LƢU TRƢỜNG sơn PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH tại CÔNG TY TNHH TM dƣợc PHẨM LAM sơn TỈNH THANH hóa năm 2017 LUẬN văn dƣợc sĩ CHUYÊN KHOA cấp i hà nội 2019

BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI LƢU TRƢỜNG SƠN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH TM DƢỢC PHẨM LAM SƠN TỈNH THANH HÓA NĂM 2017 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI 2019 BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI LƢU TRƢỜNG SƠN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM DƢỢC PHẨM LAM SƠN TỈNH THANH HÓA NĂM 2017 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dược MÃ SỐ: CK 60 72 04 12 Người hướng dẫn khoa học: GS.TS Nguyễn Thanh Bình Thời gian thực hiện: 07/2018 - 11/2018 HÀ NỘI 2019 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận văn suốt q trình học tập, nghiên cứu thực đề tài, nhận giúp đỡ tận tình thầy giáo, gia đình, đồng nghiệp bạn bè Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới: GS.TS Nguyễn Thanh Bình – Hiệu trưởng trường Đại học Dược Hà Nội Thầy tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Tập thể thầy cô giáo môn Quản lý kinh tế dược, cán Phòng quản lý sau đại học phòng ban trường Đại học Dược Hà Nội truyền đạt kiến thức quý báu tạo điều kiện thuận lợi để học tập, nghiên cứu hồn thành luận văn Tơi xin bày tỏ cảm ơn đến Ban giám đốc đồng nghiệp làm việc Công ty TNHH TM DP Lam Sơn Thanh Hóa tạo điều kiện giúp đỡ cho suốt thờ gian làm đề tài Cuối cùng, tơi xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè người thân chia sẻ, động viên để tơi n tâm học tập hồn thành luận văn Hà Nội, tháng 11 năm 2018 Học viên Lưu Trường Sơn MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ CHƢƠNG TỔNG QUAN 1.1 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Mục tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.5 Một số tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 MỘT VÀI NÉT THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DƢỢC VIỆT NAM HIỆN NAY 13 1.3 VÀI NÉT VỀ CÔNG TY TNHH TM DƢỢC PHẨM LAM SƠN TỈNH THANH HĨA 14 1.4 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI 16 CHƢƠNG ĐỐI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 18 2.1 ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU 18 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 18 2.2.1 Biến số nghiên cứu 18 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu: 20 2.2.3 Phương pháp thu thập số liệu: 20 2.2.4 Mẫu nghiên cứu 21 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu 22 CHƢƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 23 3.1 CƠ CẤU DANH MỤC SẢN PHẨM HÀNG BÁN CỦA CÁC SẢN PHẨM NĂM 2017 23 3.1.1 Cơ cấu hàng công ty theo nhóm hàng 23 3.1.2 Cơ cấu hàng theo thị trường kinh doanh 28 3.1.3 Cơ cấu hàng theo nhóm khách hàng 29 3.2 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM&DP LAM SƠN TỈNH THANH HĨA NĂM 2017 30 3.2.1 Phân tích kết doanh thu công ty 30 3.2.2 Phân tích chi phí năm 2017 31 3.2.3 Phân tích lợi nhuận tỉ suất lợi nhuận 34 3.2.4 Năng suất lao động bình quân thu nhập bình quân CBCNV công ty năm 2017 36 CHƢƠNG BÀN LUẬN 38 4.1 CƠ CẤU DANH MỤC SẢN PHẨM BÁN CỦA CÁC SẢN PHẨM NĂM 2017 38 4.1.1 Cơ cấu hàng cơng ty theo nhóm hàng 38 4.1.2 Cơ cấu hàng theo xuất xứ nguồn gốc 38 4.1.3 Cơ cấu hàng theo thị trường kinh doanh 40 4.1.4 Cơ cấu hàng theo nhóm khách hàng 40 4.1.5 Cơ cấu nhóm thuốc theo tác dụng điều trị 41 4.1.6 Cơ cấu nhóm thực phẩm chức 41 4.2 KẾT QUẢ KINH DOANH 42 4.2.1 Kết doanh thu 42 4.2.2 Phân tích lợi nhuận tỷ lợi nhuận theo nhóm thuốc ta thấy rằng: 45 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BHXH : Bảo hiểm xã hội BHYT : Bảo hiểm y tế CBCNV : Cán cơng nhân viên CPBH : Chi phí bán hàng CPQLDN : Chi phí quản lý doanh nghiệp CTCP : Công ty cổ phần DTT : Doanh thu EUGMP : Thực hành tốt sản xuất thuốc theo tiêu chuẩn châu Âu GDP : Thực hành tốt phân phối thuốc GLP : Thực hành tốt kiểm nghiệm thuốc GSP : Thực hành tốt bảo quản thuốc GVHB : Giá vốn hàng bán KD : Kinh doanh ROA : Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản (Return on total assets) ROE : Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu ( Return on common equity) ROS : Tỷ suất sinh lợi doanh thu (Return onnet sales) TNHH : Trách nhiệm hữu hạn DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Cơ cấu nguồn nhân lực công ty TNHH thương mại Dược phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa 15 Bảng 1.2: Cơ cấu nguồn nhân lực trực tiếp kinh doanh thuốc công ty TNHH thương mại Dược phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa 15 Bảng 2.1: Các biến số nghiên cứu 18 Bảng 3.1: Cơ cấu hàng theo nhóm 23 Bảng 3.2: Cơ cấu hàng nhập hàng nước 24 Bảng 3.3: Cơ cấu nhóm thuốc theo nhóm tác dụng điều trị 25 Bảng 3.4: Cơ cấu nhóm thực phẩm chức 27 Bảng 3.5: Cơ cấu nhóm VTYT – mỹ phẩm 28 Bảng 3.6: Cơ cấu hàng theo thị trường 28 Bảng 3.7: Cơ cấu hàng theo nhóm khách hàng 29 Bảng 3.8: Phân tích kết doanh thu 30 Bảng 3.9: Kết doanh thu theo nhóm hàng công ty 30 Bảng 3.10: Bảng doanh thu hoạt động tài cơng ty năm 2017 31 Bảng 3.11: Phân tích tiêu chi phí năm 2017 32 Bảng 3.12: Phân tích giá vốn nhóm hàng bán 32 Bảng 3.13: Phân tích chi phí bán hàng 33 Bảng 3.14: Phân tích tiêu lợi nhuận năm 2017 34 Bảng 3.15: Cơ cấu lợi nhuận 34 Bảng 3.16: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 35 Bảng 3.17: Phân tích tỷ suất lợi nhuận rịng 36 Bảng 3.18: Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2017 37 Bảng 3.19: Thu nhập bình quân CBCNV Chi nhánh năm 2017 38 ĐẶT VẤN ĐỀ Năm 2017, kinh tế giới hồi phục mạnh mẽ nhờ tiêu dùng cá nhân tăng, phát triển bền vững đầu tư toàn cầu, cải thiện thị trường lao động, giá dầu giới hồi phục mạnh… Một thập niên sau khủng hoảng tài làm rung động giới, tốc độ tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội (GDP) toàn cầu bắt đầu có đà phục hồi, kinh tế giới thực khởi sắc Năm 2017 khép lại với thắng lợi kinh tế Việt Nam phương diện tăng trưởng Tốc độ tăng tổng sản phẩm quốc nội (GDP) đạt 6,81%, cao mục tiêu 6,7% 6,81% GDP mức tăng trưởng cao vòng thập kỷ trở lại Doanh nghiệp người sản xuất bán hàng hóa thị trường Ở khía cạnh đó, mục tiêu doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Khi doanh nghiệp hoạt động tổ chức phi lợi nhuận, khơng phải trường hợp điển hình mà muốn ý đến Đương nhiên, lợi nhuận skhông phải mục tiêu doanh nghiệp Khi tiến hành hoạt động mình, doanh nghiệp thường theo đuổi hệ mục tiêu phức tạp: tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị trường nhằm cải thiện vị doanh nghiệp thị trường (thường gắn với việc tối đa hóa doanh thu), tăng giá trị cổ phiếu cơng ty, nâng cao uy tín doanh nghiệp cộng đồng, giảm thiểu rủi ro nhằm ổn định hóa mức lợi nhuận… Trong số mục tiêu này, nhiều mục tiêu xung đột với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, đặc biệt xét ngắn hạn Tuy nhiên, khác với loại hình kinh doanh khác, kinh doanh thuốc có nhiều điều kiện đặc thù riêng, khơng đơn lợi nhuận mà cịn phục vụ cộng đồng Tuy vậy, doanh nghiệp phải tìm cách để trì sản xuất, tạo cơng ăn việc làm cho người lao động bước nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh [1][10][11] Nằm hệ thống kinh doanh thuốc Thanh Hóa, hệ thống phát triển mạnh, có cạnh tranh gay gắt Cơng ty TNHH thương mại Dược phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa khơng thể đứng ngồi đua thị trường cạnh tranh khốc liệt Để tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp phải lựa chọn cải tiến phát triển Chính vậy, việc nghiên cứu đánh giá hiệu kinh doanh công ty TNHH thương mại Dược phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa, vừa mang tính kinh doanh đồng thời vừa mang tính dịch vụ cộng đồng doanh nghiệp dược việc làm cần thiết nhằm xác định yếu tố tạo nên hiệu đầu tư kinh doanh nhóm hàng, từ đề yếu tố cần phát huy, tồn cần khắc phục để tối đa hóa lợi nhuận đạt tăng trưởng bền vững, đồng thời đảm bảo cung cấp dịch vụ chất lượng cho cộng đồng Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động công ty TNHH thương mại Dược phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa, đánh giá làm chưa làm được, xác định nguyên nhân tác động đến trình kết hoạt động kinh doanh để từ đề xuất chiến lược, sách kinh doanh, từ đề xuất chiến lược, kế hoạch kinh doanh mới, mong muốn công ty ngày đứng vững lớn mạnh tương lai, chúng tơi tiến hành đề tài: “Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH thương mại Dược phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa năm 2017”với mục tiêu sau: Phân tích cấu danh mục sản phẩm hàng bán sản phẩm năm 2017 Phân tích kết kinh doanh cơng ty TNHH thương mại dược phẩm Lam Sơn năm 2017 Chƣơng TỔNG QUAN 1.1.PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh không cho ta biết việc kinh doanh doanh nghiệp trình độ mà sở để nhà quản trị xem xét, đánh giá tìm nhân tố ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ đó, nhà quản trị có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu, giảm chi phí, giúp doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu cao Hiệu hoạt động kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực doanh nghiệp nguồn lực kinh tế để thực mục tiêu đề Hoạt động sản xuất kinh doanh xem hiệu hoạt động kinh doanh tạo lợi ích tối đa chi phí đầu vào tối thiểu, kết đầu vào tối đa nguồn lực đầu vào tối thiểu Phân tích hoạt động kinh doanh hiểu theo nghĩa chung trình nghiên cứu tất tượng, vật có liên quan trực tiếp gián tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, trình nghiên cứu để đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhằm làm rõ chất lượng hoạt động kinh doanh nguồn tiềm cần khai thác, sở đề phương án giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp[12] 1.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh Trong chế thị trường nay, doanh nghiệp mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận Ngồi doanh nghiệp hoạt động ngồi mục tiêu lợi nhuận cịn phải có trách nhiệm với xã hội, bảo vệ người tiêu dùng, tạo công cho người lao động, bảo vệ môi trường Để đạt mục tiêu doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng, mục tiêu đầu tư, biện pháp sử dụng nhiều gặp số khó khăn kinh doanh Đó xu chung nhiều công ty kinh doanh dược vài năm gần 4.1.3 Cơ cấu hàng theo thị trƣờng kinh doanh Thị trường nội tỉnh thị trường cơng ty với số lượng sản phẩm bán chiếm tỉ lệ 70,74% tổng sản phẩm, doanh thu chiếm 78,1% tổng doanh thu bán hàng Điều hợp lý phần lớn số lượng khách hàng quen thuộc công ty nằm địa bàn Thanh Hóa Thị trường ngoại tỉnh mức cạnh tranh khốc liệt, nhiên có nhiều tiềm phát triển, cơng ty cần có chiến lược để phát triển thêm thị trường ngoại tỉnh, đồng thời giữ vừng thị trường nội tỉnh 4.1.4 Cơ cấu hàng theo nhóm khách hàng Cơng ty tiêu thụ hàng hóa kênh chính: kênh bán cho cơng ty Dược khác kênh cung cấp thuốc cho bệnh viện theo đấu thầu thuốc Trong năm 2017, doanh thu chi nhánh theo kênh đấu thầu bệnh viện chiếm 70% lại kênh bán cho đơn vị khác chiếm 30% Như vậy, việc cung ứng thuốc cho bệnh viện chiếm tỷ trọng lớn Theo sách cơng ty, trì kênh bệnh viện phát triển kênh bán lẻ, chi nhánh tạm hoàn thành kế hoạch năm 2017 hoạt động Cơ cấu hàng theo nhóm khách hàng nhóm khách hàng bệnh viện có số lượng sản phẩm 422 sản phẩm chiếm tỷ lệ 70,7% tổng số lượng sản phẩm, doanh thu đạt 13779,33 triệu đồng chiếm tỉ lệ 57,3% tổng doanh thu bán hàng Điều có nghĩa hình thức kinh doanh chủ yếu công ty bán bảo hiểm Nhóm khách hàng cơng ty dược khác bán lẻ chiếm tỉ trọng số lượng sản phẩm lẫn doanh thu Theo thông tư đấu thầu bệnh viện, nhóm khách hàng bệnh viện dự đốn có tỷ trọng giảm thời gian tới, cơng ty cần có sách giữ vững nhóm khách hàng này, đồng thời mở rộng nhóm khách hàng bán lẻ Nhóm khách 40 hàng phịng khám có tỷ trọng thấp doanh thu, nhóm khách hàng mới, dự đốn với xu hướng nhóm khách hàng trở thành nhóm khách hàng tiềm năng, cơng ty nên có sách riêng cho nhóm này, nhằm mở rộng quy mơ 4.1.5 Cơ cấu nhóm thuốc theo tác dụng điều trị Nhóm thuốc có tỷ trọng lớn số lượng lẫn doanh thu, gồm nguồn nhóm thuốc nhập nhóm thuốc sản xuất nước Theo cấu điều trị, nhóm thuốc kháng sinh có tỷ trọng lớn số lượng mặt hàng (chiếm 7,19% tổng số mặt hàng) doanh thu (10,43% tổng doanh thu bán hàng) Điều phù hợp với cấu bệnh tật Việt Nam mà nhóm bệnh nhiễm khuẩn cịn chiếm tỷ lệ lớn Nhóm thuốc tim mạch, Nhóm thuốc tác dụng với máu, Nhóm tác dụng đường hơ hấp, nhóm hormone thuốc tác động vào hệ thống nội tiết, nhóm dung dịch điều chỉnh nước, điện giải, chiếm tỷ trọng lớn, nhóm cơng ty cần có sách phát triên Một số nhóm có doanh thu thấp, cơng ty cần xem xét lại lợi nhuận nhóm này, lợi nhuận khơng khả quan nên có sách loại bỏ dần, nhằm giảm chi phí khơng cần thiết 4.1.6 Cơ cấu nhóm thực phẩm chức Thực phẩm chức nhóm có tỷ trọng lớn thứ 2, TPCN dạng viên có số lượng mặt hàng doanh thu lớn nhóm Số lượng mặt hàng 57, doanh thu 414,92 triệu đồng TPCN dạng cốm, dạng ống uống dạng khác có tỉ trọng thấp Hiện TPCN có xu hướng bão hịa thời gian tới kiểm soát chặt chẽ, cơng ty cần có sách cụ thể với nhóm mặt hàng, nhóm mặt hàng thật hiệu quả, mang lại doanh thu lớn, lợi nhuân cao tiếp tục phát triển, hạn chế mặt hàng không hiệu 41 4.2 KẾT QUẢ KINH DOANH 4.2.1 Kết doanh thu Tỷ lệ doanh số bán cho hệ thống kênh bệnh viện thấp nhiều kênh bệnh viện Phát huy mạnh sẵn sản phẩm có thương hiệu uy tín bệnh viện Trong năm 2017, doanh số kênh bên thấp kênh bệnh viện, song, kết đáng khích lệ Việc áp dụng thông tư 05/2015/TT-BYT bổ sung năm 2018 việc ban hành danh mục thuốc đông y, thuốc từ dược liệu vị thuốc Y học cổ truyền thuộc phạm vi toán quỹ Bảo hiểm y tế tạo thuận lợi cho cơng ty mở rộng nhóm sản phẩm tham gia đấu thầu nâng cao doanh thu kênh bệnh viện a, Doanh số bán hàng lợi nhuận theo tháng, quý: Từ kết nghiên cứu thấy: Doanh số bán hàng năm 24.047,7 triệu VNĐ, vốn hàng bán 20.178,4 triệu VNĐ, lợi nhuận 3.869,3 triệu VNĐ Tỷ lệ lợi nhuận doanh số 16,1% Phân tích doanh số theo tháng quý thấy rằng: Doanh số bán hàng dao động tháng, Doanh số bán hàng dao động tháng, cao tháng thấp tháng 10 Tất tháng doanh số cao vốn hàng bán, tỷ lệ chênh lệch doanh số - vốn hàng bán dao động khác tháng Doanh số bán hàng ổn định quý, cao quý đạt 5.975,7 triệu VNĐ, thấp quý đạt 5.446,0 triệu VNĐ Có tình trạng tháng tháng chuẩn bị Tết âm lịch, mặt hàng thực phẩm chức năng, vitamin mua nhiều làm quà biếu Bên cạnh đó, thời tiết thay đổi ảnh hưởng nhiều đến sức khỏe người dân, tỷ lệ viêm mũi họng nhiều nhóm thuốc kháng sinh bán nhiều Đánh giá doanh thu lợi nhuận theo tháng giúp lãnh đạo cơng ty hoạch định sách phát triển hợp lý, lựa chọn tìm giải pháp kịp thời nhằm điều 42 chỉnh hoạt động kinh doanh ổn định bền vững Trên sở đó, đưa mục tiêu, chiến lược kinh doanh hiệu Thị trường bán lẻ dược phẩm có cạnh tranh khốc liệt nhà thuốc GPP, vấn đề sống kinh doanh thuốc nhà thuốc nâng cao chất lượng, hiệu phục vụ, đầu tư vào mặt hàng đem loại doanh thu lợi nhuận ổn định, bên cạnh mặt hàng có lợi nhuận thấp phải trọng người mua có tâm lý mua đủ đơn địa điểm, khơng đa dạng hóa sản phẩm khó kinh doanh bền vững b, Tồn hạn chế công tác thực kết trúng thầu Công ty: - Cung ứng hàng phân phối trúng thầu: Nhiều hàng hóa khơng bệnh viện sử dụng kế hoạch kiến kiến để đấu thầu có Vì lý mơ hình bệnh tật thay đổi, nhu cầu khơng cấp thiết mặt hàng thuốc tương tự để sử dụng có nhiều nên bệnh viện có nhiều lựa chọn Do bệnh viện chậm tốn cho nhà thầu, có bệnh viện năm chưa toán tiền thuốc cung ứng cho Cơng ty lý Bảo hiểm xã hội toán chậm, tạm trao chưa toán, thuốc bệnh viện sử dụng bị bệnh viện xuất tốn, Những ngun nhân từ phía bảo hiểm y tế với bệnh viện bệnh viện lại gây áp lực ngược trở lại cho nhà thầu dẫn tới chậm toán Nhiều đơn vị bán hàng phải tạm dừng phân phối khơng nhận tiền tốn mua hàng đến hạn Quy định nhập hàng phân phối trúng thầu nhiều hạn chế Do công ty quy định không để hàng phân phối thầu tồn kho cao, nên phòng kinh doanh dự trù hàng thầu dè dặt chờ bệnh viện dự trù hàng gọi hàng nhập kho Vì vậy, nhiều trường hợp không đáp ứng kịp nhu cầu bệnh viện, dẫn tới bệnh viện phải sử dụng sản phẩm nhà thầu khác hoạt chất, tương tự liều dùng dẫn tới lượng thuốc cung ứng thầu bị giảm 43 đi, đồng thời làm cho bệnh viện chưa hài lịng vấn đề phục vụ hàng hóa trúng thầu công ty Một số thuốc nhà phân phối không cung ứng trúng thầu: có nhiều nguyên nhân kể tới như: sản lượng trúng thầu giá trị trúng thầu không cao (mặc dù trường hợp nhà thầu bắt buộc phải cung ứng, nhiên thực tế nhiều mặt hàng khơng thực được, hàng nhập bị gián đoạn, hàng bị thu hồi nguyên nhân mà quan quản lý nhà nước thu hồi, - Cung ứng hàng trúng thầu cho sở y tế ngồi cơng lập Các sở y tế ngồi cơng lập quyền lấy thuốc thuộc danh mục thuốc trúng thầu toàn tỉnh Đây coi lợi lớn sở y tế ngồi cơng lập, việc bán hàng cho sở y tế hay khơng phụ thuốc nhiều vào hàng hóa, chế sách, chế độ phục vụ khách hàng, Việc công ty bán hàng gia công sản xuất cho sở này, sản lượng thấp chứng tỏ khả chiếm lĩnh thị phần Từ năm 2017 việc thông tuyến khám chữa bệnh bảo hiểm y tế, tạo môi trường cạnh tranh cho sở y tế ngồi cơng lập Các bệnh viện lớn như: Bệnh viện đa khoa hợp lực, Bệnh viện đa khoa Tâm Đức – Cầu Quan, Bệnh viện Trí Đức Thành, Bệnh viện đa khoa Thanh Hà, Bệnh viện đa khoa Hàm Rồng, phòng khám đa khoa An Việt, sở y tế cơng lập lớn, có lưu lượng bệnh nhân đơng Cơng ty cần có chế, chinh sách phù hợp để tiếp cận bán hàng sở Đồng thời ngồi việc bán hàng Cơng ty gia cơng sản xuất cho bệnh viện này, công ty cần liên hệ với đối tác có sản phẩm trúng thầu ủy quyền cho công ty bán hàng cho đơn vị với chế riêng phù hợp riêng Đồng thời tạo danh mục đa dạng sản phẩm để chào sở sử dụng c, Cơ cấu nhóm thuốc bán năm 2017 44 Có 22 nhóm thuốc kinh doanh nhà thuốc cơng ty Trong nhóm thuốc bán Tỷ lệ lợi nhuận cao thuộc nhóm dung dịch thẩm phân phúc mạc, nhiên tỷ trọng nhóm thấp Tỷ lệ lợi nhuận thấp thuộc nhóm thuốc tiêu hóa đạt 7,5%, đặc biệt nhóm chiếm tỷ trọng cao doanh số với doanh số đạt gần 1,8 tỷ VNĐ 4.2.2 Phân tích lợi nhuận tỷ lợi nhuận theo nhóm thuốc ta thấy Chiếm tỷ trọng cao lợi nhuận cao nhóm thuốc tim mạch với lợi nhuận 290 triệu VNĐ với tỷ lệ lợi nhuận 24% Nhóm Thuốc điều trị ký sinh trùng, chống nhiễm khuẩn có lợi nhuận 500 triệu VNĐ tỷ lệ lợi nhuận đạt 20,25% Cơ cấu thuốc bán năm phân loại theo Thông tư số 45/2013/TT-BYT Bộ y tế ban hành danh mục thiết yếu tân dược lần VI Thông tư 40/2013/TT-BYT ban hành danh mục thuốc thiết yếu đông y thuốc từ dược liệu lần VI[4][6] Phân tích cấu thuốc theo nhóm để đánh giá tồn q trình kinh doanh, làm rõ kết quả, thuốc nên ưu tiên khai thác, xem xét nhóm có doanh số tốt, chưa tốt để đưa chiến lược phát triển, đầu tư ngắn hạn hay dài hạn nhằm mang lại hài lòng cho khách hàng nâng cao hiệu kinh doanh, lực cạnh tranh Phát triển nhóm có lợi nhuận tốt để bù đắp cho nhóm có lợi nhuận chưa tốt vừa đảm bảo đa dạng hóa sản phẩm mà kinh doanh có hiệu Nhóm thuốc có tác dụng với máu thuốc điều trị bệnh đường tiết niệu có lợi nhuận thấp doanh số lớn thuốc phổ biến, kèm đơn có nhiều thuốc khác nên cần ý phát triển Vấn đề đặt cho công ty làm lựa chọn sản phẩm cho phù hợp để đảm bảo phục vụ người tiêu dùng mà đạt lợi nhuận thỏa đáng [21] Đây hướng phát triển nghiên cứu mới, nhiên đề tài chúng tơi khơng đưa nhóm vào nghiên cứu Theo IMS Health, Việt Nam thuộc 17 nước có ngành công 45 nghiệp dược phát triển Phân loại dựa tiêu chí chủ yếu tổng giá trị thuốc tiêu thụ hàng năm, ngồi cịn có tiêu chí khác mức độ động, tiềm phát triển thị trường khả thay đổi để thích nghi với biến đổi sách quản lý ngành dược quốc gia Thị trường dược phẩm Việt Nam có mức tăng trưởng cao Đông Nam Á, khoảng 16% hàng năm Năm 2013 tổng giá trị tiêu thụ thuốc 3,3 tỷ USD, dự báo tăng lên khoảng 10 tỷ USD vào năm 2020 [23][25][26][28] Cơ cấu thị trường thuốc chủ yếu thuốc generic chiếm 51,2% năm 2012 biệt dược 22,3% Kênh phân phối hệ thống bệnh viện hình thức thuốc kê đơn (ETC) chiếm 70%, lại bán lẻ hệ thống quầy thuốc (OTC) Tiêu thụ loại thuốc Việt Nam xu hướng chung nước phát triển, điều trị bệnh liên quan đến chuyển hóa dinh dưỡng chiếm tỷ trọng nhiều (20%) [3][5] Tuy nhiên, mức chi tiêu cho sử dụng thuốc người dân Việt Nam thấp, năm 2012 36 USD/người/năm (so với Thái Lan: 64 USD, Malaysia: 54 USD, Singapore: 138 USD), với mối quan tâm đến sức khỏe ngày nhiều 90 triệu dân yếu tố thúc đẩy phát triển ngành dược Việt Nam Do đó, để phát triển dài hạn, cơng ty cần có tầm nhìn, chiến lược lâu dài bắt kịp xu thời đại [29] Đây tiêu quan trọng phản ánh phát triển doanh nghiệp hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Trong kinh tế thị trường nói chung người yếu tố định thành bại doanh nghiệp, suất lao động có ý nghĩa quan trọng thể tính hiệu doanh nghiệp a, Phân tích tiêu lợi nhuận Mục tiêu cuối doanh nghiệp lợi nhuận, mục đích nhà kinh doanh làm để bỏ đồng vốn kinh doanh 46 thu nhiều đồng lợi nhuận Do việc phân tích lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận có ý nghĩa Từ kết nghiên cứu thấy: lợi nhuận công ty thu chủ yếu từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh thu 1.263,71 triệu VNĐ Lợi nhuận sau thuế thu 1.250,7 triệu VNĐ, lợi nhuận trước thuế trừ thuế thu nhập doanh nghiệp 318,99 triệu VNĐ Ta nhận thấy, tỷ lệ lợi nhuận gộp/doanh thu chiếm 5,2%, có nghĩa 100 đồng doanh thu tạo 5,2 đồng lợi nhuận sau thuế Các nhà kinh tế qua tâm đến hiệu kinh tế họ có mục đích chung làm để bỏ đồng vốn kinh doanh thu nhiều đồng lợi nhuận khả sinh lời loạt sách định đơn vị Tỷ số cho thấy khả sinh lời đồng vốn hay đồng tài sản công ty có ý nghĩa quan trọng nhà quản trị Phân tích tỉ suất sinh lợi thấy rằng: Tỷ suất lợi nhuận ròng 5,2% điều cho biết khả tạo lợi nhuần ròng 100 đồng doanh thu sinh lợi 5,2 đồng lợi nhuận sau thuế; Tỷ suất sinh lợi từ tài sản 9,08%, điều cho biết sử dụng 100 đồng tài sản tạo 9,08 đồng lợi nhuận; tương tự, khả sinh lợi đồng vốn chủ sở hữu 17,32% tức sử dụng 100 đồng vốn chủ sở hữu cho 17,32 đồng lợi nhuận Để tăng lợi nhuận, công ty cần chủ động kinh doanh, phát triển nhóm hàng xây dựng máy nhân hiệu để giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp b, Về suất lao động bình quân CBCNV Qua kết phân tích thấy: Thu nhập bình quân cán công nhân viên số để đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp, đánh giá hoạt động ổn định doanhnghiệp Thu nhập bình qn đầu người cơng ty 11,9 triệu đồng/tháng/người Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2017 47 CBCNV công ty tạo 924,9 triệu doanh thu Kết có khác biệt với số nghiên cứu trước [8][9] Nghiên cứu Công ty cổ phần dược - vật tư y tế Thanh Hóa năm 2014 thu nhập bình quân cán công nhân viên 5,24 triệu đồng, nhân viên chi nhánh ngoại tỉnh 5,9 triệu đồng, cao so với chi nhánh nội tỉnh 5,1 triệu đồng [17] Nghiên cứu Phan Thị Vân Anh công ty cố phần OPC thu nhập bình quân 15 triệu đồng [1] Mức thu nhập bình qn cán cơng nhân viên công ty tương đối ổn định so với mặt sinh hoạt sinh hoạt chung khu vực Thu nhập tăng thúc đẩy suất lao động tăng, hai tiêu có mối quan hệ hữu với nhau, hịa quyện thúc đẫy lẫn Kết hiệu kinh doanh công ty ngày tăng lên Mức thu nhập đạt mức tương đối so với thu nhập doanh nghiệp dược Tuy nhiên, đem so sánh với số ngành có thu nhập cao nước ta hãng dược phẩm nước số cịn khiêm tốn Do đó, chi nhánh nên cải thiện tăng thêm khoản thu nhập CBCNV c, Về nộp ngân sách nhà nƣớc Mức nộp ngân sách Nhà nước công ty năm 2017 643,8 triệu VNĐ, với tỷ lệ nộp ngân sách/ tổng doanh thu tồn cơng ty 4,1% cho thấy công ty kinh doanh ổn định, trì nghĩa vụ đóng góp cho Nhà nước, tạo uy tín với Ngân hàng khách hàng Đây mức đóng góp thực nghĩa vụ Nhà nước, thể hiệu đầu tư Nhà nước vào doanh nghiệp, điều kiện để doanh nghiệp tồn hoạt động có hiệu 4.3 Một số hạn chế đề tài Do thời gian nghiên cứu có hạn nên đề tài chưa sâu phân tích đưa giải pháp thích hợp cho việc sử dụng hiệu sử dụng vốn lưu động 48 hàng tồn kho doanh nghiệp Chưa thống kê phân tích cụ thể thời gian sản phẩm tồn kho để đưa kế hoạch giải phù hợp 49 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN 1.1 Phân tích kết kinh doanh công ty TNHH thƣơng mại Dƣợc phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa năm 2017 - Lợi nhuận công ty thu chủ yếu từ hoạt động kinh doanh - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh thu 1.569,69 triệu VNĐ - Lợi nhuận sau thuế thu 1250,70 triệu VNĐ - Tỷ lệ lợi nhuận gộp/doanh thu chiếm 16,09% - Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản công ty 9,08% - Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu 17,32% - Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu 5,2% - Thu nhập bình qn đầu người cơng ty 11,98 triệu đồng/tháng/người tăng so vơi năm trước 7,5% 1.2 Cơ cấu danh mục sản phẩm kinh doanh thuốc công ty TNHH thƣơng mại Dƣợc phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa năm 2017 - Doanh số bán hàng thuốc năm 23.047,6triệuVNĐ, giá vốn hàng bán 20178,40 triệuVNĐ, lợi nhuận gộp 3.869,1triệu VNĐ - Doanh số bán hàng dao động tháng, cao tháng 3thấp tháng 10 - Tỷ lệ LN/DS cao nhóm Bán hàng dịch vụ bệnh viện, phịng mạch tỷ trọng nhóm cao nên đóng góp nhiều vào lợi nhuận chung Nhóm hàng hàng bảo hiểm y tế bệnh viện, phòng mạch có tỷ lợi nhuận 28,2% tỷ lệ LN/DS 10,78% - Tỷ lệ lợi nhuận cao thuộc nhóm dung dịch thẩm phân phúc mạc, nhiên tỷ trọng nhóm thấp - Tỷ lệ lợi nhuận thấp thuộc Tỷ lệ lợi nhuận thấp thuộc nhóm 50 thuốc tiêu hóa đạt 7,5%, đặc biệt nhóm chiếm tỷ trọng cao doanh số với doanh số đạt 1.790,7triệu VNĐ KIẾN NGHỊ Từ kết nghiên cứu, yêu cầu thực tế đặt xin đưa số kiến nghị sau: - Tập trung đầu tư vào nhóm hàng chiến lược cơng ty nhóm thuốc tim mạch, thuốc kháng sinh - Có kế hoạch dự trù nguồn hàng kịp thời tùy thời điểm tìm kiếm hàng đa dạng nhà cung cấp đặc biệt nhóm thuốc tác dụng máu nhóm có danh số bán cao tỷ lệ lợi nhuận thấp - Chế độ ưu đãi cho nhân viên hợp lý nhằm tạo động lực cho nhân viên giữ nguồn lực ổn định - Có sách khai thác thị trường ngoại tỉnh - Phát triển thị trường phịng mạch - Cơng ty cần xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể cho cá nhân khoảng thời gian ngắn, để có biện pháp điều chỉnh kịp thời, phù hợp -Thường xuyên quan tâm tới CBCNV làm công tác trực tiếp bán hàng, nâng cao trình độ chun mơn, khả giao tiếp 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Bộ môn Quản lý kinh tế Dược (2007) "Quản lý kinh tế Dược, NXB Y học, Hà Nội" Bộ Y Tế (2011) "Thông tư số 46/2011/TT-BYT ngày 21/12/2011 việc ban hành nguyên tắc, tiêu chuẩn thực hành tốt nhà thuốc" Bộ Y Tế (2014) "Chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam giai đoạn đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 (kèm theo Quyết định số 68/QĐ-TTG Thủ tướng Chính phủ ngày 10 tháng 01 năm 2014)" Bộ Y tế (2014) "Thông tư số 40/2014/TT-BYT ngày 17/11/2014 Bộ Y tế việc Ban hành hướng dẫn thực danh mục thuốc tân dược thuộc phạm vi toán quỹ bảo hiểm y tế, Hà Nội" Bộ Y Tế (2014) "Tài liệu hội nghị triển khai chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam đến 2020 tầm nhìn đến 2030." Bộ y tế (2016) "Thông tư số: 10/2016/tt-byt, ban hành danh mục thuốc sản xuất nước đáp ứng yêu cầu điều trị, giá thuốc khả cung cấp" Đỗ Tá Hồn (2013) " Phân tích hoạt động phân phối thuốc Công ty cổ phần Traphaco giai đoạn 2010 - 2012," Khóa luận tốt nghiệp dược sĩ, Trường Đại học Dược Hà Nội., Nguyễn Đỗ Hùng (2013) "Phân tích kết kinh doanh cơng ty cổ phần Dược phẩm TW Mediplantex giai đoạn 2008 - 2010" Luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dược Hà Nội., Nguyễn Văn Hùng (2015) " Phân tích kết kinh doanh cơng ty Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2014" Luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dược Hà Nội., 10 Nguyễn Đình Kiệm (2008) " Giáo trình tài doanh nghiệp" NXB Tài Chính., 11 Trƣờng đại học kinh tế quốc dân - Khoa kế tốn (2008) "Giáo trình phân tích báo cáo tài chính" Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, 12 Trƣờng Đại học Kinh tế Quốc dân (2001) "Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh " NXB Thống kê, 13 Võ Thị Kim Tú (2015) "Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty Roussel Việt Nam từ năm 2012 đến năm 2014," Luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dược Hà Nội., 14 Tơ Văn Vũ (2015) "Phân tích hoạt động kinh doanh thuốc công ty Cổ phần Dược Phẩm TV.PHARM - chi nhánh Trà Vinh năm 2015" Luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dược Hà Nội., 15 IMS Health Market Prognois (2012) "The Global use of medicine outlook throught 2016, may, 2012" 16 http://www.brandsvietnam.com/ 17 http://www.imshealth.com 18 http://www.who.int 19 http://ytevietnam.edu.vn 20 https://moh.gov.vn/ 21 https://www.drugs.com CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM LAM SƠN Phụ lục 120 – QUANG TRUNG – NGỌC TRẠO – TPTH BÁO CÁO BÁN HÀNG ( Từ ngày 01/01/2017 đến 31/12/2017 ) STT Tên sản phẩm Đơn vị Số lƣợng Giá vốn hàng bán NHÓM HÀNG NHẬP KHẨU NHÓM HÀNG TRONG NƢỚC Doanh thu Lãi gộp ...BỘ Y TẾ TRƢỜNG Đ? ?I HỌC DƢỢC HÀ N? ?I LƢU TRƢỜNG SƠN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH T? ?I CƠNG TY TNHH TM DƢỢC PHẨM LAM SƠN TỈNH THANH HÓA NĂM 2017 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH:... th? ?i 1.1.4 N? ?i dung phân tích hoạt động kinh doanh N? ?i dung phân tích kinh doanh doanh nghiệp kết kinh doanh cụ thể, biểu tiêu kinh tế, tác động nhân tố kinh tế Kết kinh doanh thuộc đ? ?i tượng phân. .. t? ?i tiến hành đề t? ?i: ? ?Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH thương m? ?i Dược phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa năm 2017? ??v? ?i mục tiêu sau: Phân tích cấu danh mục sản phẩm hàng bán sản phẩm năm 2017