Phân tích và đề xuất giải pháp chiến lược cho công ty cổ phần dịch vụ phát triển nông thôn giai đoạn 2007 2020

Nguyễn văn ninh giáo dục đào tạo trường đại học bách khoa hà nội - luận văn thạc sĩ khoa học Quản trị kinh doanh ngành : quản trị kinh doanh Phân tích đề xuất giải pháp chiến lược cho công ty cổ phần dịch vụ phát triển nông thôn giai đoạn 2007-2020 Nguyễn văn ninh 2005 - 2007 Hµ Néi 2007 Hµ Néi 2007 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng! Bài luận văn nghiên cứu cách công phu, khoa học chưa sử dụng vào cơng trình nghiên cứu khoa học trước Các số liệu, tài liệu sử dụng luận văn trích từ nguồn thống sách báo, tạp chí khoa học cơng ty cổ phần Dịch vụ phát triên nơng thơn Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm trước tìm tịi, nghiên cứu trình làm luận văn DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT - WTO: Tổ chức thương mại giới Portfolio: Cấu trục kinh doanh P TVDV & CGCN: Phòng tư vấn dịch vụ chuyển giao cộng nghệ ASEAN: Các nước đơng nam VH: Văn hố Đv: Đơn vị LĐ: Lao động VNĐ: Việt Nam Đồng CP: Cổ phần Tr.đ: Triệu đồng TSCĐ: Tài sản cố định TSLĐ: Tài sản lưu động ĐT: Đầu tư KQ: Kết SXKD: Sản suất kinh doanh USD: Đô la Mỹ KH&CN: Khoa học công nghệ KT-XH: Kinh tế xã hội ASEM: Diễn đàn hợp tác Á - Âu BVMT: Bảo vệ môi trường IMF: Quỹ Tiền tệ quốc tế AFTA: Hiệp ước tự thuế quan nước châu CEPT: Hiệp định ưu đãi thuế quan CPI: Chỉ số giá tiêu dùng NDT: Nhân dân tệ NHNN: Ngân hàng Nhà nước XHCN: Xã hội chủ nghĩa SKKN: Sáng kiến kinh nghiệm TNDN: Thu nhập doanh nghiệp CPH: Cổ phần hoá DNNN: Doanh nghiệp Nhà nước MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Tồn cầu hố kinh tế diễn tất lĩnh vực đời sốngvăn hoá-kinh tế-xã hội, xu hướng quốc tế hoá giao dịch kinh tế phát triển mạnh, đầu tư nước phát triển mạnh trực tiếp lẫn gián tiếp, trao đổi hàng hố thơng qua xuất nhập phát triển mạnh, liên doanh, liên kết công ty ngày phổ biến, diễn nhiều ngành, nhiều lĩnh vực từ hình thành tập đồn kinh tế nhiều hình thức, nhiều trường hợp vượt tầm kiểm sốt Chính phủ Sự phát triển nhanh chóng xã hội tiêu dùng, thu nhập mức sống người dân nâng cao kéo theo nhu cầu họ tăng theo Hiện nay, với tình trạng cung nhiều cầu, với đòi hỏi khách hàng tiêu chuẩn chất lượng hàng hoá, dịch vụ hay nói cách khác người tiêu dùng ngày khó tính hơn, dẫn đến cạnh tranh nhà cung ứng diễn gay gắt Sự phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ ứng dụng vào sản xuất, quản lý diễn với tốc độ cao Đặc biệt phát triển công nghệ thông tin, công nghệ sinh học, công nghệ nano… Cùng với ứng dụng chúng ngành công nghệp làm đảo lộn hành vi, nếp sống suy nghĩ người Chu kỳ sống phẩm ngày ngắn, mức độ rủi ro kinh doanh ngày cao Nguồn tài nguyên, nguyên liệu, lượng bị khai thác cạn kệt, môi trường ngày bị ô nhiễm dẫn đến nhiều khủng hoảng lĩnh vực Đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới (WTO), cạnh tranh doanh nghiệp ngày liệt, không riêng với doanh nghiệp nước cạnh tranh với mà cịn có doanh nghiệp nước Người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn, họ có nhiều hội tiếp cận với hàng hoá dịch vụ với chất lượng đảm bảo, giá hấp dẫn Đây thực thách thức lớn doanh nghiệp nước Làm để đáp ứng nhu cầu thị trường? Làm để sản xuất cung ứng hàng hoá, dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng, mở rộng thị phần, khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trường? Đây thực câu hỏi đòi người lãnh đạo doanh nghiệp phải tìm câu trả lời để trả lời câu hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược hành động cho giai đoạn khác Chính vậy, việc lựa chọn nghiên cứu đề tài “Phân tích đề xuất giải pháp chiến lược cho công ty cổ phần Dịch Vụ Phát Triển Nông Thôn giai đoạn 2007-2020” quan trọng cần thiết Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài công ty cổ phần Dịch Vụ Phát Triển Nông Thôn giai đoạn trước, sau cổ phần hóa Nội dung nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng trình phát triển sản xuất kinh doanh, điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức, từ đề xuất số giải pháp chiến lược cho công ty cổ phần Dịch Vụ Phát Triển Nông Thôn giai đoạn 2007-2020 Phạm vi nghiên cứu Về thời gian: Đề tài thực từ 01/01/2007 đến 30/10/2007 Về không gian: Đề tài nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Dịch Vụ Phát Triển Nông Thôn Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập số liệu Đề tài sử dụng số liệu thứ cấp công ty như: Các số liệu báo cáo kết sản xuất kinh doanh công ty, số liệu bảng cân đối kế toán, số liệu bảng lưu chuyển tiền tệ, số liệu báo cáo tình hình sử dụng nguồn nhân lực… Đề tài tiến hành thu thập sử lý số liệu sơ cấp thông qua phiếu điều tra, để phục vụ cho trình đề xuất giải pháp chiến lược cho công ty 5.2 Phương pháp xử lý số liệu Đề tài sử dụng phền mền tin học làm công cụ sử lý số liệu Microsoft Word, Microsoft Excell… Để sử lý phân tích số liệu 5.3 Phương pháp phân tích - Đề tài dùng phương pháp thống kê mô tả: Dựa số liệu thống kê thu thập được, ta thấy thực trạng xu hoạt động diễn doanh nghiệp mô tả các tác nhân tác động làm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty… - Phương pháp phân tích chuỗi số liệu: Từ số liệu thu thập phân tích ta sâu chuỗi chúng lại để thấy xu hướng q trình diễn biến hoạt động cơng ty… - Phương pháp phân tích ma trận SWOT: Thơng qua phân tích ma trận SWOT ta thấy điểm mạnh, điểm yếu, thách thức hội cơng ty từ làm sở cho q trình định hoạch định chiến lược cho công ty… - Phương pháp chuyên gia: Đề tài dùng phương pháp chuyên gia, chuyên khảo để thăm dò, tọa đàm trao đổi để tìm mục tiêu cụ thể cho thời kỳ cơng ty, từ làm sở cho việc hoạch định đưa giải pháp chiến lược cho công ty giai đoạn 2007-2020 Những đóng góp luận văn Từ phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty kết hợp với nghiên cứu lý thuyết học, tài liệu hoạch định chiến lược kinh doanh quan sát thực tế, luận văn cho phép lập luận lựa chọn sản phẩm nhóm sản phẩm, phương án sản xuất tối ưu, định vị thị trường mục tiêu, thị trường tiềm sở đánh giá nội để thấy mặt mạnh, mặt yếu phân tích mơi trường để thấy hội, mối đe dọa từ kết hợp cách logic yếu tố để đề xuất giải pháp tổng thể chi tiết cho phận Công ty Trên sở lý luận nội dung chi tiết quy trình hoạch định chiến lược hiểu rõ khái niệm, phân loại chiến lược, cơng cụ phân tích chiến lược phương pháp dự báo lập kế hoạch từ cho phép hình thành ma trận, đề phương án cụ thể từ hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh hiệu cho Công ty CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.1 Sự đời phát triển lý thuyết Chiến lược kinh doanh Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ nghệ thuật quân thời xa xưa, với ý nghĩa phương pháp, cách thức điều khiển huy trận đánh Trong quân có nhiều khái niệm chiến lược Theo từ điển Larouse: “Chiến lược nghệ thuật huy phương tiện để chiến thắng” Theo thời gian, nhờ tính ưu việt nó, chiến lược phát triển sang lĩnh vực khoa học khác như: trị, kinh tế, văn hố, xã hội, mơi trường… Trong lĩnh vực quản lý doanh nghiệp, chiến lược phát triển muộn vào nửa đầu kỷ XX Đến năm 1950 xuất số chủ trương, ý tưởng hoạch định chiến lược doanh nghiệp chủ yếu dựa sở phân tích tiềm lực tài nguyên Vào giai đoạn môi trường kinh doanh doanh nghiệp chứng kiến biến đổi lớn: Sự phát triển nhanh chóng xã hội tiêu dùng, thu nhập mức sống người dân nâng cao kéo theo nhu cầu họ tăng theo Hiện nay, với tình trạng cung nhiều cầu, với đòi hỏi khách hàng tiêu chuẩn chất lượng hàng hố, dịch vụ hay nói cách khác người tiêu dùng ngày khó tính hơn, dẫn đến cạnh tranh nhà cung ứng diễn gay gắt Sự phát triển khoa học kỹ thuật, cơng nghệ ứng dụng vào sản xuất, quản lý diễn với tốc độ cao Đặc biệt phát triển công nghệ thông tin, công nghệ sinh học, công nghệ nano… Cùng với ứng dụng chúng ngành công nghiệp làm đảo lộn hành vi, nếp sống suy nghĩ người Chu kỳ sống phẩm ngày ngắn, mức độ rủi ro kinh doanh ngày cao Nguồn tài nguyên, nguyên liệu, lượng bị khai thác cạn kiệt, môi trường ngày bị ô nhiễm dẫn đến nhiều khủng hoảng lĩnh vực Xu quốc tế hoá giao dịch kinh tế phát triển mạnh, trao đổi hàng hố thơng qua xuất nhập khẩu, đầu tư trực tiếp nước ngoài, hoạt động liên doanh, liên kết phát triển mạnh, công ty đa quốc gia xuất với qui mơ lớn hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực, hình thành tập đồn kinh tế nhiều hình thức, nhiều trường hợp vượt tầm kiểm sốt phủ Những lý làm cho mơi trường kinh doanh doanh nghiệp có nhiều biến động, mức độ cạnh tranh gay gắt, phương thức cạnh tranh đa dạng, phức tạp, phạm vi cạnh tranh ngày rộng lớn… Trong điều kiện công ty nhận thấy rằng, quản lý nội trước đưa họ đến thành cơng điều kiện cần, điều kiện đủ để doanh nghiệp thành công phụ thuộc vào khả phản ứng trước thay đổi môi trường kinh doanh Quản lý chiến lược xuất cứu cánh lĩnh vực quản trị doanh nghiệp Quản lý chiến lược quản lý hành vi ứng xử doanh nghiệp với môi trường, xuất điều kiện có cạnh tranh Nhiều tác giả cho khơng có đối thủ cạnh tranh khơng có chiến lược Mục đích quản lý chiến lược nhằm tạo ưu trước đối thủ cạnh tranh Quản lý chiến lược nội dung quan trọng quản trị doanh nghiệp nói chung, biện pháp đảm bảo cho phát triển lâu dài doanh nghiệp nói riêng 1.1.2 Các khái niệm chiến lược kinh doanh Có nhiều cách tiếp cận khác doanh nghiệp, xuất quan điểm khác chiến lược kinh doanh doanh doanh nghiệp Theo cách tiếp cận cạnh tranh, Micheal Porter cho “Chiến lược kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ” Theo cách tiếp cận khoa học quản lý, Alfred Chandler cho “Chiến lược kinh doanh việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chương trình hành động nhằm phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu đó” Theo cách tiếp cận kế hoạch hoá, James B quinn cho “Chiến lược kinh doanh dạng thức, kế hoạch phối hợp mục tiêu, sách chương trình hành động thành tổng thể kết dính lại với nhau” Theo William J Glueck “Chiến lược kinh doanh kế hoạch mang tính thống nhất, tính tồn diện tính phối hợp thiết kế để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thực hiện” Rõ ràng khái niệm chiến lược thể qua nhiều quan niệm: Chiến lược định, hành động kế hoạch liên kết với thiết kế để đề thực mục tiêu tổ chức tin học lĩnh vực yếu tố cần thiết thành viên WTO việc mở rộng quan hệ giao thương với công ty thị trường nước xu hướng tất yếu đảo ngược Việc phát triển chuyên sâu vào ngành nghề có xu hướng phát triển cần phải đẩy mạnh việc mở rộng quy mô hoạt động công ty vùng, miền lãnh thổ có tiềm cho thị trường đầu thị trường đầu vào cho công ty 3.2.1.4 Chiến lược liên doanh liên kết Tồn cầu hố kinh tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác tối đa nguồn lực từ nguồn bên ngồi, tồn cầu hóa tạo hội cho doanh nghiệp tiêu thụ hàng hố, dịch vụ nhiều nơi, nhiều thị trường khác Bằng việc ký kết hợp đồng liên doanh, liên kết với đối tác, doanh nghiệp có nhiều thuận lợi việc triển khai chiến lượng kinh doanh thị trường mới, với việc đối tác am hiểu đặc tính cặp sản phẩm-thị trường giúp nhiều cho doanh nghiệp việc phân phối sản phẩm, tổ chức kênh tiêu thụ phát triển thị trường thị trường Biểu 3.2: Kế hoạch liên doanh liên kết với công ty khác TT Tên công ty liên doanh Công ty Xây dựng PTNT Công ty Xây dựng PTNT Công ty Xây dựng PTNT 4 Công ty Thực phẩm văn điển Công ty bia rượu Hà Nội Sở lao động thương binh xã hôi thành phố Hà Nội Sở Giao thơng cơng thành phố Hà Nội Mục đích liên doanh Xây dựng cơng trình dân dụng công nghiệp Xây dựng sở hạ tầng đô thị nơng thơn Thi cơng cơng trình cấp nước, xử lý nước dân dụng cơng nghiệp Tiêu thụ sản phấn nông, lâm, ngư nghiệp Làm đại lý bia rượu cho công ty bia rượu Hà Nội Đào tạo ngành nghề Đào tạo lái xe 3.2.1.5 Chiến lược suy giảm Chiến lược suy giảm giúp cho doanh nghiệp chiếm vị cạnh tranh sản phẩm loại, sản xuất tiêu thụ sản phẩm có tính chất giống thị trường doanh nghiệp giảm chi phí đầu vào, chi phí đầu tư, chi phí khác làm cho giá thành sản phẩm công ty thấp giá thành sản phầm loại công ty khác sản xuất, điều giúp cho khách hàng tìm đến ngày nhiều sản phẩm công ty Như phân tích ma trận phần trên, biết lĩnh vực SXKD lĩnh vực cung cấp dịch vụ công ty cần tập trung nguồn lực để phát triển, lĩnh vực làm đại lý cơng ty cơng ty không cần tập trung nguồn lực vào lĩnh vực này, lĩnh vực mà khơng có tiền đem lại lợi nhuận cho cơng ty, cơng ty suy giảm đầu tư vào lĩnh vực 3.2.1.6 Chiến lược hỗn hợp Chiến lược công ty loạt mục tiêu dài hạn mà công ty cần đạt tương lai muốn làm điều tất phận chức cơng ty cần phải có phối hợp thực chiến lược chức phận mình, tất nhằm phụ vụ cách tốt cho mục tiêu công ty 3.2.2 Các chiến lược kinh doanh phận 3.2.2.1 Chiến lược sản xuất sản phẩm Căn vào khả sản xuất kinh doanh, lĩnh vực hoạt động công ty, vào nhu cầu thị trường, vào tiềm sử dụng phát triển khoa học công nghệ công ty, đặc biệt công ty lại hoạt động lĩnh vực xây dựng cơng trình dân dụng công nghiệp, chuyển giao khoa học kỹ thuật cho dự án cấp nước Chính vậy, mà cơng ty cần có chiến lược sử dụng phát triển công nghệ cho hợp lý Công ty cần ý tới công nghệ xử lý nước sinh hoạt loại máy xây dựng, lạo máy tạo khuôn kết cấu bê tông, cốt thép, công nghệ chống ẩm, cơng nghệ chống ăn mịn cho bên tơng cốt thép để xây dựng cơng trình, công nghệ nano công nghệ sử dụng chất liệu composit… Vì cơng nghệ cơng nghệ cần có độ xác an tồn cao, cơng trình ảnh hưởng trực tiếp tới đời sống người tiêu dùng lĩnh vực lĩnh vực có nhu cầu lớn thời đại ngày ô nhiễm nguồn nước trình công nghiệp hoá, đại hoá diễn tất lĩnh vực đời sống kinh tế xã hội 3.2.2.2 Chiến lược tài Do đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty nên nguồn vốn cần cho công ty hoạt động cách liên tục để đáp ứng địi hỏi cơng trình xây dựng, lắp đặt, chuyển giao kỹ thuật công nghệ cần thiết Một mặt công ty thành lập, nguồn vốn nội công ty chưa đủ đáp ứng cho nhu cầu tại, có nhiều cơng trình cơng ty thi cơng lượng vốn cần để tiếp tục hoạt động lại bị thiếu hụt, có nhiều trường hợp cầm hợp đồng kỹ kết để vay vốn ngân hàng đối nhiều cơng ty có cơng ty cổ phần Dịch vụ phát triển nông thôn lại không thực sách này, gây cho cơng ty khó khăn định vay vốn Để khắc phục tình trạng thiếu hụt vốn thi cơng cơng trình, cơng ty cần tiếp tục mở rộng mối quan hệ không với đối tác trực tiếp, mà với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực ngành để thuận lợi việc huy động thêm vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh thi cơng cơng trình Bên cạnh cơng ty cần phải có kế hoạch mở rộng vốn cho doanh nghiệp cách phát hành thêm cổ phiếu tiếp tục phát triển tiến hành có chiến lược huy động vốn thị trường chứng khoán Việc huy động vốn cách phát hành thêm cổ phiếu mặt vừa huy động vốn cho công ty, mặt công ty thuận lợi việc hạ thấp tỷ lệ nắm giữ cổ phần Nhà nước, việc Nhà nước nắm giữ cổ phần nhiều gây khó khăn cho cơng ty việc đầu thẩu tham gia dự án có vốn ADB dự án có vốn đầu tư nước khác… 3.2.2.3 Chiến lược nguồn nhân lực cấu tổ chức Nguồn nhân lực yếu tố chủ yếu định thành công hay thất bại cho hoạt động phát triển doanh nghiệp, doanh nghiệp cần thường xun đào tạo sử dụng nguồn nhân lực cho hợp lý đem lại hiệu cao Qua đưa số quan điểm phát triển sử dụng nguồn nhân lực cho công ty cổ phần dich vụ phát triển nông thôn sau: - Đảm bảo công việc đầy đủ cho người lao động, thu nhập người lao động ngày cải thiện Ngoài thu nhập từ lương, người lao động cịn có thêm thu nhập từ lợi nhuận chia theo tỷ lệ sở hữu họ Công ty Công ty làm ăn có lãi - Thực đầy đủ, quyền lợi nghĩa vụ người lao động theo với quy định pháp luật - Có sách khen thưởng kịp thời cá nhân tập thể có cơng lao đóng góp cho Cơng ty, có biện pháp kỷ luật cá nhân có hành động ảnh hưởng xấu đến quyền lợi uy tín Cơng ty - Hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi để người lao động tham gia khóa đào tạo ngồi nước nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ - Đào tạo xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình phát triển Cơng ty nhằm gia tăng chất - Công ty đặt mục tiêu đầu tư đào tạo nguồn nhân lực tri thức cao, nhằm phục vụ tốt cho nhu cầu công ty đòi hỏi tương lai thị trường - Công ty tuyển người tốt nghiệp loại giỏi trường đại học đưa đào tào nâng cao nước ngoài, nhiên cần phải ý sách đào tạo, sử dụng cho hợp lý, tránh tình trạng đầu tư cho người lao động học tập, tu dưỡng nước sau nước lại khơng có phục vụ họ - Những cán công nhân viên có u cầu học tập Cơng ty nên hỗ trợ học phí tạo điều kiện cho họ tham gia vào khóa tập huấn nâng cao trình độ nghiệp vụ 3.2.2.4 Chiến lược marketing Marketing phận quan trong trình phát triển sản xuất kinh doanh công ty, marketing không khách hàng biết đến sản phẩm hình ảnh công ty tồn thị trường, mà marketing chiến lược làm cho sản phẩm công ty tiêu thụ cách mạnh mẽ ổn định Để làm điều cơng ty cần phải có mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cách hợp lý, thường xuyên tham gia hoạt động triển lãm, tiếp cận khách hàng nhiều cách khác sản phẩm, giá cả, hay hậu mãi… Bên cạnh cơng ty cần trọng tới việc xây dựng, trì phát triển thương hiệu, thương hiệu khơng hình ảnh giao dịch, xuất xứ hàng hố đảm bảo mà thương hiệu cịn tài sản vơ hình mà cơng ty thu nhiều lợi nhuận Công ty nên tập trung vào chiến lược marketing 4p, có chiến lược giá (price), chiến lược sản phẩm (product), chiến lược phân phối sản phẩm (place) chiến lược xúc tiến bán hàng (promotion) 3.3 Thứ tự ưu tiên phương án chiến lược Các phương án chiến lược xây dựng sở vị công ty thị trường, nguồn lực có cơng ty vào điểm mạnh, điểm yếu, thách thức hội cơng ty nên ưu tiên thứ tự thực chiến lược kinh doanh theo thứ tự ưu tiên sau: Đối với chiến lược kinh doanh tổng quát công ty: Thứ là: Chiến lược tăng trưởng tấp trung Mục tiêu chiến lược giữ vững thị trường cũ phát triển thị trường Với chiến lược công ty nên tập trung nguồn lực nhiều cho hoạt động dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, công ty vào hoạt động từ năm 2003 hoạt động dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, trì thị trường cũ phát triển thêm thị trường để tạo thêm uy tín cho cơng ty thị trường mà cịn sở để tăng nguồn thu nhập cho công ty thời gian tới Thứ hai là: Chiến lược tăng trưởng hội nhập Mục tiêu chiến lược củng cố phát huy đầy đủ khả công ty thị trường Đây chiến lược chiến lược tăng trưởng tập trung sau công ty giữ vững thị trường cũ phát triển thêm thị trường việc liên doanh, liên kết với công ty khác, nhà cung cấp đầu vào đầu sản phẩm cơng ty vơ quan trọng, cơng ty kiểm soát, giám sát yếu tố đầu ra, đầu vào đảm bảo chất lượng thời gian cung cấp sản phẩm khách hàng Thứ ba là: Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm Mục tiêu chiến lược sản xuất kinh doanh nhiều chủng loại hàng hoá thị trường khác nhằm tăng doanh thu lợi nhuận cho cơng ty Sau có chiến lược tập trung chiến lược tăng trưởng hội nhập cơng ty có thị trường tương đối ổn định, khách hàng tin tưởng nhiều vào sản phẩm mà công ty cung cấp thị trường, để tiếp tục tăng doanh thu lợi nhuận cho cơng ty chiến lược đa dạng hoá chiến lược phù hợp Thứ tư là: Chiến lược liên doanh, liên kết Mục tiêu chiến lược khai thác tối đa nguồn lực từ bên tiêu thụ hang hoá, dịch vụ nhiều nơi, nhiều thị trường khác Sau đa dạng hoá sản phẩm vào thị trường cơng ty hợp đồng ký kết với công ty khác để liên doanh, liên kết cơng ty chắn có nhiều thuận lợi việc triển khai chiến lược kinh doanh thị trường Đối với chiến lược kinh doanh phận công ty Thứ là: Công ty nên ưu tiên cho chiến lược tài Mục tiêu chiến lược tăng cường hiệu huy động sử dụng vốn công ty Do công ty vào hoạt động nên nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh có hạn, công ty lại hoạt động lĩnh vực nơng nghiệp nơng thơn có lĩnh vực xây dựng cơng trình nơng nghiệp nơng thơn cơng trình cơng nghiệp xây dựng dân dụng nên việc sử dụng vốn cơng ty nhiều, việc làm để huy động nhiều vốn làm để kiểm soát nguồn vốn cơng ty chiến lược tài chiến lược cần thiết cho nhu cầu Thứ hai là: Chiến lược nguồn nhân lực cấu tổ chức Nguồn nhân lực nguồn lực quan trọng việc vận hành máy quản lý máy hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Vì vậy, làm để củng cố chất lượng nguồn nhân lực, làm để người lao động công ty cống hiến cách hiệu cho cơng ty chiến lược nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu Thứ ba là: Chiến lược marketing Sau có chiến lược kinh doanh tổng quát chiến lược tài chính, chiến lược nguồn nhân lực chiến lược marketing chiến lược phù hợp cho việc hỗ trợ chiến lược Vì chiến lược làm cho thương hiệu sản phẩm công ty ngày biết tới, mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm công ty ngày ổn định hiệu KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Từ doanh nghiệp thấy cần tổ chức máy kinh doanh theo hướng nào? cần phải làm để gặt hái thành cơng kinh doanh doanh nghiệp đạt mục tiêu định Trong điều kiện môi trường kinh doanh biến đổi nhanh chóng, tạo mn vàn hội tìm kiếm lợi nhuận đầy cạm bẫy, rủi ro Có chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp chủ động tận dụng tối đa hội kinh doanh chúng vừa xuất đồng thời giảm bớt rủi ro thương trường Nhờ vận dụng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp gắn liền định đề với điều kiện môi trường, giúp cân đối bên tài nguyên, nguồn nhân lực mục tiêu doanh nghiệp với bên hội thị trường bảo đảm thực tốt mục tiêu đề Trong môi trường cạnh tranh gay gắt, thông qua phân tích tồn diện, đầy đủ yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường tác nghiệp giúp doanh nghiệp xác định đối thủ cạnh tranh, sở đưa giải pháp tổng thể nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Bài luận văn nhằm hệ thống lại lý thuyết chiến lược, vai trò hoạch định chiến lược cho doanh nghiệp, quy trình hoạch định chiến lược môi trường ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trên sở lý luận khoa học học chiến lược kinh doanh luận văn phân tích đánh giá chiến lược mà công ty thực thời gian vừa qua Trên sở nguồn lực tại, tiềm lực vật chất, tiềm lực người tiềm lực tài chính, xem xét đánh giá điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, mặt tích cực công ty cần phát huy điểm mà công ty cần phải bổ sung… Từ luận văn đề số giải pháp chủ yếu để cơng ty tận dụng thời cơ, né tránh thách thức nhằm đạt mục tiêu phát triển công ty Tài liệu tham khảo Báo cáo tình hình thực kế hoạch năm 2005 nhiệm vụ kế hoạch năm 2006 Công ty Nguyễn Văn Nghiến (2005), Chiến lược doanh nghiệp, Giáo trình đào tạo sau đại học Đỗ Văn Phức (2005), Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh, NXB Khoa học kỹ thuật Phan Thị Ngọc Thuận (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp, NXB Khoa học kỹ thuật Đỗ Văn Phức (2004), Cán quản lý sản xuất công nghiệp, NXB Khoa học kỹ thuật Lê Văn Tâm (2000), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Thống kê Fred R.David (2000), Khái luận quản trị chiến lược; Nhà xuất thống kê Nguyễn Thành Độ, Ngơ Kim Thanh (1999), Chiến lược sách kinh doanh, Giáo trình đào tạo sau đại học Nguyễn Hữu Lam (1998), Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo dục 10 Philip Kotler (1997), Quản trị Marketing , Nhà xuất thống kê 11 Nguyễn Tấn Phước; Chiến lược sách kinh doanh; Nhà xuất thống kê; năm 1996 12 Garr D.Smith, Danny Putti (1996), Chiến lược sách lược kinh doanh Nhà xuất trị quốc gia MỤC LỤC MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Đối tượng nghiên cứu Nội dung nghiên cứu 4 Phạm vi nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu Những đóng góp luận văn CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.1 Sự đời phát triển lý thuyết Chiến lược kinh doanh 1.1.2 Các khái niệm chiến lược kinh doanh 1.2 Vai trò hoạch định chiến lược doanh nghiệp 11 1.3 Quy trình hình thành chiến lược doanh nghiệp 12 1.3.1 Xác định mục tiêu chiến lược 13 1.3.2 Phân tích mơi trường 14 1.3.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 15 1.3.2.1.1 Các yếu tố kinh tế 15 1.3.2.1.2 Yếu tố trị pháp luật 18 1.3.2.1.3 Các yếu tố kỹ thuật công nghệ 18 1.3.2.1.4 Các yếu tố văn hoá-xã hội 19 1.3.2.1.5 Điều kiện tự nhiên sở hạ tầng 19 1.3.3 Phân tích mơi trường ngành 20 1.3.3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 20 1.3.3.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 21 1.3.3.3 Áp lực nhà cung cấp 23 1.3.3.4 Áp lực khách hàng 23 1.3.4 Phân tích nội doanh nghiệp 24 1.3.4.1 Yếu tố nguồn nhân lực tổ chức 25 1.3.4.2 Yếu tố nghiên cứu phát triển 25 1.3.4.3 Yếu tố tài kế tốn 26 1.3.4.4 Yếu tố sản xuất, kỹ thuật 26 1.3.4.5 Các yếu tố marketing, tiêu thụ sản phẩm 26 1.4 Phân biệt loại chiến lược kinh doanh 27 1.4.1 Các chiến lược kinh doanh tổng quát 27 1.4.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 27 1.4.1.2 Chiến lược tăng trưởng hội nhập 30 1.4.1.3 Chiến lược đa dạng hóa 31 1.4.1.4 Chiến lược liên doanh liên kết 33 1.4.1.5 Chiến lược suy giảm 33 1.4.1.6 Chiến lược hỗn hợp 34 1.5 Các chiến lược kinh doanh phận 34 1.5.1 Chiến lược sản xuất sản phẩm 34 1.5.1.1 Chiến lược sản phẩm dịch vụ 34 1.5.1.2 Chiến lược thị trường 35 1.5.1.3 Chiến lược giá 36 1.5.2 Chiến lược tài 37 1.5.3 Chiến lược nguồn nhân lực cấu tổ chức 37 1.5.4 Chiến lược marketing 38 1.6 Các phương pháp phân tích lựa chọn chiến lược 38 1.6.1 Ma trận thị phần tăng trưởng BCG 39 1.6.2 Ma trận McKinsey – GE (General Electric) 41 1.6.3 Phân tích ma trận SWOT để lựa chọn chiến lược 43 1.7 Đánh giá chiến lược 44 CHƯƠNG II 45 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ PHÁT TRIỂN NƠNG THƠN 45 2.1 Lịch sử hình thành q trình phát triển cơng ty 45 2.1.1 Lịch sử hình thành, q trình phát triển cơng ty 45 2.1.2 Cơ cấu tổ chức lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh 48 2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 50 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 52 2.3.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 52 2.3.1.1 Môi trường kinh tế 52 2.3.1.2 Yếu tố trị pháp luật 55 2.3.1.3 Yếu tố kỹ thuật công nghệ 56 2.3.1.4 Các yếu tố văn hoá xã hội 57 2.3.1.5 Điều kiện tự nhiên sở hạ tầng 66 2.3.2 Các yếu tố môi trường ngành 72 2.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực 72 2.3.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 72 2.3.2.3 Áp lực nhà cung cấp 73 2.3.2.4 Áp lực khách hàng 74 2.3.3 Các yếu tố từ nội doanh nghiệp 75 2.3.3.1 Yếu tố nhân lực tổ chức 75 2.3.3.2 Yếu tố nghiên cứu phát triển 80 2.3.3.3 Yếu tố tài kế tốn 81 2.3.3.4 Yếu tố sản xuất-kỹ thuật 85 2.3.3.5 Yếu tố marketing tiêu thụ sản phẩm 86 2.4 Tổng hợp kết phân tích mơi trường hình thành ma trận 87 2.4.1 Ma trận hội nguy 87 2.4.2 Ma trận BCG 90 2.4.3 Ma trận Mc Kinsey-GE 92 2.4.4 Phân tích ma trận SWOT 94 CHƯƠNG III 97 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN GIAI ĐOẠN 2007-2020 97 3.1 Quan điểm phát triển công ty cổ phần Dịch Vụ Phát Triển Nông Thôn giai đoạn 2007-2020 97 3.2 Các nhóm giải pháp chiến lược 99 3.2.1 Nhóm giải pháp chiến lược kinh doanh tổng quát 99 3.2.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 99 3.2.1.2 Chiến lược tăng trưởng hội nhập 100 3.2.1.3 Chiến lược đa dạng hoá 100 3.2.1.4 Chiến lược liên doanh liên kết 101 3.2.1.5 Chiến lược suy giảm 102 3.2.1.6 Chiến lược hỗn hợp 103 3.2.2 Các chiến lược kinh doanh phận 103 3.2.2.1 Chiến lược sản xuất sản phẩm 103 3.2.2.2 Chiến lược tài 103 3.2.2.3 Chiến lược nguồn nhân lực cấu tổ chức 104 3.2.2.4 Chiến lược marketing 106 3.3 Thứ tự ưu tiên phương án chiến lược 106 KẾT LUẬN 110 Tài liệu tham khảo 112 ... cứu đề tài ? ?Phân tích đề xuất giải pháp chiến lược cho công ty cổ phần Dịch Vụ Phát Triển Nông Thôn giai đoạn 2007- 2020? ?? quan trọng cần thiết Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài công. .. thức, từ đề xuất số giải pháp chiến lược cho công ty cổ phần Dịch Vụ Phát Triển Nông Thôn giai đoạn 2007- 2020 4 Phạm vi nghiên cứu Về thời gian: Đề tài thực từ 01/01 /2007 đến 30/10 /2007 Về không... nhánh công ty (nguồn: công ty cổ phần dịch vụ phát triển nông thôn) 2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Là doanh nghiệp trẻ thành lập hình thức cơng ty cổ phần nên cơng ty Dịch vụ