Đang tải... (xem toàn văn)
Hiện nay, hoạt động xuất khẩu hàng hoá có vai trò rất quan trọng đối với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới. Mỗi quốc gia đều tồn tại và phát triển ổn định gắn liền với hoạt động thương mại quốc tế. Xuất khẩu được coi là phương thức đầu tiên của hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế. Nhà nước ta đã có nhiều chính sách khuyến khích cho hoạt động xuất khẩu phát triển nhằm đạt được những mục tiêu phát triển kinh tế và chính trị.Được thành lập vào năm 2001, công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú là một trong những doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu đạt được nhiều thành tựu đáng kể. Từ khi thành lập đến nay công ty kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thép nội địa và xuất khẩu ra nhiều thị trường trên toàn thế giới. Tuy nhiên, trong quá trình hoạt động, khó khăn, thử thách cũng như những hạn chế thiếu sót là điều không tránh khỏi, đặc biệt đối với hoạt động xuất khẩu, mang yếu tố nước ngoài nên lại càng phức tạp hơn. Công ty vẫn còn bộc lộ nhiều hạn chế trong tiêu chuẩn chất lượng, thương hiệu, pháp luật thương mại quốc tế, quy trình xuất khẩu, cách xử lý các đơn hàng, chứng chỉ quốc tế, khả năng tự cung tự cấp về nguyên liệu...Trong thời gian thực tập ở công ty em nhận thấy được những mặt hạn chế này trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Với mong muốn đóng góp một phần nhỏ bé kiến thức đã học, đã tìm tòi, đã xâm nhập thực tế, em đã quyết định lựa chon đề tài nghiên cứu: “Phân tích tình hình xuất khẩu thép của Công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú giai đoạn 2016 2018”
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ LUẬT KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI THIÊN PHÚ GIAI ĐOẠN 2016 – 2018 TP.HCM THÁNG 03/2019 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ LUẬT KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THÉP CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI THIÊN PHÚ GIAI ĐOẠN 2016 – 2018 TP.HCM THÁNG 03/2019 NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH SÁCH CÁC BẢNG iii DANH SÁCH HÌNH iv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT v CHƯƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI THIÊN PHÚ 1.1 Giới thiệu chung công ty .3 1.1.1 Thông tin sơ lược .3 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.1.2 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm công ty 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 1.2.1 Cơ cấu tổ chức công ty .5 1.2.2 Tình hình nhân .7 1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2016 – 2018 .8 CHƯƠNG TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THÉP CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI THIÊN PHÚ GIAI ĐOẠN 2016 – 2018 .10 2.1 Thực trạng xuất công ty 10 2.1.1 Doanh thu tốc độ tăng trưởng doanh thu xuất cơng ty 10 2.1.2 Chi phí kinh doanh xuất công ty 11 2.1.3 Lợi nhuận tốc độ tăng trưởng lợi nhuận kinh doanh xuất 12 2.2 Thực trạng xuất thép công ty theo cấu 13 2.2.1 Cơ cấu mặt hàng 13 2.2.2 Nguồn hàng 14 2.2.3 Cơ cấu thị trường 15 2.2.4 Phương thức xuất 16 2.2.5 Phương thức thời hạn toán 17 2.2.6 Điều kiện thương mại quốc tế 18 2.3 Đánh giá chung .18 2.3.1 Những thành tựu đạt .18 2.3.2 Những hạn chế 19 i CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI THIÊN PHÚ 20 3.1 Nghiên cứu thị trường .20 3.2 Sử dụng sách Marketing thích hợp .20 3.3 Hồn thiện công tác tạo nguồn hàng xuất 22 3.4 Nâng cao nghiệp vụ chào giá, đàm phán, ký kết hợp đồng xuất .23 KẾT LUẬN 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 ii DANH SÁCH CÁC BẢNG Bảng 1.1 Tình hình nhân cơng ty Thiên Phú năm 2018 Bảng 1.2 Kết kinh doanh công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 – 2018 Bảng 1.3 Bảng so sánh kết hoạt động kinh doanh công ty Thiên Phú qua năm giai đoạn 2016 – 2018 Bảng 2.1 Tỷ trọng doanh thu xuất sản phẩm thép so với tổng doanh thu công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 -2018 .10 Bảng 2.2 Kim ngạch xuất sản phẩm thép công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 – 2018 10 Bảng 2.3 Chi phí kinh doanh xuất thép công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 -2018 .11 Bảng 2.4 Lợi nhuận tốc độ tăng trưởng lợi nhuận xuất thép công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 – 2018 .12 Bảng 2.5 Cơ cấu thị trường xuất công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 2018 .15 iii DANH SÁCH HÌNH Hình 1.1 Cơ cấu tổ chức công ty Thiên Phú .5 Hình 2.1 Cơ cấu thép xuất công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 - 2018 13 iv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT NGHĨA CỦA TỪ VIẾT TẮT EU European Union KCN Khu công nghiệp SX & TM Sản xuất thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập v LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nay, hoạt động xuất hàng hố có vai trị quan trọng quốc gia giới Mỗi quốc gia tồn phát triển ổn định gắn liền với hoạt động thương mại quốc tế Xuất coi phương thức hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế Nhà nước ta có nhiều sách khuyến khích cho hoạt động xuất phát triển nhằm đạt mục tiêu phát triển kinh tế trị Được thành lập vào năm 2001, công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đạt nhiều thành tựu đáng kể Từ thành lập đến công ty kinh doanh lĩnh vực sản xuất kinh doanh thép nội địa xuất nhiều thị trường tồn giới Tuy nhiên, q trình hoạt động, khó khăn, thử thách hạn chế thiếu sót điều khơng tránh khỏi, đặc biệt hoạt động xuất khẩu, mang yếu tố nước nên lại phức tạp Cơng ty cịn bộc lộ nhiều hạn chế tiêu chuẩn chất lượng, thương hiệu, pháp luật thương mại quốc tế, quy trình xuất khẩu, cách xử lý đơn hàng, chứng quốc tế, khả tự cung tự cấp nguyên liệu Trong thời gian thực tập công ty em nhận thấy mặt hạn chế hoạt động xuất cơng ty Với mong muốn đóng góp phần nhỏ bé kiến thức học, tìm tòi, xâm nhập thực tế, em định lựa chon đề tài nghiên cứu: “Phân tích tình hình xuất thép Công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú giai đoạn 2016 - 2018” nhằm nghiên cứu hoạt động xuất thép công ty, đưa số biện pháp để khắc phục mặt hạn chế hoạt động kinh doanh xuất góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty Mục tiêu nghiên cứu Phân tích thực trạng hoạt động xuất thép công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 – 2018 Đánh giá kết đạt tồn tại, hạn chế nguyên nhân thực trạng xuất thép công ty Đề giải pháp nhằm khắc phục hạn chế nâng cao hiệu hoạt động xuất thép công ty Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Tình hình xuất thép công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú giai đoạn 2016 – 2018 Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi không gian: Công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú - Phạm vi thời gian: Tình hình xuất thép cơng ty giai đoạn 2016 - 2018 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu: Các số liệu liệu liên quan q trình phân tích chủ yếu dựa vào tài liệu công ty cung cấp: báo cáo kết kinh doanh, báo cáo xuất …Ngồi q trình phân tích cịn sử dụng thông tin từ nguồn khác như: sách, báo, internet, tạp chí kinh tế Phương pháp phân tích, xử lý số liệu: Thu thập phân tích số liệu liên quan đến thị trường xuất kết xuất công ty Thiên Phú Dùng phần mềm excel để tính tốn số liệu thu thập Phương pháp thống kê, so sánh, mô tả phương pháp sử dụng phổ biến nhằm so sánh đối chiếu tiêu, kết để phân tích thực trạng xuất bao gồm doanh thu, chi phí, lợi nhuận, cấu mặt hàng, thị trường… Trên sở đánh giá vấn đề thực chưa thực được, nhằm xác định nguyên nhân tìm giải pháp tối ưu Kết cấu đề tài Bài nghiên cứu gồm có chương chính: - Chương Giới thiệu cơng ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú - Chương Tình hình xuất thép cơng ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú giai đoạn 2016 – 2018 - Chương Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thép công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú công ty tiếp tục tăng mạnh chiếm 62,84% tổng doanh thu công ty đạt Năm 2018, tổng kim ngạch xuất thép công ty đạt giá trị cao giai đoạn năm 2016-2018 Tổng kim ngạch xuất thép năm 2018 so với năm 2017 tiếp tục tăng mạnh khoảng 30,28 % Đồng thời, năm 2018, thấy tổng kim ngạch xuất thép chiếm đến 70,24% tổng doanh thu, ½ doanh thu cơng ty giai đoạn cơng ty tích cực nâng cao chất lượng nguồn hàng đầu vào góp phần giữ nhiều khách hàng cũ tìm kiếm thêm số khách hàng Kết chứng tỏ hoạt động xuất thép ngày phát triển hoạt động yếu, định hướng lâu dài cơng ty tương lai Đây kết khả quan cho công ty hoạt động thị trường cạnh tranh ngày gay gắt Công ty khai thác mạnh chọn đối tượng thị trường tiềm thị trường khối EU Nam Mỹ Với nhu cầu tiêu dùng thép quốc gia giới ngày cao điều kiện thuận lợi cho phát triển công ty thời gian tới, để tăng kim ngạch xuất công ty cần giữ vững tăng cường khai thác sâu thị trường có nhằm tăng số lượng làm tăng doanh thu cơng ty 2.1.2 Chi phí kinh doanh xuất cơng ty Bảng 2.3 Chi phí kinh doanh xuất thép công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 -2018 Đơn vị: Nghìn đồng Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Tổng chi phí kinh doanh xuất thép 8.651.170 10.687.321 12.474.186 Giá vốn hàng bán 5.950.900 7.809.450 8.907.000 Chi phí nhân 1.620.540 1.700.653 1.987.056 Chi phí marketing 589.670 670.120 890.075 Chi phí xuất (ký kết hợp đồng, vận tải, hải quan) 490.060 507.098 690.055 (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu, 2018) Để tổ chức vận hành kinh doanh hoạt động xuất thép, công ty đầu tư khoảng chi phí lớn bao gồm chi phí như: giá vốn hàng bán, chi phí nhân sự, chi phí marketing, chi phí xuất (marketing, vận tải, hải quan…) 11 Năm 2016, chi phí mà cơng ty Thiên Phú bỏ để đầu tư cho hoạt động kinh doanh xuất thép lớn, giá vốn hàng bán chiếm 50% tổng chi phí Đến năm 2017, tổng chi phí đầu tư tiếp tục tăng mạnh, chi phí cho giá vốn hàng bán thu mua nước chiếm tỷ trọng cao cấu chi phí công ty tăng lên 23.3% so với kỳ năm 2016 Do cơng ty tăng cường tìm thị trường tiềm có nhiều khách hàng phí bỏ cho nguồn nguyên vật liệu đầu vào nhằm gia tăng số lượng nâng cao chất lượng sản phẩm tăng theo Năm 2018 vừa qua, tổng chi phí khơng có dấu hiệu giảm với mức tăng 15.9% so với năm 2017, giá vốn hàng bán tăng mức tăng có kiểm soát so với năm năm trước, chứng tỏ cơng ty có chiến lược kinh doanh thơng minh, tìm nhà cung ứng thép có uy tín với giá thành hợp lý góp phần quản lý tốt chi phí thu mua hàng hóa Nhìn chung, tổng chi phí cơng ty Thiên Phú bỏ cho hoạt động kinh doanh xuất thép tăng qua năm, mức tăng đáng kể có dấu hiệu chậm lại kiểm sốt hơn, bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí nhân sự, chi phí marketing, chi phí xuất (cho hoạt động ký kết hợp đồng, vận tải, hải quan) tăng giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao Điều dễ hiểu công ty có nhu cầu mở rộng quy mơ kinh doanh chất lượng phí đầu tư tăng điều tất yếu 2.1.3 Lợi nhuận tốc độ tăng trưởng lợi nhuận kinh doanh xuất Bảng 2.4 Lợi nhuận tốc độ tăng trưởng lợi nhuận xuất thép công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 – 2018 Đơn vị: Nghìn đồng Chỉ tiêu Tổng lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận xuất thép 2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017 +/- +/- 1.648.612 2.123.548 2.795.081 474.936 860.090 % 28,8 671.633 % 31,6 1.208.940 1.908.640 348.850 40,6 699.700 57,8 (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu, 2018) Từ phân tích doanh thu chi phí kinh doanh hoạt động xuất thép cơng ty, thấy tiêu tăng qua năm Tương tự doanh 12 thu chi phí, lợi nhuận tốc độ tăng trưởng lợi nhuận từ hoạt động công ty tăng mức tăng vô đáng ghi nhận Năm 2016, lợi nhuận từ kinh doanh xuất thép chiếm khoảng 50% cho tổng lợi nhuận công ty Năm 2017, số tăng lên với tốc độ tăng trưởng 40,56% so với kỳ năm 2016 Năm 2018, lợi nhuận thu từ xuất thép lại tiếp tục tăng với mức tăng kỷ lục 1.908.640 nghìn đồng tương ứng 57,88% so với năm 2017 Qua bảng số liệu phân tích, so sánh giá trị tốc độ tăng trưởng lợi nhuận hoạt động xuất thép, đưa nhận xét sau: lợi nhuận mà hoạt động mang lại cho công ty hợp lý phù hợp với khoản chi phí đầu tư mà công ty bỏ ra, tỷ trọng lợi nhuận so với tổng lợi nhuận mà công ty thu mong đợi, giá trị tốc độ tăng trưởng tăng liên tục tăng mạnh Từ đây, đưa kết luận, hoạt động kinh doanh xuất thép cơng ty có vai trị quan trọng cơng ty Thiên Phú, hoạt động yếu, trọng đầu tư nghiên cứu phát triển công ty 2.2 Thực trạng xuất thép công ty theo cấu 2.2.1 Cơ cấu mặt hàng Hình 2.1 Cơ cấu thép xuất công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 - 2018 Đơn vị: % 45 40 35 30 25 20 15 10 Thép hình Thép cuộn Năm 2016 Thép Năm 2017 Mác thép SS400 Thép định hình Năm 2018 (Nguồn: Phịng xuất nhập khẩu, 2018) Hiện tại, công ty Thiên Phú chủ yếu tập trung xuất sản phẩm thép bao gồm: thép hình, thép cuộn, thép tấm, mác thép SS400 thép định hình 13 Qua biểu đồ ta thấy cấu thép xuất công ty qua năm khơng đều, tập trung chủ yếu xuất thép hình chiếm tỷ trọng cao 35%, sau mặt hàng thép cuộn từ 20 - 25%, thép chiếm 15 – 25% sản phẩm lại bao gồm mác thép SS400 thép định hình chiếm tỷ trọng thấp 15 % Điều khơng có khác thường nhu cầu nhập sản phẩm thép nước giới khác nhau, phục vụ cho nhiều mục đích, chủ yếu xây dựng, kiến trúc, lắp ráp,…Về chuyển dịch cấu, thấy mặt hàng théo hình, thép cuộn thép tăng qua năm mặt hàng có nhiều mẫu mã, thiết kế đẹp, dễ sử dụng nên sản xuất đặt hàng nhiều công ty Trong đó, mặt hàng cịn lại mác thép thép định hình lại có xu hướng giảm, mặt hàng đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao, giá thành cao nên ưa chuộng 2.2.2 Nguồn hàng Đơn hàng xuất tăng năm gần công ty Thiên Phú thường xuyên không khỏi lo lắng nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Nguồn nguyên liệu mà công ty Thiên Phú sử dụng chủ yếu loại phôi thanh, phôi phiến, phôi Bloom nước Những năm vừa qua, giá phơi tăng liên tục, dẫn đến chi phí nguồn nguyên vật liệu mà công ty Thiên Phú thu mua để sản xuất xuất tăng cao chí có lúc thiếu hàng Để có nguồn hàng ổn định xuất khẩu, ban lãnh đạo công ty Thiên Phú thường xuyên họp mặt nhà cung ứng phôi, ứng tiền trước cho họ để họ mua trước khoảng thời gian để họ khai thác dần sản xuất Số tiền bỏ lớn xem chừng chưa đủ để ổn định nguồn cung cho công ty vịng 1-2 năm tới Cơng ty Thiên Phú đầu tư nghiên cứu thị trường sản phẩm thép ngày tăng, kéo theo nhu cầu thu mua sản phẩm năm gần lớn Sau nhiều năm hoạt động lĩnh vực xuất thép, cơng ty dành khơng chi phí cho việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác uy tín cung ứng sản phẩm chất lượng với giá thành hợp lý Một số nhà cung ứng uy tín có mối quan hệ hợp tác với cơng ty Thiên Phú ngày đầu thành lập đến như: Công ty cổ phần đầu tư Bầu Trời, Alpha Industries, công ty Posco Việt Nam, Công ty TNHH TM & SX SUPERTECH VINA, Cơng ty cổ phần hóa chất vật liệu điện Sài Gịn, Cơng ty cổ phần Sun Steel (Sunsco)… 14 2.2.3 Cơ cấu thị trường Công ty Thiên Phú chủ yếu xuất theo đơn đặt hàng Các loại sản phẩm chủ yếu xuất thị trường nước chiếm 60 - 70%, thị trường nước chủ yếu nước EU, Nam Mỹ Còn 30 - 40% tiêu thụ nước Thị trường xuất thép phát triển ngày nhiều nước giới biết đến, Việt Nam nói chung cơng ty Thiên Phú nói riêng ngày có nhiều đơn đặt hàng với giá trị lớn Do đánh giá có chất lượng thép tốt, nguồn nguyên liệu tương đối rẻ nước khác nên thép Việt Nam ưa chộng giới Hiện thị trường xuất công ty mở rộng quốc gia khối EU nước Hà Lan, Pháp, Đức, Đan Mạch , Nam Mỹ thị trường nước khác thị trường đa phần thị trường tiềm công ty Bên cạnh đó, Australia nước Đơng Nam Á đánh giá thị trường tiềm ngành xuất thép đồng thời thị trường mục tiêu công ty thời gian tới Tại thị trường nước ngồi hầu hết cơng ty xuất theo hình thức xuất trực tiếp Bảng 2.5 Cơ cấu thị trường xuất thép công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 – 2018 Đơn vị: Nghìn đồng Năm 2016 Giá trị Tỷ trọng (%) EU 8.907.512 Nam Mỹ Năm 2017 Năm 2018 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) 65,68 11.097.340 65,7 15.630.120 71,03 3.900.560 28,77 4.962.000 29,38 5.120.670 23,27 Thị trường khác 751.928 5,55 830.890 4,92 1.254.300 5,7 Tổng 13.560.000 100 16.890.230 100 22.005.090 100 Chỉ tiêu (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu, 2018) 15 Ta thấy cấu thị trường công ty qua năm có thay đổi khơng nhiều Cả năm thị trường nước EU chiếm tỷ trọng cao kim ngạch xuất trực tiếp cao nhất, sau tới thị trường nước Nam Mỹ lại thị trường khác Vào năm 2016 thị trường công ty tập trung vào khu vực EU chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất trực tiếp 65,68 %, thị trường Nam Mỹ chiếm 28,77 %, 5,55% thị trường khác Đến năm 2017, kim ngạch xuất trực tiếp công ty có tăng lên thị trường Khu vực nước EU lại chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất trực tiếp cao với 65,7% Khu vực Nam Mỹ kim ngạch tăng lên chiếm 29.38%, thị trường nước khác tăng giá trị kim ngạch tỷ trọng chiếm khoảng 4,92 % Năm 2018, thị trường EU có kim ngạch xuất trực tiếp tiếp tục tăng mạnh tỷ trọng giá trị xuất trực tiếp thị trường dẫn đầu chiếm 71,03% Tại thị trường Nam Mỹ tỷ trọng chiếm 23,27% kim ngạch xuất trực tiếp Thị trường nước khác chiếm 5,7% kim ngạch xuất trực tiếp Kim ngạch tỷ trọng xuất vào thị trường EU tăng liên tục, nguyên nhân sách khuyến khích xuất thép Nhà nước hỗ trợ hoạt động kinh doanh công ty làm cho kim ngạch tăng, đồng thời chất lượng sản phẩm phương thức tốn cơng ty dần phù hợp với khu vực Tuy nhiên nguyên nhân đặc biệt số đối tác khách hàng yêu cầu đặt hàng ngày tăng, đồng thời có nhiều khách hàng khách hàng cũ giới thiệu nên tổng kim ngạch xuất tăng qua năm Thị trường Nam Mỹ có tăng kim ngạch xuất vào năm, tỷ trọng năm 2018 có giảm nhẹ, thị trường khác lại tăng giảm khơng ổn định Do chưa tìm đối tác chiến lược chưa quen với số thị trường nên nhiều trường hợp công ty khách hàng vào đối thủ khác Tóm lại, khu vực EU, công ty khai thác tốt Tuy nhiên, cơng ty cần có đầu tư mở rộng thị trường toàn giới, thị trường nước khác cần đẩy mạnh thị trường nước Châu Mỹ, đặc biệt thị trường Châu Á Do đó, cơng ty cần có chiến lược thâm nhập thị trường này, để chuyển dịch cấu thị trường xuất cơng ty theo hướng tích cực, có cơng ty Hàn Quốc thuộc thị trường Châu Á nhập thép công ty số lượng không đáng kể 2.2.4 Phương thức xuất Hiện tại, hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty Thiên Phú tự thu mua nguyên vật liệu từ nhà cung cấp nước, sản xuất sản phẩm thép 16 nhà máy công ty đồng thời tự chịu trách nhiệm việc tìm kiếm, nghiên cứu thị trường đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng nước đến khâu làm thủ tục hải quan, vận chuyển… để tiến hành hoạt động xuất mà không thông qua bên trung gian công ty ủy thác hay công ty giao nhận…., tức công ty thực phương thức xuất trực tiếp hầu hết hợp đồng xuất Đối với công ty Thiên Phú, việc xuất bao gồm công đoạn chính: - Thu mua, sản xuất tạo nguồn hàng xuất - Tìm kiếm, nghiên cứu thị trường xuất - Đàm phán ký kết hợp đồng với doanh nghiệp nước - Chuẩn bị chứng từ, làm thủ tục hải quan - Giao hàng toán tiền hàng với đối tác Phương thức xuất trực tiếp cơng ty áp dụng có số ưu điểm là: - Đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đến thống nên xảy hiểu lầm đáng tiếc - Giảm chi phí trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp - Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập doanh nghiệp - Chủ động việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm Cơng ty có đội ngũ nhân viên xuất nhập trình độ trẻ thực đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng làm việc với hãng tàu, cảng vụ, hải quan,… kinh nghiệm chưa cao nên nhiều hợp đồng dang dở chưa ký kết đến thoải thuận chung nên làm giảm phần doanh thu công ty 2.2.5 Phương thức thời hạn tốn Đồng tiền mà cơng ty Thiên Phú thường sử dụng tốn cho hãng nước ngồi USD Trong tùy trường hợp mà công ty toán nhiều phương thức toán khác là: Phương thức nhờ thu, thư tín dụng (L/C – Letter of credit), ghi sổ, chuyển tiền điện (T/T – Telegraphic Transfer),… Đối với hợp đồng xuất công ty Thiên Phú thường áp dụng hai hình thức chủ yếu thư tín dụng (L/C), nhờ thu kèm chứng từ chuyển tiền điện (T/T) Trong đó, 70% hình thức L/C, nhờ thu kèm chứng từ 20% riêng nhà cung cấp có q trình làm ăn lâu dài thật tin tưởng nhau, trình tốn thuận lợi hai bên áp dụng phương thức chuyển tiền điện (T/T) chiếm 10% tổng số hợp đồng xuất công ty 17 2.2.6 Điều kiện thương mại quốc tế Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng với kinh tế giới, việc biết tận dụng điều kiện hội nhập để đem lại lợi cho điều mà doanh nghiệp mong muốn đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập Tuy nhiên thực tế đáng buồn giữ tập quán, thói quen xuất nhập đơn thuần, lạc hậu mà nguyên nhân lớn làm cho doanh nghiệp Việt dần lợi ngoại thương Đối với công ty Thiên Phú không ngoại lệ, 100% hợp đồng xuất thép công ty thực theo điều kiện thương mại quốc tế FOB Theo INTERCOMS 2010, giao hàng theo hình thức FOB (free on board- giao hàng lên tàu) có nghĩa người bán cần giao hàng lên tàu cảng xếp hàng Điều kiện khiến công ty Thiên Phú lệ thuộc vào tàu/container người mua người kí kết hợp đồng định phương thức vận chuyển Đơi lệ thuộc vào khách nước ngồi, tàu đến chậm làm hư hỏng hàng hoá tập kết cảng kho, mặt hàng thép công ty Thiên Phú xuất khẩu,… 2.3 Đánh giá chung 2.3.1 Những thành tựu đạt Công ty tạo uy tín thương trường lợi kinh doanh công ty ngày củng cố phát triển Công ty xây dựng số thị trường xuất chủ yếu là: EU, Nam Mỹ Quá trình tổ chức thực hợp đồng công ty thực với tiến độ nhanh chóng, đảm bảo điều kiện giao kết hợp đồng, góp phần củng cố uy tín cơng ty Cơng ty có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, chun mơn nhiệt huyết Trong q trình xuất khẩu, công ty tranh thủ quy định Nhà nước, chấp hành nghiêm chỉnh thủ tục xuất nhập ln hồn thành nghĩa vụ thuế Nhà nước Có tâm trí Ban lãnh đạo, phịng ban cơng ty xí nghiệp việc đẩy mạnh kinh doanh Cơ sở hạ tầng, suất lao động ngày hoàn thiện mở rộng, đầu tư thiết bị chuyên dụng đa dạng, đại, công cụ thay đổi phù hợp để đáp ứng yêu cầu phục vụ cho thu mua, kiểm tra chủng loại sản phẩm chất lượng cao kết cấu phức tạp 18 Tuy cơng ty có quy mơ nhỏ tài cơng ty mạnh lành mạnh, tồn đầu tư xây dựng bản, đầu tư mở rộng đổi thiết bị từ nguồn tự bổ sung công ty Công tác chuẩn bị nhập kho thể tính kế hoạch hóa, cân đối hài hịa hoạt động nhập hàng tiêu thụ thơng qua việc trì thường xun cơng tác chào hàng, nhận đơn đặt hàng trước định mua hàng nội địa, hạn chế hàng tồn kho Các khách hàng truyền thống ngày tin tưởng với chất lượng sản phẩm công ty Các khách hàng qua thơng tin uy tín Thiên Phú tìm đến bước đầu có khả quan 2.3.2 Những hạn chế Thứ nhất, công tác nghiên cứu thị trường cơng ty cịn yếu, cơng ty chưa trọng đầu tư nghiên cứu thị trường cách triệt để hướng, hiệu kinh doanh chưa hiệu Khả mở rộng thị trường cịn nhiều hạn chế, chưa tìm kiếm nhiều thị trường có triển vọng cho hoạt động xuất nhập khẩu, phần lớn khách hàng công ty chủ yếu khách hàng truyền thống, có quan hệ làm ăn lâu dài với cơng ty Thứ hai, công tác quản lý chất lượng chưa phát huy hết lực, việc mặc hàng thép bị phân luồng đỏ thông quan thử thách lớn, số nguồn hàng xuất công ty chưa thật ổn định chất lượng tình trạng nhập kho xuất kho cịn chậm phải kiểm hóa nhiều lần Thứ ba, chịu sức ép cạnh tranh chế thị trường, với sách khuyến khích doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu, công ty Thiên Phú chịu sức ép cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp, đơn vị cạnh tranh tham gia hoạt động ngành xuất thép Bên cạnh đó, cơng ty cịn phải cạnh tranh với nước khu vực Trung Quốc, Thái Lan…Thị trường xuất cơng ty cịn hạn hẹp, chưa khai thác mở rộng thị trường Cuối cùng, việc đàm phán ký kết thành công hợp đồng xuất chưa cao chưa nghiên cứu kĩ thông tin khách hàng đội ngũ nhân viên ký kết hợp đồng trẻ chưa có kinh nghiệm nhiều nên chưa tối đa hết doanh thu công ty giảm thiểu lực cạnh tranh với công ty khác 19 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI THIÊN PHÚ 3.1 Nghiên cứu thị trường Trong thời điểm kinh tế khó khăn cạnh tranh liệt địi hỏi cơng ty cần nỗ lực việc giữ vững thị trường chủ lực (EU, Nam Mỹ) Đây thị trường lớn chiếm tỷ trọng cao tổng sản lượng xuất Trong đặc biệt thị trường EU, thị trường lớn chiếm tới 80% tổng sản lượng xuất công ty, đối tác quan trọng thị trường lâu đời, sản phẩm công ty chấp nhận tiêu thụ với số lượng lớn Vì cần phải giữ vững tốc độ tăng trưởng không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để thỏa mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng, tạo uy tín cao lịng khách hàng Mặt khác, thị trường Đơng Nam Á như: Indonesia, Campuchia, Lào, Australia thị trường đầy tiềm với tốc độ tăng trưởng cao Do cơng ty cần phải tăng cường nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường xây dựng chiến lược thị trường toàn diện Bên cạnh đó, cơng ty cần nghiên cứu bước đối thủ cạnh tranh nước Trung Quốc, Thái Lan…Đây đối thủ có lợi riêng họ việc xuất sản phẩm loại với công ty lợi nguyên vật liệu, giá nhân công, mẫu mã… để từ đề phương hướng phát triển phù hợp cho điều kiện kinh tế giới có nhiều biến động 3.2 Sử dụng sách Marketing thích hợp Hiện cơng ty chưa có phịng marketing, tồn hoạt động marketing tìm kiếm, mở rộng thị trường phòng kinh doanh đảm nhận, hoạt động marketing cơng ty chưa thực hiệu Trong năm qua công tác thị trường công ty quan tâm chưa thực trọng đẩy mạnh, việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty chủ yếu vào kinh nghiệm thực tiễn năm trước, vào hợp đồng tiêu thụ ký kết vào khả sản xuất công ty chưa thực trọng đến thông tin xác thực thị trường Do cơng ty cần phải nghiên cứu khả nhu cầu thị trường nhằm tăng cường khả tiêu thụ tạo điều kiện cho chiến lược củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ cơng ty, củng cố thị trường có Duy trì thị trường hay giữ khách hàng có ln yếu tố quan trọng chiến lược thị trường công ty Thiên Phú Sau lựa chọn thị trường trọng điểm, công ty cần phải ý 20 đến hoạt động marketing để thâm nhập vào thị trường Việc sử dụng công cụ marketing ( giá cả, sản phẩm, phân phối, chiêu thị) phải thích hợp với đặc điểm thị trường để đạt hiệu cao Do khách hàng công ty chủ yếu nước EU, Nam Mỹ nên giải pháp đưa chủ yếu để áp dụng cho nước Công ty cần tạo rào cản chống lại việc khách hàng chuyển sang nhà cung cấp khác số biện pháp: - Đáp ứng tốt việc nguồn gốc nguyên vật liệu hợp pháp - Đối với sản phẩm thực theo đơn đặt hàng cần phải đảm bảo sản phẩm sản xuất theo mẫu thiết kế, yêu cầu khách hàng, đảm bảo tiến độ giao hàng Ngoài nên - Đưa khoản chiết khấu, giảm giá cho khách hàng quen, khách hàng đặt hàng với số lượng lớn - Cơng ty tăng cường gắn bó với khách hàng cách thường xuyên liên lạc với khách hàng, thu thập kết đánh giá khách hàng sản phẩm cơng ty, từ nắm bắt nhu cầu mong muốn khách hàng đảm bảo cung cấp sản phẩm cách tốt - Trong xuất nhân tố chất lượng phải đặt lên hàng đầu Để có chất lượng sản phẩm cao đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, công ty không cần nâng cao hiệu công tác giám định chất lượng mà cần phải trực tiếp đầu tư vào số lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm Chất lượng hàng hóa phụ thuộc vào yêu cầu chất lượng thị trường Nhật, Mỹ, EU thị trường yêu cầu cao chất lượng sản phẩm - Giá nhân tố quan trọng marketing xuất Giá công cụ để công ty thực lợi nhuận công cụ để lôi kéo khách hàng Mức giá hợp lý mức giá thu hút nhiêù khách hàng đảm bảo lợi nhuận dự kiến Trong đặt giá, công ty cần phải tính đến phù hợp giá chất lượng, vừa hấp dẫn, vừa tạo niềm tin từ phía khách hàng Cơng ty nên áp dụng sách giá mềm dẻo, linh hoạt để thu hút nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, ưu đãi giá cho khách hàng mua với khối lượng lớn khách hàng truyền thống Để thu hút lượng khách hàng thị trường công ty cần tiến hành hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng Tuy nhiên hoạt động địi hỏi phải có khoản chi phí lớn việc lựa chọn hình thức quảng cáo tuỳ thuộc vào chi 21 phí mà cơng ty chi cho hoạt động quảng cáo Đối với điều kiện công ty cần thực hình thức quảng cáo sau: - Quảng cáo tạp chí, báo chuyên ngành nội thất, đối tượng nhà kinh doanh doanh lĩnh vực nội thất, thiết kế nhà đẹp, người tiêu dùng Quảng cáo qua thư trực tiếp: với hình thức gửi tới khách hàng lựa chọn có tên địa rõ ràng, thơng tin xác thường thể dạng chào hàng có đính kèm theo quyền giới thiệu, catalog, tài liệu, danh sách giá… - Quảng cáo danh bạ cơng nghiệp: Cơng ty tiến hành cung cấp thông tin công ty, sản phẩm kinh doanh danh bạ cơng nghiệp nhằm mục đích hướng vào nhà quản trị, cơng ty có nhu cầu sử dụng thép Cơng ty cịn cần tham gia chương trình hội chợ nước quốc tế thép, cơng ty có điều kiện nhiều khách hàng biết đến, quảng bá thương hiệu công ty - Các biện pháp xúc tiến khuếch trương quan trọng để bán hàng xuất Công ty nên áp dụng biện pháp: quảng cáo mạng internet, tham gia hội chợ quốc tế, gửi đơn chào hàng đến nhà nhập nước ngoài, tạo hội để giới thiệu, khuếch trương uy tín sản phẩm 3.3 Hồn thiện cơng tác tạo nguồn hàng xuất Cơng tác tạo nguồn có vai trị quan trọng hoạt động xuất Nguồn hàng tốt đáp ứng kịp thời xác nhu cầu thị trường, giúp thực thời hạn hợp đồng, nâng cao uy tín cơng ty Vì thế, cơng ty cần thực biện pháp sau: - Xây dựng kế hoạch tổ chức thu mua nguồn nguồn hàng cho xuất Ngành xuất thép hoàn toàn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu đầu vào Mặc dù cơng ty có quan hệ mật thiết với nhà cung cấp trở thành đối tác tin cậy tình cảnh nguy thiếu nguyên liệu đầu vào cao Nếu công ty xây dựng kế hoạch thu mua đạt hiệu giúp cơng ty có đủ nguồn hàng đảm bảo xuất đủ số lượng sản phẩm phục vụ cho xuất Công ty nên theo dõi giá thị trường để đưa mức giá thu mua hợp lý, đơi bên có lợi tiến tới hợp tác lâu dài Chất lượng nguyên liệu định lớn đến chất lượng sản phẩm, chất lượng nguyên liệu tốt kết hợp với quy trình sản xuất đại taọ sản phẩm có chất lượng cao, nâng cao uy tín thương hiệu, từ làm tăng thị phần xuất Đây tiêu chí cơng ty cần lưu ý lựa chọn nhà cung ứng nguồn hàng cho công tác xuất 22 - Đẩy mạnh công tác quản lý chất lượng – quản lý môi trường Chất lượng sản phẩm yếu tố cạnh tranh quan trọng tronng kinh doanh xuất Chất lượng hàng hóa tốt phụ thuộc nhiều vào công nghệ sản xuất Bên cạnh đó, cơng tác giám định chất lượng hàng xuất cần thực cách nghiêm ngặt cơng việc định đến chất lượng hàng hóa Cơng ty cần triển khai thực bảng lưu ý yêu cầu chất lượng sản phẩm cần đảm bảo, phân công nhân giám sát chặt chẽ tình hình chất lượng khu vực để có biện pháp khắc phục kịp thời nhằm giảm khiếu nại khách hàng; kết hợp với kế hoạch nâng cấp máy móc thiết bị công ty cải tạo lại hệ thống hút bụi cho nhà kho 3.4 Nâng cao nghiệp vụ chào giá, đàm phán, ký kết hợp đồng xuất Trong hoạt động xuất khẩu, thận trọng việc lựa chọn đối tác để ký kết hợp đồng cần thiết Đã có nhiều học đánh giá không xác đáng đối tác dẫn đến không đạt hiệu đàm phán ký kết hợp đồng Trong số trường hợp khác, việc ký kết thương vụ thất thường mà đối tác mua hàng lần đầu với giá cao sau lại ép giá thơi khơng mua làm xóa trộn kế hoạch kinh doanh công ty, gây nhiều thiệt hại Do vậy, để nâng cao hiệu công tác ký kết hợp đồng thực hợp đồng, công ty cần ý: - Tìm hiểu kỹ đối tác nhập khẩu: tình hình hoạt động kinh doanh đối tác; khả toán ngắn hạn dài hạn, uy tín đối tác, điểm mạnh điểm yếu họ… - Tìm hiểu mong muốn đối tác: ý định mua ngắn hạn hay lâu dài, khả lấn lướt hay nhượng họ thương vụ - Chuẩn bị tốt cho đàm phán ký kết hợp đồng - Công ty phải thực nghĩa vụ hợp đồng ký Việc tổ chức thực tốt hợp đồng mang lại uy tín cho cơng ty, làm tiền đề cho hợp đồng sau, cần trọng công tác 23 KẾT LUẬN Trong xu tồn cầu hóa, việc mở cửa hội nhập kinh tế khu vực giới giúp Việt Nam có phát triển vượt bậc Không thể phủ nhận hoạt động ngoại thương, đặc biệt hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng quốc gia, góp phần không nhỏ vào phát triển khẳng định vị lực quốc gia trường quốc tế Chính phủ Việt Nam có sách khuyến khích xuất khẩu, đồng thời hội thách thức lớn công ty kinh doanh xuất nhập Bài báo cáo cung cấp thông tin tổng quan công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú, đồng thời sâu phân tích hoạt động xuất cơng ty giai đoạn 2016 – 2018 khía cạnh: doanh thu, chi phí, lợi nhuận, cấu mặt hàng, thị trường, phương thức xuất khẩu, nguồn hàng, điều kiện hợp đồng, phương thức tốn,… Qua đó, tác giả đưa đánh giá điểm mạnh điểm yếu công ty hoạt động Kết phân tích cho thấy hoạt động phát triển công ty, trọng bên cạnh kinh doanh nội địa, doanh thu tăng hàng năm, chi phí đầu tư lớn, mặt hàng xuất ổn định Tuy nhiên q trình hoạt động khơng thể tránh khỏi số khuyết điểm cần khắc phục hoàn thiện Thị trường xuất hẹp, nguồn hàng không ổn định, chất lượng chưa đảm bảo, điều kiện ký kết hợp đồng bất lợi,…Từ hạn chế này, em đề xuất số giải pháp marketing, nhân sự, hỗ trợ công tác đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu… Sau khoảng thời gian hoạt động, thấy thành tựu mà công ty cố gắng để đạt mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, bên cạnh đó, cơng ty cịn phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức vốn, đối thủ cạnh tranh, thị trường,… Nhận thức điều đó, cơng ty ln tích cực khai thác tiềm sẵn có khắc phục khuyết điểm cịn thiếu sót để sẵn sàng hội nhập Với nổ lực không ngừng tồn cán cơng nhân viên, cơng ty hồn tồn có hội phát triển xa thị trường nội địa quốc tế, trở thành doanh nghiệp top đầu Việt Nam tương lai không xa 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Xuân Lưu cộng sự, 2006, Giáo trình kinh tế ngoại thương NXB Lao động Xã hội Đỗ Đức Bình, 2010, Giáo trình Kinh tế Quốc tế, NXB Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh Hồ Ngọc Cần, 2003, Thuế XNK, NXB Thống kê Hà Nội La Văn Thái, 2013 Khái niệm XK chất XK Tại www.voer.edu.vn (10/11/2016) Nguyễn Văn Trình cộng sự, 2006, Kinh tế đối ngoại Việt Nam NXB Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh Quốc hội số 36/2005/QH11, 2005, Luật thương mại Việt Nam, Hà Nội, 14/06/2005 Võ Thanh Thu, 2011, Kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh thương mại NXB tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh Vũ Thị Bạch Tuyết cộng sự, 2010, Giáo trình Kinh tế quốc tế NXB Tài Cơng ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú, 2016 – 2018 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2016 – 2018, Tài liệu nội 10 Công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú, 2018 Báo cáo cấu tổ chức công ty năm 2018, Tài liệu nội 11 Công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú, 2018 Báo cáo xuất 2016 - 2018, Tài liệu nội 12 http://cafef.vn/nganh-thep-viet-nam-can-tang-nang-luc-canh-tranh-de-mo-rongthi-truong-2018062320395823.chn 25 ... thị trường xuất công ty Thiên Phú giai đoạn 2016 2018 .15 iii DANH SÁCH HÌNH Hình 1.1 Cơ cấu tổ chức công ty Thiên Phú .5 Hình 2.1 Cơ cấu thép xuất công ty Thiên Phú giai đoạn... 2018) Hiện tại, công ty Thiên Phú chủ yếu tập trung xuất sản phẩm thép bao gồm: thép hình, thép cuộn, thép tấm, mác thép SS400 thép định hình 13 Qua biểu đồ ta thấy cấu thép xuất công ty qua năm khơng... phẩm công ty Công ty Thiên Phú hoạt động lĩnh vực kinh doanh mặt hàng thép công ty tự sản xuất Hiện mặt hàng thép kinh doanh chủ yếu cơng ty là: - Các lọai thép hình: U-V-H-I-L với mác thép thông