SẢN PHẨM DỊCH VỤ MẠ KẼM NHÚNG NÓNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT TIẾN

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SN PHM DCH V M KM NHNG NểNG CễNG TY C PHN THẫP VIT TIN. I. KHI QUT CễNG TY C PHN THẫP VIT TIN. 1. S ra i v phỏt trin ca cụng ty. T nhng iu kin thun li bờn ngoi v nhng n lc ch quan ca cỏc thnh viờn nm 2002 cụng ty c phn thộp Vit Tin chớnh thc c S K HOCH V U T THNH PH H NI cp giy phộp thnh lp vi mt s ni dung c th nh sau: GIY CHNG NHN NG Kí KINH DOANH CễNG TY C PHN S : 0103001633 ng ký ln u, ngy 29 thỏng 11 nm 2002 ng ký thay i ln th: 1 ngy 31 thỏng 08 nm 2004 1. Tờn cụng ty : CễNG TY C PHN THẫP VIT TIN Tờn giao dch: VIET TIEN STEEL JOINT STOCK COMPANY Tờn vit tt: VIET TIEN.,SJC 2. a ch tr s chớnh: S 193 Thanh Nhn, Phng Thanh Nhn, Qun Hai B Trng, Thnh ph H Ni in thoi: 8681060- 6884081 Fax: 6881298 3. Ngnh ngh kinh doanh: - Sn xut, buụn bỏn thộp cỏn núng, cỏn lnh,thộp lỏ, thộp kt cu, kim loi, mỏy múc thit b; - M thộp cỏc loi; - Gia cụng thu mua c kim khớ; - i lý mua, i lý bỏn, ký gi hng húa; - M km nhỳng núng, m kim loi; - Xõy dng cụng trỡnh dõn dng, cụng nghip, giao thụng, thu li, c s h tng, ng dõy v trm in n 35KV; - L hnh ni a, lu hnh quc t v cỏc dch v phc v khỏch du lch; - Kinh doanh khỏch sn, nh hng v cỏc dch v n ung gii khỏt; - o to, dy ngh cụng nhõn k thut: c khớ, húa cht, in, in t, in lnh, sa cha c khớ; - Kinh doanh bt ng sn; - Cho thuờ vn phũng, ca hng, siờu th./ (Doanh nghip ch kinh doanh khi cú iu kin theo quy nh ca phỏp lut) 4. Vn iu l: 5000.000.000 ng(nm t ng) 5.Danh sỏch c ụng sỏng lp: 1 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp T T Tờn c ụng Ni ng ký h khu thng trỳ i vi cỏc nhõn hoc a ch tr s chớnh i vi t chc S c phn 1 NGUYN VN VIT P 36,B3 Tp th Quynh Lụi, Qun Hai B Trng, H Ni 31.500 2 NGUYấN TH HNG Tp th Kim Khớ Dch V 1,xó Tam ip, huyn Thanh Trỡ, H Ni 1.500 3 Lấ VN LAM P7,B3 tp th Th L 2, phng Ngc khỏnh, qun Ba ỡnh, H Ni ó rỳt 6. Ngi i din theo phỏp lut ca cụng ty: Chc danh: Giỏm c H v tờn: NGUYN VN VIT Gii tớnh: nam Dõn tc kinh Quc tch: Vit Nam Ni ng ký h khu thng trỳ : P 36,B3 Tp th Qunh Lụi, Qun Hai B Trng, H Ni. Ch hin ti : S 193 Thanh Nhn, phng Thanh Nhn, Qun Hai B Trng, H ni. Theo giy chng nhn ng ký kinh doanh ca s k hoch v u t thnh ph H Ni thỡ ban lónh o cụng ty mong mun cng nh nh hng ca cụng ty v lõu di, cụng ty s tr thnh mt doanh nghip kinh doanh a dng húa vi nhiu lnh vc kinh doanh khỏc nhau. Tuy nhiờn hin nay, do s hn ch v ngun vn cho nờn cụng ty mi ch tp trung hot ng kinh doanh ca mỡnh trờn hai lnh vc:(1) Sn xut, buụn bỏn thộp cỏn núng,cỏn lnh, thộp lỏ thộp cun, thộp kt cu, kim loi; (2) M nhỳng núng cỏc kt cu thộp. c bit, trong ú phi k n dch v m km nhỳng núng ca cụng ty, õy l mụt lnh vc cũn tng i mi m vi cỏc doanh nghip vit nam. Nú th hin s nhanh nhy trong nm bt nhu cu v s mnh dn i vo lnh vc kinh doanh mi m ca ban lónh o cụng ty. K t khi thnh lp cho n nay ó c hn ba nm, hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty ó cú c s phỏt trin. Hỡnh nh ca cụng ty trờn thi trng ngy cng c s quan tõm ca khỏch hng. Th phn v kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty ó tng lờn . 2. Khỏi quỏt hot ng sn xut ca cụng ty Vit Tin. 2.1. Khỏi quỏt dõy chuyn sn xut m km nhỳng núng. Nh mỏy sn xut m km nhỳng núng ca cụng ty c phn thộp Vit Tin cú cụng sut thit k t 15000 tn sn phm mi nm. Nh mỏy t ti kho kim khớ Hunh Cung km3, ng70, huyn Thanh Trỡ, thnh ph H Ni. 2.1.1. Khỏi nim phng phỏp m km nhỳng núng. Theo cỏch hiu thụng dng, m km nhỳng núng l phng phỏp ph mt lp km lờn trờn b mt ca cỏc kt cu thộp bng cỏch nhỳng kt cu thộp vo b km nhit 435- 455 0 C. Kt qu l, km s liờn kt vi thộp, to ra mt lot cỏc lp liờn kt km-st trong quỏ tỡnh luyn kim v mt lp km nguyờn cht ph lờn ngoi cựng, kt 2 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cu thộp vỡ vy cú sc chng c vi c sỏt, xõm thc v mi mũn cao mụi trng xung quanh. 2.1.2. Thit b vn hnh quy trỡnh m km nhỳng núng. Thit b dựng cho cụng ngh m km nhỳng núng c lit kờ chi theo bng di õy: TT Tờn thit b c im k thut SL 1 b nhỳng km bng thộp Cacbon thp, xut s Nht Bn -Kớch thc (KT) trong(DxRxC)= 13000x1200x1500 (mm) -chiu dy = 80 (mm) -khi lng = 45 tn 1 2 Lũ t -Lũ c xõy bng gch chu la v chu nhit cú bo ụn gch ng khúi, gn truyn nhit, ng d sn, ng lp bec, gch xõy bao quanh 1 3 u t du Ecoflam S.P.A (Italy) 2 4 Can nhit (c) 0-1000 C trong bung lũ 0- 600 C trong b m 4 2 5 Bm km núng chy 1m 3 /h - chu nhit cao 2 6 Tec du FO 15m khi: bng thộp khụng d cú b gia nhit v khng ch bm t ng 2 7 Tec FO trung gian 10m khi bng thộp khụng r v cú b khng ch bm t ng 1 8 B ty axit KT trong (DxRxC)= 13000x1200x800 (mm) xõy gch cú chng thm v lút Coposit chu axit v chu nhit 70 C 2 9 B ra KT trong (DxRxC)= 13000x1200x800 (mm) KT ngoi = 13400x1400x800 (mm) Xõy bng gch chng thm lỏng xi mng chu axit 2 10 B tr dung KT trong(DxRxC)= 12000x1200x1500 (mm) Tụn bc Composit bờn trong cú gia nhit bng hi núng d ca lũ nhit 1 11 B th ng B tụn bc Composit bờn trong 1 12 Bm axit 4 13 cu trc 5-15 tn -khu : 15m ; Tc nõng 8m/phỳt -Tc chy ngang: 20m/phỳt -Tc chy dc :17m/phỳt -Chiu cao nõng hng : 6m -Pa lng in 4 2.1.4. Nng lc v quy trỡnh cụng ngh m km nhỳng núng. 2.1.4.1. Cụng sut. -Cụng sut thit b m 15000 tn trờn nm. -Khi lng m ti a cho mt m l 2 tn thộp chi tit. -Khi lng m trung bỡnh cho mt m mt ln m l 1 tn thộp chi tit. 2.1.4.2cụng ngh. õy l yu t tng kh nng cnh tranh v to dng cht lng cho dch v m km nhỳng núg ca cụng ty. -Cụng ngh lũ m : m bo cho kt cu thộp c m nhit tiờu chun n nh t 440 880 C, m bo dy cho lp m. -Cht lng nguyờn vt liu u vo: Cụng ty ang s dng hai loi km ch yu m l: (1) km Hn Quc vi tinh khit ca km l 99,995%, (2) km Nht Bn pha ch vi tinh khit ti thiu 98,5%. õy l nhng nguyờn liu u vo cú cht 3 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lng cao nht m th gii ang s dng, m bo cht lng cho chi tit, sn phm c m bi cụng ty Vit Tin. -Cỏch pha ch dung dch ty ra, tr dung v dung dch ỳng theo tiờu yờu cu v quy nh ca cỏc h thng tiờu chun hng u th gii. -Quỏ trỡnh thc hin ca nhõn viờn: i ng nhõn viờn ca cụng ty m bo vn hnh v thc hin cỏc cụng on ỳng quy trỡnh k thuõt v thi gian cng nh trỡnh t cỏc bc tin hnh, ỳng thi gian cn thit cho vic ty ra v nhỳng trong b m. 2.1.4.3. Cỏc bc ca quỏ trỡnh m km nhỳng núng. Bc 1 chun b : Trong giai on ny cỏc nhõn viờn ca cụng ty kim tra sch ca b mt kt cu cn m( kim tra d xột ca kt cu, du m, sn bỏm Nu hng m du m bỏm thỡ cn phi t chỏy b mt, nu hng m bỏm du m cn dựng dung dch NaOH ty sch b mt ); kim tra kớch thc ca chi tit cn m. Bc 2 ngõm axit: Cú hai b ngõm ngõm ty, lm sch b mt kt cu luõn phiờn liờn tc, m bo thi gian lm sch r cho thộp m. Trc mi ca m, ph trỏch b phn ngõm ty cú nhim v kim tra cht lng axit ty sao cho t nng t 12- 15% HCl. Sau ú t chc xp thộp vo y b, xp mt cỏch trt t ly d dng. Ph trỏch ra quyt nh thi gian ngõm tng t hng m theo c tớnh ca mt hng, dy v r sột ca hng( thụng thng t 15 25 phỳt ). Sau khong thi gian ny, ph trỏch kim tra v sch ca kt cu ( sn phm c coi l t c yờu cu bc ny l phi sch r thộp trờn b mt), trc khi chuyn sang bc tip theo. Bc 3 ra qua nc ló: õy l bc tip theo ca bc 2 sau khi ngõm axit song kt cu sn phm cn m s c cho qua hai b nc ló. B th nht, dựng nc cú ỏp lc ra ht cỏc mựn mui st to ra trong quỏ trỡnh ngõm axit. B th hai, ra li bng nc sch chy trn, va ra va kim tra. Nu cha sch quay tr li bc hai ( tin hnh ngõm li cho sch r st), sau ú li tip tc ra cho n khi ht r st thỡ mi chuyn sung bc tip theo. Bc 4 nhỳng tr dung : Thộp sau khi c lm sch r c cho vo b tr dung núng ( hn hp mui ZnCl 2 v NH 4 Cl )nhit 60- 70 0 C. Bc 5 sy: Vic vic sy tin hnh trờn b m 40-60 giõy thộp va khụ va núng lờn khong 70- 80 0 C. Bc 6 m km: B m khi trong quỏ trỡnh m luụn c khụng ch nhit 440- 460 o C. Trc khi nhỳng v nhc ra khi b m cn phi gt ht vỏng s trờn mt thoỏng thỡ mi m bo cho lp m búng v khụng ng x. Tc nhỳng 1,5- 2m/phỳt. Khi nhc ra khi b m trong lỳc km cũn linh ng (cha ụng cng) phi gt ht km ng git bỏm trờn kt cu m va tng tớnh thm m va gim bt lóng phớ. Thi gian v nhit vi mt s kt cu thộp thụng dng ( tớnh t khong thi gian kt cu ngp hon ton di lp km trong b): 4 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TT Kt cu thộp Thi gian nhỳng Nhit 1 Di h lan ng b 60-80 giõy 445- 447 C 2 Ct h lan ng b 90-110 giõy 448- 450 C 3 X in 100-120 giõy 448- 450 C 4 Ct in L63~70 110-120 giõy 450 C Bc 7 th ng: Nhỳng vo dung dch Cromat to thnh mng Crommat km bn vng, gi cho km sỏng búng lõu, khụng b xỏm xn do Oxy hoỏ. Nng Cromat t 3-5 gam/ lớt, nhit b duy trỡ 30- 40 0 C. Bc 8 kim tra cht lng: Kim tra dy ca lp km m bỏm bờn ngoi sn phm, bỏm km trờm b mt, búng, ngoi quan ca lp m theo cỏc tiờu chun quy nh. Khi kim tra sn phm nu sn phm t yờu cu thỡ nhp kho thnh phm. Nu khụng t tiờu chun thỡ sn phm c quay li s lý t bc u. 2.2. Khỏi quỏt dõy chuyn sn xut thộp cỏn núng v ch to kt cu thộp. C s sn xut kt cu thộp v thộp cỏn núng ca cụng ty c phn thộp Vit Tin c t ti a ch 53 ph c Giang, Gia Lõm, H Ni vi din tớch mt bng 5.500 m 2 . Nh mỏy t cụng sut thit k 15.000 tn thộp cỏng núng/nm, 10.000 tn thộp chn súng, tm lp/nm v 8.000 tn thộp kt cu/nm. 2.2.1. Thit b vn hnh v quy trỡnh sn xut thộp cỏn núng v ch to kt cu thộp. Thit b dựng cho cụng ngh ch to kt cu thộp v thộp cỏn núng c lit kờ chi tit nh di õy: TT Tờn thit b Nc sn xut S lng 1 Lũ nung thộp Vit Nam 2 2 Mỏy tng phụi Trung Quc 1 3 Mỏy y phụi Trunng Quc 1 4 Mỏy nm thng Vit Nam 2 5 Mỏy tin T650 Nht Bn 1 6 Mỏy tin T630 Vit Nam 2 7 Mỏy phay Nga 2 8 Mỏy bo Nga 2 9 Mỏy khoan Nga 5 10 Mỏy mi Vit Nam 5 11 Mỏy hn in Vit Nam 10 12 Cu trc 5T-10T Vit Nam 5 13 Mỏy cỏn 40 tn/ ngy Vit Nam 1 14 Mỏy cỏn 25 tn/ ngy Vit Nam 1 15 Xe nõng 5 tn Nht Bn 2 16 ễ tụ ti 5 tn Hn Quc 1 17 Xe cu 5 tn c 1 18 Mỏy ộp thu lc 1500 tn Nga 1 19 Mỏy nh hỡnh 160 tn Nht Bn 1 20 Mỏy ct phụi 540 tn Nga 1 21 Mỏy t dp 60-120 tn Vit Nam 4 22 Mỏy ct u 60 tn Nga 2 2.2.2. Nng lc v quy trỡnh cụng ngh thộp cỏn núng v ch to kt cu thộp. 2.2.2.1. Sn xut thộp cỏn núng. 5 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B 5 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Công suất thép cán nóng 15.000 tấn/ năm. Các loại sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn nhà nước ban hành TCVN 1650- 1985 và 1656- 1985. Hoạt động sản sản xuất thép cán nóng được thực hiện bởi công nghệ đốt dầu FO là công nghệ tiên tiến nhất hiện nay do tính năng, suất nhiệt độ vật cán ổn định, chất lượng sản phẩm cao, đảm bảo vệ sinh môi trường. Công nghệ cán bán liên tục với vận tốc 4,5 m/giây đến 6m/giây. Quy trình sản xuất thép cán nóng : -Phôi thép được đưa vào lò nung liên tục công suất 5 tấn/giờ -Nguyên liệu đầu đốt FO tới nhiệt độ 1020 0 C đến 1050 0 C. -Phôi thép được máy tống vào sàn con lăn váo máy cán số một (máy cán thô) -Qua các hệ thống lỗ hình tạo biến dạng trên trục cán số một và chuyển sang máy cán số hai máy cán trung và máy cán tinh ra sản phẩm theo yêu cầu. -Vận tốc cán 4,5m/ giây. -sản phẩm được làm nguội bằng phương pháp làm nguội từng mảng sản phẩm, làm nguội kết hợp với nắm thẳng sản phẩm. -Các hệ thống con lăn đưa sản phẩm vào máy chặt đầu sản phẩm theo quy cách yêu cầu. -Sảm phẩm sau đó được kiểm tra, đóng gói và đưa vào kho thành phẩm. 2.2.2.2. Chế tạo kết cấu thép. Với dây chuyền và trang htiết bị hiện có công ty cổ phần thép Việt Tiến có thể chế tạo 10.000 tấn thép chắn sóng, tấm lợp/năm và 8.000 tấn thép kết cấu/ năm. Quy trình chế tạo thép kết cấu: -Tôn cuộn máy xả băng tự động chuyể thành những tấm vô-lăng dài. -Tiếp theo chúng được chuyênt vào máy cắt định hình tạo ra hình, dáng sản phẩm như mong muốn. -Sản phẩm liên tục được chuyển qua máy đột lỗ và sau cùng là máy ép thuỷ lực 1.550 tấn để tạo ra sản phẩm với độ uốn như mong muốn. -Sản phẩm sau đó được kiểm tra và đưa vào đóng gói sản phẩm. 2.2.2.3. Tổ chức sản xuất. Việc sản xuất thép cán nóng và chế tạo kết cấu thép của công ty được chia thành hai tổ, mỗi tổ có hai ca làm việc, mỗi ca làm việc được phân bổ như sau: -sản xuất thép cán nóng, mỗi ca gồm 9 công nhân, bao gồm:  Hai công nhân đưa phôi vào lò(1 người phụ trách).  Bốn công nhân trên day tryền cá(một người phụ trách).  Ba công nhân kiểm tra chất lượng, đóng kiện, chuyển hàng. -Chế tạo kêt cấu thép, mỗi ca gồm 12 công nhân, bao gồm:  Hai công nhân đưa tôn cuộn vào máy sả băng tự động.  Bốn công nhân thao tác trên dây truyền máy cắt định hình và máy đột lỗ(một người phụ trách) 6 §Æng V¨n Quúnh - Th¬ng M¹i 44B 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ba cụng nhõn thao tỏc trờn mỏy ộp thu lc cho ra sn phm kt cu(mt ngi ph trỏch) Ba cụng nhõn kim tra cht lng, úng kin, chuyn hng. 3. Nhõn lc v t chc b mỏy ca cụng ty c phn thộp Vit Tin. 3.1.i ng nhõn s ca cụng ty cụng. i ng nhõn s l mt trong nhng th mnh ca cụng ty c phn thộp Vit Tin. Thụng qua vic tuyn dng theo phng phỏp kim tra u vo bi bn, cú s tham gia ca cỏc cỏn b v ging viờn hng u vit nam cụng ty ó la chn c cho cụng ty mụt i ng cỏn b cụng nhõn viờn cú nng lc v cú trỡnh kin thc chuyờn mụn vng vng phc v, m bo cho hot ng ca cụng ty c liờn tc v khụng ngng c nõng cao m bo nhu cu ca khỏch hng c phc v mt cỏch tt nht. õy chớnh l mt ngun lc thỳc y s phỏt trin ca cụng ty. Di õy l c cu bng cp v nhõn s ca cụng ty c phn thộp Vit Tin. Mc bng cp t c s ngi t l (%) S ngi khụng cú bng cp chuyờn mụn 08 6,96 S ngi t trỡnh trung cp k thut 63 54,78 S ngi t trỡnh cao ng, k s k thut 22 19,13 S ngi t trỡnh c nhõn kinh t 20 17,38 S ngi t trỡnh trờn i hc 02 1.74 Tng s 115 100% Vi t l 6,96% nhng ngi khụng cú trỡnh bng cp chuyờn mụn tp chung b phn tng hp bo v cụng nhõn cp dng v mt s nhõn viờn sn xut. T l s ngi t cao ng tr lờn chim 38,26%, hn na cỏc v trớ ch chụt trong cụng ty do ngi cú kinh nghim v trỡnh lónh o ó chng minh nn tng nng lc vng chc ca cụng ty. Khụng ch cú khai thỏc ngun nhõn lc hin cú m trong quỏ trỡnh hot ng ca mỡnh cụng ty khụng ngng t chc cỏc khỏo o to c trong ngn hn v trong di hn ngy cng nõng cao hiu qu hot ng ca cụng ty. Hin nay, hot ng o to nõng cao nng lc, tay ngh cho i ng nhõn lc ca cụng ty din ra di cỏc hỡnh thc c bn nh sau : -u t o to cho cỏc cỏn b chuyờn nghnh di hn c v k thut (húa, c khớ ) v qun lý( k toỏn) . - u t cho o to chuyờn nghnh ngn hn ú l u t cho cỏc lnh vc thc hin cỏc hot ng tỏc nghip nh: qun lý kho, marketing v bỏn hng. - Hot ng o to trc tip cho cỏc cỏn b cụng nhõn viờn trong quỏ trỡnh lao ng cụng ty v bo h an ton lao ng v k thut an ton lao ng, quy trỡnh qun lý cú hiu qu . 7 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - o to cho cỏc cỏn b cụng nhõn viờn trong cụng ty v nhng tiờu chun riờng ca cụng ty v nhng tiờu chun ca h thng qun lý cht lng theo ISO 9001: 2000 m cụng ty ó ỏp dng. -Trong tng lai, cụng ty cũn tip tc cú nhng hot ng u t o to chuyờn mụn cho cỏc cỏn b thuc lnh vc ti chớnh v qun tr thụng tin, o to chuyờn mụn qun tr chin lc cho cp lónh o cụng ty. Trau ri kin thc cụng ngh m thụng qua vic hp tỏc vi chuyờn gia nc ngoi. 3.2. Cỏch thc t chc b mỏy ca cụng ty. L mt cụng ty c phn cho nờn, cụng ty c phn thộp Vit Tin chu s xỏc v iu hnh cao nht ca hi ng qun tr cụng ty. V cỏc hot ng iu hnh qun tr, trong thi gian qua, cụng ty ó sp xp t chc nhm nõng cao nng lc t chc, iu hnh v ch o kinh doanh. Hin nay cụng ty t chc b mỏy theo s trc tuyn chc nng: Cú th khỏi quỏt cỏch thc t chc b mỏy ca cụng ty nh sau: Ghi chỳ: cỏc mi tờn cú ng vin khỏc nhau ch s iu chnh khỏc nhau. -Phũng kinh doanh v marketing: phũng ny thc hin cỏc hoat ng tip nhn n t hng, thụng bỏo v tr li cỏc thc mc cho khỏch hng v sn phm v dch v ca cụng ty, tin hnh hot ng nh giỏ cho cỏc sn phm ca khỏch hng khi khỏch hng mang n m km nhung núng, gi n cho hng cho khỏch hng khi khỏch hng yờu cu, tin hnh cỏc hot ng thng lng ký kt cỏc hp ng tiờu th sn phm v cung cp cỏc dch v cho khỏch hng v thc hin mt s hot ng marketing cho cụng ty nh gii thiu sn phm t vn cho khỏch hng v nhng li ớch ca i tỏc khi l khỏch hng ca doanh nghip . -Phũng k toỏn, ti chớnh : Thc hin cỏc hot ng nhm qun lý v m bo v ngun vn cho cụng ty hot ng, cỏc loi chi phớ lao ng, chi phớ cho nguyờn vt liu, chi phớ cho hot ng hnh chớnh, chi phớ cho sn xut sn phm, chi phớ cho khu hao 8 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B Phũng kinh doanhv marketing Phú giỏm cPhú giỏm c Giỏm c Phũng kinh doanh v marketing Phũng vt tPhũng k toỏn v ti chớnh Phũng sn xut v phỏt trin cụng ngh 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp mỏy múc trang thit b, chi phớ cho bỏn hng, chi phớ cho hot ng qun lý v cỏc loi chi phớ khỏc phc v cho hot ng ca cụng ty. Hin nay, phũng k toỏn, ti chớnh kiờm c cụng tỏc qun lý nhõn s v hot ng qun lý hnh chớnh ca cụng ty. -Phũng vt t: Qun lý nguyờn vt liu, cụng c, dng c, mỏy múc, qun lý kho hng, tip nhn v giao hng cho khỏch hng, cho cỏc ca sn xut. -Phũng sn xut v phat trin cụng ngh: Thc hin cỏc hot ng t chc sn xut cỏc thnh phm l thộp cỏn núng, kt cu thộp v m km nhỳng núng. u t nghiờn cu ci tin cụng ngh v quy trỡnh sn xut nhm mc tiờu gim chi phớ, nõng cao nng xut cht lng sn phm v dch v cung cp cho khỏch hng, phc v ngy cng tt hn nhu cu ca khỏch hng, gúp phn nõng cao kh nng cnh tranh. 4.Cỏc hot ng marketing mix ca cụng ty Vit Tin. Cụng ty c phn thộp Vit Tin thc hin cỏc hot ng kinh doanh mang tớnh cht sn xut cho nờn chin lc marketing hn hp ca cụng ty cng cú nhng c im khỏc bit i vi cỏc cụng ty khỏc. Mi tham s trong marketing mix ca cụng ty tp chung vo nhng vn c bn di õy: Mt l, yu t sn phm: c thự ca hot ng kinh doanh ch to kt cu thộp v m km nhỳng núng cn phi u t vn ln cho vic mua sm cụng ngh v trang thit b phc v cho sn xut v chu k sng ca cụng ngh, trang thit b l tng i di. Cho nờn, trong ngn hn hu nh gia cỏc cụng ty khụng cú s khỏc bit nhiu v trỡnh hin i do s tn kộm v chi phớ mua sm hay nghiờn cu. Mt khỏc do c thự ca sn phm, chỳng c tiờu chun húa cao v thng cú nhu cu ln. Do ú vic thay mi sn phm l khụng thc hin c trong kinh doanh ca cụng ty. Chớnh vỡ vy, hiu qu cao nht i vi chin lc marketing cho tham s ny l tp chung b trớ v nhõn s v t chc thi gian lm vic sao hiu qu nht, mang li c nng sut cao nht t ú tit kim chi phớ tng kh nng cnh tranh. Chin lc marketing cho tham s sn phm ca cụng ty th hin vic trong s t chc b mỏy ca cụng ty ó thnh lp phũng sn xut v phỏt trin cụng ngh . Hai l, yu t giỏ c: Bờn cnh vic tin hnh iu tra th trng mt cỏch khoa hc v bi bn cụng ty cú th a ra mt mc giỏ c phi chng nht cho khỏch hng v xõy dng lờn cỏc bng bỏo giỏ cho mt s mt hng cú tiờu chun húa cao gi ti cho khỏch hng thỡ do c thự ca lnh vc kinh doanh giỏ c ca sn phm cũn ph thuc vo mc phc tp ca sn phm ca kt cu sn phm m mt mc giỏ c th s c tha thun khi khỏch hng t hng v mua dch v ca cụng ty. Ba, yu t phõn phi: Hin nay c hai lnh vc kinh doanh ca cụng ty, cụng ty u tin hnh phõn phi ti ti c s sn xut. Sau khi cụng ty hon thnh n hng ca khỏch hng thỡ khỏch hng t n cụng ty nhn hng. Bn l, vi yu t xỳc tin: Cụng c xỳc tin ch yu c ỏp dng vi nhúm khỏch hng ny l cỏc khon u ói v chit khu v giỏ cng nh cỏc khon gim tr 9 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp v giỏ. Ngoi cụng c ch yu l cỏc u ói v giỏ thỡ nhng cụng c khỏc ca xỳc tin cha c cụng ty s dng trong hot ng xỳc tin. 5. Mt s yu t c bn ca th trng nh hng n hot ng kinh doanh. 5.1. i th cnh tranh ca cụng ty c phn thộp Vit Tin. i th cnh tranh, khi chuyn sang c ch th trng cựng vi s thụng thoỏng hn trong qun lý kinh doanh ca ng v Nh Nc thỡ cỏc doanh cng gp thờm khú khn mi c bit l khú khn trong cnh tranh gia cỏc doanh nghip. m bo xỏc nh mt cỏch y v ton din v i th cnh tranh ca cụng ty c phn thộp Vit Tin thỡ phi c nghiờn cu trờn hai giỏc : -Xột trờn giỏc ngun gc s hu, i th cnh tranh ca cụng ty thộp Vit Tin hin nay thuc ba thnh phn kinh t c bn kinh t nh nc, kinh t t nhõn, kinh t cú vn u t nc ngoi. Trong ú, i th mnh nht thuc thnh phn kinh t Nh Nc, th hai i th cnh tranh thuc thnh phn kinh t cú vn u t nc ngoi, cui cựng l doanh nghip thuc cựng thnh phn kinh t vi cụng ty. - Xột theo tiờu thc cỏch thc la chn sn phm tha món nhu cu(vic la chn loi sn phm v dch v bo v sn phm thộp): i vi lnh vc sn xut gia cụng ch to thộp cỏn núng thỡ trờn phõn on th trng m doanh nghip la chn ỏp ng nhu cu thỡ vic s dng sn phm thay th l hu nh khụng cú cho nờn i th cnh tranh v mt hng thay th l ớt v cú th núi l khụng cú. i vi lnh vc kinh doanh dch v m km nhỳng núng thỡ mc dự õy l mt gii phỏp bo v sn phm r v cú nhiu u vit nhng do nhng c thự riờng bit m chi phớ ban u cho dch v ny l cao hn nhiu so vi nhng loi dch v khỏc. Cho nờn hin nay, vỡ lý do kinh phớ m nhiu cụng trỡnh v doanh nghip vn s dng cỏc bin phỏp bo v khỏc thay th. Loi dch v ph bin m cỏc doanh nghip hin nay s dng thay th cho m km nhỳng núng l: s dng cỏc phng phỏp sn tnh in, sn pht, sn quyột, m in phõn. Mt s i th cnh tranh in hỡnh ca cụng ty: Cụng ty C KHI YấN VIấN; Cụng ty C KH XY DNG S VI ; Cụng ty C KH XY DNG S XVIII thuc TNG CễNG TY XY DNG; Cụng ty XY LP IN I; Cụng ty XY LP IN IV; Cụng ty LIấN DOANH KT CU THẫP WINDAI ễNG ANH; Cụng ty TNHH SN XUT AN VIT. 5.2. Cỏc ngnh b tr cho hot ng kinh doanh ca cụng ty. Vi hai lnh vc kinh doanh l gia cụng ch to kt cu thộp- thộp cỏn núng v m km nhỳng núng, chỳng chu nh hng trc tip t cỏc nghnh cung cp yu t u 10 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B 10 [...]... lng c hu ca cụng ty m bo rng i ng bỏn hng ny ch tp trung vo bỏn sn phm cho cụng ty, trung thnh vi cụng ty trong sut thi gian tn ti ca cụng ty Nhng khi ch s dng lc lng bỏn hng l lc lng c hu ca cụng ty s khụng tn dng c cỏc li th sn cú ca cỏc doanh nghip khỏc nu cụng ty s dng cỏc cụng ty ú lm mt b phn bỏn hng cho cụng ty Vớ d: Khi cụng ty mun thõm nhp vo th trng ca tnh A no ú Nu cụng ty ch s dng lc lng... t khi thnh lp cụng ty ca cụng ty l cụng ty ó la chn c mc tiờu tng quỏt phỏt trin trong di hn l cụng ty tr 21 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B 21 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thnh cụng ty ng u trong lnh vc kinh doanh m km nhỳng núng trờn th trng min Bc; cụng ty theo ui chớnh sỏch giỏ c phi chng, giỏ ca cụng ty c xõy dng cn c trờn mc giỏ ca cỏc i th cnh tranh; h thng tiờu chun cụng ty s dng lm cn c ỏnh... cụng ty nm 2005 l kt qu ca hot ng khỏc Nu nh hot ng khỏc ca cụng ty nm 2004 ch lm cụng ty b l 29,982 triu ng thỡ nm 2005 kt qu hot ng khỏc ca cụng ty ó lm cụng ty b l ti 1875,469 triu ng, bng 6.255,32% Kt qu kinh doanh t cỏc hot ng khỏc ca cụng ty l quỏ ln ó khin tng doanh thu ca cụng ty b thp hn nm 2005 Mc dự, nm 2005 kt qu hot ng kinh doanh chớnh ca cụng ty cao hn nm 2004 Nm 2004 li nhun gp ca cụng ty. .. cu ca mỡnh cho cụng ty ỏp ng cụng ty cng khụng th ỏp ng c ht cỏc nhu cu ca khỏch hng Cha k n trờn thc t hin nay cỏc i th ca cụng ty luụn tỡm cỏch khai thỏc v cnh tranh khỏch hng vi cụng ty 3 Nhõn s v c cu nhõn s cho hot ng tiờu th ca cụng ty 3.1 i ng nhõn s bỏn hng ca cụng ty c phn thộp vit tin i ng nhõn s bỏn hng ca cụng ty hin nay gm ba thnh viờn Vi s lng khỏch hng hin cú ca cụng ty gn 150 khỏch hng... cụng ty cụng ó cú nhng tin b, cụng ty ngy cng tp trung c ngun lc vo hot ng sn xut kinh doanh chớnh ca mỡnh, iu ny th hin cụng ty ngy cng i vo chuyờn mụn hoỏ trong lnh vc kinh doanh ca mỡnh v hot ng sn xut kinh doanh chớnh ca cụng ty nm gi vai trũ ch o trong doanh thu ca cụng ty -Thu nhp t hot ng khỏc ca cụng ty b gim i s gõy ra khú khn cho cụng ty nu nh hot ng sn xut kinh doanh chớnh ca cụng ty gp... m thanh toỏn cho cụng ty theo nh ó tha thun gia cỏc bờn 27 Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B 27 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp i vi nhng khỏch hng m ln u n vi cụng ty thỡ khỏch hng cú th trc tip n cụng ty hoc gi in n cụng ty mụ t c im v hng húa hay chi tit mun m xin bỏo giỏ cho cỏc sn phm ú Nu qua kt qu bỏo giỏ khỏch hng ú quyt nh s dng dch v ca cụng ty khỏch hng mang hng n cụng ty v sau ú tin hnh lm... hng lp li vic s dng sn phm dch v ca cụng ty Qua thc t hot ng bỏn hng ca cụng ty qua ba nm gn õy cho thy khi lng khỏch hng ca cụng ty khỏ n nh qua tng nm Mi nm, s lng khỏch hng ca cụng ty l khong 300 Trong ú s khỏch hng lp li vic dựng sn phm ca cụng ty khỏ cao Nm 2003 t l khỏch hng lp li vic tiờu dựng sn phm ca cụng ty chim khong 43% tng s khỏch hng ca cụng ty Nm 2004 t l ny cao hn nm 2003, chim t l... cha c cụng ty s dng a vo thc hin trong hot ng tiờu th ca cụng ty Mc dự vy nhng i vi nhng ni dung c cụng ty a vo ỏp dng trong thc t tiờu th ca cụng ty thỡ cụng ty ó cú s ỏp dng rt linh ng v hiu qu - Do tỏc ng ca cỏc yu t khỏch quan v ch quan m hot ng tiờu th ca cụng ty cú nm ginh c nhng thng li to ln, cú nm gp phi khú khn song xem xột trong c quỏ trỡnh thỡ thy kt qu hot ng tiờu th ca cụng ty nm sau... kinh doanh ca cụng ty Vic la chn hỡnh thc kờnh phõn phi trc tip l mt la chn ỳng dn v chớnh xỏc ca cỏc doanh nghip kinh doanh loi dch v mang tớnh cht sn xut núi chung v i vi cụng ty c phn thộp Vit Tin núi riờng Tuy nhiờn i chiu gia mc tiờu phỏt trin cụng ty trong di hn v thc t kờnh phõn phi hin nay ca cụng ty thỡ khú cú th m bo cho cụng ty thc hin c mc tiờu ny nu trong tng lai cụng ty khụng cú nhng thay... toỏn ti chớnh ca cụng ty T vic tớnh toỏn mt s ch tiờu ti chớnh trong bng trờn ca cụng ty c phn thộp Vit Tin,cú th a ra mt s nhn xột di õy: Mt: Nhỡn chung i vi cỏc khon thanh toỏn ngn hn ca cụng ty cụng ty cú th ỏp ng c trong iu kin bỡnh thng Tuy nhiờn, vi h s thanh toỏn nhanh v h s thanh toỏn tc thi ca cụng ty nh vy l khụng m bo, khi xy ra nhng mt n nh vi cỏc khon n ngn hn cụng ty s khụng cú kh nng . nghiệp vụ của công ty còn yếu và thiếu, trong đó phải kể đến hoạt động kho. II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ DỊCH VỤ MẠ KẼM NHÚNG NÓNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP. cầu của dịch vụ mạ kẽm nhúng nóng. - Công ty điều tra cụ thể về khối lượng của từng loại sản phẩm. - Điều tra thông tin về đối thủ cạnh tranh, công ty thuộc