HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BÓN VÀ HÓA CHẤT DẦU KHÍ ĐÔNG NAM BỘ

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI TẠ ANH NGHĨA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI , năm 2019 VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI TẠ ANH NGHĨA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ Ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 8.34.01.01 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS ĐỖ VĂN QUANG HÀ NỘI , năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn cơng trình nghiên cứu thân tơi thực hiện, hồn tồn chưa công bố phương tiện hay cơng trình nghiên cứu khác Nội dung luận văn hợp lệ tuân thủ theo quy định Nhà nước quyền sở hữu trí tuệ Tơi xin chịu trách nhiệm hồn tồn cơng trình nghiên cứu Tác giả Tạ Anh Nghĩa MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương 1: CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.1 TỔNG QUAN NGÀNH PHÂN BÓN VIỆT NAM 1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC 1.2.1 Khái niệm chiến lược hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.2 Những đặc trưng vai trò chiến lược 1.2.3 Một số khái niệm liên quan đến chiến lược 1.2.4 Các cấp chiến lược 1.2.5 Công cụ xây dựng chiến lược 10 1.2.6 Những chiến lược cấp công ty 15 1.2.7 Chiến lược cấp kinh doanh chức 17 1.3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 1.3.1 Phương pháp chọn vùng nghiên cứu 19 1.3.2 Phương pháp thu thập thông tin 20 1.3.3 Phương pháp phân tích 21 1.4 KHUNG NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 22 Chương 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ 24 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐÔNG NAM BỘ 24 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 24 2.1.2 Thông tin Công ty 24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Công ty 25 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 25 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ 27 2.2.1 Nguồn nhân lực 27 2.2.2 Hoạt động marketing 28 2.2.3 Tài 31 2.2.4 Hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) 32 2.2.5 Sản xuất quản lý chất lượng 33 2.2.6 Quản trị 33 2.2.7 Ma trận đánh giá nội (IFE) 33 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 37 2.3.1 Môi trường vĩ mô 37 2.3.2 Môi trường vi mô 38 2.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên 46 Chương 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐÔNG NAM BỘ ĐẾN NĂM 2022 52 3.1 CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2022 52 3.1.1 Chiến lược, quy hoạch quốc gia nông nghiệp, nông thôn ngành phân bón 52 3.1.2 Tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu Công ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ 52 3.1.3 Dự báo cung cầu phân bón Việt Nam đến năm 2020 54 3.2 CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỂ THỰC HIỆN MỤC TIÊU CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ ĐẾN NĂM 2022 57 3.2.1 Xây dựng ma trận SWOT 57 3.2.2 Xây dựng ma trận hoạch định chiến lược có định lượng QSPM 62 3.3 CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC .71 3.3.1 Nhóm giải pháp marketing-mix 71 3.3.2 Giải pháp nghiên cứu phát triển sản phẩm (R&D) 73 3.3.3 Giải pháp xây dựng quản lý nguồn hàng hệ thống phân phối 75 3.3.4 Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu 75 3.3.5 Các giải pháp quản lý phát triển nguồn nhân lực 76 3.3.6 Giải pháp tài 77 3.3.7 Giải pháp xây dựng hệ thống thông tin 78 KẾT LUẬN 79 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nội dung đầy đủ ĐNB Khu vực Đông Nam Bộ IFE (Internal Factor Matrix) ; Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE (External Factor Evaluation Matrix): Ma trận đánh giá yếu tố bên SWOT (Strenghts-Weaknesses-Opportunities-Threats): Ma trận điểm yếu-điểm mạnh, hội-nguy S (Strenghts): Điểm mạnh W (Weaknesses): Điểm yếu O (Opportunities): Cơ hội T (Threats): Đe dọa, nguy QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix): Ma trận hoạch định chiến lược định lượng AS (Attractiveness Score): Số điểm hấp dẫn TAS (Total Attractiveness Score): Tổng số điểm hấp dẫn WTO (World Trade Organization): Tổ chức Thương mại Thế giới ISO (International Organization for Standardization): Tổ chức Tiêu chuẩn hóa Quốc tế IT (Information Technology): Cơng nghệ thông tin R&D (Research & development): Nghiên cứu phát triển ROE (Return On Equity): Lợi nhuận vốn chủ sở hữu PVFCCo (PetroVietnam Fertilizer and Chemicals Corporation): Tổng Công ty Phân bón Hóa chất Dầu khí-CTCP (Tổng Cơng ty) PVFCCo-SE (PetroVietnam Fertilizer and Chemicals Corporation- PVFCCo-SE SouthWest): Công ty Cổ Phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đông Nam Bộ WTO (World Trade Organization) : Tổ chức Thương mại Thế giới AEC (ASEAN Economic Community): Cộng đồng Kinh tế ASEAN TPP (Trans-Pacific Partnership Agreement): Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương FDI (Foreign Direct Investment): Đầu tư trực tiếp nước APEC (Asia-Pacific Economic Cooperation): Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương EU (The European Union): Liên minh Châu Âu ASEAN (Association of South East Asian Nations): Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á G7 (Group of Seven): Tập hợp bảy nước kỹ nghệ tiên tiến giới EVFTA Hiệp định Thương mại tự Việt Nam - EU Vinachem (Vietnam National Chemical Group): Tập đồn Hóa chất Quốc Gia Việt Nam PVN (Vietnam Oil and Gas Group): Tập đồn Dầu khí Quốc Gia Việt Nam TE (Trace Elements): Các vi lượng bổ sung phân bón bao gồm Silic, Cu, Zn, Fe… VietGAP (Vietnamese Good Agricultural Practices): Thực hành sản xuất nông nghiệp tốt Việt Nam DANH MỤC CÁC BIỂU BẢNG Bảng 1.1 : Bảng số liệu nhóm vấn .21 Bảng 2.1 : Kết hoạt động PVFCCo-SE từ 2015-2017 26 Bảng 2.2 : Tỉ trọng sản phẩm kinh doanh PVFCCo-SE 2015-2017 .29 Bảng 2.3 : Hệ thống kho PVFCCo-SE 30 Bảng 2.4: Các số tài Công ty từ năm 2015-2017 .31 Bảng 2.5: Ma trận đánh giá nội Công ty (IFE) .34 Bảng 2.6: Ma trận hình ảnh cạnh tranh .42 Bảng 2.7: Ma trận đánh giá yếu tố bên Công ty (EFE) .47 Bảng 3.1: Ma trận SWOT 55 Bảng 3.2: Ma trận QSPM nhóm SO 57 Bảng 3.3: Ma trận QSPM nhóm ST 63 Bảng 3.4: Ma trận QSPM nhóm WO 65 Bảng 3.5: Ma trận QSPM nhóm WT 69 Bảng 3.6: Tổng hợp chiến lược hoạch đinh từ ma trận QSPM 70 DANH MỤC HÌNH VẼ VÀ ĐỒ THỊ Hình 1.1: Cung-cầu phân bón Việt Nam .5 Hình 1.2: Bản đồ nhà máy đại lý tiêu thụ phân Urê Hình 1.3: Chiến lược cạnh tranh 17 Hình 1.4: Khung nghiên cứu đề tài .22 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức PVFCCo-SE .25 Hình 2.2: Cơ cấu trình độ lao động PVFCCo-SE 27 Hình 2.3: Cơ cấu lao động PVFCCo-SE .28 Hình 2.4: Sơ đồ hệ thống phân phối PVFCCo SE 30 Hình 3.1: Dự báo cung-cầu phân bón Việt Nam 55 Hình 3.2: Sơ đồ giải pháp phân phối phân bón PVFCCo-SE .72 Năm 2019 tương ứng với t= ⇒ Yt = Y6 = Y2019 = 3.016 −174,5x6 = 1.969 (tỷ đồng) Năm 2020 tương ứng với t= ⇒ Yt = Y7 = Y2020 = 3.016 −174,5x7 = 1.794,5 (tỷ đồng) Năm 2021 tương ứng với t= ⇒ Yt = Y8 = Y2021 = 3.016 −174,5x8 = 1.620 (tỷ đồng) Kết trình bày Hình cho thấy doanh thu Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ dự báo đến năm 2021 giảm qua năm (chủ yếu giá giảm) Bảng 3.2 trình bày tỉ lệ giảm doanh thu hoạt động kinh doanh Công ty không cải thiện không chịu tác động nhân tố khách quan chủ quan tích cực từ bên ngồi Hình Đồ thị hàm dự báo theo doanh số đến năm 2022 Bảng Tổng hợp dự báo doanh thu đến năm 2022 ĐVT: tỷ đồng Thứ tự thời Doanh thu Phần trăm giảm so gian (t) dự báo với năm 2015 (%) STT Năm 2018 2.266 -13,74 2019 2.143,5 -18,41 2020 1.969 -25,05 2021 1.794,5 -31,69 2022 1.620 -38,33 Nguồn: Tác giả PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC BẰNG MA TRẬN QSPM CHO PVFCCO-SW PHẦN I: QUẢN LÝ Thông tin người trả lời - Họ tên: …………………Năm sinh: ………Giới tính: ……………… - Đơn vị công tác: ………………………………Điện thoại: …………… - Chức danh: ………………………………… Thông tin cần thiết khác - Bảng câu hỏi số: …………Ngày vấn: ……………… - Thời gian bắt đầu: ……… Thời gian kết thúc: ……………… - Địa điểm vấn:………………………………………………… PHẦN II: GIỚI THIỆU Xin chào Anh/Chị Tôi tên: Tạ Anh Nghĩa, học viên lớp Quản Trị Kinh Doanh Khoá Đợt trường Học Viện Khoa Học Xã Hội Hiện thực nghiên cứu về: “Chiến lược kinh doanh phân bón Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ” Kính xin q Anh/Chị vui lịng dành chút thời gian khoảng 30 phút cho phép vấn Anh/Chị số câu hỏi có liên quan Tơi hoan nghênh cộng tác giúp đỡ Anh/Chị Các ý kiến trả lời Anh/Chị đảm bảo bí mật tuyệt đối PHẦN III: NỘI DUNG CHÍNH Q1 Xin Anh/Chị vui lịng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lược phát triển thị trường chiến lược phát triển sản phẩm cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (S) Chiến lược phát Chiến lược phát triển sản phẩm triển thị trường Số điểm hấp dẫn Số điểm hấp dẫn Năng lực cơng nghệ sản xuất Trình độ chun mơn nhân viên Hệ thống kho chứa linh hoạt hiệu Xây dựng quảng bá thương hiệu Năng lực tài Kiểm sốt chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào Chất lượng sản phẩm Thu nhập người lao động 9.Văn hóa Cơng ty Các yếu tố bên (O) Sự hỗ trợ quan tâm Chính phủ Việt Nam hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Sự phát triển khoa học kỹ thuật - cơng nghệ sinh học Tình hình trị xã hội Việt Nam ổn định Đông Nam Bộ khu vực kinh tế động để phát triển nơng nghiệp Chính sách dồn điền tạo điều kiện áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất Xu hướng nông nghiệp Chiến lược an ninh lương thực quốc gia Q2 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lược liên kết, liên doanh chiến lược kết hợp phía trước cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (S) Năng lực cơng nghệ sản xuất Trình độ chuyên môn nhân viên Hệ thống kho chứa linh hoạt hiệu Xây dựng quảng bá thương hiệu Năng lực tài Kiểm soát chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào Chất lượng sản phẩm Thu nhập người lao động 9.Văn hóa Cơng ty Các yếu tố bên ngồi (T) Đất nông Đông Nam Bộ ảnh hưởng nghiêm trọng biến đổi khí hậu, thổ nhưỡng Nguồn phân bón nhập Yêu cầu chất lượng sử dụng phân bón ngày cao Chiến lược liên Chiến lược kết kết, liên doanh hợp phía trước Số điểm hấp dẫn Số điểm hấp dẫn Cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phân bón khu vực Nguồn urê nước dư cung Giá nguồn nguyên liệu đầu vào biến động Tỷ giá VND/USD biến động Phân bón giả, chất lượng Q3 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lược đầu tư cho mối quan hệ quốc tế chiến lược phát triển đa dạng hóa đồng tâm cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Chiếc lược tăng cường đầu tư Các yếu tố quan trọng mối quan hệ quốc tế Số điểm hấp dẫn Các yếu tố bên (W) Chính sách bán hàng Năng lực cạnh tranh giá Quan hệ hợp tác quốc tế Kinh nghiệm kinh doanh ngành hàng phân bón Hoạt động marketing Hoạt động nghiên cứu phát triển Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng Các yếu tố bên (O) Sự hỗ trợ quan tâm Chiến lược phát triển đa dạng hóa đồng tâm Số điểm hấp dẫn Chính phủ Việt Nam hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Sự phát triển khoa học kỹ thuật - cơng nghệ sinh học Tình hình trị xã hội Việt Nam ổn định Đông Nam Bộ khu vực kinh tế động để phát triển nơng nghiệp Chính sách dồn điền tạo điều kiện áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất Xu hướng nông nghiệp Chiến lược an ninh lương thực quốc gia Q4 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lược chiến lược tăng cường hoạt động marketing-mix phát triển củng cố phát triển thương hiệu cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Các yếu tố quan trọng Chiến lược tăng Chiến lược củng cường hoạt động cố phát triển marketing-mix Số điểm hấp dẫn Các yếu tố bên (W) Chính sách bán hàng Năng lực cạnh tranh giá Quan hệ hợp tác quốc tế Kinh nghiệm kinh doanh thương hiệu Số điểm hấp dẫn ngành hàng phân bón Hoạt động Marketing Hoạt động nghiên cứu phát triển Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng Các yếu tố bên (T) Đất nông nghiệp Đông Nam Bộ ảnh hưởng nghiêm trọng biến đổi khí hậu, thổ nhưỡng Nguồn phân bón nhập Yêu cầu chất lượng sử dụng phân bón ngày cao Cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phân bón khu vực Nguồn urê nước dư cung Giá nguồn nguyên liệu đầu vào biến động Tỷ giá VND/USD biến động Phân bón giả, chất lượng PHẦN IV: ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Xin chân thành cám ơn giúp đỡ Anh/Chị! Xin chào Anh/Chị! PHỤ LỤC DANH SÁCH CHUYÊN GIA STT HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ Các chuyên gia lựa chọn vấn cho ma trận QSPM với nhóm chiến lược Phạm Hùng Chủ tịch HĐQT Nguyễn Đức Thuận Giám đốc Cơng ty Trịnh Văn Chương Phó Giám đốc Nguyễn tiến Sỹ Phó Giám đốc Đặng Hữu Thắng Uỷ viên HĐQT Các chuyên gia Cán quản lý Công ty Tổng Công ty Phạm Hùng Chủ tịch HĐQT Nguyễn Đức Thuận Giám đốc Cơng ty Trịnh Văn Chương Phó Giám đốc Nguyễn tiến Sỹ Phó Giám đốc Đặng Hữu Thắng Uỷ viên HĐQT Nguyễn Minh Chi Kế toán trưởng Đồn Văn Trường Trưởng phịng Kinh doanh Phạm trường Hiếu Thảo Trưởng phòng Kế hoạch đầu tư Lê Manh Hùng Giám đốc CN Lâm Đồng 10 Nguyễn Phi Tài Giám đốc CN Tiền Giang 11 Phùng Hiếu Nghĩa Phó phịng Kế hoạch đầu tư 12 Phạm Hồi Hương Trưởng Ban kiểm soát 13 Vũ Khánh Thiện Trưởng ban Kinh doanh TCT 14 Nguyễn Hoàng Trung 15 Đậu Cao Sang Phó ban kinh doanh TCT phụ trách khu vực Đông Nam Bộ Quản lý xuất nhập khẩu-Ban Kinh doanh TCT 16 Võ Phụng Hoàng Trưởng ban Kỹ thuật TCT 17 Nguyễn Minh Hiếu Phó ban Kỹ thuật TCT 18 Vũ Thắng 19 Tơ Vũ Thanh Điền Phó ban Nghiên cứu phát triển TCT 20 Đồn Quốc Qn Phó ban Tiếp thị truyền thông TCT 21 Trần Thành Trung Trưởng ban Kế hoạch TCT 22 Lê Kiên Định Phó ban Kế hoạch TCT 23 Võ Ngọc Phương Kế toán trưởng TCT 24 Lâm Thị Bích Ngọc Phó ban Tài kế tốn TCT 25 Đặng Quốc Hùng Phó ban Nhân đào tạo TCT 26 Phạm Trần Kiên Phó ban Kế hoạch TCT 27 Đỗ Ngọc Thành Phó ban Nhân đào tạo TCT Trưởng ban Nghiên cứu phát triển TCT Cán quản lý trung tâm khuyến nông, chi cục bảo vệ thực vật, nông dân sản xuất giỏi 28 Tơ Bích Loan 29 Trần Văn Nhãn 30 Nguyễn Phước Thành 31 Huỳnh Kim Định 32 Mai Chí Cường 33 Võ Văn Nam Phó giám đốc Trung tâm khuyến nơng Lâm Đồng Phó giám đốc Trung tâm khuyến nông Tây Ninh TP.Kỹ thuật Chi cục BVTV Bà RịaVũng Tàu Chi cục trưởng Chi cục BVTV Đồng Nai CB Kỹ thuật Chi cục BVTV Đồng Nai Chi cục trưởng Chi cục BVTV Long An 34 Trương Văn Cho 35 Võ Quốc Trung 36 Nguyễn Quốc Hiệp 37 Ông Nhất Anh 38 Bành Đức Tín 39 Đặng Khánh Hồng 40 Lê Thị Linh 41 Nguyễn Thị Mộng Thu 42 Phan Hồng Cương 43 Nguyễn Ngọc Tuyết 58 Lê Hữu Ân 59 Nguyễn Lợi Đức 60 Trương Hồng Thanh Phó Chi cục trưởng Chi cục BVTV Long An TP.Kỹ thuật Trung tâm khuyến nơng Ninh Thuận Trưởng phịng kỹ thuật sản xuất Nơng trường Bình Thuận Trưởng phịng Kế hoạch Trung tâm khuyến nơng Bình Phước Phó giám đốc trung tâm khuyến nơng Bình Phước Phó giám đốc Trung tâm khuyến nơng Đắc Nơng Phó giám đốc Trung tâm khuyến nơng Đắc Nơng Phó giám đốc Trung tâm khuyến nơng Bà Rịa-Vũng Tàu Phó giám đốc Trung tâm khuyến nơng Đồng Nai Chi cục phó Chi cục BVTV Lâm Đồng Phó giám đốc Trung tâm khuyến nơng Long An Nông dân sản xuất giỏi huyện Tri Tôn-Long An Nông dân sản xuất giỏi huyện Cờ Đỏ-Bình Phước Khách hàng (Quản lý, chủ cửa hàng, chủ doanh nghiệp đại lý cấp 1/cấp 2/cửa hàng vật tư nông nghiệp) Khu vực Đồng Nai/Tây Ninh/Bình Phước Giám đốc Cơng Ty TNHH TM - DV Hồ Thị Thu Đàm Thị Hải Vương Thị Huệ Lê Thị Mỹ Tiên Mành Việt Hùng Phạm Minh Việt Duy Sáu Chủ CH Duy Sáu Võ Đình Tuấn Chủ CH Tuấn Oanh Trương Hồng Khai Trí Chủ CH VTNN Đội 10 Trịnh Văn Oánh Cửa hàng phân bón Nga Oánh 11 Võ Minh Lưu Cửa hàng phân bón Lưu Nhung 12 Nguyễn Văn Tư Cửa hàng Nguyễn Vương 13 Nguyễn Thị Thủy Cửa hàng Thanh Thủy 14 Lê Đức Luận Cửa hàng Ngọc Trâm 15 Phạm Văn Tân Khoa Cửa hàng Chín Trung 16 Võ Minh Thắng Cửa hàng Bích Phượng 17 Tống Thanh Đức Cửa hàng Tống Thanh Đức 18 Phạm Thành Huyên Cửa hàng Vỹ Huyền 19 Cửa hàng Năm Rem Cao Thị Chì 20 Cửa hàng Tấn Kiệt Lê Tuấn Kiệt 21 Trịnh Thị Huỳnh Thư Cửa hàng Hiệp Kiều I 22 Phạm Trung Trực QL CH VTNN Trung Hiệp Kim Ngoan Giám đốc Cơng Ty TNHH TM - DV Phân bón Kim Ngoan Giám đốc DNTN Kim Huệ Giám đốc Công ty TNHH SX - TM Hồng Dũng Giám đốc Cơng Ty TNHH Minh Trung Công Ty TNHH TM - DV SX XNK Đức Thành 23 Đoàn Quốc Sịn QL CH VTNN Tư Thống 24 Vương Trung Nguyên 25 Nguyễn Tấn Lộc QL CH VTNN Hai Nhã 26 Nguyễn Thị Nhu QL CH VTNN Giáo Ẩn 27 Nguyễn Thanh Danh QL CH VTNN Đồng Tiến 28 Trần Nguyễn Ngọc Trinh QL CH VTNN Chín Yến 29 Lê Duy Tân QL CH VTNN Tân Phương 30 Nguyễn Thanh Phong QL CH VTNN Tám Quảnh 31 Huỳnh Lâm Nhị Long QL CH VTNN Tam Gia Phú 32 Lê Thành Thái QL CH VTNN Sáu Thái 33 Nguyễn Thị Hà QL CH VTNN Nguyên Hà 34 Nguyễn Long Hải QL CH VTNN Long Hải 35 Phạm Hồng Thái QL CH VTNN Hồng Thái QL CHVTNN-Thủy sản Vương Nguyên Khu vực Bình Thuận/Ninh Thuận/Đắc Nông Giám đốc Công Ty TNHH MTV 36 Tạ Thị Vũ Vy 37 Dương Văn Hùng 38 Trần Thị Hoa 39 Trần Hoàng Nam 40 Nguyễn Phúc Văn QL CH VTNN Bảy Vấn 41 Đào Tuấn Dũng QL CH VTNN Dũng 42 Dương Văn Của QL CH VTNN Dương Văn Của 43 Trương Thị Hoàng Nguyệt QL CH VTNN Huỳnh Vàng 44 Nguyễn Xuân Tùng QL CH VTNN Mã Phước Ngọc Vy Giám đốc Công ty TNHH MTV TM&DV Minh Dũng Giám đốc Cơng Ty TNHH TM - SX Hồn Thiện Giám đốc Cơng ty CP DVNN Bình Thuận 45 Mỹ Chên QL CH VTNN Mỹ Chên 46 Trần Thị Anh Thư QL CH VTNN Phượng Đèo 47 Nguyễn Thị Thảo Giám đốc Cơng ty TNHH Tích Thảo 48 Lê văn Quí QL HTX CHVTNN Thắng Lợi 49 Phan Minh Tâm QL CH VTNN Ngọc Danh 50 Huỳnh Quốc Hưng QL CH VTNN Hiệp Hưng 51 Phạm Quốc Thuấn QL CH VTNN Quốc Thuấn 52 Huỳnh Tuyết Xuân QL CH VTNN An Toàn 53 Nguyễn Thị Báu QL CH VTNN Chân Tín 54 Trần Thị Nhi QL CH VTNN Ba Thê 55 Lương Thùy Mỵ QL CH VTNN Giỏi Mỵ 56 Nguyễn Thanh Sang QL CH VTNN Hồng Thắm 57 Nguyễn Văn Nhân QL CH VTNN Nguyễn Văn Nhân 58 Lê Thị Thu Thúy QL CH VTNN Nhân Thúy 59 Trần Thanh Toại QL CH VTNN Thanh Toại 60 Du Nghĩa Lâm QL CH VTNN Tư Khéo 61 Phạm Thị Nữ Giám đốc Công ty TNHH Út Nữ 62 Nguyễn Thị Thu Chủ DNTT Thu Dung 63 Trần Thị Ngoan Chủ DNTT Trần Thị Ngoan 64 Nguyễn Võ Toàn Chủ DNTT Thương mại Dân Nam 65 La Huê Chủ DNTT Đông Huê 66 Trần Thị Thanh Vân QL CHVTNN Thành Dũng 67 Trần Thế Năng QL CH VTNN Trần Thế Năng 68 Nguyễn Phú Cường QL CH VTNN Phú Cường 69 Phân Duy Tân Quản lý Nhà phân phối Duy Tân 70 Tăng Tiến Hịa QL CH VTNN Tư Hồng 71 Trần Phú Quý QL CH VTNN Ba Quý 72 Phan Đình Ngời QL CH VTNN Mười Ngời 73 Nguyễn Văn Nhẫn QL CH VTNN Nguyễn Nhẫn 74 Nguyễn Ngọc Hải QL CH VTNN Long Hải 75 Nguyễn Văn Long QL CH VTNN Phú Cường Khu vực Long An/Bà Rịa-Vũng Tàu/Lâm Đồng 76 Nguyễn Văn Phúc QL CH VTNN Phú 77 Nguyễn Văn Hiền QL CH VTNN Sáu Hùng 78 Võ Văn Quang QL CH VTNN Tám Quang 79 Lâm Anh Tuấn QL CH VTNN Lâm Anh Tuấn 80 Huỳnh Thị Hồng Ngoan QL CH VTNN Tân Ngoan 81 Nguyễn Văn Lời QL CH VTNN Thầy Lời 82 Trần Thị Ngọc Đẹp QL CH VTNN Tấn Thành 83 Ngô Văn Trạng QL CH VTNN Tám Trạng 84 Sĩ Hoàng Dương Linh QL CH VTNN Bảy Dũng 85 Châu Thanh Hòa QL CH VTNN Hịa Hiệp 86 Huỳnh Thị Bích Đào QL CH VTNN Sáu Miền 87 Phan Thanh Hùng QL CH VTNN Thanh Hùng 88 Nguyễn Tấn Phúc QL CH VTNN Tấn Phúc 89 Nguyễn Văn Út QL CH VTNN Út Vân ... động kinh doanh Công ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm thúc đẩy phát triển ổn định bền vững Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ. .. khảo sát cơng ty có hoạt động kinh doanh chung thị phần với Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng 19 Nam Bộ Cơng ty Cổ phần Phân bón Dầu khí Cà Mau, Cơng ty Cổ Phần Phân bón Bình Điền... kết q trình phân tích 23 Chương PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ 2.1 Giới thiệu cơng ty cổ phần phân bón hóa chất dầu khí đơng nam 2.1.1