tieu luan hop dong

Tiểu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn LỜI MỞ ĐẦU  Việt Nam trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), điều có nghóa áp lực cạnh tranh doanh nghiệp nước lớn Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp phải biết cách chủ động đổi mới, nâng cao sức cạnh tranh để tận dụng hội vượt qua thách thức Trước yêu cầu trên, vai trò luật sư hoạt động doanh nghiệp thiếu có ý nghóa đặc biệt quan trọng Các doanh nghiệp khẳng định vai trò, tầm quan trọng luật sư hoạt động tư vấn pháp luật cho doanh nghiệp thiếu trình hình thành, phát triển, chí doanh nghiệp lâm vào nguy tồn (như giải thể hay phá sản…) Luật sư tư vấn vấn đề pháp luật tại, khó khăn thực để doanh nghiệp hiểu áp dụng cách thuận lợi cho mình, lường trước thay đổi pháp luật, sách tương lai, để điều chỉnh vấn đề sản Trang 1/12 Tiểu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn xuất, kinh doanh doanh nghiệp phù hợp với quy định pháp luật; việc tư vấn pháp luật để giúp doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn, vướng mắc hay tranh chấp trình đàm phán, ký kết thực hợp đồng nhằm tránh thiệt hại đáng tiếc xảy Với mong muốn góp phần nhỏ vào việc tìm hiểu làm sáng tỏ vai trò tầm quan trọng luật sư trình ký kết hợp đồng, chọn đề tài “Vai trò luật sư đàm phán giao kết hợp đồng” làm đề tài tiểu luận Đây nghiên cứu bước đầu để góp phần bước khẳng định mối quan hệ luật sư doanh nghiệp nói chung đặc biệt bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế trình đàm phán ký kết Hợp đồng nói riêng Trên sở khẳng định vị trí đích thực người hành nghề luật xã hội, giúp xã hội hiểu họ, tôn trọng nghề nghiệp họ để giúp họ doanh nghiệp đồng hành, phát triển điều kiện kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghóa, có quản lý điều tiết vó mô Trang 2/12 Tiểu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn Nhà nước, mở cửa hội nhập kinh tế với giới khu vực PHẦN NỘI DUNG Qua báo chí, cơng chúng biết đến vụ doanh nghiệp Việt Nam chịu thua thiệt tranh chấp với đối tác hay yếu tố nước ngồi có liên quan vụ Việtnam Airlines thua kiện phải bồi thường luật sư người Ý 5,2 triệu Euro, vụ doanh nghiệp nhập phân bón hàng cập cảng Hải Phịng lại hóa sắt phế liệu…Khi vụ xảy ra, thường người cho “Bị lừa” Dưới góc độ hợp đồng, nhiều trường hợp doanh nghiệp Việt Nam bị động đàm phán chấp thuận hợp đồng doanh nghiệp nước chủ động thảo sẵn Do vậy, bên nước ngồi khơng thực theo thỏa thuận hợp đồng vụ việc đưa Tịa án hay quan có thẩm quyền giải tranh chấp, doanh nghiệp Việt Nam thường bị yếu lý, chí bị thua kiện Khi tranh chấp xảy Trang 3/12 Tiểu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn có doanh nghiệp tìm đến luật sư, trường hợp khác nước đến chân nhảy, lại cầm phần thiệt hại Để hợp tác kinh doanh có hiệu với đối tác vấn đề quan trọng phải hiểu họ khía cạnh, có vấn đề luật pháp tập quán kinh doanh Để hiểu quy định khơng làm tốt luật sư Chính luật sư người đàm phán tốt nhất, nhằm hạn chế tối đa rủi ro cho doanh nghiệp, đặc biệt trình đàm phán ký kết hợp đồng KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN 1.1 Khái niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình điều hịa quan hệ hai nhiều bên thơng qua thỏa hiệp bên liên hệ Nguyên nhân trực tiếp đàm phán tìm đến đồng thuận bên đàm phán sau điều chỉnh yêu cầu bên nhằm đạt tới ý kiến trí Mục đích chủ yếu đàm phán trao đổi quan điểm, tiến hành bàn bạc, tìm phương cách giải vấn đề chung riêng bên liên hệ Đặc điểm đàm phán kinh doanh: Có đặc điểm đặc điểm bổ sung cần nhớ: Trang 4/12 Tieåu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn • Bốn đặc điểm bản: - Có đồng thuận bên sau điều chỉnh yêu cầu bên nhằm đạt tới ý kiến trí (đây nguyên nhân trực tiếp đàm phán) - Cân hai xu ngược thường diễn trình đàm phán: hợp tác lợi ích chung xung đột khác biệt quyền lợi bên - Các bên có lợi cân (Nguyên tắc then chốt đàm phán hai bên có lợi) - Đạt thỏa đáng đàm phán dựa sở đánh giá: mục tiêu, chi phí quan hệ đánh giá • Ba đặc điểm bổ sung: - Tạo quan hệ tốt bên đàm phán - Tuân thủ chuẩn mực pháp quy - Sự xác đáng mang tính khoa học linh hoạt nghệ thuật đàm phán 2.3 Các kiểu đàm phán: Có ba kiểu đàm phán: đàm phán kiểu mềm, đàm phán kiểu cứng đàm phán theo kiểu nguyên tắc a Đàm phán kiểu mềm: - Coi đối tác bạn hữu - Đạt thỏa thuận, giữ mối quan hệ hữu nghị - Tránh xung đột nhân nhượng để quan hệ tốt - Việc đàm phán người đàm phán ơn hịa - Lập trường dễ thay đổi Trang 5/12 Tiểu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn - Đề xuất kiến nghị để xem xét b Đàm phán kiểu cứng: - Coi đối tác đối thủ - Quyết giành thắng lợi giá - Sẵn sàng xung đột bắt ép đối tác nhượng - Việc đàm phán người đàm phán cứng rắn - Lập trường khó thay đổi - Uy hiếp đối tác lái đối tác theo ý c Đàm phán theo kiểu nguyên tắc: - Coi đối tác người cộng - Giải vấn đề cách hiệu thân thiện - Không để lẫn lộn người đàm phán công việc đàm phán - Việc đàm phán cứng rắn người phải ơn hịa - Chú trọng đến lợi ích đàm phán chính, qua điểm hay lập trường đàm phán phụ - Cùng tìm kiếm lợi ích chung II QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN GIAO KẾT HỢP ĐỒNG Khơng tự soạn thảo dự thảo hợp đồng doanh nghiệp tự đánh nhiều lợi đàm phán việc đưa điều khoản có lợi cho Thứ nhất, hợp đồng phải có điều khoản chung Đó khơng pháp luật mà vấn đề định việc tham gia vào hợp đồng bao gồm: - Lý ký kết hợp đồng với đối tác - Đối tác có kinh nghiệm tham gia lĩnh vực khơng Trang 6/12 Tiểu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn - Đối tác cam kết làm cam kết làm cho đối tác - Khi bên đồng ý thực hợp đồng - Có chi tiết đặc biệt thảo luận trinh đàm phán hợp đồng để đến ký kết hợp đồng - Thời hạn cụ thể việc giao nhận hàng hóa, dịch vụ Thứ hai, điều khoản tốn phần thiếu hợp đồng không phép bỏ qua hay để tới tận ký kết hợp đồng xem xét; quy định chặt chẽ hình thức chế tài bên khơng tốn hay tốn chậm Thứ ba, khơng nên suy diễn soạn thảo hợp đồng, nghĩa phải quy định rõ ràng tất nghĩa vụ tình giả định hợp đồng Thứ tư, giai đoạn đàm phán chưa hiểu rõ điều khoản hợp đồng hỏi lại cho kỹ Khơng có điều khơng thể đàm phán, tất phần hợp đồng trở nên quan trọng có tranh chấp xảy Do vậy, giai đoạn đàm phán nên xác định trước vấn đề chấp nhận vấn đề chấp nhận  Qua thấy phẩm chất cần có người đàm phán kinh doanh: - Tỉnh táo sáng suốt: để biết tâm lý người đối thoại, đối tác đàm phán với - Có khả tạo niềm tin: khiếu cần có tập luyện - Có tính đốn: ln hiểi bám sát mục tiêu theo đuổi Trang 7/12 Tiểu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn - Linh hoạt, sáng tạo: biết chấp nhận điều đàm phán nhượng có ý kiến trái ngược - Làm chủ thân cảm xúc - Thận trọng - Lịch thiệp III VAI TRÒ CỦA LUẬT SƯ TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG Đã bước qua thời kỳ doanh nghiệp quản lý yếu cần đến tư vấn pháp luật, doanh nghiệp bị quan có thẩm quyền Nhà nước kiểm tra, tra, xử lý hay có tranh chấp xảy doanh nghiệp với nhau, với cá nhân, quan, tổ chức khơng cịn cách giải khác sử dụng cách thuê tư vấn pháp luật Doanh nghiệp xem luật sư “bác sĩ công ty” luật sư xem doanh nghiệp “con bệnh pháp luật” Thái độ tương phản với thực tế tập đoàn kinh doanh lớn giới, doanh nghiệp nước phát triển đầu tư, kinh doanh Việt Nam, họ có thói quen thường xuyên sử dụng tư vấn pháp luật Mặt khác bối cảnh Việt Nam hội nhập quốc tế nay, mà ký kết hiệp định song phương với nhiều nước, gia nhập WTO quy định pháp luật kinh doanh phức tạp hơn, doanh nghiệp lúng túng va chạm với hệ thống pháp luật Những khó khăn doanh nghiệp giải nhờ vai trị luật sư Khả luật sư nhìn thấy khác biệt pháp luật với đời sống kinh tế-xã hội hoạt động kinh doanh Trang 8/12 Tiểu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn doanh nghiệp Từ đó, luật sư đưa lời khuyên pháp luật nhằm đem lại cho doanh nghiệp lợi ích, phịng ngừa tranh chấp rủi ro pháp lý khác trình kinh doanh họ Luật sư người độc lập với doanh nghiệp tài chính, tổ chức, quản lý tình cảm nên họ hành động quan điểm khách quan, vô tư nhằm đưa lời khuyên pháp luật đắn nhất, đặc biệt trình đàm phán ký kết hợp đồng Nhiều kinh nghiệm cho thấy ý tưởng kinh doanh hội kinh doanh khởi phát từ pháp luật Những thay đổi thường xuyên quan trọng pháp luật kinh doanh thời gian gần tháo gỡ nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, đồng thời tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp Nhưng khơng có luật sư khơng thể nắm bắt hội Vì luật sư người có kiến thức chun mơn pháp luật có kỹ giải vấn đề pháp lý doanh nghiệp nên hết họ hiểu biết pháp luật sâu rộng nắm bắt hội kinh doanh nảy sinh từ pháp luật nhanh Vì vậy, nói lời khuyên pháp luật luật sư lợi cạnh tranh ảnh hưởng đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Kinh doanh cần hướng đến mục tiêu lợi nhuận quan trọng phải bảo đảm an tồn pháp lý, doanh nghiệp kinh doanh trái pháp luật lợi nhuận có bị pháp luật tước bỏ Bài học từ tranh chấp kinh doanh quốc tế “mù luật” hay “nhắm mắt làm liều” vừa qua doanh nghiệp chứng cụ thể IV THỰC TIỄN HIỆN NAY CỦA VIỆT NAM VỀ VIỆC LUẬT SƯ THAM GIA ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG Trang 9/12 Tiểu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn • Thực tế mối quan hệ luật sư doanh nghiệp gắn bó cần thiết, song phận doanh nghiệp vừa nhỏ chưa thực quan tâm vấn đề Có hai lý do, quy mô hoạt động không lớn, chưa xác định chiến lược dài hạn nên chưa có nhu cầu sử dụng dịch vụ pháp lý luật sư; hai là, quy mơ nhỏ nên họ khơng đủ kinh phí để trang trải phí dịch vụ pháp lý luật sư • Các doanh nghiệp Việt Nam có điểm yếu chưa có thói quen coi trọng việc tuân thủ pháp luật coi nhẹ yếu tố pháp lý kinh doanh Trong đối tác nước ngồi ln có chuẩn bị chu đáo trog việc tìm hiểu pháp luật Việt Nam để làm ăn, bn bán với doanh nghiệp Việt Nam Vì vậy, nhiều doanh nghiệp Việt Nam bị rơi vào bị động bị thua thiệt sách thiếu hiểu biết pháp luật • Bên cạnh đó, đội ngũ luật sư tư vấn nhiều hạn chế sau đây: - Số lượng luật sư tư vấn có nước ta cịn thấp so với dân số nước - Chất lượng đội ngũ luật sư tư vấn chưa đáp ứng yêu cầu cải cách tư pháp hội nhập kinh tế quốc tế Rất nhiều luật sư chưa đào tạo cách kỹ hành nghề nói chung kỹ tư vấn nói riêng - Việc tuân thủ đạo đức nghề nghiệp kỷ luật hành nghề luật sư chưa luật sư tư vấn nhận thức cách đầy đủ, chưa trở thành ý thức tự giác cá nhân luật sư hành nghề sống Trang 10/12 Tiểu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn - Luật sư hoạt động lĩnh vực tư vấn nói chung lĩnh vực đàm phán hợp đồng nói riêng chưa theo kịp hội nhập kinh tế quốc tế - Luật sư Việt Nam yếu ngoại ngữ - Doanh nghiệp chưa nghe tư vấn luật sư, chưa “nhờ cậy” luật sư doanh nghiệp chưa “tin” Nhiều doanh nghiệp muốn nhờ đến luật sư họ đánh giá đội ngũ chưa đáp ứng u cầu Khơng có nhiều luật sư giỏi, đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp tư vấn chuyên ngành pháp luật thuế, kế toán, kiểm toán, cạnh tranh, tài chính, bảo hiểm, chống bán phá giá… KẾT LUẬN Trong hoạt động kinh doanh mục tiêu lợi nhuận lợi nhuận tất cả, lợi nhuận hết Quan trọng kinh doanh phải pháp luật, phải bảo đảm an toàn pháp lý, lợi nhuận thu phải hợp pháp Doanh nghiệp cần tư vấn luật sư coi biện pháp quan trọng góp phần phát triển kinh doanh ổn định, dài hạn, tránh rủi ro đáng tiếc xảy Tuy nhiên, hoạt động tư vấn pháp luật luật sư phải hướng tới mục tiêu hiệu Vấn đề chào hàng cung cấp dịch vụ pháp lý luật sư cho doanh nghiệp cần phải cải thiện, mức phí dịch vụ phải minh bạch, rõ ràng Trang 11/12 Tieåu luận: Vai trò luật sư đàm phán giao kết Hợp đồng – Lý luận thực tiễn Thực tiễn thời gian vừa qua cho thấy, nhiều doanh nghiệp yếu kỹ đàm phán đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế Hơn nữa, thành công hay thất bại đàm phán có tác động lớn đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đàm phán thành cơng giúp cho doanh nghiệp xây dựng, trì củng cố mối quan hệ hợp tác lâu dài Ngược lại, sai lầm đàm phán khiến doanh nghiệp chịu thiệt thịi, mát, chí phá sản Thế nhưng, tương lai gần, với phát triển vượt bậc kinh tế nước ta, chắn nhu cầu cần luật sư tư vấn cho doanh nghiệp tất yếu đằng sau thành cơng doanh nghiệp có vai trị quan trọng đội ngũ luật sư tư vấn Trang 12/12