Thứ nhất, về công tác nghiên cứu thị trường của công ty còn yếu, công ty chưa chú trọng đầu tư nghiên cứu thị trường một cách triệt để đúng hướng, do đó hiệu quả kinh doanh chưa được hiệu quả. Khả năng mở rộng thị trường còn nhiều hạn chế, chưa tìm kiếm được nhiều thị trường mới có triển vọng cho hoạt động xuất nhập khẩu, phần lớn các khách hàng của công ty chủ yếu vẫn là những khách hàng truyền thống, đã có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty.
Thứ hai, công tác quản lý chất lượng chưa phát huy hết năng lực, việc mặc hàng thép bị phân luồng đỏ khi thông quan là một thử thách lớn, hiện nay một số nguồn hàng xuất khẩu của công ty chưa thật sự ổn định về chất lượng và tình trạng nhập kho hoặc xuất kho còn chậm vì phải kiểm hóa nhiều lần.
Thứ ba, chịu sức ép về cạnh tranh hiện nay trong cơ chế thị trường, với chính sách khuyến khích các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu, công ty Thiên Phú đã chịu một sức ép cạnh tranh lớn từ các doanh nghiệp, các đơn vị cạnh tranh cùng tham gia hoạt động trong ngành xuất khẩu thép. Bên cạnh đó, công ty còn phải cạnh tranh với các nước trong khu vực như Trung Quốc, Thái Lan…Thị trường xuất khẩu chính của công ty còn hạn hẹp, chưa khai thác mở rộng thị trường mới.
Cuối cùng, việc đàm phán ký kết thành công những hợp đồng xuất khẩu mới là chưa cao do chưa nghiên cứu kĩ về thông tin khách hàng cũng như là đội ngũ nhân viên ký kết hợp đồng còn trẻ chưa có kinh nghiệm nhiều nên chưa tối đa hết được doanh thu của công ty cũng như giảm thiểu năng lực cạnh tranh với những công ty khác.
20
CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI
THIÊN PHÚ