Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty xi măng cosevco sông gianh đến năm 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY XI MĂNG COSEVCO SÔNG GIANH ĐẾN NĂM 2015 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS TỪ SỸ SÙA TS NGUYỄN ĐẠI THẮNG NGƯỜI THỰC HIỆN: NGUYỄN ĐỨC THANH Hà Nội -2009 TÊN BẢNG BIỂU Hình 1.1: Chiến lược chức Sơ đồ 1: Quá trình quản trị chiến lược Hình 1.2: Mơ mơi trường kinh doanh doanh nghiệp 12 Hình 1.3 Mơ hình lực cạnh tranh M.Porter 16 Hình 1.4: Chuỗi giá trị M.Porter 19 Bảng 1.1: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 21 Bảng 1.2: Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 21 Hình 1.5: Ma trận BCG 28 Hình 1.6: Phân tích SWOT 29 Bảng 1.3: Bảng ma trận SWOT 30 Hình 1.7: Cơ sở lựa chọn chiến lược kinh doanh 31 Bảng 1.4: Bảng cho điểm chiến lược 32 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Xi măng Sông Gianh 42 Bảng 2.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2006-2008 54 Bảng 2.3 Tài sản nguồn vốn Công ty 56 Bảng 2.7 Cơ cấu lao động cơng ty theo giới tính 61 Bảng 2.8 Cơ cấu lao động công ty theo trình độ 62 Bảng 2.9 Cơ cấu lao động Công ty theo độ tuổi 62 Bảng 2.10 Bảng thống kê nhân lực Phòng ban Phân xưởng 62 Bảng 2.12 Tiêu chí chất lượng:69 Bảng 2.13 Tiêu chí giá:69 Bảng 2.14 Tiêu chí thương hiệu: 69 Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội Bảng 2.15 Tiêu chí tiềm lực tài chính: 69 Bảng 2.16 Tiêu chí phân phối: 70 Bảng 2.17 Tiêu chí cơng nghệ: 70 Bảng 2.18 Tính điểm- xác định vị cạnh tranh Nhóm 73 Bảng 2.4 Gía trị GDP Việt Nam năm gần 74 Bảng 2.5: Tỷ lệ lạm phát năm gần Việt Nam 75 Bảng 2.6: Đánh giá ảnh hưởng từ yếu tố bên ngồi Cơng ty (EFE) 79 Bảng 2.6 Khả cung cấp ngành 2010 -2015 82 Bảng 3.1 Nhu cầu xi măng toàn quốc đến năm 2015 94 Bảng 3.2 Nhu cầu xi măng vùng kinh tế vào năm 2010- 2015 94 Bảng 3.3 Nhu cầu nguyên nhiên liệu cho sản xuất xi măng đến năm 2015 95 Bảng 3.4 Nhu cầu lao động cho sản xuất xi măng đến năm 2010 96 Bảng 3.5 Mục tiêu sản lượng xi măng năm 2010 -2015 sau: 101 Bảng 3.6 Nhu cầu nhân cho hai dây chuyền năm 2015 114 Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO A Các văn pháp luật Bộ Xây dựng, viện vật liệu xây dựng (2005), “Dự án điều chỉnh quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 định hướng đến năm 2020”, báo cáo Bộ xây dựng, viện vật liệu xây dựng (2005), “Dự án điều tra, đánh giá trạng dự báo công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam đến năm 2010 định hướng đến năm 2020”, báo cáo Quyết định Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 định hướng đến năm 2020 Quyết định thành lập Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh Tổng Công ty Miền Trung B Các tài liệu tham khảo Philip Kotler - Quản trị Marketing (Nxb Thống Kê) John Shaw - Chiến lược thị trường (Nxb Th Giới) Michael E.Porter -Chiến lược cạnh tranh (Nxb Thống Kê) David A Aaker (2003), triĨn khai chiÕn l­ỵc kinh doanh, NXB Trẻ Chiến lược sách kinh doanh (Nxb Thống Kê) Avinasah K Dixit Bảy J Nalebuff (2007), Tư chiến lược kinh doanh (NXB Trẻ) Phạm Lan Anh (2002), Quản lý chiến lược, NXB Kho học kỹ Thật Hà Nội PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa néi bé doanh nghiƯp, NXB Khoa häc vµ Kü thËt Hà Nội 2005 GS.TS Đỗ Văn Phức (2005), Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh, NXB Khoa học Kỹ thật Hà Nội 10 TS Nguyễn Văn Nghiến (2007) Bài giảng môn Quản trị chiến lược C Các trang thông tin điện tử 13 www.sgtt.com.vn Trang thông tin điện tử báo sài gòn tiếp thị 14 www.vneconomy.com.vn trang thông tin điện tử thời báo kinh tử Việt Nguyn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội Nam 15 www.ximangsonggianh.com.vn – trang web cña Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh 16 www.vcci.com.vn – Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam 17 www.moit.gov.vn trang web Bộ Công thương 18 www.viciem.com.vn trang web Tổng công ty xi măng Việt Nam 19 www.gso.gov.vn trang web Tổng cục Thống kê 20 Một số tài liệu khác có liên quan Nguyn c Thanh, Lun Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội LỜI NÓI ĐẦU Sự cần thiết phải nghiên cứu đề tài Nền kinh tế ngày phát triển, nhu cầu phát triển sở hạ tầng nhà ngày lớn mạnh, với ngành sản xuất vât liệu xây dựng ngày phát triển sôi động Các đơn vị ngành xi măng tìm cách để đầu tư cải tiến công nghệ nhằm nâng cao suất chất lượng sản phẩm tạo mơi trường canh tranh khóc liệt Đứng trước tình hình Cơng ty Xi măng Cosevco Sơng Gianh đơn vị khác ngành phải đối đầu với nhiều thử thách như: phải nâng cao công suất nhằm chiếm lĩnh thị trường, tìm cách để đưa thương hiệu đến người tiêu dùng nhanh nhất, đáp ứng tốt lựa chọn khách hàng khó tính, cơng trình u cầu có chất lượng khắt khe, tìm cách thu hồi vốn nhanh tốt…Vì để tồn phát triển Công ty Xi măng Cosevco Sơng Gianh cần phải hoạch định cho chiến lược phát triển thích hợp để vượt qua thử thách vươn tới đứng đầu làng xi măng Nhận thức điều sau năm học nghiên cứu em chọn đề tài: “Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh đến năm 2015” cho luận văn tốt nghiệp Mục đích, đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài: Vận dụng lý thuyết phương pháp luận hoạch định chiến lược kinh doanh sở phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty Xi măng Cosevco Sơng Gianh để từ đưa chiến lược kinh doanh Công ty đến năm 2015 Kết cấu luận văn Luận văn trình bày chương: - Chương 1: Lý luận chung chiến lược hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh cẩu Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội - Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh Trong q trình hồn thiện luận văn, nhiều cố gắng thời gian có hạn kinh nghiệm hạn chế nên luận văn thiếu sót định Em mong góp ý thây cô giao, bạn đồng nghiệp bạn học để luận văn hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thây PGS TS Từ Sỹ Sùa, thầy TS Nguyễn Đại Thắng trực tiếp hướng dẫn em suốt trình làm luận văn tốt nghiệp Em xin trân trọng cảm ơn! Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội Chương LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN CHIẾN LƯỢC VÀ QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC 1.1.1 Chiến lược kinh doanh Thuật ngữ “Chiến lược” có từ thời xa xưa, xuất phát từ nghệ thuật quân sự, với ý nghĩa sách lược, mưu lược chiến tranh Mà cuj thể phương pháp, cách thức điều khiển huy trận đánh Theo thời gian, nhờ tính ưu việt nó, chiến lược phát triển sang lĩnh vực khoa học như: trị, văn hố, kinh tế, xã hội, công nghệ… Cạnh tranh thương trường ngày khốc liệt thường đước ví chiến trường Do vậy, để tồn phát triển quốc gia, ngành doanh nghiệp ngày trọng đến việc xây dựng chiến lược riêng cấp độ chiến lược sau: - Chiến lược cấp quốc gia hay gọi chiến lược phát triển - Chiến lược cấp ngành - Chiến lược cấp Công ty hay gọi chiến lược kinh doanh Trong pham vi luận văn tác giả xin đề cập nghiên cứu tới chiến lược cấp Công ty hay gọi chiến lược kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Theo cách tiếp cận cạnh tranh, Micheal Porter cho rằng: “Chiến lược kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ” Theo cách tiếp cận coi chiến lược cạnh tranh phạm trù khoa học quản lý, Alfred Chandler viết: “Chiến lược kinh doanh việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chương trình hành động nhằm phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu đó” Theo cách tiếp cận kế hoạch hoá, Jame B Quinn cho rằng: “Chiến lược kinh doanh dạng thức kế hoạch phối hợp, mục tiêu chính, sách chương trình hành động thành tổng thể kết dính lại với nhau” Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội Theo William J, Glueck: “Chiến lược kinh doanh kế hoạch mang tính thống nhất, tính tồn diện tính phối hộ thiết kế để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thực hiện” Tuy có nhiều cách tiếp cận quan điểm khác chiến lược bao hàm nội dung chính: - Xác định tầm nhìn mục tiêu dài hạn doanh nghiệp - Đề lựa chọn giải pháp hỗ trợ để đạt mục tiêu - Triển khai phân bổ nguồn lực để thực mục tiêu Như vậy, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh Khơng có đối thủ cạnh tranh khơng cần chiến lược, mục tiêu chiến lược đảm bảo thắng lợi trước đối thủ cạnh tranh Chiến lược kinh doanh tập hợp thống mục tiêu, sách phối hợp hoạt động đơn vị kinh doanh chiến lược tổng thể doanh nghiệp Đó q trình nghiên cứu mơi trường để nhận diện hội thách thức, phân tích nội tổ chức để xác định mặt mạnh, mặt yếu; từ đéo đề hướng tương lai doanh nghiệp, nhằm giúp doanh nghiệp chủ động hoạt động kinh doanh, giành lợi cạnh tranh 1.1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp định hướng vươn tới tương lai nỗ lự mình; giúp doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu cần phải đạt thời kỳ cần phải quán triệt cấp, lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp quan, nhằmg khai thác sử dụng tối ưu nguồn lực, phát huy lợi nắm bắt hội để giành ưu cạnh tranh Bên cạnh đó, q trình xây dựng chiến lược kinh doanh sở theo dõi cách liên tục kiện xảy bên bên doanh nghiệp, nám xu hướng biến đối thị trường; với việc triển khai chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thích ứng với thị trường, chí cịn làm thay đổi mơi trường hoạt động để chiếm lĩnh vị trí cạnh tranh, đạt doanh lợi cao nhất, tăng Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội suất lao động, cải thiện môi trường, cải triện hình ảnh doanh nghiệp thương trường 1.1.1.3 Các cấp độ chiến lược kinh doanh Để chiến lược đề thành cơng cần có thống từ xuống phối hộp đồng phận chức Theo cấu trúc tổ chức doanh nghiệp, xét theo mức độ phạm vi bao quát chiến lược, chia làm cấp: Chiến lược cấp Công ty (Corporrate Strategy) Chiến lược chung thường để cập vấn đề quan trọng nhất, bao trùm có ý nghĩa lâu dài Chiến lược chung định vấn đề sống doanh nghiệp phân bổ nguồn tài nguyên, định nên phát triển, trì, tham gia hay loại bỏ lĩnh vực kinh doanh Thường áp dụng cho doanh nghiệp kinh doanh đa ngành Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh lĩnh vực kinh doanh (Business Strategy) Chủ yếu chiến lược cạnh tranh, định phong thủ hay công, cạnh tranh giá thấp, khác biệt sản phẩm dịch vụ, tạo khúc thị trường riêng Mục đích chiến lược cạnh tranh đơn vị kinh doanh ngành tìm vị trí ngành, nơi Cơng ty chống choi lại với lực lượng cạnh tranh cách tốt tác động đến chúng có lợi cho Chiến lược Chức (Functional Strategy) Bao gồm: Chiến lược sản xuất, chiến lược tài chính, chiến lược phát triển nguồn nhân lực, chiến lược marketing, hệ thống thoong tin, chiến lược nghiên cứu phát triển… Chiến lược doanh nghiệp tập hợp định ảnh hưởng lâu dài sâu sắc đến vị trí mơi trường vai trị doanh nghiệp việc kiểm sốt mơi trường Chiến lược doanh nghiệp bao gồm nhiều chiến lược chức mà P Y Barreyre (1976) đưa sáu chiến lược chức chiến lược sản xuất thương mại đóng vai trị trung tâm, sở để xây dựng vác chiến lược chức khác: Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 106 người tiêu dùng lợi ích thực mà họ nhận từ sản phẩm xi măng Sông Gianh Đây cách để khách hàng kết nối với niềm tin thầm kín mình, việc hỗ trợ cho cơng tác xây dựng hình ảnh loại xi măng có chất lượng bền vững vĩnh cữu, thách thức với thời gian đòi hỏi xi măng Sơng Gianh cần có giải pháp khuyếch trương sản phẩm Giá bán Giá không mang lại doanh thu, lợi nhuận cho Cơng ty mà cịn công cụ để định vị Với sản phẩm định vị sản phẩm cao cấp chất lượng phải cao, giá cao Do giá thể phần hình ảnh sản phẩm, sản phẩm - xi măng Sông Gianh ấn định mức giá theo chất lượng cung ứng, mức giá đòi hỏi phải phù hợp với chi phí mà Cơng ty bỏ để sản xuất sản phẩm, chưa phù hợp với khả người mua Mức giá hỗ trợ cho hình ảnh loại xi măng có chất lượng cao có vị trí thị trường xi măng Nghi Sơn, Hồng Thạch… Xi măng Sơng Gianh khơng nên trì sách tại, Công ty giữ mức chưa thực chiến lược có nghĩa xi măng Sông Gianh chưa tạo tin tưởng, lựa chọn khách hàng mục tiêu với mức mức giá loại xi măng Hoàng Thạch, Hà Tiên Công ty định vị sản phẩm mình, người tiêu dùng đón nhận thị trường, Nhưng xi măng Sông Gianh hạ thấp mức giá xuống cách đột ngột xảy cạnh tranh giá làm người tiêu dùng nghĩ giá thấp chất lượng khơng cao việc trì mức giá vừa phải thích hợp Với xi măng Sơng Gianh điều quan trọng người tiêu dùng có so sánh chi phí tiền mà họ phải bỏ lợi ích mà họ nhận Người tiêu dùng cho mức giá xi măng Sông Gianh cao lợi ích mà họ nhận khơng tương xứng Do đồng thời với việc thực sách giá cạnh tranh để thực chiến lược định vị lựa chọn Xi măng Sơng Gianh cịn phải kết hợp với biện pháp khác thiết kế bao bì sản phẩm, truyền thơng để khách hàng cảm nhận chất lượng thực xi măng Sông Gianh, để họ thấy phù hợp Bên cạnh xi măng Sơng Gianh nên tiến đến việc xây dựng mức giá bán đồng cho khu vực, tỉnh thành có việc quản lý giá thuận lợi Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 107 hơn, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm khu vực xa, khu vực nông thôn nơi ln có thu nhập thấp so với trung tâm tỉnh thành Tóm lại Cơng ty Xi măng Cosevco Sông Gianh cần đưa mức giá ngang với đối thủ để Cơng ty bán với lượng sản phẩm nhiều hơn, khách hàng xem trọng uy tính sản phẩm Phân phối - Với sản phẩm đống bao Phân phối phải ln đảm bảo sản phẩm ln có mặt khách hàng cần Hệ thống phân phối Xi măng Sơng Gianh với mơ hình tiêu thụ thơng qua nhà phân phối, số Công ty xi măng khác sử dụng kênh phân phối Để công tác tiêu thụ ngày tốt việc xi măng Sông Gianh cần phải xây dựng quy chế nhà phân phối với sách hỗ trợ cơng tác xúc tiến bán hàng, sách hoa hồng, khuyến mãi, thưởng theo doanh số bán, theo mức tăng trưởng sản lượng tiêu thụ tháng, quý, năm , xi măng Sơng Gianh cịn nên thường xun phải đánh giá lại nhà phân phối để đảm bảo họ thực tốt công việc tiêu thụ giao Hơn nữa, hệ thống nhà phân phối chắn xảy xung đột đại lý cấp phụ thuộc nhà phân phối địa bàn tiêu thụ, khu vực tiêu thụ cạnh tranh lẫn để chiếm thị phần Do Xi măng Sông Gianh phải thấy trước mâu thuẩn chủ động giải quyết, để làm điều xi măng Sông Gianh phải đảm bảo phân chia thị trường cho nhà phân phối cho không phát sinh xung đột khó giải quyết, cần phải quy định cụ thể phạm vi, khu vực quyền tiêu thụ tránh chồng chéo tranh giành địa bàn nhà phân phối dẫn đến người tiêu dùng có nghi giá sách bán hàng xi măng Sơng Gianh Bên cạnh đó, Cơng ty cần tăng cường hỗ trợ cho nhà phân phối chi phí lưu kho, bốc xếp, trợ cước vận tải nhà phân phối Xi măng Sông Gianh nhà phân phối độc quyền phân phối sản phẩm Xi măng Sông Gianh, việc đáp ứng nhu cầu nhà phân phối cần thiết để họ dành ưu tiêu thụ sản phẩm Xi măng Sông Gianh Công ty nên thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng để nhà phân phối gặp gỡ trao đổi với nhau, đề xuất cho Cơng ty biện pháp thích ứng thị trường, giải khiếu nại khách hàng Công ty nên ý đến việc sử dụng nhân viên bán hàng trực tiếp vào công Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 108 trình trọng điểm có sản lượng tiêu thụ lớn là kênh tiêu thụ lớn, ln địi hỏi nhà cung cấp phải có trình độ chun môn trực tiếp giới thiệu, chứng minh chất lượng sản phẩm thơng qua thí nghiệm lấy mẫu, buổi thuyết minh tường trình sản phẩm, điều khơng thể giao cho nhà phân phối xi măng Sơng Gianh họ cịn mẽ, họ chưa thực hiểu cặn kẽ dây chuyền, thiết bị công nghệ xi măng Sơng Gianh Bên cạnh đó, để tạo điều kiện cho nhà phân phối, xi măng Sông Gianh cần phải đào tạo xây dựng đội ngũ cán chuyên công tác giao nhận sản phẩm chuyên nghiệp để công tác giao hàng từ Công ty đến nhà phân phối ln đãm bảo tính cung ứng nhanh nhất, tiết kiệm thời gian thủ tục Để đảm bảo tính cung ứng sản phẩm xi măng Sơng Gianh khu vực thị trường như: Đà Nẵng tỉnh lân cận; Bình Định tỉnh lân cận; Thành phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận, xi măng Sơng Gianh cần phải tìm kiếm vị trí đặt văn phịng giao dịch tổng kho để ln ln có nguồn hàng cung cấp cho nhà phân phối Có thể giai đoạn đầu chi phí tăng khiến cho lợi nhuận Công ty giảm tương lai việc xi măng Sông Gianh đáp ứng tốt yêu cầu cung ứng khách hàng tạo niềm tin vào sản phẩm Sự thất bại xi măng Kim Đỉnh Chinfon thị trường phía Nam Tây nguyên minh chứng cho điều họ thực đơn đặt hàng nhỏ vừa cho đại lý dẫn đến việc đại lý lý hợp đồng phân phối chuyển sang bán hàng cho xi măng Holcim, Hà Tiên - Với sản phẩm xi măng bột Việc phân phối sản phẩm tốn nhiều chi phi gặp nhiều rủi ro, để thực tốt Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh cẩn triển khai 03 trạm nghiền khu vực Khánh Hòa, Đắc nong TP Hồ Chí Minh Khi cẩn chuyển clinke vào khu vực nghiền mịn sau xuất sản xi măng bột nhằm khai thác thị trường bê tông tươi thị trường 3.4.2.2 Giải pháp đầu tư Để thực kế hoạch tiêu thụ đến năm 2015 sản lượng tăng gấp hai lân công suất nhà máy 2,8 triệu tấn/năm, Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh cần phải xúc tiến nhanh việc đầu tư mở rộng dây chuyền hai thời điểm Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 109 Song song với việc đầu tư mở rộng dây chuyền 2, Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh cần tiến hành đầu tư thêm trạm nghiền xi tỉnh có thị trường tiêu thụ lớn nguồn phụ giá thuận tiện, mục đính: Vận chuyển klinke dễ vận chuyển xi măng, Lưu kho klinke dễ xi măng, khả đáp ứng kịp thời theo mùa vụ vùng nhanh nhất, giải pháp cần lưu tâm: * Giải pháp thông tin nhằm tăng cường đổi công nghệ Có hệ thống thơng tin xác thị trường công nghệ nước giới giúp cho q trình lựa chọn cơng nghệ tốt hơn, củng cố quan điểm, phương hướng giải pháp, chiến lược cơng nghệ cho cơng ty có nhu cầu đổi thiết bị cơng nghệ Do cơng ty cần phải: - Cập nhật thông tin khoa học cơng nghệ, trang bị máy móc thiết bị, nghiên cứu thị trường công nghệ thường xuyên giúp nâng cao hiệu việc lựa chọn công nghệ - Thường xun tìm hiểu nắm bắt thơng tin thị trường nhu cầu giá cả, chất lượng nguồn thiết bị công nghệ Do thị trường có nhiều nguồn thiết bị cơng nghệ, khơng nắm bắt thơng tin tìm hiểu kỹ trang thiết bị cơng nghệ dẫn đến mua lầm thiết bị gây lãng phí vốn - Bám sát thông tin giá thị trường để đạo việc mua sắm thiết bị vật tư, phụ tùng với giá phù hợp theo quy định nhà nước - Phát huy tính chủ động việc tìm kiếm thiết bị cơng nghệ đàm phán * Các giải pháp thiết bị công nghệ Đối với dây chuyền cũ: - Nâng cao thời gian làm việc liên tục suất thiết bị dây chuyền cơng nghệ Cải tiến, nâng cấp hợp lý, kế hoạch, tiến độ bảo đảm chất lượng toàn dây chuyền, ý tới biện pháp sửa chữa nhanh cố - Xây dựng kế hoạch cải tiến, nâng cấp thiết bị công nghệ thực nghiêm túc kế hoạch Đảm bảo an tồn cho người máy móc thiết bị q trình sản xuất - Cơng tác sửa chữa, bảo dưỡng chống xuống cấp thiết bị phải coi trọng; bước hồn chỉnh quy trình, quy phạm vận hành sử dụng máy móc thiết bị; Tăng cường cơng tác kiểm tra máy móc thiết bị, vệ sinh công nghiệp Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 110 - Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị công nghệ, thay thiết bị hệ đại để nâng cao suất ổn định chất lượng sản phẩm, dây chuyền đồng bộ, Công ty đầu tư trang bị bổ sung cục nâng cấp, thay máy dây chuyền tiên tiến đại Đối với dây chuyền mới: - Trước tiến hành thủ tục đầu tư Công ty phải khảo sát kỹ yếu tố, xuất xứ thiết bị phải xem xét đánh giá cẩn thận cho phù hợp với mục tiêu đầu tư, trình độ cơng nghệ Công ty, phù hợp với nguồn vốn dự kiến Xác định rõ xác thiết bị cần phải đầu tư nhiều - Song song với tìm kiếm cơng nghệ đại, Cơng ty nên tận dụng lợi hiểu biết công nghệ thiết bị dây chuyền cũ, dây chuyên giống dây chuyên cũ tốt tận dụng kinh nghiệm vận hành đồng thời đầu tư vật tư thiết bị dự phòng tối ưu kinh phí - Tăng cường cơng tác tự chế tạo thiết bị dựa nguyên lý công nghệ chuyên ngành Triệt để áp dụng tiến khoa học công nghệ; chủ động khai thác tối đa tiềm sẵn có, vận dụng sách địn bẩy kinh tế cách có hiệu - Đầu tư cải tạo môi trường cho thiết bị làm việc điều kiện nóng, bụi, ẩm… để nâng cao tuổi thọ đảm bảo độ xác làm việc thiết bị, thiết bị điện thiết bị điều khiển * Các giải pháp vật tư, phụ tùng - Tăng cường khâu tiếp nhận vật tư, phụ tùng, thiết bị phải đảm bảo đủ số lượng, chất lượng, thời gian quy định Giao quyền quản lý trách nhiệm cho phận bảo quản thiết bị đảm bảo cho công tác đổi thiết bị kế hoạch đề - Ngoài đối tượng thị trường mua sắm vật tư truyền thống, để đảm bảo mua hàng với chất lượng tốt giá hợp lý, Công ty cần mở rộng thị trường mua phụ tùng thông qua chào giá cạnh tranh mở thầu rộng rãi để chủ động giảm giá, tích cực chủ động đặt hàng loại phụ tùng nước sản xuất đạt yêu cầu để thay dần phụ tùng nhập ngoại; đảm bảo đủ loại để sửa chữa cải tiến với chất lượng tốt Đối với công nghệ sản xuất xi măng, chi phí cho việc thay phụ tùng Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 111 thiết bị phục vụ cho sản xuất lớn Nếu thiết bị máy móc phải mua nước ngồi mặt phải mua với giá cao; mặt khác không chủ động sản xuất, phải thời gian khâu mua bán, vận chuyển… Do tăng cường nội địa hóa máy móc thiết bị yêu cầu cần phải thực Công ty - Triệt để áp dụng tiến khoa học công nghệ, chủ động khai thác tối đa tiềm sẵn có, giảm lượng tồn kho vật tư, thiết bị, lập quy trình phần mềm quản lý thiết bị, vật tư Cần tính toán xác định lượng dự trữ vật tư, thiết bị hợp lý để tránh bị tồn đọng vốn, giảm hao mịn vơ hình, mà đảm bảo u cầu sửa chữa, thay máy móc thiết bị để hoạt động khơng bị gián đoạn kéo dài - Có kế hoạch mua sắm dự trữ đầy đủ loại vật tư, phụ tùng phục vụ cho sản xuất đầu tư đổi thiết bị công nghệ Tiết kiệm vật tư, xây dựng định mức tiên tiến tiêu hao vật tư đơn vị sản phẩm để nâng cao suất, hiệu quả, bảo toàn phát triển tăng hệ số quay vòng vốn - Căn vào kế hoạch sản xuất hàng tháng, tiến độ thời gian cải tiến, nâng cấp thiết bị, đơn vị phải đảm bảo đầy đủ nguyên nhiên vật liệu cho sản xuất, kiểm tra chặt chẽ chất lượng vật tư, phụ tùng nhập - Chủ động rà sốt tồn phụ tùng tồn kho kể cơ, điện, cơng nghệ thiết bị mỏ để có kế hoạch đặt hàng phụ tùng hợp lý, kịp thời phục vụ sản xuất Đặc biệt vật tư, phụ tùng tồn kho lâu ngày, mất, chất lượng, không sử dụng, phải tổ chức hợp đồng thuê thẩm định chất lượng, thẩm định giá để bán thu hồi vốn cho công ty - Công tác phụ tùng cần phải quan tâm theo dõi chặt chẽ, rà xét đơn hàng phụ tùng nhập ngoại để triển khai sớm kịp thời phục vụ cho sản xuất Luôn tổ chức rà sốt lại tồn hệ thống thiết bị cơng nghệ, thiết bị cơ, điện để có kế hoạch đặt hàng phụ tùng thay hợp lý đáp ứng kịp thời nhu cầu cải tiến nâng cấp *Các giải pháp quản lý hoạt động đầu tư đổi thiết bị cơng nghệ - Đề cao vai trị quản lý điều hành, trách nhiệm quan Giám đốc đội ngũ cán quản lý phòng, ban xưởng, nâng cao tinh thần chủ động thực vai trị, chức đồn thể việc tổ chức phong trào thi đua phát huy sáng kiến kỹ thuật, an toàn tiết kiệm… - Tăng cường công tác quản lý vật tư, nguyên vật liệu, phụ tùng Rà soát lại tất nội quy, quy định, quy trình vận hành, quy trình an tồn để sửa đổi bổ sung hoàn Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 112 chỉnh Đặc biệt coi trọng cơng tác an tồn lao động người thiết bị, quy định cụ thể trách nhiệm cho chức danh, vị trí cơng tác Tăng cường kiểm tra việc thực tốt quy định an tồn, tuyệt đối khơng để xảy tai nạn cố thiết bị - Triển khai chương trình quản lý vật tư theo danh điểm để bảo đảm cho việc quản lý xác hiệu Áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào quản lý: Xây dựng phần mềm quản lý kho phần mềm kế tốn giúp cơng ty quản lý hạch toán đảm bảo khoa học xác - Tăng cường cơng tác quản lý tài chính, thực tốt việc thu hồi cơng nợ, tăng hiệu sử dụng vốn Giảm tới mức thấp chi phí q trình quản lý - Tổ chức buổi nói chuyện chuyên đề quản lý kinh tế, pháp luật thời trị cho cán công nhân viên để tăng cường hiểu biết cơng tác quản lý, trị xã hội, pháp luật cho cán công nhân viên - Tăng cường công tác quản lý, theo dõi bảo dưỡng cải tiến, nâng cấp thiết bị để xử lý nhanh chóng cố cơ, điện, cơng nghệ dây chuyền sản xuất để đưa thiết bị công nghệ trở lại hoạt động ổn định * Các giải pháp nghiên cứu ứng dụng - Đẩy mạnh phong trào sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, đầu tư chiều sâu nhằm nâng cao suất lao động cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân; đầu tư nghiên cứu để thời gian phải dừng máy, dừng thiết bị ngắn - Tạo mối quan hệ chặt chẽ với quan nghiên cứu triền khai công nghệ để nghiên cứu thích nghi, cải tiến cơng nghệ phù hợp với điều kiện sản xuất nhằm đạt hiệu cao nhất, đặc biệt hợp tác với quan nghiên cứu khoa học kỹ thuật sở sản xuất nước - Xây dựng sách khen thưởng kết nghiên cứu, tạo khơng khí dân chủ dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm - Thành lập quỹ nghiên cứu khoa học.Tăng cường đầu tư cho việc tiến hành hoạt động nghiên cứu ứng dụng khoa học - Đẩy mạnh phong trào sáng kiến, cải tiến kỹ thuật đến cá nhân, đơn vị, tạo điều kiện cho công nhân viên tham gia trực tiếp vào công tác đổi trang thiết bị công ty Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 113 - Hàng năm tổ chức nhiều chuyên đề khoa học có giá trị mang lại hiệu kinh tế cao, nhằm bước tháo gỡ khó khăn cho sản xuất công ty 3.4.2.3 Giải pháp nguồn lực Yêu cầu lực trình độ Để đầu tư đổi trang thiết bị máy móc cơng nghệ có hiệu quả, Cơng ty phải có đội ngũ cán kỹ thuật giỏi dám chịu trách nhiệm Vì đầu tư trang thiết bị may móc đòi hỏi người cán kỹ thuật, vận hành phải có khả tư sáng tạo để bắt kịp trình độ cơng nghệ tiên tiến đại thiết bị Do lao động có trình độ chuyên môn kỹ thuật lực lượng lao động nịng cốt định thành cơng cơng ty Đánh giá thực trạng để có giải pháp thiết thực nâng cao đội ngũ lao động cần thiết phục vụ xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực thời gian tới Song song với việc đầu tư đổi cơng nghệ, trang thiết bị máy móc thiết bị Cơng ty có chủ chương sách nâng cao trình độ lành nghề, chun môn kỹ thuật cho lực lượng lao động Chú trọng đào tạo nâng cao trình độ, chất lượng cơng tác quản lý cán cơng nhân viên Về hình thức đào tạo nguồn nhân lực chia: * Đào tạo lại: Đào tạo cho người có nghề song lý nghề họ khơng phù hợp * Đào tạo nâng cao trình độ lành nghề: Nhằm bồi dưỡng nâng cao kiến thức kinh nghiệm làm việc để người lao động đảm nhận công việc phức tạp - Việc đào tạo nâng cao trình độ lành nghề cho nguồn nhân lực cần thiết kế hoạch đào tạo phải dựa dự đoán phát triển khoa học kỹ thuật, yêu cầu số lượng, chất lượng cơng nhân với hình thức đào tạo, thời gian sử dụng thời gian đào tạo Các hình thức đào tạo áp dụng: + Đào tạo nơi làm việc: Là đào tạo trực tiếp, chủ yếu thực trình sản xuất, xí nghiệp tổ chức + Tham gia lớp canh doanh nghiệp + Tham gia trường lớp quy Cán gốc cho công việc, Cơng ty phải quan tâm tạo điều kiện để xây dựng đội ngũ cán giỏi chuyên mơn nghiệp vụ, có phẩm chất trị vững vàng, hoàn thành nhiệm vụ giao Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 114 - Cần quan tâm đầu tư mức để khơng ngừng nâng cao trình độ mặt cho cán cơng nhân viên, bố trí xếp hợp lý lực lượng lao động, thường xuyên trao đổi kinh nghiệm đơn vị nội công ty đơn vị ngành - Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng cán có để khơng ngừng nâng cao trình độ trị, chun mơn nghiệp vụ theo chương trình quy định để cán có trình độ, lực hồn thành nhiệm vụ đáp ứng yêu cầu Thực sách chiêu hiền đãi sỹ, bổ sung nhân tài cho đội ngũ cán - Tăng cường rà sốt lại tồn lực lượng lao động, tổ chức bố trí, xếp lực lượng lao động hợp lý dây chuyền - Kiên đưa khỏi dây chuyền cơng nhân có ý thức kém, trình độ chun mơn kỹ thuật yếu, điều chuyển sang đơn vị khác Có sách chế rõ ràng công khai tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng trình độ kỹ thuật đội ngũ lao động Khuyến khích cơng nhân học tập nhiều hình thức để khơng ngừng nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật đội ngũ lao động - Từng bước có kế hoạch đào tạo, đào tạo lại với nhiều hình thức để tăng cường bổ sung lao động kỹ thuật có tay nghề phù hợp; tiếp nhận em cán công nhân viên, đồng thời tùy điều kiện cụ thể, có nhu cầu tổ chức hợp đồng lao động công việc thời gian định - Tiếp tục xây dựng bổ sung nội quy, quy định, quy trình cụ thể cho tất vị trí làm việc, tổ chức cán công nhân viên học tập kỹ quy trình có liên quan trực tiếp đến công việc hàng ngày người - Giữ ổn định lực lượng cán khoa học, kỹ thuật lại xây dựng nhà máy lâu dài Phát huy điều kiện thuận lợi, động viên cán bộ, công nhân viên ngày đem bám sát máy móc thiết bị Nhu cầu nhân lực cho tồn Cơng ty dây chuyền vào hoạt động Dây chuyền lắp đặt cạnh dây chuyền 1, đưa gây chuyền vào hoạt động công ty cân tăng số lượng cán công nhân viên thêm 60%, phịng, phân xưởng chức số lượng cấp phó phải tăng lên lẩn Cụ thể nhu cầu nhân quy hoạch sau: Bảng 3.6 Nhu cầu nhân cho hai dây chuyền năm 2015 TT Đơn vị Lãnh Tổng số Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Trong Ghi Đại học Bách Khoa Hà Nội 115 đạo 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 CBCNV Ban Giám đốc Văn phòng + Y tế Phòng TCLĐ & BV5 QS Phịng Tchính Kế tốn Phịng Kinh tế Kế hoạch Phòng Tiêu Thụ Phòng kỹ thuật Cơng nghệ Phịng Quản lý chất lượng, thí nghiệm & KCS Phịng ĐK trung tâm Phòng Kỹ thuật Cơ điện Phân Xưởng Nliệu Phân Xưởng Lò nung Phân Xưởng Nghiền, ĐB xuất xi măng Phân xưởng Cảng NM Phân Xưởng S/C Cơ khí, ĐN, khí nén TĐH Văn phịng Đảng uỷ Văn phịng Đồn TN Văn phịng Cơng đồn Tổng 90 Cơng Lao Trung Đại học nhân động cấp KT PT 8 0 74 37 24 11 95 14 11 70 24 24 0 55 45 10 86 86 0 19 19 0 60 22 38 0 42 40 30 27 179 24 133 16 161 118 29 183 19 134 14 16 90 29 48 10 101 29 64 2 0 2 0 2 0 1213 402 572 84 155 3.4.2.4 Giải pháp tài Theo dụ tốn sơ Ban quản lý dự án Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh đầu tư xây dựng dây chuyên cần lượng vốn khoảng 1700 tỷ đồng - Thứ nhất: khai thác triệt để nguồn vốn Cơng ty Đây nguồn vốn sẵn có mà công ty cần tận dụng cách nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định lưu động, tận dụng nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi quỹ, sử dụng phần lợi nhuận có Cơng ty năm 2010, huy động 10% tổng giá trị đầu tư - Huy động từ công ty mẹ COSEVCO IDICO, huy động 40% giá trị Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 116 - Sử dụng tín dụng thương mại: nguồn vốn hình thành tự nhiên thơng qua quan hệ mua bán chịu, mua trả chậm trả góp Đây hình thức tài trợ rẻ, tiện dụng linh hoạt kinh doanh, tạo khả mở rộng quan hệ hợp tác lâu bền có lợi Vì vậy, tận dụng Công ty tăng vốn ngắn hạn, nhiên phải chịu khoản chi phí khơng hồn toàn chủ động việc sử dụng vốn - Vay ngân hàng quỹ tính dụng va 50% TĨM TẮT CHƯƠNG III Chương tiến hành hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh đến năm 2015 với nội dung bản: sứ mạnh, mục tiêu chiến lược-phân tích lựa chọn chiến lược tăng trưởng tập trung, đồng thời đề xuất giải pháp thực như: Marketing, đầu tư phát triển, nguồn nhân lực, tài chính…để thực chiến lược nhằm đạt mục tiêu chiến lược đề Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 117 KẾT LUẬN Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty Xi măng Cosevco Sông Gianh cạnh tranh gay gắt để dành lấy thị phần tồn quốc, có doanh nghiệp có thương hiệu lâu đời nguồn tài mạnh, có doanh nghiệp tham gia vào ngành với nguồn tài khơng mạnh Nhưng hình thành chiến lược kinh danh mình, doanh nghiệp thường đứng lập trường chủ quan để thực thiếu phân tích tình hình chung thị trường Khi Việt Nam gia nhập vào khu vực mậu dịch quốc tê doanh nghiệp cần phải xây dựng cho chiến lược phát triển thích hợp ngày phải cấp thiết Để đạt mục tiêu hoạt động doanh nghiệp cần phải vận dụng tốt lý thuyết thực tế hoạt động nhằm đáp ứng thị trường cách tốt mang lại hiệu hoạt động cao Luận văn đạt số kế sau đây: - Hệ thống hóa số vấn đề lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh - Phân tích yếu tố bên bên ngồi có tác động đến việc hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh tư tìm điểm mạnh, điểm yếu từ thực trạng Công ty xác định hội nguy từ phía mơi trường vĩ mô nhằm đưa đề xuất hợp lý Các giải pháp luận văn xuất phát từ thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty, giải pháp điều hướng tới để Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh đạt tốt mục tiêu mong muốn đến năm 2015 Em xin chân thành cảm ơn thây cô khoa cấp lãnh đạo Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh cung cấp thông tin quý báu giup em hoàn thiện luận văn Đặc biệt em trân cảm ơn thây PGS TS Từ Sỹ Sùa, thầy TS Nguyễn Đại Thắng tận tình bảo, Anh Cao Vĩnh Hợi - Giám đốc Công ty, Anh Nguyễn Văn Quang - Kế tốn trưởng Cơng ty chia thông tin quý báu làm cốt lõi để hoàn thiện luận văn Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 118 LỜI NÓI DẦU…………………………………………………………………1 Chương LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN CHIẾN LƯỢC VÀ QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC 1.1.1 Chiến lược kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh 1.1.1.3 Các cấp độ chiến lược kinh doanh 1.1.2 Quản lý chiến lược 1.1.2.1 Khái niệm quản lý chiến lược 1.1.2.2 Vai trò quản lý chiến lược 1.1.3 Các trình quản lý chiến lược 1.1.3.1 Phân tích tình hình 1.1.3.2 Hoạch định chiến lược 1.1.3.3 Thực chiến lược 10 1.1.3.4 Đánh giá chiến lược 10 1.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 10 1.2.1 Nội dung hoạch định chiến lược kinh doanh 10 1.2.2 Xác định mệnh mục tiêu chiến lược 11 1.2.3 Phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp 12 1.2.3.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 14 1.2.3.2 Phân tích mơi trường vi mô (môi trường ngành) 15 1.2.3.3 Phân tích nội 18 1.2.3.4 Các mơ hình phân tích mơi trường kinh doanh 21 1.2.4 Lựa chọn hình thành chiến lược 21 1.2.4.1 Các loại hình chiến lược kinh doanh 22 1.2.4.2 Các phương pháp lựa chọn định chiến lược 26 1.2.5 Các giải pháp (nguồn lực) để thực chiến lược 33 1.2.5.1 Giải pháp Marketing 33 1.2.5.2 Giải pháp công nghệ kỹ thuật 35 1.2.5.3 Giải pháp nguồn lực cấu tổ chức 35 1.2.5.4 Giải pháp tài 35 Chương 37 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY COSEVCO SÔNG GIANH 37 2.1 Giới thiệu chung Công ty Xi măng Cosevco Sơng Gianh 37 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 37 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh 37 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh 42 Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 119 2.1.4 Một số kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh Từ 2006 – 2008 54 2.1.5 Phân tích nội doanh nghiệp 59 2.1.5.1 Phân tích hoạt đông Marketing Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh 59 2.1.5.2 Phân tích cơng tác quan lý chất lượng 60 2.1.5.3 Phân tích nguồn nhân lực Cơng ty 61 2.1.5.4 Phân tích tiềm lực tài Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh 65 2.1.5.5 Đánh giá yếu tố nội Công ty thông qua so sánh đối thủ cạnh tranh 65 2.2 Phân tích mơi trường vĩ mô Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh 74 2.2.1 Môi trường kinh tế 74 2.2.2 Mơi trường trị, Pháp luật 76 2.2.3 Mơi trường dân số, văn hóa, xã hội 77 2.2.4 Môi trường tự nhiên 77 2.2.5 Môi trường công nghệ 77 2.2.6 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi Cơng ty (EFE) 78 2.3 Phân tích mơi trường ngành 80 2.3.1 Khái quát thị trường xi măng Việt Nam 80 2.3.2 Áp lực khách hàng 85 2.3.3 Áp lực đối thủ cạnh tranh 86 2.3.4 Áp lực nhà cung cấp 91 2.3.5 Áp lực sản phẩm thay 92 Chương 94 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY XI MĂNG COSEVCO SÔNG GIANH ĐẾN NĂM 2015 94 3.1 Khả phát triển nhu cầu xi măng Việt Nam 94 3.2 Sứ mạnh mục tiêu chiến lược Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh 96 3.2.1 Tầm nhìn chiến lược 96 3.2.2 Mục tiêu phát triển Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh giai đoạn 2009 – 2015 96 3.2.2.1 Mục tiêu dài hạn 96 3.2.2.2 Thị trường mục tiêu 97 Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội 120 3.3 Phân tích lựa chọn phương án chiến lược Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh qua ma trận SWOT 97 3.3.1 Cơ sở lựa chọn ma trận SWOT 97 3.3.2 Phân tích lựa chọn phương án chiến lược 97 3.4 Chiến lược tăng trưởng tập trung Công ty Xi măng Sông Gianh 100 3.4.1 Nội dung 100 3.4.2 Giải pháp thực 101 3.4.2.1 Giải pháp Marketing 102 3.4.2.2 Giải pháp đầu tư 108 3.4.2.3 Giải pháp nguồn lực 113 Yêu cầu lực trình độ 113 3.4.2.4 Giải pháp tài 115 KẾT LUẬN……………………………………………………………………117 Nguyễn Đức Thanh, Luận văn Thạc sỹ QTDN Đại học Bách Khoa Hà Nội ... nghiên cứu đề tài hoạch định chiến lược kinh doanh công ty 1.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.2.1 Nội dung hoạch định chiến lược kinh doanh Hoạch định chiến lược kinh doanh q trình nghiên cứu... phương pháp luận hoạch định chiến lược kinh doanh sở phân tích mơi trường kinh doanh Công ty Xi măng Cosevco Sông Gianh để từ đưa chiến lược kinh doanh Cơng ty đến năm 2015 Kết cấu luận văn Luận... LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN CHIẾN LƯỢC VÀ QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC 1.1.1 Chiến lược kinh doanh Thuật ngữ ? ?Chiến lược? ?? có từ thời xa