HOÀN THIỆN PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT HOÀNG THỦY

HỒN THIỆN PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH KỸ THUẬT HOÀNG THỦY 3.1.Đánh giá thực trạng phân tích hiệu kinh doanh Cơng ty TNHH Ky thuõ t Hoang Thuy Trên sở phân tích thực trạng hiệu kinh doanh Công ty năm qua, kết hợp với việc xem xét kỹ đặc điểm kỹ thuật cho thấy Công ty đà đạt đợc thành tựu tồn mét sè h¹n chÕ Những ưu điểm: Díi sù chØ đạo trực tiếp Ban giám đốc, phối hợp chặt chẽ Phòng ban đà phát huy tính chủ động sáng tạo đạo điều hành, đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh Trên sở kết hợp dự đoán thị trờng lực sản xuất kinh doanh có Công ty đà xây dựng đợc kế hoạch sản xuất ngắn hạn, dài hạn kế hoạch tác nghiệp Công ty làm sở điều hành sản xuất Do năm 2007-2009 Công ty làm ăn có hiệu biểu tổng doanh thu lớn tổng chi phí Thu nhập bình quân công nhân viên ngày cao Từ 2.000.000 đ/ngời năm 2007 lên tới 2.500.000 đồng/ngời vào năm 2008 điều cho thấy Công ty đà trọng tới đời sống công nhân viên, hay đồng nghĩa với việc Công ty làm ăn có lÃi Công ty đà trọng tới nghiên cứu thị trờng, bớc tiếp cận, tìm i tỏc nớc,c bit l bn hng Nht Bn Công ty đà không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm tạo lợi cạnh tranh thị trờng, tích cực tìm biện pháp cnh tranh v giá thành chất lượng sản phẩm, dịch vụ mỡnh Trình độ cán công nhân viên ngày đợc nâng cao Cụng ty luụn khuyn khớch nhõn viờn tích cực học tập, nâng cao tay nghề ý thức trách nhiệm với Công ty, với xã hội mơi trường Tích cực hưởng ứng hoạt động cỏc on th v xó hi Những nỗ lực cố gắng đà mang lại hiệu sản xuất kinh doanh tốt hơn, doanh thu tăng dần qua năm Nhng tn ti Bên cạnh thành tựu mà Công ty đà đạt đợc tồn số hạn chế: Tổng chi phí công ty mức cao, số năm gần vốn Công ty chủ yu vay phí trả lÃi vay lớn, hiệu sử dụng vốn thấp, khả sinh lời vốn cha cao giống nh doanh nghiệp kh¸c, hiệu sử dụng vốn chưa thực cao Quy mô công ty doanh nghiệp vừa nhỏ có tồn định, ví dụ nhân cơng lao động cịn hạn chế trước sức ép công việc Tuy nhiên mặt điểm mạnh doanh nghiệp Vì lúc sức lao động nhân công thể tinh thần cao công vic Mặt khác Công ty l cụng ty hot động lĩnh vực xử lý nước thải chủ yếu, lĩnh vực khác như: Sản xuấ t gia công các sản phẩ m khí; Tư vấn xây dựng(Không bao gồ m dich vu ̣ thiế t kế công trình); Xây dựng dân du ̣ng, công ̣ nghiê ̣p, giao thông thủy lơ ̣i; Lắ p đă ̣t công trình xử lý: nước, nước thải, khí thải, môi trường; Buôn bán thiế t bi ̣ và các loa ̣i hóa chấ t phu ̣c vu ̣ cho xử lý môi trường, vê ̣ sinh công nghiê ̣p ( trừ các loa ̣i hóa chấ t độc ̣i nhà nước quản lý); Đầ u tư xây dựng ̣ tầ ng, kinh doanh bấ t đô ̣ng sản;mà năm 2008 năm kinh tế giới có nhiều khó khăn, hoạt động Cơng ty phần ảnh hưởng 3.2 Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghip Không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh không mối quan tâm hàng đầu xà hội mà mối quan tâm ai, làm việc doanh nghiệp chế thị trờng Đó vấn đề bao trùm, xuyên suốt thể chất lợng toàn công tác quản lý kinh tế để đảm bảo tạo kết hiệu cao cho trình, giai đoạn hoạt động kinh doanh Tất đổi cải tiến nội dung phơng pháp, biện pháp ứng dụng quản lý thực mang lại ý nghĩa làm tăng hiệu kinh doanh Trong trình kinh doanh doanh nghiệp phải xác định cho chế hoạt động hai thị trờng đầu đầu vào để đạt đợc kết cao kết không ngừng phát triển nâng cao hiệu mặt vật chất nh mặt lợng Sau õy em xin xut mt s ý kiến để nâng cao hiệu kinh doanh Cụng ty TNHH k thut Hong Thy Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Sau thành lập phòng Marketing Công ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trờng hoàn chỉnh - Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trờng nh mặt: + Môi trờng pháp luật nớc, sách u đÃi nớc phát triển dành cho nớc phát triển, tâm lý tập quán tiêu dùng vùng khác + Thông tin hÃng kinh doanh giới, mối quan tâm chiến lợc kinh doanh năm tới vấn đề khác nh tỷ giá, hoạt động ngân hàng, + Có đội ngũ cán giỏi làm công tác nghiên cứu, phân tích thị trờng Qua cácnhân viên thu thập thông tin, phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu khu vực Sau nghiên cứu thị trờng, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trờng Công ty áp dụng vào sản xuất thử, bán thử thị trờng kèm theo giải pháp trợ giúp nh khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng, Qua Công ty tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trờng thông qua khả thâm nhập đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng loại sản phẩm hay kết hoạt động kinh doanh Công ty Công ty nên lập dự toán số đơn hàng mà Công ty có quan hệ lâu dài với Công ty khách hàng vÃng lai để chủ động sản xuất Nếu khắc phục đợc tình trạng giúp Công ty ổn định đợc trình sản xuất kinh doanh Muốn làm đợc nh Công ty phải tăng cờng thiết kế mẫu mà đổi công nghệ nâng cao lực sản xuất chất lợng sản phẩm Mặc dù đà cã quan hƯ víi nhiỊu ngêi nhng mèi quan hƯ cha rông chặt chẽ Tơng lai muốn mở rộng thị trờng, quan hệ chặt chẽ với đối tác cần phải thực biện pháp sau: + áp dụng biện pháp giữ vững thị trờng khách hàng quan trọng khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thờng xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi - Tham gia hội chợ triển lÃm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm công ty, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế - Hiệu công tác nghiên cứu thị trờng, phải thể đợc thông qua tiêu phát triển công ty, để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng công ty phải đa tiêu cụ thể để đánh giá hiệu công tác nghiên cứu thị trờng nh: - Tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? - Tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? - Tỷ trọng loại thị trờng: thị trờng trọng điểm, thị trờng bổ sung - Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất so với tổng lợi nhuận doanh thu công ty? Xây dựng sách sản phẩm Để xây dựng đợc sách sản phẩm hợp lý, trớc hết Công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trờng, phân tích vòng đời giá sản phẩm, đặc biệt sản phẩm khí phục vụ cho xây lắp xây dựng phân tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trờng Một sách sản phẩm đợc coi đắn giúp Công ty sản xuất sản phẩm có chất lợng, số lợng, mức giá đợc thị trờng chấp nhận, đảm bảo cho Công ty có tiêu thụ chắn, có lợi nhuận mở rộng thị trờng tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm Công ty Xây dựng sách giá hợp lý Giá sản phẩm không phơng tiện tính toán mà công cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ công ty Hiện giá công ty vào: + Giá thành sản xuấ sản phẩm + Mức thuế nhà nớc quy định + Quán hệ cung cầu thị trờng Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá đợc điều chỉnh theo thời điểm Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu chiến lợc kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trờng, đối tợng khách hàng Ngoài sách giá không tách rời với sách sản phẩm công ty Cụ thể là: - Thứ nhất, mức giá cao đợc áp dụng với thị trờng định, sản phẩm có vị trí đứng thị trờng hay sản phẩm có chất lợng cao - Thứ hai, mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thoái, công ty có ý định xâm nhập thị trờng, theo đuổi mục tiêu doanh số - Thứ ba, Công ty nên thực nhiều mức giá loại sản phẩm khác loại thị trờng khác - Thứ t, áp dụng mức giá thấp 2% khách hàng toán nhằm thu hồi nhanh vốn lu động Xây dựng hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm dịch vụ cung cấp Nâng cao chất lợng sản phẩm nhân tố hàng đầu quan trọng tồn phát triển Công ty, điều thể chỗ: - Chất lợng sản phẩm nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng, nhân tố tạo dùng uy tÝn, danh tiÕng cho sù tån t¹i va phát triển lâu dài doanh nghiệp - Tăng chất lơng sản phẩm tơng tăng suất lao động xà hội, nhờ tăng chất lợng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế đơn vị chi phí đầu vaò, giảm lợng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất Nâng cao chất lợng sản phẩm biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Chất lợng sản phẩm công cụ có nghĩa quan trọng việc tăng cờng nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Chất lợng sản phẩm đợc hình thành suốt trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất nhập kho thành phẩm Vì vậy, trình sản xuất cần phải thực biện pháp quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất lợng sản phẩm, Công ty cần phải thực đầy đủ bớc công đoạn sản xuất, cụ thể khâu sản xuất nên có ngời chịu trách nhiệm bán thành phẩm Nếu sản phẩm sản xuất có khiếm khuyết khâu ngời bị phạt ngợc lại đảm bảo chất lợng sản phẩm có thởng thích đáng Nâng cao chất lợng đội ngũ lao động Con ngời yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con ngời tác động đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lợc phát triển Công ty thiếu ngời đợc Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lợc Công ty Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lợng sản phẩm, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui trình máy móc, thiết bị đàu t Nhu cầu đào tạo Công ty bắt nguồn từ đòi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tơng lai Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành dới đạo ban giám đốc Công ty qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng CBCNV dới hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép phòng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đáo tạo Phòng tổ chức tổng hợp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến lợc để xây dựng kế hoạch đào tạo Quá trình giáo dục đào tạo phát triển nhân viên đợc khái quát theo sơ đồ sau: Sơ đồ 3: Xây dựng kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực Phỏng vấn khảo sát CBCNV Nhu cầu cần đào tạo phòng ban, PX Tổng hợp phân loại nhu cầu cần đào tạo, P.Tổ chức XD kế hoach đào tạo Phiếu điều tra Thiết kế qui trình đào tạo cụ thể Ban lÃnh đạo Công ty Tổ chức khoá đào tạo Phòng tổ chức Đánh giá hiệu hoạt động đào tạo Căn vào sơ đồ tuỳ theo tình hình thực tế, nhiệm vụ thực tế, nhiệm vụ Công ty điều chỉnh cho hợp lý Song để giải tình hình thực Công ty cần thực sách đào tạo sau: - Đào tạo cán chủ chốt Công ty chơng trình ngắn hạn dài hạn trờng đại học tổ chức Cử cán tham gia vào hội thảo nớc để học tập kinh nghiệm quản lý tiên tiến nớc - Mời chuyên gia nớc nói chuyện chuyên đề, giảng dạy thiết kế mẫu sản phẩm thị trờng giới - Tổ chức häc tËp néi bé: vỊ néi qui lao ®éng, tỉ chøc thi tay nghỊ cho CBCNV - Tỉ chøc thi tuyển vị trí cán quản lý, công nhân sản xuất theo qui trình yêu cầu công việc Nếu đề đợc chiến lợc đắn ngời, Công ty tận dụng đợc sức lực, trí tuệ thành viên thực công việc biến mục tiêu phát triển, mở rộng qui mô sản xuất, nâng cao hiệu kinh doanh công ty thành thực Tăng cờng huy động vốn sử dụng vốn có hiệu Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có lợng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài nhà nớc Một thực tế Công ty gặp khó khăn vốn Vốn góp phần quan trọng vào thành công hay thất bại mang lại lợi nhuận cao hay thấp Trong chế rõ ràng Công ty chờ vào nhà nớc Hiện tû träng vèn vay tỉng sè vèn cđa Công ty cao chiếm 80% điều ¶nh hëng rÊt lín ®Õn hiƯu qu¶ kinh doanh cđa Công ty Công ty cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu lên cách hàng năm trích phần lợi nhuận vào vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay tiết kiệm chi phí trả lÃi, làm tăng lợi nhuận Do thiếu vốn nh vậy, Công ty phải huy động vốn từ nguồn đợc có biện pháp để sử dụng có hiệu Nguồn vốn mà Công ty huy động nguồn vốn vay trả chậm, tổ chức, đơn vị kinh tế khác cán công nhân viên Công ty.Để sử dụng vốn có hiệu quả, Công ty phải giải tốt công việc nh thu hồi nợ từ đơn vị khác Giải phóng hàng tồn kho không dự kiến cách giảm giá bán tìm kiếm khách hàng thị trờng ngoại tỉnh Chống chiếm dụng vốn từ đơn vị khác, ý đầu t chiều sâu, đầu t vào hoạt động có khả đem lại hiệu thu hồi vốn nhanh Việc tăng tốc độ luân chuyển vốn lu động có tác dụng làm giảm nhu cầu vốn, cho phép làm nhiều sản phẩm Cụ thể: - Với số vốn không tăng tăng đợc doanh số hoạt động từ tạo điều kiện tăng lợi nhuận nh doanh nghiệp tăng đợc tốc độ luân chuyển, xuất phát từ công thức ta có: Tổng số doanh thu = Vốn lu động x Hệ số luân chuyển bình quân Nh điều kiện vốn không đổi, tăng đợc hệ số luân chuyển tăng ®ỵc tỉng doanh thu - Víi mét sè vèn lu động tăng tốc độ luân chuyển đạt đợc doanh số nh cũ Ta thấy nguyên nhân ảnh hởng tới tốc độ luân chuyển vốn nguyên nhân sau: - Tình hình thu mua, cung cấp, dự trữ nguyên vập liệu - Tiến độ sản xuất - Tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá - Tình hình toán công nợ Để tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, cần áp dụng ®ång bé c¸c biƯn ph¸p nh»m hót bít sè vèn giảm thời gian vốn lu lại khâu giai đoạn trình kinh doanh Các biện pháp cụ thể là: đẩy nhanh tiến độ sản xuất tránh tình trạng ứ đọng vốn lÃng phí trình sản xuất cách sử dụng có hiệu nguồn lực, tiết kiệm thời gian từ đa sản phẩm thị trờng cách nhanh Sau đa sản phẩm thị trờng, cần tổ chức cách hợp lý kênh tiêu thụ,đi liền với hoạt động marketing xúc tiến bán hàng Về tình hình toán công nợ công ty cần sử dụng biện pháp cho thu hồi khoản nợ cách nhanh nhằm tăng nguồn vốn lu động cho công ty để nhanh chóng mở rộng tái sản xuất Nếu Công ty thực đợc biện pháp đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần nâng cao hiệu Công ty Nói tóm lại với ®iỊu kiƯn hiƯn ®Ĩ huy ®éng vµ sư dơng có hiệu quảcác nguồn vốn Công ty cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh đợc tình trạng ứ đọng vốn Điều độ trình sản xuất phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh đợc tình trạng tồn kho không dự kiến, giảm đợc tợng ứ đọng vốn Ngoài việc sử dụng vốn có hiệu Công ty cần phải biết tiết kiệm chi tiêu chống lÃng phí chi phí hành chính, tập trung vốn có trọng điểm Tăng cờng liên kết kinh tế Liên kết kinh tế hình thức phối hợp hoạt động kinh doanh lĩnh vực nhằm mục đích khai thác tốt nhất, hiệu tiềm thé mạnh bên tham gia vào mối quan hệ liên kết Đẩy mạnh công tác nâng cao uy tín bên tham gia liên kết sở nâng cao chất lợng, sản lợng sản xuất, mở rộng thị trờng, nâng cao hiệu kinh tế Kết luận Phân tích hiệu kinh doanh việc làm tất yếu khách quan có từ lâu sản xuất kinh doanh nhằm không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh cuả doanh nghiệp Nó phát sinh phát triển với trình sản xuất kinh doanh , tÝnh tÊt u cđa nã yªu cầu sản xuất kinh doanh đòi hỏi mục đích không ngừng vơn lên ngời Nó có ý nghĩa vô to lớn doanh nghiệp Hiệu kinh doanh tiêu chất lợng tổng hợp phản ánh trình độ thực chất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Qua phân tích hiệu sản xuất kinh doanh, nhà quản lý nắm đợc yếu tố tích cực yếu tồn sản xuất kinh doanh, tìm nguyên nhân ảnh hỏng đến hiệu từ rút học kinh nghiệm, đề biện pháp khắc phục thích hợp để ngày nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Trong trình thực tập Công ty TNHH Hoàng Thủy, đợc tận tình giúp đỡ anh chị phòng kế toán Công ty đặc biệt PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang em đà tìm hiểu viết chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài là: Phân tích hiệu kinh doanh Công ty TNHH Hoàng Thủy Chuyên đề em không tránh khỏi thiếu sót em mong có đợc sù ®ãng gãp ý kiÕn cđa PGS.TS Ngun Ngäc Quang anh chị phòng kế toán Công ty TNHH Hoàng Thủy Em xin chân thành cảm ơn! ... là: Phân tích hiệu kinh doanh Công ty TNHH Hoàng Thủy Chuyên đề em không tránh khỏi thiếu sót em mong có đợc ®ãng gãp ý kiÕn cđa PGS.TS Ngun Ngäc Quang vµ anh chị phòng kế toán Công ty TNHH Hoàng. .. luận Phân tích hiệu kinh doanh việc làm tất yếu khách quan có từ lâu sản xuất kinh doanh nhằm không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh cuả doanh nghiệp Nó phát sinh phát triển với trình sản xuất kinh. .. sản xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp Qua ph©n tÝch hiƯu sản xuất kinh doanh, nhà quản lý nắm đợc yếu tố tích cực yếu tồn sản xuất kinh doanh, tìm nguyên nhân ảnh hỏng đến hiệu từ rút học kinh nghiệm,