PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY Khái quát chung thị trường ngành thiết bị điên 1.1Thuận lợi Theo quy hoạch phát triển ngành thiết bị điện đến năm 2015 2025 Bộ công thương phê duyệt, tổng vốn đầu tư cho phát triển ngành sản xuát thiết bị điện giai đoạn 2011-2015 khoảng 136 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng bình quân giá trị sản xuất khoảng 17-18% năm, phấn đấu đáp ứng 70% nhu cầu nước loại thiết bị đường dây, trạm biến áp, 55% nhu cầu nước loại động điện số chủng loại máy phát điện thông dụng Cũng theo quy hoạch, giai đoạn 211-2015, tăng trưởng xuất ngành thiết bị điện đạt 18%/năm giai đoạn 2016-2025 đạt 15%/năm, đặc biệt loại dây cáp điện chất lượng cao có kim ngạch xuất tăng 35%/năm, tiến đến năm 2025 Việt Nam sản xuất cung ứng trọn thiết bị điện cơng trình đường dây điện trạm biến áp Quy hoạch nhằm đưa ngành sản xuất thiết bị điện Việt Nam đạt trình độ tiên tiến khu vực sản xuất máy biến thế, động điện, máy phát điện, khí cụ điện trung cao thế, dây cáp điện phục vụ nước xuất Với kế hoạch phát triển thế, nhiều công ty tư vấn nước ngoài, thương hiệu lớn nước lĩnh vực sản xuất thiết bị điệncho ngành điện, thiết bị điện Việt Nam ngành hấp dẫn đầu tư khu vực 1.2 Khó khăn - Cơng nghệ lạc hậu - Đội ngũ kỹ thuật trình độ cịn hạn chế - Nguồn vốn đầu tư không tập trung, hiệu đầu tư chưa cao Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty TNHH thành viên sản xuất thương mại Minh Kết thành lập ngày 10/10/2005 hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0102000602 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Nam Định cấp Tên Công ty : Công ty TNHH thành viên sản xuất thương mại Minh Kết Mã số thuế : 0600422860 Tên giao dịch : Minh Ket trading company limited Tên viết tắt : MINH KET CO; LTD Địa trụ sở chính: Lơ 22-Đường -D2 cụm CN An Xá - TP Nam Định Số điện thoại : 03503.844.776 Vốn điều lệ : 1.900.000.000 đồng Công ty TNHH thành viên Minh Kết tiền thân cửa hàng kinh doanh thiết bị điện Sau năm kinh doanh với hình thức nhỏ, cửa hàng tích luỹ kinh nghiệm uy tín nhà sản xuất khách hàng Công ty TNHH thành viên Minh Kết đời theo giấy phép kinh doanh số 0102000602 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành Phố Nam Định cấp Thành lập năm 2005, quãng đường thời gian chưa đủ để doanh nghiệp khẳng định tồn phát triển ổn định, với tôn hoạt động: Chất lượng, lịng tin thương hiệu thị trường cạnh tranh khốc liệt trình hội nhập với kinh tế quốc tế khu vực Với phương châm “Sự hài lịng, lợi ích khách hàng thành công Công ty”, xuất Công ty TNHH thành viên sản xuất thương mại Minh Kết góp phần khơng nhỏ vấn đề giải việc làm phục vụ người tiêu dùng Mục tiêu hoạt động ngành nghề kinh doanh 3.1: Mục tiêu hoạt động Công ty thành lập nhằm sử dụng vốn cá nhân để đầu tư có hiệu sản xuất kinh doanh, tạo thêm việc làm, phát triển Công ty, nâng cao sức cạnh tranh nhằm đem lại lợi nhuận tối đa cho Cơng ty sở đảm bảo hài hồ lợi ích Nhà nước, lợi ích Cơng ty lợi ích người lao động 3.2 Ngành nghề kinh doanh Sản xuất mua bán thiết bị ngành điện cung cấp cho cơng trình Cơng ty điện lực ví dụ Ghíp nhơm, ghíp cua, khoá néo, dây đồng, chuỗi đỡ chống sét, cách điện thuỷ tinh, cầu chì, cầu dao, vịng cheo, ty sứ, van chống sét, đầu cốt đồng, đầu cốt xử lý, dây cáp điện, máy biến thế, nguyên liệu đầu vào cho cơng ty ngành khác… Cơng ty có mạng lưới bán hàng hệ thống đại lý cấp 1, cấp 2, cấp cửa hàng bán lẻ nhằm cung cấp sản phẩm cho tất nơi có nhu cầu thành phố tỉnh lân cận không kể công trinh lớn Tất đại lý hạch tốn độc lập Cơ cấu tổ chức quản lý Cơ cấu tổ chức đóng vai trị quan trọng hoạt động Công ty Một cấu tổ chức hợp lý, gọn nhẹ có phân cơng cụ thể quyền hành trách nhiệm cụ thể rõ ràng, tạo nên môi trường nội thuận lợi cho làm việc cá nhân phận hướng mục tiêu chung Công ty Trái lại cấu tổ chức không hợp lý nhiều thời gian, công việc không giảI tốt, thường bị vướng mắc gây hiệu quản lý không cao Vì việc tổ chức máy quản lý tốt, động hiệu ln địi hỏi thiết Công ty Công ty TNHH Minh Kết doanh nghiệp tư nhân tổ chức quản lý theo mơ hình cấp: đứng đầu giám đốc, tiếp đến phịng ban có nhiệm vụ trực tiếp giúp việc cho giám đốc Căn vào chức nhiệm vụ doanh nghiệp, việc tổ chức quản lý đến hoạt động sản xuất kinh doanh có cấu sau Sơ đồ 2.1 :Sơ đồ m¸y tổ chức Cơng ty Giám đốc Phó giám đốc Phịng kinh doanh Phịng tài kế tốn Phịng tổ chức hành Phịng kỹ thuật Kho vận chuyển 4.1 Ban lãnh đạo ( gồm Giám đốc Phó giám đốc Cơng ty) Phụ trách tổng qt, điều hành tồn hoạt động Cơng ty, đồng thời đạo trực tiếp phòng ban, cửa hàng trực thuộc Ban lãnh đạo có trách nhiệm tổng hợp đề xuất máy giúp việc, định tồn Cơng ty, xây dựng kế hoạch hàng năm, hàng quý lên phương án liên doanh liên kết Các phòng ban chức tổ chức theo yêu cầu quản lý kinh doanh Công ty, chịu đạo trực tiếp Giám đốc Giám đốc Cơng ty có trách nhiệm sử lý kịp thời công văn đến đơn vị ủy quyền cho Phó giám đốc giải Giám đốc có quyền tách, thành lập, giải thể phòng ban, tổ đội thuộc quyền quản lý Công ty TNHH thành viên sản xuất thương mại Minh Kết Giám đốc có quyền đề nghị bổ nhiêm, bãi nhiệm Phó giám đốc, Trưởng,Phó phịng ban Cơng ty Lập kế hoạch thúc đẩy bán sản phẩm theo hệ thống đại lý có sẵn Cơng ty để giảm chi phí bán hàng từ gia tăng lợi nhuận 4.2 Phịng kế tốn - tài Cơng ty Là phận giúp việc cho Giám đốc Công ty theo chuyên ngành, đồng thời phận giám sát tình hình tài Cơng ty Bộ phận kế tốn có nhiệm vụ sau: Chịu trách nhiệm đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh Công ty, lập kế hốch tài hàng tháng để Giám đơc Cơng ty có sở để định kinh tế Tham mưu giúp việc cho Giám đốc Công ty thực quyền quản lý, sử dụng, đề xuất biện pháp hữu hiệu trình tổ chức thực Nếu Cơng ty ủy quyền Phịng kế tốn – tài với Phịng ban chức tham gia việc soạn thảo hợp đồng kinh tế, hợp đồng giao khốn nhân cơng theo chế độ pháp lệnh hợp đồng kinh tế, đảm bảo có lợi cho Công ty Thực sử dụng vốn, quỹ Công ty để phục vụ nhu cầu kinh doanh theo ngun tắc bảo tồn có hiệu Thực chế độ báo cáo thông kê, báo cáo định kỳ theo quy định nhà nước, Công ty báo cáo bất thường khác Tính tốn, trính nộp đúng, đủ, kịp thời khoản phải thu, phải nộp toán thời hạn khoản tiền vay Tổ chức cơng tác kế tốn thơng kê máy kế tốn thơng kê phù hợp với tổ chức sản xuất kinh doanh đơn vị theo yêu cầu quản lý phù hợp với chế thị trường, đảm bảo pháp luật Phối hợp với phịng ban chức thực cơng tác kiểm kê định kỳ, báo cáo biện pháp giải xử lý khoản thừa thiếu hư hỏng trình kiểm kê để Giám đốc Cơng ty có biện pháp xử lý kịp thời Tổ chức thu thập, ghi chép chứng từ, sổ sách tính tốn phản ánh xác, trung thực, kịp thời đầy đủ toàn tài sản, vốn kinh doanh Lập đầy đủ, thời hạn báo cáo kế toán thống kê toán đơn vị theo quy định Phối hợp phong ban chức phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị tổ chức việc kiểm tra toán để thu hồi vốn Tổ chức phổ biến hướng dẫn thi hành kịp thời chế độ tài kế tốn nhà nước quy định Công ty Tổ chức bảo quản, lưu trữ hồ sơ chứng từ, tài liệu kế toán theo quy định Kiểm tra, kiểm soát việc chấp hành sách chế độ quy định quản lý kinh tế tài nhà nước ban hành Kiểm tra việc thực chế độ tốn tiền vay tín dụng hợp đồng kinh tế Kiểm soát việc thực kế hoạch tài chính, dự tốn chi phí quản lý, bán hàng, định mức kinh tế kỹ thuật Đảm bảo chứng từ hóa đơn bán hàng chứng từ vận chuyển hàng đường phục vụ kinh doanh doanh nghiệp Thực nhiệm vụ mà Giám đốc giao, phù hợp với chức nhiệm vụ phịng 4.3 Phịng tổ chức hành Nhiệm vụ chủ yếu thực công tác văn phịng cụ thể là: Soạn thảo trình Giám đốc phê duyệt quản lý sử dụng có hiệu quả, hợp lý thiết bị văn phòng, thực chế độ kiểm tra, kiểm kê, bảo dưỡng theo định kỳ Sắp xếp nơi làm việc, trang thiết bị cho phòng ban, quản lý điều động xe phục vụ lãnh đạo theo yêu cầu công tác Điều động xe chuyên chở hàng hóa tiêu thụ Thực quy định văn thư lưu trữ, bảo mật, nguyên tắc quản lý công văn giấy tờ đi, đến, quản lý đấu, đánh máy biện pháp quản lý tài sản thuộc lĩnh vực chuyên môn Lập kế hoạch mua sắm trang thiết bị văn phịng để Giám đốc Cơng ty có dự tốn trước Tổ chức tiếp đón hướng dẫn khách đến làm việc theo quy định, nội dung đối tượng Tổ chức trang trí, chuẩn bị ngày lễ, tết, hội nghị Tham mưu cho Giám đốc Công ty việc ký kết thực hợp đồng lao động ngắn hạn Công ty, quản lý sử dụng người lao động hợp lý người, việc, điều phối nhân lực đáp ứng kịp thời phục vụ kinh doanh Tổ chức biên chế phòng ban, đội Sắp xếp tổ chức kinh doanh, bố trí cán theo yêu cầu nhiệm vụ Đề xuất giải pháp tổ chức lao động, sách cán đào tạo bồi dưỡng cán công nhân viên Có kế hoạch sử đụng lao động hàng năm sở định hướng phát triển đơn vị để có kế hoạch xin bổ sung phù hợp với u cầu Cơng ty Bố trí kiện tồn đội ngũ cán bộ, soạn thảo văn để Giám đốc Công ty ký miễn nhiệm, bổ nhiệm theo quy định pháp luật hành Thực hướng dẫn thực sách, chế độ người lao động theo cấp quản lý hành Phối hợp với phòng ban chức xây dựng, hướng đẫn thực định mức lao động, đơn giá tiền lương, triển khai thực báo cáo, thống kế nhiệm vụ quản lý cán công nhân viên người lao động Hồn hồ sơ theo dõi, quản lý, lập sổ lao động, sổ bảo hiểm xã hội theo phân cấp quản lý hành Thực chế độ báo cáo thường xuyên báo cáo đột xuất theo yêu cầu nhiệm vụ Giúp thủ trưởng dự thảo chương trình, kế hoạch, phương án bảo vệ, xây dựng bổ sung nội quy bảo vệ tài sản Công ty Nắm bắt tình hình liên quan đến cơng tác bảo vệ, thực biện pháp phòng ngừa, ngăn chặn kịp thời hành vi phá hoại loại tội pham Phối hợp với quan quyền địa phương làm tốt cơng tác quản lý hành chính, trật tự an ninh, quản lý nhân Chịu trách nhiệm trước Giám đốc Công ty pháp luật hành theo chức nhiệm vụ giao 4.4 Phòng kinh doanh Cơng ty Phịng kinh doanh phịng ban chun mơn có nhiệm vụ tham mưu giúp Giám đốc Công ty đảm bảo kinh doanh sản phẩm hiệu quả, lấy thu bù chi có tích lũy Lập kế hoạch, phương án kinh doanh tháng, quý, năm Phối hợp với phịng kế tốn – tài lập kế hoạch đề nghị cho vay vốn kinh doanh Nắm thị trường, tạo nhiều nguồn hàng để cung ứng sản phẩm hợp lý, đa dạng chủng loại, tạo dựng uy tín khơng ngừng nâng cao thị phần thị trường Quan hệ chặt chẽ với bạn hàng truyền thống, tổ chức tiếp cận, chào bán hàng vào đơn vị có nhu cầu, tạo dựng tệp khách hàng truyền thơng Cơng ty Phịng kinh doanh có nhiệm vụ tham mưu để Giám đốc Công ty tổ chức hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thị trường tồn miền Bắc Tham mưu giúp Giám đốc Cơng ty ký duyệt phương án tổ chức quảng cáo, tiếp thị, hội chợ chào hàng để hỗ trợ công tác bán hàng, sau bán hàng theo yêu cầu thị trường giai đoạn phù hợp Nắm rõ lượng hàng tồn kho để có kế hoạch nhập thêm hàng đẩy mạnh việc bán mặt hàng 4.5 Phòng kỹ thuật Đây lả phòng ban dược thành lập Công ty chịu trách nhiemj vận hành đảm bảo hoạt động máy móc trình sản xt 4.6 Kho Có nhiệm vụ giao nhận hàng hoá, xếp hàng hoá kho đảm bảo kho hàng gọn gàng, dễ dàng việc nhập xuất hàng hố Điều hành cơng tác vận chuyển hàng hố 4.7 Một số nhận xét Năm 2010 cơng ty xây dựng thêm số nhà xưởng với mục tiêu bước sang năm 2011 vào sản xuất số thiết bị : bulơng, ốc vít Chính tổng tài sản bình quân năm 2010 so với năm 2009 tăng 534950759 đồng Là công ty thương mại nên sản phẩm công ty chủ yếu dược nhập mua từ bên với nhiều nguồn khác nhau.Mặt hàng kinh doanh cơng ty có nhiều chủng loại rât đa dạng phong phú, yêu cầu mặt kỹ thuật cao Chính cơng ty có đội ngũ cán kỹ thuật đào tạo có trình đọ cao Do bước sang năm 2010 tình hình tiêu thụ cơng ty có thay đổi rât lớn doanh thu công ty tăng: 2.334.000.000 đồng tăng 21.2% Môi trường kinh doanh công ty TNHH thành viên sản xuất thương mại Minh Kết 5.1 Nhân Là công ty thương mại mặt hành kinh doanh hàng công nghiệp nặng nên cấu lao động cơng ty mang tính chát đặc thù - Tổng số lao động là: 60 người Trong đó: + Trên Đại học : + Đại học cao đẳng: 15 + Trung cấp: 10 + Nhân viên kỹ thuật: 10 + Lao động phổ thông: 22 Lao động yếu tố khơng thể thiếu q trình sản xuất kinh doanh Đảm bảo đủ số lượng lao động điều định thành công doanh nghiệp Chính cơng ty tuyển dụng lao động cần coi trọng 5.2 Tài Là doanh nghiệp tư nhân nên nguồn vốn có phần hạn chế điểm yếu công ty so với đối thủ cạnh tranh ngành Tuy nhiên ban lãnh đạo công ty nhận thức vấn đề nên cố gắng tìm cho doanh nghiệp hướng xác để tận dụng lợi riêng tránh yếu điểm thân doanh nghiệp Nguồn vốn cơng ty hình thành từ nhiều nguồn khác như: vốn tự có, vốn vay, vốn từ hoạt động cho thuê mặt Trong q trình bảo tồn phát triển vốn: Cơng ty thực giao vốn kinh doanh cho phận thực quản lý vốn theo phương án kinh doanh duyệt đảm bảo sử dụng vốn an tồn Ngồi Cơng ty cịn tích cực chào bán hàng chậm bán kém, phẩm chất có kế hoạch bù lỗ bán hàng tồn kho Trong năm 2010 việc biến động giá nhiều mặt hàng nước xuất nhiều đối thủ cạnh tranh có tác động khơng nhỏ tới hoạt động kinh doanh Công ty Song nhờ có chế khốn nâng cao hiệu kinh doanh, tăng thu đồng thời giảm nhiều chi phí, bên cạnh quan hệ có uy tín với ngân hàng ln đảm bảo đủ nguồn vốn cho kinh doanh cú hiu qu Bảng 2.1: Cơ cấu nguồn vốn doanh nghiệp Năm 2009 Chỉ tiêu Nợ phải trả Nguồn vốn CSH Năm 2010 Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ 3.486.995.307 47,9% 5.663.459.446 72,5% Tăng giảm 2009/2010 Tỷ lệ Gía trị % 2.176.464.139 62,5 3.787.586.034 52,1% 2.146.072.653 27,5% (1.641.513.381) -43,3 Tæng nguån vèn 7.274.581.341 100,0% 7.809.532.100 100,0% 534.950.758 Nguồn: Phòng kế toán 7,4 5.4 Tỡnh hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty năm gần B¶ng 2.1: Doanh thu 2009-2010 theo khu vực địa lý ĐVT:triệu đồng Nam Định Hải Dơng Ninh Bình Thái Bình Nghệ An Năm 2009 1547 1789 2018 2349 956 Năm 2010 2913 2073 2105 2526 1376 Tỉng sè 8659 10993 So s¸nh 2010-2009 1366 284 87 177 420 2334 46.9% 13.7% 0.4% 0.7% 30.5% 21.2% Nguồn: Phòng kinh doanh Qua bảng ta thấy tình hình tiêu thụ hai năm gần tăng lên.Nhìn chung doanh thu từ tỉnh có xu hướng tăng lên nhu cầu thị trường ngày cao Bên cạnh việc nâng cấp cơng trình xây lắp điện tỉnh tạo điều kiện đẩy mạnh tình hình tiêu thụ Cơng ty Để có hiệu trên, ban lãnh đạo Cơng ty có bước đột phá việc đầu tư trang thiết bị máy móc sản xuất sách marketing để tim thị trường 6 Đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp 6.1 Môi trường cạnh tranh Công ty - Kinh tế thị trường luôn gắn liền với cạnh tranh Cạnh tranh vấn đề phức tạp quan trọng doanh nghiệp, định đến tồn phát triển doanh nghiệp, động lực thúc đẩy doanh nghiệp phải tìm biện pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mình, định đến vị trí doanh nghiệp thị trường thơng qua thị phần so với đối thủ cạnh tranh - Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh diễn ngày gay gắt, cạnh tranh khó khăn thách thức đồng thời cạnh tranh động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Do cạnh tranh vừa mở hội cho doanh nghiệp thực chiến lược kinh doanh vừa địi hỏi với doanh nghiệp phải ln vươn nên phía trước để vượt qua đối thủ với nguyên tắc hoàn thiện hơn, thoả mãn nhu cầu khách hàng hiệu người thắng, tồn phát triển - Nền kinh tế Việt Nam chuyển đổi từ kinh tế tập trung, bao cấp sang chế thị trường, mở cửa kinh tế, với xu hướng hội nhập kinh tế thị trường diễn nhiều nước Việt Nam khơng nằm ngồi xu hướng chung này, nhờ mà kinh tế Việt Nam phát triển nhiều ngành nghề khác nhau, nhu cầu người tiêu dùng ngày nâng cao, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, nhiên qui luật với sách đổi mở cửa Việt Nam trở thành thị trường cạnh tranh công ty đa Quốc gia công ty Việt Nam phải cạnh tranh với công ty nước khác Đối với toàn doanh nghiệp ngành sản xuất thiết bị điện nước ta chuyển đổi sang chế thị trường phần lớn doanh nghiệp gặp khó khăn, hoạt động kinh doanh trì trệ khơng doanh nghiệp phải giải thể làm ăn thua lỗ, kinh doanh khơng hiệu song bên cạnh có nhiều doanh nghiệp khác lỗ lực kinh doanh, nắm bắt kịp thời xu hướng phát triển kinh tế không kinh doanh hiệu mà hiệu kinh doanh ngày cao Trong bối cảnh Cơng ty TNHH thành viên SX&TM Minh Kết có nhiều cố gắng hoạt động kinh doanh mở rộng kinh doanh nhiều lĩnh vực bước nâng cao hiệu kinh doanh Thời gian qua Công ty TNHH thành viên SX&TM Minh Kết đạt thành công định liên tục làm ăn có lãi kết kinh doanh ngày nâng cao Tuy nhiên bên cạnh Cơng ty gặp khơng khó khăn, cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Trong nước ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào mặt hàng nguyên liệu thiết bị, nhiều doanh nghiệp tư nhân loại đẩy mạnh đầu tư sang lĩnh vực Còn thị trường giới lại phải đương đầu với đối thủ không ngang sức Nga, Trung Quốc, Thái Lan… họ có khả cung cấp lớn giá thấp Vì mà chưa có thị trường tiêu thụ với số lượng lớn thực ổn định 6.2 Đánh giá thực trạng khả cạnh tranh Công ty 6.2.1 Thông qua công cụ cạnh tranh a Giá Việc kinh doanh mặt hàng làm nguyên liệu cho sản xuất, máy móc phục vụ sản xuất Cơng ty ln ln có tính chất đặc thù, canh tranh mang tính đặc thù riêng Một doanh nghiệp sản xuất khơng mua ngun liệu doanh nghiệp doanh nghiệp ln giao hàng không hẹn, cần đẩy mạnh sản xuất lại khơng có khả cung ứng giá sản phẩm doanh nghiệp có rẻ doanh nghiệp khác Do giá định yếu tố nhỏ lĩnh vực kinh doanh này, doanh nghiêp có bán giá rẻ hệ thống phân phối kém, không thuận lợi cho đơn vị bạn ổn định sản xuất doanh nghiệp khơng chọn nhà cung ứng chủ yếu, cần có giá hợp lý khả cung ứng ổn định giúp doanh nghiệp có sức cạnh tranh thị trường Hiện Cơng ty sử dụng sách giá linh hoạt, giá thay đổi điều kiện cho phép, điều phụ thuộc vào khách hàng Ví dụ: giá bán máy biến dạng nhỏ giới 25.500USD/chiếc, thuế nhập 10%, loại thuế khác tổng hợp lại 20% Trong điều kiện tình hình này, khách hàng tốn tiền Cơng ty giảm 5% máy, tức khoảng 1657 USD/chiếc b Chất lượng sản phẩm Sản phẩm chủng loại sản phẩm công cụ cạnh tranh trực tiếp với đối thủ thị trường Trong năm gần Công ty trọng quan tâm đến việc đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng cung ứng, ngồi Cơng ty cịn tích cực chun sâu nâng cao chất lượng phục vụ sản phẩm mạnh cuả Công ty Do tính chất mặt hàng kinh doanh, mặt hàng địi hỏi phải có nguồn vốn lớn, đặc biệt phải có nguồn cung cấp tin cậy, mặt kinh doanh Công ty tương đối nhạy cảm kinh tế nước ta mà đất nước đường cơng nghiệp hố đại hố, mặt hàng ln có điều chỉnh nhà nước cho phù hợp với giai đoạn phát triển kinh tế xã hội c Hệ thống kênh phân phối Bộ phận kinh doanh Cơng ty gồm có Phòng kinh doanh 1, Phòng kinh doanh cửa hàng, cửa hàng vừa đại lý bán hàng bán lẻ bố trí hợp lý khắp tỉnh thành đất nước Phịng kinh doanh1,2 Các cửa hàng Bán bn Bán lẻ Người tiêu dùng Bán lẻ Sơ đồ 3: Hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH thành viên SX&TM Minh Kết Qua sơ đồ cho thấy Công ty cung ứng cho khách hàng nhiều hình thức, thoả mãn nhu cầu khách hàng từ việc cung ứng lượng sản phẩm đến việc cung trở thành nhà cung ứng chủ yếu, điều tạo sức cạnh tranh Cơng ty, sản phẩm công ty đa số khách hàng biết đến d dịch vụ sau bán Với mục tiêu giữ vững uy tín với khách hàng, phương trâm Công ty TNHH thành viên SX&TM Minh Kết uy tín chất lượng mục tiêu hàng đầu, lấy chất lượng để giữ vững lòng tin ” Với đặc thù mặt hàng kinh doanh Cơng ty nhận thấy khơng hàng hố phải đảm bảo chất lượng mà chất lượng phục vụ đóng vai trị quan trọng, cơng cụ cạnh tranh sắc bén Công ty đường loại bỏ đối thủ cạnh tranh Chính mà Cơng ty ln quản lý theo dõi đạo kỹ thuật, kiểm tra góp ý cho nhân viên cơng ty Ngồi việc ln ln cung cấp hàng hố cho đơn vị bạn sản xuất kịp thời cơng ty cịn cố gắng cung cấp thơng tin giá nên xuống nguyên vật liệu sản xuất, việc ổn định giá cung cấp đóng vai trị mấu chốt việc kinh doanh mặt hàng đặc thù Công ty đưa biện pháp tư vấn cho đơn vị bạn để tìm cách giảm thiểu chi phí như: chi phí vận chuyển, chi phí kho bãi… Là Cơng ty trải qua 5năm hoạt động kinh doanh, Cơng ty có uy tín định thị trường, lợi cạnh tranh Cơng ty, việc gây dựng lịng tin bạn hàng có ý nghĩa định tới việc cạnh tranh Công ty giai đoạn e Phương thức tốn Cơng ty có nhiều phương thức tốn tích kiệm thời gian đảm bảo an tồn cho khách hàng, thông qua hệ thống liên ngân hàng đă ký kết thoả thuận Khách hàng tốn tiền thơng qua số tài khoản Cơng ty tốn trực tiếp Khách hàng trả chậm tiền sau thời gian đáp ứng đủ yêu cầu Công ty đưa ra, với khách hàng khách quen thường xun, có uy tín với Cơng ty việc tốn linh động điều kiện hồn cảnh kinh doanh Công ty, quyền định giám đốc Công ty khách hàng có yêu cầu Với khách hàng mua với số lượng lớn Cơng ty giảm giá có số ưu đãi như: vận chuyển, ưu tiên lưu kho bến đỗ… f Công tác xúc tiến thương mại Nhận thức tầm quan trọng đặc biệt thị trường, Công ty tiến hành nhiều hoạt động xúc tiến Thương Mại mở rộng thị trường bạn hàng, tham gia triển lãm, hội chợ, đa dạng hố sản phẩm kinh doanh Phải nói phận quan trọng hoạt động giao tiếp Công ty, Công ty sử dụng công cụ để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Công ty, cách quảng cáo thu hút khách hàng tiêu thụ sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh chuyển qua tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Ngồi Cơng ty cịn sử dụng hoạt động để khuyến khích trung gian tăng cường hoạt động phân phối, củng cố mở rộng kênh phân phối g Những lợi khác Cơng ty - Vị trí địa lý Cơng ty TNHH thành viên SX&TM Minh Kết có trụ KCN An Xá, vị trí nằm sát đường giao thơng lớn, điều thuận lợi cho công ty việc giao dịch tiếp xúc với trung tâm kinh tế Nước, có cập nhật hệ thống thơng tin tiến khoa học kỹ thuật, điều thuận lợi cho phát triển Công ty - Nhân Con người yếu tố quan trọng việc đảm bảo hiệu sản xuất kinh doanh, định thành bại doanh nghiệp, nắm bắt u cầu nên ngồi chế độ thưởng phạt rõ ràng nhằm thúc đẩy người có trách nhiệm, Cơng ty ln có khố học để đào tạo nhân lực, bồi dưỡng nhân tài nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ lao động đáp ứng yêu cầu công việc Trong năm qua tập thể cán công nhân viên Công ty có nhiều cố gắng đặc biệt lãnh đạo Cơng ty lãnh đạo cơng nhân viên đồn kết, lỗ lực, cố gắng công việc làm thành công cụ cạnh tranh sắc bén giúp Công ty đứng vững thị trường, đưa Công ty đến thành công ngày hôm 6.2.2 Thông qua tiêu a Thị phần Đối với mặt hàng kinh doanh đặc thù Công ty, việc cạnh tranh giá mặt hàng cung cấp, mặt hàng qui định giá theo qui đinh thị trường Quốc tế, nên thường chênh lệch giá cung ứng Công ty không đáng kể, việc thành công kinh doanh mặt hàng dùng làm nguyên liệu sản xuất địi hỏi việc cung cấp ln ln phải ổn định kịp thời Đối với mặt hàng nguyên vật liệu đầu vào ngành sản xuất thiết bị điện Chất lượng kèm với hãng cung cấp, công việc cạnh tranh cung cấp tới đối tượng tiêu dùng sản phẩm mà họ mong muốn, với khả kèm vận chuyển nhanh chóng giá thành vừa phải Đối tượng bán cung ứng Công ty như: - Công ty sứ Hải Dương - Công ty xây lắp cơng trình điện Nghệ An - Cơng ty chế tạo thiết bị điện Hải Phòng - …… b Tỷ lệ chi phí maketing/ tổng doanh thu Các doanh nghiệp bỏ chi phí marketing nhăm kết nối hoạt động sản xuất doanh nghiệp với thị trường, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hướng theo thị trường, lấy thị trường- nhu cầu ước muốn khách hàng làm chỗ dưa vững cho cơng việc kinh doanh Tỷ lệ chi phí marketing/ tổng doanh thu phản ánh việc sử dụng chi phí có hiệu hay khơng, loại thị trường tỉ lệ thay đổi  ... Thái Lan… họ có khả cung cấp lớn giá thấp Vì mà chưa có thị trường tiêu thụ với số lượng lớn thực ổn định 6.2 Đánh giá thực trạng khả cạnh tranh Công ty 6.2.1 Thông qua công cụ cạnh tranh a Giá Việc... marketing để tim thị trường 6 Đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp 6.1 Môi trường cạnh tranh Công ty - Kinh tế thị trường luôn gắn liền với cạnh tranh Cạnh tranh vấn đề phức tạp quan trọng doanh... đặc biệt lãnh đạo Công ty lãnh đạo công nhân viên đồn kết, lỗ lực, cố gắng cơng việc làm thành công cụ cạnh tranh sắc bén giúp Công ty đứng vững thị trường, đưa Công ty đến thành công ngày hôm 6.2.2