ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY DỰNG DÂN DỤNG VÀ CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI PHƯƠNG LONG ĐẾN NĂM 2014

Trang 1

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -1M PHƯƠNG LONG

CHƯƠNG 2:

2

q

DINH HUGNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY DỰNG DẪN DỤNG VÀ CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XÂY DỰNG -

THƯƠNG MẠI PHƯƠNG LONG ĐẾN NĂM 2014 |

1 Giới thiệu chung vé céng ty TNHH XD -TM Phuong Long:

RO '.1.1 Quá trình hình thành và phát triển :

Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Dựng Và Thương Mại Phương Long được thành

lập vào ngày 23/09/2002 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 4102011770 do sở kế hoạch đầu tư thành phố hồ chí minh cấp phép

* Tên doanh nghiệp : Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Dựng Và Thương Mại Phương Long

* Tên giao dich : PHUONGLONG CO.,LTD

* Trụ sở chính : 819 , Huỳnh Tấn Phát, Ấp 6, Xã Phú Xuân, Huyện Nhà Bè * Điện thoại : 3782.7997

* Fax : 3782.7709

* Email : ctypbuonglong@yahoo.com.vn

* Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh : 4102011770

* Vốn điều lệ : 4,000,000,000 đồng ( Bốn ty đông )

Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Dựng Và Thương Mại Phương Long là một doanh

nghiệp tư nhân thuộc loại hình doanh nghiệp vừa và nhỏvà là một doanh nghiệp có đầy

đủ tư cách pháp nhân

Sự ra đời của doanh nghiệp nhằm đáp ứng một phan cho nhu cầu về xây dựng các nhà xưởng, kho bãi và các cơng trình dân dụng như : nhà văn phòng làm việc, nhà ở gia đình,

trường học .VV

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 27

Trang 2

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

Từ khi doanh nghiệp chính thức hoạt động cho đến nay thì doanh nghiệp cũng đã thi

cơng hồn chỉnh được nhiễu dạng cơng trình theo u cầu của chủ đầu tư và cũng góp phân nào vào sự phát triển chung của nên kinh tế xã hội Mặc dù trong quá trình hoạt

động doanh nghiệp vẫn chưa có những thành tựu đặc biệt nhưng vẫn duy trì được các

hoạt động kinh doanh cần thiết để doanh nghiệp có thể tổn tại và phát triển và ổn định cho đến nay

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty ‹* Chức năng :

Thi cơng các cơng trình dân dụng và công nghiệp, kèm theo đó cơng ty cịn có chức năng thương mại về vật liệu xây dựng

Sản phẩm chủ lực của công ty là : thi cơng các cơng trình nhà xưởng, các nhà kho, và các cơng trình nhà ở gia đình, biệt thự .vv

Về mặt thương mại : mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là : sản phẩm gạch ốp lát và gạch tuy nen phục vụ cho xây dựng

s* Nhiệm Vụ :

Kinh doanh các sản phẩm đã được đăng ký trong giấy phép hoạt động kinh doanh, đảm bảo về chất lượng cũng như là chủng loại vật liệu

Về mặt thi cơng các cơng trình: đảm bảo chất lượng là ưu tiên hàng đầu của doanh nghiệp và nó được xem là nên tảng cho sự phát triển thương hiệu cho doanh nghiệp sau này

Sử dụng vốn tự có một cách có hiệu quả, bảo toàn và phát triển

Doanh nghiệp luôn luôn đổi mới về mặt quan ly để đáp ứng kịp thời yêu cầu ngày càng cao của khách hàng

Thực hiện đúng các chế độ đối với sử dụng người lao động

Tuân thủ các quy định của pháp luật

Có trách nhiệm trong việc thực hiện quyền và nghĩa vụ nộp thuế đúng theo qui - định của pháp luật

VTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 28

Trang 3

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHUONG LONG 211.3 Đặc điểm hoạt động của công ty:

Doanh nghiệp được hoạt động kinh doanh dưới hình thức là cơng ty trách nhiệm hữu

hạn nên tính tự chủ trong kinh doanh rất cao

Lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty là : thi cơng các cơng trình dan dung va cong nghiệp Đây là một lĩnh vực khá quan trọng trong việc phát triển đất nước theo hướng công nghiệp hoá — hiện đại hoá

Hiện tại doanh nghiệp cũng đangg kinh doanh thêm mặt hàng vật liệu xây dựng gồm : gạch tuy nen phục vụ cho xây dựng và các loại gạch ốp lát phục vụ cho trang trí nội thất

Thị trường tiêu thụ và hoạt động hiện tại chủ yếu của doanh nghiệp là ở tại Tp.hcm va một số tỉnh lân cận

2.1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy và chức năng của các phòng ban:

s» Cơ cấu tổ chức:

Tổ chức bộ máy công ty theo lối trực tuyến Trong đó Giám đốc có quyền hạn cao nhất trong việc điểu hành hoạt động kinh doanh của công ty và chịu trách nhiệm về kết quả

kinh doanh của công ty Sau khi nhận chỉ tiêu kế hoạch do hội déng quản trị đề ra, Giám

đốc sẽ lên kế hoạch cùng với sự hỗ trợ từ các phòng ban , cố vấn và sẽ phân công nhiệm vụ cụ thể cho từng bộ phận để thực hiện được kế hoạch đã đề ra

Giữa các phịng ban có mối quan hệ đồng cấp, mỗi phịng ban đều có một chức năng

và nhiệm vụ riêng biệt

Nhưng mục tiêu chung giữa các phòng ban là cố gắng hoàn thành tốt nhiệm vụ để giúp cho việc hoàn thành kế hoạch, cùng góp cơng sức để xây dựng và phát triển công ty ngày càng vững mạnh

Trang 4

Hình 2.1 : Sơ đô tổ chức bộ máy Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Dựng Và Thương Mại Phương Long

Hội đồng quản trị Giám đốc Trợ lý giám đốc ` P Giám đốc Ỳ Phòng tổ chức Phòng kinh Phòng kế tốn Phịng Kỹ

ành chánh doanh — tài chính Thuật

3 3 3 tr -= k> C====—=—=—=~===—=—=—=~——=—=—=~“—=—=—=—=*l lT—=—==x====—=—=~==—=—=—=~—=—=—=—====~”

( Ngn : Phịng Tổ chức hành chánh C.TY TNHH XD - TM PHƯƠNG LONG )

> :Mốiquanhệtrựctuyến = = — - + :Mối quan hệ chức năng

SVTH : ONG DUY LONG © GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 30

Trang 5

Nhân viên kinh doanh |1

Nhân viên tiếp thị |1

Nhân viên vật tư |1

( Ngn : Phịng nhân sự C.TY TNHH XD - TM PHƯƠNG LONG )

Trang 6

Binh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

2.1.5 Chức năng - nhiệm vụ của các phòng ban : s* Giám đốc :

Là người có quyển hạn cao nhất và cũng là người chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch để ra trước hội đồng quản trị

Là người điều hành tổng quát về mặt quản lý tất cả các công việc liên quan trong nội bộ của doanh nghiệp

s%%* Phó Giám đốc :

Có nhiệm vụ trợ giúp giám đốc, lên kế hoạch phân công công việc cụ thể theo chức năng để thực hiện kế hoạch của mình, mặt khác phó giám đốc được phân công trực tiếp một số công tác và được giám đốc uỷ quyền để giải quyết một số việc khi khơng có mặt giám đốc Những vấn để có tính chất quan trọng ở cơng ty thì phó giám đốc có quyền quyết định và báo lại cho giám đốc sau khi đã giải quyết

+ Trợ lý Giám đốc :

Là người có nhiệm vụ trợ giúp giám đốc lên kế hoạch cho công việc, hỗ trợ giám đốc trong công tác quản lý , tham mưu cho ban giám đốc các kế hoạch cũng như chiến lược

trong kinh doanh

Có nhiệm vụ sắp xếp các cuộc gặp gở giữa ban giám đốc và khách hàng , chuẩn bị các

tư liệu, tài liệu cho các cuộc hợp quan trọng trong công ty hoặc bên ngồi cơng ty Lên kế hoạch cho ban giám đốc tham dự các hội nghị với đối tác, với khách hàng, nhắc nhớ các công việc cần làm sắp tới cho ban giám đốc biết để không bị động trước công

VIỆC

“+ Phong tổ chức hành chánh :

>» Chúc năng :

e Tham mưu về công tác tổ chức, quản lý nhân sự và công tác đào tạo

e Quan ly và thực hiện các chế độ : BHXH, BHYT, BHLĐ, xem xét và dé xuất

nâng lương, thi đua khen thưởng và kỹ luật

Trang 7

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG e_ Quản lý công tác hành chánh và quản trị văn phòng

> Nhiệm vụ :

* Trong công tác tổ chúc - nhân sự :

e Tham mưu xây dựng các kế hoạch , phương án , quy định về công tác tổ chức

nhân sự

e_ Quản lý theo dõi , cập nhật hồ sơ CB-CNV

e Tham mưu về các công tác đánh giá nhận xét

e Tổ chức đào tạo nghiệp vụ chuyên mơn của CB-CNV

qui định của pháp luật cũng như của công ty ban hành

e Thi đua khen thưởng, kỹ luật , xếp bậc lương , nâng lương, thi tay nghề , hợp đồng lao động Quản lý lao động

e_ Quản lý kiểm tra ngày công, chế độ lam việc * Trong công tác bảo vệ nội bộ :

e Tổ chức quản lý và thực hiện công tác bảo vệ nội bộ cơ quan

e_ Bảo vệ trụ sở làm việc của đơn vị

e Tổ chức cơng tác phịng cháy chửa cháy tại chổ * Trong công tác quản trị hành chánh văn phòng :

e_ Tiếp nhận - chuyển giao công văn giấy tờ và lưu trữ hồ sơ văn thư

e_ Cập nhật nội dung và thông báo kết luận của ban giám đốc tại các buổi họp e_ Đánh văn bản, photo tài liệu khi các phòng ban khác có yêu cau

e_ Quản lý cấp phát văn phòng phẩm, đăng kí báo , quảng cáo

° Quản lý cơ sở vật chất tài sản của công ty ( trụ sở làm việc , bàn ghế , điện

nước , xe ô tô , điện thoại )

e Thực hiện các công tác vệ sinh và kiểm tra mỹ quan trong don vi

Trang 8

Din

hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

s* Phòng kinh doanh : > Chúc năng :

Xây dựng các kế hoạch trung và dài hạn cho hoạt động sản xuất kinh doanh trong c.ty

Tổ chức và quần lý tổng hợp các kế hoạch trong công ty

Xây dựng thực thi các kế hoạch sản xuất kinh doanh, tổ chức tiếp thị ở các thị

trường đã được chọn

Xây dựng các kế hoạch để tái đầu tư lại hoạt động kinh doanh > Nhiệm vụ:

Soạn thảo các kế kế hoạch kinh doanh khả thi trình ban giám đốc duyệt

Tổ chức triển khai theo dõi quá trình thực hiện kế hoạch và điều chỉnh khi có

phát sinh biến động

Theo dõi việc thực hiện các hợp đồng kinh tế, kết hợp với phịng kế tốn - tài chính thanh lý các hợp đồng đến hạn

Chủ động quan hệ với khách hàng, thảo luận, soạn thảo các hợp đồng kinh tế

theo luật định

e Tổ chức triển khai thực hiện các công tác tiếp thị ( Marketing ) nắm vững tình hình giá cả , chất lượng sản phẩm đâu ra cũng như đầu vào

Đề xuất chính sách giá cả hợp lý , phương hướng quảng cáo

phối hợp với các phòng ban khác để xây dựng nên được các định mức kinh tế Để xuất tham mưu giúp giám đốc quyết định các chỉ tiêu kế hoạch mua bán và phân tích các hoạt động kinh tế

Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo các hợp đồng đã ký kết , xuất hoá đơn đúng theo đơn giá , dung theo số lượng để tránh những rủi ro về sau có thể gặp

phải

Trang 9

inh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

e_ Tiếp nhận thông tin đóng góp từ khách hàng về chất lượng , giá thành , thời gian để để xuất với ban giám đốc có những biện pháp cụ thể khắc phục những điều cịn thiếu xót

đảm bảo cho việc sẵn xuất + Phòng Kế Tốn - Tài Chính :

»> Chúc năng:

e_ Quản lý tài chính, thực hiện các công tác thông kê và hạch tốn kinh tế © Quan ly và triển khai thực hiện các chế độ chính sách của Nhà nước về kinh

tế, tài chính kế tốn , thuế, tín đụng và các chế độ về quan ly tai san e_ Giám sát chặt chẽ tiễn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh của công ty

> Nhiệm vụ:

e Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn, thu chỉ tài chính , kế hoạch khấu hao tài sản , kế hoạch nộp ngân sách và tổ chức thực hiện các kế hoạch đó

e Quần lý toàn bộ tài sản của công ty trên nguyên tắc các con số trong bảng cân đối kế toán , bảng tổng hợp tài sản

e Thực hiện đầy đủ việc tham mưu, quản lý các hoạt động của công ty trên lĩnh vực thống kê , kế toán và tài chính theo quy định của pháp luật

e Quản lý giữ gìn tiền mặt an tồn nhất Có kế hoạch và biện pháp để xuất giám đốc quần lý tién mặt sao cho hợp lý nhất

e Tổ chức triển khai việc lưu trữ bảo quản hồ sơ, tài liệu và các chứng từ hạch

toán theo đúng chế độ hiện hành

e Tổ chức kiểm tra công tác kế toán , hạch toán trong công ty

e_ Chủ động làm việc với các cơ quan quản lý chuyên trách và tổ chức thanh quyết toán đúng tiến độ , báo cáo phân tích xét duyệt quyết toán hàng năm e©_ Lập kế hoạch tài chính cho sản xuất kinh doanh và theo dõi công nợ

e Kết hợp chặt chế với phòng kinh doanh thanh lý các hợp đồng đến hạn

——Ầ————

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYÊN MINH SÁU Trang 35

Trang 10

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

e Tổ chức kiểm kê định kỳ và đột xuất tài sản , tiễn mặt của công ty

e Tổ chức hướng dẫn các chế độ chính sách của nhà nước , của công ty về tài chính — kế toán , thuế .vv

s* Phòng Kỹ Thuật : > Chức năng:

e_ Nghiên cứu xây dựng quy trình quản lý các thiết bị, máy móc, thiết bị phục vụ cho việc thi cơng các cơng trình

e Thực hiện các kế hoạch sửa chữa, bảo quản, nâng cấp các máy móc thiết bị e_ Lập dự toán phục vụ cho công tác : báo giá cơng trình, đấu thầu cơng trình,

khái tốn cơng trình

e Tổ chức thi các tổ, đội thi cơng cơng trình một cách gọn nhẹ và hiệu nhất

> Nhiệm vụ:

e Tổ chức, theo đõi đôn đốc các bộ phận liên quan thực hiện đúng các chế độ

bảo quản và bảo dưỡng thiết bị máy móc trong quá trình thiết bị, máy móc chuẩn bị lưu kho

e Theo đối nhắc nhở về công tác an toàn lao động, vệ sinh môi trường ở mỗi hiện trường mà đơn vị có cơng trình thi cơng tại đó

e_ Soạn thảo các nội quy về vận hành và an toàn cho các loại máy móc thiết bị e_ Xây dựng tiến độ thi cơng cơng trình một cách khoa học và hợp lý đối với từng

loại cơng trình khác nhau

e Tổ chức tập huấn về kỹ thuật , an toàn lao động và vệ sinh mơi trường có định

kỳ

e_ Nắm vững thực trạng máy móc, thiết bị để sử dụng một cách có năng suất và an toàn nhất

e Kiểm tra xác định chất lượng, nghiệm thu cơng trình theo từng hạng mục cụ

thể

Trang 11

Din hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

e_ Quần lý và lưu trữ nghiêm ngặt các hồ sơ, tài liệu, bản vẽ kỹ thuật, thường xuyên có kế hoạch bổ sung và hoàn chỉnh các hồ sơ kỹ thuật đó

e Theo dõi thường xuyên các tổ, đội thi công trong quá trình lầm việc tại công trường

e_ Theo dõi chặt chẻ quá trình thi công để chất lượng công trình có thể đảm bảo về mặt chất lượng như tiêu chí cơng ty dé ra

e_ Đôn đốc, nhắc nhở công nhân, những người thi công trực tiếp phải luôn tuân thủ đúng theo các quy định về an toàn lao động, an toàn về vệ sinh môi

trường theo luật định

e_ Phối hợp chặt chẽ với các phòng chức năng có liên quan xây dựng các định mức sử đụng vật tư, nguyên vật liệu để tham mưu cho ban lảnh đạo trong công

tác kiểm tra

e Phối hợp chặt chế với phòng kinh doanh để soạn thảo và ký kết các hợp đồng mua vật tư sao cho đúng yêu cầu về mặt kỹ thuật mà vẫn đảm bảo được giá

thành cạnh tranh phục vụ cho công tác gia cơng sản phẩm

2.1.6 Định hướng phát triển ngắn hạn & dài hạn : 4 Định hướng phát triển ngắn hạn:

Trước tình hình thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp nói riêng và đặc thù của ngành

xây dựng nói chung đang có những khó khăn nhất trong thời điểm khủng hoảng kinh tế

như hiện nay làm cho nhu cầu xây dựng bi giảm đáng kể Do vậy doanh nghiệp cần

đưa ra các kế hoạch kinh doanh linh hoạt phù hợp cho giai đoạn khó khăn này băng những việc làm cần thiết:

© Hồn thiện đội ngũ nhân sự vì đây là yếu tố luôn giữ vai trò quan trọng và được xem như “nguyên khí” của doanh nghiệp nhằm thích nghi với hoàn cảnh hiện tại và vươn đến sự phát triển bền vững trong tương lai, khi cuộc khủng hoảng kinh tế đi qua

Trang 12

¡nh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

e_ Nâng cao năng lực cạnh tranh trước các đối thủ tiềm ẩn

e_ Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng sẽ tập trung rà soát lại cơ cấu trong chiến lược phát triển của mình: từ cơ cấu sản xuất, cơ cấu ngành nghề, cơ cấu nhân sự trong công ty đến việc tô chức sản xuất, ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật + Định hướng phát triển dài hạn:

Kế hoạch phát triển doanh nghiệp được đặt ra theo từng giai đoạn cụ thể dựa theo chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp đến năm 2014 và định hướng giai đoạn phát

triển tiếp theo bằng những việc làm cụ thể:

e_ Phát huy khả năng thích nghi cao trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt

e_ Ln nâng cao trình độ quản lý doanh nghiệp ở các cấp lảnh đạo, trình độ chun mơn của nghiệp vụ nhân viên bằng các lớp đào tạo, tập huấn ở doanh nghiệp

e_ Đảm bảo chất lượng ổn định của sản phẩm theo tiêu chí kinh doanh của doanh nghiệp

e_ Tập trung hoàn thành tốt các dịch vụ hậu mãi như: bảo trì, bảo hành

e_ Đa dạng hoá và phát triển thêm các dịch vụ mới có liên quan đến sản phẩm đang

sản xuất kinh doanh

e_ Cố gắng giữ vững thị trường tiêu thụ hiện tại và tăng thêm thị phần cho sản phẩm e_ Tìm kiếm các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng các địch vụ mà giá cả vẫn có

tính cạnh tranh cao

e Mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sẵn phẩm của doanh nghiệp

.? Phân tích các yếu tố có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty: P.2.1 Yếu tố kinh tế vĩ mô:

s Bối cảnh chung của nền kinh tế:

Chính thức gia nhập tổ chức thương mại thế WTO vào tháng 11 năm 2006 và có quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn, nên kinh tế nước ta cũng cịn khơng ít khó khăn, thách thức, thậm chí cịn gay gắt Tuy vậy những kết qua những kết quả đạt được

Trang 13

Di

h hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

trong năm 2006 rất khả quan, thể hiện sự cố gắng của các cấp, các ngành, các địa phương Sự gia tăng các dự án của những tập đoàn kinh tế hàng đầu thế như Hoa Kỳ, Nhật Bản vào cuối năm 2006 công với sự thành công tốt đẹp của hội nghị APEC 14 thành công tốt đẹp đã làm sôi động đòng vốn đâu tư nước ngoài mới đổ vào Việt

Nam

Trong năm 2006 tốc độ tăng trưởng kinh tế vẫn ở mức khá cao Hầu hết các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu do quốc hội dé ra đều đạt và vượt kế hoạch Tổng sản sản phẩm quốc nội( GDP) tăng 8,17%, khu vực nông - lâm nghiệp và thuỷ sản tăng 3,23%, khu vực công nghiệp xây đựng tăng 10,37%, khu vực dịch vụ tăng 8,26% GDP bình quân đầu người đạt trên 11,5 triệu đồng tương đương 720 USD( tại thời điểm 2006) tăng 80 USD so với năm 2005 Đâu tư xây dựng cơ bản có tiến bộ, nguồn vốn đầu tư toàn xã hội

trong năm 2006 ước tính đạt khoảng 41% GDP, là mức cao nhất so với các măm trước

đó Đây là sự cố gắng lớn trong việc huy động các nguồn lực của các thành phần kinh

tế cho đầu tư phát triển và là yếu tố thúc đẩy tốc độ tăng trưởng nên kinh tế Nét nổi bật trong năm 2006 là có 3 sự kiện lớn : Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ

150 của WTO, quốc hội hoa kỳ thông qua quy chế bình thường hoá quan hệ vĩnh viễn

với Việt Nam , Xuất khẩu tăng 22,1% so với năm trước Ba sự kiện đó đánh dấu bước

ngoặt trong hoạt động thương mại của nước ta trong quá trình hội vào nên kinh tế thế

giới.Năm 2007 là năm đầu tiên Việt Nam trở thành thành viên chính thức của WTO và thực hiện cam kết bình thường hố quan hệ vĩnh viễn (PNTR) với Hoa Kỳ, do đó thị trường xuất khẩu mở rộng, các rào cản thương mại Việt Nam với các nước thành viên WTO được dỡ bỏ hoặc hạn chế Vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế được nâng

cao qua Hội nghị cấp cao APEC năm 2006 Quan hệ ngoại giao, các hoạt động hợp tác kinh tế, đâu tư, mở rộng thị trường xuất khẩu được củng cố và tăng cường thông qua

các cuộc thăm cấp cao của lảnh đạoĐảng, Nhà nước cùng với sự tham gia của các

doanh nghiệp Tình hình chính trị ổn định, an ninh - quốc phòng bảođảm, để tạomôi

Trang 14

inh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

trường thuận lợi thu hút các nhà đầu tư nước ngoài cũng như cácdoanh nghiệp trong nước

Trong năm 2007 kinh tế cả nước tiếp tục phát triển toàn diện và hầu hết các chỉ tiêu kinh tế đều đạt và vượt các kế hoạch dé ra Kinh tế tăng trưởng cao, cơ cấu kinh tế chuyển địch theo hướng tiến bộ là thành tựu nổi bật nhất, cơ bản nhất của nên kinh tế Tổng sản phẩm quốc nội(GDP) tăng 8,44% cao hơn năm 2006 và đứng vị trí thứ 3 về tốc độ tăng GDP năm 2007 của Châu Á chỉ đứng sau Trung Quốc và Ấn Độ và cao nhất trong các nước ASEAN Tốc độ tăng trưởng GDP cả 3 khu vực kinh tế chủ yếu đều đạt mức khá cao: khu vực nông- lâm nghiệp và thuỷ sản ước tăng 3% so với mức 3,32% cùng kỳ năm 2006; khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 10,33% so với mức

10,32% cùng kỳ năm 2006; khu vực dịch vụ tăng 8,5% so với mức 8,29% cùng kỳ của

năm 2006

Kết quả tăng trưởng kinh tế vĩ mô và ổn định nên tài chính quốc gia năm 2007 như - trên có nguyên nhân trực tiếp là các ngành sản xuất và dịch vụ tiếp tục phát triển và tăng trưởng, sản xuất công nghiệp tăng trưởng khá cao Còn đầu tư xây dựng cơ bản không đạt kế hoạch giải ngân vốn ngân sách nhà nước Tính chung cả năm, ước tính khơng đạt kế hoạch để ra về nguồn vốn đầu tư xây dựng cơ bản bằng nguồn vốn ngân sách nhà nước thông qua các chương trình, dự án quốc gia Tiến dộ giải ngân vốn đầu tư xây dựng cơ bản cả năm rất chậm , đến cuối năm 2007 mới thực hiện 84,1 nghìn ti đồng vốn đâu tư từ ngân sách nhà nước và chỉ đạt 84,6% kế hoạch của năm Nhiéu bộ ngành trung ương đạt thấp như: bộ giao thông — vận tải, nông nghiệp và phat trei63n nông thôn do công tác quy hoạch, giải phóng mặt bằng và thủ tục hành chính và nhất là giả cả vật tư như sắt thép, phôi thép, xi măng trên thị trường thế giới và trong nước

tăng cao, nhiều nhà thâu không thực hiện được hợp động đã kí kết vì tiến độ gải ngân chậm

Những bài học kinh nghiệm về tổ chức, quản lý kinh tế trong năm 2007 sau một năm gia nhập WTO cũng rất bổ ích đối với Chính phủ, các bộ ngành, cũng như các doanh

Trang 15

nghiệp trong công tác điều hành, chỉ đạo phát triển sản xuất kinh doanh theo hướng bển vững và hiệu quả

Trong năm 2008 kế hoạch phát triển kinh tế, xã hội nước ta được thực hiện trong bối cảnh nền kinh tế thế giới có nhiều biến động khó lường Sự lên xuống thất thường của dầu thô, điễn biến phức tạp của cuộc khủng hoảnh tài chính tồn cầu cùng thiên tai, dịch bệnh đã ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế, xã hội Tuy nhiên nhờ sự chỉ đạo, điều hành quyết liệt, thống nhất của đảng, nhà nước cùng với sự đồng thuận trong các tầng lớp nhân dân, các bộ ngành, các tổ chức kinh tế cũng như các doanh nghiệp đã giúp cho nền kinh tế nước ta từng bước vượt qua khó khăn thách thức, kiểm chế và đẩy lùi được lạm phát, an sinh xã hội được bảo đảm và nhiều vấn để bức xúc của xã hội được giải quyết

Năm 2008 tổng sản phẩm quốc nội(GDP) tăng 6,23% so với cùng kỳ năm 2007 trong đó khu vực nông lâm nghiệp — thuỷ sản tăng 3,79% so với cùng kỳ; khu vực công

nghiệp và xây dựng tăng 6,33% và khu vực dịch vụ tăng 7,2% so với năm 2007 ‹*' Tóm lược sự tăng trưởng kinh tế trong những năm qua

Bảng 2: Mức tăng trưởng kinh tế trong những năm qua

Năm Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 GDP 8,17 8,44 6,23 Nông lâm- Thuy sản 3,3 3,0 3,79

Công nghiệp - Xây dựng 10,37 10,4 6,33

Dịch vụ 8,29 8,5 7,2

a& Nhén xét vé béi canh kinh té:

SVTH : ONG DUY LONG

( Nguôn : Niêm giám thống kê năm 2008 )

GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU

Qua bảng tóm tắt như trên ta nhận thấy mức tăng trưởng của năm 2007 là năm có mức tăng trưởng ổn định và cao nhất, kết quả năm 2008 thấp hơn các năm trước chứng

Trang 16

tô rằng kinh tế nước ta có dấu hiệu khó khăn về mặt kinh tế Tuy nhiên nhờ xác định rõ các nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan dẫn đến tình trạng lạm phát liên tục tăng cao trong năm 2008, Đảng và chính phủ đã điều chỉnh và thực hiện nhiều biện pháp như : thắt chặt tiền tệ, tín dụng, tiết kiệm ngân sách, sắp xếp lại kế hoạch đầu tư, cắt giảm các dự án đầu tư kém hiệu quả, điều chỉnh thuế quan, khuyến khích xuất khẩu và

tăng cường quần lý nhập khẩu, giầm nhập siêu, tăng cường quản lý thị trường, bình ổn

giá cả và tiếp tục thực hiện các biện pháp hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Nhờ vậy tình hình thị trường từng bước mới đi vào ổn định trở lại Do đó khơng chỉ nhà nước và chính phủ mới quan tâm đến các nhân tố kinh tế vĩ mô mà các doanh nghiệp cũng phẩi quan tâm cân nhắc đến các nhân tố này, xác định các nhân tố nào gây ảnh hưởng trực tiếp đến mình nhiều nhất mà ưu tiên giải quyết trước Sự nhạy bén sẽ giúp các doanh nghiệp đứng vững trước những biến động của kinh tế xã hội và định hướng cho mình một hướng đi thích hợp trong giai đoạn khó khăn này

+ Dự báo cho nền kinh tế:

Trong bức tranh nên kinh tế Việt Nam 2009 có mấy điểm đáng chú ý sau Đây : e Tốc độ tăng trưởng GDP sẽ gần như năm 2008 đạt khoảng 6,5% Tỷ giá nhiều

khả năng có sự điều chỉnh tăng nhưng không lớn Dự trữ ngoại hối tiếp tục dồi

đào do cán cân thanh toán tiếp tục thing du vì luỗng vào ngoại tệ vẫn lớn hơn

luông ra Nợ nước ngồi trong tầm kiểm sốt( khoảng 30% GDP) Nền kinh tế đang hạ cánh khá an toàn với những hệ quả tiêu cực không quá lớn đến nên kinh tế đích thực

e_ Tốc tăng lạm phát chậm lại và thấp hơn năm 2008, nhưng vẫn ở mức 2 con số Ap luc lam phat tiền tệ và lạm phát ngoại nhậ giảm đáng kể trong khi lạm phát cơ cấu và lạm phát chỉ phí chưa có nhiễu cải thiện

e - Kinh tế đối ngoại và khu vực kinh tế nước ngồi sẽ có sư phát triển và tạo xung lực tích cực mới cho phát triển kinh tế —- xã hội đất nước, mặc dù hầu hết

Trang 17

Dink

4

Hh

h hướng chiến lược kinh doanh xây dung DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

các hàng xuất khẩu sẽ khó khăn hơn do khả năng trước mắt sẽ có sự thu hẹp tổng cầu

e_ Nhiễu yêu câu đổi mới đặt ra cấp thiết hơn Khó khăn sé nặng nễ hơn đối với khu vực doanh nghiệp và ngân hàng, có liên quan trước hết đến các quá trình huy động vốn, vay vốn và trả nợ vốn vay Trong ngắn hạn môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp sẽ cịn nhiều khó khăn do độ trễ của chính sách thắt chặt tiễn tệ tác động đến đời sống kinh tế và sức tiêu thụ của thị trường trong nước ở tất cả các mặt hàng

> Do vậy trong tình hình tế được dự đốn như vậy thì các doanh nghiệp phải cân nhắc chiến lược kinh doanh của mình cho phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế mới và trong giai đoạn mới

.2.2 Yếu tố chính trị - pháp luật :

Tình hình chính trị, hồ bình của nước ta thuộc về ổn định trong khu vực Đông

Nam Á và trên thế giới Do vậy đây chính là lợi thế của chúng ta để phát triển đất

nước một cách bén vững và lâu dai

Tuy vậy hệ thống pháp luật của nước ta hiện nay chưa thật sự hoàn chỉnh và khả năng thực thi chưa cao, thêm vào đó vẫn cịn tổn tại nhiều qui định phức tạp chồng

chéo trong lĩnh vực hành chính, kinh tế trong đó có hoạt động sản xuất kinh doanh

thương mại Điều này cũng làm ảnh hưởng đến một phần hoạt động công ty Việc thay đổi luật pháp cũng như thủ tục hành chính sẽ có ảnh hưởng tích cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Tuy nhiên với xu thế phát triển chung của nên kinh tế nhiễu thành phân, Chính Phủ cũng đang từng bước điều chỉnh luật pháp để phù hợp với thông lệ quốc tế, thực hiện đầy đủ các cam kết khi gia nhập sân chơi WTO theo qui định nên cũng tạo được sự chặt chẻ hơn về luật định nên phần nào cũng tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển

2.2.3 Yếu tố tự nhiên:

Trang 18

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG _

Khi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp gây ra sự nguy hiểm cho tài nguyên, môi trường thì sẽ gặp lại những phản ứng của công chúng nói chung và chính phủ nói riêng Vì thế doanh nghiệp phải thật chú trọng đến việc bảo vệ môi trường, Phải có phương án xử lý ô nhiễm môi ngay từ đầu khi tiến hành đưa cơng trình vào hoạt động sản xuất

Các khu vực nhà xưởng mà công ty đã thi công xây dựng được đặt tại vị trí đã được quy hoạch khu công nghiệp nên ngay từ đầu cũng tuân thủ một phân về yếu tố về môi trường xung quanh , Và ngay khi bàn giao cho chủ đầu tư đưa nhà xưởng đi vào hoạt động sản xuất tại khu cơng nghiệp thì cũng đã tuân thủ về mặt quản lý về môi trường từ ban quản lý khu công nghiệp Đây là một trong những điều kiện cần và đủ

để doanh nghiệp tập trung hơn cho hoạt động san xuất kinh doanh của mình

Yếu tố mơi trường có tính chất quyết định là doanh nghiệp sẽ được hoạt động lâu dai va bén vững hay khơng cịn tuỳ thuộc vảo ý thức và trách nhiệm của mỗi doanh

nghiệp Do vậy ngay từ khi chuẩn bị nhận thi công các nhà xưởng thì phía cơng ty

cũng đã tư vấn về mặt kỹ thuật xử lý môi trường cho các chủ đầu tư xây dựng chẳng hạn như : xây dựng các hồ xử lý nước thải nội khu, tách biệt các đường ống thoát nước thải thành những đường riêng biệt để có thể dễ dàng xử lý và khắc phục nếu có sai x6t xay ra

Chính những điều này cũng đã làm tăng thêm uy tín cho doanh nghiệp từ lúc gặp gở chủ đâu tư cho đến khi tiến hành thi công xây dựng các nhà xưởng

0.2.4 Vếu tố xã hội: s4 Về mặt cơ hội :

Sau Khi việt Nam chính thức được gia nhập WTO đồng nghĩa là Việt Nam có vị

'thế hơn , bình đẳng hơn với các nước khác trên thế giới Do đó hoạt động sản xuất

kinh doanh cũng được tăng lên và phát triển nhiều hơn

Trang 19

inh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHUONG LONG

Đời sống được nâng cao , nhu cầu về sử dụng về hàng hoá , sản phẩm , dich vu trong nên kinh tế cũng được đồi hỏi nhiễu hơn Thì đó cũng là một yếu tố thúc đẩy sự phát triển về hoạt động sản xuất kinh doanh cho tất cả các doanh nghiệp

sẻ Về mặt thách thúc :

Do sự phát triển về mặt kinh tế nên cũng kéo theo về tri thức, trình độ học vấn cũng dẫn được nâng cao nên yêu cầu về hàng hoá dịch vụ cũng được đòi hỏi cao hơn về chất cũng như về lượng Do đó địi hồi ở doanh nghiệp sự nhạy bén trong quá trình sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng tốt hơn để đáp ứng yêu cầu của thị trường về mặt sản phẩm và chủng loại sản phẩm Chẳng hạn về vật liệu xây dựng phải tư vấn cho chủ đầu tư những loại vật liệu mới, có tính năng tốt và giá thành phải chăng

Do sự cạnh tranh ngày càng gây gắt giữa các doanh nghiệp không chỉ trong nước mà còn các doanh nghiệp nước ngoài khi mà Việt Nam đà chính thức gia nhập WTO thì cũng đặt ra cho doanh nghiệp một sự cải tiến không ngừng về mặt qui trình quản

lý , ln cập nhật các công nghệ mới để đạt mục tiêu về sản phẩm mà thị trường

đòi hồi Nên chiến lược phát triển doanh nghiệp phải đúng đắn và sáng tạo và phải nhạy bén trong từng thời kỳ phát triển của xã hội

2.5 : Yếu tố nội bộ ngành :

RS

4 Nhận định vài nét về ngành xây dựng :

Với giá trị sản lượng của ngành xây dựng đạt mức tăng trưởng bình quân trên 10%, thị trường xây dựng đã trở thành yếu tố quan trọng góp phần vào sự nghiệp tăng trưởng

kinh tế và ổn định chính trị của đất nước

Điểm nổi bật trong thời gian qua là sự thay đổi của các doanh nghiệp trong ngành

xây dựng Tư duy nhạy bén, chủ động sáng tạo, tiếp cận và hào nhập nhanh với cơ chế thị trường, chú trọng chuyển dịch cơ cấu sản phẩ, thực hiện phương châm đa dạng hoá san phẩm, dịch vụ, đa dang hod quan hệ trở thành những ưu điểm của ngành Nếu

Trang 20

¡nh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

những năm trước đây các doanh nghiệp chỉ đi làm thuê thì đến nay họ đã vươn lên để trở thành các chủ đầu tư của nhiễu dự án lớn Đây chính là yếu tố quan trọng để tạo

nên một thị trường xây dựng ổn định và bền vững

Sức cạnh tranh của đoanh nghiệp vẫn còn bị hạn chế bởi đặc thù của ngành là cần

vốn lớn cho những sản phẩm gắn liền với đất đai, không gian và mơi trường Nói đến

đặc thù ngành cần chú trọng cả hai loại hình hoạt động đó là: loại hình sản xuất vật chất đặc thù có sư kết hợp từ ý tưởng quy hoạch xây dựng, thiết kế, sản xuất và loại hình cung ứng vật liệu, vật liệu kỹ thuật, xây dựng cơng trình, hình thành tài sản cố

định đưa vào sử dụng Vì thế mọi thành tựu khao tự nhiên, khoa học xã hội nhân văn

đều được ứng dụng và kết tinh trong sản phẩm xây dựng Chính điều này khiến sản phẩm xây dựng chứa đựng nhiều chất xám và giá trị vật chất

Thế nhưng các doanh nghiệp xây đựng lại bị hạn chế về vốn bởi các nguồn vốn chủ yếu như ngân hàng và các tổ chức tín dụng hiện nay rất khó tiếp cận Mặc dù vậy với khả năng phát triển như hiện nay thì các doanh nghiệp xây dựng dan dần sẽ gỡ được

những khó khăn và sẽ có những bước phát triển

* Tăng trưởng ngành xây dựng :

Ngành xây dựng đã đạt được mức tăng trưởng 10,4% năm 2007 nhưng lại là ngành duy nhất tăng trưởng âm -0,4% năm 2008 do chính sách tiên tệ thắt chặt Trong năm 2009, do giá nguyên liệu đầu vào và giá nhân công cũng giảm xuống, kỳ vọng của ngành về sự tăng trưởng trở lại hai con số là có thể

Lao động ngàng xây dựng hiện có gần 2,5 triệu chiếm trên 5% lao động nên kinh tế quốc dân Điểm đáng chú ý là hệ số co dãn về lao động của ngành xây dựng đối với tăng trưởng rất cao là 14,2% tương đương 350,000 lao động Hơn thế nữa lao động trong ngành phổ biến là lao động phổ thông Dư cầu nội địa của ngành xây dựng còn rất lớn, và đây cũng là điểm khác biệt của nước ta với các nước khác

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYỄN MINH SÁU Trang 46

Trang 21

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dung DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

Sư tăng trưởng của ngành xây dựng có hiệu ứng lan tod cao đối với các ngành vật

liệu xây dựng, vận tải, kho bãi, tạo thêm nhiều việc làm, kích thích tiêu dùng nội

địa, giảm sức ép việc làm và giảm tổn thương cho người lao động trong khu vực nông thôn nên sẽ tác động tích cực cộng hưởng cho ngành nông nghiệp và dịch vụ

Trong các ngành kinh tế quốc dân, xây dựng chứng tỏ là ngành ưu tiên hơn cả để trở thành ngành dẫn đắt quá trình phục hổi kinh tế ngành dẫn dắt quá trình phục hồi nên kinh tế vì ngành này thoả mãn các tiêu chí ở mức độ vượt trội so với các ngành kinh tế khác ở điểm : ít phụ thuộc vào nhu cầu của thị trường thế giới; dư địa cầu nội địa lớn; có khẩ năng hấp thu nhiều lao động phổ thơng; có hiệu ứng lan toả cao đối với nên kinh tế thông qua sử dụng nhiễu đâu tư vào sản xuất trong nước; khả năng

và mức độ tác động của chính sách can thiệp cao

»> Với những lợi thế như vậy thì ngành xây dựng có thể là động lực cho kinh tế 2009 và cho những năm sau Chính vì vậy mà các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng phải tận dụng lợi thế này để phát triển doanh nghiệp mình một cách có hiệu quả nhất

2.3 Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty: 2.3.1 Sản phẩm kinh doanh của công ty :

+ Giới thiệu các sản phẩm :

Thi cơng các cơng trình xây dựng dân dụng và công nghiệp như: nhà xưởng, nhà kho, nhà ở gia đình và biệt thự là sản phẩm kinh doanh chủ lực của công ty Thi công hồn thành một cơng trình đồng nghĩa với việc hoàn thành một sản phẩm của công ty

Đây là loại sản phẩm có tính chất đặc thù và có sự kết hợp từ ý tưởng quy hoạch xây dựng, thiết kế, sản xuất và cung ứng vật liệu, vật tư kỹ thuật, xây dựng cơng trình hoàn

Trang 22

hướng chiến lược kinh doanh xây dung DD & CN tai CTY TNHH XD -TM | PHUONG LONG Dinh ome

thành hình thành nên tài sản cố định đưa vào sử dụng đến bảo hành, bào trì Vì thế n mọi

thành tựu của khoa học tự nhiên đều được đưa vào ứng dụng vào trong sản phẩm này Tuy nhiên thực tế sản phẩm này đòi hỏi nhiều về vốn để hình thành Do đó nó cịn bị

phụ thuộc về nguồn vốn từ chủ đầu tư, các ngân hàng, các tổ chức tín dụng và các

nguồn vốn đầu tư nước ngồi

Hình 2.2 : Một số sản phẩm điển hình —=- thi 1 : } : i

Trang 23

Dinh

5

Trang 24

Dinh

VTH : ONG DUY LONG

Trang 25

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHUONG LONG

Bảng 3: Thống kê các Sản phẩm của công ty đã được sử dụng trong những năm qua

Sản phẩm DVT Nam 2006 Nam 2007 Nam 2008

Nha pho Công trình 4 3 4

Biệt thự Cơng trình 2 1 1

Văn phịng Cơng trình 1 1 1

Nha kho Công trình 2 3 3

Nhà xưởng sản xuất | Cơng trình - 1 1

(Nguôn : C.TY TNHH XD - TM PHƯƠNG LONG)

‹* Tình hình nguyên vật liệu phục vụ việc hình thành sản phẩm :

Nguyên vật liệu là một trong những yếu tố hàng đầu ảnh hưởng đến quyết định giá cả của sản phẩm, đồng thời nó cũng ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm, nguyên vât liệu không đạt được về chất sẽ dẫn đến chất lượng thấp & không ổn

định

Hiện nay trên thị trường có rất nhiều nhà cung cấp để lựa chọn, tuy nhiên công ty cần chọn những nhà cung cấp vật liệu với giá thành cạnh tranh phù hợp với tiêu chí về chất lượng đã để ra Do đó phải tỉnh tế trong việc chọn nhà cung cấp nguyên vật liệu cho phù hợp

Để có được nguồn nguyên liệu tốt thì đồng nghĩa với việc cho các nhà cung cấp

nguyên vật liệu tốt, có uy tín Do vậy cần lập nên chính sách thu mua nguyên vật

liệu hợp lí về giá cả, về phương thức thu mua và thanh toán Muốn vậy thì bộ phận giải quyết vấn để này phải hết sức năng động và linh hoạt

Với tiêu chí chất lượng là yếu tố hàng đầu thì khơng những đòi hỏi nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định mà còn đòi hỏi nguồn gốc nguyên liệu phải rõ

ràng nữa

Trang 26

để nguyên vật liệu đầu vào

Ngoài việc thu mua nguyên vật liệu tốt cũng cần phải có bộ phận kiểm tra nguồn hàng cụ thể là : thủ kho, bộ phận tiếp nhận và bộ phận thu mua Thông qua quá

` A ` c4 * a ` ~ ` sa : ⁄ x x

trình kiểm tra như vậy thì chắc rằng nguồn hàng sẽ giảm thiểu được sai sot ve van

Để hình thành nên một sản phẩm xây dựng thì cần rất nhiều loại vật liệu Tuy

nhiên cần quan tâm đến các vật liệu chính được sử dụng nhiều nhất và có thể ảnh hưởng đến giá cả và chất lượng của sản phẩm qua tóm tắt ở bảng dưới đây:

Bẩng 4: Biến động giá các loại nguyên vật liệu chính ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị và

chất lượng sản phẩm Đơn vị : Đồng/ ĐVT

Tên vật liệu ĐVT Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Ximăng Tấn 870,000 918,000 1,270,100 Cát M3 86,000 106,000 120,000 Ba M3 85,000 87,000 118,000 Gach ống Vién 400 610 850 T hép thanh Tan 7,600,000 10,300,000 17,500,000 Thép tấm — thép hinh | Tan 7,100,000 8,850,000 17,250,000

(Nguôn : C.TY TNHH XD - TM PHƯƠNG LONG)

Bảng 5: Chỉ tiết nguyên vật liệu chính đã sử dụng để thi công các cơng trình

Tên vật liệu ĐVT Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Thép thanh VND 406,000,000 1,055,348,300 1,603,017,500 Thép tấm — thép hinh VND 58,397,000 602,410,650 1,129,840,500 Ximăng VNĐ 261,000,000 639,230,940 804,070,020 Cát VNĐ 78,138,000 433,242,352 463,437,000 Đá VNĐ 57,153,000 279,088,431 358,496,390 Gạch ống VNĐ 129,143,000 161,776,880 216,877,696

Trang 27

Hiện tại công ty cũng đang sử dụng nhiều biện pháp để tránh bị ảnh hưởng bở sự

tăng giá của nguyên vật liệu: thành lập một bộ phận nghiên cứu để thu thập và cập

nhật thông tin liên tục về sự biến động giá trên thị trường nhằm lấy cơ sở cho việc tìm kiếm các nhà cung cấp giá cạnh tranh Đồng lên kế hoạch dự trữ một số nguyên vật liệu được sử dụng thường xuyên để giảm thiệt hại từ việc biến động giá của vật liệu hình thành nên sản phẩm

.3.2 Đặc điểm thị trường kinh doanh của công ty:

VTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU

Khu vực hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty nằm trên địa bàn Tp.HCM Đây được xem là khu vực kinh tế năng động nhất và là khu vực có thu nhập bình quân đầu người cao nhất trong cả nước

Khu vực Tp.HCM là nơi tập trung nhiễu các cơ quan, tổ chức nước ngoài như: các

Lãnh Sự Quán nước ngoài, các tổ chức của Liên Hợp Quốc( FAO, UNICEF, WHO )

và các tổ chức quốc tế khác Chính sự hiện diện này sẽ làm hình thành nên các khối văn phòng, các trung tâm hành chánh và sẽ là động lực cho sắn phẩm xây dựng phát

triển

Khu vực Tp.HCM nói riêng và khu vực miễn đơng nam bộ nói chung là khu vực có vị

trí địa lý thuận lợi, ít bị thiên tai, có cơ sở hạ tâng phát triển, tập trung nhiều khu cơng nghiệp, bến cảng và có hệ thống giao thông đường bộ tương đối tốt Chính những yếu

tố này là điều kiện để phát triển kinh tế khu vực nói chung và phát triển của ngành xây

dựng nói riêng Tuy nhiên thị phần của công ty tại khu vực này cũng còn chế do trên địa bàn có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động nên có sự cạnh tranh rất gay gắt

Trang 53

Trang 28

¡nh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

Bảng 6: Cơ cấu sản lượng trên thị trường Tp.HCM

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Giátrj | Cơcấu Giá trị Cơ cấu Giá trị Cơ cấu

(Tỷ đồng) | % ( Tỷ đồng) % ( Tỷ đồng) %

Giá trị sản xuất xây 37,043 | 99.99 47,402 99.98 62,273 99.99

dựng toàn Tp.HCm

Giá trị sản xuất xây 3.672 0.01 7.512 0.02 7.755 0.01

dựng tại C.ty TNHH

XD Phương Long

(Nguôn : Cục thống kê Tp.HCM và C.Ty TNHH XD - TM PH ƯƠNG LONG)

+ Tóm lược thị phần kinh doanh của công ty trên khu vực hoạt động

Hình 2.3 : Thị phân kinh doanh của công ty tại khu vực Tp.HCM Thị phần xây dựng năm 2006 E3 Thị phần chung toàn Tp.HCM Thị phần C.ty Phương Long năm 2006

Trang 29

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dung DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

Thị phân xây dựng năm 2007

Thị phần chung toàn Tp.HCM @ Thi phần C.ty Phương Long năm 2007 Thị phần xây dựng năm 2008 Thị phần chung toàn Tp.HCM Thị phần C.ty Phương Long năm 2008

Mặt khác đây cũng là khu vực thu hút vốn đầu tư lớn nhất trong cả nước Chỉ riêng bốn Tỉnh/ Thành phố: Thành Phố Chí Minh, Đồng Nai, Bình Dương Và Bà Rịa - Vũng Tàu đã chiếm trên 50% lượng đầu tư nước ngoài vào Việt Nam Việc ngày càng có nhiều các doanh nghiệp đầu tư vào khu vực đã làm cho kinh tế khu vực ngày càng phát

triển, thu nhập của người dân ngày càng cao thì nhu cầu về sản phẩm xây dựng cũng

Trang 30

inh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHUONG LONG

ngày một tăng lên Và đó là những diéu kiện rất thuận lợi đối với sự phát triển của

Công Ty TNHH XD - TM Phương Long

Hơn nữa đây là thời kỳ hội nhập sau khi Việt Nam gia nhập hai tổ chức kinh tế lớn là AFTA và WHO thì cơ hội thu hút đầu tư ngày càng tăng vào những khu vực kinh tế phát triển mạnh như Tp.HCM và các tỉnh Miễn Đông Nam Bộ khác góp phần cho sự phát triển chung cho nên kinh tế khu vực nói chung và phát triển cho sản phẩm của ngành xây dựng nói riêng

Do vậy Đây Ichinh là cơ hội để cơng ty có thể tiếp cận những những khách hàng tiém năng mang lại nhiều nguồn thu cho công ty để duy trì và phát triển

4.3.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh: s* Tình hình lao động :

Bộ phận quản lý hành chính cũng như thi công sẳn xuất ở các bộ phận mạnh và đủ là mong muốn và quan điểm của lãnh đạo công ty

Số lượng lao động có tay nghề tốt và lành nghề đảm bảo cho quá trình thi cơng sắn xuất vận hành một cách nhịp nhàng và hiệu quả là cơ sở đảm bảo tính ổn định trong quá trình thi công sắn xuất để tạo ra sản phẩm

Ngoài ra việc phân bổ công việc cho từng bộ phận lao động cũng được quan tâm

chu đáo, công tác đào tạo tay nghề được theo dõi và cập nhật định kỳ và liên tục Điều này cho thấy ban lắnh đạo công ty rất sáng suốt trong việc quản lý nguồn

nhân lực

Số lao động trực tiếp trong năm 2007 là 30 người chiếm 50% trong tổng số người lao động, số lao động gián tiếp trong năm 2007 là 30 người chiếm 50% trong tổng số người lao động Đến năm 2008 số lao động trực tiếp tăng lên 40 người chiếm 44.4% trong tổng số người lao động, số lao động gián tiếp trong năm 2008 là 50

người chiếm 55.6% Với số liệu này cho thấy số lượng lao động tăng lên đồng

Trang 31

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHUONG LONG

nghĩa với khối lượng thi công sản xuất tăng lên, đây là một tín hiệu khả quan cho sự nghiệp tiếp tục phát triển doanh nghiệp

Thu nhập bình quân của người lao động cũng được tăng lên cụ thể là: trong năm 2007 thu nhập bình quân của 1 công nhân là 1,9 triệu đông/tháng, quan năm 2008 thì đã là 2,5 triệu đổng/tháng

Chế độ, chính sách của người lao động cũng được nâng về vật chất và tinh thần

cũng được nâng lên, ví dụ hàng năm cơng ty đều có tổ chức cho cán bô công nhân

viên đi du lịch kết hợp với việc nghĩ dưỡng tại các khu du lịch, bãi biễn cùng với

người thân trong gia đình Đây là một việc làm hết sức bổ ích khơng những mang lại giá trị về tỉnh thần mà còn làm cho việc tái tạo năng suất lao động một cách

hiệu quả

Vì vậy với chính sách quan tâm đến đời sống nhân nên năng suất lao động được tăng lên rõ rệt, thể hiện sự đúng đắn của ban lãnh đạo cơng ty

% Tình hình tài chính :

> Co cau tai san va nguồn vốn của công ty :

Trang 32

Bảng 7 : BẰNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Đơn vị tính : Triệu đồng

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

A - TÄI SẢN NGẮN HẠN (100) = 110 +

120 + 130 + 140 + 150 100 §,201.494466 §,776.819564 6,241.494466

L Tiên và các khoản tương đương tiền 110 914,601,566 1,549,413410 1,154,601566 1 Tiên 111 1 887.178866 1,543.551464 1,087.178866

2 Tiền các khoản tương đương tiễn 112 1 27.422700 5.861946 67.422700

Il Các khoản đầu tư tài chính ngắn han 120 - -

1 Đầu tư ngắn hạn 121 11 - - -

2 Dự phòng giảm gía chứng khốn đầu

tư ngắn hạn (*) 129 - - -

HII Các khoản phải thu 130 3,459,107298 3,16,952668 4,259,107298 1.[Phai thu cia khdch hang 131 2 2,282.707298 2,150.552668 2,882.707298

2./Tra trước cho người bán 132 - -

3.|Phải thu nội bộ 133 2 1,166.400000 1,266.400000 1,466.400000 4.|Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp

đồng 134 - -

5 Các khoản phải thu khác 138 2 10.000000 10.000000

6.| Dự phòng khoắn thu khó địi (*) 139 2 - - -

IV Hàng tôn kho 140 827,785602 478,271668 $27,271668 1| Hang t6n kho 141 3 827.785602 478.3271668 827.3271668 2| Du phong gidm gia hang t6n kho (*) 149 - - -

V Tải sản ngắn hạn khác 150 - 332.181818 -

1| Chi phí trả trườc ngắn hạn 151 332.181818 2| Các khoản thuế phải thu 152 4

3| Tài sản ngắn hạn khác 158 B - TÀI SÁN ĐÀI HẠN (200 = 210 + 220

+ 240 + 250 + 260) 200 219.518968 1360.505790 | 2,249.823202

$VTH : ONG DUY LONG

Trang 33

I Các khoản phải thu dài hạn 210 - - - 1 Phai thu dai han cia khách hàng 211 5 - - -

2 Phải thu nội bộ dài han 212 - - -

3 Phải thu đài hạn khác 213 - - -

4 IDự phòng phải thu dài hạn khó đòi C*) 219 - - -

Il Taj sản cố định 220 219,518968 1,360,505790 2,249,823202

1 Tài sản cố định hữu hình 221 6 - 13.049998 30.304234 - Nguyén gia 222 40.822408 _ 22.371428 9091.126642 - Gía trị hao mịn lũy ké (*) 223 (40.822.3408) (9.321430) (60.822408)

2 Tài sản cố định thuê tài chính 224 7 - -

- Nguyên gía 225 - - -

- Gía trị hao mịn lũy kế (*) 226 - - -

3 Tài sản cố định vơ hình 227 8 - - -

- Nguyên gía 228 - - -

- Gia tri hao mòn lũy kế (*) 229 - - -

4 Chi phí xây dựng cơ bản đở dang 230 9 219.518968 1,347.455792 2,219.518968

HI Bất động sản đầu tư 240 10 - - -

- Nguyén gia 241 - - -

- Gía trị hao mòn lũy kế (*) 242 - - -

1V Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 250 11 - : -

1 Đầu tư vào công ty con 251 - - -

2 Đầu tư vào công ty liên kết, liên

doanh 252 - - -

3 Đầu tư dài hạn khác 258 - - - 4 Dự phòng giảm giá chứng khoán đầu

Trang 34

1 Chi phi trả trước dài hạn 261 12 - - -

2 Tài sản thuế thu nhập hoãn lại 262 13 - - -

3 Tài sản dài hạn khác 268 - - -

TONG CONG TAI SAN (270 = 100 +

200) 270 5,421.013434 | 7,137.325354 | 8,491.317668

( Nguôn : Phịng kế tốn C.TY TNHH XD - TM PHƯƠNG LONG )

Đơn vị tính : Triệu đồng

NGUỒN VỐN Thuyết minh Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

A -NỢ PHAI TRA (300 = 310 + 320) 300 1,493.427400 3,273.282586 4,464.164556 I Ng hgắn hạn 310 1,493.427400 3,273.282586 4,464.164556 1 Vay và nợ ngắn hạn 311 ' 2,000.000000 3,600.000.000 2 Phải trả người bán 312 15 221.600000 108.548.800 112.844.878 3 Người mua trả tiền trước 313 15 1,000.000000 1,000.000000 1,000.000000

4 Thuế và các khoản phải nộp nhà nước 314 16 232.461844 135.368230

5.|Phải trả công nhân viên 315 - - 54.076540 6.|Chỉ phí phải trả 316| 17 |- - -

1.|Phải trá nội bộ _ 317 ; ; _

§.|Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp

đồng kây dựng 318 - - -

9, Các khoản phải trả, phải nộp khác 319 18 39.365556 29.365556 (302.756862)

II Ng dai han 320 -

1.Phải trả đài hạn cho người bán 321 - - -

2 Phải trả dài hạn nội bộ 322 19 - - -

3 Phải trả dài hạn khác 323 - - - 4.|Vay va ng dai han 324 20 - - -

- 5, Thuế thu nhập hoãn lại phải trả 325 - - -

VTH : ONG DUY LONG

GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 60

Trang 35

B - NGUON VON CHU SO HOU (400 =

h hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

410 + 420) 400 3,927.586034 3,864.042768 4,027.153112 IL Vốn |chủ sở hữu 410 3,927.586034 3,864.042768 4,027.153112

1 Vốn đầu tư của chủ sở hữu 411 21 4,000.000000 4,000.000000 4,000.000000

2 Thăng dư vốn cổ phần 412 - - -

3 Cổ phiếu ngân quỹ 413 - - -

4 Chênh lệch đánh giá lại tài sản 414 - - -

5, Chênh lệch tỷ giá hối đoái 415 - - -

6 Quỹ đầu tư phát triển 416 21 - - -

7 Quỹ dự phòng tài chính 417 21 - - -

8 Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 418 21 - - -

9, Lợi nhuận chưa phân phối 419 (72.413966) (135.957232) 27.153112

II Nguồn kinh phí và quỹ khác 420 - -

1 Quỹ khen thưởng phúc lọi 421

2 Nguồn kinh phí 422 22 3 Nguồn kinh phí đã hình thành TSCĐÐ 423 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (430 = 300 + 400) 430 5,421.013434 | 7,137.325354 | 8,491.317668 (Nguô

VTH : ONG DUY LONG

h: Phòng kế toán C.TY TNHH XD- TM PHƯƠNG LONG)

Trang 36

Din Hì (Ti

VTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU

h hướng chiến lược kinh doanh xây dung DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHUGNG LONG nh 2.4 :

Đồ thị : Tài Sàn & Nguôn Vốn

Hiệu đông) Tài sản BR Nguốn vốn 2006 2007 2008 *Nhân Xét :

Qua bảng cân đối kế toán trên nhận thấy tài sản hay nguồn vốn năm 2006 là :

5,421.013434 triệu đồng, năm 2007 là: 7,137.325354 triệu đồng tăng 31.65% so với

năm 2006 Đến năm 2008 là: 8491.317668 triệu đồng tăng thêm 24.98% so với năm 2007 Điều này cho thấy quy mô về sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được mở rộng và tăng lên đáng kể và đây là một tín hiệu tốt đối với doanh nghiệp trong đó :

Tài sản cố định năm 2006 là: 219.518968 triệu đồng; năm 2007 là: 1,360.505790 triệu đồng và năm 2008 là: 2,249.823202 triệu đồng Nhận thấy tài sản cố định đã

được chú trọng đầu tư thêm cho quá trình phát triển doanh nghiệp

Trang 62

Trang 37

¡nh hướng chiến lược kinh doanh xây dyng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHUONG LONG

Tổng nguồn vốn năm 2006 là: 5,421.013434 triệu đồng; năm 2007 là:

7,137.325354 triệu đồng tăng 31.65%; năm 2008 là 8491.317668 triệu đồng tăng thêm 24.98% so với năm 2007 Dễ dàng nhận thấy rằng vốn điều lệ cũng tăng theo từng năm, đây là tín hiệu doanh nghiệp đã có sự phát triển nhất định

Hình 2.5 :

Đồ thi : Các khoản phải thu

(Thiệu đông)

2006 2007 2008

*Nhận Xét :

Các khoản phải thu năm 2006 là : 3,459.107298 triệu đồng; năm 2007 là : 3416.952668 triệu đồng giảm 1.24% so với năm 2006; năm 2008 là : 4,259.107298 triệu đồng tăng 23.13% so với năm 2007 Đây là một biểu hiện xấu do đó cần điều chỉnh phương án phải thu của khách hàng cho hợp lí hơn

VTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SÁU Trang 63

Trang 38

Hình 2.6 :

Đồ thị : Hàng tồn kho

(Triệu đông )

2006 2007 2008

*#Nhân Xét :

Hàng tổn kho năm 2006 là: 827.785602 triệu đồng: năm 2007 là: 478.271668 triệu

đồng giảm 42.2% so với cùng kỳ năm 2006; năm 2008 là: 827.271668 triệu đồng tăng lên lại 42.2% so với năm 2007 Cho thấy hàng tồn năm 2008 nhiều hơn so với cùng kỳ năm 2007, do vậy phải điều chỉnh lại việc sản xuất và chính sách hàng tiêu thụ ra bên ngoài

———————-_ -r-r-r s-s-snns—>—>——>>n SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 64

Trang 39

Hình 2.7 :

Đồ thị : Nơ phải trả (Triệu đông)

2006 2007 2008

*Nhân Xét :

Nợ phải trả năm 2006 là : 1,493.427400 triệu đồng ; năm 2007 là : 3,273.282586 triệu đồng tăng 119.22% so với năm 2006; năm 2008 là: 4,464.164556 triệu đồng tăng thêm 79.77% so với cùng kỳ năm 2007 Điều này thể hiện việc sản xuất được

mở rộng và tái đầu tư tăng nên nợ phải trả tăng lên la điều tất yếu

Qua việc nhận xét một số yếu tố kinh tế của doanh nghiệp nhận thấy : mặc dù nguồn vốn và tài sản đều tăng thì đây là 1 tín hiệu đáng mừng , nhưng với việc nợ phải trả và các khoắn thu giảm cho thấy chính các giải pháp thu - chi ng chưa hợp lý cần phải điều chỉnh và cân đối lại cho tốt hơn

Trang 40

“> Tinh hinh hoat động sản xuất kinh doanh của công ty :

h hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

Bang 8 : BAO CAO KET QUA HOAT DONG KINH DOANH

Đơn vị tính : Triệu đồng

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU

te Ma | Thuyết

TT CHI TIỂU số minh Năm nay Năm 2007 Năm 2008

1 2 4 5A 5B 5C

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 IV.08 | 5,179.525048 | 4,688.480262 | 6,568.000000

2 Qác khoản giảm trừ doanh thu 02 -

Doanh thu thuần về bán hang va cung

3 | cấp dịch vu (10 = 01 - 02) 10 5,179.525048 | 4,688.480262 | 6,568.000000

4 Giá vốn hàng bán 11 3,588.444700 | 3,739.856096 | 5,189.466334

' Hợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp

5 _ | dịch vụ 20 = 10 - 11) 20 1,591.080348 948.624166 | 1,378.533666

6 Doanh thu hoạt động tài chính 21 1.936048 5.531076 1.733148

7 Chi phí tài chính 22 293.425996 481.360684_ | 441.117856

- Trong đó : Chi phí lãi vay 23 293.425996 481.360684

8 Chi phí quản lý kinh doanh 24 1,163.856880 | 646.252412 | 614.239158

Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh

9 || doanh (30 = 20 + 21 - 22-24 ) 30 135.733520 173.457854 _ | 324.9098500

10 | Thu nhập khác 31 - - :

11 (Chí phí khác 32 - - :

12 | Lợi nhuận khác (40 = 31 -32) 40 - - -

Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 =

13 || 30 + 40) 50 | IV.09 | 135.733520 173.457854 324.909800

14 Chi phi thuế thu nhập doanh nghiệp 51

Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh

15 | nghiệp 60 135.733520 173.457854 324.909800

(Ngn : Phịng nhân sự C.TY TNHH XD - TM PHƯƠNG LONG)

Trang 66

Định dạng
Số trang	56
Dung lượng	5,78 MB