Hoàn thiện chính sách marketing sản phẩm gạch lát nền của Công ty Cổ phần Prime Hoa Cương

Hoàn thiện chính sách marketing sản phẩm gạch lát nền của Công ty Cổ phần Prime Hoa Cương

MỤC LỤCMỤC LỤC

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

LỜI MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PRIME HOA CƯƠNG 61.1 Tổng quan về công ty cổ phần Prime Hoa Cương 6

1.1.1 Giới thiệu chung 6

1.1.2 Sự hình thành và phát triển của công ty 6

1.1.3 Chức năng, nhiệm vụ của công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương 8

1.1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Prime- Hoa Cương 9

1.1.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy sản xuất 11

1.2 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 12

1.3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến chính sách marketing của côngty 15

1.3.2 Môi trường bên trong 23

1.3.3 Môi trường bên ngoài 27

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨMGẠCH LÁT NỀN CÔNG TY CỔ PHẦN PRIME – HOA CƯƠNG 31

2.1 Thị trường của công ty 31

2.3 Thực trạng chính sách marketing của công ty Cổ phần Prime – HoaCương 34

2.4.1 Điểm mạnh yếu của công ty 53

2.4.2 Ưu điểm của chính sách marketing mà công ty đã thực hiện 54

2.4.3 Một số hạn chế tồn tại của chính sách marketing 55

2.4.4 Nguyên nhân tồn tại 56

2.4.4.1 Nguyên nhân khách quan: 57

2.4.4.2 Nguyên nhân chủ quan: 57

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING SẢNPHẨM GẠCH LÁT NỀN CÔNG TY CỔ PHẦN PRIME HOA CƯƠNG 59

3.1 Dự báo xu thế phát triển của thị trường gạch ốp lát và định hướng chiếnlược kinh doanh của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương 59

3.1.1 Đặc điểm và xu thế phát triển thị trường gạch ốp lát ở Việt Nam 59

3.1.2 Định hướng chiến lược kinh doanh và mục tiêu kinh doanh của công tyCổ phần Prime – Hoa Cương 60

3.2 Giải pháp hoàn thiện chính sách marketing sản phẩm gạch lát nền củacông ty cổ phần Prime Hoa Cương 62

3.2.1 Thành lập Phòng Marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứuthị trường 62

3.2.1.1 Thành lập phòng Marketing 62

3.2.1.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 64

3.2.2 Hoàn thiện việc phân đoạn thị trường mục tiêu 67

3.2.3 Hoàn thiện chính sách về sản phẩm 70

3.2.4 Hoàn thiện chính sách về giá cả 73

3.2.5 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 77

3.2.6 Quảng cáo và xúc tiến thương mại 82

3.2.7 Một số kết quả có thể đạt được từ giải pháp 85

3.3 Một số đề xuất kiến nghị nhằm thực hiện hiệu quả các chinh sách trên 86

3.3.1 Marketing nội bộ 86

3.3.1.1 Với tập đoàn Prime 86

3.3.1.2 Với ban lãnh đạo công ty 86

3.3.1.3 Với các phòng ban trong công ty 88

3.3.1.4 Xây dựng MIS và cập nhật thông tin thị trường 88

3.3.2 Kiến nghị với nhà nước và Hiệp hội Gốm sứ Việt Nam 89

KẾT LUẬN 91

TÀI LIỆU THAM KHẢO 92

Danh mục các bảng biểu, sơ đồ và hình vẽ

Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công tyBảng 1.2: Kết quả kinh doanh của công ty từ 2004 - 2009Hình 1.3: Biểu đồ doanh thu của công ty

Hình 1.4: Biểu đồ lợi nhuận của công ty

Bảng 2.1: Một số mã sản phẩm đang được sản xuấtBảng 2.2: Tình hình sản xuất gạch lát nền

Hình 2.3: Tình hình sản xuất chủng loại gạch lát nền 300 mmHình 2.4: Tình hình sản xuất chủng loại gạch lát nền 400 mmBảng 2.5: Tình hình tiêu thụ gạch lát nền

Hình 2.6: Tình hình tiêu thụ gạch lát nền 300 mmHình 2.7: Tình hình tiêu thụ gạch lát nền 400 mm

Bảng 2.8: Bảng giá một số sản phẩm gạch lát nền của công tyHình 2.9: Mô hình kênh phân phối

Bảng 2.10: Tỷ trọng doanh số bán của các kenh

Bảng 2.11: Số lượng các nhà phân phối và sản lượng bán trên các khu vực thị trường của công ty

Bảng 2.12: Các loại biển quảng cáo của công ty

Bảng 2.13: Tổng kết chương trình quảng cáo 9/2208 – 12/2008Bảng 2.14: Doanh thu tiêu thụ ở các tháng có quảng cáo

Bảng 2.15: Chi phí quảng cáo của công ty cổ phần Prime Hoa Cương

Lời mở đầu

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp phải hoạt động trongmột môi trường kinh doanh đầy biến động phức tạp, chứa đựng trong đó nhiều cơhội nhưng lại không ít phần rủi ro và mạo hiểm Muốn thành công trên thươngtrường, các doanh nghiệp phải luôn biết tự thích nghi với sự thay đổi liên tục củamôi trường kinh doanh, nắm bắt kịp thời các cơ hội và hạn chế thấp nhất những rủiro, né tránh những đe dọa.

Việt Nam đang trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, trong bối cảnh suythoái kinh tế Nhiều nhà máy phải đóng cửa, nhiều xí nghiệp phải giảm công suấtthậm chí ngưng sản xuất Nhu cầu của thị trường biến đổi phức tạp.

Trong bối cảnh đó thị trường vật liệu xây dựng nói chung và thị trường gạchCeramic đang trong cơn khủng hoảng lớn Công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương làmột công ty thành viên của tập đoàn Prime – tập đoàn chiếm hơn 40% thị phần thịtrường gốm sứ xây dựng tại Việt Nam Tuy mới thành lập được được 8 năm nhưngcông ty Cổ phần Prime – Hoa Cương đã thích ứng nhanh chóng với môi trườngkinh doanh mới, sớm khai thác những lợi thế của mình, nắm bắt các cơ hội và đápứng nhu cầu thị trường về mặt hàng gạch lát nền, mở rộng mạng lưới tiêu thụ ranhiều tỉnh thành Tuy nhiên trong quá trình thiết lập chính sách marketing nhằmphát triển thị trường của công ty còn bộc lộ một số hạn chế dẫn đến hiệu quả củacông tác marketing chưa đạt hiệu quả cao Từ nhận thức, phát hiện vấn đề nghiêncứu trong thời gian thực tập kết hợp với những kiến thức đã được tích lũy trong họctập em nhận thấy được tầm quan trọng của hoàn thiện chính sách marketing để giúpcho công tác marketing của công ty đạt hiệu quả cao nhất Vì vậy em chọn đề tài: “

Hoàn thiện chính sách marketing sản phẩm gạch lát nền của Công ty Cổ phầnPrime Hoa Cương” làm khóa luận tốt nghiệp của mình

Mục đích nghiên cứu:

Nhằm phân tích thực trạng chính sách marketing tại công ty để đánh giá, tìmra những hạn chế và nguyên nhân Từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiệnchính sách marketing của công ty.

* Giới hạn và phạm vi nghiên cứu:

Do thời gian nghiên cứu có hạn và nội dung nghiên cứu rộng nên trong đề tàinày em chỉ xin đề cập đến những nội dung cơ bản của chính sách marketing vànhững vấn đề liên quan đến chính sách marketing cho sản phẩm gạch lát nền nhằmphát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp

* Phương pháp nghiên cứu:

Vận dụng các phương pháp tiếp cận cơ bản của môn học quản trị kinh doanhvà quản trị marketing Trong bài viết em đã sử dụng một số biện pháp như: tiếp cậnlôgic, phân tích tổng hợp, sơ đồ hóa và mô hình hóa.

* Kết cấu của khóa luận:

Ngoài phần mục lục, phần mở đầu, kết luận và các bảng phụ lục thì phần nộidung chính được chia thành 3 chương, trong đó:

Chương 1: Giới thiệu về công ty cổ phần Prime Hoa Cương

Chương 2: Thực trạng chính sách marketing của công ty Cổ phần Prime –

Hoa Cương.

Chương 3: Một số đề xuất về các giải pháp hoàn thiện chính sách marketing

của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương.

CHƯƠNG 1

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PRIME HOA CƯƠNG

1.1 Tổng quan về công ty cổ phần Prime Hoa Cương1.1.1 Giới thiệu chung

1.1.2 Sự hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương là một trong những công ty thành viênđược thành lập đầu tiên của hệ thống Prime Group – có trụ sở tại Khu Công nghiệpBình Xuyên, tỉnh Vĩnh Phúc Đây là một tập đoàn tập đoàn kinh tế tư nhân đangành hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng, chế biến thựcphẩm và đồ uống, kinh doanh bất động sản và phát triển khu đô thị, kinh doanhkhách sạn và dịch vụ du lịch, khai khoáng…

Công ty có tên ban đầu là công ty TNHH Hoa Cương, được thành lập theogiấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1902000071 do sở kế hoạch và đầu tư tỉnhVĩnh Phúc cấp ngày 17/04/2001 với số vốn điều lệ là 31.500.000.000 đồng.

Tháng 05 năm 2001, công ty TNHH Hoa Cương đã đầu tư xây dựng nhà

với tổng số vốn đầu tư là 185 tỷ đồng bao gồm từ các thành viên góp vốn, vốn vayngân hàng và huy động khác Trong đó, vốn ngắn hạn là 150 tỷ đồng, vốn dài hạn là35 tỷ đồng.

Tháng 11 năm 2001, công ty đã hoàn thành quá trình đầu tư xây dựng cơ bảnvà đi vào sản xuất đồng bộ trên ba dây chuyền hiện đại của hãng SACMI – Italia.

Ngày 31 tháng 12 năm 2005, Hội đồng quản trị của công ty quyết định tăngvốn điều lệ từ 31.500.000.000 đồng lên 50.000.000.000 đồng và mở rộng ngànhnghề sản xuất kinh doanh Sản phẩm của công ty đã được thị trường và người tiêudùng đánh giá rất cao

Năm 2007 công ty mới đổi tên thành công ty Cổ phần Prime - Hoa Cươngtheo giấy chứng nhận kinh doanh số 19030060306 do Sở Kế hoạch và đầu tư tỉnhVĩnh Phúc cấp ngày 29/6/2007 và có sự mở rộng thêm ngành nghề kinh doanh

Hiện tại công ty đang có 02 loại gạch men lát nền là men bóng và men mattvới 05 dòng sản phẩm chính là Sasulo, Dream, TipTop, Duny, Solido Công ty đã

thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 cùng đội ngũ các bộ công nhân viên đãđược đào tạo cơ bản đã làm chủ được dây chuyền công nghệ hiện đại, đã cho ranhững sản phẩm hiện đại đạt tiêu chuẩn chất lượng châu Âu EN 177 Sản phẩm củacông ty được thị trường đánh giá rất cao.Các mẫu mã hàng hóa đa dạng và liên tụcđổi mới theo thị hiếu của người tiêu dùng với chất lượng sản phẩm cao, giá cả hợplý chỉ sau một thời gian ngắn thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty đã mở rộngra khắp các tỉnh thành trong cả nước và công ty đã bước đầu có những đơn hàngxuất khẩu ra nước ngoài (Năm 2006 công ty xuất khẩu hai đợt hàng sang Hàn Quốc

Dưới sự lãnh đạo của tập đòa Prime , ban giám đốc, cùng với sự nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên đã đưa công ty phát triển vững mạnh.

1.1.3 Chức năng, nhiệm vụ của công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương

 Chức năng của công ty cổ phần Prime Hoa Cương

Ban đầu công ty chuyên sản xuất và kinh doanh gạch lát nền và các sảnphẩm khác theo đơn đặt hàng của khách hàng Sau khi đổi tên thành công ty Cổphần Prime - Hoa Cương thì công ty đã mở rộng ngành nghề kinh doanh lên tới 13ngành nghề Hoạt động của công ty bao gồm:

- Sản xuất vật liệu xây dựng và sản phẩm gốm sứ khác - Bán buôn, bán lẻ gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh.

- Khai thác đá, khoáng sản…,Sản xuất hóa chất công nghiệp (nhà nước không cấm).- Bán lẻ vật liệu xây dựng, hàng tiêu dùng trong các trung tâm thương mại, siêu thị - Kinh doanh vận tải hàng hóa; Đại lý xe ô tô và xe vận tải.

- Đại lý môi giới đấu giá (không bao gồm kinh doanh bất động sản).- Dịch vụ quảng cáo.

- Dịch vụ lưu trú ngắn ngày; dịch vụ hỗ trợ liên quan quảng bá và du lịch. Nhiệm vụ của công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương

Công ty có nhiệm vụ xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanhđã được ban lãnh đạo thống nhất và đề ra Công ty có nhiệm vụ tổ chức hoạt độngkinh doanh thường xuyên, liên tục, tạo công ăn việc làm, nâng cao thu nhập vàquyền lợi cho người lao động trong công ty, góp phần làm ổn định xã hội

Bên cạnh đó, công ty có nhiệm vụ thực hiện nghiêm chỉnh các chế độ tài chính kế toán do Nhà nước ban hành, hoàn thành trách nhiệm làm nghĩa vụ với Nhà nước qua việc thực hiện nộp thuế đúng thời hạn và bảo vệ môi trường

1.1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Prime- Hoa Cương

Để đảm bảo việc quản lý sản xuất có hiệu quả và dựa trên đặc điểm quy trìnhcông nghệ sản xuất sản phẩm, công ty tổ chức bộ máy quản lý theo hình thức tậptrung Trong cơ cấu này, các phòng ban đều có nghĩa vụ và quyền hạn riêng, tuynhiên vẫn có mối quan hệ phục vụ lẫn nhau để đảm bảo chức năng quản lý đượclinh hoạt thông suốt, được thể hiện dưới mô hình sau:

Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty Cổ phần PRIME –HOA CƯƠNG

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

Phòng Hànhchính Tổchức

PhòngKinh doanh

PhòngKế hoạch

Kỹ thuật

PhòngTài chính

Kế toán

Các phân xưởng sản xuất

Quan hệ trực tuyếnQuan hệ chức năng

* Hội đồng quản trị: Bao gồm tất cả các thành viên, là cơ quan quyết định cao nhất

của công ty

* Giám đốc công ty: là người chỉ đạo mọi hoạt động và chịu trách nhiệm về hoạt

động sản xuất của công ty.

* Phó giám đốc: Công ty có 01 phó giám đốc có nhiệm vụ giúp đỡ, tham mưu cho

Giám đốc trong việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh.

* Các phòng ban chức năng: Đứng đầu mỗi phòng là trưởng phòng Trưởng phòng

có nhiệm vụ điều hành mọi hoạt động của phòng, chỉ đạo việc thực hiện nhiệm vụphòng được giao phó, phân công công việc cụ thể cho mỗi cán bộ công nhân viên,theo dõi và quản lý hoạt động của các nhân viên theo các nhiệm vụ được giao.Trưởng phòng là người chịu trách nhiệm trước ban giám đốc về hoạt động củaphòng.

- Phòng tổ chức hành chính: Quản lý nhân sự, tuyển chọn đào tạo và bồi dưỡng độingũ cán bộ công nhân viên, theo dõi hàng ngày công lao động, tính lương, bảohiểm, kinh phí công đoàn, giải quyết các chính sách chế độ khác.

- Phòng kế toán tài chính: Theo dõi tình hình tài chính của đơn vị như nguồn vốn,tình hình luân chuyển vốn, tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, tổng hợp phântích số liệu, cung cấp thông tin chính xác cho giám đốc về tình hình sản xuất, kinhdoanh của công ty.

- Phòng kinh doanh tiếp thị: Có trách nhiệm bán hàng và nghiên cứu xu hướng củathị trường về số lượng, mẫu mã, chủng loại của sản phẩm, từ đó lập các kế hoạchngắn hạn và dài hạn về kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Phát triển thị trường, mở rộngmạng lưới tiêu thụ trong thị trường trong nước và tìm kiếm thị trường nước ngoài.- Phòng kế hoạch kỹ thuật: Có nhiệm vụ đưa ra tiêu chuẩn về định mức nguyên vậtliệu đối với từng loại sản phẩm, thử nghiệm và kiểm soát chất lượng nguyên vật liệumua về công ty; giải quyết nhứng khó khăn trong quá trình sản xuất; sửa chữa vàbảo quản các loại máy móc, trang thiết bị trong công ty.

Ngoài ra, dưới các phòng ban chức năng còn có các phân xưởng sản xuất, tổ đội bảovệ, đội xe vận tải, tổ nhà bếp

1.1.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy sản xuất

Công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương chuyên sản xuất các loại sản phẩmgạch lát nền với công nghệ phức tạp kiểu liên tục, sản xuất hàng loạt, chu kỳ sảnxuất ngắn nên cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty được bố trí thành 8 phân xưởngsản xuất:

- Một xưởng nguyên liệu: có chức năng sản xuất và chế biến bột liệu (xương gạch).- Xưởng ép sấy: có chức năng ép và sấy gạch thành bán thành phẩm (gạch mộc).- Một xưởng nhiên liệu: chế biến và sản xuất ra khí gas cung cấp cho các xưởng

nguyên liệu, ép sấy và xưởng lò nung Tại xưởng nguyên liệu, khí gas được dùng đểsấy bột liệu Tại xưởng ép sấy, khí gas dùng để sấy gạch mộc Tại xưởng lò nung,khí gas dùng để nung gạch thành phẩm.

- Một xưởng men màu: có chức năng chế biến nguyên vật liêu men màu, tráng men

(gồm hai lớp men lót và men phủ), trang trí gạch (gồm in lưới và in hoa văn).

- Một xưởng lò nung: Nung thành gạch thành phẩm sau khi gạch bán thành phẩm đã

được tráng men và in lưới.

- Một xưởng thí nghiệm: Thử mẫu và phối liệu mẫu Kiểm soát các thông số kỹ

thuật của sản phẩm trên dây chuyền.

- Một xưởng KCS: Phân loại và đóng hộp thành phẩm.

- Một xưởng cơ điện: Bảo dưỡng và sửa chữa máy móc, trang thiết bị của công ty.

Mỗi phân xưởng sản xuất tương ứng với một giai đoạn của quy trình công nghệ sảnxuất Đứng đầu mỗi phân xưởng sản xuất là một quản đốc phân xưởng Mặc dùđược chia thành các phân xưởng nhưng giữa các phân xưởng luôn có mối quan hệchặt chẽ, cùng bàn bạc, triển khai công việc, hỗ trợ lẫn nhau làm việc khi có lệnhcủa Giám đốc nhằm thực hiện mọi công việc một cách nhanh chóng và có hiệu quả.

1.2 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty

Trong những năm qua, dưới sự lãnh đạo của Hội đồng quản trị, Ban giámđốc cùng với sự nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên, công ty đã phát triển rấtnhanh, vững mạnh, đầu tư đúng hướng, có chiều hướng kinh doanh đúng đắn Thịtrường tiêu thụ của công ty ngày càng được mở rộng và phát triển, doanh thu trênmỗi thị trường ngày càng tăng

Bảng 1.2: Kết quả kinh doanh của công ty từ năm 2004 - 2009

(Đơn vị: triệu đồng)

Chênh lệch 08/07

Hình 1.3: Biểu đồ doanh thu của công ty

Doanh thu

Hình 1.4: Biểu đồ lợi nhuận của công ty

010203040506070

có những bước đi đầu tiên trên thị trường và đạt mức lợi nhuận như trên là mức khảquan và hứa hẹn triển vọng tiếp tục tăng cao trong những năm sau đó Và thực tế đãchứng minh đểu đó đến 2006 doanh thu của công ty tăng 11,08 % và lợi nhuận tăng39,5 % Mức doanh thu tăng không cao nhưng mức lợi nhuận tăng đột biến là dodoanh nghiệp đã tận dụng được lợi thế nhờ quy mô sản xuất đồng thời tiêt kiệmđược chi phí sản xuất và chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp Cùng với mứctăng trưởng cao doanh nghiệp ngày càng tạo được lòng tin với khách hàng bằng giácả hợp lý và chất lượng tốt trong 2 năm tiếp theo doanh nghiệp tiếp tục mở rộng sảnxuất khai thác lợi thế nhờ quy mô, lắp đặt thêm dây chuyền sản xuất Nhờ đó lợinhuận và doanh thu của công ty tiếp tục tăng cao năm 2007 doanh thu tăng 15,13%và lợi nhuận tăng 36,12 % Năm 2008 doanh thu tăng 14,35 % và lợi nhuận tăng44,5 % Trong khi đó giá vốn hàng bán chỉ tăng một số lượng nhỏ so với sự tăngtrưởng của lợi nhuận và doanh thu Qua đó cho thấy việc tiêu thụ của công ty rấtphát triển, trong khi đó hoạt động sản xuất đạt hiệu quả cao tiết kiệm chi phí Phầnchi phí tăng thêm chỉ là do quy mô sản xuất tăng khi sản lượng sản xuất tăng

Nhờ nắm bắt được tiềm năng của thị trường cũng như khai thác được nhữnglợi thế của riêng mình công ty cổ phần Prime Hoa Cương đã và đang hoạt độngđúng hướng và đạt mức lợi nhuận cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh củamình.

1.3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến chính sáchmarketing của công ty

Trong những năm đầu của thời kỳ mở cửa ngành sản xuất gạch Ceramic ở ViệtNam còn là một ngành hết sức mới mẻ hứa hẹn một thị trường tiềm năng và rấtnhiều cơ hội Cùng thời điểm đó với sự khuyến khích của nhà nước cùng với sự đầutư vào ngành này không quá tốn nhiều chi phí đã làm ra tăng nhanh chóng các côngty sản xuất gạch Ceramic ở Việt Nam từ những năm 2001, 2002 cho tới nay Việt

Nam có khoảng trên 50 công ty sản xuất gạch ceramic làm cho thị trường trở nên rấtnóng với sự cạnh tranh gay gắt.

Số lượng người cung ứng:

Bảng 1.4: Danh sách các công ty sản xuất gạch Ceramic chủ yếu ở Việt Nam

11 Công ty bê tông và vật liệu xâydựng CMC

(Nguồn: Hiệp hội gốm sứ Việt Nam)Trên đây là danh sách những công ty sản xuất gạch ốp lát có tên tuổi và cómức sản lượng đáng kể tại Việt Nam Ngoài ra còn rất nhiều công ty khác với nănglực sản xuất dưới 1 triệu m2 /năm.

Một đặc điểm đáng chú ý trong các nhà cung ứng ở trên là hầu hết các nhàcung ứng tại miền bắc và miền nam tại các tỉnh thành lớn như miền bắc là Hà Nộivà Vĩnh Phúc Miền nam là Bình Dương, Đồng Nai, Tp Hồ Chí Minh Còn miềntrung thì có rất ít nhà sản xuất chỉ có hai công ty đáng chú ý là Công ty gạchCosevco và Công ty gạch men Phú Bài.

Trong các công ty kể trên đáng kể nhất là 3 công ty lớn đó là: Công ty gạch ốplát Hà Nội, Công ty gạch Đồng Tâm, và Công ty Prime Group.

Công ty gạch ốp lát Hà Nội

Là một trong những công ty được thành lập ngay từ buổi đầu của ngành vậtliệu xây dựng tại Việt Nam Là thành viên của tổng công ty thủy tinh và gốm sứ xây

300 tỷ đồng và mạng lưới phân phối tiêu thụ rộng lớn Công ty là một trong nhữngđối thủ cạnh tranh đáng kể của các công ty cùng ngành.

Sản phẩm gạch ốp lát của công ty vừa đa dạng về kích cỡ lại phong phú vềkiểu dáng và chủng loại Sản phẩm gạch ốp lát đạt quy chuẩn rất cao, công ty luônđặt tiêu chí chất lượng lên hàng đầu Hiện nay công ty đang áp dụng hệ thống quảnlý chất lượng ISO 9001:2000 Công tác chất lượng được chú trọng ngay từ khâunguyên luyện đầu vào đến tất cả các khâu trong quá trình sản xuất và tiêu thụ.

Giá cả sản phẩm của công ty phù hợp với khả năng thanh toán của người dânViệt Nam trong thời điểm hiện tại Với hệ thống kênh phân phối hợp lý và thịtrường được mở rộng Công ty đang hứa hẹn một tiềm năng phát triển Hệ thốngkênh phân phối của công ty gồm:

Miền bắc là thị trường trọng điểm của công ty chiếm phần lớn sản lượng tiêuthụ, do gần nơi sản xuất chi phí vận chuyển thấp và nhu cầu ở vùng thị trường nàycao Với phương thức thanh toán linh hoạt và khách hàng đã có niềm tin về sảnphẩm sản lượng tiêu thụ ở vùng thị trường này là khoảng 60 % sản lượng sản xuấtcủa công ty.

Miền trung với 10 tỉnh thành phố chính, vùng thị trường này do chi nhánh củacông ty tại Đà Nẵng đảm nhiệm và chiếm khoảng 18% sản lượng sản xuất

Miền nam với 25 tỉnh thành phố do chi nhánh của tổng công ty tại Thành PhốHồ Chí Minh đảm nhiệm với các nhà phân phối lớn đảm nhiệm Trung bình thịtrường miền năm tiêu thụ khoảng 20 % sản lượng sản xuất của công ty.

Trong những năm gần đây công ty đã tiến hành khai thác thị trường quốc tế vàđã có những lô hàng đầu tiên xuất khẩu sang thị trường Mỹ và Nga Tuy nhiên sảnlượng tiêu thụ tại thị trường mới này còn rất hạn chế đòi hỏi phải có thời giannghiên cứu và phát triển sản phẩm cho phù hợp với thị trường này.

Công ty gạch Đồng Tâm

Là một trong những con chim đầu đàn trong ngành sản xuất gạch ceramic tạiViệt Nam Với lịch sử lâu đời và kinh nghiệm trong sản xuất gạch ceramic cùng vớikhả năng tài chính mạnh hiện nay công ty gạch Đồng Tâm là công ty sản xuất gạch

20% thị phần trong số 50 công ty sản xuất gạch ốp lạt tại Việt Nam

Đồng Tâm thiết lập một hệ thống các văn phòng, showroom, trung tâm tư vấn,cùng với mạng lưới hơn 3000 cửa hàng phân phối sản phẩm trên cả nước Các chinhánh và văn phòng đại diện ở nước ngoài cũng được thành lập bước đầu giúpĐồng Tâm khai thác thị trường ngoài nước Doanh thu của công ty không ngừngtăng qua các năm với tỷ lệ tăng cao công ty gạch Đông Tâm đang là một đối thủcạnh tranh lớn của các công ty sản xuất gạch ốp lát.

Sự độc đáo, chất lượng cao, thiết kế phong phú là những yếu tố mang lạithành công cho Đồng Tâm Chính điều này đã giúp công ty tiêu thụ sản phẩm củamình tại một số thị trường khó tính như ÚC, Mỹ…

Đồng Tâm thực hiện chính sách một giá, chịu cước phí vận chuyển đi cáctỉnh thành chính là sự đặc biệt của công ty Cùng với sự phong phú về sản phẩm vàkhông lặp lại công ty còn cung cấp tới khách hàng một dịch vụ hoàn hảo, tư vấn chokhách hàng về sử dụng gạch ốp lát với các công trình mà khách hàng xây dựng.Dịch vụ khách hàng cũng làm nên sự nổi bật của công ty so với các đối thủ cạnhtranh trong ngành Với đội ngũ nhân viên tư vấn được đào tạo bài bản, sẵn sàng tưvấn cho khách hàng tại các chi nhánh, showroom mặc dù khách hàng có thể khôngmua sản phẩm của Đồng Tâm Với phương trâm chất lượng đặt lên hàng đầu ĐồngTâm ngày càng chiếm được lòng tin và chỗ đứng trên thị trường trong và ngoàinước.

Tập đoàn Prime

Prime group là tập đoàn kinh doanh đa ngành với 18 thành viên kinh doanhtrong rất nhiều lĩnh vực Trong đó sản xuất gạch ốp lát là ngành sản xuất mũi nhọncủa tập đoàn với các đại diện tiêu biểu như: Công ty cổ phần Hoa Cương, Công ty

cổ phần Hoàn Mỹ, Công ty cổ phần Vĩnh Phúc Sản phẩm của Prime là sản phẩm

chiếm khoảng 30% thị trường tiêu thụ gạch ốp lát.

Sản phẩm của Prime luôn được đánh giá cao về chất lượng và kiểu dáng vớigiá cả phải chăng Hiện nay tập đoàn Prime đã thiết lấp được khoảng 88 nhà phânphối lớn và có mặt trên khắp cả nước.

Một trong những lợi thế của Prime đó là công nghệ cao với các công nghệsản xuất hiện đại được nhập từ Tây ban nha, Ý, Đức Và khai thác được lợi thế nhờquy mô đã làm hạ giá thành sản phẩm Các sản phẩm của Prime có đặc tính bền,đẹp, chống lại tích cực các tác động của thời tiết nhiệt đới tại Việt Nam.

Trong những năm gần đây thị trường gạch ốp lát Việt Nam lâm vào tìnhtrạng khủng hoảng thừa nhiều nhà máy phải đóng của hoặc tồn kho lớn NhưngPrime vẫn tiêu thụ rất mạnh và đã có những đơn hàng ra thị trường nước ngoài nhưHàn Quốc Trong thời gian tới tập đoàn Prime sẽ tiếp tục mở rộng quy mô sản xuấtnhằm tận dụng thương hiệu đã xây dựng được trong lòng khách hàng tăng hiệu quảsản xuất kinh doanh và tìm kiếm những thị trường mới.

Qua đây có thể thấy hoạt động cung của thị trường gạch ốp lát phân chiathành rất rõ rệt Các công ty chủ yếu tiêu thụ sản phẩm của mình tại miền Nam vàMiền Bắc Có công ty tập trung vào tiêu chí chất lượng để cạnh tranh, công ty thì lạitập trung vào giá cả để cạnh tranh Trong thời điểm hiện tại với các nhà cung cấpđông đảo với khoảng 50 công ty sản xuất gạch ốp lát Thị trường gạch ốp lát đangtrong giai đoạn khủng hoảng thừa

Trong cuộc chiến về giá cả thì lợi thế luôn nghiêng về các doanh nghiệp lớn.Do tận dụng được lợi thế nhờ quy mô Thêm vào đó trình độ công nhân ở các doanhnghiệp nhỏ còn yếu, mẫu mã chủng loại sản phẩm chưa đa dạng, dây chuyền thiết bịcòn chưa hiện đại dẫn đến sản phẩm tạo ra thiếu sức cạnh tranh trên thị trường.Chính vì vậy mặc dù với những biến động của thị trường và nền kinh tế nhưng cácdoanh nghiệp lớn vẫn giữ được thị phần và mức tiêu thụ lớn nhờ đã có uy tín,thương hiệu và khai thác được những lợi thế của riêng mình.

Thị trường gạch ceramic đã bão hòa và đạt mức cạnh tranh cao, nhưng hoạtđộng đầu tư vào ngành chưa dừng lại do các doanh nghiệp lớn vẫn phát triển và đầutư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Do đó một điều tất yếu dẫn tớitrong thời gian tới là cuộc chiến cạnh tranh sẽ rất khốc liệt trong nghành sản xuấtnày Nhất là khi lộ trình hội nhập của WTO dần được thực hiện các doanh nghiệptrong nước không những phải cạnh tranh trực tiếp với nhau mà còn phải cạnh tranhvới các doanh nghiệp rất mạnh từ nước ngoài ngay trên thị trường nội địa.

Đặc điểm về cầu

Trong những năm đổi mới đất nước đang trên đà phát triển, đời sống củangười dân ngày càng được cải thiện Kéo theo đó là sự gia tăng nhanh chóng củanhu cầu xây dựng Cùng với sự phát triển đó đã tạo ra cơ hội vô cùng to lớn cho thịtrường gạch ốp lá Khách hàng của sản phẩm gạch ốp lát có rất nhiều loại với nhữngđặc điểm khác nhau nhưng tập trung ở hai nhóm chính đó là: Khách hàng là cá nhânvà khách hàng là tổ chức.

Sản phẩm gạch ốp lát là một mặt hàng có giá khá cao trong việc xây dựngnên khách hàng cá nhân là hộ gia đình tiêu dùng sản phẩm này chủ yếu là những giađình ở thành thị chiếm tỷ lệ tiêu dùng 80%, các hộ gia đình ở nông thôn chiếm 20%.Với sản phẩm gạch ốp lát là sản phẩm có tuổi thọ cao, và rất tốn kém khi thay đổi.Do vậy khi mua khách hàng cá nhân thường tham khác nhiều người và có sự chọnlựa rất kỹ lưỡng Tuy nhiên với các cá nhân có mức thu nhập khác nhau thì sự chọnlựa sản phẩm này cũng khác nhau.

 Hộ gia đình có mức thu nhập trung bình ( dưới 5 triệu đồng/ tháng)

Với khách hàng này điểm quan trọng và mấu chốt đối với việc lựa chọn sảnphẩm của họ là giá cả Họ sẽ tham khảo giá của nhiều nhà cung ứng trước khi quyếtđịnh mua với họ chất lượng cũng quan trọng nhưng không yêu cầu quá cao và đặcbiệt phải có sự phù hợp về giá cả

Uy tín, thương hiệu của công ty có tác động không nhiều tới việc quyết địnhmua của họ Mặt khác, các hình thức khuyến mãi mãi, giảm giá, triết khấu, tặng

quà có tác động mạnh tới họ.Người có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua của họlà những người quen, bạn bè đã tiêu dùng sản phẩm tương tự.

 Hộ gia đình có thu nhập khá ( từ 5- 10 triệu/ tháng)

Nhu cầu của nhóm khách hàng này là có một căn nhà khang trang, lịch sự đểở Đặc điểm của họ là khi mua sản phẩm thường quan tâm đến chất lượng và mẫumã sản phẩm Họ chọn các sản phẩm không phải là quá ưu việt nhưng phải có chấtlượng tốt và giá cả phải chăng.

Uy tín, thương hiệu của nhà cung ứng cũng là một yếu tố mà nhóm kháchhàng này quan tâm, bởi trình độ tiêu dùng của họ đã ở mức cao hơn và họ cho rằngchất lượng sản phẩm thường gắn liền với tên tuổi của nhà cung ứng.

Các hoạt động quảng cáo truyền thông và hướng dẫn thông tin từ phía ngườibán về sản phẩm và thương hiệu của công ty có tác động khá mạnh tới nhóm kháchhàng này Họ thường tham khảo những người đã sử dụng sản phẩm, tìm hiểu thôngtin về sản phẩm và nhà cung ứng cũng như lắng nghe những chỉ dẫn từ nhân viênbán hàng Nhóm khách hàng này thường lựa chọn những nhà cung cấp danh tiếngtrong nước như Đồng Tâm, Prime group…

 Hộ gia đình có thu nhập cao( trên 10 triệu đồng / tháng)

Đây là những khách hàng có thu nhập cao, do đó giá cả không thành vấn đềtrong quyết định lựa chọn sản phẩm của họ Đặc điểm của họ là sản phẩm phải cóchất lượng cao, độc đáo về kiểu dáng Uy tín và thương hiệu của nhà cung ứng cótác động rất lớn đối với họ

Với nhóm khách hàng này họ rất quan tâm đến sự phù hợp về kiểu dáng sảnphẩm với kiến trúc của ngôi nhà hoặc công trình mà họ xây dựng Do đó người ảnhhưởng lớn đến họ là các kiến trúc sư, hoach các chuyên gia tư vấn Các hoạt độngkhuyến mãi với loại khách hàng này thường phản tác dụng, gây hiệu quả kém vềsản phẩm.

Khách hàng là các tổ chức gồm có: Các chủ thầu, các tổ chức đấu thầu, cáccông ty xây dựng.

Đây là nhóm khách hàng tiêu thụ số lượng sản phẩm lớn vì công trình của họthường có quy mô lớn Số lượng sản phẩm tiêu thụ của nhóm khách hàng này chiếmhơn 60% sản lượng tiêu thụ hàng năm Đặc điểm của họ khi mua chịu ảnh hưởng từnhiều phía đó là cả một hội đồng chứ không đơn thuần là cá nhân hay các kiến trúcsư, nhà tư vấn

 Chủ thầu

Là chủ đầu tư của công trình xây dựng họ có thể các công trình này có thể làngười sử dụng công trình hoặc không sử dụng mà vì mục đích khác Những tổ chứcnày khi đưa ra gói thầu sẽ đưa ra những yêu cầu chung về các yếu tố đầu vào hoặccó thể chỉ định nhà cung ứng yếu tố đầu vào đối với các tổ chức đấu thầu hay ngườithi công công trình đó.

Các công trình đem ra đấu thầu thường là các công tình lớn do vậy chấtlượng sản phẩm thường là mối quan tâm hàng đầu của họ Uy tín, thương hiệu sảnphẩm và của nhà cung ứng cũng là yếu tố ảnh hưởng quyết định mua của họ Giá cảcác hoạt động khuyến mãi, triết khấu thường có tác động rất mạnh và có vai tròquyết định tới sự lựa chọn sản phẩm của họ Các chuyên gia tư vấn, kiến trúc sưthường là người có ảnh hưởng mạnh đến quyết định mua của họ.

 Các tổ chức đấu thầu

Là những người tham gia hoạt động đấu thầu nếu thắng thầu họ sẽ nhậ đượcgói thầu từ chủ thầu Đa phần họ là người thi công công trình đó và quyết định việcmua các yếu tố đầu vào trừ trường chủ thầu chỉ định nhà cung ứng Hoặc có thể họkhông thi công trực tiếp mà giao cho các công ty xây dựng khác.

Đặc điểm của nhóm khách hàng này là họ rất quan tâm tới giá cả và phù hợpvới một mức chất lượng tương đối Các dịch vụ khuyến mãi, các hoạt động xúc tiếnbán và uy tín của nhà cung ứng trong các lần cung ứng trước có ảnh hưởng mạnhmẽ tới quyết định lựa chọn sản phẩm của họ.

 Các công ty xây dựng công trình

Là các tổ chức trực tiếp thực hiện công trình xây dựng, thông thường thìquyết định mua các yếu tố đầu vào do họ quyết định nhưng nếu họ chỉ được thuê để

xây dựng công trình thì quyết định mua các yếu tố đầu vào có thể do chủ thầu hoặctổ chức đấu thầu quyết định.

Đặc điểm của họ là để lựa chọn sản phẩm họ phải cân nhắc đến nhiều yếu tốtrong đó giá cả là yếu tố quan trọng nhất Vì nhận công trình qua nhiều trung giannên để có lợi nhuận họ phải giảm tối đa các chi phí đầu vào.

Quyết định lựa chọn sản phẩm của họ phụ thuộc vào nhiều bên nhiều yếu tố, các hình thức khuyến mãi sẽ rất thu hút nhóm khách hàng này

1.3.2 Môi trường bên trong

 Khả năng tài chính

Đối với mỗi công ty nguồn lực tài chính luôn là yếu tố đóng vai trò vô cùng quan trọng, nó không chỉ ảnh hưởng đến quy mô của hoạt động sản xuất mà nó còn ảnh hưởng đến các chiến lược lâu dài của của doanh nghiệp Công ty cổ phần PrimeHoa Cương được thành lập năm 2001 với số vốn điều lệ 50 tỷ đồng, trong thời điểmhiện tại số vốn điều lệ trên không phải là lớn nhưng với sự phát triển thịnh vượng của công ty trong thời gian vừa qua cùng với sự ủng hộ của tập đoàn Prime có thể nói nguồn lực tài chính của công ty luôn được đảm bảo Thuận lợi ban đầu của côngty đó là thời điểm thành lập năm 2001 số công ty sản xuất gạch men ở Việt Nam còn khá ít và không phải công ty nào cũng hoạt động hiệu quả Trong khi đó nhu cầu nhu cầu xây dựng nhà ở và các công trình xây dựng ở Việt Nam lại cao Nắm bắt được cơ hội cùng với chính sách sản xuất kinh doanh hiệu quả công ty liên tục đạt mức lợi nhuận cao tạo nền tảng cho một tiềm lực tài chính vững mạnh cho các chiến lược phát triển của công ty Trong giai đoạn khó khăn trước mắt của nền kinh tế công ty phải phát huy một cách hiệu quả nguồn lực vững mạnh này để duy trì được sản xuất và thị phần nhằm vượt qua cơn bão khủng hoảng của toàn cầu.

 Nguồn lực con người

Công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương có tất cả 375 lao động, hoạt động trongcả hai khối hành chính văn phòng và đơn vị sản xuất.

Có thể thấy trong tổng số 375 lao động thì lực lượng lao động trẻ có độ tuổitừ 18-30 chiếm tỉ lệ khá lớn 62,67%, độ tuổi từ 31- 45 là 32.53% Đội ngũ lao động

có trình độ chuyên môn Đại học, Cao đẳng và trung cấp chuyên nghiệp chiếm tỷ lệ52% Có thể thấy cơ cấu lao động trong công ty lực lượng lao động trẻ và đã quađào tạo là khá lớn.

Khối hành chính văn phòng chiếm tỷ lệ 15,47% nhưng lại có trình độ đàotạo khá cao khi tỷ lệ đào tạo ĐH chiếm 40 % và Cao đẳng trung cấp chiếm 31%.Đối với bộ phận sản xuất thì do yêu cầu trong sản xuất đòi hỏi lao động có sứckhỏe, nhanh nhẹn khéo léo nên yêu cầu tuyển dụng không cao, cần nhiều lao độngphổ thông và đã qua đào tạo nghề.

Bảng 1.5: Kết cấu lao động tại Công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương.

(Đơn vị tính: Người)

18-3031-4546-60ĐạihọcCao đẳngtrung cấpĐào tạokhác

Khối hành chính1 Nam2 Nữ

Khối sản xuất 1 Nam2 Nữ

(Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính) Cơ sở vật chất và công nghệ

Ngay từ khi mới thành lập công ty đã đầu tư xây dựng một hệ thống dâychuyền sản xuất công nghệ cao nhập khẩu từ những nước nổi tiếng về sản xuất gạch

lại cho thị trường Việt Nam những sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.

làm ba khu vực: khu vực điều hành, khu vực nhà xưởng, khu vực kho bãi Dưới đây làdanh mục những máy móc thiết bị sản xuất chủ yếu của công ty:

3 Máy nghiền men Italia 0.98

Các máy móc thiết bị này đều thuộc loại công nghệ hiện đại trên thế giới, thời giankhấu hao dài, hệ số sử dụng cao mang lại những sản phẩm chất lượng

Sự phù hợp của máy móc thiết bị với trình độ của người lao động là một trongnhững yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng rất lớn đến năng suất lao động và chất lượngsản phẩm Do vậy công ty trong quá trình chọn lựa công nghệ công ty cũng đãnghiên cứu sự thích ứng của công nghệ với các điều kiện lao động trong nước.Công ty cũng thường tổ chức các lớp tập huấn và thuê các chuyên gia nước ngoài vềđào tao cho công nhân nhằm phát huy tối đa công suất của máy móc thiết bị

 Năng lực nghiên cứu và phát triển

Trong quá trình sản xuất, Công ty đã có những giải pháp kỹ thuật và công nghệphù hợp để khắc phục những nhược điểm và tận dụng những ưu điểm của loại đấtsét dễ chảy Bằng cách sử dụng một hàm lượng hợp lý cao lanh, thạch anh, trườngthạch kali phối tổ hợp với một hàm lượng đất sét dễ chảy để tạo nên phần xươnggạch tối ưu, đạt tiêu chuẩn về thành phần hóa; tăng khả năng chịu nhiệt, tăngkhoảng kết khối của bài xương; chống co, ngót và đảm bảo độ nhạy tốt nhất khi sấy,nung; phù hợp với bài men, màu khi tráng phủ lên bề mặt sản phẩm về nhiệt độ vàhệ số dãn nở nhiệt khi sấy, nung nhiệt độ nóng chảy của men phù hợp với nhiệt độkết khối của xương; hệ số dãn nở nhiệt của xương gốm phù hợp hệ số dãn nở nhiệtcủa men, làm cho men bám chắc vào xương gốm, không gây nên hiện tượng congvênh sản phẩm, nứt rạn và phồng rộp bề mặt men màu

Bên cạnh đó, công ty đã áp dụng các giải pháp: Tăng cường thiết bị sàng lọc hồliệu trước khi sấy phun tạo bột ép để hạn chế các tạp chất có hại cho xương gốm;lựa chọn lực ép tạo hình mộc và quy trình sấy mộc cũng như tính toán thiết lập chếđộ nung hợp lý nhất để đảm bảo các yêu cầu kỹ thuật trong các công đoạn sản xuất,

nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm Với các giải pháp trên; các chỉ tiêu cơ,lý, hóa của sản phẩm đều đạt và vượt tiêu chuẩn Châu Âu EN177, hệ số dãn nởnhiệt của xương và men tương đồng; gạch phẳng, bề mặt men màu bóng, láng; giảm

tiêu hao khí đốt so với sản xuất bằng đất sét chịu lửa

Chất lượng của gạch ceramic ốp, lát không chỉ phụ thuộc vào phần xươnggốm mà còn phụ thuộc rất lớn vào phần men, màu quyết định mẫu mã, hình thứccủa gạch Men sử dụng trong sản xuất gạch ceramic ốp, lát là loại men frít hóa đượcphủ nhiều lớp trên bề mặt sản phẩm, tuy nhiên, có thể chia làm 3 lớp cơ bản: Lớpmen lót, lớp men nền đục, trong và matt, lớp in hoa trang trí in từ 1 đến nhiều lần.Lớp men lót là lớp đệm trung gian giữa xương gốm và men nền, vì vậy nó mang sắcthái của xương gốm và men, đóng vai trò là lớp chuyển tiếp Sau lớp men lót là lớpmen nền chiếm tỷ trọng lớn, tiếp theo là lớp in hoa trang trí Mỗi lớp men có vai trò,nhiệm vụ riêng, nên thành phần của bài men cũng khác nhau Chúng khác nhau vềchủng loại frít, tỷ lệ frít và các loại nguyên liệu men đất sét, cao lanh, trường thạch,thạch anh ,zircon, Al2O3… tham gia vào bài men

Trước đây, Công ty phải nhập khẩu các loại nguyên liệu men và frít men để phục vụcho sản xuất, giá thành rất đắt và hoàn toàn phụ thuộc vào nước ngoài Qua nghiêncứu các tài liệu và dựa vào kết quả phân tích, thí nghiệm trong và ngoài nước, Côngty đã nhận thấy các loại nguyên liệu men đất sét, trường thạch, thạch anh, cao lanhtrong nước có sẵn, chất lượng ổn định, các chỉ tiêu chất lượng thành phần khoánghoá, các chỉ tiêu cơ, lý đạt tương đồng với các loại men của nước ngoài; các loại frítmen lót, men matt nguyên liệu trong nước so với frít men lót và men matt nhậpkhẩu đều giống nhau về các ôxýt tham gia tuy có sự khác nhau về hàm lượng cácloại ôxýt Thực tế sản xuất tại Công ty cũng cho thấy, chất lượng sản phẩm đều đạttiêu chuẩn kỹ thuật quy định khi sử dụng các frít men lót, frít men matt của cáchãng khác nhau trên cùng một loại xương gốm; khoảng dao động của các ôxýt cótrong men phù hợp với một loại xương gốm là khá rộng Tuy nhiên, khoảng daođộng này phải nằm trong khoảng cho phép để đảm bảo cho bài men phù hợp vớicông nghệ nung nhanh 1 lần; nhiệt độ nóng chảy của men phải phù hợp với nhiệt độ

kết khối của xương gốm; hệ số dãn nở nhiệt của men phải phù hợp với hệ số dãn nởcủa xương gốm Từ những kết quả khảo sát, phân tích này, Công ty đã có những cơsở khoa học để xác lập một công thức men tối ưu bằng frít men và nguyên liệu mentrong nước thay thế hoàn toàn frít men và các loại nguyên liệu men trước đây phảimua của nước ngoài Bằng các giải pháp kỹ thuật và công nghệ hợp lý, Công ty đãđã sử dụng 80% các loại nguyên liệu men, frít men lót, men matt trong nước, giáthành chỉ bằng 40-50% so với nhập khẩu Chất lượng sản phẩm được sản xuất từcác loại men và frít men này đạt và vượt tiêu chuẩn Châu Âu xem bảng, gạch phẳng,mặt men bóng, độ chảy tràn của men tốt, không có khuyết tật sau nung; độ liên kết giữaxương gốm và các lớp men tốt, không rạn nứt, bong tróc và rỗ mặt men

Với đội ngũ cán bộ tài năng và nhiệt huyết với công ty, công ty đã có nhữngtiến bộ vượt bậc trong nghiên cứu và phát triển.Nhằm hạ thấp chi phí và nâng caonăng lực cạnh tranh của công ty Tiềm năng nghiên cứu và phát triển của công ty làrất lớn.

1.3.3 Môi trường bên ngoài

trường nhân khẩu, môi trường tự nhiên, môi trường ngành…

Nhân tố có thể kể đến đầu tiên đó là môi trường kinh tế:

Đây là nhân tố đầu tiên và quan trọng nhất ảnh hưởng trực tiếp đến hoạtđộng của công ty Nước ta là một nước đang phát triển, trong những năm qua nềnkinh tế đã có những chuyển biến to lớn với những bước nhảy vọt Đời sống nhândân ngày càng được cải thiện, các nhu cầu ăn ở cơ bản được giải quyết Và mọingười mong muốn một cuộc sống tốt đẹp và tiện nghi hơn Điều đó tạo điều kiệnthuận lợi cho ngành vật liệu xây dựng nói chung và tao điều kiện thuận lợi cho sựphát triển của gạch ceramic nói riêng Trước những cơ hội to lớn đó Công ty cổphần Prime Hoa Cương ra đời vào thời điểm tăng trưởng của ngành gạch ốp lát vàđã nhanh chóng chiếm được lòng tin trong lòng khách hàng và đang trên đà pháttriển Nhưng tại thời điểm hiện tại trước những khó khăn của nền kinh tế thế giới

nói chung và Việt Nam nói riêng, kết hợp với sự cạnh tranh gay gắt trong ngànhgạch ốp lát công ty sẽ phải đối mặt với không ít khó khăn Điều này đòi hỏi công typhải chủ động trước những biến động của nền kinh tế trong thời gian tới, và cónhững chính sách, chiến lược phù hợp trong từng giai đoạn của nền kinh tế.

Thứ hai đó là môi trường chính trị - pháp luật:

Việt Nam được coi là một trong những nước có nền chính trị ổn định nhấttrên thế giới là điểm đến hấp dẫn và an toàn của tất cả khách du lịch và nhà đầu tưtrên khắp thế giới Đây là một điều kiện thuận lợi cho ngành vật liệu xây dựng Vìnền chính trị ổn định thì mới có khả năng kêu gọi đầu tư xây dựng các nhà máy sảnxuất, cơ sở hạ tầng và như vậy tạo điều kiện cho nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao.Hơn nữa, nhờ có đường lối thông thoáng trong thu hút đầu tư nước ngoài của tỉnhVĩnh Phúc đã tạo điều kiện cho công ty có khả năng mở rộng thị trường thu hútkhách hàng và mở rộng quy mô sản xuất.

Thứ 3: Môi trường tự nhiên

Vĩnh phúc là một tỉnh có vị trí địa lý thuận lợi, là của ngõ và đầu mối giaolưu kinh tế phía bắc Tiếp giáp với Hà Nội, Phú Thọ, Hà Tây, cách không xa cáctỉnh Hải Dương, Tuyên Quang, Yên Bái, Hòa Bình Có đường giao thông thuận tiệncho vận chuyển cả đường sắt , đường thủy, đường bộ Có quốc lộ hai chạy dọc theochiều dài của tỉnh là trục giao lưu kinh tế quan trọng của các tỉnh phía bắc Mặtkhác, công ty được đặt tại khu công nghiệp Bình Xuyên, là khu kinh tế trọng điểmcủa tỉnh Vĩnh Phúc Đây là một trong những điều kiện thuận lợi trong việc vậnchuyển nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, cũng như vận chuyển hàn hóa đến ngườitiêu dùng

Với nguồn nhân lực trẻ dồi dào, và được đào tạo bài bản tại các trường caođẳng và dạy nghề trong tỉnh Công ty có thuận lợi trong việc tuyển dụng, tuyển chọnnguồn nhân lực phù hợp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình mà không tốnquá nhiều chi phí.

Các tỉnh lân cận có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú tạo điều kiệnthuận lợi trong việc cung ứng nguồn nguyên liệu ổn định và lâu dài với chi phí thấpcho công ty.

 Các nhân tố thuộc môi trường vi mô

Thứ nhất : Khách hàng

Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ và là yếu tố quyết định đếnsự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Bởi vì khách hàng tạo nên thị trường,qui mô khách hàng tạo nên quy mô thị trường Những biến động tâm lý khách hàngthể hiện qua sự thay đổi sở thích, thị hiếu, thói quen làm cho số lượng sản phẩmđược tiêu thụ tăng lên hay giảm đi Việc định hướng hoạt động sản xuất kinh doanhhướng vào nhu cầu của khách hàng sẽ đem lại kết quả khả quan cho doanh nghiệptạo thói quen và tổ chức các dịch vụ phục vụ khách hàng, đánh đúng vào tâm lý tiêudung là biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu quả hoạt động marketing, do vậy doanhnghiệp cần có chính sách giá, chính sách sản phẩm hợp lý với tâm lý tiêu dung củakhách hàng.

Thứ hai : số lượng doanh nghiệp trong ngành và cường độ làm việc cạnh

tranh của ngành

Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và các đối thủ ngang sức tác động rấtlớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có quy mô lớn,khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ cao hơn các đối thủ cạnh tranh khác trongngành, càng nhiều daonh nghiệp cạnh tranh thì cơ hội đến với từng doanh nghiệpcàng ít, thị trường phân nhỏ hơn, khắt khe hơn dẫn đến lợi nhuận của từng doanhnghiệp cũng nhỏ đi Do vậy, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là việc cần thiết đểgiữ vững thị trường tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp.

Thứ 3 : Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh ngiệp.

Các nhà cung ứng các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất có thể chia sẻ lợinhuận của một doanh nghiệp trong trường hợp doanh nghiệp đó khả năng trang trảicác chi phí tăng thêm cho đầu vào được cung cấp Các nhà cung cấp có thể gây khókhăn làm cho khả năng của doanh nghiệp bị giảm trong trường hợp:

- Nguồn cung cấp mà doanh nghiệp cần chỉ có một hoặc một vài công ty cókhả năng cung cấp.

- Loại vật tư mà nhà cung cấp bán cho doanh nghiệp là đầu vào quan trọngnhất của doanh nghiệp

- Từ các yếu tố trên thì nhà cung cấp có thể ép buộc các doanh nghiệp muanguyên vật liệu với giá cao, khi đó chi phí sản xuất tăng lên, giá thành đơn vị sảnphẩm tăng, khối lượng tiêu thụ bị giảm làm doanh nghiệp mất dần thị trường, lợinhuận giảm Để giảm bớt các ảnh hưởng xấu, các nhà cung ứng tới doanh nghiệp,các doanh nghiệp cần tăng cường mối quan hệ tốt với nhà cung ứng, tìm và lựachọn nguồn cung ứng chính , có uy tín cao đồng thời nghiên cứu để tìm ra nguồnnguyên vật liệu thay thế.

Ngoài ra còn có những yếu tố khắc cũng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuấtkinh doanh của công ty như: Môi trường nhân khẩu, số lượng đối thủ cạnh tranh,các áp lực từ phía khách hàng Trên đây là các yếu tố khách quan tác động tớidoanh nghiệp, doanh nghiệp chỉ có thể thích nghi mà không thể thay đổi chúng Đểlàm được điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có những dự báo và chiến lược phùhợp để có thể tồn tại và phát triển.

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM GẠCH LÁTNỀN CÔNG TY CỔ PHẦN PRIME – HOA CƯƠNG

2.1 Thị trường của công ty

Hiện tại, trên thị trường có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặthàng gạch ốp lát, đã có sự dư cung lớn trên thị trường, có sự cạnh tranh gay gắt đểchiếm lĩnh và giữ thị phần của mình Đối với các sản phẩm gạch lát nền thì cácdoanh nghiệp lớn trong ngành không có sự khác biệt nhiều về công nghệ thì công cụ

cạnh tranh chủ yếu là giá, chất lượng sản phẩm, hệ thống kênh phân phối của doanhnghiệp và các hình thức xúc tiến, khuyến mại Các doanh nghiệp đã có sự chuyểnhướng sang xuất khẩu sản phẩm sang một số thị trường nước ngoài như Pakistan,Hàn Quốc…Tuy nhiên, việc chiếm lĩnh và phủ kín những khoảng trống thị trườngtrong nước, gia tăng thị phần vẫn là mục tiêu hấp dẫn đối với các doanh nghiệp sảnxuất gạch ốp lát ở trong nước.

Các sản phẩm gạch của công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương đã có chỗ đứngtrên thị trường, được người tiêu dùng đánh giá rất cao Các mẫu mã hàng hóa đadạng và liên tục được đổi mới theo thị hiếu của người tiêu dùng, chất lượng sảnphẩm cao với giá cả hợp lý nên chỉ sau một thời gian ngắn thị trường tiêu thụ sảnphẩm của công ty đã mở rộng ra khắp các tỉnh thành trong cả nước và công ty bắtđầu xuất khẩu gạch ra nước ngoài Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thịtrường ngành, công ty vẫn trụ vững và ngày càng mở rộng quy mô sản xuất, tậndụng tính kinh tế theo quy mô Dựa trên sự đánh giá thị trường cũng như các mụctiêu đặt ra và tiềm lực tài chính, công ty đã lựa chọn sử dụng chiến lược thâm nhậpvà chiến lược phát triển thị trường để tiến hành đẩy mạnh lượng hàng tiêu thụ, tăngdoanh số cũng như củng cố thị phần của công ty và góp phần nâng cao thương hiệucủa Prime Group trên thị trường.

Công ty xác định thị trường miền Bắc và thị trường miền Trung là hai khuvực thị trường trọng điểm, quan trọng, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh số báncủa công ty Tại các khu vực thị trường này, công ty thực hiện gia tăng khối lượnghàng bán, tăng thị phần thông qua việc mở rộng hệ thống phân phối nhằm mở rộngbao phủ và đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán.

Thị trường miền Bắc là thị trường chủ yếu, lâu năm của của công ty vàchiếm tỷ trọng về doanh số gần 60% Tại khu vực thị trường này, sản phẩm củacông ty có khả năng cạnh tranh với các công ty khác với giá cả sản phẩm, mạnglưới phân phối đông đảo và các nhà phân phối lớn, thuận lợi trong vận chuyển hànghóa, được nhiều khách hàng biết đến và lựa chọn Đối tượng khách hàng chủ yếu ở

đây là các công ty, doanh nghiệp thương mại mua với khối lượng lớn và sau đómang về bán cho khách công trình hay người tiêu dùng cuối cùng.

Thị trường miền Trung chiếm khoảng 27% tỷ trọng về doanh số Khách hàngkhu vực này là những người tiêu dùng có thu nhập trung bình, khá dễ tính, thườngchú ý đến nhiều vấn đề giá cả và rất ưa thích các loại mẫu gạch hoa văn của công ty.Công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương đã sử dụng tiêu thức địa lý để phânđoạn thị trường của mình Theo đó, thị trường nội địa hiện tại của công ty được chiathành ba khu vực:

+ Thị trường Miền Bắc: Thị trường này lại được chia nhỏ thành 4 vùng:

- Vùng 1: gồm các tỉnh miền núi phía Bắc như Hà Giang, Cao Bằng, ĐiệnBiên, Lai Châu, Sơn La.

- Vùng 2: gồm các tỉnh Lạng Sơn, Tuyên Quang, Hòa Bình, Hà Nội, Hà Tây,Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Thái Nguyên, Bắc Ninh, Bắc Giang

- Vùng 3: gồm các tỉnh Hưng Yên, Hải Dương, Quảng Ninh, Hải Phòng - Vùng 4: gồm các tỉnh Nam Định, Hà Nam, Thái Bình, Ninh Bình

Đối tượng khách hàng ở đây thường là các khách hàng có thu nhập bình dân vàtrên bình dân, yêu cầu sản phẩm có chất lượng, rất quan tâm đến mẫu mã và giá cảsản phẩm.

+ Thị trường Miền Trung: Bao gồm 2 vùng:

- Vùng 5: các tỉnh từ Thanh Hóa tới Huế (Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh,Quảng Bình, Quảng Trị, Huế).

- Vùng 6: Nam miền Trung (Đà Nẵng, Bình Định).

Các khách hàng khu vực này có thu nhập không cao, khá dễ tính nên khôngđòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm, và giá cả sản phẩm thì không được quá cao, ưathích các mẫu hoa văn có màu sáng nhẹ, màu vàng, màu xanh…

+ Thị trường Miền Nam (vùng 7):

Thị trường miền Nam đang là thị trường mới và có tiềm năng phát triển rấtlớn Khách hàng ở đây đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm, không chú ý đến giá cả,

thường ưa thích các sản phẩm có màu sắc dịu nhẹ, thiên về màu xanh và các sảnphẩm gạch vân.

Việc nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh sẽ ảnh hưởng lớn tới việc lựachọn và tiến hành các chiến lược phát triển thị trường công ty đang theo đuổi.

Hiện tại trên thị trường gạch ốp lát có một số doanh nghiệp cạnh tranh hàngđầu với công ty và tập đoàn Prime và có thể chia thành 4 bậc thị trường:

- Lớp 1: gồm Đồng Tâm, Bạch Mã (White Horse), Viglacera (HN ceramicvà Thăng Long Ceramic)…

- Lớp 2: gồm Prime Group (Vĩnh Phúc, Hoa Cương, Tiền Phong, ĐạiViệt…), Thạch Bàn, Thanh Thanh, American Standard,…

- Lớp 3: gồm CMC, Long Hầu (Thái Bình), Cosevco, Mikado,…

- Lớp 4: Gạch sản xuất của các doanh nghiệp nhỏ các công ty có đầu tư phântán, nhỏ lẻ thuộc các bộ, ngành và địa phương như Việt Anh, Ngọc Sơn,Vĩnh Thắng (Quảng Ninh), Tuko…

Các công ty này cạnh tranh với công ty cả về chất lượng, mẫu mã, và giá cả.Đối thủ cạnh tranh lớn của Hoa Cương hiện tại là công ty gạch Đồng Tâm, BạchMã, Vitaly, Viglacera Các công ty này đều có lấy nguồn nguyên liệu trong nước, sửdụng dây chuyền sản xuất hiện đại của Italy, Tây Ban Nha và có công suất sản xuất

vì kiểu dáng mẫu mã khá phong phú, đẹp và có những dòng sản phẩm cao cấp đượcnhiều người tiêu dùng ưa chuộng Các công ty này cũng khá chú ý đến các dịch vụtư vấn và có các showroom trưng bày sản phẩm Ngoài ra còn các đối thủ cạnhtranh như Mỹ Đức, Thạch Bàn…

Công ty cũng phải đối mặt với tình trạng chung là cung dư thừa trên thịtrường, sự cạnh tranh gay gắt khi có quá nhiều doanh nghiệp lớn kinh doanh trongngành hàng này và sự liên kết của các đối thủ nhỏ tại một số khu vực thị trường,tình trạng nhái, sao chép các mẫu hàng gây nhiều khó khăn cho công ty Cổ phầnHoa Cương trong việc giữ vững thị phần và mở rộng thị trường.

Ngoài ra, hiện trên thị trường có nhiều sản phẩm không phải gạch ceramicnhưng có thể thay thế và lại có nhiều ưu điểm và được nhiều người tiêu dùng có thunhập cao chú ý và lựa chọn như sản phẩm đá granit, ván gỗ lát sàn…Đây cũng lànhững mặt hàng cạnh tranh và gây khó khăn trong việc tiến hành phát triển thị

trường tiêu thụ của công ty.

2.3 Thực trạng chính sách marketing của công ty Cổ phần Prime – HoaCương

Các sản phẩm gạch của công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương đã có chỗ đứngtrên thị trường, được người tiêu dùng đánh giá rất cao Các mẫu mã hàng hóa đadạng và liên tục được đổi mới theo thị hiếu của người tiêu dùng, chất lượng sảnphẩm cao với giá cả hợp lý nên chỉ sau một thời gian ngắn thị trường tiêu thụ sảnphẩm của công ty đã mở rộng ra khắp các tỉnh thành trong cả nước và công ty bắtđầu xuất khẩu gạch ra nước ngoài Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thịtrường ngành, công ty vẫn trụ vững và ngày càng mở rộng quy mô sản xuất, tậndụng tính kinh tế theo quy mô Dựa trên sự đánh giá thị trường cũng như các mụctiêu đặt ra và tiềm lực tài chính, công ty đã lựa chọn sử dụng chiến lược thâm nhậpvà chiến lược phát triển thị trường để tiến hành đẩy mạnh lượng hàng tiêu thụ, tăngdoanh số cũng như củng cố thị phần của công ty và góp phần nâng cao thương hiệucủa Prime Group trên thị trường.

Để thực hiện tốt các chiến lược phát triển thị trường của mình, công ty đã cósự phối hợp các chính sách của Marketing – mix một cách hợp lý đối với từng khuvực thị trường.

đẹp và thường xuyên ra các mẫu mới phù hợp với thị hiếu, sở thích và thu nhập củakhách hàng ở từng khu vực thị trường.

Bảng 2.1: Một số mã sản phẩm đang được sản xuất tại công ty trong năm

2007– 2008 theo nhãn sản phẩm và theo dòng sản phẩm

Mã 931,932,933,…,935

Mã 618,619,620…

Mã 821,822,823, 824…

Mã 921,922,

Mã 02.001,02.002,02.003,

Mã 650,651,652, 653, 654…

(Nguồn: Phòng Kinh doanh – Tiếp thị).

Dòng gạch lát nền men bóng: có độ bóng sáng, sang trọng, thường được sử

dụng trong xây dựng nhà ở của người dân, các công trình dân dụng Dòng sản phẩmnày có từ khi công ty thành lập, thường có các mẫu hoa văn, giả granit hay vân mâyvới các màu sắc phong phú như sáng nhẹ, màu vàng, xanh…đáp ứng được nhu cầucủa nhiều tầng lớp khách hàng Sản phẩm này có giá thấp hơn dòng sản phẩm menmatt, được người tiêu dùng trong cả 3 khu vực thị trường của công ty khá ưa thích,tiêu thụ mạnh, đặc biệt là khu vực miền Bắc và miền Trung, khu vực nông thôn vàcó thu nhập thấp.

Dòng lát nền men matt (men mờ): dòng sản phẩm này phù hợp phong cách

kiến trúc hiện đại, sang trọng, độ cứng bề mặt rất cao, ít trơn trượt và chống xước,thích hợp sử dụng kể cả những nơi công cộng (hội trường, văn phòng làm việc…).Dòng sản phẩm này ra đời sau, có giá thành cao hơn nhưng lại có các màu sắc nhãnhặn, sang trọng với các mẫu hoa văn, chấm mè, giả đá granit hay gạch vân (vân

mây, vân gỗ) được các khách hàng có thu nhập bình dân và trên bình dân ở khu vựcthành thị ưa thích

Trong 5 nhãn sản phẩm này có tổng cộng 55 mẫu sản phẩm thì số mẫu đangcó sức tiêu thụ tương đối là: Solido 07 mẫu bán tốt/ 15 mẫu hiện có; nhãn Sasulo có05 mẫu bán tốt/ 12 mẫu hiện có; Dream là 03/13; Duny là 08/08 Solido vẫn là nhãnchủ đạo của công ty, sản lượng tiêu thụ bình quân tháng chiếm 50% tổng sản lượngcác nhãn hiện có, riêng nhãn Tiptop đang có xu hướng giảm

2.3.1.2 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm gạch lát nền

Công ty hiện đang sản xuất hai chủng loại sản phẩm là gạch men lát nền vàgạch men ốp tường với các kích thước đa dạng Nhưng sản phẩm chính của công tylà gạch lát nền ceramic Trong phạm vi nghiên cứu của đề tài, em sẽ phân tích vềtình hình sản xuất và tiêu thụ của sản phẩm gạch lát nền.

Kế hoạchThực hiện

Từ biểu đồ thể hiện tình hình sản xuất gạch lát nền chủng loại 300×300×8mm qua các năm đều tăng liên tiếp và đều vượt kế hoạch đề ra Cụ thể như sau:

- Năm 2004 thực tế sản xuất của công ty đạt 111% so với kế hoạch , so với

- Năm 2005 thực tế sản xuất của công ty đạt 108% so với kế hoạch , so với

- Năm 2006 thực tế sản xuất của công ty đạt 101% so với kế hoạch ,so với kế

- Năm 2007 thực tế sản xuất của công ty đạt 104% so với kế hoạch ,so với kế

- Năm 2008 thực tế sản xuất của công ty đạt 105% so với kế hoạch ,so với kế

Năm 2004 và 2005 tỷ lệ tăng cao nhưng đến 2006, 2007, 2008 sản xuất vẫntiếp tục tăng vượt kế hoạch đề ra nhưng tỷ lệ tăng đã giảm so với 2 năm trước.Nguyên nhân của tốc độ tăng giảm trong thời kỳ này là do khủng hoảng nhà đất vàthị trường bất động sản đóng băng Làm cho nhu cầu xây dựng ở Việt Nam giảmmạnh, kết hợp với suy thoái kinh tế toàn cầu dẫn đến việc tiêu thụ giảm khiến chotốc độ tăng của sản xuất giảm.

 Đối với gạch lát nền kích thước 400×400×9 mm

Hình 2.4: Tình hình sản xuất chủng loại gạch lát nền 400×400×9 mm

Kế hoạchThực hiện

Từ biểu đồ ta thấy, tình hình sản xuất gạch 400×400×9 mm qua các năm đều tăng và vượt mức kế hoạch đề ra

7% so với kế hoạch.

- Năm 2005, sản xuất thực tế vượt mức kế hoạc đề ra là 146 nghìn m2 Tăng 5% so với kế hoạch.