Phân tích thị trường đạm urê ở việt nam và một số đề xuất cho công ty cổ phần phân đạm và hóa chất hà bắc

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI THÂN TRỌNG DƯƠNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ĐẠM URÊ Ở VIỆT NAM VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT CHO CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN ĐẠM VÀ HĨA CHẤT HÀ BẮC LUẬN VĂN THẠC SỸ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ HÀ NỘI - 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI THÂN TRỌNG DƯƠNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ĐẠM URÊ Ở VIỆT NAM VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT CHO CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN ĐẠM VÀ HÓA CHẤT HÀ BẮC Chuyên ngành: QUẢN LÝ KINH TẾ Mã số: CA170017 LUẬN VĂN THẠC SỸ: QUẢN LÝ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS NGUYỄN VĂN NGHIẾN HÀ NỘI - 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn kết nghiên cứu tác giả hướng dẫn khoa học giáo viên hướng dẫn TS Nguyễn Văn Nghiến Các liệu, kết nêu luận văn hồn tồn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung luận văn Bắc Giang, ngày……tháng……năm 2019 TÁC GIẢ LUẬN VĂN Thân Trọng Dƣơng i LỜI CẢM ƠN Lời đầu, tác giả xin trân trọng cảm ơn quý thầy, cô giáo trường Đại học Bách Khoa thầy, cô giáo Viện Kinh tế Quản lý, Khoa Đào tạo Sau đại học giúp đỡ, tạo điều kiện cho tác giả suốt trình học tập, nghiên cứu Đặc biệt, xin gửi lời cám ơn TS Nguyễn Văn Nghiến người hướng dẫn đưa lời khuyên hữu ích cho tác giả suốt thời gian nghiên cứu để hoàn thành đề tài luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn lãnh đạo bạn đồng nghiệp công tác Cơng ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc giúp đỡ đầy nhiệt huyết ý kiến đóng góp, động viên để tơi hồn thành nhiệm vụ nghiên cứu Đồng thời xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, người thân bạn bè chia sẻ, giúp đỡ, động viên tạo điều kiện cho tác giả suốt trình học tập, nghiên cứu hồn thành đề tài nghiên cứu Mặc dù tơi có nhiều cố gắng hoàn thiện luận văn tất nhiệt tình lực mình, nhiên khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp q báu q thầy bạn Xin trân trọng cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ viii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT ix CHƢƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM 1.1 Cơ sở lý luận thị trường sản phẩm 1.1.1 Khái niệm sản phẩm .4 1.1.2 Khái niệm thị trường sản phẩm: 1.1.3 Thị trường sản phẩm phát triển doanh nghiệp 1.1.3.1 Phân loại thị trường sản phẩm 1.1.3.2 Khái niệm phân đoạn thị trường (market segmentation:) 1.1.3.3 Vai trò thị trường sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Khái niệm cạnh tranh sức cạnh tranh sản phẩm 10 1.1.4.1 Khái niệm cạnh tranh sản phẩm 10 1.1.4.2 Khái niệm sức cạnh tranh sản phẩm 11 1.2 Nghiên cứu thị trường xây dựng chiến lược thị trường sản phẩm 12 1.2.1 Khái niệm nghiên cứu thị trường chiến lược thị trường sản phẩm 12 1.2.1.1 Khái niệm nghiên cứu thị trường: 12 1.2.1.2 Khái niệm chiến lược thị trường sản phẩm: 13 1.2.2 Quy trình nghiên cứu thị trường xây dựng chiến lược thị trường sản phẩm 13 1.2.2.1 Quy trình nghiên cứu thị trường 13 1.2.2.2 Quy trình xây dựng chiến lược thị trường sản phẩm 16 1.2.3 Nội dung chiến lược thị trường sản phẩm 19 1.2.3.1 Thâm nhập thị trường 20 1.2.3.2 Phát triển thị trường 21 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường sản phẩm doanh nghiệp 22 iii 1.3.1 Các nhân tố vĩ mô 22 1.3.1.1 Chính trị pháp luật 22 1.3.1.2 Môi trường kinh tế 22 1.3.1.3 Môi trường xã hội 23 1.3.1.4 Cơ sở hạ tầng điều kiện tự nhiên 23 1.3.2 Các nhân tố ngành 23 1.3.2.1 Khách hàng 23 1.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh 24 1.3.2.3 Sản phẩm thay 25 1.3.3 Các nhân tố bên doanh nghiệp .25 1.3.3.1 Nhân lực 25 1.3.3.2 Chiến lược marketing 26 1.3.3.3 Tiềm lực tài 26 1.3.3.4 Công nghệ doanh nghiệp 27 KẾT LUẬN CHƢƠNG I 28 CHƢƠNG II PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM URE Ở VIỆT NAM VÀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN ĐẠM VÀ HÓA CHẤT HÀ BẮC 29 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc 29 2.1.1.Quá trình hình thành phát triển 30 2.1.2 Mơ hình tổ chức Công ty .33 2.1.3 Kết sản xuất kinh doanh Công ty, giai đoạn 2012 - 2017: 34 2.2 Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm đạm Ure Việt Nam Cơng ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc 36 2.2.1 Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón nói chung đạm Ure nói riêng Việt Nam .36 2.2.1.1 Thực trạng ngành phân bón Việt Nam 36 2.2.1.1 Thực trạng sản xuất tiêu thụ Ure Việt Nam 43 2.2.1.1.1 Tình hình sản xuất Ure nước nhập Ure: 44 2.2.1.1.2 Tình hình nhu cầu tiêu thụ Ure giá sản phẩm: 50 2.2.2 Phân tích đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm Ure Công ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc .54 iv 2.2.2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ure Công ty 54 2.2.2.2 Thị phần Công ty giai đoạn 2010- 59 2.2.2.3 Chính sách Marketing Cơng ty 64 2.2.2.4 Đánh giá chung thực trạng tiêu thụ sản phẩm Ure Công ty Đạm Hà Bắc……… 68 2.3 Phân tích nhân tố tác động đến thị trường sản phẩm Ure Việt Nam Cơng ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc .74 2.3.1 Các nhân tố môi trường vĩ mô 74 2.3.1.1 Chính trị pháp luật 74 2.3.1.2 Môi trường kinh tế 75 2.3.1.3 Môi trường xã hội 76 2.3.1.4 Môi trường tự nhiên 76 2.3.1.5 Môi trường công nghệ: 77 2.3.2 Các yếu tố môi trường ngành 77 2.3.2.1 Khách hàng 77 2.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh 78 2.3.2.3 Sản phẩm thay 81 2.3.2.4 Nhà cung cấp: 82 2.3.2.5 Đối thủ tiềm năng: 82 2.3.3 Các nhân tố bên doanh nghiệp .82 2.3.3.1 Nguồn tài Cơng ty 82 2.3.3.2 Nguồn nhân lực Công ty 83 KẾT LUẬN CHƢƠNG 86 CHƢƠNG III ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM URE CHO CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN ĐẠM VÀ HÓA CHẤT HÀ BẮC 87 3.1 Các định hướng chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc 87 3.1.1 Bối cảnh nước quốc tế 87 3.1.1.1 Bối cảnh nước 87 3.1.1.2 Bối cảnh quốc tế 88 v 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty .89 3.1.3 Xu hướng thị trường sản phẩm đạm Ure năm .90 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường Đạm Ure Công ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc 92 3.2.1 Giải pháp tiết kiệm chi phí để hạ giá bán sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh 92 3.2.1.1 Cơ sở giải pháp: 92 3.2.1.2 Mục tiêu giải pháp: 92 3.2.1.3 Nội dung giải pháp: 92 3.2.1.4 Triển khai thực hiện: 96 3.2.1.5 Dự kiến chi phí, kết giải pháp: 96 3.2.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing theo mục tiêu : .97 3.2.2.1 Cơ sở giải pháp: 97 3.2.2.2 Mục tiêu giải pháp: 97 3.2.2.3 Nội dung giải pháp: 97 3.2.2.4 Triển khai thực hiện: 102 3.2.2.5 Dự kiến chi phí, kết giải pháp: 103 3.2.3 Giải pháp mở rộng mạng phân phối: 103 3.2.3.1 Cơ sở giải pháp: 103 3.2.3.2 Mục tiêu giải pháp: 104 3.2.3.3 Nội dung giải pháp: 104 3.2.3.4 Triển khai thực hiện: 109 3.2.3.5 Dự kiến chi phí, kết giải pháp: 109 KẾT LUẬN CHƢƠNG 110 KẾT LUẬN 111 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 114 PHỤ LỤC 117 PHỤ LỤC 119 vi DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1:Kết sản xuất kinh doanh 34 Bảng 2.2:Tình hình tiêu thụ phân bón nước 40 Bảng 2.3 Sản lượng sản xuất thực tế nhà máy Ure Việt Nam 45 Bảng 2.4 Lượng Ure nhập vào Việt Nam giai đoạn 2012 - 2017 45 Bảng 2.5 Lượng xuất Ure Việt Nam giai đoạn 2014 - 2018 47 Bảng 2.6 Bảng lực sản xuất sản phẩm Ure nhà máy Việt Nam 48 Bảng 2.7 Nhu cầu sản phẩm Ure nước, giai đoạn 2012 - 2017 50 Bảng 2.8 Giá sản phẩm Ure giai đoạn 2012 - 2017 51 Bảng 2.9 Bảng tổng lượng cầu phụ thuộc theo giá 52 Bảng 2.10 Sản lượng sản xuất sản phẩm Ure từ năm 2012 đến 2017 54 Bảng 2.11 Sản lượng tiêu thụ Ure từ năm 2013 đến (Đơn vị: tấn) 56 Bảng 2.12 Những khách hàng lớn tiêu thụ sản phẩm Ure Hanichemco 58 Bảng 2.13 Thị phần theo cấu sản lượng thiết kế (Giai đoạn 2010-2014) 59 Bảng 2.14 Thị phần theo cấu sản lượng thiết kế (Giai đoạn 2015-nay) 60 Bảng 2.15 Thị phần tiêu thu sản phẩm Ure Hanichemco năm 2010-2017 61 Bảng 2.16 Bảng so sánh giá sản phẩm Ure nhà máy nước 66 Bảng 2.17 Tên thương hiệu sản phẩm, logo slogan đơn vị sản xuất Ure nước 70 Bảng 2.18 Phân tích biên dạng cạnh tranh thị trường Ure nước 79 Bảng 2.19 Tình hình tài sản - nguồn vốn Cơng ty, tính thời điểm 31/3 năm 83 2013 - 2015 83 Bảng 2.20 Cơ cấu lao động Công ty năm 2010-2017 84 Bảng 3.1.Dự báo thị trường Ure Việt Nam giai đoạn 2019-2025 91 Bảng 3.2.Dự báo thị khả sản xuất Ure Việt Nam giai đoạn 2019-2025 91 vii DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1: Năm cấp độ sản phẩm Hình 2.1 Tên gọi Công ty 29 Hình 2.2 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty 33 Hình 2.3 Sơ đồ nhà máy sản xuất phân bón Việt Nam 37 Hình 2.4 Tình hình xuất nhập phân bón năm gần 43 Biểu đồ 2.1 Thị phần theo cấu sản lượng thiết kế (giai đoạn 2010-2014) 59 Biểu đồ 2.2 Thị phần theo cấu sản lượng thiết kế (giai đoạn 2015-nay) 60 Biểu đồ 2.3 Thị phần theo cấu sản lượng tiêu thụ (giai đoạn 2015-nay) 61 Hình 2.5 Biên dạng cạnh tranh nhà máy sản xuất Ure nước 79 Sơ đồ 3.1 Mơ hình kênh phân phối sản phẩm Ure Công ty 105 Hình 3.1 Lưu trình sản xuất Ure cao cấp 108 viii + Tỉnh Hịa Bình tỉnh có nhu cầu Đạm Ure tương đối khoảng 10.000 – 20.000 tấn/ năm mà Cơng ty cho có nhà phân phối Tỉnh có Cơng ty Vật tư nơng nghiệp tiềm lực tài cơng tác thị trường cịn yếu nên trước Cơng ty chưa tin tưởng để giao cho làm nhà phân phối Để đưa hàng vào khu vực Công ty Đạm Hà Bắc trước mắt hỗ trợ Vật tư nông nghiệp Hịa Bình tài hỗ trợ phát triển thị trường để bước đưa sản phẩm Đạm Hà Bắc tỉnh Hịa Bình Sẽ hỗ trợ bước đầu từ 10003000 Đạm Hà Bắc với giá ưu đãi cử người làm thị trường với tỉnh Nếu nhận thấy có khả thi Công ty vật tư tỉnh phát triển mở rộng mạng lưới đại lý cấp 1,2 cửa hàng + Tỉnh Hưng Yên Công ty có 01 nhà phân phối, nhiên lượng hàng bán vào tỉnh nhà phân phối họ kí lúc với nhà máy Đạm Hà Bắc, Đạm Phú Mỹ, Đạm Ninh Bình Vì cộng với phong tục dân trí người dân nơi không quan tâm nhiều chất lượng mà cần giá thấp mua Chính khu vực nhà phân phối không trung thành với 01 Công ty nên Công ty có hướng mở thêm nhà phân phối khác trung thành tạo tính cạnh tranh với nhà phân phối thúc đẩy lượng hàng bán vào tỉnh + Tỉnh Sơn La tỉnh có nhu cầu tương đối lớn khoảng 30.000 tấn/năm; Cơng ty có 02 nhà phân phối lớn cho vùng Tuy nhiên huyện Mộc Châu, Vân Hồ lượng tiêu thụ khoảng 6.000 tấn/năm gần Đạm Hà Bắc chưa vào thói quen đời sống khu vực cao nên họ chuộng Đạm Phú Mỹ giá có nhỉnh chút họ tin tưởng chất lượng Đạm Phú Mỹ Với vùng có đầy đủ nhà phân phối đại lý mạnh mà sản phẩm Công ty chưa vào cần phải có thời gian chế đặc biệt khuyến nhiều hi vọng thâm nhập vào thị trường khó khăn - Đại lý, cửa hàng: hệ thống cấp 1, nhà phân phối Công ty phân lượng hàng tháng trực tiếp Bên cạnh tìm cách để tiếp cận trực tiếp với đại lý để gần với người tiêu dùng không cần qua nhà phân phối có chế giá tốt cho đại lý Ở khu vực nhu cầu khơng q lớn, vị trí thuận lợi, mật độ cạnh tranh cao số huyện thuộc Hà Tây cũ (Hà Nội) tỉnh Hà Nam 106 Cơng ty không thiết lập nhà phân phối mà thiết lập Đại Lý trực tiếp để nâng cao sức cạnh tranh để sản phẩm dễ tiếp cận người dân Cụ thể sau công việc cần phải làm sau: + Cử đoàn khảo sát vị trí đánh giá tiềm lực Đại lý gồm: Cơ sở vật chất, kho tàng bến bãi, xe vận chuyển; cách thức bán hàng họ, hệ thống cửa hàng tại, sản lượng tiêu thụ phân bón loại + Sau đồn khảo sát báo cáo lực Đại lý đủ khả Cơng ty tiến hành kí kết hợp đồng, giao định mức sản lượng có chế hỗ trợ ban đầu + Tổ chức hội thảo, hỗ trợ công tác bán hàng, quảng cáo đài phát xã, truyền hình địa phương + Giai đoạn chuẩn bị vào mùa vụ cần tập trung đẩy mạnh hỗ trợ thêm nhân lực chuyên viên Công ty xuống làm giai đoạn đầu đại lý b Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Chương trình định hướng cơng việc phát triển nhân viên mới: Tạo điều kiện cho nhân viên tìm hiểu doanh nghiệp, ý thức vị trí, vai trị phận làm việc Chương trình đào tạo bồi dưỡng phát triển đội ngũ nhân viên: Cơng ty nên theo dõi q trình phát triển chuyên môn, nghiệp vụ kỹ làm việc nhân viên phận để làm sở cho hoạch định, tổ chức chương trình đào tạo, bồi dưỡng Cân nhắc chi phí đào tạo hiệu sử dụng nhân viên sau đào tạo để lập kế hoạch đào tạo thích hợp cho cơng việc Đồng thời, doanh nghiệp nên có kế hoạch luân chuyển nhân viên phận để nhân viên hiểu biết công việc Từ đó, đề biện pháp quản trị có hiệu Chương trình đề bạt, thăng tiến: Ban lãnh đạo phải tạo mơi trường bình đẳng để khuyến khích nhân viên Các tiêu chuẩn, điều kiện cụ thể với vị trí cơng tác cân cơng bố cơng khai Những người đề bạt vào vị trí cao phải người phải có lực tốt Các giải pháp nâng cao chất lượng nguồn lực chi phí khơng q lớn Cơng ty tập trung vào góp phần lớn phát triển mở rộng mạng lưới phân phối thị phần Công ty 107 c Triển khai sản xuất sản phẩm mới; đẩy mạnh nghiên cứu đa dạng hóa sản phẩm: Kiện toàn, đẩy mạnh hoạt động Hội đồng khoa học - sáng kiến Công ty; tăng cường phối hợp với đơn vị có chức chun mơn lực việc nghiên cứu công dụng phân bón với chủng loại trồng, nhóm trồng ảnh hưởng đất đai, thổ nhưỡng khu vực canh tác để tính tốn sản xuất loại phân bón có thành phần hóa học phù hợp, tốt cho trồng, tránh làm bạc mầu đất Trước mắt, để khắc phục khiếm khuyết không đồng sản phầm nay, sản phẩm dây chuyền có độ trắng độ đồng không dây chuyền 2, Công ty nên sản xuất loại sản phẩm Ure cao cấp có bổ sung nguyên tố vi lượng tốt cho trồng, gồm nguyên tố: Đồng (Cu), kẽm (Zn), magiê (Mg), Bo (B); tạo hạt Ure có màu xanh ngọc để khác biệt sản phẩm * Quy trình sản xuất phân đạm Ure cao cấp sau: Trong trính sản xuất Ure dây chuyền 1, tạo dung dịch Ure có nồng độ 99,8% bơm lên đỉnh tháp tạo hạt, dịch Ure trước vào bơm bổ sung hóa chất UFC-85 nhằm tăng cứng cho hạt đạm với định mức 2,5-3kg/tấn Ure sản xuất đạm trắng; bổ sung hóa chất VH-TE16 nhằm tạo đạm màu với định mức 6-7kg/ Ure sản xuất đạm Ure cao cấp màu xanh Hình 3.1 Lưu trình sản xuất Ure cao cấp CO2 98,7% TỔNG HỢP URE- TẠO HẠT KHO CHỨA URE NH3 99,9% Bổ sung hóa chất VH-TE16 (Nguồn: Tác giả phối hợp với phịng Kỹ thuật cơng nghệ - Đạm Hà Bắc) 108 3.2.3.4 Triển khai thực hiện: Thường xuyên bổ sung nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đặc biệt người làm cơng tác mở rộng thị trường để có đủ kiến thức nhiệt huyết góp phần mở rộng mạng phân phối Cơng ty 3.2.3.5 Dự kiến chi phí, kết giải pháp: Với giải pháp mở thêm 02 nhà phân phối khu vực tỉnh Hịa Bình, Hưng Yên dự kiến chi phí nhà phân phối khoảng 500tr đến tỷ đồng; với việc mở thêm 02 Đại lý bán hàng trực tiếp Hà Nam, Hà Tây hỗ trợ ban đầu công tác thị trường nêu ước tính chi phí khoảng 300-500 triệu đồng Tuy nhiên hoạt động hiệu nhà phân phối, đại lý mang lại lợi nhuận lớn góp phần mở rộng thị phần Công ty vào vùng Công ty chưa bán sản phẩm đồng nghĩa việc tăng thị phần Cơng ty góp phần tăng suất Đạm Hà Bắc Về giải pháp đẩy mạnh nghiên cứu sản phẩm bước đầu cho kết năm 2016 Công ty cho đời sản phẩm với chi phí đầu tư cải tạo ban đầu nhỏ (khoảng tỷ đồng) dựa dây chuyền sẵn có cải tiến cơng nghệ, bổ sung thêm hóa chất phụ gia Sau sản xuất cộng với chi phí ban đầu để làm cơng tác thị trường, giới thiệu sản phẩm mới, marketing sau 02 năm sản phẩm Đạm xanh cao cấp Đạm Hà Bắc có mặt đặc biệt ưa chuộng tỉnh miền Đông Nam Bộ nơi đạm trắng Phú Mỹ chiếm lĩnh thị phần Điều khơng khiến sản phẩm Cơng ty đa dạng hóa mà cịn giúp sản phẩm Cơng ty khẳng định có chất lượng cao hồn tồn cạnh tranh thị phần khu vực khó khăn xa xôi nơi nhà máy khác nắm giữ thị phần lớn Trong thời gian tới với thuận lợi nhiều khả có sản phẩm đời góp phần đa dạng hóa sản phẩm mở rộng thị phần Công ty 109 KẾT LUẬN CHƢƠNG Trên sở phân tích bối cảnh nước quốc tế, dựa liệu phân tích chương dự báo thị trường phân đạm Ure đến năm 2025 Từ tính tốn tổng lượng sản xuất nhà máy nước để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước xuất đạm Ure Dựa theo khả cạnh tranh, thị phần Công ty dự báo lượng sản xuất định hướng phát triển thị trường cho sản phẩm đạm Ure Công ty Đạm Hà Bắc năm Qua đề xuất số giải pháp trọng tâm như: tiết giảm chi phí để hạ giá thành sản phẩm; mở rộng mạng phân phối với mục tiêu phát triển thị trường, nâng cao chất lượng dịch vụ nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm cho Công ty Đạm Hà Bắc 110 KẾT LUẬN Trong môi trường kinh doanh biến động ngày nay, việc cạnh tranh để tồn phát triển việc đầy khó khăn thử thách khơng doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực phân bón nói chung đạm Ure nói riêng Mặc dù có nhiều lợi tảng nhiên từ sau đầu tư lớn mở rộng nhà máy Công ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc gặp nhiều khó khăn Chính cần phải tập trung triển khai đổi tồn diện mặt cơng tác đặc biệt công tác phát triển thị trường để đảm bảo tồn phát triển Công ty Với đề tài: “Phân tích thị trường đạm Ure Việt Nam số đề xuất cho Công ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc”,từ phân tích thực trạng thị trường luận văn tồn tại, nguyên nhân công tác thị trường, tác động từ môi trường vĩ mô, mơi trường ngành, phân tích điểm mạnh điểm yếu, từ tác giả đề xuất giải pháp để thực phát triển thị trường cho sản phẩm Đạm Ure cho Công ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc giai đoạn 2022 năm tiếp theo, tiền đề để xây dựng Công ty phát triển bền vững Trong trình triển khai, tác giả gặp nhiều khó khăn như: Hạn chế mặt thu thập tài liệu chuyên ngành, liệu giá, sản lượng…; chuyên ngành trực tiếp Công ty quản lý sản xuất không phụ trách mảng tiêu thụ bán hàng, hạn chế mặt thời gian không gian chưa thể trực tiếp xuống vùng bán sản phẩm để khảo sát thực tế thị trường Tuy tác giả gặp nhiều thuận lợi như: liệu thị trường Công ty phân tích đánh giá kĩ theo thời vụ, vùng miền, năm; phụ trách đơn vị sản xuất Công ty nên giải pháp, ý tưởng đề xuất phối hợp triển khai với phịng có nhiều thuận lợi Và qua triển khai số giải pháp sau: - Nâng cao công tác quản lý sản xuất, có vài sáng kiến tối ưu hóa sản xuất để tiết kiệm chi phí sản xuất, tiết kiệm định mức hạ giá thành sản phẩm - Mạng phân phối Công ty mở rộng, đại lý xuất hầu khắp tỉnh thành nước - Đã phát triển thêm 01 sản phẩm Đạm xanh Ure cao cấp 111 Hạn chế nghiên cứu phƣơng hƣớng hoàn thiện: - Như phân tích luận văn nghiên cứu giá sản phẩm phản ánh bình quân năm không phản ánh rõ thời điểm mà giá sản phẩm luôn biến động phụ thuộc nhiều vào giá dầu giá sản phẩm giới Chính việc thực giải pháp hạ giá bán để đưa định giá sản phẩm phù hợp với thời điểm cần nhiều phân tích chuyên sâu giá giới, giá ưu đãi theo vùng, giá thời điểm vụ, trái vụ… - Về việc đẩy mạnh quảng bá thương hiệu truyền thông Công ty dù áp dụng nhiều giải pháp nhiên chi phí dành cho việc quảng bá cịn hạn chế cộng với sách phân phối Cơng ty chủ yếu thông qua đại lý nên nhiều thông tin sách chưa đến trực tiếp với người nông dân sử dụng trực tiếp Trong thời gian gần năm tới Cơng ty có sách tập trung trọng phía người tiêu dùng trực tiếp bà nông dân để thương hiệu ngày nhân rộng thị trường - Về giải pháp đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm năm 2016 Công ty cho thị trường thêm sản phẩm Đạm Ure cao cấp nhiên qua 02 năm thâm nhập thị trường sản phẩm chưa có chỗ đứng định thị trường dù chất lượng sản phẩm đánh giá cao so với dòng sản phẩm thủ cơng loại Chính thời gian tới Cơng ty cần đẩy mạnh quảng bá có sách đãi ngộ để phát triển thị trường sản phẩm mới, nâng cao sản lượng sản xuất qua thúc đẩy phòng ban kỹ thuật tiếp tục nghiên cứu tìm tịi sản phẩm mang thương hiệu Đạm Hà Bắc thời gian tới Nhìn chung luận văn đạt mục tiêu nghiên cứu đề Tuy cố gắng nghiên cứu thu thập liệu tránh số hạn chế định Tác giả luận văn mong đóng góp ý kiến lời nhận xét từ phía Thầy Cơ giáo, nhà nghiên cứu, Ban Lãnh đạo phòng chức đơn vị trực thuộc HANICHEMCO, bạn đọc để luận văn hoàn thiện Tác giả xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Văn Nghiến hướng dẫn tơi hồn thành luận văn Đồng thời, xin gửi lời cảm ơn tới đồng nghiệp đặc 112 biệt chuyên viên phòng Thị trường - Cơng ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc cung cấp tài liệu, hỗ trợ tơi hồn thành luận văn 113 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Cơng ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc (2011-2017) Báo cáo tài chính, tình hình sản xuất, kinh doanh hàng năm, Bắc Giang Hiệp hội phân bón Việt Nam (2012-2017), Bản tin thị trường, Hà Nội Nguyễn Đức Thành, Đinh Tuấn Minh (2010) “Dự báo kinh tế Việt Nam 2010-2025”, Hà Nội Giáo trình nghiên cứu thị trường, Nguyễn Đình Thọ- Nguyễn Thị Mai Trang, Trường ĐHKT TP HCM, NXB Lao động-2011 Tổng cục Thống Kê (2012), Niên Giám thống kê năm 2011, NXB Thống kê, Hà Nội Tổng Công ty Phân bón Hóa chất Dầu khí (2012), Báo cáo thường niên, 2011, Hồ Chí Minh Ngơ Trần Ánh (2000), Kinh tế quản lý doanh nghiệp, Nhà xuất thống kê Ngô Trần Ánh (2013), Bài giảng môn Marketing, Viện Kinh tế Quản lý trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Trần Minh Đạo (2002), Giáo trình Marketing bản, Nhà XB Giáo dục 10 Nguyễn Hồng Cẩm (2006) Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần dệt may thành công đến năm 2015, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trường Đại học Kinh tế TP.HCM 11 Chu Văn Cấp (2003) Nâng cao sức cạnh tranh kinh tế nước ta trình hội nhập khu vực quốc tế, NXb Chính trị Quốc gia, Hà Nội 12 Dương Thị Thu Trang (2009) Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà thị trường Việt Nam, Đề án kinh tế thương mại, Trường Đại học Kinh tế quốc dân Website: http://damhabac.com.vn/ Giới thiệu Công ty Đạm Hà Bắc http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=390&idmid=3&ItemID=18899 Tổng cục thống kê http://www.vnfav.com/home/channel_tintuc.asp?iChannel=70&nChannel= News/ Hiệp hội phân bón Việt Nam 114 - http://cafef.vn/nguon-cung-phan-bon-the-gioi-se-thieu-hut-trong-quy-1-201820180115065118048.chn http://www.vinachem.com.vn/xuat-ban-pham/so-7_1445407273/trien-vongcua-nganh-san-xuat-phan-bon-the-gioi-2017-2021-nguon-cung-tiep-tuc-tangtruong-trong-khi-nhu-cau-tang-nhe.html - Tập đồn hóa chất Việt Nam http://agromonitor.vn/phan-bon-3-2018 -thi-truong-urea-toan-cau-suyyeu_87089.html Chuyên trang phân tích dự báo thị trường Agromonitor 115 PHỤ LỤC (Phiếu lấy ý kiến khách hàng Phịng Thị Trường Cơng ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc thực hiện) CƠNG TY CỔ PHẦN NAM CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT PHÂN ĐẠM VÀ HOÁ CHẤT HÀ BẮC Độc lập - Tự - Hạnh phúc Số: /ĐHB -TT Bắc Giang, ngày … tháng …… năm 2018 PHIẾU LẤY Ý KIẾN KHÁCH HÀNG NĂM 2018 Trước tiên, Công ty Cổ phần Phân đạm Hoá chất Hà Bắc trân trọng cảm ơn Quý khách tín nhiệm hợp tác tiêu thụ sản phẩm Ure Hà Bắc Công ty sản xuất Nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường ngày tốt phục vụ Quý khách hàng chu đáo nữa, xin Quý khách vui lịng cho ý kiến đóng góp sản phẩm Ure Hà Bắc mà Công ty cung cấp đến Quý khách theo tiêu chí sau: Phƣơng thức, thái độ phục vụ: Hợp đồng: Tốt  Bình thường  Viết hóa đơn: Tốt  Bình thường  Chưa tốt  Nhà cân: Tốt  Bình thường  Chưa tốt  Bảo vệ: Tốt  Bình thường  Chưa tốt  Thủ kho: Tốt  Bình thường  Chưa tốt  Bốc xếp hàng: Tốt  Bình thường  Chưa tốt  Chưa tốt  - Những khâu - phận cần chấn chỉnh / cải tiến : Nội dung góp ý: 117 Chất lƣợng sản phẩm so với sản phẩm loại hãng khác: - So với Ure Trung Quốc (Độ trong, cỡ hạt, tỷ lệ vụn cám, độ vón cục, ) 1 Tốt  Tương đương  Kém So với Ure Phú Mỹ (Độ trong, cỡ hạt, tỷ lệ vụn cám, độ vón cục, ) 1 Tốt  Tương đương  Kém Chất lƣợng, hình thức bao bì so với bao bì sản phẩm loạị: - So với bao bì sản phẩm Ure Phú Mỹ (độ bền, mầu sắc, hình thức, chữ in, ) 1 Đẹp, tốt  Tương đương  Kém - So với bao bì sản phẩm Ure Trung Quốc (độ bền, mầu sắc, hình thức, chữ in.) 1 Đẹp, tốt  Tương đương  Kém - Những thông tin ghi bao bì (ngày sản xuất, hạn sử dụng, tiêu chuẩn chất lượng, hướng dẫn bảo quản sử dụng, cảnh báo an toàn, ) 1 Rõ, dễ hiểu  Chưa rõ ràng  Khơng có Tiến độ giao nhận: 1 Nhanh  Bình thường  Còn chậm - Những tồn ảnh hưởng đến tiến độ giao nhận cần khắc phục (phương thức, thủ tục, thời gian tiến hành giao nhận, lực bốc xếp,…) Những ý kiến đóng góp khác Những ý kiến đóng góp Quý khách vơ q báu giúp Cơng ty chúng tơi hồn thiện để phục vụ Quý khách ngày tốt Xin Quý khách vui lòng gửi “Phiếu lấy ý kiến khách hàng” phịng Thị trƣờng - Cơng ty Cổ phần Phân đạm Hoá chất Hà Bắc trƣớc ngày 07/11/2018 118 Một lần Công ty trân trọng cảm ơn hợp tác Quý khách Chúc Quý khách mạnh khỏe, hạnh phúc thành đạt ! KHÁCH HÀNG XÁC NHẬN TỔNG GIÁM ĐỐC PHỤ LỤC (Báo cáo kết phiếu lấy ý kiến Khách hàng Phịng Thị Trường Cơng ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc tổng hợp) CƠNG TY CỔ PHẦN CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM PHÂN ĐẠM VÀ HOÁ CHẤT HÀ BẮC Số: /BC -TT Độc lập - Tự - Hạnh phúc Bắc Giang, ngày … tháng …… năm 2018 BÁO CÁO TỔNG GIÁM ĐỐC Kết triển khai thăm dò ý kiến khách hàng Ure năm 2018 Thực Kế hoạch triển khai thăm dò ý kiến khách hàng tiêu thụ Urê Hà Bắc Tổng Giám đốc Công ty phê duyệt, phòng Thị trường tiến hành gửi “Phiếu thu thập thông tin khách hàng” tới nhà phân phối Urê Cơng ty Qua tổng hợp ý kiến báo cáo trình Tổng giám đốc Công ty kết sau: Tổng Số phiếu phát ra: 200 phiếu Tổng số phiếu thu về: 188 phiếu - Mục phương thức, thái độ phục vụ: Hầu hết tiêu đánh giá tôt, riêng tiêu bốc xếp hàng có số phiếu ghi bình thường, có nhiều thời điểm sản xuất gặp cố phải giảm tài ngừng máy đột xuất nên Cơng ty khơng có đủ hàng để cấp cho khách hàng Cụ thể 38 phiếu/180 phiếu ghi bốc xếp hàng bình thường - Mục chất lượng sản phẩm so với sản phẩm hãng khác: Các phiếu thu ghi mục tốt hơn, nhiên có số phản ánh phiếu việc cỡ hạt mầu sắc có khác biệt sản phẩm xuất từ 02 dây truyền sản xuất khác 119 độc lậpCó cấp có thẩm quyền phê duyệt, xây dựng phương án thực nhằm khẳng định vị trí sản phẩm Cơng ty lưu thơng thị trường - Mục chất lượng hình thức bao bì: Đánh giá đẹp tốt so với hãng khác, thơng tin bao bì đầy đủ, chi tiết, rõ ràng dễ hiểu - Mục tiến độ giao nhận: Có 20 phiếu/180 phiếu đánh giá tiến độ giao nhận bình thường, 18 phiếu/180 phiếu ghi tiến độ giao nhận chậm nhiều thời điểm thời vụ, cố lực bốc xếp Cơng ty cịn bị hạn chế không đáp ứng nhu cầu nhận hàng khách hàng, mặt khác việc giao nhận sắt ga đường sắt theo đề nghị khách hàng bị hạn chế tiến độ phụ thuộc vào ngành đường sắt bố trí toa xe lửa - Mục ý kiến khác: Có số phiếu ghi chưa đáp ứng nhu cầu nhận hàng thời vụ Trên tổng hợp ý kiến phiếu thăm dò khách hàng, phòng Thị trường xin báo cáo Tổng giám đốc 120 Phụ lục: Lưu trình cơng nghệ sản xuất phân đạm Ure THAN CÁM LÕ NHIỆT ĐIỆN CHẾ TẠO HƠI NƢỚC (Dây chuyền mới) THAN CÁM 4B LÕ NHIỆT ĐIỆN CHẾ TẠO HƠI NƢỚC (Dây chuyền mới) PHÁT ĐIỆN PHÁT ĐIỆN Cấp cho dây chuyền THAN CÁM 4A Cấp cho dây chuyền CO2 PHÂN LY KHƠNG KHÍ KHỬ CO2 N2 METHANL HĨA O2 KHỬ H2S / KHÍ BIẾN ĐỔI-1 KHÍ HĨA THAN LỊ SHELL Hơi 5,3 MPa cấp cho Amoniac2,Urê CHUYỂN HÓA CO SƠ BỘ CHUYỂN HÓA CO MÁY NÉN H2, N2 TỔNG HỢP NH3 SỐ LÕ BIẾN ĐỔI CO CỦA DÂY CHUYỀN NH3 đóng bình Cấp dây chuyền KHO CHỨA NH3 LỎNG KHỬ H2S, CO2 (RESTISOL) TỔNG HỢP URE- Cấp dây chuyền RỬA NITƠ LỎNG MÁY NÉN CO2 TỔNG HỢP NH3 SỐ MÁY NÉN H2, N2 TỔNG HỢP TẠO HẠT TẠO HẠT KHO CHỨA URE URE -2 Nguồn: Phịng KTCN-Cơng ty Đạm Hà Bắc 121 ... triển thị trường đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho Cơng ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc 28 CHƢƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM URE Ở VIỆT NAM VÀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN ĐẠM VÀ HÓA CHẤT HÀ BẮC...BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI THÂN TRỌNG DƯƠNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ĐẠM URÊ Ở VIỆT NAM VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT CHO CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN ĐẠM VÀ HĨA CHẤT HÀ BẮC Chuyên ngành:... Chƣơng I: Cơ sở lý luận thị trường sản phẩm Chƣơng II: Phân tích thị trường sản phẩm Ure Việt Nam Cơng ty Cổ phần Phân đạm Hóa chất Hà Bắc Chƣơng III: Đề xuất số giải pháp phát triển thị trường sản