định kỳ cho nhân viên hàng tháng hay hàng quí  Giải pháp tài chính-kế tốn: Nói nguồn vốn để thực chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty có hai hình thức tài trợ là: nguồn vốn từ Công ty nguồn vốn vay từ Ngân hàng tỉnh Tuy nhiên, giai đoạn đầu thực chiến lược thâm nhập thị trường Công ty cần tận dụng tối đa hỗ trợ nguồn vốn từ Công ty hạn chế sử dụng vốn vay nhằm giảm bớt rủi ro giảm lợi nhuận cho công ty Để thực điều trước thực tiến trình phát triển sản phẩm công ty nên báo cáo trình bày rõ triển vọng thị trường, kế hoạch thực tính khả thi mang lại việc phát triển sản phẩm cho Tổng công ty xem xét đánh giá Như chiến lược hồn chỉnh có hỗ trợ nhiệt tình từ phía Tổng cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty nên xác định nhu cầu vốn lưu động cần thiết giai đoạn thường xuyên theo dõi tình hình phân bổ nguồn vốn so với định mức tránh tình trạng thiếu thừa làm giảm hiệu kế hoạch Mặt khác, công ty cần phải quản lý nguồn vốn chặt chẽ như: tăng cường khả kế toán quản trị cho nhân viên để giảm thiểu chi phí khơng cần thiết, kiểm tra giám sát phòng ban, đơn vị sản xuất để từ có phân phối nguồn tài hợp lý, đặc biệt giảm khoản chiếm dụng vốn khách hàng nhằm bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh 5.6 Đánh giá kết kế hoạch marketing: Sau thời gian thực kế hoạch, cần tổ chức so sánh đánh giá kết thu so với mục tiêu đề ra, với tiêu chí sau: GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 58 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 Mục tiêu Tiêu chí đánh giá Bán hàng tốt, nông dân chấp nhận Báo cáo kết năm Trở thành sản phẩm thân thuộc Phòng Marketing đánh giá cuối năm GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 59 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận: Trong q trình phân tích nghiên cứu đề tài thấy rõ Cơng ty Cổ Phần Bảo vệ thực vật An Giang doanh nghiệp lớn khu vực đồng sông Cửu Long nước Cơng ty mạnh tài chính, cơng nghệ lẫn cơng tác quản lý chất lượng, lực Marketing Nhu cầu thị trường ngày tăng với lợi qui mô uy tín thị trường, Cơng ty cần thực chiến lược “thâm nhập thị trường” để nâng cao doanh thu, thị phần lẫn khả cạnh tranh so với đối thủ 6.2 Kiến nghị: 6.2.1 Đối với Công ty:  Theo dõi tuổi thọ thiết bị máy móc để bảo trì, thay đổi máy móc đại với tiến khoa học cơng nghệ  Tuyển dụng lao động có trình độ chuyên môn phận đào tạo nâng cao tay nghề công nhân cho phù hợp với giai đoạn phát triển công ty  Phịng tài kế tốn phải theo dõi quản lý chặt chẽ tình hình cơng nợ kịp thời phản ánh với Ban Tổng Giám Đốc nhằm tránh tình trạng khách hàng chếm dụng nhiều nợ Công ty  Muốn doanh thu tăng cao phải tăng ngân sách cho hoạt động Marketing cách: Thực chiến dịch mang tầm chiến lược, phù hợp với giai đoạn mùa vụ  Phát triển sản phẩm Đầu tư mạnh R&D Nhất loại nông dược sinh học độc hại cho mơi trường, phù hợp với sách Nhà nước đề Vừa làm tăng lợi nhuận cho Công ty vừa mang lại lợi ích cho xã hội 6.2.2 Đối với Nhà nƣớc quyền địa phƣơng:  Cung cấp thơng tin thị trường cho doanh nghiệp thông tin thị trường nay, đề cập chung chung không rõ ràng khiến doanh nghiệp băn khoăn không dám mạnh dạn đầu tư  Cơ quan quản lý thị trường: kiểm sốt thơng báo mặt hàng giả, chất lượng cho doanh nghịêp biết để quản lý sản phẩm  Chính sách hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp  Phổ biến kịp thời sách, nghị định kinh tế, văn pháp quy liên quan đến lĩnh vực bảo vệ thực vật từ Trung ương GVHD: TRẦN MINH HẢI SVTH: NGÔ LÂM PHÚC Trang: 60 ... động Marketing thuốc Bảo vệ thực vật Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang Do Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang công ty kinh doanh nhiều sản phẩm khác nên đề tài giới hạn lập kế hoạch marketing. .. hoạch Marketing cho sản phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010 CHƢƠNG IV: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BẢO VỆ THỰC VẬT AN GIANG 4.1 Phân... phẩm thuốc trừ sâu công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang năm 2009 – 2010  Nguồn kinh phí ban đầu Quỹ chăm sóc sức khoẻ nơng dân tỉnh An Giang Công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang trích từ