PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX 3.1 Phương hướng hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex 3.1.1 Dự báo v

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG

PETROLIMEX

3.1 Phương hướng hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

3.1.1 Dự báo về thị trường tiêu thụ Nhụa đường của Công ty TNHH Nhựa

đường Petrolimex.

Từ nhũng phân tích về tinh hình thúc đẩy kinh doanh nhựa đường của Công ty đã nêu trên cho thấy tiêu thụ Nhựa đườn của Công ty có nhiều tiềm năng, có nhiều cơ hội nhưng cũng có những thách thức, khó khăn Mỗi cơ hội nang đến cho Công ty những tác động tích cực khác nhau và mỗi nguy cơ tạo ra những rủi ro mất mát với mức độ khác nhau Cần phải tìm ra những cơ hội hấp dẫn nhất, phù hợp với khả năng, nguồn lực của Công ty để đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất cũng như mức độ nguy hiểm của nguy cơ để có biện pháp hợp lý hạn chế rủi ro đến mức thấp nhất

Để thực hiện được điều này, cần tiến hành nghiên cứu phân tích, đánh giá các cơ hội và thách thức sẽ xuất hiện ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm Nhựa đường của công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

3.1.1.1 Cơ hội tiêu thụ nhụa đường của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

Việt Nam đang hội nhập kinh tế quốc tế trên cơ sơ toàn diện mọi mặt, việc trở thành thành viên của WTO là một bươc ngoạt quan trọng trên con đường hội nhập này Gia nhập WTO là động lực thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng hết tiềm lực, khả năng của mình để vươn lên khẳng định vị trí của mình trên thị trường Bởi vì, thị trường của doanh nghiệp trở nên rộng lớn hơn, có nhiều mức độ nhu cầu khác nhau để doanh nghiệp tham gia thị trường, song các nhu cầu đó lại đòi hỏi một

sự tiêu chuẩn hóa, một tầm cao hơn cả về chất lượng và hiệu quả, cạnh tranh ngay ngắt khiến các doanh nghiệp luôn phải biết cách ứng phó kịp thời với những biến động của thị trường Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex cũng không nằm ngoài xu hướng đó Vậy có những cơ hội nào sẽ xuất hiện trong thời gian sắp tới tác động đến hoạt động tiêu thụ Nhựa đường của Công ty

- Hội nhập WTO sẽ thu hút thêm nguồn vốn đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho nền kinh tế Việt nam phát triển với tốc độ cao hơn, kích thích nhu cầu về xây lắp kinh doanh vật liệu xây dựng ngày càng lớn hơn Luật khuyến khích đầu tư của nước ngoài ngày càng thu hút nhiều công ty, tập đoàn kinh tế của các nước trên thế giới và trong khu vực đầu tư làm ăn

- Hội nhập WTO tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc cho việc thâm nhập vào thị trường tiêu thụ mới, nền dân trí của người dân được nâng cao hơn, phát triển cơ sở hạ tầng cũng là một điều tất yếu

Khả năng hợp tác với các nước trong lĩnh vực kinh doanh nhà và quan hệ quôc tế mở rộng tạo điều kiện cho việc tiếp cận các công nghệ, trang thiết bị phục vụ cho hoạt động xây lắp tiên tiến trên thế giới Ngoài

ra, còn tạo điều kiện cho công ty tiếp cận với nhiều nhà cung cấp Nhựa đường khác, có thể lựa chọn những nhà cung cấp với giá thành rẻ nhất, chi phí cho việc vận chuyển, giao nhận mua bán Nhựa đường thấp nhất Công ty có thể đảm bảo được nguồn hàng có chất lượng và số lượng

ổn định phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình

Quá trình tăng trưởng tự nhiên về dân số cũng như thu nhập và mức sống của người dân nước ta ngày càng được nâng cao dẫn đến nhu cầu về đi lại và xây dựng cơ bản của xã hội và nhân dân ngày càng tăng không ngừng Do vậy công ty cần xem đây là một trong những cơ hội và làm căn cứ quan trọng cho việc xây dựng chiến lược phát tiển thị trường cho công ty

Một cơ hội lớn nữa với hoạt động thúc đẩy tiêu thụ Nhựa đường của công ty đó là những chính sách quy hoạch, hoàn thiện và mở rộng mạng lưới đường bộ của Việt Nam trong thời gian tới Quá trình đô thị hóa các vùng dân cư của có nước diễn ra một cách mạnh mẽ là điều kiện phát triển các khu dân cư, đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng

Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt Quy hoạch phát triển giao thông vận tải đường bộ (GTVTĐB) Việt Nam đến năm 2020 và định hướng đến năm 2030 với mục tiêu đáp ứng được nhu cầu về vận tải hàng hóa

và hành khách với chất lượng tốt, giá cả hợp lý, bảo đảm an toàn, tiện lợi, kiềm chế tiến tới giảm tai nạn giao thông và hạn chế ô nhiễm môi trường,

Nhanh chóng phát triển giao thông vận tải xe buýt tại các đô thị lớn, đặc biệt là Thủ đô Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh; phát triển giao thông tĩnh và giao thông tiếp cận cho người khuyết tật; kiểm soát sự gia tăng phương tiện vận tải cá nhân; giải quyết ùn tắc giao thông và bản đảm trật tự an toàn giao thông đô thị

Đồng thời, đưa vào cấp kỹ thuật hệ thống đường bộ hiện có, nhanh chóng triển khai xây dựng hệ thống đường bộ cao tốc theo quy hoạch, đặc biệt là tuyến cao tốc Bắc Nam, phát triển mạnh mẽ giao thông đô thị

Mục tiêu cụ thể đặt ra đến năm 2020, xây dựng 24 tuyến, đoạn tuyến cao tốc với tổng chiều dài khoảng 2.381 km; 100% quốc lộ vào đúng cấp kỹ thuật; hoàn thành xây dựng các cầu lớn, thay thế 100% cầu yếu trên quốc lộ; 100% đường tỉnh được rải mặt nhựa hoặc bê tông xi măng; 100% xã, cụm xã có đường ô tô đến trung tâm, xóa 100% cầu khỉ

Hệ thống đường cao tốc đến năm 2020 và định hướng năm 2030

- Tuyến cao tốc Bắc - Nam: gồm hai tuyến với tổng chiều dài 3.262km:

- Tuyến cao tốc Bắc - Nam phía đông, bắt đầu từ Hà Nội đến Cần Thơ, dài 1.941km, quy mô 4-8 làn xe

- Tuyến cao tốc Bắc - Nam phía tây đường Hồ Chí Minh, bắt đầu từ Phú Thọ đến Kiên Giang, dài khoảng 1.321km, quy mô 4-6 làn xe

Các tuyến đường

cao tốc

Tuyến đường Chiều dài

(km)

Tổng chiều dài

(km) Khu vực phía Bắc Lạng Sơn- Bắc Giang- Bắc Ninh 130 1.099

Hà Nội- Hải Phòng 105

Hà Nội- Việt Trì- Lào Cai 264 Nội Bài- Hạ Long- Móng Cái 294

Hà Nội- Thái Nguyên- Bắc Cạn 90

Láng- Hòa Lạc- Hòa Bình 56 Ninh Bình- Hải Phòng- Quảng Ninh 160 Khu vực miền

Trung và Tây

Nguyên

Hồng Lĩnh- Hương Sơn( Hà Tĩnh) 34 264 Cam Lộ- Lao Bảo 70

Quy Nhơn- Pleiku 160 Khu vực phía

Nam

Biên Hòa- Vũng Tàu 76 984 Dầu Giây- Đà Lạt 209

TP.HCM- Thủ Dầu Một- Chơn Thành 69

TP.HCM- Mộc Bài(Tây Ninh) 55 Châu Đốc- Cần Thơ- Sóc Trăng 200

Hà Tiên- Rạch Giá- Bạc Liêu 225 Cần Thơ- Cà Mau 150

Phát triển giao thông vận tải địa phương đáp ứng yêu cầu công nghiệp hóa - hiện đại hóa nông nghiệp - nông thôn, gắn kết được mạng GTVT địa phương với mạng giao thông quốc gia, tạo sự thông suốt, chi phí vận tải hợp lý, phù hợp với đa số người dân

Định hướng đến năm 2030, hoàn thiện và cơ bản hiện đại hóa mạng lưới kết cấu hạ tầng giao thông đường bộ; tiếp tục xây dựng các đoạn tuyến, tuyến đường bộ cao tốc, đường đô thị, đường vành đai

3.1.1.2 Nguy cơ ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ Nhựa đường

Kinh tế xã hội càng phát triển, càng mở rộng thì cạnh tranh càng gay gắt.Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, cũng là điều kiện cho các doanh nghiệp nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam Quá trình cạnh tranh thể hiện qua nhiều yếu tố khác nhau như dịch vụ, phương thức bán hàng, trình độ công nghệ, nguồn lực về vốn, chính sách giá cả, chính sách khuyến mãi Ngoài ra cạnh tranh không chỉ diễn ra ở những đối thủ trực tiếp mà còn những hiện tượng gián tiếp, do vậy trong quá trình thực hiện chiến lược Công ty cần coi trọng và luôn có sự chuẩn bị các phương pháp phòng chống, nếu thiếu 1 trong các yếu tố nêu trên thì coi như đó là mối đe dọa đối với công ty

Đòi hỏi của khách hàng về chất lượng nhựa đường cũng như các dịch vụ kèm them ngày càng cao Do đó công ty phải luôn đảm bảo được nguồn hàng chất lượng tạo được sự tín nhiệm của khách hàng, để

có thể giữ được mối quan hệ hợp tác lâu dài

- Các văn bản của Chính Phủ có liên quan đến lĩnh vực xây dựng

cơ bản, nhà đất nếu có sự thay đổi, điều chỉnh, bất ổn đều dẫn đến những bất trắc rủi ro cho doanh nghiệp

Sản phẩm Nhựa đường cũng giống như các sản phẩm về nguyên vật liệu xây dựng khác, có những giao động về giá cả lớn, dẫn đến những khó khăn trong quá trình tiêu thụ

Do sản phẩm hoàn toàn được nhập khẩu, đòi hỏi Công ty phải có đội ngũ nhân lực có kỹ năng thương mại quốc tế cao, có kinh nghiệp làm ăn với nước ngoài, vì môi trường thương mại quốc tế có nhiều đặc trưng khác biệt với thương mại trong nước Quan hệ thương mại với nước ngoài phức tạp và nhiều rủi ro hơn thương mại trong nước

3.1.1.3 Dự báo về thị trường tiêu thụ Nhựa đường

Từ những yếu tố phân tích về cơ hội cho thấy nhu cầu về nhựa đường ở Việt Nam trong thời gian tới rất lớn, vì chính sách và các dự án xây dựng hệ thống giao thông đường bộ, sân bay, bến bãi, cầu …đặc biệt khu vực niềm Bắc và niềm Nam

Cùng với tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, tốc độ phát triển đô thị ngày càng tăng, theo dự báo, nhu cầu về nhựa đường sẽ tăng gấp đôi vào năm 2011 – 2012

Trong đó, nhu cầu về loại nhựa đường nóng cấp độ 60/70 ngày càng tăng cao và chiến tỷ trọng khoảng 75-80% sản lượng nhựa đường, nhựa đường phuy cũng tăng nhưng tỷ lệ tăng thấp

Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex là công ty đang trên đà phát triển, có uy tín thương hiệu Petrolimex, có quan hệ hợp tác với nhiều công ty liên quan đến các dự án xây dựng, do đó có cơ hội để được lựa chọn là doanh nghiệp cung ứng nhựa đường cho nhiều công trình Do đó dự đoán thị phần của công ty sẽ tăng lên 15%, sản lượng cung ứng nhựa đường cũng tăng lên đáng kể Tuy nhiên Công ty cần nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, khả năng đàm phán cũng như năng lực cung ứng sản phẩm để có thể tiêu thụ sản phẩm tốt hơn

3.1.2 Mục tiêu và phương hướng thúc đẩy tiêu thụ Nhựa đường của Công ty

TNHH Nhựa đường Petrolimex trong giai đoạn 2010 đến 2020

3.1.2.1 Mục tiêu dài hạn

Nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Tiếp tục tăng cường và giữ vững mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống trong và ngoài nước tích cực tìm những đối tác mới nhằm khai thác triệt

để các cơ hội kinh doanh

Tiếp tục phát triển sản phẩm mới gắn với thương hiệu Petrolimex, trên cơ sở công nghệ, kỹ thuật tiên tiến trong lĩnh vực Hóa dầu

Góp phần xây dựng Petrolimex trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh và năng động

Mang lại lợi nhuận tối đa cho các cổ đông, tạo việc làm ổn định, từng bước nâng cao thu nhập cho người lao động và đáp ứng nhu cầu của thị trường

Trở thành công ty dẫn đầu về sản lượng và thị phần về Nhựa đường ở Việt Nam

3.1.2.2 Mục tiêu trong giai đoạn 2010 đến 2020

Qua phân tích môi trường kinh doanh, cơ hội đang mở rộng cho các đơn vị hoạt động kinh doanh trong ngành hàng nhựa đường Để thực hiện mục tiêu tổng quát của Công ty, năm 2009 công ty đã xác định mục tiêu phát triển chiếm lĩnh thị trường ba miền trên cả hai loại hình cung cấp nhựa đường nóng và nhựa đường phuy:

Đối với nhựa đường nóng, dự kiến các năm 2010-2020, công ty đạt

từ 35-45%, tiêu thụ từ 13.000-180.000 tấn/năm Miền Bặc đạt mức tối thiều 36-38%, tăng thị phần 3-4% bằng việc phát huy tối đa lợi thế về đầu tư thấp, tìm kiếm thêm nguồn đầu vào đạt tối thiều bốn nguồn, có giá nhập thấp, cơ cấu phẩm cấp đảm bảo chất lượng tiêu chuẩn Nhà nước quy định nhằm tăng khả năng cạnh tranh về giá Miền Trung, phát huy lợi thế địa bàn trải dài khu vực( kho Nại Hiện, Qui Nhơn) chú ý việc

mở rộng thêm 2-3 nguồn đầu vào có giá nhaapj thấp đảmbarp chất lượng đầu ra để giữ thị phần ở mức cao 38-42% Miền Nam, cố gắng giữ ở mức 28-30% thị phần bằng chính sách giá và phát huy lợi thế khu vực miền Tây Nam Bộ( kho Trà Nóc, TP Cần Thơ) khi nhu cầu mở rộng đường quốc lộ tăng

Đối với nhựa đường phuy, bên cạnh giới thiệu mặt hàng có chất lượng thương hiệu Petrolimex, thực hiện đạt tối thiểu bốn nguồn nhập khẩu trên cả ba miền, với phẩm cấp đảm bảo đáp ứng nhu cầu và tận dụng, phát triển lợi thế hệ thống kênh phân phối các đơn vị trong ngành xăng dầu cảu công ty mẹ Dự đoán kiến thị phẩm trong thời gian từ 2010-2020 đạt 12-15%, mức tăng trưởng 6-8%, sản lượng từ 30.000-45.000 tấn/ năm Trong đó, miềm Bắc đạt 10-12% thị phần, miềm Trung dạt 14-15% thị phần, miền Nam cố giữ thị phần ổn định từ 22-25%

3.2 Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Nhựa đường của công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

3.2.1 Các biện pháp Marketing

Công ty nên dùng công cụ Marketing trực tiếp để thiết lập các mối quan hệ thường xuyên hơn với khách hàng công ty cần chú trọng Marketing bằng cataloge, gửi thư trực tiếp, Marketing qua điện thoại, phát triển các phương tiện thông tin như email, lập các website cho công ty mục tiêu của công ty là lập được danh sách khách hàng tiềm năng cho lực lượng bán hàng phát đi thông tin để cũng cố hình ảnh nhãn hiệu của công ty

Marketing trực tiếp không chỉ dừng lại ở việc thuyết phục khách hàng mua hàng mà còn tìm kiếm khách hàng cho tương lai Điều đó có nghĩa là công ty phải quan tâm đến khách hàng từ trước khi họ có ý định và cả sau khi họ đã mua hàng Những hình thức như viếng thăm, chia sẽ với khách hàng nhân những sự kiện quan trọng, hỗ trợ giải quyết những khó khăn, sẽ làm cho họ thấy rằng công ty là người bạn tốt và họ sẽ đến với công ty khi có nhu cầu

3.2.1.1: Biện pháp nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm

Đối với nhựa đường nóngĐưa phẩm cấp sản phẩm tối thiểu bốn

loại vào thị trường miền Bặc, niềm Trung, theo kết cấu tỷ lệ 60:40 cho các nguồn từ Đài Loan, Singapore hoặc tỷ lệ 60:40 cho các nguồn từ Philipine, Thái Lan nhằm giảm giá đầu vào, vẫn đảm bảo chất lượng hàng hóa theo quy định Nhà nước và đảm bảo uy tín của Công ty trên thị trường

Đối với nhựa đường phuy:Đa dạng phẩm cấp thị trường miền Bắc

và miền Trung tối thiểu bốn loại bằng việc khai thác các nguồn nhựa đường phuy nhập khẩu, mỗi loại phẩm cấp tương ứng với mỗi loại bao

bì, đó là nguồn từ Iran(170kg/phuy), Đài Loan(180kg/phuy), Philipine(152kg/phuy) Singapore(160kg/phuy) và kết hợp nhựa đường phuy thương hiệu PLC tự đóng loại bao bì 190kg/ phuy để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng

Các sản phẩm phải có chứng nhận nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng được công nhận theo các tiêu chuẩn của Nhà nước và quốc tế Đặc biệt các dự án giao thông được thực hiện ở Việt Nam còn có những chuyên gia nước ngoài tham gia thực hiện do đó, nhựa đường đạt tiêu chuẩn Quốc tế cũng là một hướng hoàn thiện quan trọng Nhu cầu nhựa đường còn chịu ảnh hưởng rất lớn của điều kiện thời tiết Vì vậy, công tác dự báo nhu cầu thị trường công ty cần phải thực hiện tốt hơn nữa để tối thiểu lượng hàng tồn kho, vừa tiết kiệm chi phí dự trữ bảo quản vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm.

3.2.1.2 Hoàn thiện chính sách giá sản phẩm.

Công ty cần xây dựng chiến lược đinh giá trên cơ sở nghiên cứu giá bán trên thị trường, của đối thủ cạnh tranh tương ứng với từng loại phẩm cấp chất lượng Theo như những phân tích về đối thủ cạnh tranh

ở trên thì công ty nến đưa ra chính sách giá linh hoạt hơn: công ty cần phải có chiến lược điều chỉnh giá linh hoạt trong từng thời điểm cụ thể,và theo từng khách hàng cụ thể nhằm thu hút hơn nửa các khách hàng quan tâm đến sản phẩm của công ty như sau:

- Chiết khấu số lượng: Tùy thuộc và lượng mua của khách hàng, công ty có thể chiết khấu theo số lượng như

Giảm từ 2-3USD/ tấn đối với khách hàng mua số lượng lớn từ

40-50 tấn

Giảm từ 3-5USD đối với khách hàng mua từ 50-100 tấn