Chiến lược kinh doanh dịch vụ băng rộng của công ty cổ phần viễn thông FPT đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀO ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM - LÊ THANH HIẾU CHIẾN LƢỢC KINH DOANH DỊCH VỤ BĂNG RỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIỄN THÔNG FPT ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh - Năm 2012 BỘ GIÁO DỤC VÀO ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM - LÊ THANH HIẾU CHIẾN LƢỢC KINH DOANH DỊCH VỤ BĂNG RỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIỄN THÔNG FPT ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC TS TRẦN ĐĂNG KHOA TP Hồ Chí Minh - Năm 2012 LỜI CÁM ƠN Tôi xin chân thành cám ơn Quý thầy cô giảng viên trƣờng Đại học kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh nhiệt tình giảng dạy, truyền đạt cho tơi nhiều kiến thức bổ ích suốt trình học tập trƣờng Xin chân thành cám ơn TS.Trần Đăng Khoa tận tình hƣớng dẫn thực đề tài nghiên cứu Xin chân thành cám ơn Quý thầy cô hội đồng chấm luận văn tốt nghiệp có nhiều đóng góp ý kiến thiết thực để đề tài nghiên cứu đƣợc hoàn thiện Xin cám ơn bạn học viên, đồng nghiệp FPT Telecom hỗ trợ mặt thơng tin để hồn thành đề tài LỜI CAM ĐOAN -€€ -Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi, số liệu kết nghiên cứu đề tài trung thực, nội dung đề tài chƣa đƣợc cơng bố cơng trình khác Tp Hồ Chí Minh, ngày 12 tháng 06 năm 2012 TÁC GIẢ Lê Thanh Hiếu MỤC LỤC LỜI CÁM ƠN LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC CÁC BẢNG – BIỂU DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT MỞ ĐẦU Cơ sở chọn đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn đề tài .3 Kết cấu luận văn CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ LĨNH VỰC KINH DOANH DỊCH VỤ BĂNG RỘNG .4 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH .4 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc .4 1.1.2 Vai trò chiến lƣợc kinh doanh 1.1.3 Phân loại 1.1.3.1 Các cấp chiến lƣợc 1.1.3.2 Các loại chiến lƣợc 1.1.4 Quản trị chiến lƣợc kinh doanh 1.1.4.1 Giai đoạn nhập vào .10 1.1.4.2 Giai đoạn kết hợp 14 1.1.4.3 Giai đoạn định 20 1.2 TÔNG QUAN VỀ LĨNH VỰC KINH DOANH DỊCH VỤ BĂNG RỘNG .22 1.2.1 Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh dịch vụ băng rộng 22 1.2.2 Các loại hình kinh doanh dịch vụ băng rộng 23 1.2.4.1 Dịch vụ Internet băng rộng 23 1.2.4.2 Dịch vụ thoại VOIP 24 1.2.4.3 Dịch vụ IPTV 24 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA FPT TELECOM .26 2.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY FPT TELECOM 26 2.1.1 Tổng quan doanh nghiệp 26 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 28 2.2 CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA FPT TELECOM THỜI GIAN QUA 28 2.2.1 Chiến lƣợc FPT Telecom thực thời gian qua 28 2.2.2 Kết đạt đƣợc chiến lƣợc 29 2.2.3 Bài học kinh nghiệm từ trình triển khai chiến lƣợc 31 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA FPT TELECOM 32 2.3.1 Mơi trƣờng bên ngồi 32 2.3.1.1 2.3.1.2 2.3.1.3 2.3.2 2.3.2.1 2.3.2.2 2.3.2.3 2.3.2.4 2.3.2.5 2.3.2.6 2.3.2.7 2.3.2.8 2.3.2.9 2.3.2.10Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 2.3.2.11Đánh giá lực FPT Telecom Mô Mô Ma Mô Ng Tà Ng Ng Th Th Cơ Ma Vă 2.4PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ CỦA FPT TELECOM CHƢƠNG 3: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA FPT TELECOM GIAI ĐOẠN 20122020 3.1DỰ BÁO CHỈ TIÊU HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA FPT TELECOM 3.1.1 3.1.2 3.2SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA FPT TELECOM 3.2.1 3.2.2 3.3CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BĂNG RỘNG CỦA FPT TELECOM 3.3.1 3.3.2 3.3.2.1 3.3.2.2 3.3.2.3 3.3.2.4 Dự Dự Sứ Mụ Ma Ma Lự Lự Lự Lự 3.4CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2012 - 2020 3.4.1 3.4.2 3.4.3 3.4.4 Gi Gi Gi Gi 3.5KIẾN NGHỊ 3.5.1 3.5.2 3.5.3 Ki Ki Ki KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG – BIỂU I DANH MỤC HÌNH ẢNH – ĐỒ THỊ STT Hình 1.1 Hình 1.2 Hình 1.3 Hình 1.4 Hình 2.1 Hình 2.2 Biểu đồ 2.1 Biểu đồ 2.2 Biểu đồ 2.3 Biểu đồ 2.4 Biểu đồ 3.1 II DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Bảng 1.1 Bảng 1.2 Bảng 1.3 Bảng 1.4 Bảng 1.5 Bảng 1.6 Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 2.7 Bảng 2.8 Bảng 3.1 Bảng 3.2 Bảng 3.3 Bảng 3.4 Bảng 3.5 Bảng 3.6 Bảng 3.7 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT a) 3G : Third Generation – Thế hệ thứ ba b) ADSL : Asymmetric Digital Subscriber Line – Đƣờng thuê bao số bất đối xứng c) ARPU : Average Revenue Per User - Doanh thu bình qn tính đầu ngƣời sử dụng d) CATV : Cable Television – Truyền hình cáp hữu tuyến e) EFE : External Factor Evaluation Matrix – Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi f) EVN Telecom : Cơng ty viễn thơng điện lực g) FMC : Fixed-Mobile Convergence - Dịch vụ hội tụ cố định di động h) FPT : Công ty cổ phần đầu tƣ FPT i) FPT Telecom : Công ty cổ phần viễn thông FPT j) IFE : Internal Factor Evaluation Matrix– Ma trận đánh giá yếu tố bên k) ISP : Internet Service Provider – Nhà cung cấp dịch vụ truy cập Internet l) IP : IP Protocol – Giao thức Internet m) IP Centrex : Giải pháp kết nối tổng đài cho doanh nhiệp nhiều chi nhánh qua VOIP n) SPT : Saigon Post and Telecommunications – Công ty cổ phần dịch vụ Bƣu Viễn thơng Sài Gịn o) TCP/IP : Transmission Control Protocol/Internet Protocol – Giao thức điều khiển truyền dẫn/Giao thức Internet p) UNDP : United Nations Development Programme - Chƣơng trình Phát triển Liên Hợp Quốc q) VIETTEL : Tập đồn viễn thơng qn đội r) VOIP : Voice over Internet Protocol – Thoại Internet s) VNPT : Vietnam Post and Telecommunication Corporation – Tập đoàn Bƣu Viễn thơng Việt Nam t) WTO : World Trade Organization - Tổ chức thƣơng mại giới MỞ ĐẦU Cơ sở chọn đề tài Ở hầu hết quốc gia, mạng truyền thông thƣờng cung cấp vài loại dịch vụ thông tin Trong đó, nhu cầu trao đổi thơng tin ngƣời dùng ngày gia tăng đa dạng, đòi hỏi khả kết nối lúc nơi tốc độ truy cập cao Vì thế, mạng băng rộng (broadband network) hƣớng phát triển có nhiều tiềm để đáp ứng nhu cầu Hiện tại, khách hàng mong muốn có mạng đơn lẻ cung cấp tất dịch vụ thông tin liên lạc nhƣ điện thoại, e-mail, truy cập Internet, xem phim, nghe nhạc… để tận dụng hiệu việc chia sẻ tài nguyên mạng Yếu tố kinh tế động thúc đẩy việc phát triển mạng dịch vụ tích hợp Sự tích hợp giúp đơn giản hóa việc quản lý mạng, tăng tính linh hoạt việc cải tiến dịch vụ hữu nhƣ giới thiệu dịch vụ Một mạng viễn thông lý tƣởng cần có đặc tính: băng thơng rộng, truyền thông đa phƣơng tiện, truy cập đa điểm, tốc độ truyền tải nhiều cấp độ, nhiều dịch vụ Một dịch vụ băng rộng đƣợc nhiều nƣớc giới triển khai mạng cáp quang đến tận nhà (Fiber To The Home – FTTH), cơng nghệ băng rộng có tốc độ cao Tháng 9-2005, hãng Verizon Bắc Mỹ giới thiệu dự án Fiber Optic Service, dịch vụ viễn thông sử dụng đƣờng cáp quang chạy thẳng đến nhà ngƣời tiêu dùng, cung cấp dịch vụ từ thoại, liệu Internet đến TV có độ phân giải cao Theo nhận định công ty Redback, khoảng thời gian có ba sóng hội phát triển cho mạng băng rộng Làn sóng thứ gia tăng triển khai dịch vụ tripleplay Làn sóng thứ hai kết hợp mạng dành cho doanh nghiệp với mạng ngƣời sử dụng để hợp việc thông tin liên lạc cải thiện hoạt động doanh nghiệp Làn sóng thứ ba giới thiệu mạng băng rộng di động tốc độ nhanh từ 14 - 144 Mbps để động hóa khả sản xuất doanh nghiệp dịch vụ triple-play cho ngƣời sử dụng Cả ba sóng giúp cho việc mở rộng thị trƣờng băng rộng với 250 triệu ngƣời sử dụng Cơng ty Redback tin có khoảng hai tỷ ngƣời sử dụng phƣơng tiện truyền thơng có dây không dây chuyển sang dùng mạng băng rộng đa dịch vụ vịng năm tới Vì thế, nhà điều hành (Mức độ ảnh hƣởng yếu tố tƣơng ứng với giá trị mà Ông/bà chọn: : phản ứng ít, : phản ứng TB, : phản ứng khá, : phản ứng tốt) Mục Yếu tố đánh g 1.Cơ sở hạ tầng mạng _ FPT _ SPT _ VNPT III _ VIETTEL 2.Hiệu suất khai thác dịch vụ tr _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL 3.Chất lƣợng dịch vụ _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL 4.Dịch vụ đa dạng với nhiều gói cƣ _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL 5.Các hoạt động khuyến _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL 6.Thị phần doanh nghiệp _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL 7.Chính sách chăm sóc khách hàng _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL 8.Nguồn nhân lực dồi ổn địn _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL 9.Các hoạt động nghiên cứu phá _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL 10.Quan hệ tốt với nhiều nhà cung _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL 11.Khả huy động vốn _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL 12 Hệ thống thông tin tổ chức _ FPT _ SPT _ VNPT _ VIETTEL (Mức độ ảnh hƣởng yếu tố tƣơng ứng với giá trị mà Ơng/bà chọn: : khơng quan trọng, : quan trọng, : quan trọng TB, : quan trọng, : quan trọng) Mục Yếu tố đánh gi 1.Cơ sở hạ tầng mạng 2.Hiệu suất khai thác dịch vụ 3.Chất lƣợng dịch vụ I 4.Dịch vụ đa dạng với nhiều gói c 5.Các hoạt động khuyến 6.Thị phần doanh nghiệp 7.Chính sách chăm sóc khách hàn 8.Nguồn nhân lực dồi ổn đ 9.Các hoạt động nghiên cứu p 10.Quan hệ tốt với nhiều nhà cun 11.Khả huy động vốn 12 Hệ thống thông tin tổ Phụ lục 2: Lấy ý kiến khách hàng Phiếu đánh giá ý kiến khách hàng yếu tố chuỗi giá trị Xin ông/bà đánh giá mức độ ảnh hƣởng yếu tố sau hoạt động công ty sau (Mức độ ảnh hƣởng yếu tố tƣơng ứng với giá trị mà Ông/bà chọn: : yếu, : yếu, : trung bình, : tốt, : tuyệt vời) Mục 1.Thời gian đáp ứng vật tƣ _ FPT _ VNPT Các hoạt động _ VIETTEL Độ tin cậy Mode _ FPT _ VNPT _ VIETTEL Sự đa dạng dịch vụ c _ FPT _ VNPT _ VIETTEL Thời gian xử lý Hợp _ FPT _ VNPT _ VIETTEL Độ ổn định hệ thống _ FPT _ VNPT _ VIETTEL Việc áp dụng hệ thống Q _ FPT _ VNPT _ VIETTEL Giá cƣớc dịch vụ cung c _ FPT _ VNPT _ VIETTEL Chính sách quảng cáo, k _ FPT _ VNPT _ VIETTEL Khả tƣ vấn nh Các hoạt động hỗ trợ _ FPT _ VNPT _ VIETTEL 10 Tính thân thiện nhâ _ FPT _ VNPT _ VIETTEL 11.Khả đáp ứng t _ FPT _ VNPT _ VIETTEL 12 Việc khắc phục gặp _ FPT _ VNPT _ VIETTEL 13 Cơ sở hạ tầng doan _ FPT _ VNPT _ VIETTEL 14 Nhân viên hỗ trợ có tuâ _ FPT _ VNPT _ VIETTEL 15 Việc nâng cấp đƣờng t _ FPT _ VNPT _ VIETTEL 16 Sử dụng công nghệ mớ _ FPT _ VNPT _ VIETTEL 17 Giá thành thƣơng hi _ FPT _ VNPT _ VIETTEL 18 Hình ảnh cộng đồ _ FPT _ VNPT _ VIETTEL Phụ lục 3: Kết phân tích số liệu Kết phân tích liệu từ bảng ý kiến chuyên gia Bảng phân tích ý kiến chuyên gia mơi trƣờng bên ngồi FPT Telecom Mục I Yếu tố đánh giá 1.Tình hình trị ổn định 2.Thu nhập bình quân đầu ngƣời tăng 3.Tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế 4.Chính sách phát triển ngành viễn thông - công nghệ thông tin 5.Dân số trẻ với khả tiếp thu công nghệ nhanh 6.Suy thoái kinh tế năm qua 7.Sự phát triển mạnh khoa học, công nghệ 8.Nhu cầu trao đổi thông tin lớn thông qua dịch vụ Internet 9.Hạ tầng viễn thơng nƣớc cịn so với giới 10.Sự cạnh tranh ngày khốc liệt 11.Một số công ty gia nhập ngành 12.Sản phẩm thay 13.Áp lực từ nhà cung cấp thiết bị Tổng cộng Bảng phân tích ý kiến chun gia mơi trƣờng bên FPT Telecom Mục II AI Kết phân tích liệu từ bảng ý kiến Yếu tố đánh giá 1.Chất lƣợng dịch vụ tốt 2.Quản lý vốn lƣu động 3.Hạ tầng đảm bảo với đƣờng trục Bắc - Nam 4.Chính sách marketing khách hàng 5.Gói cƣớc dịch vụ đa dạng 6.Chiến dịch khuyến hàng quý 7.Kênh phân phối sản phẩm, dịch vụ 8.Tập trung cho nghiên cứu phát triển 9.Chính sách chăm sóc khách hàng 10.Mơ hình quản lý tổ chức 11.Đội ngũ nhân viên giỏi, nhiều kinh nghiệm 12.Thƣơng hiệu mạnh, phổ biến Tổng cộng Bảng phân tích ý kiến khách hàng chuỗi giá trị FPT Telecom Mục I II Yếu tố đánh giá 1.Thời gian đáp ứng vật tƣ cho việc kéo đƣờng truyền đến khách hàng Độ tin cậy Modem khuyến Sự đa dạng dịch vụ cung cấp cho khách hàng Thời gian xử lý Hợp đồng đăng ký khách hàng Độ ổn định hệ thống đƣờng truyền Việc áp dụng hệ thống QoS để đảm bảo băng thông dịch vụ Giá cƣớc dịch vụ cung cấp giành cho khách hàng Chính sách quảng cáo, khuyến giành cho khách hàng Khả tƣ vấn nhân viên kinh doanh 10 Tính thân thiện nhân viên tổng đài chăm sóc khách hàng Call Center 11.Khả đáp ứng thắc mắc khách hàng từ hệ thống Call Center 12 Việc khắc phục gặp cố cách nhanh chóng, chuyên nghiệp 13 Cơ sở hạ tầng doanh nghiệp đại 14 Nhân viên hỗ trợ có tuân thủ theo quy trình làm việc 15 Việc nâng cấp đƣờng truyền hàng năm nhà mạng 16 Sử dụng công nghệ mới, đáp ứng kịp với phát triển giới 17 Giá thành thƣơng hiệu thiết bị kết nối dịch vụ 18 Hình ảnh cộng đồng gắn bó cộng đồng với doanh nghiệp Tổng cộng Bảng phân tích ý kiến khách hàng chuỗi giá trị VNPT Mục Yếu tố đánh giá 1.Thời gian đáp ứng vật tƣ cho việc kéo đƣờng truyền đến khách hàng Độ tin cậy Modem khuyến Sự đa dạng dịch vụ cung cấp cho khách hàng Thời gian xử lý Hợp đồng đăng ký khách hàng I II Độ ổn định hệ thống đƣờng truyền Việc áp dụng hệ thống QoS để đảm bảo băng thông dịch vụ Giá cƣớc dịch vụ cung cấp giành cho khách hàng Chính sách quảng cáo, khuyến giành cho khách hàng Khả tƣ vấn nhân viên kinh doanh 10 Tính thân thiện nhân viên tổng đài chăm sóc khách hàng Call Center 11.Khả đáp ứng thắc mắc khách hàng từ hệ thống Call Center 12 Việc khắc phục gặp cố cách nhanh chóng, chuyên nghiệp 13 Cơ sở hạ tầng doanh nghiệp đại 14 Nhân viên hỗ trợ có tuân thủ theo quy trình làm việc 15 Việc nâng cấp đƣờng truyền hàng năm nhà mạng 16 Sử dụng công nghệ mới, đáp ứng kịp với phát triển giới 17 Giá thành thƣơng hiệu thiết bị kết nối dịch vụ 18 Hình ảnh cộng đồng gắn bó cộng đồng với doanh nghiệp Tổng cộng Bảng phân tích ý kiến khách hàng chuỗi giá trị VNPT Mục Yếu tố đánh giá 1.Thời gian đáp ứng vật tƣ cho việc kéo đƣờng truyền đến khách hàng Độ tin cậy Modem khuyến Sự đa dạng dịch vụ cung cấp cho khách hàng Thời gian xử lý Hợp đồng đăng ký khách hàng I II Độ ổn định hệ thống đƣờng truyền Việc áp dụng hệ thống QoS để đảm bảo băng thông dịch vụ Giá cƣớc dịch vụ cung cấp giành cho khách hàng Chính sách quảng cáo, khuyến giành cho khách hàng Khả tƣ vấn nhân viên kinh doanh 10 Tính thân thiện nhân viên tổng đài chăm sóc khách hàng Call Center 11.Khả đáp ứng thắc mắc khách hàng từ hệ thống Call Center 12 Việc khắc phục gặp cố cách nhanh chóng, chuyên nghiệp 13 Cơ sở hạ tầng doanh nghiệp đại 14 Nhân viên hỗ trợ có tuân thủ theo quy trình làm việc 15 Việc nâng cấp đƣờng truyền hàng năm nhà mạng 16 Sử dụng công nghệ mới, đáp ứng kịp với phát triển giới 17 Giá thành thƣơng hiệu thiết bị kết nối dịch vụ 18 Hình ảnh cộng đồng gắn bó cộng đồng với doanh nghiệp Tổng cộng Phụ lục 4: Kết phân tích dự báo I Dữ liệu Eviews dự báo doanh thu FPT Telecom Phƣơng trình dự báo hàm doanh thu Đồ thị hàm dự báo doanh thu Bảng dự báo doanh thu FPT Telecom đến năm 2020 AI Dữ liệu Eviews dự báo lợi nhuận FPT Telecom Phƣơng trình dự báo hàm lợi nhuận Đồ thị hàm dự báo hàm lợi nhuận Bảng dự báo lợi nhuận FPT Telecom đến năm 2020 BI Dữ liệu Eviews dự báo thị phần FPT Telecom Phƣơng trình dự báo thị phần Đồ thị hàm dự báo thị phần Bảng dự báo thị phần FPT Telecom đến năm 2020 IV Dữ liệu Eviews dự báo thuê bao dịch vụ băng rộng FPT Telecom Phƣơng trình dự báo lƣợng thuê bao Đồ thị hàm dự báo lƣợng thuê bao Bảng dự báo lƣợng thuê bao FPT Telecom đến năm 2020 ... VỰC KINH DOANH DỊCH VỤ BĂNG RỘNG .22 1.2.1 Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh dịch vụ băng rộng 22 1.2.2 Các loại hình kinh doanh dịch vụ băng rộng 23 1.2.4.1 Dịch vụ Internet băng rộng. .. nghiệm dịch vụ Wimax thiết lập mạng cung cấp dịch vụ viễn thông cố định nội hạt Năm 2007: Thành lập công ty cổ phần dịch vụ trực tuyến FPT (FPT Online), công ty TNHH viễn thông FPT Miền Bắc, công ty. .. quản trị chiến lược, tr.259) 22 1.2 TÔNG QUAN VỀ LĨNH VỰC KINH DOANH DỊCH VỤ BĂNG RỘNG 1.2.1 Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh dịch vụ băng rộng Dịch vụ internet băng rộng sản phẩm thuộc dịch vụ viễn