Chapter 3-Nghiep vu ngoai thuong

Hay còn gọi là hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hoặc hợp đồng ngoại thương, về bản chất là sự thỏa thuận giữa các bên mua bán ở các nước khác nhau, trong đó qui định bên bán có nghĩa[r]

(1)

CHƯƠNG 3:

CHƯƠNG 3: THƯƠNG LƯỢNG ĐÀM PHÁN – THƯƠNG LƯỢNG ĐÀM PHÁN –

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

III ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ III.1.1 Khái niệm

Là trình thương lượng để tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung quan điểm bất đồng để đến một thỏa thuận thống việc kinh doanh nhằm đem lại lợi ích cho bên.

III.1.2 Mục tiêu kiểu thương lượng đàm phán

– Đạt quan hệ trao đổi thỏa thuận bên: – Kiểu cứng (Hard negotiation) là: Win-Lose ( (Thắng - Thua) – Kiểu mềm (Soft negotiation) là: Win - Win ( (Thắng - Thắng). – Kiểu nguyên tắc (Principle negotiation) Win - Win (Thắng -

Thắng) Đây kiểu đàm phán gọi " Thuật đàm phán Harvard" được thực phổ biến thương lượng đàm

(2)

CHƯƠNG 3:

(3)

CHƯƠNG 3:

(4)

CHƯƠNG 3:

III.1.3 Một số kinh nghiệm đàm phán thương mại quốc tế quốc tế - Chuẩn bị kỹ tốt.

Nguyên tắc quan trọng thương lượng đàm phán trong kinh doanh quốc tế phải chuẩn bị thật kỹ càng, ngược lại bạn bỏ lỡ hội đàm phán đàm phán không thành công, có q nhiều khác biệt đối tác vị trí địa lý, tảng văn hóa, phong tục tập quán, luật pháp ngôn ngữ.

Hời hợt, nông cạn, " cưỡi ngựa xem hoa", “có nới cũ " dẫn đến những sai lầm thương lượng đàm phán kinh doanh quốc tế Năng động, sáng tạo, ln ln tìm kiếm đối tác mới, khách hàng mới, hội kinh doanh …là điều tốt Nhưng "ăn xổi thì", khơng theo đuổi cơng việc đến cùng, khơng biết giữ chữ "tín" khơng tìm bạn hàng chung thủy …là khơng tốt.

Nhiều doanh nhân thường làm ăn khơng hiệu họ quên qui tắc vàng thương lượng đàm phán kinh doanh quốc te "Ít tinh" hoặc "Quý hồ tinh bất đa".

(5)

CHƯƠNG 3:

3 Một số kinh nghiệm đàm phán thương mại quốc tế quốc tế

 Chuẩn bị kỹ tốt.

Trước ngồi vào bàn đàm phán bạn cần chuẩn bị thật kỹ thông tin; lực; xác định rõ lợi ích cần đạt được, mục tiêu tối đa, tối thiểu mục tiêu yếu; xây dựng phương án lựa chọn; tiến hành đàm phán thử… đừng quên nghiên cứu văn hóa của đối tác cố gắng thích ứng.

 Thu thập đầy đủ thơng tin cần thiết.

Thơng tin có vai trị đặc biệt quan trọng đàm phán kinh doanh quốc tế Ít bạn cần thu thập thơng tin:

– Về đất nước, người, văn hóa… nơi bạn muốn kinh doanh. – Về đường lối, sách, luật lệ, quy định… quốc gia đó – Về tiềm năng, mong muốn dự định đối tác Thơng tin

đồn đàm phán đối tác, người định.

– Thông tin đối thủ cạnh tranh…

(6)

CHƯƠNG 3:

 Xây dựng chiến lược đàm phán khoa học.

Chiến lược đàm phán khoa học giúp bạn đàm phán thành cơng. Cần xác định thật rõ lợi ích mà bạn cần đạt được, những mục tiêu mà bạn cần hướng tới đàm phán xác định cả giới hạn nhượng Trên sở xây dựng chiến lược đàm phán tổng quát chiến lược đàm phán cụ thể, thích hợp.

 Những điểm cần lưu ý trình đàm phán.

 Về cách ứng xử.

Đối xử với đối tác lịng tơn trọng cá nhân lớn Với đối tác ln ơn hịa, nhã nhặn, không tự ti không tự kiêu Cẩn thận sử dụng từ ngữ, tránh xúc phạm đến đối tác Để ứng xử tốt, bạn cần nghiên cứu hiểu khơng tính cách cá nhân mà cịn văn hóa dân tộc văn hóa tổ chức đối tác.

 Về thời gian.

– Đừng bộc lộ cho đối tác toàn thời gian biểu bạn

(7)

CHƯƠNG 3:

 Về vấn đề đàm phán.

Cần biết linh động, uyển chuyển nhận nhượng đưa nhượng Biết cách thuyết phục đối tác, mở rộng lợi ích tổng thể Điều đặc biệt phải biết kiểm soát thông tin quan trọng tiết lộ vào thời

điểm cần thiết, khéo léo khai thác thông tin đối tác biết tung thông tin quan trọng vào thời điểm thích hợp.

 Về giao tiếp.

Trong đàm phán thương mại quốc tế cần lưu ý vấn đề sau:

Đánh giá xác trở ngại khác biệt văn hóa gây Ngày nhà đàm phán kinh doanh quốc tế cố gắng xích lại gần hơn, để tạo gọi "văn hóa quốc gia" Mặc dù những khác biệt lớn ngày giảm, tạo thành khuôn mẫu chung giống hệt khác biệt cịn Vì các nhà đàm phán cần nhận khác biệt biết ứng phó cách thích hợp.

– Cần biết cách kiểm tra hiểu thơng tin nhận từ phía

đối tác Cố gắng nghiên cứu, đọc hiểu thông tin không lời.

(8)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ  Thường xuyên xem lại việc làm để rút kinh nghiệm:

Sau đàm phán, bạn dành thời gian suy ngẫm lại những việc làm Bạn tự trả lời câu hỏi sau:

– Bạn làm gì.

– Những việc mang lại kết – Những bạn chưa làm được.

– Nếu làm lại bạn làm nào.

– Trong trình tổ chức thực hợp đồng, bạn thường

(9)

CHƯƠNG 3:

III.1.4 Nghệ thuật đàm phán thương mại quốc tế

 Tạo cho đối tác có ấn tượng ban đầu tốt đẹp bạn.

Buổi trình đám phán, bạn không nên đối đầu

ngay với đối tác đàm phán yêu cầu đòi hỏi Trước hết phải tạo bầu khơng khí tin cậy, dễ chịu vài câu nói mang tính cá nhân, cử thái độ vui vẻ, dễ chịu Sau bạn bắt đầu nói chủ đề nội dung mà bạn định thương lượng đàm phán với đối tác Bạn nhớ khơng có hội lần thứ hai để gây ấn tượng ban đầu.

 Cử chỉ, thái độ động tác thể đàm phán

Ít có nửa thông tin định truyền đạt đàm phán thông qua cử chỉ, thái độ, động tác thể bạn phần lại thể qua tiếng nói, giọng điệu cách nói người đàm phán Một gương mặt hồ hởi, thái độ cởi mở nhanh chóng tạo nên

(10)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ  Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán luôn bám sát theo

đuổi mục tiêu suốt trình đàm phán.

Người khơng biết rõ muốn thường đạt kết mà khơng mong muốn Vì trước vào thương lượng đàm phán, người đàm phán cố gắng chia tách mục tiêu cuối của thành mục tiêu nhỏ mà phải trao đổi với đối tác để đạt kết Nếu có nhiều mục tiêu cụ thể theo đuổi mục tiêu trình đàm phán kết cuối đàm phán chóng đạt được.

 Phải biết rèn cho có khả lắng nghe

(11)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ  Phải biết trình bày, sử dụng từ ngữ cách khôn khéo, linh hoạt.

Bạn đừng nói vấn đề bạn có quan điểm khác đối tác mà nên nói nghĩ muốn nhấn mạnh thêm điểm này.

Bạn đừng nói thẳng đối tác có cách nhìn vấn đề cách sai lầm mà nên nói cách nhìn nhận chúng ta thử lật lại vấn đề lần xem

(12)

CHƯƠNG 3:

 Các giới hạn đàm phán.

Bạn phải xác định đâu điểm thấp mà

chấp nhận được, đâu điểm mà khơng thay đổi theo hướng có lợi cho đối tác Biết giới hạn đó, tức bạn biết thời điểm phải ngừng hay chấm dứt đàm phán chuyển hướng, tìm phương án giải khác Không phải thương lượng đàm phán dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại Phải người có đủ dũng cảm đốn khơng chịu ký hợp đồng kinh doanh gây bất lợi cho mình.

 Cần có thỏa hiệp cần thiết.

(13)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ  Cần phải ghi nhận lại điều hai bên thỏa thuận

trình đàm phán.

Để tránh cho vấn đề thỏa thuận bị hiểu khác cách vơ tình hay hữu ý, bạn cần phải nhắc lại kết luận điểm trao đổi, thống hai bên trước chuyển sang nội dung vấn đề đàm phán khác, điểm chưa thống được giải thương lượng tiếp

(14)

CHƯƠNG 3:

III.1.5 Một số vấn đề cần tránh đàm phán thương mại quốc tế Ngoài vấn đề trên, trình đàm phán bạn nên hết sức tránh điều sau đây:

Tránh nói nhỏ.

Nếu bạn nói nhỏ đàm phán làm đối tác không tập trung và dẫn đến hiểu lầm bạn sợ sệt Cần phải nói âm lượng vừa đủ nghe, không lớn tiếng không nên nhỏ để đối tác sẽ nghe, tiếp nhận lý lẽ mà bạn muốn trình bày.

Tránh nhìn chỗ khác lúc nói chuyện với đối tác.

Nếu bạn khơng nhìn vào đối tác lúc nói chuyện với họ, bạn sẽ gây cảm giác khơng thiện cảm, khơng tin tưởng, chí gây nghi ngờ từ phía đối tác.

Tránh khơng có kế hoạch cụ thể cho đàm phán.

(15)

CHƯƠNG 3:

Tránh không thông báo trước nội dung đàm phán thỏa thuận lịch đàm phán với đối tác.

Điều làm cho đàm phán khơng thành cơng có thể đối tác cử người đàm phán khơng thích hợp với nội dung đàm phán.

Tránh đối tác nhiều tự do, quyền chủ động.

Nếu đối tác nói nhiều người đàm phán nên chủ động khéo léo cắt ngang hay đổi hướng câu hỏi hợp lý để nhau quay nội dung đàm phán Có nhiều trường hợp đối tác lợi dụng gặp gỡ đàm phán để quảng cáo mặt hàng khác không liên quan đến nội dung đàm phán.

Tránh đưa hết thông tin, lý lẽ trình bày từ buổi đầu.

Ngay từ đầu mà bạn đưa hết thông tin, lý lẽ bạn để thuyết phục đối tác chẳng khác bạn "bắn hết đạn" ngay từ lúc đầu mà không hiệu Hãy sử dụng

thông tin, lý lẽ cho nội dung hay thắc mắc, tìm hiểu đối tác Nên nhớ đối tác cần có thời gian để tiếp

(16)

CHƯƠNG 3:

Tránh lãng tránh ý kiến thắc mắc phản đối đối tác.

Nếu bạn lãng tránh ý kiến thắc mắc phản đối đối tác

điều làm cho đối tác có lý khẳng định ý kiến phản đối hay nghi ngờ họ từ gây định kiến suốt trình đàm phán Vì cần phải hỏi lại thắc mắc đối tác phải kiên nhẫn trả lời tất lý lẽ, thơng tin mình.

Tránh khơng chuẩn bị trước giới hạn cần thiết.

Nếu bạn không chuẩn bị trước giới hạn cần thiết trình đàm phán điều hạn chế nhiều kết thành công của đàm phán dẫn đến việc tạo định kiến làm cho hai bên khó gặp thương vụ kinh doanh sau này

Tránh tìm cách áp đảo đối tác.

Người đàm phán giỏi khơng tìm cách áp đảo, dạy bảo đối tác mà

(17)

CHƯƠNG 3:

Tránh nói chuyện riêng lúc đàm phán.

Làm có nghĩa bạn khơng tôn trọng đối tác, không tập trung vào nội dung đàm phán qua nội dung bạn nói chuyện riêng với thành viên đồn đàm phán mình, đối tác khai thác thơng tin phía bạn.

Tránh bàn luận vấn đề trị, tơn giáo q trình đàm phán.

Khơng nên trao đổi bàn luận vấn đề liên quan đến trị, tơn giáo làm bạn vơ tình làm phật lịng dẫn đến xung đột không cần thiết vấn đề với đối tác.

Tránh sai hẹn với đối tác.

(18)

CHƯƠNG 3:

Tránh có cử khiếm nhã trước đối tác

Bạn nên nhớ giao tiếp quốc tế, cử giao tiếp dân tộc, quốc gia có cách biểu khác nhau Do đó, bạn phải tránh bộc lộ cử mặc dù bạn vơ tình theo họ cử khiếm nhã bạn trước đối tác Muốn thế, bạn phải tìm hiểu cử chỉ, văn hóa giao tiếp quốc tế số quốc gia để tránh sai lầm đó.

Tránh có nụ cười vô nghĩa lúc đàm phán.

(19)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ III.2 KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

III.2 KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

III.2.1 Khái niệm hợp đồng thương mại quốc tế

Hay gọi hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hợp đồng ngoại thương, chất thỏa thuận bên mua bán ở nước khác nhau, qui định bên bán có nghĩa vụ giao hàng hóa, chuyển giao chứng từ có liên quan đến hàng hóa quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua; cịn bên mua có nghĩa vụ thanh toán tiền hàng nhận hàng.

III.2.2 Đặc điểm hợp đồng thương mại quốc tế

Hợp đồng thương mại quốc tế có đặc điểm sau:

– Chủ thể hợp đồng bên mua bên bán nước khác

hoặc có trụ sở kinh doanh đăng ký nước khác nhau.

– Đồng tiền toán hợp đồng ngoại tệ quốc gia hay quốc gia khác hai nước.

(20)

CHƯƠNG 3:

III.2.3 Cơ sở pháp lý cho việc giao kết tính hiệu lực hợp đồng III.2.3 Cơ sở pháp lý cho việc giao kết tính hiệu lực hợp đồng

Cơ sở pháp lý cho việc giao kết tính hiệu lực hợp đồng Cơ sở pháp lý cho việc giao kết tính hiệu lực hợp đồng thương mại quốc tế Việt Nam gồm văn pháp luật sau thương mại quốc tế Việt Nam gồm văn pháp luật sau

Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 Quốc hội Khóa

XI kỳ họp thứ thơng qua, có hiệu lực từ ngày 1/1/2006;

XI kỳ họp thứ thông qua, có hiệu lực từ ngày 1/1/2006;

Nghị định số 12/ 2006/NĐ-CP ngày 23/01/2006 Chính phủ

“

“Quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động Quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động đại lý mua, bán,

mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động đại lý mua, bán,

gia cơng q cảnh hàng hóa với nước ngồi

gia cơng q cảnh hàng hóa với nước ngồi ”, có hiệu lực thi ”, có hiệu lực thi hành từ ngày 1/5/2006;

hành từ ngày 1/5/2006;

Các nghị định Chính phủ; định Thủ tướng

Chính phủ; định, thơng tư hướng dẫn bộ,

ngành có liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu

ngành có liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập Ngoài ra, hợp đồng ngoại thương dẫn chiếu áp dụng Ngồi ra, hợp đồng ngoại thương dẫn chiếu áp dụng công ước quốc tế (như Công ước Vienna – 1980) tập công ước quốc tế (như Công ước Vienna – 1980) tập quán quốc tế (như Incoterms),

quán quốc tế (như Incoterms), nhưng điều qui định điều qui định các văn khơng trái với pháp luật Việt Nam

(21)

CHƯƠNG 3:

III.2.4 Hình thức, nội dung hợp đồng thương mại quốc tế III.2.4 Hình thức, nội dung hợp đồng thương mại quốc tế III.2.4.1 Hình thức hợp đồng

III.2.4.1 Hình thức hợp đồng

Theo Công ước Liên Hiệp Quốc hợp đồng mua bán hàng

hóa quốc tế (thường gọi Cơng ước Vienna 1980) hợp đồng

thương mại quốc tế bao gồm

thương mại quốc tế bao gồm hình thức văn bất hình thức văn bất kỳ hình thức nào

kỳ hình thức

Tuy nhiên theo Luật Thương mại Việt Nam năm 2005, hợp Tuy nhiên theo Luật Thương mại Việt Nam năm 2005, hợp đồng thương mại quốc tế phải lập thành

đồng thương mại quốc tế phải lập thành văn văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương

hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương III.2.4.2 Nội dung hợp đồng

III.2.4.2 Nội dung hợp đồng

Nội dung, cấu hợp đồng thương mại quốc tế bao gồm: Nội dung, cấu hợp đồng thương mại quốc tế bao gồm:

Phần mở đầu, thường gồm có

Phần mở đầu, thường gồm có::

 Tiêu đề ghi chữ " Hợp đồng "Tiêu đề ghi chữ " Hợp đồng "  Số hợp đồng.Số hợp đồng.

(22)

CHƯƠNG 3:

Phần thông tin chủ thể hợp đồng::

 BÊN BÁNBÊN BÁN::

– Tên thương nhân;Tên thương nhân; – Địa kinh doanh;Địa kinh doanh; – Điện thoại, fax;…Điện thoại, fax;…

– Họ tên, chức vụ người đại diện.Họ tên, chức vụ người đại diện.

– Số tài khỏan tên ngân hàng mở tài khỏanSố tài khỏan tên ngân hàng mở tài khỏan

 BÊN MUABÊN MUA::

– Tên thương nhân;Tên thương nhân; – Địa kinh doanh;Địa kinh doanh; – Điện thoại, fax;…Điện thoại, fax;…

– Họ tên, chức vụ người đại diện.Họ tên, chức vụ người đại diện.

(23)

CHƯƠNG 3:

Phần nội dung điều khoản hợp đồng, thường gồm có:

Phần nội dung điều khoản hợp đồng, thường gồm có:  Điều khoản tên hàng.

 Điều khoản quy cách/ chất lượng.  Điều khoản số lượng.

 Điều khoản bao bì ký mã hiệu.  Điều khoản giá cả.

 Điều khoản giao hàng.  Điều khoản toán.  Điều khoản vận tải.

(24)

CHƯƠNG 3:

Phần nội dung điều khoản hợp đồng, thường gồm có:

 Điều khoản bất khả kháng.

 Điều khoản khiếu nại.

 Điều khoản phạt vi phạm  Điều khoản trọng tài

(25)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Phần cuối hợp đồng, thường gồm có, thường gồm có:

Phần cuối hợp đồng, thường gồm có, thường gồm có:

 Ngơn ngữ thành lập hợp đồng.

 Số lượng gốc hợp đồng.  Địa điểm ký kết hợp đồng.

(26)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ III.2.5

III.2.5 Nội dung điều khoản, điều kiện giao dịch HĐ:Nội dung điều khoản, điều kiện giao dịch HĐ: III.2.5.1 Điều khoản tên hàng (Commodity/ Name of goods):

III.2.5.1 Điều khoản tên hàng (Commodity/ Name of goods):

Để xác định điều khoản tên hàng, sử dụng

phương pháp

Tên thương mại kèm theo xuất xứ

Tên thương mại kèm theo xuất xứ..

Ví dụ: Vietnam coffee.

Tên thương mại kèm theo loại hạt:

Tên thương mại kèm theo loại hạt: Ví dụ : Coffee beans

Ví dụ : Coffee beans

Tên thương mại kèm theo năm sản xuất.

Tên thương mại kèm theo năm sản xuất. Ví dụ: Coffee beans in 2007-2008.

(27)

CHƯƠNG 3:

Tên thương mại kèm theo tên khoa học.

Tên thương mại kèm theo tên khoa học. Ví dụ: Robusta coffee beans.

Ví dụ: Robusta coffee beans.

Tên thương mại kèm theo qui cách chính.

Tên thương mại kèm theo qui cách chính. Ví dụ: Coffee beans grade 1.

Ví dụ: Coffee beans grade 1.

Tên thương mại kèm theo hãng sản xuất.

Tên thương mại kèm theo hãng sản xuất. Ví dụ: Sony’s television.

Ví dụ: Sony’s television.

Tên thương mại kèm theo công dụng.

Tên thương mại kèm theo cơng dụng. Ví dụ: Cooking oil Neptune

Ví dụ: Cooking oil Neptune

Tên thương mại kèm theo mã số HS

Tên thương mại kèm theo mã số HS (Harmonized (Harmonized

System – Hệ thống điều hịa mã số hàng hóa).

(28)

CHƯƠNG 3:

Ngoài ra, tùy theo kết hợp phương pháp

Ngồi ra, tùy theo kết hợp phương pháp

khác tên gọi hàng hóa hợp đồng

được đầy đủ hơn

được đầy đủ hơn..

Ví dụVí dụ: :

- Vietnam Robusta coffee beans grade 1, in 2007-2008

- Vietnam white rice long grain, 5% broken, crop in

2007.

- Vietnam ground-nut kernels grade 1, crop 2008.

- China Urea fertilizer.

(29)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ III.2.5.2 Điều khoản quy cách/ chất lượng (Specification/ Điều khoản quy cách/ chất lượng (Specification/

Quality) Quality)

Để thỏa thuận điều khoản quy cách/ chất lượng hai bên Để thỏa thuận điều khoản quy cách/ chất lượng hai bên có thể sử dụng phương pháp xác định sau:

có thể sử dụng phương pháp xác định sau:

Theo mẫu hàng. Theo mẫu hàng.

Mẫu hàng (sample)

Mẫu hàng (sample) phần nhỏ rút từ lô hàngphần nhỏ rút từ lô hàng nhằm tiêu biểu chất lượng cho lơ hàng đó

nhằm tiêu biểu chất lượng cho lơ hàng đó..

Theo phương pháp này, người bán đưa mẫu hàng cho

người mua xem xét, người mua đồng ý mua hàng

theo chất lượng mẫu hàng hai bên dùng phương

pháp theo mẫu hàng để xác định chất lượng điều

khoản quy cách/ phẩm chất

(30)

CHƯƠNG 3:

Trong số trường hợp,

Trong số trường hợp, mẫu hàng người mẫu hàng người mua đưa cho người bán xem, sở đó, người mua đưa cho người bán xem, sở đó, người bán

bán sản xuất mẫu đốisản xuất mẫu đối (counter sample (counter sample) để đối ) để đối

chiếu với mẫu hàng người mua, hai bên thống chiếu với mẫu hàng người mua, hai bên thống nhất dựa vào mẫu đối để làm sở thỏa thuận điều nhất dựa vào mẫu đối để làm sở thỏa thuận điều khoản quy cách/ chất lượng hợp đồng

khoản quy cách/ chất lượng hợp đồng..

Khi xác định theo phương pháp này, để có sở pháp lý Khi xác định theo phương pháp này, để có sở pháp lý để giải tranh chấp xảy phẩm chất hàng hóa, để giải tranh chấp xảy phẩm chất hàng hóa, hai bên cần xác định:

hai bên cần xác định:

+ Mẫu hàng đưa ra; + Mẫu hàng đưa ra; + Có mẫu hàng ; + Có mẫu hàng ; + Ai giữ mẫu hàng

(31)

CHƯƠNG 3:

+

+ Mẫu hàng cần hai bên ký tên niêm phongMẫu hàng cần hai bên ký tên niêm phong Trên mẫu hàng hợp đồng cần ghi rõ số niêm Trên mẫu hàng hợp đồng cần ghi rõ số niêm

phong, ngày /tháng/ năm

phong, ngày /tháng/ năm để xác định mẫu hàng để xác định mẫu hàng của hợp đồng.

của hợp đồng. Ví dụ

Ví dụ: Quality: As for sample : Quality: As for sample submitted by the sellersubmitted by the seller, , signed

signed and and sealed sealed by both partiesby both parties, , No 20/07No 20/07 date 20 Nov date 20 Nov 2007

2007, , each party keeps oneeach party keeps one The sample is a part not to The sample is a part not to separate from this contract

separate from this contract..

Theo hàm lượng chất chủ yếu.

Hai bên dùng hàm lượng chất chủ yếu hàng hóa

để thỏa thuận điều khoản quy cách/ chất lượng hợp

đồng

đồng Tuy nhiên hai bên Tuy nhiên hai bên có thể dùng chữ ‘max ’ chữ có thể dùng chữ ‘max ’ chữ ‘min’ theo sau thông số kỹ thuật hàm lượng chất chủ

‘min’ theo sau thông số kỹ thuật hàm lượng chất chủ

yếu hàng hóa đó

(32)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ +

+ Dùng chữ ‘max’khi hàm lượng chất khơng có ích lợi.Dùng chữ ‘max’khi hàm lượng chất khơng có ích lợi. +

+ Dùng chữ ‘min ’khi hàm lượng chất có ích lợiDùng chữ ‘min ’khi hàm lượng chất có ích lợi..

Ví dụ: Đối với cà phê nhân Robusta:

Quality

Quality: : - Moisture : - Moisture : 12,5 % max12,5 % max..

- Black and broken : - Black and broken : 5 % max5 % max..

- Excelsa : - Excelsa : 1 % max1 % max..

- Foreign matter- Foreign matter : : 0.5% max.0.5% max.

(33)

CHƯƠNG 3:

Theo thương hiệu hàng hóa.

Hai bên dựa vào thương hiệu hàng hóa để xác

định điều khoản quy cách/ chất lượng hợp

đồng

đồng.. Ví dụ:

Ví dụ: Quality: Quality: Export standard of Sony corporationExport standard of Sony corporation..

Theo tiêu chuẩn hàng hóa.

Theo tiêu chuẩn hàng hóa. Cần

Cần thỏa thuận tiêu chuẩn hàng hóa cách cụ thể thỏa thuận tiêu chuẩn hàng hóa cách cụ thể bằng cách ghi quan ban hành tiêu chuẩn, số hiệu

bằng cách ghi quan ban hành tiêu chuẩn, số hiệu

tiêu chuẩn, năm ban hành tiêu chuẩn đó

tiêu chuẩn, năm ban hành tiêu chuẩn đó.. Ví dụ

Ví dụ: Khi mua bán cement đen P400 Portland : Khi mua bán cement đen P400 Portland

Nhà máy xi măng Hà Tiên, người ta ghi:

Nhà máy xi măng Hà Tiên, người ta ghi: Quality: Quality:

(34)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Theo việc xem hàng trước.

Theo việc xem hàng trước.

Người bán tạo điều kiện cho người mua xem xét

trước hàng hóa:

trước hàng hóa: nếu đồng ý mua bán hàng hóa nếu đồng ý mua bán hàng hóa thì điều khoản quy cách/Clượng hai bên

thì điều khoản quy cách/Clượng hai bên

thỏa thuận

thỏa thuận ‘người mua xem đồng ý’‘người mua xem đồng ý’ Ví dụ:

Ví dụ: Quality: : The buyer inspected and apprrovedThe buyer inspected and apprroved.. Theo trạng hàng hóa.

(35)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Ví dụ: Quality: As is sale

Theo mơ tả hàng hóa.

Hàng hóa mơ tả theo hình dáng, màu sắc, kích thước, đặc điểm… cách chi tiết, cụ thể:

thường sử dụng hàng mô tả thường kết hợp với hình ảnh kèm theo.

Theo tài liệu kỹ thuật.

Tài liệu kỹ thuật là vẽ thiết kế, sơ đồ,

catalogue, bảng thuyết minh, công thức hóa học,

phần mềm tin học… nhằm hướng dẫn việc sản xuất, sử dụng, vận hành,lắp ráp, sửa chữa… hàng hóa đó

(36)

CHƯƠNG 3:

Hai bên thỏa thuận tài liệu kỹ thuật nào, bên bán giao vào lúc nào, phương tiện gì Ngồi cần thỏa thuận: “ tài liệu kỹ thuật là phận không tách rời hợp đồng này”.

Theo dung trọng hàng hóa.

Theo phương pháp hai bên dựa vào lượng riêng hàng hóa đơn vị thể tích củao

hàng đó.

Phương pháp thường áp dụng mua bán

(37)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Theo tiêu đại khái quen dùng.

Có hai tiêu đại khái quen dùng mua bán sau: + FAQ (Fair Average Quality- Phẩm chất trung bình khá):

Người bán phải giao hàng theo phẩm chất khơng thấp hơn phẩm chất bình qn loại hàng hóa

thường giao nhận cảng định đó, tại thời điểm đó.

+ GMQ (Good Merchantable Quality- Phẩm chất tiêu thụ tốt):

Người bán phải giao hàng hóa có phẩm chất bình

thường mua bán thị trường mà khách hàng bình thường sau xem xét đầy đủ chấp nhận được.

(38)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ III.2.5.3 Điều khoản số lượng (Quantity) Điều khoản số lượng (Quantity)

Khi thỏa thuận điều khoản này, hai bên cần xác định Khi thỏa thuận điều khoản này, hai bên cần xác định các vấn đề:

các vấn đề:

Quy định đơn vị tính Quy định đơn vị tính..

Hai bên nên sử dụng đơn vị đo lường quốc tế để hiểu Hai bên nên sử dụng đơn vị đo lường quốc tế để hiểu thống số lượng, trọng lượng, khối lượng hàng hóa thống số lượng, trọng lượng, khối lượng hàng hóa mua bán đó

mua bán Hiện có

Hiện có 2 hệ thống đơn vị đo lường quốc tế hệ 2 hệ thống đơn vị đo lường quốc tế hệ thống đo lường

thống đo lường Anh MỹAnh Mỹ hệ Metrehệ Metre

(39)

CHƯƠNG 3:

Quy định đơn vị tính

(40)

CHƯƠNG 3:

Quy định xác số lượng Quy định xác số lượng..

Nên sử dụng phương pháp quy định số lượng cách

chính xác

chính xác.. Ví dụ:

Ví dụ: Quantity : 100 pcs : 100 pcs

Qui định chừng số lượng Qui định chừng số lượng..

Khi mua bán hàng hóa với trọng lượng, khối lượng lớn

mà đơn vị tính MT, kg, metre, cubic metre, litre… hai mà đơn vị tính MT, kg, metre, cubic metre, litre… hai bên nên thỏa thuận theo phương pháp

bên nên thỏa thuận theo phương pháp Trên sở Trên sở đó, người bán giao hàng với trọng lượng, khối

đó, người bán giao hàng với trọng lượng, khối

lượng cao thấp với trọng lượng, khối

lượng hàng hóa qui định hợp đồng

(41)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Việc thể dung sai thường sử dụng từ :

Việc thể dung sai thường sử dụng từ :

 Cộng, trừ : (Cộng, trừ : (): ): Hơn (Plus or Hơn (Plus or

minus )

 Từ ………… đến (From ………to ………).Từ ………… đến (From ………to ………).  Trên dướiTrên dưới (More or less).(More or less).

 KhoảngKhoảng (About).(About).

 Xấp xỉXấp xỉ (Approximately).(Approximately).

Tuy nhiên sử dụng phương pháp cần xác định: Tuy nhiên sử dụng phương pháp cần xác định:

 Mức dung sai bao nhiêu;Mức dung sai bao nhiêu;

 Ai quyền chọn dung sai; Ai quyền chọn dung sai; Ví dụ

(42)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ III.2.5.4 Điều khoản bao bì ký mã hiệu (Packing and

marking)

a Một số phương pháp quy định điều kiện bao bì. Qui định chung chung:

Là phương pháp quy định việc đóng gói bao bì phải phù hợp với phương thức vận tải đó.

Ví dụ: Packing: Export standard packing and suitable for ocean transportation.

Qui định cụ thể:

Là phương pháp xác định chi tiết đóng gói bao bì một cách rõ ràng như:

(43)

CHƯƠNG 3:

* Nếu hàng hóa đóng bao, thì hai bên nên quy định bao bì có lớp, cách may miệng bao

thế nào.

* Nếu hàng đóng thùng, trong kiện hai bên nên quy định kích thước bao bì (dài, rộng, cao)

bao nhiêu, cách đóng đai nẹp nào.

(44)

CHƯƠNG 3:

+ Trọng lượng tịnh (net weight), trọng lượng bì (tare weight), trọng lượng bì (gross weight) mỗi bao, thùng, kiện.

Ví dụ: Packing: Packed in uniform new single

polypropylene bags of 50kgs net weight with tare weight of 150 grs each, double machine sewn at the mouth strong and suitable for the export, able to withstand ordinary wear and tear to port of

(45)

CHƯƠNG 3:

b Một số quy định điều kiện ký mã hiệu, nhãn hàng hóa.

Ký mã hiệu (marking): ký hiệu hình vẽ, chữ, số ghi ngồi bao bì hàng hóa, để hướng dẫn giao nhận, vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản hàng hoá.

(46)

CHƯƠNG 3:

+ Tên hàng; + Xuất xứ;

+ Quy cách/ chất lượng; + Trọng lượng tịnh;

+ Trong lượng bì;

(47)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Ví dụ: Trong hợp đồng gạo, điều kiện ký mã hiệu

thường thỏa thuận:

Shipping mark:

 White rice long grain.  Made in Vietnam.

 Net weight: 50kgs.

 Gross weight: 50.150kgs.  USE NO HOOKS

 One side printed in green color

(48)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Nhãn hàng hóa (Label / Panel): là nội dung thơng tin có liên quan việc sản xuất, hướng dẫn sử dụng hàng hóa nào Nhãn hàng hóa thường nhà sản xuất in dán bao bì để hướng dẫn khách hàng sử dụng hàng hóa đó.

Nội dung ghi nhãn hàng hóa thường bao gồm:

 Tên hàng hóa (Name of goods)

 Mã số lô hàng (Code of goods lot)

(49)

CHƯƠNG 3:

 Hướng dẫn sử dụng (Direction/ Instruction)  Thời hạn sử dụng (Expiration date);

 Cách sử dụng (Dosage);

 Các điều cần ý sử dụng (Cautions).

(50)

CHƯƠNG 3:

III.2.5.5 Điều khoản giá (Price)

Hai bên mua bán thường thỏa thuận vấn đề sau:

Về đồng tiền tính giá, đồng tiền tốn.

+ Đồng tiền tính giá: đồng tiền tính tốn giá hàng hóa đơn vị tính hàng hóa đó.

+ Đồng tiền tốn: đồng tiền mà người mua phải toán cho người bán hợp đồng ngoại thương.

(51)

CHƯƠNG 3:

 Về mức giá.

(52)

CHƯƠNG 3:

Về cách quy định giá.

Có nhiều cách thường có cách quy định sau: + Giá cố định.

Là giá khẳng định vào thời điểm giao kết hợp đồng không thay đổi suốt trình thực hợp đồng.

+ Giá quy định sau.

Là giá hàng hóa chưa xác định vào lúc ký kết hợp đồng mà xác định trình thực hợp đồng Hai bên phải thỏa thuận sở thực việc xác định giá hàng hóa để người mua tốn tiền hàng cho người bán.

+ Giá sửa đổi.

(53)

CHƯƠNG 3:

Về cách xác định giá cả.

Khi thỏa thuận điều khoản giá cả, hai bên nên xác định điều kiện về đơn giá tổng giá trị hàng hóa hợp đồng sau:

+ Về đơn giá: nên xếp điều kiện theo trình tự sau:

 Đồng tiền tính giá;  Mức giá;

 Đơn vị tính;

(54)

CHƯƠNG 3:

+ Về tổng giá trị: nên ghi tổng giá trị hợp đồng số bằng chữ, kể dung sai (nếu có).

Ví dụ: Price:

 Unit price: USD 320/ MT FOB Saigon port, Incoterms 2000.

 Total amount: USD 3,200,000 (+/- 1%).

(55)

CHƯƠNG 3:

III.2.5.6 Điều khoản giao hàng (Shipment/ Delivery)

Thời hạn giao hàng: thời hạn mà người bán phải hồn thành nghĩa vụ giao hàng Có nhiều cách xác định thời hạn giao hàng:

- Vào ngày cụ thể  Ví dụ: On 20 June 2008. - Trong khoảng thời gian  Ví dụ: In June 2008

- Trong vịng khoảng thời gian kể từ thời điểm  Ví

dụ: Within 30 days after date of L/C.

- Không trễ ngày đó Ví dụ: Not later than 30

June 2008.

Hai bên mua bán không nên quy định thời hạn giao hàng khơng có định kỳ (shipment by first available vessel) giao hàng

(56)

CHƯƠNG 3:

Địa điểm giao hàng.

Khi thỏa thuận điều kiện này, hai bên mua bán cần xác định địa điểm giao nhận hàng hóa rõ ràng, khơng nên quy định cách chung chung dẫn đến tranh chấp.

Ví dụ: - Port of loading : Osaka port (Japan). - Port of discharging : Sai Gon port (Vietnam)

Không nên thỏa thuận: - Port of discharging : any port of Vietnam Phương thức giao nhận hàng.

Đối với hàng hóa dễ hư hỏng, dễ ẩm ướt, dễ thối rửa, dễ mát, dễ hao hụt, hai bên cần xác định địa điểm giao nhận hàng số lượng, chất lượng cuối đâu

(57)

CHƯƠNG 3:

Thông báo giao nhận hàng. Hai bên mua bán cần qui định :

- Nghĩa vụ thông báo bên. - Thời gian thông báo.

- Nội dung phải thông báo, như:

+ Thông báo trước giao hàng. + Thông báo sau giao hàng.

+ Tình hình kết giao, nhận hàng.

+ Thời gian dự tính tàu khởi hành (ETD -ET of Departure)

+ Thời gian dự tính tàu đến (ETA- Estimated Time of Arrival). + Các nội dung khác.

(58)

CHƯƠNG 3:

Một số quy định khác giao nhận hàng , như:

- Giao hàng đợt có cho phép hay khơng. - Chuyển tải có cho phép hay khơng.

- Thời gian xếp/dỡ nào, có tính ngày chủ nhật, ngày nghỉ hay khơng, xếp/dỡ ngày nghỉ có tính vào thời gian bắt buộc phải làm hàng hay khơng.

- Thời điểm bắt đầu tính thời gian xếp/ dỡ từ lúc nào.

- Mức độ xếp/ dỡ nào.

(59)

CHƯƠNG 3:

Ví dụ hợp đồng gạo, cách thức soạn thảo điều khoản giao hàng sau:

SHIPMENT: - Time of shipment: Within 30 days after date of L/C - Port of loading : Saigon port.

- Partial shipment : Not allowed.

- Inspection : Shipped weight and quality at the load port by Vinacontrol to be final.

(60)

CHƯƠNG 3:

Notice of Shipment:

+ One (01) day before the sailing date of carring vessel to Vietnam, the Buyer shall notify by cable or fax to the Seller the following

informations:

 Name and Nationality of the vessel;  Deadweight Capacity (DWC);

 Draught;  ETD, ETA.

+ Within days after date of B/L, the Seller shall notify by cable or fax to the Buyer the following informations:

 Name of the vessel;  B/L number;

(61)

CHƯƠNG 3:

- Loading terms:

At the load port, the cargo is to be loaded by the Seller at the rate of 800 MTS per weather working days of 24 consecutive hours, Sunday and holidays excepted event if used ( WWDSHEXEIU) If the Notice of readiness (N.O.R ) is presented before 12:00, laytime to commence at 13:00 the same day If N.O.R is given after 12:00, laytime to commence from 6:00 AM on the next working day.

Dunnage to be for the Buyer/ Shipowner 's account.

Shore tally at the Seller's account and on board vessel tally at Buyer/ Shipowner's account.

(62)

CHƯƠNG 3:

III.2.5.7 Điều khoản toán (Payment)

a Thời hạn toán : Trong toán quốc tế thường có thời hạn tốn sau:

 Trả trước (Advance): là việc người mua toán tiền cho người

bán sau ký kết hợp đồng trước người bán giao hàng cho người mua.

 Trả (At sight): việc người mua toán tiền cho người

bán hàng hóa di chuyển từ người bán sang người mua.

 Trả sau/ trả chậm/ trả có kỳ hạn (Deferred/ usance): việc người

mua toán tiền cho người bán sau ngày kể từ thời điểm đó.

 Trả tiền hỗn hợp (Mixed payment): việc kết hợp thời hạn

(63)

CHƯƠNG 3:

b Phương thức toán

Một số phương pháp quy định phương thức toán:

 Thanh toán chuyển tiền (Remittance):

 Khái niệm:

Thanh toán chuyển tiền phương thức tốn, theo người nhập u cầu ngân hàng phục vụ thơng qua ngân hàng đại lý nước chuyển trả số tiền định cho người xuất khẩu.

 Phương pháp quy định:

Khi thỏa thuận toán theo phương thức chuyển tiền, hai bên mua bán cần thỏa thuận:

+ Hình thức toán : T/T M/T

(64)

CHƯƠNG 3:

+ Thời hạn toán:

* Trả trước; hoặc * Trả ngay; * Trả sau; hoặc

* Trả tiền hỗn hợp.

+ Thể việc toán 100% qua ngân hàng vào tài khoản người bán.

+ Các chứng từ toán yêu cầu.

(Các chứng từ tùy thuộc vào tính chất hàng hóa, vào loại hình phương tiện vận tải địi hỏi người mua, đồng thời cần ghi rõ số lượng gốc, copy, nơi cấp chứng từ ghi cần thiết chứng từ nào).

(65)

CHƯƠNG 3:

PAYMENT : TTR at sight after received payment documents.

The Buyer must pay 100% invoice value to the seller’s account, No:……….at Vietcombank Ho Chi Minh City Branch.

Three days after payment documents are presented, if the Buyer fails to the payment on due time, the Buyer has to bear interest rate of 0.5% per day.

Payment documents

+ Signed Commercial Invoice in triplicate.

+3/3 (Full set) of originals clean B/L on board marked FREIGHT PREPAID

(66)

CHƯƠNG 3:

Payment documents

+ One (1) original and two (2) copies Certificate of Origin by The Vietnam Chamber of Commerce and Industry, Ho Chi Minh City Branch.

+ One (1) original and two (2) copies Phytosanitary Certificate by Plant Protection Department - Vietnam.

+ One (1) original and two (2) copies Certificate of Fumigation by Vietnam Fumigation Company.

(67)

CHƯƠNG 3:

 Thanh toán nhờ thu kèm chứng từ (Documentary collection)

Là nhờ thu:

* Chứng từ tài kèm theo chứng từ thương mại.

* Chứng từ thương mại khơng kèm theo chứng từ tài chính.

(68)

CHƯƠNG 3:

Phương pháp quy định.

Khi thỏa thuận toán theo phương thức nhờ thu, hai bên mua bán cần thỏa thuận:

+ Hình thức tốn:

* D/P (Documents against Payment-Nhờ thu trả tiền đổi chứng từ) * D/A (Documents against Acceptance – Nhờ thu chấp nhận trả tiền đổi chứng từ ).

+ Thời hạn toán:

*Trả (áp dụng toán nhờ thu trơn D/P) *Trả sau (áp dụng toán nhờ thu trơn D/A)

+ Thể việc toán 100% qua ngân hàng vào tài khoản người bán.

+ Các chứng từ toán yêu cầu

(69)

CHƯƠNG 3:

PAYMENT: C.A.D at sight after documents required The Buyer must pay 100% invoice value for seller’s account, No:

………at Vietcombank Ho Chi Minh City Branch.

Documents required:

- Signed commercial invoice in triplicate. - Full set (3/3) originals clean on board B/L

- Certificate of quantity, weight, quality issued by Cafecontrol in

triplicate.

- One original and copies Certificate of origin issued by The

Chamber of Commerce and Industry Ho Chi Minh City Branch. - One original and copies of ICO Certificate of origin.

- One original and copies Certificate of Phytosanitary issued by

Authorized authority.

- One original and copies Certificate of Fumigation issued by

(70)

CHƯƠNG 3:

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ  Thanh tốn tín dụng chứng từ (Documentary credit):

Khái niệm: Là phương thức toán, theo ngân hàng (ngân hàng mở thư tín dụng) theo yêu cầu người nhập (người yêu cầu mở thư tín dụng) phát hành thư tín dụng (L/C - Letter of Credit) cam kết với người xuất (người hưởng lợi L/C) toán tiền chấp nhận hối phiếu người xuất ký phát người xuất xuất trình chứng từ phù hợp với quy định L/C đó.

Phương pháp quy định:

Khi thỏa thuận toán theo phương thức tốn tín dụng chứng từ, hai bên mua bán cần thỏa thuận:

+ Hình thức toán: theo L/ C (by L/C)

(71)

CHƯƠNG 3:

+ Việc thể toán 100% qua ngân hàng vào tài khỏan người bán ngân hàng nào.

+ Tên địa ngân hàng mở L/C (Issuing bank of L/C)

+ Tên địa ngân hàng thông báo L/C (Advising bank of L/C)

+ Thời hạn mở L/C (Time of opening L/C)

+ Thời hạn hết hiệu lực L/C (Expiry date of L/C)

+ Thời hạn xuất trình chứng từ (Period for presentation) + Các chứng từ toán yêu cầu.

(Các chứng từ tùy thuộc vào tính chất hàng hóa, vào loại hình phương tiện vận tải đòi hỏi người mua, đồng thời cần ghi rõ số lượng gốc, copy, nơi cấp chứng từ ghi cần thiết chứng từ nào).

(72)

CHƯƠNG 3:

PAYMENT: By Irrevocable L/C at sight 100% invoice value to the seller’account, No……at Vietcombank Ho Chi Minh city Branch

– Issuing Bank of L/C: Ukraine Eximbank.

– Advising Bank of L/C: Vietcombank, Ho Chi Minh City Branch.

– Time of opening L/C: Within days from the signing date of this contract.

– Expiry date of L/C : April 29th 2006.

– Period for presentation: within 21 days after B/L date but within the validity of the credit.

Documents required:

+ Signed Commercial Invoice in triplicate.

(73)

CHƯƠNG 3:

+ One (1) original and two (2) copies Certificate of Quantity, Weight, Quality by Vinacontrol.

+ One (1) original and two (2) copies Certificate of Origin by The Vietnam Chamber of Commerce and Industry in Ho Chi Minh City.

+ One (1) original and two (2) copies Phytosanitary Certificate by Plant Protection Department - Vietnam (BVTV)

+ One (1) original and two (2) copies Certificate of Fumigation by Vietnam Fumigation Company (Cty TST)

+ Packing list in triplicate

+ Certificate of vessel's Hatch cleanliness by Vinacontrol.

+ Beneficiary's Certificate that one full set of non - negotiable shipping documents have been sent by DHL to the Buyer.

(74)

CHƯƠNG 3:

III.2.5.8 Điều khoản vận tải (Transportation):

(75)

CHƯƠNG 3:

Để thỏa thuận điều khoản hai bên xác định số vấn đề, như:

- Ai người phải thuê phương tiện vận tải; - Thuê phương tiện vận tải nào, như:

+ Loại tàu;

+ Cờ tàu, quốc tịch tàu; + Trọng tải tàu;

+ Mớn nước tàu;

+ Chiều dài, chiều rộng tàu…

- Hành trình chuyên chở;

(76)

CHƯƠNG 3:

III.2.5.9 Điều khoản bảo hiểm (Insurance)

Hai bên dựa vào điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms)

trong hợp đồng ngoại thương để xác định nghĩa vụ mua bảo hiểm thuộc người bán hay người mua.

- Nếu người mua tự lo việc mua bảo hiểm hàng hóa cho hai

bên xác định: người mua tự lo việc mua bảo hiểm hàng hóa.

Ví dụ: Insurance: To be covered by the buyer.

- Nếu người bán tự lo việc mua bảo hiểm hàng hóa cho hai

bên xác định: người mua tự lo việc mua bảo hiểm hàng hóa. Ví dụ: Insurance: To be covered by the seller.

- Nếu người bán có nghĩa vụ mua bảo hiểm hàng hóa cho người

mua bán hàng theo điều kiện CIF CIP cần xác định:

(77)

CHƯƠNG 3:

+ Số tiền bảo hiểm kê khai hợp đồng bảo hiểm bao nhiêu, đồng tiền nào;

+ Điều kiện bảo hiểm điều kiện:

* ICC (A) (Institute Cargo Clause A), hoặc * ICC (B) (Institute Cargo Clause B), hoặc * ICC (C) (Institute Cargo Clause C).

+ Nếu có khiếu nại địi bồi thường tổn thất khiếu nại đâu Ví dụ:

Insurance: The Seller to be covered marine insurance for the

(78)

CHƯƠNG 3:

III.2.5.10 Điều khoản bảo hành (Warranty/ Guarantee)

Bảo hành là đảm bảo người bán chất lượng hàng hóa trong thời gian định, thời gian gọi thời hạn bảo hành Trong thời hạn này, người mua phát khuyết tật hàng hóa khiếu nại người bán người bán có nghĩa vụ thay hàng hóa sửa chữa miễn phí cho người mua chất lường cam kết ban đầu.

Khi mua bán mặt hàng cơng nghiệp, máy móc, thiết bị, tơ , xe máy, điện tử, điện lạnh, điện gia dụng… thường hai bên thỏa thuận điều khoản để thể việc trách nhiệm người bán

Khi thỏa thuận điều khoản này, hai bên mua bán cần xác định:

– Thời hạn bảo hành:

(79)

CHƯƠNG 3:

– Phạm vi bảo đảm người bán:

+ Theo phạm vi không gian: người bán bảo hành số vùng lãnh thổ số quốc gia đó.

+ Theo phạm vi chi tiết kỹ thuật: người bán bảo hành số chi tiết, phận kỹ thuật sản phẩm họ Việc bảo hành phụ thuộc vào tính chất hàng hóa như:

* Hàng hóa hàng cơng nghiệp tiêu dùng người bán thường đảm bảo phạm vi khả hoạt động bình thường.

* Hàng hóa máy móc, thiết bị tiêu chuẩn hóa cụ thể người

bán đảm bảo chất lượng hàng phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật đã bảo hành bảo đảm khả hoạt động tốt máy móc, thiết bị.

(80)

CHƯƠNG 3:

– Trách nhiệm người bán thời hạn bảo hành:

Nếu thời gian bảo hành, người mua phát khuyết tật hàng hóa khiếu nại người bán người bán phải chịu trách

nhiệm phí tổn việc sửa chữa khuyết tật hàng hóa thay hàng hóa có chất lượng phù hợp với quy định hợp đồng

- Trách nhiệm người muatrong thời hạn bảo hành:

(81)

CHƯƠNG 3:

Ví dụ: WARRANTY:

The Seller warrants the goods in a period of 12 months from the date of shipment Any parts under warranty clause are supplied free of charge on CIP Tan Son Nhat Airport-Vietnam within max 30 days from date of claiming letter of the Buyer.

This warranty does not cover:

– Non- compliance with direction for use.

– Loss of use of the product or consequential loss of any nature.

(82)

CHƯƠNG 3:

III.2.5.11 Điều khoản bất khả kháng (Force majeure)

Bất khả kháng kiện xảy sau ký hợp đồng phải hội đủ yếu tố sau:

– Do khách quan gây ra.

– Không thể lường trước vào lúc ký hợp đồng. – Khơng thể khắc phục được.

Lưu ý: Có kiện mà bình thường khơng có đủ yếu tố coi bất khả kháng, đình cơng, hỏng máy, điện, chậm cung cấp vật tư … trường hợp được hai bên thỏa thuận phải ghi rõ hợp đồng

(83)

CHƯƠNG 3:

Khi gặp kiện bất khả kháng, bên bị rơi vào trường hợp bất khả kháng có nghĩa vụ sau:

– Phải có nỗ lực khắc phục kiện bất khả kháng để thực nghĩa vụ hợp đồng;

– Phải thông báo cho bên biết văn kiện

bất khả kháng kèm theo chứng nhận quan có thẩm quyền về kiện bất khả kháng xảy ra.

 Một số phương pháp quy định: Có cách quy định:

– Quy định tiêu chuẩn để xác định kiện trường hợp bất khả kháng.

– Quy định theo cách liệt kê kiện coi bất khả kháng

(84)

CHƯƠNG 3:

Ví dụ:

FORCE MAJEURE: Neither the Seller nor Buyer is responsible for any delay in or cancellation of shipment and/or delivery due to force majeure, such as: strikes, fire, floods, war, riots, embargoes, earthquakes, including but not limited to acts of God, restriction or any condition beyond the seller's control Force majeure

circumstances must be notified by each party to other within

days and confirmed by writing a certificate of force majeure issued by Government authority Beyond this time, force majeure

(85)

CHƯƠNG 3:

III.2.5.12 Điều khoản khiếu nại (Claim):

Khiếu nại việc bên yêu cầu bên phải giải tổn thất thiệt hại mà bên gây cho họ.Việc khiếu nại có thể giải đường thương lượng hòa giải hai bên mà chưa cần thiết phải đưa tòa án trọng tài giải quyết.

Khi thỏa thuận điều khỏa khiếu nại, hai bên cần xác định :

Thời hạn khiếu nại

Là thời hạn bên khiếu nại quyền khiếu nại bên bị khiếu nại

Nếu bên khiếu nại không thực quyền thời hạn này, bên khiếu nại quyền khiếu nại quyền khởi kiện tòa án trọng tài.

(86)

CHƯƠNG 3:

Thể thức khiếu nại.

Bên khiếu nại phải lập hồ sơ khiếu nại văn gửi cho bên bị khiếu nại thời hạn khiếu nại Hồ sơ khiếu nại bao gồm:

– Đơn khiếu nại, nội dung thường bao gồm:

+ Ngày, tháng, năm.

+ Tên, địa bên khiếu nại.

+ Trình bày cụ thể vấn đề khiếu nại. + Cơ sở cho việc khiếu nại.

+ Những quyền lợi cụ thể bị vi phạm.

+ Lý khiếu nại (lập luận bên khiếu nại).

(87)

CHƯƠNG 3:

– Hợp đồng mua bán. – Vận đơn.

– Biên giám định chứng từ khác …

Quyền nghĩa vụ bên có liên quan. Cách giải khiếu nại.

Ví dụ:

(88)

CHƯƠNG 3:

III.2.5.13 Điều khoản phạt vi phạm (Penalty)

Đây điều khoản thỏa thuận biện pháp áp dụng một bên vi phạm hợp đồng Điều khoản mang hai ý nghĩa sau:

– Làm cho bên bỏ ý định khơng thực nghĩa vụ

mình hợp đồng.

– Xác định bên vi phạm hợp đồng phải chịu mức phạt

hai bên thỏa thuận quy định pháp luật hợp đồng.

– Khi thỏa thuận điều khoản này, hai bên cần xác định: – Trường hợp trường hợp bị phạt vi phạm;

(89)

CHƯƠNG 3:

Ví dụ:

PENALTY:

TO CANCELLATION OF CONTRACT:

Cancellation of this contract is not acceptable If the Seller or the Buyer want to cancel the contract, 3% of total contract value will be charged as penalty to that party.

TO DELAY OPENING L/C:

In case delay-opening L/C happens, the Seller has the right to delay shipment.

TO DELAY SHIPMENT/ DELAY PAYMENT:

(90)

CHƯƠNG 3:

III.2.5.14 Điều khoản trọng tài (Arbitrtion)

Là bên thứ ba giải tranh chấp việc tranh chấp hai bên mua bán giải đường thương lượng hòa giải Bên thứ ba tịa án trọng tài.

Khi thỏa thuận điều khoản này, hai bên cần xác định:

– Toà án trọng tài để giải tranh chấp. – Địa điểm giải tranh chấp đâu

– Nguồn luật để giải tranh chấp – Chi phí trọng tài chịu

(91)

CHƯƠNG 3:

Ví dụ: ARBITRATION:

In the execution course of this contract, all dispute not reaching at amicable agreement shall be settle by The Vietnam International Arbitration Center at the Chamber of Commerce & Industry of Vietnam, under the rules of The Commercial Law of The Socialist Republic of Vietnam whose awards shall be final and binding both parties Arbitration fees and other related charges shall be borne by the losing party, unless otherwise agreed.

Các điều khoản khác như:

Điều khoản quyền (Patent right). Điều khoản lắp đặt (Installation). Điều khoản chạy thử (Test run).

(92)

CHƯƠNG 3:

III.2.6 Những vấn đề cần lưu ý:

1. Ngôn ngữ dùng để thành lập hợp đồng nên thứ

ngôn ngữ mà hai bên thông thạo.

2. Có thỏa thuận thống với tất

mọi điều khoản cần thiết, tránh việc phải áp dụng tập quán để giải vấn đề hai bên

không đề cập đến.

3. Hợp đồng cần trình bày rõ ràng, phản ánh đúng nội dung thỏa thuận, khơng để tình

trạng mập mờ, suy luận nhiều cách.

(93)

CHƯƠNG 3:

III.2.6 Những vấn đề cần lưu ý:

5. Những điều khoản hợp đồng phải xuất phát từ

những đặc điểm hàng hóa; điều kiện hoàn cảnh tự nhiên, xã hội… nước người mua, người bán; từ đặc điểm quan hệ hai bên. 6. Trong hợp đồng khơng có điều khoản

trái với luật lệ hành nước người mua nước người bán.

7. Trước ký kết phải xem lại kỹ lưỡng, cẩn thận đối

chiếu với thỏa thuận thống nhất.

8. Người đứng ký kết hợp đồng phải l người cĩ

Định dạng
Số trang	93
Dung lượng	612,5 KB