Phân Tích Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Chi Nhánh Công Ty TNHH SXHTD Bình Tiên Miền Tây

TR NG I H C C N TH KHOA KINH T - QU N TR KINH DOANH  LU N V N T T NGHI P PHÂN TÍCH HI U QU HO T NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH S N XU T HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN MI N TÂY Giáo viên h ng d n: NGUY N TH PH Sinh viên th c hi n NG DUNG NGUY N TH H NG Mã s SV: B070142 L p: Qu n tr Kinh doanh Khóa: 33 n Th - 2009 L IC MT  Tôi chân thành c m n qúi th y cô tr ng i h c c n th khoa Kinh T - Qu n Tr Kinh Doanh ã t n tình ch d n su t th i gian h c t p t i tr ng, c bi t s ch d n nhi t tình c a cô Nguy n Th Ph ng Dung ã giúp tơi hồn thành lu n v n t t nghi p Qua ó tơi c ng chân thành c m n cô anh ch c a Chi nhánh Bình Tiên Mi n Tây ã giúp ,t o u ki n thu n l i cho su t th i gian th c t p Cu i l i tơi xin kính chúc qúi th y cô khoa Kinh T - Qu n Tr Kinh Doanh c kho , vui v , h nh phúc thành t s nghi p giáo d c, kính chúc chú, anh ch Chi nhánh Bình Tiên Mi n Tây s c kh e, h nh phúc kinh doanh hi u qu t ng lai Ngày 06 tháng 12 n m 2010 Sinh viên th c hi n Nguy n Th H ng L I CAM OAN  Tôi cam oan r ng t qu phân tích tài th c hi n, s li u thu th p tài trung th c, tài không trùng v i b t k tài nghiên c u khoa h c Ngày 06 tháng 12 n m 2010 Sinh viên th c hi n Nguy n Th H ng NH N XÉT C A C QUAN TH C T P  Ngày tháng Th tr ng n m 2010 nv NH N XÉT C A GIÁO VIÊN H NG D N  Ngày tháng Giáo viên h Nguy n Th Ph n m 2010 ng d n ng Dung NH N XÉT C A GIÁO VIÊN PH N BI N  Ngày tháng n m 2010 Giáo viên ph n bi n DANH M C T BH: Bán hàng CP: Chi phí CPBH: Chi phí bán hàng CHCD: C a hàng chuyên doanh CH L: C a hàng i lý CHTT: C a hàng ti p th CN: Chi nhánh DT: Doanh thu DV: D ch v BSCL: ng b ng Sông C u Long GVHB: Giá v n hàng bán KD: Ho t ng kinh doanh TC: Ho t ng tài KH: K ho ch KPT: K thu ti n LN: L i nhu n SXHTD: S n xu t hàng tiêu dùng TH: Th c hi n TNHH: Trách nhi m h u h n VI T T T CL C NG GI I THI U CH 1.1 TV N 1.2 M C TIÊU NGHIÊN C U 1.2.1 M c tiêu chung .1 1.2.2 M c tiêu c th .2 1.3 PH M VI NGHIÊN C U 1.3.1 Không gian 1.3.2 Th i gian 1.3.3 CH ng nghiên c u it NG PH 2.1 PH NG PHÁP LU N VÀ PH NG PHÁP NGHIÊN C U NG PHÁP LU N 2.1.1 Khái ni m phân tích ho t 2.1.2 N i dung c a phân tích ho t ng kinh doanh .3 ng kinh doanh 2.1.3 Khái ni m v doanh thu, chi phí, l i nhu n .3 2.1.4 Các ch tiêu ánh giá k t qu ho t 2.2 PH ng s n xu t kinh doanh NG PHÁP NGHIÊN C U 2.2.1 Ph ng pháp thu th p s li u 2.2.2 Ph ng pháp phân tích s li u CH NG PHÂN TÍCH TH C TR NG, HI U QU S N XU T KINH DOANH A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH SX HTD BÌNH TIÊN MI N TÂY .10 3.1 GI I THI U T NG QUAN V CHI NHÁNH BITI’S MIÊN TÂY .10 3.1.1 Tr s 10 3.1.2 L ch s hình thành phát tri n 10 3.1.3 Ch c n ng nhi m v ch y u c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây 10 3.1.4 S c c u t ch c nhi m v c a phòng ban 11 3.1.5 S n ph m c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây 13 3.2 THU N L I VÀ KHÓ KH N TRONG HO T NG C A DOANH NGHI P 13 3.2.1 Thu n l i 13 3.2.2 Khó kh n 13 3.3 NH H NG PHÁT TRI N C A DOANH NGHI P .13 i CH NG PHÂN TÍCH HI U QU HO T 4.1 TÌNH HÌNH HO T TÂY T NG KINH DOANH 14 NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH BITI’S MI N N M 2007-2010 .14 4.2 PHÂN TÍCH HI U QU HO T NGH P T NG KINH DOANH C A DOANH N M 2007-2010 17 4.2.1 Phân tích tình hình bi n ng doanh thu .17 4.2.2 Phân tích tình hình bi n ng chi phí .35 4.2.3 Phân tích tình hình bi n ng l i nhu n 42 4.2.4 Phân tích ch tiêu sinh l i .50 ng 53 4.2.5 Phân tích t s ho t 4.3 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN T CH NH H NG N L I NHU N 56 4.3.1 Tình hình bi n ng l i nhu n n m 2008 so v i n m 2007 .56 4.3.2 Tình hình bi n ng l i nhu n n m 2009 so v i n m 2008 .58 NG M T S GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU HO T 5.1 NH NG THÀNH QU 5.1.1 Nh ng thành qu T t NG 61 C VÀ NH NG H N CH .61 c 61 5.1.2 Nh ng h n ch nguyên nhân t n t i c a 61 5.2 NH NG GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU HO T NG KINH DOANH A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY 63 5.2.1 Gi i pháp làm gi m chi phí 63 5.2.2 Gi i pháp nâng cao doanh thu .64 5.2.3 Gi i pháp nâng cao l i nhu n 64 5.2.4 Gi i pháp nâng cao tình hình tài t i chi nhánh 64 CH NG K T LU N VÀ KI N NGH 65 6.1 K T LU N 65 6.2 KI N NGH 66 6.2.1 i v i doanh nghi p 66 6.2.2 i v i Nhà n c 66 TÀI LI U THAM KH O 67 ii DANH M C BI U B NG NG 1: BÁO CÁO K T QU HO T NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY QUA N M 16 NG 2: T TR NG CÁC LO I DOANH THU C A CN BITI’S MI N TÂY QUA N M 18 NG 3: DOANH THU CÁC THÀNH PH N THEO K K HO CH C A CN BITTI’S MI N TÂY QUA N M 24 NG 4: T TR NG DOANH THU THEO CÁC LO I HÌNH TRUNG GIAN PHÂN PH I C A CHI NHÁNH BITI’S 26 NG 5: T TR NG DOANH THU CÁC M T HÀNG CH Y U T I CHI NHÁNH QUA CÁC N M 30 NG 6: S L NG S N PH M C A CÁC M T HÀNG CH Y U T I CHI NHÁNH QUA CÁC N M 31 NG 7: T TR NG CÁC LO I CHI PHÍ C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY QUA CÁC N M 37 NG 8: T TR NG DOANH THU THEO K K HO CH C A CN BITTI’S MI N TÂY QUA N M 40 NG 9: T TR NG L I NHU N THÀNH PH N C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY QUA N M 44 NG 10: L I NHU N CÁC THÀNH PH N THEO K K HO CH C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY QUA N M (2007-2009) 48 NG 11: CÁC CH S SINH L I C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY QUA M (2007-2009) 51 NG 12: T S VÒNG QUAY HÀNG T N KHO C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY TRONG N M (2007-2009) 55 NG 13: CÁC NHÂN T NH H NG N L I NHU N C A CHI NHÁNH M 2008 SO V I N M 2007 56 NG 14: CÁC NHÂN T NH H NG N L I NHU N C A CHI NHÁNH M 2009 SO V I N M 2008 58 iii Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây NG 12: T S VÒNG QUAY HÀNG T N KHO C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY TRONG N M (2007-2009) Ch tiêu m n v tính 2007 2008 2008/2007 2009 Giá tr 2009/2008 % Giá v n bán hàng Nghìn ng 40,637,294 43,449,570 46,207,284 2,812,276 Giá tr hàng t n kho bình quân Nghìn ng 40,845,610 51,019,512 58.810.027 615,978 Giá tr kho n ph i thu bình quân Nghìn ng 14,600,661 19,359,699 22,221,967 4,759,038 Doanh thu bình quân ngày Nghìn ng Giá tr % 6.92 2,757,714 18.18 6.35 -83,308 -2.08 32.59 2,862,268 14.78 145,815 150,821 164,062 5,234 3.55 11,764 7.71 vòng 0.99 0.85 0,79 (0,14) -14,14 (0,06) -7,06 ngày t n kho ngày 363 424 456 61 16,80 32 7,55 thu ti n bình quân ngày 100 128 135 28 28 5,47 Vòng quay hàng t n kho Ngu n: Phịng k tốn phân tích tài chi nhánh Biti s Mi n Tây GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 55 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây 4.3 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN T Chi nhánh Biti’s Mi n Tây NH H NG N L I NHU N n v tr c thu c công ty Biti’s th c hi n ch c n ng tiêu th s n ph m t i v c xu t s n ph m nên m i chi phí ho t i di n cơng ty BSCL khơng tr c ti p s n ng t i chi nhánh c h ch tốn v chi phí bán hàng nhánh khơng có chi phí qu n lý doanh nghi p Bên c nh ó, t t doanh thu t ho t ng kinh doanh c a chi nhánh công ty t ng công ty n v th c hi n ngh a v u c chuy n v t ng óng thu thu nh p doanh nghi p chi nhánh không th c hi n nhi m v nên nhân t i nhu n c a chi nhánh là: kh i l ph m, giá v n nh h ng s n ph m tiêu th , k t c u kh i l ng n ng s n n v s n ph m giá bán 4.3.1 Tình hình bi n ng l i nhu n n m 2008 so v i n m 2007 NG 13: CÁC NHÂN T NH H NG N L I NHU N C A CHI NHÁNH N M 2008 SO V I N M 2007 VT: 1000 ng Ch tiêu it Ký hi u ng phân tích L Nhân t giá bán ng s n ph m n v s n ph m K 3.492.982 P 6.747.228 - 10.854.740 Các nhân t làm gi m l i nhu n Nhân t kh i l ng s n ph m Nhân t giá v n - 614.530 + 10.240.210 Các nhân t làm t ng l i nhu n Nhân t k t c u kh i l 2008 - 2007 n v s n ph m Nhân t chi phí bán hàng T ng c ng Q 3.643.870 Z 6.060.786 CBH 1.150.084 - 614.530 Ngu n: S li u thu c t tính tốn b ng k t qu ta có nh n xét it ng phân tích : i nhu n n m 2008 so v i n m 2007 gi m 614.530.000 phân s phân tích nhân t nh h ng ng Sau ây ta n tình hình l i nhu n c a chi nhánh Các nhân t + nh h nh h ng b i kh i l GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung ng: ng s n ph m: 56 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây Do s l ng tiêu th c a n m 2008 gi m so v i n m 2007 gi m 179.808.000 ôi nên làm cho l i nhu n bán hàng gi m 3.643.870.000 ph m gi m l m phát nh h + nh h ng n tâm lý c a ng ng b i k t c u kh i l Do k t c u kh i l ng S l ng s n i tiêu dùng ng s n ph m: ng s n ph m n m 2008 thay i so v i n m 2007 áp ng theo nhu c u c a khách hàng nên ã làm cho l i nhu n t ng 3.492.982.000 + nh h ng b i giá bán n v s n ph m Do giá bán bình quân n m 2008 t ng 12.380 cho l i nhu n n m 2008 t ng 6.747.228 + nh h ng b i giá v n ng so v i n m 2007 nên làm ng n v s n ph m Giá v n hàng bán bình quân n m 2008 t ng so v i n m 2007 12.819 ng/ ôi làm cho l i nhu n t ng 6.060.786 ng Do nguyên vât li u t ng, giá ng d u t ng làm cho chi phí s n xu t t ng d n nh h ng ng b i chi phí bán hàng n giá v n hàng bán n v s n ph m Trong n m 2008 chi phí bán hàng bình quân c a chi nhánh gi m 303 ng/ ôi so v i n m 2007 làm cho l i nhu n gi m 1.150.084.000 ng Nguyên nhân chi phí bán hàng gi m chi nhánh ti t ki m sách u ãi trung gian phân ph i khách hàng c a nên làm cho s c mua gi m kéo theo l i nhu n gi m ng h p nhân t nh h ng n l i nhu n c a chi nhánh - Các nhân t làm t ng l i nhu n + K t c u kh i l + Giá bán + 10.240.210.000 ng s n ph m n v s n ph m - Các nhân t làm gi m l i nhu n + Kh i l ng s n ph m + Giá v n n v s n ph m + Chi phí bán hàng 3.492.982.000 ng 6.747.228.000 ng - 10.854.740.000 ng 3.643.870.000 ng 6.060.786.000 ng n v s n ph m 1.150.084 000 T ng h p nhân t : - 614.518.000 V y qua phân tích y u t ng nh h ng úng b ng ng it ng ng phân tích n l i nhu n, ta th y k t c u kh i ng s n ph m t ng giá bán t ng nên ã làm l i nhu n t ng Còn kh i l ng n ph m gi m, giá v n s n ph m t ng chi phí bán hàng gi m dã làm l i nhu n gi m GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 57 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây 4.3.2 Tình hình bi n ng l i nhu n n m 2009 so v i n m 2008 NG 14: CÁC NHÂN T NH H NG N L I NHU N C A CHI NHÁNH N M 2009 SO V I N M 2008 VT: 1000 ng Ch tiêu it Ký hi u ng phân tích L ng s n ph m Nhân t giá bán + 592.158 + 3.389.184 Các nhân t làm t ng l i nhu n Nhân t kh i l 2009 - 2008 n v s n ph m Q 16.770 P 3.372.414 K 30.789 Z 1.144.917 CBH 1.621.320 Các nhân t làm gi m l i nhu n Nhân t k t c u kh i l Nhân t giá v n ng s n ph m n v s n ph m Nhân t chi phí bán hàng + 592.158 T ng c ng Ngu n: S li u thu c t tính tốn b ng k t qu ta có nh n xét: it ng phân tích : i nhu n n m 2009 t ng so v i n m 2008 592.158 000 ng Có c t qu s n l c , c g ng c a toàn th cán b công nhân viên c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây n m qua ây k t qu cho th y s h i ph c nhanh chóng c a chi nhánh sau nh ng khó kh n nh h ng c a cu c kh ng ho ng kinh t toàn c u d u hi u cho th y s phát tri n ngày v ng m nh ng lai Các nhân t + nh h nh h ng b i kh i l Qua k t qu tính ng: ng s n ph m c cho th y s n l ng tiêu th n m 2009 th p h n 89.214 ôi so v i n m 2008 nh ng l i nhu n c a chi nhánh l i t ng lên 16.770 000 ng S t ng c a l i nhu n n m 2009 s n ph m có giá tr cao l i ng, cịn s n ph m có giá tr th p l i gi m so v i n m 2008 v y, làm cho l i nhu n c a n m 2009 cao h n n m 2008 m c dù s s n ph m l i h n + nh h ng b i k t c u kh i l GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung ng s n ph m: 58 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây Do k t c u kh i l ng s n ph m n m 2009 c a m t hàng i n m 2008 nên ã làm cho l i nhu n gi m 30.789 000 u thay i so ng K t c u kh i ng s n ph m gi m cho th y s n ph m c a chi nhánh c n ý n nhu u c a khách hàng nhi u h n + nh h ng b i giá bán n v s n ph m: y giá bán n m 2009 so v i n m 2008 c a m t hàng t ng m nh làm cho l i nhu n t bán hàng t ng 3.372.414 000 ng N m 2009 giá bán t ng ch m h n so v i n m 2008 có th i kì giá c leo thang nh ng nh chinh sách bình n giá nên giá không bi n + nh h ng nhi u ng b i giá v n n v s n ph m: Giá v n hàng bán bình quân n m 2009 t ng nh 1,118 000 m 2008 làm cho l i nhu n gi m 1.114.917 000 n xu t t ng làm cho giá v n hàng bán t ng d n + nh h ng b i chi phí bán hàng ng/ so v i ng Do giá c c a phí n l i nhu n gi m xu ng n v s n ph m: Trong n m 2009 chi phí bán hàng bình qn c a chi nhánh t ng th p 0,956 000 nh h ng ng/ ôi so v i n m 2008 nhiên , chi phí bán hàng c a n m 2009 n l i nhu n c a chi nhánh T ng chi phí bán hàng n m 2009 gi m 1.621.320 000 ng so v i n m 2008 chi nhánh ã th c hi n sách thu hút khách hàng u ãi trung gian phân ph i tr m r ng th ng nâng cao uy tín cho cơng ty Biti’s ng h p nhân t nh h ng n l i nhu n c a chi nhánh: - Các nhân t làm t ng l i nhu n: + Kh i l +3.3989.184.000 ng s n ph m: + Giá bán 16.770.000 n v s n ph m: - Các nhân t làm gi m l i nhu n: + K t c u kh i l + Giá v n ng -2.797.026.000 ng 30.789.000 ng 1.144.917.000 ng n v s n ph m: 1.621.320.000 ng n v s n ph m: ng h p nhân t : +592.158.000 y qua phân tích y u t ng 3.372.414.000 ng s n ph m: + Chi phí bán hàng ng nh h ng úng b ng ng it ng phân tích n l i nhu n, n m 2008 l i nhu n ng lên, ph n l n s t ng lên c a giá bán n v s n ph m, s l ng s n ph m tiêu th Ngồi ra, chi phí nh giá v n , chi phí bán hàng k t c u GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 59 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây kh i l ng s n ph m c ng t ng ã làm cho l i nhu n gi m rõ r t V i nh ng phân tích s bi n ng chi phí k ta th y chi phí m i n m u t ng, y c n có bi n pháp kh c ph c nh m nâng cao l i nhu n cho chi nhánh GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 60 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây CH TS NG GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU HO T 5.1 NH NG THÀNH QU T 5.1.1 Nh ng thành qu NG C VÀ NH NG H N CH t c Qua tìm hi u phân tích k t qu ho t ng kinh doanh c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây n m (2007 - 2009) tháng u n m 2010 có c nh ng thành cơng n i b t nh sau: Chi nhánh Biti’s Mi n Tây kinh doanh ln có l i nhu n, c th n m 2007 1.841.128.000 1.763.789.000 ng, n m 2008 1.083.287.000 ng l i nhu n tháng ng, n m 2009 u n m 2010 889.711.000 ng c dù n m 2008, l i nhu n th p h n n m 2007 tình hình b t n c a n n kinh t nh ng chi nhánh ã v t qua c giai n khó kh n ó ho t ng góp ph n em l i l i nhu n cho t ng công ty Sang n m 2009, tình hình t i chi nhánh kh quan h n mang l i l i nhu n cao h n n m 2008 n m qua chi nhánh ho t i nhu n t ng 37.002.000 u nói lên ng có hi u qu Riêng tháng ng so v i tháng u n m 2010 u n m 2009 Doanh thu c a chi nhánh c ng t ng d n qua n m, u ch ng t chi nhánh ã tích c c vi c tìm ki m khách hàng m r ng th tr môi tr ng ng c nh tranh gay g t nh hi n Chi nhánh ã bi t u t vào s n ph m theo úng xu h vào s n ph m giá th p (nhóm EVA phun) k t qu khích l Bên c nh ó, chí nhánh c ng ut úng cáo gi i thi u s n ph m c a cơng ty Biti’s th tr thu ti n bình quân t s vòng quay tài s n c ng tiêu dùng t u c th t n vào khâu ti p th , qu ng ng nh t a chi nhánh t t Chi nhánh c n trì hồn thi n h n n a t s tài 5.1.2 Nh ng h n ch nguyên nhân t n t i c a - Doanh thu c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây Tình hình doanh thu c a chi nhánh có t ng qua n m nh ng t l t ng r t th p Do chi nhánh ch a khai thác tri t khu v c BSCL ây th tr ph n ánh úng th c t th ph n c a ng y ti m n ng nâng cao doanh thu cho chi nhánh GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 61 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây l nh h ng s n ph m bán gi m d n qua ba n m, giá tiêu dùng t ng gây ng n tình hình mua s m c a ng i dân Chi nhánh ch a th t s tích c tìm ki m khách hàng, ch a qu ng bá r ng rãi vùng xa nh t có th bi t ng i tiêu dùng vùng sâu, n s n ph m c a chi nhánh H n n a, chi nhánh ch a có nhi u sách u ãi cho khách hàng mua s n ph m c a cơng ty Bên nh ó, chi nhánh ch tiêu th s n ph m ng tìm ki m th tr ng khu v c Mi n Tây mà không ch xu t kh u, ây ngu n doanh thu r t l n mà chi nhánh ch a khai thác Chi nhánh d i tr s nên ph i ki m kê l i s n ph m m t c h i kinh doanh th i gian ó, làm nh h ng n doanh thu c a chi nhánh Bên c nh ó, t s trung gian phân ph i c tình dây d a cơng n , doanh thu ch a chi nhánh ch a d ng ph ng c gi i quy t tri t ng ti n thông tin t ch tiêu qu ng cáo, qu ng bá s n ph m m i n i tiêu dùng vùng sâu, vùng xa h n ch , a s nh ng vùng ch a bi t n s n ph m m i c a chi nhánh h quen dùng hàng Asia, hàng Thái… i ng nhân viên kinh doanh th a bàn i ng nhân viên kinh doanh ti p a ph n m i, non tr thi u kinh nghi m, k n ng chào hàng, t v n cho khách hàng, ki n th c v m u mã h n ch d n n vi c khai thác n hàng th p làm gi m doanh thu c a chi nhánh - Chi phí c a chi nhánh Biti’s Mi n tây Ph n t ng chi phí c a chi nhánh t ng d n qua n m Trong ó, ph n giá n hàng bán chi m t tr ng l n nh t t ng chi phí s t ng giá c a nguyên li u u vào t ng d n hi n n m 2007 2008 ln v n chi phí t ng bán hàng v n chi phí s n xu t t i cơng ty t ng Chi phí th c t k ho ch ra, giá v n hàng bán t ng d n n n m 2009, chi phí th p h n k ho ch M c dù giá v n t k ho ch nh ng chi nhánh ã ti t ki m chi phí bán hàng nên t ng chi phí th c t gi m so v i k ho ch Ngoài ra, chi phí bán hàng c ng chi m t tr ng cao t ng chi phí c a chi nhánh S bi n ng c a chi phí s t ng v s l ng cán b công nhân viên nhu c u c a cơng vi c ịi h i nhân viên ph i có s c kh e t t có tay ngh gi i mà a ph n m i vào có tay ngh nên ph i qua t o v a t n th i gian, v a t n chi phí cho vi c t o cho phù h p v i công vi c Bên c nh GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 62 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây ó, cịn ti n th ng cho trung gian phân ph i, ch ng trình qu ng cáo, sách u ãi cho khách hàng,… - Tình hình tài c a chi nhánh Biti’s Mi n Tây Chi nhánh ch a có sách hi u qu vi c qu n lý hàng t n kho làm ng chi phí cho vi c b o qu n, hao h t, h h ng t n kho ây m y u c a chi nhánh c n c kh c ph c a chi nhánh ngày h p lí c ng c n ph i phòng nh ng th i ng v n c a hàng t n l ng hàng t n kho m b o m c t n kho mb o m thi u h t hàng c n Nh v y, s ngày t n kho i chi nhánh th p v y c n có sách phù h p nh m gi m b t s ngày t n kho, ti t ki m c chi phí nh m t ng hi u qu ho t ng t i chi nhánh 5.2 NH NG GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU HO T NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY 5.2.1 Gi i pháp làm gi m chi phí Nh phân tích trên, chi phí t i chi nhánh g m: giá v n hàng bán, chi phí bán hàng chi phí khác Trong ó, giá v n hàng bán y u t khách quan ph thu c vào công ty Biti’s n m kh n ng qu n lý c a chi nhánh nhánh không th làm gi m chi phí Cịn chi phí khác chi m t tr ng r t nh nên ây ta ch phân tích v chi phí bán hàng Chi phí bán hàng n m 2008 ti t ki m 2007, n m 2009 tình hình chi phí bán hàng v t o thêm ng so v i n m t 884.515.000 ng, chi nhánh i ng nhân viên bán hàng m i làm phát sinh thêm chi phí Nh y mu n ti t ki m c chi phí bán hàng t i chi nhánh ph i: Có nh ng sách u ãi, khen th ho t ng hi u qu ho t ng hi u qu ng i v i trung gian phân ph i ng th i lý, sáp nh p nh ng trung gian phân ph i Xem xét tính hi u qu c a ch lo i l a ch n nh ng ch ch c 313.491.000 ng trình qu ng cáo, ti p th t ó phân ng trình qu ng cáo hi u qu lo i b t nh ng ng trình hi u qu n có nh ng sách sàng l c gi chân nh ng nhân viên kinh doanh a bàn nhân viên ti p th chuyên nghi p, có k n ng t t Vì nh ng nhân viên giúp chi nhánh tiêu th ti t ki m c nhi u hàng hóa h n Bên c nh ó, chi nhánh c chi phí th i gian GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung t o nhân viên m i 63 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây Chi nhánh ph i có k ho ch ki m tra nh k máy móc thi t b tránh vi c h h ng n ng gây th t thoát, t n nhi u chi phí s a ch a thay i thi t b m i Ngoài ra, chi nhánh trung gian phân ph i khác, chi nhánh nên có nh ng quy nh v ti t ki m n, n c công c d ng c khác 5.2.2 Gi i pháp nâng cao doanh thu Qua phân tích v tình hình t ng doanh thu c a chi nhánh, ta th y t ng d n qua ba n m C th , n m 2007 53 t chi nhánh 55 t ng, n n m 2008 t ng doanh thu c a ng n m 2009 kho ng 60 t ng T ng doanh thu ng giá bán t ng ng doanh thu c a chi nhánh t ng d n qua n m nh ng t c th p so v i nh ng chi nhánh khác c a công ty, s l t ng ng s n ph m tiêu th c a chi nhánh th p h n so v i nh ng chi nhánh khác Vì v y, chi nhánh c n t ng ng công tác tiêu th s n ph m Chi nhánh càn khai thác tri t ánh giá t doanh thu cao h n n a th tr ng BSCL ây th tr ng y ti m n ng Bên c nh ó, chi nhánh c n tìm ki m thêm th tr c ng 5.2.3 Gi i pháp nâng cao l i nhu n 5.2.4 Gi i pháp nâng cao tình hình tài t i chi nhánh Chi nhánh c n tích c c ho t doanh thu ph i cao h n t c ng kinh doanh c a T c t ng chi phí t ng t i u hóa l i nhu n t o Chi nhánh c n qu n lý ch t ch hàng t n kho, có nh ng sách linh ho t gi m b t chi phí l u kho, ki m tra nh k l ng hàng hóa kho, tránh th t hàng hóa B o qu n k , c n th n hàng hóa khơng b h h ng, ch t l ng làm m t giá tr c a hàng hóa Chi nhánh nên s d ng có hi u qu h n ngu n t ng tài s n ngu n v n chi nhánh, tránh lãng phí ngng l c t i chi nhánh GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 64 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây CH NG T LU N VÀ KI N NGH 6.1 K T LU N Qua phân tích k t qu ho t ng kinh doanh t i chi nhánh Biti’s Mi n Tây, cho th y tình hình doanh thu th c t u hoàn thành cao h n so v i k ho ch C th , n m 2007 t ng doanh thu v m 2009 v t 178 tri u t 1,07 t ng so v i k ho ch, tháng ng so v i k ho ch u n m 2010 v ng so v i k ho ch nh ng n m 2008 t ng doanh thu hoàn thành k ho ch t t 1,68 c khơng Nhìn chung t ng doanh thu t ng d n qua n m Trong ó, doanh thu t bán hàng cung c p d ch v chi m t tr ng l n nh t t ng doanh thu C th m 2007 doanh thu t bán hàng chi m 99,656%, n m 2008 99,771% n m 2009 98,790% t ng doanh thu, tháng u n m 2010 chi m 99,260% l i nhu n, ba n m qua tình hình l i nhu n c a chi nhánh g p nhi u bi n ng C th , n m 2007 1,84 t 1,76 t ng, tháng ng, n m 2008 1,08 t u n m 2010 889,711 tri u ng, n m 2009 ng ch tiêu tài chính, h s vòng quay c a hàng t n kho gi m d n qua ba m u ch ng t r ng th i gian t n kho c a hàng hóa ngày t ng Bên c nh ó, t s hi u qu sinh l i ROS, ROA, ROE c a chi nhánh c ng ngày gi m i, th hi n s y u hi u qu ho t ng kinh doanh t i chi nhánh Chi nhánh c n có nh ng sách tích c c nâng cao hi u qu ho t ng cho chi nhánh Tuy nhiên, t s k thu ti n bình quân t s vòng quay ng tài s n t i chi nhánh ang t t Chi nhánh c n phát huy ch tiêu h n n a Qua vi c phân tích k t qu ho t Tây, th y ng kinh doanh t i chi nhánh Biti’s Mi n c nhi u n l c khích l c a chi nhánh Tuy ang giai n khó kh n c a n n kinh t nh ng chi nhánh v n quy t tâm v t qua mang i l i nhu n cho cơng ty Ngồi ra, chi nhánh c ng c n có nh ng bi n pháp h p lý nh m nâng cao v th c a chi nhánh công ty Biti’s khu v c quan tâm BSCL Chi nhánh c ng ph i n vi c t o chuyên môn cho ôi ng nhân viên kinh doanh nhân viên kinh doanh ti p th a bàn v a gi m chi phí bán hàng v a tiêu th c nhi u s n ph m h n Chi nhánh c n có k ho ch nh p hàng phù h p nh m GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 65 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây gi m chi phí t n kho, nâng cao l i nhu n cho chi nhánh y m nh công tác marketing, qu ng bá th Nâng cao uy tín th ng th i, không ng ng ng hi u Biti’s n ng i tiêu dùng ng hi u c a chi nhánh khu v c BSCL 6.2 KI N NGH 6.2.1 i v i doanh nghi p Chi nhánh c n có k ho ch thu h i cơng n thích h p nh ng ph i c kho n n thu tr ng tốn khơng Ph i th doanh mb o , an toàn khơng b m t khách hàng Tránh tình hay t ch i toán ng xuyên m l p b i d ng nghi p v cho nhân viên kinh a bàn nhân viên bán hàng ti p th Chi nhánh c n xây d ng m t i chuyên môn, ki m tra ch t l ph m nh p v t công ty Biti’s s n ph m Nh m t o uy tín v ch t l ch t l ng, làm nh h ng ng s n u cho trung gian phân ph i ng s n ph m tiêu th tránh hàng b tr l i n th ng hi u c a công ty lịng tin c a khách hàng Có sách khen th vi c tìm ki m th tr 6.2.2 ng h p lý nh m thúc y tinh th n tích c c ng khách hàng tiêu th s n ph m cho chi nhánh i v i Nhà n c - T o hành lang pháp lý cho doanh nghi p thu c m i thành ph n kinh t ho t ng m t môi tr khuôn kh pháp lu t, n ph thay i v i ho t ng kinh doanh lành m nh, bình ng c nh tranh c bi t doanh nghi p qu c doanh ng c a doanh nghi p, nhà n c c n có qu n lý phù h p c bi t quy ho ch vùng, ngành phát tri n theo u th c a ng V n thơng tin v th tr i sách v mô ph i ng, d báo nhu c u t a ng lai c ng nh s c c p nh t h n n a cho doanh nghi p, tránh tình tr ng s n xu t manh múng, t phát GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 66 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây TÀI LI U THAM KH O Nguy n T n Bình (2008) Phân tích ho t ng Kim C doanh, ng, Ph m V n D ng doanh nghi p, NXB Th ng kê c K tốn qu n tr phân tích kinh i h c Kinh t TPHCM, NXB Th ng kê TS Phan c D ng, Nguy n Th M (2006) Phân tích ho t ng kinh doanh, NXB Th ng kê PGS.PTS Ph m Th Gái (1997), Giáo trình phân tích ho t ng kinh doanh, NXB Giáo d c Nguy n Minh Ki u (2006), Tài doanh nghi p, NXB Th ng kê Tr Tr ng ơng L c, Tr n Bá Trí, Nguy n V n Ngân, Nguy n Th L ng, ng Th Bích Liên (2007) Giáo trình qu n tr tài chính, T sách Tr ng i H c C n Th PGS TS Nguy n N ng Phúc (2009) Phân tích kinh doanh-Lý thuy t th c hành, D i H c Kinh T Qu c Dân, NXB Tài Hà N i ng Ph ng Th o.( 2008) Phân tích hi u qu ho t i Công ty TNHH An Xuyên (Lu n v n t t nghi p) Tr ng ng kinh doanh ih cC n Th , khoa Kinh t - Qu n tr kinh doanh Lâm T Oanh 2008 Phân tích k t qu ho t ng s n xu t kinh doanh t i Công ty C ph n BVTV An Giang (Lu n v n t t nghi p) Tr ng ih c n Th , khoa Kinh t - Qu n tr kinh doanh 10 Các trang Web:- www.bitis.com.vn (Công ty TNHH s n xu t hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti’s) GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 67 SVTH: Nguy n Th H ng PH L C ng 1: B NG CÂN I K TOÁN C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY QUA CÁC N M (2007-2010) VT: 1000 STT KHO N M C 2007 2008 I Tài s n ng n h n 75.037.240 83.051.841 4.949.521 5.393.908 2.602.161 5.204.445 20.146.456 18.572.942 25.870.992 21.530.130 47.441.476 54.598.027 63.022.027 71.722.421 Ti n kho n ti n ng ng Các kho n ph i thu ng n n 2009 ng 2010(6T) 93.835.872 101,021,141 Hàng t n kho Tài s n ng n h n khác 2.535.787 4.486.964 2.340.692 2.56.,145 II Tài s n dài h n 1.471.882 1.498.706 2.784.942 2.778.579 Tài s n c nh 1.038.400 1.065.224 2.351.460 2.345.097 Tài s n c nh h u hình 1.038.400 1.065.224 2.351.460 2.345.097 3.560.475 3.801.578 4.820.085 5.15.,265 Nguyên giá TSC h u hình Giá tr hao mịn l y k (2.522.075) (2.736.354) (2.468.625) TSC HH Các kho n ph i thu TS dài n Các kho n ký qu , ký c dài h n c 5.000 5.000 5.000 428.482 428.482 428.482 (2.811.168) 5.000 428.482 III T NG TÀI S N 76.545.122 84.550.547 96.620.814 103.799.719 IV N ph i tr 62.134.652 66.301.532 75.634.992 80.735.180 N ng n h n 62.021.087 65.746.790 75.492.092 80.445.665 N khác 113.565 554.742 142.900 V V n ch s h u 14.410.470 18.249.015 20.985.822 23.064.539 V n ch s h u 14.400.606 18.240.429 20.975.590 23.054.885 Ngu n kinh phí qu 9.864 8.586 10.232 76.545.122 84.550.547 VI T NG NGU N V N 289.515 9.654 96.620.814 103.799.719 Ngu n: Phịng k tốn phân tích tài chi nhánh Biti s Mi n Tây ng 2: B NG BÁO CÁO K T QU HO T NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH BITI’S MI N TÂY (2007-2010) VT: 1000 STT CH TIÊU Doanh thu BH cung c p DV Các kho n gi m tr Doanh thu thu n v BH cung c p DV Giá v n hàng bán i nhu n g p v BH cung c p DV Doanh thu ho t ng tài Chi phí bán hàng i nhu n thu n t KD Thu nh p khác 10 Chi phí khác 11 L i nhu n khác ng l i nhu n k toán tr c thu 12 ng M 2007 2008 2009 2010(9T) 65.820.626 68.289.385 74.090.412 44.493.687 12.781.321 13.365.825 14.932.064 8.843.090 53.039.305 54.923.560 59.158.347 35.650.596 40.637.294 43.449.570 46.207.284 28.017.767 12.402.011 11.473.990 12.951.063 7.632.829 1.977 11.575 15.712 8.527 10.719.432 10.405.941 11.290.456 6.780.124 1.684.556 1.079.624 1.676.319 861.232 181.236 114.618 708.825 257.326 24.664 110.955 621.355 228.847 156.572 3.663 87.470 28.479 1.841.128 1.083.287 1.763.789 889.711 Ngu n: Phịng k tốn phân tích tài chi nhánh Biti’s Mi n Tây ... n c t ng tài PHÂN TÍCH K T NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH SXHTD BÌNH TIÊN MI N TÂY Nguy n v ng c a thông qua phân tích t qu ho t ng kinh doanh t i chi nhánh nh m rút nh ng h n ch t... k tốn phân tích tài chi nhánh Biti s Mi n Tây GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 16 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây Tóm l i, doanh thu c a chi nhánh. .. Phịng k tốn phân tích tài chi nhánh Biti s Mi n Tây GVHD: Nguy n Th Ph ng Dung 24 SVTH: Nguy n Th H ng Phân tích k t qu H KD c a CN Cty TNHH SXHTD Bình Tiên Mi n Tây 4.2.1.3 Phân tích doanh thu