Trong hoạt động xuất khẩu, thận trọng trong việc lựa chọn đối tác để ký kết hợp đồng là rất cần thiết. Đã có rất nhiều bài học do đánh giá không xác đáng về đối tác dẫn đến không đạt hiệu quả trong đàm phán ký kết hợp đồng. Trong một số trường hợp khác, việc ký kết những thương vụ thất thường mà đối tác chỉ mua hàng lần đầu với giá cao sau đó lại ép giá hoặc thôi không mua nữa sẽ làm xóa trộn kế hoạch kinh doanh của công ty, gây nhiều thiệt hại. Do vậy, để nâng cao hiệu quả công tác ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng, công ty cần chú ý:
- Tìm hiểu kỹ đối tác nhập khẩu: tình hình hoạt động kinh doanh của đối tác; khả năng thanh toán ngắn hạn và dài hạn, uy tín của đối tác, điểm mạnh và điểm yếu của họ…
- Tìm hiểu mong muốn của đối tác: ý định mua ngắn hạn hay lâu dài, khả năng lấn lướt hay nhượng bộ của họ trong thương vụ này.
- Chuẩn bị tốt cho đàm phán và ký kết hợp đồng
- Công ty phải thực hiện mọi nghĩa vụ hợp đồng đã ký. Việc tổ chức thực hiện tốt hợp đồng sẽ mang lại uy tín cho công ty, làm tiền đề cho những hợp đồng sau, do vậy cần hết sức chú trọng công tác này.
24
KẾT LUẬN
Trong xu thế toàn cầu hóa, việc mở cửa hội nhập kinh tế khu vực và thế giới đã giúp Việt Nam có những phát triển vượt bậc. Không thể phủ nhận hoạt động ngoại thương, đặc biệt là hoạt động xuất khẩu đóng vai trò rất quan trọng đối với mọi quốc gia, bởi nó góp phần không nhỏ vào sự phát triển cũng như khẳng định vị thế và năng lực của quốc gia trường quốc tế. Chính phủ Việt Nam đang có những chính sách khuyến khích xuất khẩu, đây đồng thời là cơ hội và thách thức rất lớn đối với các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu.
Bài báo cáo này cung cấp những thông tin tổng quan về công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú, đồng thời đi sâu phân tích hoạt động xuất khẩu của công ty giai đoạn 2016 – 2018 về các khía cạnh: doanh thu, chi phí, lợi nhuận, cơ cấu mặt hàng, thị trường, phương thức xuất khẩu, nguồn hàng, điều kiện hợp đồng, phương thức thanh toán,…
Qua đó, tác giả đưa ra những đánh giá về điểm mạnh và điểm yếu của công ty trong hoạt động này Kết quả phân tích cho thấy đây là hoạt động phát triển của công ty, được chú trọng bên cạnh kinh doanh nội địa, doanh thu tăng hàng năm, chi phí đầu tư lớn, mặt hàng xuất ổn định. Tuy nhiên trong quá trình hoạt động vẫn không thể tránh khỏi một số khuyết điểm cần được khắc phục và hoàn thiện hơn. Thị trường xuất khẩu khá hẹp, nguồn hàng không ổn định, chất lượng chưa đảm bảo, điều kiện ký kết hợp đồng bất lợi,…Từ những hạn chế này, em đã đề xuất một số giải pháp về marketing, nhân sự, hỗ trợ công tác đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu….
Sau khoảng thời gian hoạt động, có thể thấy những thành tựu mà công ty đã cố gắng để đạt được như mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm... Tuy nhiên, bên cạnh đó, công ty vẫn còn phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức về vốn, đối thủ cạnh tranh, thị trường,… Nhận thức được điều đó, công ty luôn tích cực khai thác những tiềm năng sẵn có và khắc phục những khuyết điểm còn thiếu sót để có thể sẵn sàng hội nhập. Với sự nổ lực không ngừng của toàn bộ cán bộ công nhân viên, công ty hoàn toàn có cơ hội phát triển xa hơn cả trong thị trường nội địa và quốc tế, trở thành một trong những doanh nghiệp top đầu Việt Nam trong tương lai không xa.
25
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bùi Xuân Lưu và cộng sự, 2006, Giáo trình kinh tế ngoại thương. NXB Lao động Xã hội.
2. Đỗ Đức Bình, 2010, Giáo trình Kinh tế Quốc tế, NXB Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh.
3. Hồ Ngọc Cần, 2003, Thuế XNK, NXB Thống kê Hà Nội.
4. La Văn Thái, 2013. Khái niệm về XK và bản chất của XK. Tại www.voer.edu.vn (10/11/2016).
5. Nguyễn Văn Trình và các cộng sự, 2006, Kinh tế đối ngoại Việt Nam. NXB Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh.
6. Quốc hội số 36/2005/QH11, 2005, Luật thương mại Việt Nam, Hà Nội, 14/06/2005. 7. Võ Thanh Thu, 2011, Kinh tế và phân tích hoạt động kinh doanh thương mại. NXB
tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh.
8. Vũ Thị Bạch Tuyết và các cộng sự, 2010, Giáo trình Kinh tế quốc tế. NXB bản Tài chính.
9. Công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú, 2016 – 2018. Báo cáo kết
quả hoạt động kinh doanh 2016 – 2018, Tài liệu nội bộ.
10. Công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú, 2018. Báo cáo cơ
cấu tổ chức của công ty năm 2018, Tài liệu nội bộ.
11. Công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Thiên Phú, 2018. Báo cáo xuất khẩu 2016 - 2018, Tài liệu nội bộ.
12. http://cafef.vn/nganh-thep-viet-nam-can-tang-nang-luc-canh-tranh-de-mo-rong-