Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008 2015

Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008 2015 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008 2015 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008 2015 luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI  LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC NGÀNH: KINH TẾ - QUẢN LÝ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008 - 2015 NGUYỄN NGỌC MINH HÀ NỘI 2007 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI  LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC NGÀNH: KINH TẾ - QUẢN LÝ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008 - 2015 NGUYỄN NGỌC MINH Giáo viên hướng dẫn : PSG.TS Phan Thị Ngọc Thuận HÀ NI 2007 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Danh mục bảng biểu Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty cổ phần may Sông Hồng Bảng 2.1 Tỉ lệ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2004-2007 Bảng 2.2 Tỉ lệ lạm phát Việt Nam giai đoạn 2004-2007 Bảng 2.3 Tỉ lệ thất nghiệp Việt Nam giai đoạn 2004-2007 B¶ng 2.4 B¶ng 2.5 B¶ng 2.6 B¶ng 2.7 B¶ng 2.8 Bảng 2.9 Danh mục đối thủ cạnh tranh nước Doanh số công ty Trung Quốc Hoa Kỳ EU năm 2006 Doanh số công ty may Việt Tiến Hoa Kỳ EU năm 2006 Doanh số công ty may Sài Gòn Hoa Kỳ EU năm 2006 Doanh số Công ty May 10 Hoa Kỳ EU năm 2006 Đánh giá vị cạnh tranh công ty cổ phần may Sông Hồng so với đối thủ cạnh tranh Bảng 2.10 Thị phần đối thủ cạnh tranh thị trường nội địa Bảng 2.11 Danh mục khách hàng quốc tế công ty may Sông Hồng Bảng 2.12 Bảng 2.13 Bảng 2.14 Doanh số xuất công ty cổ phần may Sông Hồng năm 2006 Sản lượng sản xuất công ty giai đoạn 2004-2006 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 20052006 Nguyễn Ngọc Minh -Luận văn thạc sĩ- Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Bảng 2.15 Các hệ số khả toán số sinh lời doanh nghiệp năm 2005-2006 Bảng 2.16 Cơ cấu vốn công ty2005-2006 Bảng 2.17 Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn kĩ thuật Bảng 2.18 Bảng tổng hợp hội nguy công ty may Sông Hồng Bảng 2.19 B¶ng 3.1 B¶ng 3.2 B¶ng 3.3 B¶ng 3.4 B¶ng 3.5 B¶ng 3.6 B¶ng 3.7 B¶ng 3.8 B¶ng 3.9 B¶ng tỉng hợp điểm mạnh điểm yếu Công ty Cổ phần may Sông Hồng Doanh số dự kiến thị trường nội địa của công ty giai đoạn 2008-2015 Doanh số dự kiến sản phẩm thị trường nội địa công ty giai đoạn 2008-2015 Ma trn SWOT Doanh số dự kiến sản phẩm thị trường công ty giai đoạn 2008-2015 Dự kiến tính hình sản xuất kinh doanh đến năm 2015 sau áp dụng biện pháp mở rộng thị trường Doanh số dự kiến sản phẩm sau áp dụng biện pháp mở đợt khuyến mại giai đoạn 2008-2015 Dự kiến tình hình sản xuất kinh doanh đến năm 2015 sau áp dụng biện pháp khuyến mÃi Dự kiến tình hình sản xuất kinh doanh đến năm 2015 sau áp dụng biện pháp phát triĨn s¶n phÈm míi Doanh sè dù kiÕn cđa s¶n phẩm sau áp dụng biện pháp hạ giá thành giai đoạn 2008-2015 Nguyễn Ngọc Minh -Luận văn thạc sĩ- Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 PHầN Mở ĐầU 1.Tính cấp thiết đề tài Doanh nghiệp tham gia vào kinh tế thị trường phải xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh cụ thể, để tồn lâu dài phát triển vững mạnh Tuy nhiên, tồn phát triển doanh nghiệp không phụ thuộc vào hoạt động thân doanh nghiệp mà bị ảnh hưởng nhiều yếu tố môi trường Những biến động thường xuyên môi trường kinh doanh, nhu cầu tiêu dùng hội doanh nghiệp thách thức to lớn doanh nghiệp khác khiến cho doanh nghiệp luôn phải đặt vấn đề tồn phát triển Muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần thiết phải vạch sách, chiến lược kinh doanh nhằm triệt để tận dụng hội kinh doanh hạn chế mức thấp nguy để từ nâng cao hiệu khả cạnh tranh, hiệu hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh cđa Doanh nghiƯp Do vËy, chiến lược kinh doanh thiếu được, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng phát triển Doanh nghiệp tương lai nâng cao lợi cạnh tranh chọn đề tài "Hoạch định chiến lược kinh cho công ty cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 20082015" Mục đích đề tài Nghiên cứu, phân tích tình hình sản xuất kinh doanh công ty đối thủ cạnh tranh qua hoạch định chiến lược kinh doanh giai đoạn 2008-2015 Phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu nội dung chủ yếu sau: - Những vấn đề lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Những hình thành chiến lược doanh nghiệp - Hình thành chiến lược kinh doanh cho công ty giai đoạn 20082015 giải pháp , biện pháp cụ thể để thực chiến lược Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 - Phương pháp thống kê Kết cấu luận văn : Ngoài phần mở đầu kết luận, đề tài chia thành phần Phần : Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh Phần : Phân tích hình thành chiến lược kinh doanh Phần : Hình thành chiến lược kinh doanh giai đoạn 2008-2015 Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Phần I: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 1.1 Khái niệm phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.1 Các quan điểm tiếp cận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ lâu, trước thuật ngữ lần sử dụng quân Ngày nay, thuật ngữ đà sử dụng hầu hết lĩnh vực: kinh tế, trị văn hoá xà hội Sự xuất khái niệm chiến lược kinh doanh không đơn vay mượn khái niệm mà bắt nguồn từ cần thiết phản ánh thực tiễn khách quan quản lý doanh nghiệp chế thị trường Đây số cách tiếp cận chiến lược kinh doanh 1.1.1.1 Quan điểm cổ điển Quan điểm xuất từ trước năm 1960, theo quan điểm doanh nghiệp kế hoạch hóa, tối đa hóa tất yếu tố đầu vào để từ tạo lợi cạnh tranh dài hạn nhằm đạt mục tiêu hiệu tối đa hóa lợi nhuận Thực tế, đến năm 1970 cách tiếp cận ý nghĩa, đà không đề cập đến môi trường bên doanh nghiệp toàn hoạt động doanh nghiệp kế toán trưởng giám đốc đạo Mặt khác, lúc đà hình thành khu vực Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Tây Âu, Đông âu chi phối lên toàn hoạt động doanh nghiệp Lúc xuất cạnh tranh khu vực, đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiếng nói chung để phối hợp với phải tính đến yếu tố cạnh tranh 1.1.1.2 Quan điểm tiến hoá Quan điểm coi Doanh nghiệp thể sống chịu tác động môi trường bên ngoài, đồng thời thể sống tự điều chỉnh để thích nghi với môi trường kinh doanh Như vậy, quan điểm không thừa nhận doanh nghiệp hộp đen, mà trái lại doanh nghiệp hệ thống mở chịu tác động môi trường bên nhằm tìm kiếm hội kinh doanh phát nguy cã thĨ ®e däa doanh nghiƯp Ngun Ngäc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 1.1.1.3 Quan điểm theo qúa trình Theo quan điểm doanh nghiệp muốn thành công thị trường cần phải có trình hoạt động kinh doanh lâu dài Và quÃng thời gian doanh nghiệp tích luỹ dần kinh nghiệm hoạt động để từ nâng lên thành mưu kế kinh doanh Theo tính toán Trường Đại học Havard Mỹ thì: Doanh nghiệp phải từ đến ba năm bước vào thị trường, từ ba đến năm năm đứng vững thị trường lớn tám năm thành công Do doanh nghiệp phải có kế hoạch dài hạn, phải xây dựng chiến lược phát triển lâu dài thị trường cho 1.1.1.4 Quan điểm hệ thống Quan điểm cho doanh nghiệp kinh doanh môĩ phần tử hƯ thèng kinh tÕ Trong hƯ thèng kinh tÕ ®ã doanh nghiệp có quan hệ với nhau, bị chi phối chặt chẽ với chịu tác động môi trường vĩ mô môi trường nghành Do doanh nghiệp tổ chức hoạt động kinh doanh không xem xét đến thân doanh nghiệp mà phải ý tới ảnh hưởng yếu tố môi trường Vì vậy, việc phân tích môi trường doanh nghiệp vấn đề cần thiết Tóm lại, cho dù quan điểm có tiếp cận phạm trù chiến lược góc độ nào, chúng nhằm mục đích tăng trưởng nhanh, bền vững tối đa hoá lợi nhuận môi trường ngày biến động cạnh tranh gay gắt 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh Tõ c¸c c¸ch tiÕp cËn kh¸c thuËt ngữ chiến lược kinh doanh nhà kinh tế mô tả khác *Tiếp cận khía cạnh cạnh tranh: Một nhóm tác giả có quan điểm coi chiến lược nghệ thuật để dành thắng lợi cạnh tranh Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 - Theo M.E.Porter: chiến lược kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ - Theo K.Ohmae: Mục đích chiến lược mang lại điều thuận lợi cho phía, đánh giá thời điểm công hay rút lui, xác định ranh giới thoả hiệp ông nhấn mạnh: Không có đối thủ cạnh tranh không cần chiến lược, mục đích chiến lược đảm bảo dành thắng lợi bền vững đối thủ cạnh tranh *Theo hướng tiếp cận khác: Có nhóm tác giả cho chiến lược tập hợp kế hoạch chiến lược làm sở hướng dẫn hoạt động - Theo James.B.Quinn: Chiến lược dạng thức kế hoạch phối hợp mục tiêu chính, sách trình tự hành động thành tổng thể kết dính với - Theo Wiliam.J.Gluech: Chiến lược kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện tính phối hợp, thiết kế để đảm bảo mục tiêu ngành thực - Theo Alfred Chandker: Chiến lược bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn ngành, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hành đồng phân bổ tài nghiên thiết yếu để thực mục tiêu Nhìn chung quan niệm thuật ngữ chiến lược bao hàm phản ánh vấn đề sau: + Mục tiêu chiến lược + Thời gian thực + Quá trình định chiến lược + Nhân tố môi trường + Điểm mạnh, điểm yếu, hội rủi ro doanh nghiệp nói chung theo hoạt động nói riêng Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Biện pháp đòi hỏi phải đầu tư thêm 100 triệu đồng Hiệu kinh tế lớn, năm đầu đà bù đắp toàn chi phí có lÃi tuý bằng: 113,675 triệu đồng - 100 triệu đồng = 13,675 triệu đồng Lợi nhuận tăng thêm 13.675.000 = = 13,68% Vèn bá thªm 100.000.000 E = 68,3% số thể hiệu cao năm thực E= Tương tự, áp dụng cách tính cho năm đến 2015, ta có tình hình sản xuất kinh doanh đến năm 2015 ( Xem bảng 3.8 ) Kết luận: Biện pháp mang lại hiệu kinh tế cao, chí thu hồi toàn vốn đầu tư lợi nhuận tăng thêm năm đầu Cần áp dụng biện pháp đưa vào kế hoạch khoa học công nghệ năm 2008 Bảng 3.8 Dự kiến tình hình sản xuất kinh doanh đến năm 2015 sau áp dụng biện pháp phát triển sản phẩm Năm Chỉ tiêu Sản lượng ( nghìn chiếc) Mức tiết kiệm chi phí cố định (đồng/SP) Mức tăng tiền trả lương (đồng/SP) Mức tăng chi phí cố định (đồng/SP) Mức tăng chí cho năm (Triệu đồng ) Lợi nhuận tăng thêm tăng sản lượng tăng Tổng lợi nhuận thêm ( triệu đồng ) 2009 2010 2011 40.000 44.000 48.400 2012 53.240 2013 2014 2015 58.564 64.420 70.862 -159 -159 -159 -159 -159 -159 -159 88 93 97 102 107 113 118 55 55 55 55 55 55 55 56,8 76,94 101,35 130,86 166,39 209,05 260,1 176 193,6 212,96 234,25 257,68 283,44 311,79 116,66 111,61 103,39 91,29 119,2 74,79 51,69 Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ 91 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Biện pháp thứ hai: Tun dơng kü s­ thiÕt kÕ giái ®Ĩ cã thể xây dựng thương hiệu may Sông Hồng nhờ mẫu mà đẹp phong phú Lý phải áp dụng biện pháp: Đội ngũ kỹ sư thiết kế Công ty may Sông Hồng yếu Các mẫu hàng gia công xuất công ty khách hàng cung cấp Đối với hàng nội địa, công ty thường tranh thủ mẫu hàng gia công thay đổi chút cho phù hợp với người Việt Nam Điều khiến hàng nội địa công ty thường có mẫu mà giống với đa số chủng loại hàng may mặc có thị trường, chưa tạo khác biệt để gây ấn tượng riêng với người tiêu dùng Các công việc cần làm để thực biện pháp: Đăng ký yêu cầu tuyển dụng công ty dịch vụ nhân hàng đầu Việt Nam Công ty có khả thu hút ý nhiều người có lực để tìm kiếm đối tượng mong muốn Người chịu trách nhiệm đạo thực biện pháp - Trưởng phòng Tổ chức hành phòng kĩ thuật giao cán thực trực dõi công tác tuyển dụng - Bố trí công việc Phòng kĩ tht cho ng­êi míi tun dơng Thêi gian thùc biện pháp Bắt đầu công tác tuyển dụng ngày từ tháng năm 2007 để tuyển dụng kỹ sư thiết kế làm việc từ tháng năm 2008 Chi phí đầu tư cho biện pháp Dự kiến mức lương phải trả cho 01 kỹ sư thiết kế giỏi phải ngang với mức lương họ nhận làm việc cho công ty nước ngành Mức lương đề xuất 15.000.000 đồng/tháng Kết mong đợi sau thực biện pháp Mỗi năm công ty phải trả lương cho kỹ sư thiết kế 180 triệu đồng Tuy nhiên, nhờ có đầu tư vào khâu thiết kế, công ty sản xuất sản phẩm có mẫu mà kiểu dáng phong phú, đa dạng Với mẫu mà kiểu dáng mới, sản phẩm công ty kỳ vọng nhanh chóng chiếm ưa chuộng người tiêu dùng thị trường Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ 92 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Biện pháp hỗ trợ cho biện pháp phát triển kinh doanh công ty đề xuất luận văn nhằm tăng sản lượng tiêu thụ thị trường Kết luận: Đây biện pháp cần thiết để công ty không nhằm mục đích tăng sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu dẫn đến tăng lợi nhuận, mà bước cần thiết để công ty xây dựng thương hiệu công tác chiến lược kinh doanh dài hạn Công ty cần áp dụng từ năm 2008 Giải pháp thứ ba: Tổ chức tốt hệ thống phân phối để thực chiến lược tập trung vào yếu tố then chốt Để thực giải pháp này, cần áp dụng biện pháp sau: Biện pháp thứ nhất: Mở đợt thăm nhu cầu tiêu dùng Lý thực biện pháp: Đối với sản phẩm nội địa, yếu tố giá cả, chất lượng, sản phẩm công ty cần phải thiết kế đa dạng chủng loại, mẫu mÃ, phù hợp với thị hiếu, văn hoá, phong tục thể hình người tiêu dùng thị trường Hiện tại, công ty sản xuất hàng may mặc cung cấp đến thị trường chủ yếu dựa sở đánh giá xu tiêu dùng chung, giống cách doanh nghiệp khác thực Việc công ty tiềm hiểu kỹ nhu cầu tiêu dùng khách hàng giúp công ty hiểu rõ tính chất khu vực thị trường, từ đưa sách sản xuất phân phối hợp lý Những công việc cần làm để thực biện pháp * Phát phiếu thăm dò cho khách hàng đến cửa hàng, đại lý công ty Phiếu Thăm dò Sản phẩm bạn lựa chọn loại sản phẩm nào? Bạn thường mua sản phẩm lần năm? a Sơ mi nam lần lần lần lần b Sơ mi nữ lần lần lần lần c Quần âu nam lần lần lần lần d SP dƯt kim lÇn lÇn lÇn lần e Sản phẩm trẻ em lần lần lần lần Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ 93 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 f Sản phẩm khác lần lần lần lần Bạn thường lựa chän cì sè mÊy? a S¬ mi nam 37 38 39 40 b Sơ mi nữ S M L Xl c Quần ¸o nam 10 d SP dệt kim S M L XL e Sản phẩm trẻ em 41 42 11 12 Cì sè b¹n chän cã võa víi ng­êi sư dơng? a S¬ mi nam RÊt võa H¬i réng Hơi chật ý kiến khác b Sơ mi nữ Rất vừa Hơi rộng Hơi chật ý kiến khác c Quần âu nam Rất vừa Hơi rộng Hơi chật ý kiÕn kh¸c d SP dƯt kim RÊt võa Hơi rộng Hơi chật ý kiến khác e Sản phẩm trẻ em Rất vừa Hơi rộng Hơi chật ý kiến khác f Sản phẩm khác Rất vừa Hơi rộng Hơi chật ý kiến khác Bạn có hài lòng với kiểu dáng sản phẩm bạn mua? a Sơ mi nam Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác b Sơ mi nữ Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác c Quần âu nam Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác d SP dệt kim Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác e Sản phẩm trẻ em Rất hài lòng Hài lòng í kin khỏc f Sản phẩm khác Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác Bạn có hài lòng với mày sắc sản phẩm bạn mua? a Sơ mi nam Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác b Sơ mi nữ Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ 94 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 c Quần âu nam Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác d SP dệt kim Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác e Sản phẩm trẻ em Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác f Sản phẩm khác Rất hài lòng Hài lòng ý kiến khác * Tặng bút bi trị giá 1.000 đồng cho phiếu Thăm dò khách hàng điền đầy đủ * Thu thập phiếu thăm dò, lập báo cáo tổng kết để định hướng kế hoạch sản xuất tiêu thụ cho giai đoạn sau Người chịu trách nhiệm thực biện pháp Trưởng phòng tổ chức hành phân công công việc cụ thể cho nhân viên Chi phí đầu tư cho biện pháp - Chi phí photo Phiếu thăm dò 150 đồng/bản x 30.000 = 4.500.000 đồng - Quà phát kèm: 30.000 suất x 1.000 đồng/suất = 30.000.000 ®ång Thêi gian thùc hiƯn biƯn ph¸p: tõ th¸ng 11/2007 đến tháng 3/2008 Kết mong đợi sau thực biện pháp Sau tổng hợp kết thăm dò, công ty có sở cụ thể để xem xét kế hoạch sản xuất, bao gồm điều chỉnh số lượng chủng loại sản phẩm, thay đổi kích cỡ cho phù hợp với nhu cầu, thay đổi điều chỉnh chất liệu nghiên phụ liệu, màu sắc, ; điều chỉnh lượng hàng, loại hàng đến đại lý khu vực Kết thực biện pháp giúp công ty lập kế hoạch sản xuất phân phối, tiêu thụ năm tiếp theo, hỗ trợ cho biện pháp phát triển kinh doanh công ty đề xuất luận văn Giải pháp thứ tư: Giảm giá thành để thực chiến lược giá thấp Để thực giải pháp này, cần áp dụng biện pháp sau: Biện pháp thứ nhất: Tiết kiệm khoản chi phí, chi phí nghiên vật Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ 95 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 liệu, chi phí nhân công Lý thực biện pháp: Giá bán sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ Với mục tiêu mở rộng thị trường công ty áp dụng sách giá thâm nhập Giá bán sản phẩm công ty thị trường phải thấp với giá đối thủ cạnh tranh phải đảm bảo chất lượng sản phẩm Muốn vậy, công ty phải giảm địnhh mức tiêu hao nghiên vật liệu mà đảm bảo yêu cầu thiết kế kỹ thuật sản phẩm Bộ máy hành công ty đà xếp lại cồng kềnh Nếu so với cấu máy quản lý tiên tiến công ty nước giảm 1/3 số lượng cán quản lý mà đảm báo chất lượng quản lý Các công việc cần làm để thực biện pháp: Tiết kiệm chi phí nghiên vật liệu giảm chi phí tiêu hao khâu cắt 1,5%, hạn chế tối đa phế phẩm từ 0,5% xuống 0% Cắt giảm chi phí văn phòng, giảm biên chế hành Dự kiến tổng chi phí quản lý giảm 2% cấu giá thành + Cắt giảm biên chế nhân viên hành 20 người, 40 người Giao việc cho người lại đảm nhận + Phân xưởng cắt: nâng cao tay nghề cán vẽ cách cử tập huấn nâng cao tay nghề nhằm tiết kiệm sơ đồ vẽ máy tính + Phân xưởng may: Đào tạo bổ sung công nhân có tay nghề trung bình lên tay nghề (Mục tiêu 800 công nhân) + Cắt giảm chi phí khác như: chi phí điện thoại, chi phí tiếp khách, Người chịu trách nhiệm thực biện pháp: Trưởng phòng tổ chức trưởng phòng kỹ thuật Thời gian thực biện pháp: quý I/2008 Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ 96 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Chi phí đầu tư cho biện pháp: + Chi phí cử kỹ thuật viên tập huấn nâng cao tay nghề: 3người x 3.000.000 đồng/khoá = 9.000.000 đồng + Chi phí đào tạo lại 300 công nhân tuần: 800 người x 500.000 đồng/người = 400.000.000 đồng Tổng chi phí đầu tư ban đầu là:409.000.000 đồng Kết mong đợi sau thực biện pháp: Thực biện pháp công ty mong đợi năm 2008 tiêu thụ 60.000 sản phẩm tăng 10% năm tiếp theo: (Xem bảng 3.9) B¶ng 3.9 Doanh sè dù kiÕn cđa s¶n phÈm sau áp dụng biện pháp hạ giá thành giai đoạn 2008-2015 Năm Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Sản lượng ( nghìn chiếc) 60.000 66.000 72.600 79.860 87.846 96.631 106.294 116.923 Doanh thu ( tØ ®ång) 5,822 6,404 7,045 7,750 8,525 9,377 10,315 11,346 + TiÕt kiƯm chi phÝ cho s¶n phÈm háng: tû lƯ phÕ phẩm giảm từ 0.5% xuống 0%, tương ứng giảm 10 đồng/sản phẩm + Tiết kiệm chi phí nghiên vật liệu giáp sơ đồ cắt tốt: giảm 10 đồng/sản phẩm + Giảm chi phí nhân công quản lý: Tổng chi phí trả cho 30 nhân công gián tiếp là: 20người x 1.000.000 đồng (1+0.19) x 12 tháng = 285.600.000 đồng Tính đơn vị sản phẩm chi phí nhân công giảm khoản là: 285,6 triệu ®ång = 103 ®ång/s¶n phÈm Ngun Ngäc Minh - Ln văn thạc sĩ 97 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 2.785.000 sản phẩm + Các chi phí văn phòng khác: 10 đồng/sản phẩm + Vậy tổng mức giảm giá thành đơn vị sản phẩm sau tiến hành biện pháp tiết kiệm là: 10 + 10+103 + 10 = 133đồng/sản phẩm + Mức tiết kiệm năm ( 12 th¸ng kĨ tõ ¸p dơng biƯn ph¸p): 133 đồng/sản phẩm x 2.785.000 sản phẩm/năm = 370 triệu đồng/năm Mức lÃi trung bình sản phẩm công ty 4.500 Khi tăng sản lượng 60.000 sản phẩm lợi nhuận công ty tăng : 4.500 đồng/sản phẩm x 60.000 = 270.000.000 Tổng mức tăng lợi nhuận áp dụng biện pháp : 370 triệu ®ång + 270 triÖu ®ång = 640 triÖu ®ång Hiêụ kinh tế biện pháp: áp dụng biện pháp tiết kiệm chi phí với chi phí đầu tư ban đầu 409.000.000 lÃi tăng thêm mức lợi nhuận tăng thêm áp dụng biện pháp trừ chi phí bỏ thêm cho biện pháp, bằng: 640 triƯu ®ång - 409 ®ång = 231 triƯu ®ång HƯ số hiệu chi phí bỏ thêm năm 2008 E= Lợi nhuận tăng thêm Vốn bỏ thêm = 231 triƯu 409 triƯu = 56,4% E = 56,4 %lµ chØ số thể hiệu cao năm thực biện pháp Công ty trì biện pháp tri mức lợi nhuận hàng năm biện pháp 640 triệu đến năm 2015 Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ 98 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Kết luận: Biện pháp giúp công ty thực tiết kiệm sản xuất để giảm giá thành sản phẩm, làm sở hỗ trợ nỗ lực tăng sản lượng bán công ty Nên áp dụng biện pháp từ năm 2008 Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ 99 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Kết luận Hoạch định chiến lược giúp doanh nghiệp tận dụng tốt hội kinh doanh điểm mạnh hạn chế mối đe doạ ảnh hưởng đến tương lai phát triển doanh nghiệp Ngoài ra, hoạch định chiến lược tìm mối liên hệ, kết dính môi trường doanh nghiệp, khứ, tương lai Mối liên hệ, kết dính móng cho mục tiêu, chiến lược doanh nghiệp hoạch định sau Xuất phát từ mục tiêu nghiên cứu, luận văn đà cố gắng sâu nghiên cứu, phân tích, khảo sát tập hợp ý kiến đánh giá chuyên gia am hiểu nghành may Hy vọng rằng, đề tài đóng góp cho công ty cổng phần may Sông Hồng đứng vứng phát triển giai đoạn đầy thách thức .Mặc dù đà cố gắng nhiều nhứng chắn luận văn tránh khỏi sai sót, mong nhận góp ý thầy cô, bạn bè đồng nghiệp để luận văn hoàn thiện Để hoàn thành luận văn nhận hướng dẵn giúp đỡ nhiệt tình PSG.TS Phan Thị Ngọc Thuận- Khoa Kinh tế Quản lý Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội Cho phép bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc chân thành đến cô Phan Thị Ngọc Thuận, thầy cô Khoa Kinh tế Quản lý , thầy cô giáo Trung tâm Sau Đại Học thầy cô giáo, trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội đà giúp đỡ hoàn thành luận văn 100 Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Mục lục Phần I:Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh 1.1 Khái niệm phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.1 Các quan điểm tiếp cận chiến l­ỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp 1.1.1.1 Quan ®iĨm cỉ ®iĨn 1.1.1.2 Quan điểm tiến hoá 1.1.1.3 Quan điểm theo qúa trình 1.1.1.4 Quan ®iĨm hÖ thèng 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.3.1 ChiÕn l­ỵc chung: (ChiÕn lược tổng quát) 1.1.3.2 Các chiến lược phận 1.2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh (hay chiến lược phát triển doanh nghiÖp): 10 1.3 Phân tích để xây dựng chiến lược 12 1.3.1 Phân tích môi trường vĩ mô 12 1.3.1.1 Phân tích môi trường kinh tế 12 1.3.1.2 Phân tích ảnh hưởng điều kiện trị 13 1.3.1.3 Phân tích thay đổi luật pháp sách 13 1.3.1.4 Phân tích thay đổi điều kiện xà héi 14 1.3.1.5 Ph©n tÝch sù ¶nh h­ëng cđa khoa häc – kü tht – công nghệ 17 1.3.2 Phân tích môi trường ngành 18 1.3.2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 18 1.3.2.2 Phân tích áp lực khách hàng 21 1.3.2.3 Phân tích áp lực nhà cung øng 22 1.3.2.4 Phân tích đối thủ canh tranh tiềm ẩn 23 1.3.2.5 Phân tích áp lực cđa s¶n phÈm míi thay thÕ 27 1.3.3 Ph©n tÝch néi bé 27 1.1.3.1 Phân tích lực sản xuất 28 101 NguyÔn Ngäc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 1.1.3.2 Phân tích khả tài 29 1.1.3.3 Ph©n tÝch trình độ quản lý 29 1.1.3.4 Phân tích trình độ công nghÖ 30 Phần II: Ph â n t í c h c c c ă n c ứ hì n h t h µn h c hi Õ n l ­ îc 31 2.1 Giới thiệu công ty cổ phần may S«ng Hång 32 2.1.1 Giới thiệu công ty cổ phần may Sông Hồng 32 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 32 2.1.3 Chức nhiệm vụ tổ chức máy quản lý Công ty : 33 2.1.3.1 Chức : 33 2.1.3.2 NhiƯm vơ: 34 2.1.3.3 Tỉ chøc bé m¸y quản lý công ty 34 2.2 Phân tích môi trường vĩ mô 37 2.2.1 Phân tích môi trường kinh tế 37 2.2.1.1 Sự tăng trưởng nÒn kinh tÕ 37 2.2.1.2 Yếu tố lạm phát 40 2.2.1.3 Tû lÖ thÊt nghiÖp 41 2.2.1.4 Tỷ giá hối đoái 42 2.2.1.5 L·i xuÊt cho vay 43 2.2.2 Ph©n tÝch ảnh hưởng kiện trị 43 2.2.3 Phân tích ảnh hưởng thay đổi luật pháp sách 45 2.2.4 Phân tích ảnh hưởng điều kiện xà hội 50 2.2.5 Phân tích ảnh hưởng thay đổi công nghệ 51 2.3 Phân tích môi trường ngành sản xuất may mặc 52 2.3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 52 2.3.1.1 Danh mục đối thủ cạnh tranh 52 2.3.1.2 Đánh giá vị đối thủ cạnh tranh 56 2.3.1.3 Lập bảng đánh giá vị công ty cổ phần may Sông Hồng so với đối thủ 58 2.3.2 Ph©n tích áp lực khách hàng 60 2.3.2.1 Phân loại khách hàng 60 102 Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 2.3.2.2 Đánh giá vị khách hàng 61 2.3.3 Phân tích áp lực nhà cung ứng 61 2.3.4 Phân tích áp lực đối thủ cạnh tranh tiềm Èn 62 2.3.5 Ph©n tÝch ¸p lùc cđa s¶n phÈm thay thÕ 63 2.4 Phân tích nội công ty cổ phần may Sông Hồng 63 2.4.1 Phân tích lực sản xuất 63 2.4.2 Ph©n tÝch tµi chÝnh 65 2.4.3 Phân tích trình độ quản lý 67 2.4.4 Phân tích trình độ công nghệ 69 2.5 Tỉng hỵp hội , nguy cơ, điểm mạnh điểm yếu công ty 69 Phần3 : hình thành chiến lược 71 3.1 Hình thành mục tiêu chiến lược tổng quát 72 3.2.Hình thành chiến lược phËn 73 3 Hình thành giải pháp thực chiến lược phận 75 Hình thành biện pháp để thực giải pháp 75 KÕt luËn 100 103 NguyÔn Ngäc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Lời cam đoan Tôi xin cam đoan luận văn công trình nguyên cứu tập hợp từ nhiều nguồn tài liệu liên hệ thực tế viết nên Luận văn không chép luận văn trước Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm nội dung luận văn Hà Nội, ngày tháng 11 năm 2007 -Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008-2015 Tài liệu tham khảo 1.PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận, Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiƯp, NXB khoa häc kü tht 2003 2.TS Ngun Văn Nghiến, giáo trình quản lý chiến lược, đại học Bách Khoa Hà Nội 2003 PGS.TS Nguyễn Thành Độ, Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp NXB lao động xà hội 2002 GS.TS Đỗ Văn Phức, Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh NXB khoa học kĩ thuật GS.TS Đỗ Văn Phức, Quản lý nhân lực doanh nghiêp, NXB khoa học kỹ thuật PGS.TS Phan Đăng Tuất Chiến lược công nghiệp hóa điều kiện hội nhập WTO ( tập giảng tháng 9/2007) PGS.TS Đào Duy Huân, Quản trị doanh nghiệp hiệu PGS.TS Đào Duy Huân, Văn hóa doanh nghiệp Báo cáo tình hình kinh tế xà hội năm 2006 10 Micheal.El.Porter, Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa häc kü thuËt 2006 11 LuËt doanh nghiÖp 2005 12 Luật thương mại 2005 13 Luật đầu tư 2005 Nguyễn Ngọc Minh -Luận văn thạc sĩ ... chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008- 2015 Phần I: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh. .. thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn 2008- 2015 1.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh Để thực quản lý chiến lược cách có hiệu nhà chiến lược thường... phần may Sông Hồng giai đoạn 2008- 2015 Phần II: Phân tích hình thành chiến lược Nguyễn Ngọc Minh - Luận văn thạc sĩ 31 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần may Sông Hồng giai đoạn