báocáo thực tập tốt nghiệp đề tài hoàn thiện chính sách marketing sản phẩm gạch lát nền của công ty cổ phần prime hoa cương

    !"# $ %&'(&!)' *$+,-'(. /0123/4156712891 &/153/41:5;<5/=1 2>?@15ABC12 *7D #E FG/H1IJKLMN     !"# $ %&'(&!)' *$+,-'(. /0123/4156712891 &/153/41:5;<5/=1 2>?@15ABC12 *7D #E 2 FG/H1IJKLMN OP+!Q#R ……………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ….…………………………………………………………… Hưng yên, ngày……Tháng……Năm 2015 3 /0123/4156712891 4 OP+!! ……………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ….…………………………………………………………… Hưng yên, ngày……Tháng……Năm 2015 /0123/41D501S/=1 5 6 'T*T *U- Trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trường kinh doanh đầy biến động phức tạp, chứa đựng trong đó nhiều cơ hội nhưng lại không ít phần rủi ro và mạo hiểm. Muốn thành công trên thương trường, các doanh nghiệp phải luôn biết tự thích nghi với sự thay đổi liên tục của môi trường kinh doanh, nắm bắt kịp thời các cơ hội và hạn chế thấp nhất những rủi ro, né tránh những đe dọa. Việt Nam đang trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, trong bối cảnh suy thoái kinh tế. Nhiều nhà máy phải đóng cửa, nhiều xí nghiệp phải giảm công suất thậm chí ngưng sản xuất. Nhu cầu của thị trường biến đổi phức tạp. 7 Trong bối cảnh đó thị trường vật liệu xây dựng nói chung và thị trường gạch Ceramic đang trong cơn khủng hoảng lớn. Công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương là một công ty thành viên của tập đoàn Prime – tập đoàn chiếm hơn 40% thị phần thị trường gốm sứ xây dựng tại Việt Nam. Tuy mới thành lập được được 8 năm nhưng công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương đã thích ứng nhanh chóng với môi trường kinh doanh mới, sớm khai thác những lợi thế của mình, nắm bắt các cơ hội và đáp ứng nhu cầu thị trường về mặt hàng gạch lát nền, mở rộng mạng lưới tiêu thụ ra nhiều tỉnh thành. Tuy nhiên trong quá trình thiết lập chính sách marketing nhằm phát triển thị trường của công ty còn bộc lộ một số hạn chế dẫn đến hiệu quả của công tác marketing chưa đạt hiệu quả cao. Từ nhận thức, phát hiện vấn đề nghiên cứu trong thời gian thực tập kết hợp với những kiến thức đã được tích lũy trong học tập em nhận thấy được tầm quan trọng của hoàn thiện chính sách marketing để giúp cho công tác marketing của công ty đạt hiệu quả cao nhất. Vì vậy em chọn đề tài: VWF1:5/=1<5X15YZ<5JCB[\:/12Y01 D5]J2^<5_Z:1`1<aCb12:?cD5d1B/J\WC6e12f làm khóa luận tốt nghiệp của mình Mục đích nghiên cứu: Nhằm phân tích thực trạng và nguồn nhân lực tại công ty để đánh giá, tìm ra những hạn chế và nguyên nhân. Từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách phát triển của công ty. * Giới hạn và phạm vi nghiên cứu: Do thời gian nghiên cứu có hạn và nội dung nghiên cứu rộng nên trong đề tài này em chỉ xin đề cập đến những nội dung cơ bản của chính sách marketing và những vấn đề liên quan đến chính sách marketing cho sản phẩm gạch lát nền nhằm phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp * Phương pháp nghiên cứu: Vận dụng các phương pháp tiếp cận cơ bản của môn học quản trị kinh doanh và quản trị marketing. Trong bài viết em đã sử dụng một số biện pháp như: tiếp cận lôgic, phân tích tổng hợp, sơ đồ hóa và mô hình hóa. * Kết cấu của khóa luận: Ngoài phần mục lục, phần mở đầu, kết luận và các bảng phụ lục thì phần nội dung chính được chia thành 3 chương, trong đó: Chương 1: Giới thiệu về công ty cổ phần Prime Hoa Cương 8 Chương 2: Thực trạng chính sách marketing của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương. Chương 3: Một số đề xuất về các giải pháp hoàn thiện chính sách marketing của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương. Em xin chân thành cảm ơn thầy 5&g đã trực tiếp hướng dẫn em cùng với các thầy trong bộ môn >01BA/15#WC15 đã tạo mọi điều kiện tốt nhất để em có thể hoàn thành đồ án của mình ! Hà Nội, Ngày……Tháng…….Năm 2015 Sinh viên thực hiện Nguyn Thị Trang .M Q$,-'(. 1.1 c12h>C13`<b12:?<cD5d1B/J\WC6e12 MgMgM/7/:5/=><5>12 Tên công ty: Công ty cổ phần Prime Hoa Cương Địa chỉ : Hương Canh – Bình Xuyên – Vĩnh Phúc Điện thoại : 02113 887 172 Fax : 02113 887 194 Website : www.primegroup.com.vn E-mail : Primegroup@vnn.vn Thương hiệu : Prime group 9 Thành lập : 17/04/2001 Vốn điều lệ : 31,5 tỷ đồng Giấy phép kinh doanh: giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1902000071 do sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp. MgMgK&;5i15:5F153FD5Z::B/j1<aC<b12:? Công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương là một trong những công ty thành viên được thành lập đầu tiên của hệ thống Prime Group – có trụ sở tại Khu Công nghiệp Bình Xuyên, tỉnh Vĩnh Phúc. Đây là một tập đoàn tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng, chế biến thực phẩm và đồ uống, kinh doanh bất động sản và phát triển khu đô thị, kinh doanh khách sạn và dịch vụ du lịch, khai khoáng… Công ty có tên ban đầu là công ty TNHH Hoa Cương, được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1902000071 do sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp ngày 17/04/2001 với số vốn điều lệ là 31.500.000.000 đồng. Tháng 05 năm 2001, công ty TNHH Hoa Cương đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất gạch lát nền với công suất thiết kế là 6.000.000 m 2 sản phẩm/năm với tổng số vốn đầu tư là 185 tỷ đồng bao gồm từ các thành viên góp vốn, vốn vay ngân hàng và huy động khác. Trong đó, vốn ngắn hạn là 150 tỷ đồng, vốn dài hạn là 35 tỷ đồng. Tháng 11 năm 2001, công ty đã hoàn thành quá trình đầu tư xây dựng cơ bản và đi vào sản xuất đồng bộ trên ba dây chuyền hiện đại của hãng SACMI – Italia. Ngày 31 tháng 12 năm 2005, Hội đồng quản trị của công ty quyết định tăng vốn điều lệ từ 31.500.000.000 đồng lên 50.000.000.000 đồng và mở rộng ngành nghề sản xuất kinh doanh. Sản phẩm của công ty đã được thị trường và người tiêu dùng đánh giá rất cao. Năm 2007 công ty mới đổi tên thành công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương theo giấy chứng nhận kinh doanh số 19030060306 do Sở Kế hoạch và đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp ngày 29/6/2007 và có sự mở rộng thêm ngành nghề kinh doanh. Hiện tại công ty đang có 02 loại gạch men lát nền là men bóng và men matt với 05 dòng sản phẩm chính là Sasulo, Dream, TipTop, Duny, Solido. Công ty đã lắp đặt được 4 dây chuyền sản xuất, nâng công suất lên 8.500.000 m 2 / năm. Với hệ thống quản 10 [...]... Tâm Công ty cổ phần Vĩnh Phúc Công ty cổ phần Hoa Cương Công ty cổ phần Hoàn Mỹ Công ty gạch ốp lát Hà Nội Công ty Taicera Công ty gạch Mỹ An Công ty Long Tai Công ty Chang Yill Công ty gạch men Thanh Thanh Công ty bê tông và vật liệu xây 12 13 14 15 16 dựng CMC Công ty gạch men Phú Bài Công ty Shijra Công ty American Cong ty gạch men Cosevco Công ty gạch bông và đá ốp lát I (Triệu m2) 18 10 10 7 8... của công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương • Chức năng của công ty cổ phần Prime Hoa Cương Ban đầu công ty chuyên sản xuất và kinh doanh gạch lát nền và các sản phẩm khác theo đơn đặt hàng của khách hàng Sau khi đổi tên thành công ty Cổ phần Prime Hoa Cương thì công ty đã mở rộng ngành nghề kinh doanh lên tới 13 ngành nghề Hoạt động của công ty bao gồm: - Sản xuất vật liệu xây dựng và sản phẩm gốm sứ khác... trường Để thực hiện tốt các chiến lược phát triển thị trường của mình, công ty đã có sự phối hợp các chính sách của Marketing – mix một cách hợp lý đối với từng khu vực thị trường 2.3.1 Chính sách sản phẩm 2.3.1.1 Về chủng loại và danh mục sản phẩm: Sản phẩm chính của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương là loại gạch men lát nền (ceramic) 40x40mm Hiện tại, công ty có 2 dòng sản phẩm là gạch lát nền men... rất ít nhà sản xuất chỉ có hai công ty đáng chú ý là Công ty gạch Cosevco và Công ty gạch men Phú Bài Trong các công ty kể trên đáng kể nhất là 3 công ty lớn đó là: Công ty gạch ốp lát Hà Nội, Công ty gạch Đồng Tâm, và Công ty Prime Group Công ty gạch ốp lát Hà Nội Là một trong những công ty được thành lập ngay từ buổi đầu của ngành vật liệu xây dựng tại Việt Nam Là thành viên của tổng công ty thủy tinh... trong và ngoài nước Tập đoàn Prime Prime group là tập đoàn kinh doanh đa ngành với 18 thành viên kinh doanh trong rất nhiều lĩnh vực Trong đó sản xuất gạch ốp lát là ngành sản xuất mũi nhọn của tập đoàn với các đại diện tiêu biểu như: Công ty cổ phần Hoa Cương, Công ty cổ phần Hoàn Mỹ, Công ty cổ phần Vĩnh Phúc Sản phẩm của Prime là sản phẩm bán chạy nhất tại thị trường Việt Nam, với công suất khoảng... vệ sản phẩm và chất lượng được sử dụng ở đây là bìa cứng Tuy nhiên, trên các sản phẩm của công ty có in rõ tên nhãn hiệu, tên công ty, nơi sản xuất, mã sản phẩm, loại sản phẩm, ca và ngày sản xuất….giúp phân biệt sản phẩm của công ty và tạo thuận lợi cho khách hàng khi chọn lựa sản phẩm cũng như khẳng định thương hiệu của công ty cũng như tập đoàn Prime Tập đoàn prime có một nhà máy sản xuất bao bì sản. .. Trong phạm vi nghiên cứu của đề tài, em sẽ phân tích về tình hình sản xuất và tiêu thụ của sản phẩm gạch lát nền STT 1 2 Chủng loại Gạch lát Gạch lát Kích thước 300×300×8 mm 400×400×9 mm Loại men Bóng – Matt Bóng – Matt  Tình hình sản xuất của gạch lát nền Bảng 2.2: Tình hình sản xuất gạch lát nền của công ty Đơn vị: Nghìn m2 2004 2005 2006 2007 2008 KH 1200 1400 1600 2000 3000 Gạch 300 mm TH TH/KH KH... nhiều sản phẩm không phải gạch ceramic nhưng có thể thay thế và lại có nhiều ưu điểm và được nhiều người tiêu dùng có thu nhập cao chú ý và lựa chọn như sản phẩm đá granit, ván gỗ lát sàn…Đây cũng là những mặt hàng cạnh tranh và gây khó khăn trong việc tiến hành phát triển thị trường tiêu thụ của công ty 2.3 Thực trạng chính sách marketing của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương Các sản phẩm gạch của công. .. trọng với các mẫu hoa văn, chấm mè, giả đá granit hay gạch vân (vân mây, vân gỗ) được các khách hàng có thu nhập bình dân và trên bình dân ở khu vực thành thị ưa thích 2.3.1.2 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm gạch lát nền Công ty hiện đang sản xuất hai chủng loại sản phẩm là gạch men lát nền và gạch men ốp tường với các kích thước đa dạng Nhưng sản phẩm chính của công ty là gạch lát nền ceramic Trong... công ty, công nhân viên trong công ty, khách công trình hay các công ty thành viên mua nội bộ Tỷ trọng của kênh này rất nhỏ, chỉ chiếm khoảng 9% trong hệ thống kênh phân phối Hình 2.9: Mô hình kênh phân phối của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương Công ty Cổ phần Prime - Hoa Cương Kênh 1 Người tiêu dùng cuối cùng Kênh 2 Kênh 3 bán lẻ bán buôn bán lẻ Kênh 2 và 3: đây là hai kênh bán hàng chủ yếu của công . đó sản xuất gạch ốp lát là ngành sản xuất mũi nhọn của tập đoàn với các đại diện tiêu biểu như: Công ty cổ phần Hoa Cương, Công ty cổ phần Hoàn Mỹ, Công ty cổ phần Vĩnh Phúc Sản phẩm của Prime. Phúc 3 Công ty cổ phần Hoa Cương 10 Vĩnh Phúc 4 Công ty cổ phần Hoàn Mỹ 7 Vĩnh Phúc 5 Công ty gạch ốp lát Hà Nội 8 Hà Nội 6 Công ty Taicera 4 Đồng Nai 7 Công ty gạch Mỹ An 3 Bình Dương 8 Công ty. thì phần nội dung chính được chia thành 3 chương, trong đó: Chương 1: Giới thiệu về công ty cổ phần Prime Hoa Cương 8 Chương 2: Thực trạng chính sách marketing của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương. Chương