(Luận văn thạc sĩ) giải pháp thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài tại việt nam 2001 2010

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM NGUYỄN THỊ THANH THỦY LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2001 Mục lục Danh mục bảng biểu Phần mở đầu MỤC LỤC Phần - CƠ SỞ LÝ LUẬN MỘT SỐ ĐỊNH NGHĨA VỀ SẢN PHẨM, CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN MARKETING VÀ CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM I Một số định nghóa sản phẩm Định nghóa Định nghóa Định nghóa II Chiến lược phát triển Marketing Nghiên cứu thị trường Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược phân phối Chiến lược quảng cáo, khuyến mại III Vai trò chiến lược sản phẩm chiến lược Marketing IV Chiến lược sản phẩm Chính sách chủng loại Chiến lược triển khai sản phẩm Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm 3.1 Môi trường bên 3.2 Môi trường bên 3.2.1 Môi trường dân số 3.2.2 Môi trường kinh tế 3.2.3 Môi trường tự nhiên 3.2.4 Môi trường kỹ thuật 3.2.5 Môi trường trị 3.2.6 Môi trường văn hóa 3.3 Thói quen thị hiếu người tiêu dùng Các chiến lược theo chu kỳ song sản phẩm Kết luận phần Phần 2- THỰC TIỄN A CÔNG TY GIẤY VĨNH HUÊ THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG KINH DOANH TRONG CÁC NĂM 1997 – ĐẾN THÁNG ĐẦU NĂM 2001 I Lịch sử hình thành phát triển Công ty Giấy Vónh Huê Giới thiệu sơ lược công ty Cơ cấu tổ chức công ty Tổng quan chung lực sản xuất kinh doanh công ty giấy Vónh II Trang 01 03 03 03 03 03 03 03 04 04 05 05 05 06 07 08 09 09 10 11 11 11 11 11 12 12 14 16 17 17 17 18 III IV Huê bối cảnh kinh tế Việt Nam từ năm 1995 đến Tình hình chung toàn ngành giấy năm 1995 đến Công ty giấy Vónh Huê bối cảnh chung toàn ngành Tình hình cạnh tranh toàn ngành Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giấy Vónh Huê năm 1997- đến tháng đầu năm 2001 Tổng quan chung lực sản xuất kinh doanh công ty • Về mặt hàng giấy xốp xuất • Về mặt hàng giấy vệ sinh- giấy khăn • Về sản phẩm giấy carton, giấy bao gói, giấy duplex ống nòng công nghiệp Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm giấy 2.1 Về tình hình tiêu thụ 2.1.1 Những thuận lợi tiêu thụ 2.1.2 Những khó khăn tiêu thụ 2.2 Xu hướng phát triển nhu cầu 2.2.1 Đối với mặt hàng bán nội địa 2.2.2 Các sản phẩm xuất 2.2.3 Các sản phẩm giấy khác 2.3 Khách hàng tiềm Tình hình sản xuất tiêu thụ giấy số nước khu vực Đông Nam Á Hiệp hội bột giấy Thái lan Hiệp hội bột giấy Inđônêxia Hiệp hội giấy Malaixia Hiệp hội giấy Philippin B CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM GIẤY TẠI CÔNG TY GIẤY VĨNH HUÊ TỪ NĂM 2001-2010 I Chiến lượïc sản phẩm Dự báo thị trường tiềm thị trường Tình hình cạnh tranh ngành Định hướng phát triển sản phẩm thời gian tới 3.1 Giấy xốp xuất 3.1.1 Xu hướng phát triển sản phẩm giấy xốp công ty 3.1.2 Định hướng phát triển sản phẩm giấy xốp giai đoạn 2001-2010 • Giai đoạn 2001-2003 • Giai đoạn 2004-2010 năm sau 3.2 Giấy nòng ống công nghiệp 3.2.1 Dự báo thị trường tiềm thị trường 3.2.2 Chiến lược phát triển sản phẩm giấy ống nòng công nghiệp 19 19 20 23 25 25 26 28 30 32 32 32 32 34 34 35 35 35 36 36 37 38 39 40 42 42 42 43 43 44 45 45 46 47 46 47 II 3.2.3 Định hướng phát triển sản phẩm ống nòng công nghiệp giai đoạn 2001-2010 • Giai đoạn 2001-2006 • Giai đoạn 2006-2010 năm sau 3.3 Giấy vệ sinh – giấy khăn 3.3.1 Dự báo thị trường tiềm thị trường 3.3.2 Xu hướng phát triển sản phẩm giấy vệ sinh – giấy khăn 3.3.3 Định hướng phát triển giấy vệ sinh – giấy khăn giai đoạn 2001-2010 • Giai đoạn 2001-2003 • Giai đoạn 2004-2006 • Giai đoạn 2006-2010 năm sau 3.4 Giấy carton – duplex 3.4.1 Dự báo khả phát triển sản phẩm 3.4.2 Định hướng phát triển sản phẩm giấy giai đoạn 20012010 • Giai đoạn 2001 – 2003 • Giai đoạn 2004 – 2006 • Giai đoạn 2007 – 2010 năm sau 3.5 Các sản phẩm giấy 3.5.1 Dự báo khả phát triển sản phẩm giấy giai đoạn 2001-2010 3.5.2 Định hướng phát triển sản phẩm khác công ty giai đoạn 2001- 2010 • Giai đoạn 2001 – 2005 • Giai đoạn 2005 – 2010 Các chiến lược hỗ trợ khác Chiến lược giá Chiến lược phân phối Chiến lược quảng cáo, khuyến mại C NHỮNG TỒN TẠI VÀ KHÓ KHĂN ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM GIẤY TẠI CÔNG TY GIẤY VĨNH HUÊ I Những tồn cần khắc phục Về nguồn vốn đầu tư Về nguồn nhân lực Về công nghệ kỹ thuật Về nguồn nguyên liệu II Những khó khăn Sự cạnh tranh gay gắt công ty 100% vốn nước ngòai Sản phẩm giấy chưa phong phú đa dạng Thông tin thị trường thấp KẾT LUẬN PHẦN II 49 49 50 50 50 52 52 52 53 53 53 54 54 55 55 56 56 56 57 57 57 57 58 58 59 60 60 60 61 61 61 61 62 62 62 62 I II Phần CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 63 Các giải pháp Về nguồn vốn đầu tư Về nguồn nhân lực Về công nghệ kỹ thuật Về nguồn nguyên liệu Các kiến nghị Kiến nghị Nhà nước 1.1 Bảo hộ hàng hóa sản xuất nước 1.2 Giảm thuế cho ngành giấy Kiến nghị Công ty 2.1 Thành lập phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm ( R-D) 2.2 Mở trang Web riêng cho công ty 63 63 64 64 64 64 65 65 65 65 65 65 KẾT LUẬN ĐỀ TÀI 66 Phụ lục Phụ lục 1: - Đồ thị phát triển sản phẩm giấy công ty giấy Vónh Huê từ năm 1997-2001 - Đồ thị dự báo hướng phát triển sản phẩm giấy Vónh Huê từ năm 2001-2010 Phụ lục 2: - Bảng giá thành sản phẩm giấy Phụ lục : - Tiêu chuẩn ngành giấy Tài liệu tham khảo A1-A4 A5-A8 B1-B4 C1-C12 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 16 Trang Các đơn vị có sản lượng cao năm 1999 ngành giấy Việt Nam 21 Các đơn vị có doanh thu cao năm 1999 ngành giấy Việt Nam 21 Các đơn vị có sản lượng cao tháng đầu năm 2000 ngành giấy Việt Nam 22 Các đơn vị có doanh thu cao tháng đầu năm 2000 ngành giấy Việt Nam 22 Bảng so sánh lực sản xuất công ty ngành 23 Bảng so sánh sản lượng bình quân công ty ngành 23 Bảng tiêu thực sản xuất kinh doanh công ty Giấy Vónh Huê từ năm 1997 đến tháng đầu năm 2001 25 Bảng doanh số sản lượng doanh thu giấy xốp xuất công ty Vónh Huê từ năm 1997 đến tháng đầu năm 2001 28 Bảng doanh số sản lượng doanh thu giấy vệ sinh – giấy khăn công ty Vónh Huê từ năm 1997 đến tháng đầu năm 2001 29 Bảng doanh số sản lượng doanh thu giấy carton, duplex, nòng công nghiệp công ty Vónh Huê từ năm 1997 đến tháng đầu năm 2001 30 Sản lượng sản xuất loại giấy bình quân công ty qua năm 31 Tình hình sản xuất , tiêu thụ xuất nhập bột giấy Inđônêxia năm gần 37 Tình hình hoạt động sản xuất , xuất nhập loại giấy Malaixia năm gần 38 Bảng dự báo nhu cầu sử dụng giấy Việt nam 39 Bảng khảo sát phân tích tình hình cạnh tranh sản phẩm giấy vệ sinh – giấy khăn công ty so với số đơn vị 51 Các khách hàng tiêu thụ giấy carton , duplex công ty 54 Mô hình Mô hình Mô hình Mô hình Mô hình Dự báo phát triển sản phẩm giấy xốp xuất đến năm 2010 Dự báo phát triển sản phẩm giấy nòng ống công nghiệp đến năm 2010 Dự báo phát triển sản phẩm giấy vệ sinh –giấy khăn đến năm 2010 Dự báo phát triển sản phẩm giấy bao bì carton đến năm 2010 Dự báo phát triển sản phẩm giấy khác đến năm 2010 Bảng Bảng Baûng Baûng Baûng Baûng Baûng Baûng Baûng Baûng 10 Baûng 11 Baûng 12 Baûng 13 Baûng 14 Baûng 15 46 48 51 56 57 PHẦN MỞ ĐẦU Cùng với xu hướng phát triển hội nhập vào kinh tế giới đất nước, ngành giấy Việt Nam bước nâng cao vị trí thương trường nước quốc tế, để đạt điều không cần có đầu tư nhà nước vào hoạt động chung ngành mà doanh nghiệp phải tự thân vận động để tồn phát triển thương trường ngày Công ty Giấy Vónh Huê trước xu hướng phát triển chung toàn ngành đối mặt với cạnh tranh gay gắt đất nước gia nhập vào khu mậu dịch tự Châu Á (AFTA), tương lai tham gia vào tổ chức thương mại giới ( WTO) để tồn phát triển đòi hỏi công ty phải nhìn nhận lại toàn hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua, khắc phục tồn khó khăn nhằm đưa chiến lược thích hợp cho hoạt động sản xuất kinh doanh Trong giai đoạn 2001 đến 2010, Việt Nam bước đầu hội nhập vào kinh tế giới, đòi hỏi công ty nước phải khẳng định vị sản phẩm thị trường Đề tài :“ Chiến lược phát triển sản phẩm giấy Công ty giấy Vónh Huê đến năm 2010” mục đích đánh giá lại hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, tình hình chung doanh nghiệp nhà nước vừa nhỏ ngành thời gian qua, định hướng chiến lược phát triển sản phẩm giấy Công ty đến năm 2010 Đây giai đoạn khó khăn bước ngoặc lớn đòi hỏi nổ lực cao mặt công ty có khả tồn phát triển mạnh thời kỳ giai đoạn sau Phạm vi nghiên cứu đề tài tập trung vào nghiên cứu, phân tích số tiêu lực sản xuất giấy khả tiêu thụ sản phẩm giấy năm gần Việt nam số nước khu vực đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giấy Vónh Huê từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao kết hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao thị phần khả cạnh tranh công ty thương trường, đồng thời định hướng phát triển sản phẩm công ty giai đoạn 2001-2010 theo định hướng phát triển chung ngành giấy Việt nam Phương pháp nghiên cứu đề tài dựa theo phương pháp tổng hợp, thống kê, phân tích, dự báo, suy luận kết hợp với ý kiến chuyên gia ngành giấy Việt nam Đề tài gồm có 67 trang, 16 bảng biểu mô hình dự báo phát triển sản phẩm theo kết cấu sau - Phần mở đầu - Phần 1- Cơ sở lý luận Một số định nghóa sản phẩm chiến lược phát triển Marketing chiến lược phát triển sản phẩm - Phần - Thực tiễn Công ty Giấy Vónh Huê thực trạng hoạt động kinh doanh năm 1997 đến tháng đầu năm 2001 chiến lược phát triển sản phẩm giấy đến năm 2010 ( gồm phần) A – Công ty Giấy Vónh Huê thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh năm 1997 đến tháng đầu năm 2001 B – Chiến lược phát triển sản phẩm giấy công ty Giấy Vónh Huê từ năm 2001 đến năm 2010 C – Những tồn khó khăn hoạt động phát triển sản phẩm giấy công ty Giấy Vónh Huê - Phần - Các giải pháp kiến nghị Các giải pháp kiến nghị chiến lược phát triển sản phẩm giấy công ty Giấy Vónh Huê đến năm 2010 - Kết luận đề tài PHẦN 1- CƠ SỞ LÝ LUẬN MỘT SỐ ĐỊNH NGHĨA VỀ SẢN PHẨM CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN MARKETING VÀ CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM I MỘT SỐ ĐỊNH NGHĨA VỀ SẢN PHẨM Định nghóa : Theo quan niệm cổ điển, sản phẩm tổng hợp đặc tính vật lý, hoá học, quan sát, tập hợp hình thức đồng vật mang giá trị sử dụng Định nghóa 2: Sản phẩm theo quan điểm Marketing sản phẩm gắn liền với nhu cầu, mong muốn người tiêu dùng thị trường phải xem khái niệm có hệ thống bao gồm yếu tố : yếu tố vật chất yếu tố phi vật chất Yếu tố vật chất : bao gồm đặc tính vật lý hoá học sản phẩm kể đặc tính vật lý, hoá học bao gói với chức gìn giữ bảo quản sản phẩm Yếu tố phi vật chất : bao gồm tên gọi, nhãn hiệu, biểu tượng, biểu trưng, cách sử dụng, cách nhận biết sản phẩm …, thói quen tiêu thụ sản phẩm, tập quán khách hàng mà nổ lực marketing hướng tới Định nghóa : Một cách tổng quát sản phẩm đưa vào thị trường để tạo ý mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ nhằm thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn Nó vật thể, dịch vụ, người, địa điểm, tổ chức ý nghó II CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN MARKETING Nghiên cứu thị trường Mục đích chủ yếu việc nghiên cứu thị trường xác định khả tiêu thụ, bán sản phẩm hay nhóm sản phẩm đơn vị Trên sở nghiên cứu thị trường đơn vị nâng cao khả thích ứng với thị trường sản phẩm sản xuất tiến hành tổ chức sản xuất nâng cao sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Nghiên cứu thị trườøng nghiên cứu khả thâm nhập thị trường khả mở rộng thị trường đơn vị Trong kinh tế tùy theo điều kiện cụ thể doanh nghiệp mà có phương pháp nghiên cứu khác nhau, nhằm đạt hiệu tối đa cho công việc Trong phương pháp nghiên cứu người ta thường dùng phương pháp nghiên cứu sau : Phương pháp nghiên cứu khái quát thị trường – phương pháp nghiên cứu tài liệu phương pháp nghiên cứu chi tiết thị trường Nghiên cứu khái quát thị trường – nghiên cứu tài liệu : thường thực doanh nghiệp dự định thâm nhập vào thị trường hay lónh vực hoạt động mới, doanh nghiệp tiến hành đánh giá lại hay xem xét lại toàn sách marketing thời gian dài với thị trường xác định Nghiên cứu chi tiết thị trường: Bằng cách lập bảng câu hỏi điều tra, vấn trực tiếp, điện thoại hay thư … Đây việc nghiên cứu thái độ, thói quen người tiêu dùng nhằm để đưa định liên quan đến phương diện khác sách marketing Doanh nghiệp thường xuyên cần biết cách xác thói quen, quan niệm, tín ngưỡng nhu cầu, sở thích, thị hiếu khách hàng, từ doanh nghiệp phải tìm cách thích ứng hay gây ảnh hưởng đến chúng Những thông tin chia làm hai loại thông tin tập tính thái độ thực thói quen khách hàng Do qua việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp nắm bắt điều cần thiết từ để có kế hoạch triển khai thích hợp nhất, mục đích cuối đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nhằm tạo nhiều sản phẩm thu lợi nhuận cao Chiến lược sản phẩm Sau tiến hành nghiên cứu thị trường doanh nghiệp tiếp tục nghiên cứu sản phẩm cách thích hợp chiến lược sản phẩm giúp doanh nghiệp đạt điều Chiến lược sản phẩm xác định kiểu dáng tính chất loại hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp Một chiến lượïc sản phẩm bao gồm nhiều công đoạn tên hiệu, tính chất sử dụng hàng hoá, bao bì, đóng gói, dịch vụ hậu mãi… chiến lược sản phẩm tùy theo giai đoạn sống sản phẩm mà doanh nghiệp đưa chiến lược thích hợp Chiến lược giá Đây chiến lược nhằm quy định vùng hay biên độ giá cả loại hàng hoá điều kiện khác chu kỳ sống sản phẩm từ có sách giá hợp lý, bao gồm việc định giá cho sản phẩm định giá nhằm chắt lọc thị trường, định giá nhằm thâm nhập thị trường, định giá cho sản phẩm mô Ngoài có chiến lược định giá khác tuỳ theo tính chất, thời gian, không gian, mà sản phẩm đời Chiến lược định giá cho sản phẩm thay đổi theo vùng, theo kênh phân phối khác chiến lược định giá sản phẩm khác nhau, chiến lược định giá sản phẩm áp dụng theo tâm lý người mua hàng … ... CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 63 Các giải pháp Về nguồn vốn đầu tư Về nguồn nhân lực Về công nghệ kỹ thu? ??t Về nguồn nguyên liệu Các kiến nghị Kiến nghị Nhà nước 1.1 Bảo hộ hàng hóa sản xuất nước. .. ngành giấy Việt Nam 21 Các đơn vị có doanh thu cao năm 1999 ngành giấy Việt Nam 21 Các đơn vị có sản lượng cao tháng đầu năm 2000 ngành giấy Việt Nam 22 Các đơn vị có doanh thu cao tháng đầu năm... TẠI CÔNG TY GIẤY VĨNH HUÊ I Những tồn cần khắc phục Về nguồn vốn đầu tư Về nguồn nhân lực Về công nghệ kỹ thu? ??t Về nguồn nguyên liệu II Những khó khăn Sự cạnh tranh gay gắt công ty 100% vốn nước