Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp tại công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung’’

Mục lục tran g Mục lục Danh mục chữ viÕt t¾t Danh mục bảng biểu, sơ đồ Phần mở đầu Lý chọn đề tài .6  Môc đích nhiệm vụ nghiên cứu Đối tợng phạm vi nghiên cứu Phơng pháp nghiên cứu Những đóng góp đề tài Kết cấu đề tài Phần Tổng quan Công ty cổ phần xây dựng giao thông miền Trung 1.1 .Lị ch sử hình thành phát triển .8 1.2 .Nh ững đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh.8 1.2.1Ngành nghề hoạt động kinh doanh 1.2.2Cơ cấu tổ chức quản lý điều hành Công ty 1.2.3 Đặc điểm máy móc thiết bị – nguyªn vËt liƯu .10 1.3 Đặc điểm số nguồn lực 12 1.3.1Đặc điểm sản phẩm thị trờng Công ty 12 1.3.2 Lao động Công ty .13 1.3.3Hệ thống quản lý chất lợng .15 1.3.4Tình hình tài Công ty 15 1.4 KÕt qu¶ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn (2007-2010) 16 Phần Thực trạng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần Xây dựng giao thông Miền Trung 2.1 Thực trạng khả cạnh tranh hoạt động đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần xây dựng giao thông Miền Trung 19 2.1.1 Các nhân tố bên ảnh hởng đến khả cạnh tranh Công ty hoạt động đấu thầu 19 2.1.1.1 Các đối thủ cạnh tranh 20 2.1.1.2 Các nhà cung cấp đầu vào 21 2.1.1.3 Khách hàng .22 2.1.2 Các nhân tố bên ảnh hởng đến khả cạnh tranh Công ty hoạt động đấu thầu 24 2.1.3 Phân tích lực sản xuất thực tế Công ty 25 2.1.3.1 Nguồn nhân lùc 25 2.1.3.2 Máy móc thiết bị 27 2.1.3.3 Năng lực tài Công ty 29 2.2 Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu Công ty 2.2.1 Những u điểm tồn 31 2.2.2 Những hội nguy CT .36 2.2.3 Những hạn chế nguyên nhân khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp CT XDGTMT 2.3 Mt s gii pháp nâng cao nng lực cạnh tranh hoạt động đấu thầu x©y lắp ca Công ty c phn xây dng giao thông Trung 37 2.3.1 Định hớng mục tiêu phát tiển Công ty thời gian tới 41 2.3.2 Định hớng giải pháp nâng cao lực cạnh đấu thầu xây Công ty 41 2.3.2.1 Hoàn thiện phơng pháp lập giá dự toán thầu, xây dựng sách đặt giá cạnh tranh linh hoạt 41 2.3.2.2 Đào tạo, bồi dỡng trình độ chuyên môn kiến thức đấu thầu, tin học, ngoại ngữ cho cán để nâng cao chất lợng công tác lập hồ sơ dự thầu, thực kế hoạch hóa nguồn nhân lực 43 2.3.2.3 Nâng cao lực tài .43 2.3.2.4 Tăng cờng công tác Marketing, sử dụng sách Marketing để nâng cao hiệu công tác đấu thầu 45 2.3.2.5 Nâng cao uy tín Công ty chủ đầu t , tạo mối quan hệ tốt với chủ đầu t, ngân hàng, nhà cung cấp, quan quyền Nhà nớc, địa phơng .47 2.3.2.6 Tăng cờng công tác quản lý chất lợng thi công công trình nâng cao công tác quản lý 48 2.3.2.7 Tăng cờng công tác thu thập thông tin gãi thÇu 49 2.3.2.8 Tăng cờng liên doanh liên kết thấu thầu 50 2.4 Một số kiến nghị Nhà nớc 51 2.4.1 Kiến nghị pháp luật đấu thầu 48 2.4.2 Nhà nớc cần có chế độ toán công trình nhanh chóng giúp doanh nghiệp thu hồi vốn sớm đảm bảo công s¶n xuÊt kinh doanh 53 KÕt luËn 54 Tài liệu tham khảo .55 Danh mục chữ viết tắt CT ; Công ty CTCP XDGTRMT : Công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung ĐT : Đấu thầu TC :thi công Cbcnv : Cán công nhân viên BHXH : BảO HIểM Xà HộI Danh mục bảng biểu, sơ đồ Bảng 1.1 :Sơ đồ Cơ cấu máy CTCP XDGTMT Bảng 1.2 : Các loại máy móc - thiết bị công ty XDGTMT Bảng 1.3: Năng lực nhân CTCP XDGTMT Bảng 1.4 : Bảng báo cáo kết kinh doanh công ty giai đoạn (2005 2009: Bảng 1.5 : Một số tiêu quan trọng công ty giai đoạn (2007 2009) Bảng 1.6 : Biểu đồ thể số tiêu : Doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách Bảng 2.1 :Năng lực nhân CTCP XDGTMT Bảng 2.2 : Cơ cấu ngành nghề công ty giai đoạn (2007- 2009) Bảng 2.3: Các loại máy móc thiết bị cua công ty Bảng 2.4 : Tổng kết Tài sản Nguồn vốn CT qua năm (2007-2009) Bảng 2.5 Các mặt mạnh, mặt yếu CTCP xây dng giao thông trung Bảng 2.6: Cơ hội Nguy tơng lai công ty xây dựng giao thông miền trung Bảng 2.7: Ma trận SWOT CT XDGTMT Hình 1.1: Hình ảnh máy đào, máy xúc địa điểm thi công CT Hình 2.1: Hình ảnh máy ủi địa điểm thi công Công ty LờI Mở ĐầU * Lý chọn đề tài Trong xây dựng đấu thầu hoạt động có ý nghĩa quan trọng phát triển bền vững ngành công nghiệp xây dựng ễnớc ta hoạt động đấu thầu đà đợc áp dụng rộng rÃi nhiều ngành nghề, nhiều lĩnh vực khác nhng đấu thầu xây dựng đợc quan tâm, cải tiến để bớc đợc hoàn thiện Trong môi trờng hội nhập ngày đợc mở rộng đầy biến động nên vấn đề cạnh tranh trở nên khốc liệt Mặt khác, hoạt động đấu thầu xây lắp có đặc thù tính cạnh tranh nhà thầu cao Thực tế cho thấy để đứng vững chiến thắng cạnh tranh này, Công ty xây dựng phải vận dụng hết tất khả có, nắm bắt hội môi trờng kinh doanh Tuy nhiên thời gian tới với môi trờng cạnh tranh ngày gay gắt vấn đề nâng cao khả cạnh tranh công ty tham gia đấu thầu xây lắp phải đợc quan tâm thùc hiƯn V× vËy, thêi gian thùc tËp em nhận thấy vấn đề đấu thầu xây lắp công ty cổ phần giao thông miền trung cần thiết công ty, em đà lựa chọn đề tài Nõng cao nng lc cnh tranh đấu thầu xây lắp công ty cổ phần xõy dng giao thụng trung làm đề tài nghiên cứu mình, với mong muốn góp phần vào phát triển lên công ty * Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu - Mục đích nghiên cứu Xuất phát từ thực tiễn thực tập công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung trình học tập rèn luyện trờng, em mong muốn đóng góp số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung Mặt khác, nghiên cứu đề tài giúp em có hiểu biết đầy đủ lĩnh vực chiến lợc, tích luỹ đợc kiến thức thực tế phục vụ đắc lực cho trình làm sau Đồng thời, giúp bạn đọc có nhìn tổng quan công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung - Nhiệm vụ nghiên cứu: + Cung cấp cách tổng quan công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung + Làm rõ thực trạng khả cạnh tranh hoạt động đấu thầu xây lắp công ty cổ phần XDGTMT + Cung cấp số giải pháp nhằm nâng cao lực canh tranh hoạt động đấu thầu CTCP XDGTMT * Đối tợng phạm vi nghiên cứu - Đối tợng nghiên cứu Đối tợng nghiên cứu đề tài hoạt động đấu thầu xây lắp CTCP XDGTMT biện pháp nhằm để nâng cao lực cạnh tranh hoạt động đấu thầu xây lắp - Phạm vi nghiên cứu + Nội dung: Cơ cấu tổ chức công ty, máy quản lý, sở vật chất kỹ thuật, sách- giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty + Thời gian: Từ ngày 21/2- 18/4/2011 + Không gian : Tại CTCP XDGTMT * Phơng pháp nghiên cứu Để hoàn thành đề tài em đà sử dụng số phơng pháp kết hợp từ hai hay nhiều phơng pháp sau: phơng pháp vật biện chứng,phơng pháp thống kê học, điều tra vấn * Những đóng góp đề tài - Góp phần vào phát triển lâu dài CTCP XDGTMT - Cung cấp cho thân ngời nghiên cứu kiến thức thực tiễn đối tợng nghiên cứu - Giúp bạn đọc có nhìn tổng quan CTCP XDGTMT * Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo đề tài em gồm hai phần: - Phần 1: Tổng quan CTCP XDGTMT - Phần 2: Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh hoạt động đấu thầu xây lắp CTCP XDGTMT Phần Tổng quan công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty đợc thành lập vào 2/7/2004 với tên gọi công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung Trụ sở:xóm 2- Nghi Ân-TP.Vinh-Nghệ An Giấy phép kinh doanh số 2703000376 Sở kế hoạch Đầu t Nghệ An cấp vào 26/7/2004 Mà số thuế: 2900599661- chi cục thuế TP Vinh Với vốn pháp định ban đầu 5.650.468.000 đồng Trong :- Vốn cố định 3.342.567.000 đồng - Vốn lu động 2.307.901.000 đồng Công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung đơn vị chuyên ngành xây lắp, công ty đà không ngừng mở rộng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty đảm nhiệm TC công trình vừa nhỏ phù hợp với lực công ty Công ty tham gia ngành xây dựng gần đây, nhng với lực tài đội ngũ CBNV có trình độ cao, động, nhiệt tình công việc Chắc chắn nguồn lực tạo đà cho phát triển lâu dài CT 1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2.1 Ngành nghề hoạt động Trong năm qua với mục tiêu tăng trởng cộng với nỗ lực đa công ty tiến nhanh vững thị trờng xây dựng công nghiệp nh dân dụng, công ty đà có đợc tốc độ phát triển tơng đối nhanh doanh thu ( tốc độ tăng đạt tới bình quân 39.28%/năm, doanh thu có dao động giảm nhng xu hớng chung tăng đều) nh thu đợc thành công tiêu khác Công ty Xây dựng Giao thông miền trung với ngành nghề kinh doanh chủ yếu sau: - Đào đắp vận chuyển - triệu m3 đất đá/năm - Khoan nổ mìn phá đá 0.5 - triệu m3/năm - Đóng cọc xử lý móng 0.5 triệu mét /năm - Xây dựng công trình công nghiệp dân dụng : triệu m2/năm - TC đờng giao thông, thủy lợi vừa nhỏ với quy mô không phức tạp - Xây dựng công trình thuỷ lợi: Đê, đập, hồ chứa nớc hệ thống tới tiêu 10 đợc hợp đồng, CT phải dự kiến trớc đợc nhu cầu vốn để có kế hoạch huy động kịp thời Tạo vốn cách hợp lý cách nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lợng sản phẩm, đảm bảo kinh doanh có lÃi lấy lợi nhuận tái đầu t Tăng cờng mối quan hệ sẵn có với ngân hàng, đảm bảo uy tín quan hệ tài với ngân hàng tổ chức tín dụng để có trợ giúp vốn đứng bảo lÃnh thực hợp đồng cho CT hoạt động tham gia ĐT thực TC công trình CT cần có kế hoạch khai thác lực máy móc thiết bị nhàn rỗi hình thức cho thuê, coi giải pháp để tạo lợi nhuận cho CT Đồng thời CT cần lý vật t, thiết bị tồn kho, tài sản sử dụng không hiệu nhằm giảm tối đa lợng vốn lu động ứ đọng sản xuất Tổ chức TC nhanh, dứt điểm hạng mục công trình, rút ngắn thời gian xây dựng để nhanh chóng thu hồi đợc vốn chủ đầu t 2.3.2.4 Tăng cờng công tác Marketing, sử dụng sách Marketing để nâng cao hiệu công tác đấu thầu Trong kinh tế thị trờng Marketing có vai trò quan trọng, công cụ đặc biệt giúp cho doanh nghiệp đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh Tại CT xây dựng giao thông miền trung công tác Marketing cha đợc tổ chức thực cách dựa nguyên lý môn khoa học Phòng kế hoạch - kỹ thuật CT phận đảm nhiệm nhiệm vụ Marketing mà cha đợc trang bị kiến thức cần thiết cho công tác Marketing Đây thực thiếu sót lớn công tác tổ chức sản xuất kinh doanh CT Thực tế nớc ta công tác Marketing doanh nghiệp xây dựng tơng đồng với Marketing 55 doanh nghiệp công nghiệp nhng có đặc điểm riêng Đặc điểm riêng tợng tồn hoạt động Marketing ngầm có tính chất tiêu cực bị luật pháp cấm nhng doanh nghiệp cố gắng tìm cách để thực tìm nhằm tạo lợi cho Mức độ hoạt động tùy thuộc vào quy mô, vị trí đặc biệt mối quan hệ CT với cấp, ngành chủ đầu t Các nội dung công tác Marketing xây dựng bao trùm hầu hết nhiệm vụ sản xuất kinh doanh CT: - Tìm kiếm, nắm bắt, phân loại, đánh giá thông tin đầu t xây dựng cấp, ngành, thành phần kinh tế nớc để tìm kiếm thị trờng tham gia ĐT tạo công ăn việc làm cho cán công nhân viên CT - Khảo sát thực địa công trình, tìm kiếm nguồn nguyên liệu phù hợp, nắm bắt biến động giá thị trờng để phục vụ công tác lập giá dự thầu hợp lý có sức cạnh tranh - Thu thập, phân tích, đánh giá đối thủ cạnh tranh ĐT để giúp CT có biện pháp đối phó kịp thời với tình cạnh tranh góp phần nâng cao hiệu đấu thầu - Tìm hiểu phân tích thông tin chủ đầu t, ®èi t¸c kinh doanh ®Ĩ ®Ị xt c¸c biƯn ph¸p huy động thu hồi vốn kịp thời (Marketing tài chính) nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn CT Để thực nhiệm vụ CT phải lựa chọn thực chiến lợc Marketing sau đây: - Chiến lợc phân đoạn thị trờng lựa chọn đoạn thị trờng mục tiêu Để thực chiến lợc này, CT phải phân chia thị trờng xây dựng thành loại thị trờng có tính ®ång nhÊt cao ®Ĩ tõ ®ã ®a c¸c biƯn pháp cạnh tranh hiệu Sau cách phân đoạn thị trờng CT: 56 + Phân đoạn thị trờng theo ngành: Thị trờng xây dựng ngành công nghiệp, ngành nông nghiệp thủy lợi, ngành giao thông vận tải + Phân đoạn thị trờng theo khu vực địa lý: thị trờng xây dựng nớc, nớc, thị trờng xây dựng miền Bắc, miền Trung, miền Nam + Phân đoạn thị trờng theo tính chất xà hội: thị trờng xây dựng thành phố, thị trờng xây dựng nông thôn, thị trờng xây dựng miền núi + Phân doạn thị trờng theo tính chất cạnh tranh: thị trờng cạnh tranh độc quyền, thị trờng cạnh tranh hòan hảo Trên sở phân đoạn thị trờng theo quan điểm Marketing CT xác định đợc khúc thị trờng mục tiêu phù hợp với CT CT đạt hiệu cao việc cạnh tranh thị trờng - Chiến lợc cạnh tranh Cạnh tranh cách đặt giá thầu thấp: Cạnh tranh giá thấp giúp CT thắng thầu nhng cần cân nhắc kỹ để đảm bảo hiệu kinh doanh Với nhiều năm TC công trình với chủ đầu t hình thức trực tiếp thông qua phơng tiện thông tin đại chúng nh báo, đài, tạp chí, truyền hình đặc biệt tạp chí chuyên ngành xây dựng Đồng thời, CT nên tích cực tham gia vào hội chợ, triển lÃm ngành xây dựng ngành giao thông hàng năm Với kết tốt đà đạt đợc sản xuất kinh doanh đảm bảo chắn chiến lợc công trình đà TC thực sách CT đạt hiệu việc tiếp cận chủ đầu t Trên số biện pháp để cải tiến công tác Marketing CT 57 2.3.2.5 Nâng cao uy tín công ty chủ đầu t, tạo mối quan hệ tốt với chủ đầu t, ngân hàng, nhà cung cấp, quan quyền Nhà nớc, địa phơng Trong hoạt động đấu thầu, uy tín nhà thầu nhân tố có ảnh hởng tích cực làm tăng sức cạnh tranh so với đối thủ Đây nhân tố tạo tín nhiệm chủ đầu t nhân tố có vai trò quảng cáo không lời cho nhà thầu thị trờng Uy tín CT sức mạnh vô hình cạnh tranh Uy tín CT thể chất lợng công trình, khả đảm bảo tiến độ hợp đồng, khả thực TC công trình khác nghiêm túc thực hợp đồng Vì vậy, việc nâng cao uy tÝn cđa CT cịng theo xu híng nµy ChÊt lợng công trình phụ thuộc nguyên vật liệu sử dụng, máy móc thiết bị sử dụng trình độ công nhân TC Vì vậy, để đạt đợc chất lợng cao đòi hỏi phải có tính toán kỹ lỡng, chuẩn bị lập hồ sơ dự thầu, nỗ lực cố gắng cán công nhân TC công trờng Khả đảm bảo tiến ®é TC tríc hÕt tïy thc vµo viƯc lËp tiÕn độ TC có phù hợp hay không, mặt khác phụ thuộc lực TC CT Nếu tiến độ lập sát với tình hình TC thực tế, phù hợp với khả thực CT việc đảm bảo tiến độ TC CT khả thi, thực đợc Sự nghiêm túc CT thực hợp đồng kinh tế, hợp đồng xây dựng xây lắp thể chữ tín kinh doanh Nó phụ thuộc vào việc hợp đồng đợc ký kết có đảm bảo phục vụ mục tiêu kinh doanh CT hay không Mục tiêu mục tiêu kinh tế, lợi nhuận mục tiêu ngắn hạn CT Ngoài ra, CT có mục tiêu dài hạn mình, thị trờng chữ tín kinh doanh Hai loại mục tiêu phải đợc kết hợp với trình hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh CT cã thĨ dïng mäi biện pháp để đạt đợc mục tiêu ngắn hạn 58 nhng phải đảm bảo mục tiêu dài hạn Đó trờng hợp CT ký hợp đồng TC công trình quan trọng, có ý nghĩa lớn chữ tín CT với mức lợi nhuận thấp, nhng bù lại, việc thực công trình đem lại danh tiếng cho CT Bên cạnh việc nâng cao uy tín CT chủ đầu t, CT cần tạo mối quan hệ tốt nhà cung cấp, ngân hàng, quan tài quan Nhà nớc cấp, quan chức thuộc Chính Phủ Bộ có vai trò quan trọng phê duyệt ĐT Các nhà cung cấp cung cấp loại nguyên vật liệu, vật t xây dựng phục vụ TC kịp thời, thờng xuyên tiến độ CT nhà cung cấp có mối quan hệ làm ăn lâu dài hơn, thân thiện tin cậy lẫn Và ủng hộ quan quyền Nhà nớc, quan chức Bộ Chính Phủ tạo điều kiện thuận lợi giúp CT nâng cao khả thắng thầu dự án 2.3.2.6 Tăng cờng công tác quản lý chất lợng TC công trình nâng cao công tác quản lý Công trình quản lý chất lợng ngày không đơn kiểm tra chất lợng công trình mà phải quan niệm công tác quản lý chất lợng tác động trực tiếp đến toàn hoạt động sản xuất kinh doanh CT Việc kiểm tra chất lợng phải khâu chuẩn bị nguyên vật liệu nghiệm thu bàn giao công trình cho chủ đầu t Trong xây dựng ngời ta quan tâm đến chất lợng công trình, chất lợng bảo đảm theo thiết kế, định mức tiêu chuẩn công trình Quản lý chất lợng nguyên vật liệu, máy móc thiết bị công trình xây dựng CT TC nguyên vật liệu chiếm khoảng 70% giá thành công trình Do chất lợng công 59 trình trớc hết phụ thuộc vào chất lợng nguyên vật liệu thiết bị máy móc đợc cung ứng nguyên vật liệu, máy móc thiết bị hàng tháng phải đợc kiểm tra, tu bổ bảo dỡng 2.3.2.7 Tăng cờng công tác thu thập thông tin gói thầu Tìm kiếm thông tin bớc trình cạnh tranh kinh doanh ĐT xây lắp Hiệu thực bớc có tác động không nhỏ, ảnh hởng đến sức cạnh tranh CT Vì vậy, để tăng khả cạnh tranh CT tham gia ĐT xây lắp điều cần thiết phải có biện pháp tăng chất lợng công tác thu thập thông tin: Các thông tin thu thập bao gồm ba mảng chính: thông tin khách hàng (chủ đầu t), thông tin gói thầu, công việc, thông tin đối thủ Đối với khách hàng mình, CT cần thờng xuyên quan tâm theo dõi xem ai, đâu có công trình tổ chức ĐT để tham dự Để rõ hơn, CT cần phải tìm hiểu mục tiêu khách hàng xây dựng công trình gì, hay khách hàng cần điều công trình đó, chất lợng công trình, thời gian hoàn thành, chi phí phải thấp Từ đó, CT có biện pháp phù hợp để đáp ứng nhu cầu khách hàng có hội nâng cao khả thắng thầu công trình Đối với công việc cụ thể gói thầu, CT cần quan tâm đến thông tin nh: đặc điểm kỹ thuật vẽ, thiết kế, trạng mặt bằng, vị trí mặt bố trí công trình, vùng lân cận, xung quanh nơi bố trí công trình Đây thông tin bổ ích giúp CT đa đề xuất kỹ thuật biện pháp TC cách tối u CT đa nhiều đề xuất kü thuËt hay, cã ý nghÜa thùc tÕ cµng cao chủ đầu t ý đến CT, có xu hớng lựa chọn CT Nh vậy, khả cạnh tranh CT tăng lên 60 Đối với đối thủ mình, CT cần quan tâm đến ba thông tin chính: họ ai, họ từ đâu đến, họ có quan hệ với ai, khả hay mạnh họ Nắm đợc thông tin CT tìm đối sách phù hợp tham gia cạnh tranh với họ ĐT Có thể dự án, CT nghiên cứu đa giải pháp kỹ thuật khắc phục đợc điểm yếu đối phơng, cần phải nhấn mạnh điểm để tăng sức cạnh tranh so với đối thủ khác, dự án mà CT xét thấy không đủ khả cạnh tranh với đối thủ khác CT không cần thiết phải cố gắng để khỏi tốn chi phí, chờ hội khác Việc nắm đợc thông tin mối quan hệ đối thủ giúp CT dự đoán đợc nhiều tiềm lực mà đối thủ sử dụng cạnh tranh, chẳng hạn khả tài tín dụng đối thủ có quan hệ tốt với ngân hàng có uy tín, khả sử dụng loại nguyên vật liệu cho TC nắm đợc quan hệ họ với nhà cung cấp thị trờng Thực tế nay, việc thu thập thông tin ĐT CT xây dựng giao thông miền trung cha đợc thực cách mạnh mẽ CT cha có phận chuyên trách thu thập tìm kiếm thông tin thị trờng cách thức Việc tìm kiếm thông tin Ban quản lý dự án đảm nhiệm chủ yếu đợc tìm kiếm báo hàng ngày, hiệu không cao 2.3.2.8 Tăng cờng liên doanh đấu thầu Đây giải pháp mang tính thiết thực, CT liên doanh với CT khác để tham gia ĐT tạo sức mạnh hợp lực chiến thắng đối thủ khác Hai nữa, liên doanh ĐT giúp bên sử dụng hiệu mạnh Thực tế, CT đà thực việc liên doanh ĐT đà đem lại hiệu tốt đẹp Vì vậy, thời gian tới CT cần tiếp tục đẩy mạnh xu hớng để khai thác tính hiệu 61 Để tăng cờng hoạt động liên doanh ĐT thiết nghĩ CT nên thực công việc sau đây: Tăng cờng mở rộng quan hệ với đơn vị ngành, đặc biệt với đơn vị quân đội để khai thác mạnh nhân lực họ Chẳng hạn, công trình TC nh nạo vét, cải tạo sông, cải tạo hệ thống nớc, cần nhiều lao động thủ công, việc liên doanh với đơn vị làm công việc tiến triển hơn, đảm bảo chiến lợc chất lợng yêu cầu Xây dựng thực chiến lợc liên minh nhằm chống rủi ro, thực chiến lợc liên minh giải pháp tạo sức mạnh khả cho CT, đồng thời hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh CT Sự liên minh liên minh thực hợp đồng, liên kết tổ chức CT liên doanh Để xây dựng thực chiến lợc liên minh, CT cần tiến hành bớc công việc sau đây: + Xác định mục tiêu liên minh + Cân nhắc đợc tham gia liên minh + Lựa chọn đối tác phù hợp để liên minh, đảm bảo lợi ích cho hai bên + Hai bên làm việc với để thỏa thuận điều kiện cần thiết + Lập kế hoạch cho công việc cụ thể, thời gian cụ thể liên minh + Thực kế hoạch đề 2.4 Một số kiến nghị Nhà nớc 2.4.1 Kiến nghị pháp luật đấu thầu Kiến nghị thứ nguồn lực điều chỉnh: Nhà nớc cần quy định rõ phạm vi điều chỉnh văn pháp luật: Bộ luật Thơng mại Nghị định 43/CP, Nghị định 93/CP Khi xác định đợc nguồn lực điều chỉnh hoạt động ĐT sở pháp lý để áp dụng ĐT rõ ràng, tạo điều kiện thuận lợi 62 cho chủ thể tham gia hoạt động ĐT có khuôn khổ pháp luật để thực theo Phạm vi điều chỉnh văn pháp luật ĐT có trùng Điều đợc thể thông qua phạm vi điều chỉnh trùng Bộ luật Thơng Mại Nghị định 43/CP ngày 16/7/1996 Quy chế ĐT Nghị ®Þnh 93/CP sưa ®ỉi bỉ sung mét sè ®iỊu cđa quy chế ĐT ban hành kèm theo Nghị định 43/CP Để khắc phục hạn chế Nhà nớc cần quy định rõ ràng phạm vi điều chỉnh nguồn luật thông qua hoạt động ban hành văn hớng dẫn chi tiết Bộ Luật Thơng Mại Không Bộ Luật Thơng Mại có hiệu lực từ ngày 1/1/1998 nhng cha sâu vào họat động thơng mại Với yêu cầu cấp bách đặt ban hành văn hớng dẫn thực áp dụng Luật Thơng Mại Có nh cụ thể hóa đợc phạm vi điều chỉnh pháp luật ĐT, giải đợc trùng lặp với Nghị định 43/CP Nghị định 93/CP, đồng thời đa Bộ Luật Thơng Mại trở thành sở pháp lý quan trọng để áp dụng điều chỉnh rộng rÃi hạot động Thơng Mại Thứ hai việc khắc phục khó khăn gói thầu tổng hợp nhiều công việc gây Hiện nay, cha có quy định pháp lý quy trình ĐT tổng hợp Vậy Nhà nớc cần yêu cầu quan chuyên ngành nghiên cứu soạn thảo quy trình ĐT tổng hợp, đồng thời đa mẫu thầu cụ thể, chi tiết nhà đầu t tiến hành ĐT cách nhanh chóng dễ dàng Các mẫu dựa mẫu theo quy định pháp luật đợc Nhà nớc lập đầy đủ khoản mục tiến hành hành vi hoạt động ĐT, chủ thể cần điền vào mẫu Các quan chức cần tiến hành nghiên cứu thực tiễn kết hợp với cán thực trực tiếp hoạt động ĐT doanh nghiệp để tạo hệ thống tài liệu mẫu đầy 63 đủ, xác chi tiết Nếu có đợc tài liệu hệ thống này, bên mời thầu rút ngắn đợc thời gian chuẩn bị hồ sơ, thời gian xét thầu, công đoạn khác, tiết kiệm đợc sức lực, chi phí để nghiên cứu soạn thảo hồ sơ mời thầu Bên dự thầu tiết kiệm đợc thời gian chi phí công sức việc lập hồ sơ dự thầu, làm thủ tục tham gia ĐT Về phía Nhà nớc quan chức dễ dàng quản lý kiểm tra, giám sát hành vi hoạt động ĐT, hoạt động quản lý Nhà nớc ĐT đạt hiệu cao Thứ ba khắc phục tợng trốn tránh trách nhiệm trách nhiệm bị phân tán Sau Hội đồng xét thầu xong thờng giải tán khó quy kết trách nhiệm cho thành viên Hội đồng đấu thầu Nhà nớc cần ban hành văn quy định cụ thể trách nhiệm pháp lý thành viên hoạt động xét thầu, quy định cụ thể hành vi vi phạm chế độ ĐT trách nhiệm pháp lý phải gánh chịu Đối với bên tổ chức ĐT có lỗi làm thiệt hại đến khoản chi phí nhà thầu, pháp luật cần quy định rõ trách nhiệm vật chất bên mời thầu, trách nhiệm hành nghiêm trọng phải áp dụng trách nhiệm hình Cần quản lý chặt chẽ thủ tục xét thầu để tránh tình trạng thông đồng móc ngoặc, tiết lộ thông tin Cần đa quy định chủ thể vi phạm nghiêm trọng Luật Đấu Thầu lỗi cố ý bị cấm vĩnh viễn không đợc tham gia vào lĩnh vực ĐT Thứ t cần khắc phục tồn thời hạn bớc hoạt động ĐT Nhà nớc cần quy định rõ ràng, cụ thể thời hạn giai đoạn trình ĐT Để tránh tình trạng kéo dài khâu trình ĐT nên quy định mốc thời hạn cụ thể khâu, giai đoạn, tránh trì trệ tốn nhiều thời gian công sức đánh hội dự án đầu t Cần quy định trách nhiệm bên gây trì trệ việc 64 thực bớc hoạt động ĐT quy định trách nhiệm pháp lý mà bên gây trì trệ gánh chịu Khi quy định mốc giới hạn cho khâu trình ĐT, nên bên gây vi phạm làm chậm thời hạn ĐT dễ dàng nhận thấy vi phạm thuộc Và có hình thức trách nhiệm vật chất, hành cần áp dụng trách nhiệm hình Việc nghiên cứu xem xét quy định mốc thời gian gai đoạn ĐT phải đảm bảo đợc hiệu kinh tế phải đảm bảo đợc yêu cầu kỹ thuật Mốc thời gian cần phải không ngắn, không dài mà phải phù hợp để bên có đủ thời gian thực đợc công việc giai đoạn ĐT và đạt đợc yêu cầu mong muốn 2.4.2 Nhà nớc cần có chế độ toán công trình nhanh chóng giúp doanh nghiệp thu hồi vốn sớm đảm bảo công sản xuất kinh doanh Qua trình làm việc thực tập tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh công tác ĐT CTCP xây dựng giao th«ng miỊn trung thêi gian qua Em thÊy: Tình trạng nợ nần vòng ngành xây dựng nớc ta phức tạp Chủ đầu t nợ tiền nhà thầu, nhà thầu nợ ngời cung cấp vật t thiết bị, nhà cung cấp nợ đơn vị sản xuất khác Từ thực tế đó, đề nghị Nhà nớc cần ban hành sách tài hợp lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu góp phần thực nghĩa vụ với Nhà nớc đợc tốt 65 Kết luận Trong báo cáo đà thực việc nghiên cứu tình hình hoạt động đấu thầu xây lắp CT khoảng thời gian năm gần Từ thực tế hoạt động CT, Em đà phân tích khả cạnh tranh cuả công ty đấu thầu với cạnh tranh nhân tố chủ yếu theo mô hình lực lợng M.PORTER phân tích để tìm hớng thời gian tới cho công ty Trên sở số giải pháp kiến nghị đợc đa phần với hy vọng giúp đợc công ty nâng cao khả cạnh tranh tham gia vào hoạt động đấu thầu Vẫn biết rằng, đâú thầu xây lắp công ty mảng yếu so với đối thủ doanh nghiệp nhà nớc công ty khác đà có kinh nghiệm lâu năm ngành xây dựng Nhng em muốn theo đuổi tâm làm đề tài Do cha có điều kiện để sâu vào thực tế họat động công ty, thời 66 gian nghiên cứu có hạn, số liệu thu thập đợc cha đầy đủ nh ý muốn cộng với hạn chế khả trình độ thân nên viết tránh khỏi thiếu sót Một số giải pháp đa cha thể phân tích, dừng lại tầm đa chiến lợc không cụ thể đợc thiếu liệu cần thiết Tóm lại, qua trình thực tập Công Ty Cổ Phần Xây Dựng Giao Thông Miền Trung, Em đà tìm hiểu thực trạng công tác đấu thầu Công ty Với đề tài Nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công Ty Cổ Phần Xây Dựng Giao Thông Miền Trung , Em đà trình bày, phân tích đánh giá vấn đề chung đấu thầu xây dựng, thực trạng công tác đấu thầu, nh hạn chế nguyên nhân hạn chế Công ty Từ việc phân tích này, qua thời gian học tập trờng tìm hiểu thùc tÕ Em cịng xin ®a mét sè biƯn pháp góp phần nâng cao hiệu công tác đấu thầu Công ty Các giải pháp mặc dï cã thĨ cã nhiỊu thiÕu sãt nhng hy väng đà đáp ứng đợc phần vấn đề nêu mang tính thiết thực tình hình hoạt động Công ty Tài liệu tham khảo Ngô Kim Thanh, Lê Văn Tâm (2009), Quản trị chiến lợc, Nxb Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội 67 Nguyễn Vân Điềm, Nguyễn Ngọc Quân (2007), Quản trị nhân sự, Nxb Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội Nguyễn Năng Phúc (1999), Kinh tế kinh doanh xây dựng, Nxb Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội Các tạp chí xây dựng Những quy định pháp luật quản lý đầu t, xây dựng quy chế đấu thầu, Nhà xuất tài chính, 1999 Giới thiệu tổng quan Công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung Các báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tài số tài liệu khác Công ty cổ phần xây dựng giao thông miền trung Nhận xét đơn vị thực tËp 68 ., ngày tháng năm 20 Giám đốc (Ký, họ tên đóng dấu) 69 ... tranh - Công ty Xây lắp Dầu khí Nghệ An - Công ty Xây dựng Dầu khí Nghệ An - Công ty Cổ phần Đầu t Phát triển Nhà Hà Nội 30 - Công ty Xây dựng 497 - Công ty Xây dựng 102 - Công ty Xây dựng 492-... khả cạnh tranh hoạt động đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần Xây dựng giao thông miền Trung 2.1.1 Các nhân tố bên ảnh hởng đến khả cạnh tranh Công ty hoạt động đấu thầu 2.1.1.1 Các đối thủ cạnh tranh. .. dựng giao thông Miền Trung 2.1 Thực trạng khả cạnh tranh hoạt động đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần xây dựng giao thông Miền Trung 19 2.1.1 Các nhân tố bên ảnh hởng đến khả cạnh tranh Công ty hoạt