Phân Tích Thực Trạng Khả Năng Cạnh Tranh Của Công Ty Dệt 8 - 3

Chuyên đề tốt nghiệp Phần I: Lý luận cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp I Khái niệm cạnh tranh khả cạnh tranh 1.Cạnh tranh 1.1.Khái niệm: Cạnh tranh xuất từ có trao đổi hàng hoá, nhng hình thức trao đổi hàng hoá trực tiếp không phát huy cạnh tranh mà cạnh tranh xuất điều kiện trao đổi thông qua vật ngang giá tiền Cạnh tranh đặc biệt phát triển với phát triểncủa sản xuất hàng hoá t chủ nghĩa Theo Mác, cạnh tranh t chủ nghĩa nganh đua, phấn đấu gay gắt nhà t nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch Nghiên cứu sâu sản xuất t chủ nghĩa cạnh tranh t chủ nghĩa Mác phát quy luật cạnh tranh t chủ nghĩa quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình quân, qua hình thành nên hệ thống giá thị trờng Quy luật dựa chênh lệch giá trị chi phí sản xuất khả bán hàng hoá dới giá trị nhng thu đợc lợi nhuận Ngày nay, kinh tế thị trờng cạnh tranh điều kiện yếu tố kinh doanh, môi trờng động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng suất lao động phát triển xã hội nói chung Nh vậy, cạnh tranh quy luật khách quan sản xuất hàng hoá, nội dung chế vận động thị trờng Còn thị trờng vũ đài cạnh tranh nơi gặp gỡ đối thủ mà kết đua đảm bảo tồn mà phát triển họ 1.2.Các loại hình cạnh tranh 1.2.1.Căn vào chủ thể tham gia thị trờng Cạnh tranh ngời bán ngời mua: cạnh tranh mua rẻ bán đắt Nhng giá cuối đợc chấp nhận giá thống ngời bán ngời mua sau trình mặc với Khoa QTKD CN & XDCB Chuyên đề tốt nghiệp Cạnh tranh ngời mua với cạnh tranh dựa tranh mua Cung nhỏ cầu cạnh tranh trở nên liệt, giá hàng hoá dịch vụ tăng lên Cạnh tranh ngời bán với nhau: cạnh tranh doanh nghiệp, thủ tiêu lẫn để giành khách hàng, thị trờng, cạnh tranh có lợi cho ngời mua 1.2.2.Căn theo phạm vi nghành kinh tế: Cạnh tranh nội nghành: cạnh tranh doanh nghiệp ngành, sản xuất loại hàng hoá nhằm thu lợi nhuận siêu ngạch nhờ cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lợng sản phẩm Kết cạnh tranh làm cho kỹ thuật phát triển Cạnh tranh ngành: cạnh tranh doanh nghiệp hay đồng minh doanh ngiệp ngành kinh tế với nhằm giành giật lợi nhuận cao Trong trình có phân bổ vốn đầu t cách tự nhiên giữ ngành khác nhau, kết hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân 1.2.3 Căn vào tính chất mức độ cạnh tranh: Cạnh tranh hoàn hảo: hình thức cạnh tranh mà thị trờng có nhiều ngời bán ngời có u để cung cấp số lợng sản phẩm ảnh hởng đến giá Các doanh nghiệp chủ yếu giảm chi phí sản xuất lợng sản phẩm giới hạn chi phí cận biên doanh thu cận biên Cạnh tranh không hoàn hảo: cạnh tranh thị trờng mà phần lớn sản phẩm không đồng với Mỗi sản phẩm có hình ảnh uy tín, nhãn hiệu riêng khác biệt sản phẩm không đáng kể Các doanh nghiệp lôi kéo khách hàng nhiều cách: quảng cáo, tiếp thị Loại cạnh tranh phổ biến giai đoạn Cạnh tranh độc quyền: cạnh tranh thị trờng có số ngời bán sản phẩm nhiều ngời bán loại sản phẩm không đồng Họ kiểm soát gần nh toàn lợng sản phẩm hay hàng hoá bán Cạnh tranh nhà độc quyền xảy thị trờng độc quyền Điều kiện gia nhập rút khỏi thị trờng độc quyền có Khoa QTKD CN & XDCB Chuyên đề tốt nghiệp nhiều trở ngại vốn đầu t lớn bí công nghệ Giá sản phẩm số ngời bán toàn quyền định Khả cạnh tranh: Hiện nay, doanh ngiệp muốn có vị trí vững thị trờng thị trờng ngày mở rộng cần phải có tiềm lực đủ mạnh để cạnh tranh thị trờng Đó khả cạnh tranh DN Khả cạnh tranh DN khả năng, lực mà DN tự trì vị trí cách lâu dài thị trờng cạnh tranh, đảm bảo thực mức lợi nhuận tỉ lệ đòi hỏi cho việc thực mục tiêu DN Khả cạnh tranh doanh nghiệp thể nhiều mặt: Các doanh nghiệp phải đa phơng án, giải pháp tối u để giảm CFSX từ giảm giá bán, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản phẩm, tổ chức tốt mạng lới bán hàng biết chọn thời điểm bán hàng nhằm thu hút đợc khách hàng, mở rộng thị trờng Chỉ tiêu tổng hợp để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp thị phần mà doanh nghiệp chiếm đợc Thị phần lớn thể rõ khả cạnh tranh doanh nghiệp mạnh Để tồn có sức mạnh cạnh tranh, doanh nghiệp phải chiếm giữ đợc phần thị trờng nhiều hay ít, điều phản ánh đợc quy mô tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tăng khả cạnh tranh điều tất yếu doanh nghiệp hoạt đông chế thị trờng Để tăng khả cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải thực nghiêm ngặt chu trình chất lợng đảm bảo yếu tố chất lợng tổng hợp Thoả mãn nhu cầu Thời hạn giao hàng Khoa QTKD CN & XDCB Giá Chuyên đề tốt nghiệp Dịch vụ Mô hình yếu tố chất lợng tổng hợp II Vai trò khả cạnh tranh cao: Trong chế kế hoạch hoá tập trung trớc đây, hầu nh không tồn phạm trù cạnh tranh doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất nh sản xuất với số lợng hoàn toàn Nhà nớc quy định Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đợc bán thị trờng, nhng doanh nghiệp tự tìm khách hàng, mà khách hàng phải tự tìm đến doanh nghiệp Nếu doanh nghệp hoạt động có lãi nộp vào ngân sách Nhà nớc, ngợc lại doanh nghiệp bị thua lỗ Nhà nớc bù lỗ Đây chế bị động nên doanh nghiệp khai thác hết tiềm sẵn có Các khái niệm cạnh tranh khả cạnh tranh cao hầu nh hoàn toàn xa lạ với doanh nghiệp Các doanh nghiệp cạnh tranh với mà có khách hàng cạnh tranh để mua hàng hoá Chuyển sang kinh tế thị trờng với bung hàng loạt loại hình doanh nghiệp cạnh tranh doanh nghiệp mà đặc biệt khả cạnh tranh cao bắt đầu xuất Khả cạnh tranh cao có vai trò quan trọng không doanh nghiệp mà có vai trò ngòi tiêu dùng nh kinh tế xã hội 1.Đối với kinh tế quốc dân: Cạnh tranh cao có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy phát triển lực lợng sản xuất, nâng cao tiến khoa học kỹ thuật, đại hoá sản xuất xã hội Khả cạnh tranh cao môi tròng, động lực thúc đẩy phát triển bình đẳng, có lợi thành phần kinh tế kinh tế thị trờng Bất kể doanh nghiệp Nhà nớc hay doanh nghiệp t nhân, nơi tổ Khoa QTKD CN & XDCB Chuyên đề tốt nghiệp chức tốt hoạt động có hiệu có khả cạnh tranh cao doanh nghiệp phát triển, ngợc lại khả cạnh tranh thấp, hiệu doanh nghiệp tự rời bỏ, rút lui khỏi kinh tế thị tròng Khả cạnh tranh cao đánh giá xác, đắn lực nh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, xoá bỏ độc quyền bất hợp lý, xoá bỏ bất bình đẳng kinh doanh Cạnh tranh cao góp phần gợi mở nhu cầu thông qua việc tạo nhiều sản phẩm mới, chất lợng cao đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng xã hội, kích thích nhu cầu phát triển, làm nảy sinh nhu cầu mới, góp phần nâng cao đời sống xã hội phát triển văn minh nhân loại Cạnh tranh cao đào tạo cho xã hội nhà làm kinh tế tinh thần chủ động sáng tạo, dám nghĩ dám làm, phát huy hết khả năng, lực chuyên môn tạo đội ngũ cán bộ, lực lợng lao động tốt cho xã hội 2.Với doanh nghiệp: Khả cạnh tranh cao định phát triển hay diệt vong doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp xác định đợc đờng đắn việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp đà phát triển Bởi khả cạnh tranh tác động trực tiếp đến khâu tiêu thụ sản phẩm, giai đoạn cuối trình hoạt động sản xuất kinh doanh, định doanh nghiệp sản xuất gì, bán cho ai, vào thời điểm Khả cạnh tranh cao động lực giúp cho doanh nghiệp phát triển toàn diện Mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu tìm tòi, áp dụng biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp phải biết cân đối khâu trình sản xuất kinh doanh, đánh giá tiềm lực cạnh tranh để có đờng nớc bớc cho phù hợp Nếu doanh nghiệp thích ứng, hoà hợp vào môi trờng cạnh tranh điều kiện cho tăng trởng phát triển, không doanh nghiệp rút lui tự loại bỏ Cạnh tranh cao định vị trí doanh nghiệp thị trờng, thông qua tỷ lệ thị phần tuyệt đối thị phần tơng đối mà doanh nghiệp nắm giữ Trong kinh tế thị trờng, uy tín doanh nghiệp thị trờng yếu tố quan trọng Không phải tự nhiên Khoa QTKD CN & XDCB Chuyên đề tốt nghiệp mà doanh nghiệp tạo đợc uy tín thị trờng Đó cố gắng, nỗ lực cao độ trình liên tục nhằm nâng cao khả cạnh tranh Cạnh tranh cao góp phần tăng tài sản vô hình - uy tín doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đứng vững tạo điều kiện cho phát triển doanh nghiệp tơng lai Do khả cạnh tranh cao tạo áp lực liên tục doanh nghiệp giá cả, chất lợng sản phẩm, dịch vụ kèm theo nên buộc doanh nghiệp phải nhanh nhạy, ứng xử phù hợp với nhu cầu thị trờng, thoả mãn cách tốt yêu cầu ngời tiêu dùng Các doanh nghiệp phải luôn quan tâm đến việc áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật, cải tiến phơng pháp quản lý phơng pháp hoạt động sản xuất kinh doanh, đổi công nghệ, hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm làm không ngừng nâng cao uy tín doanh nghiệp khách hàng, phục vụ cho mục tiêu phát triển bền vững 3.Đối với ngời tiêu dùng: Trong kinh tế thị trờng, khách hàng ngời định có quyền lực tối cao hành vi tiêu dùng Ngời tiêu dùng có quyền tự lựa chọn sản phẩm tiêu dùng, mua đâu, số lợng bao nhiêu, hoàn toàn theo ý muốn chủ quan Họ không phụ thuộc vào doanh nghiệp nh trớc Mà ngợc lại, cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt, việc sản xuất hàng hoá dịch vụ phong phú, đa dạng có chất lợng cao với mức giá phù hợp mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp Cũng nhờ có khả cạnh tranh cao mà ngời tiêu dùng thực đợc tôn trọng hơn, thúc đẩy nâng cao việc doanh nghiệp đảm bảo, làm thoả mãn lợi ích ngòi mua hàng III Các nhân tố ảnh hởng khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.Nhân tố khách quan: 1.1.Môi trờng kinh tế quốc dân: Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh gắn với môi trờng kinh doanh phải chịu tác động, ảnh hởng nhiều nhân tế thuộc môi trờng kinh doanh 1.1.1.Các nhân tố kinh tế: Khoa QTKD CN & XDCB Chuyên đề tốt nghiệp Nền kinh tế tăng trởng tốc độ cao tác động đến môi trờng kinh doanh doanh nghiệp Bởi tăng trởng làm thu nhập tầng lớp dân c tăng lên nhanh chóng, khả toán họ tăng lên nhu cầu mua hàng tăng, môi trờng kinh tế trở nên hấp dẫn Kinh tế tăng trởng cao nghĩa hiệu hoạt động doanh nghiệp tăng (đây nhân tố ảnh hởng tốc độ tăng trởng kinh tế ), khả tích tụ tập trung vốn doanh nghiệp cao ( tích tụ từ nội ) nhu cầu đầu t loại hình doanh nghiệp tăng (doanh nghiệp đầu t mở rộng đầu t sản xuất ), nhu cầu sản phẩm mặt tăng môi trờng kinh doanh hấp dẫn, nhiều hội, rủi ro, khả cạnh tranh ngày cao Ngợc lại, kinh tế suy thoái, tỷ lệ lạm phát tăng, giá tăng, sức mua giảm sút doanh nghiệp tìm cách để giữ khách hàng, cạnh tranh thị trờng khốc liệt Lãi suất cho vay ngân hàng nhân tố quan trọng ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Với mức lãi suất vay cao, CPSX doanh nghiệp tăng lên phải trả tiền vay lớn, khả cạnh tranh doanh nghiệp bị giảm đặc biệt đối thủ có tiềm lực mạnh tài Về tỷ giá hối đoái: Khi tỷ giá hối đoái giảm, khả cạnh tranh doanh nghiệp tăng lên thị trờng nớc giá bán doanh nghiệp thấp đối thủ cạnh tranh Khi tỷ giá hối đoái tăng, giá bán cao đối thủ cạnh tranh nh làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.2.Các nhân tố trị, luật pháp: Chính trị luật pháp sở tảng cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chính trị ổn định pháp luật rõ ràng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia cạnh tranh có hiệu Chẳng hạn, u đãi thuế xuất, thuế nhập ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.3.Các nhân tố khoa học kỹ thuật công nghệ: Nhóm nhân tố tác động cách định đến hai yếu tố tạo nên khả cạnh tranh sản phẩm thị trờng, chất lợng giá Khoa học công nghệ đại làm cho chi Khoa QTKD CN & XDCB Chuyên đề tốt nghiệp phí cá biệt doanh nghiệp giảm, chất lợng sản phẩm chứa hàm lợng khoa học công nghệ cao Để sản xuất sản phẩm có chất lợng cao mà giá hợp lý, doanh nghiệp chủ động việc ứng dụng thành tựu khoa học tiên tiến vào sản xuất: mua dây chuyền công nghệ mới, xây dựng sở vật chất đại góp phần nâng cao u cạnh tranh Bên cạnh thành tựu khoa học, công nghệ tác động mạnh mẽ đến trình thu thập, xử lý lu trữ truyền đạt thông tin yếu tố định cho việc đa định kinh doanh chớp thời để giành thắng lợi 1.1.4.Nhóm nhân tố văn hoá,xã hội : Phong tục, tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng tôn giáo, tín ngỡng ảnh hởng đến cấu nhu cầu thị trờng từ ảnh hởng đến sách kinh doanh doanh nghiệp tham gia vào thị trờng khác 1.1.5 Các nhân tố tự nhiên: Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên đất nớc, vị trí địa lý, môi trờng thời tiết khí hậu Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp theo hớng tích cực hay tiêu cực Chẳng hạn tài nguyên thiên nhiên phong phú, vị trí địa lý thuận lợi giúp doanh nghiệp giảm đợc chi phí Bên cạnh đó, khó khăn ban đầu điều kiện tự nhiên gây làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.2 Môi trờng cạnh tranh nội nghành: 1.2.1.Khách hàng: Trong chế thị trờng, khách hàng đợc xem thợng đế Họ làm tăng giảm lợi nhuận doanh nghiệp yêu cầu chất lợng sản phẩm cao hơn, dịch vụ nhiều với giá giảm Các nhà sản xuất mong muốn thoả mãn tốt nhu cầu ngời tiêu dùng - điều gắn liền với tỷ lệ thị phần mà doanh nghiệp dành trì đợc Vấn đề thị hiếu thu nhập ngời tiêu dùng tác động đáng kể đến hoạt động cạnh tranh doanh nghiệp: chủng loại, kênh phân phối sản phẩm Khoa QTKD CN & XDCB Chuyên đề tốt nghiệp 1.2.2.Các đối thủ cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn Đây yếu tố tác động mạnh đến hoạt động khả cạnh tranh doanh nghiệp Bởi vì, đối thủ mong muốn tìm đủ cách để đáp ứng đòi hỏi đa dạng thị trờng Họ tận dụng triệt để lợi doanh nghiệp mình, khai thác điểm yếu đối thủ, tận dụng thời chớp nhoáng để giành thắng lợi thị trờng Điều đòi hỏi mặt doanh nghiệp phải sức củng cố tạo mạnh mình, mặt khác phải có kế hoạch xây dựng chiến lợc phân tích thị trờng, phân tích đối thủ cạnh tranh mình, dự báo thị trờng cách chuẩn xác Bên cạnh phải xem xét khả thâm nhập thị trờng doanh nghiệp tiềm ẩn Đó xuất công ty tham gia vào thị trờng nhng có khả mở rộng sản xuất, chiễm lĩnh thị trờng (thị phần) công ty khác Để hạn chế đe doạ nhà quản lý thờng dựng lên hàng rào nh: Mở rộng khối sản xuất công ty để giảm chi phí dị biệt hoá sản phẩm Mở rộng khả nănng cung cấp vốn Đổi công nghiệp, đổi hệ thống phân phối, tăng vốn đầu t Mở rộng dịch vụ bổ sung Ngoài có hỗ trợ Chính phủ, lựa chọn thị trờng đầu vào, thị trờng sản phẩm phù hợp 1.2.3.Các nhà cung ứng: Là nhân tố phản ánh mối tơng quan nhà cung cấp với công ty khía cạnh sinh lợi, tăng giá giảm giá, chất lợng hàng hoá tiến hành giao dịch công ty Nhà cung cấp chi phối đến công ty thống trị khả độc quyền số nhà cung cấp Nhà cung cấp đe doạ đến nhà sản xuất di thay đổi chi phí sản phẩm mà ngời mua phải chấp nhận tiến hành, đe doạ tiềm tàng, liên kết ngời bán gây Để giảm bớt tác động không tốt từ phía nhà cung ứng, doanh nghiệp phải xây dựng lựa chọn cho hay nhiều nguồn cung ứng, nghiên cứu tìm sản phẩm thay thế, có sách dự trữ nguyên vật liệu hợp lý Khoa QTKD CN & XDCB Chuyên đề tốt nghiệp Các đối thủ tiềm Nguy đe doạ từ ng ời vào Các đối thủ có Ngời bán Quyền th ơng lợng ngời cung ứng Ngời mua Quyền th ơng lợng ngời mua Các lực lợng điều khiển cạnh tranh ngành Sản phẩm thay 1.2.4 Sức ép sản phẩm thay thế: Sự đời sản phẩm thay tất yếu nhằm đáp ứng biến động nhu cầu thị trờng theo xu hớng ngày tăng, đa dạng, phong phú cao cấp làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm thay Khi giá sản phẩm, dịch vụ tăng lên khách hàng có xu hớng sử dụng sản phẩm dịch vụ thay Đây nhân tố đe doạ mát thị trờng công ty Các công ty cạnh tranh đa thị trờng sản phẩm thay có khả khác biệt hoá cao độ so với sản phẩm công ty tạo điều kiện u đãi dịch vụ hay điều khoản tài 2.Nhân tố chủ quan: 2.1Nguồn nhân lực: Đây ngời tạo sản phẩm cách trực tiếp gián tiếp Đội ngũ cán quản lý doanh nghiệp ngời định hoạt động sản xuất kinh doanh: Sản xuất gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất nh nào? Khối lợng ? Mỗi định họ có ý Khoa QTKD CN & XDCB 10 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp Trong kinh tế hàng hoá thị trờng nơi đánh giá cuối sản phẩm nhà sản xuất kinh doanh, hiệu kinh doanh họ Do để tồn phát triển doanh nghiệp việc phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng để đa bán thị trờng sản phẩm mà thị trờng cần Hoạt động giúp cho doanh nghiệp nắm bắt đợc nhu cầu, giá dung lợng thị trờng Công ty dệt 8/3 đứng trớc cạnh tranh thị trờng nớc thị trờng nớc ngoài.Vì thời gian tới đòi hỏi Công ty phải có tổ chức nghiên cứu khai thác tốt thị tr ờng lẫn thị trờng tiềm năng, xác định đâu thị trờng mạnh chủ yếu đồng thời khắc phục lỗ hổng thị trờng, nhằm cải thiện lực cạnh tranh doanh nghiệp Kết cấu thị trờng Công ty (đối với loại sản phẩm ) bao gồm phần Chẳng hạn ta xem xét kết cấu thị trờng sản phẩm áo jacket Thị trờng sản phẩm áo jacket Phần thị trờng Phần thị trờng Phần thị trờng Những ngời tạI Công ngời không không tiêu đối thủ cạnh ty tiêu dùng tơng đối dùng tuyệt đối tranh T2 mục tiêu T2 tiềm Phẩm áo jăcket T2 theo lý Thuyết sản sản phẩm Tổng thể Ngời có nhu cầu áo jăcket Đối với thị trờng doanh nghiệp, Công ty nên phát huy uy sẵn có mình, không ngừng nâng cao chất lợng cải tiến mẫu mã, thu hút nhiều khách hàng hơn, tăng khả cạnh tranh sản phẩm Với thị trờng đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có tiềm lực tài đủ mạnh, có điều kiện tiền đề cần thiết cạnh tranh cách sòng phẳng nhằm nâng cao uy tín nh vị doanh nghiệp Công ty nên tập trung vào thị trờng không tiêu dùng tơng đối, tạo điều kiện thuận lợi phục vụ khách hàng thông qua công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm điều làm tăng tính cạnh tranh sản phẩm Công ty thị trờng Đồng thời Công ty phải coi Khoa QTKD CN & XDCB Trang 70 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp trọng thị trờng không tiêu dùng tuyệt đối để tránh tình trạng bỏ sót thị trờng tơng lai nhóm khách hàng trở nên quan trọng cần thiết Công ty Nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Mục đích nghiên cứu thị trờng nhằm thu thập thông tin tin cậy làm sở cho định lựa chọn phơng pháp, cách thức sản xuất kinh doanh, phơng tiện quảng cáo sách giá nh xác định chiến lợc cạnh tranh riêng cho toàn Công ty Xác định nhu cầu thông tin (mục tiêu nghiên cứu) Lựa chọn đối tợng lựa chọn phơng pháp nghiên cứu Thu thập thông tin Khoa QTKD CN & XDCB Trang 71 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp Xử lý thông tin Phân tích thái độ chung lựa chọn mặt hàng Phân tích vị lựa chọn thị trờng mục tiêu Phân tích cạnh tranh lợi so sánh Phân tích khai thác bán thị trờng Dự báo thị trờng *Đối với thị trờng nớc : Để chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc thúc đẩy hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh đáp ứng thị hiếu tập quán ngời tiêu dùng với giá hợp lý, chất lợng phù hợp cho vùng lãnh thổ, đối tợng, Công ty cần tập trung phân tích yếu tố ảnh hởng đến cầu - Mức thu nhập quốc dân phân phối thu nhập quốc dân cho thành viên xã hội Đối tợng phục vụ Công ty ngời có thu nhập trung lu, có nhu cầu may mặc trung bình nên tới Công ty hớng tới nhu cầu ngời có thu nhập cao nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty nên có chiến lợc cạnh tranh nhằm bao phủ toàn thị trờng Mặt khác, sản phẩm Công ty bị hàng may mặc Trung Quốc, Thấi Lan cạnh tranh gay gắt tràn ngập thị trờng Trong thời gian trớc mắt Công ty nghiên cứu thu nhập thành viên xã hội, đa sách hợp lý để cạnh tranh có hiệu lấy lại khu vực thị trờng - Cùng với thu nhập, phân tích yếu tố đặc điểm dân số (cơ cấu, tuổi tác, phân bố dân số ) ảnh hởng đến đặc tính tiêu dùng khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp *Với thị trờng xuất : Khoa QTKD CN & XDCB Trang 72 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp Công ty tranh thủ phát huy lợi so sánh đát nớc ngành để chiếm lĩnh thị trờng Trong năm tới, Công ty cố gắng tăng tỷ lệ xuất hàng năm đạt 50% doanh thu thị trờng nh : Cộng hoà Liên bang Nga, EU, Nhật Bản, Nam Triều Tiên, Đài Loan chuẩn bị điều kiện tìm thị trờng châu Mỹ Châu Phi Từ đến năm 2005, Công ty phấn đấu tăng cờng khu vực thị trờng không quata (Đài Loan, Nhật Bản, Hồng Kông, Châu Phi) sở để lấy thêm hạn ngạch vào thị trờng châu Âu Do phải cạnh tranh gay gắt với đối thủ nớc khu vực Công ty phải đứng trớc khó khăn lớn việc gia công ký kết bạn hàng Để nắm bắt đợc thông tin thị trờng, giá cả, mẫu mã chất lợng ,thị hiếu tiêu dùng truyền thống văn hoá, phong tục tập quán Công ty cần tiến hành mở văn phòng đại diện nớc có quan hệ làm ăn với Công ty, điều tra nhu cầu thị trờng sản xuất sản phẩm đáp ứng đợc yêu cầu đòi hỏi phía đối tác Chiến lợc sản phẩm Thông tin từ nội Công ty: Kỹ thuật sản xuất, kế toán Ngân hàng liệu Phân tích hỗ trợ định marketing Thông tin từ bên Công ty: đối thủ, khách hàng Chiến lợc, kế hoạch marketing Chiến lợc phân phối Chiến lợc xúc tiến Khách hàng mua buôn Chiến lợc định giá *Nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh : Đây công việc quan trọng mang tính chiến lợc doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh thị trờng cạnh Khoa QTKD CN & XDCB Trang 73 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp tranh Nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh cần trả lời câu hỏi : -Đối thủ cạnh tranh Công ty ? -Mục tiêu cạnh tranh ? -Điểm mạnh điểm yếu, khả tài họ? -Các biện pháp mà họ áp dụng để xâm nhập mở rộng thị trờng? *Tăng cờng hoạt động khuyếch trơng quảng cáo : Hoạt động đợc sử dụng để thông tin hàng hoá, sản phẩm Công ty, đòi hỏi ngời mua phía để bán đợc nhiều hàng hoá hết giới thiệu Công ty, làm cho khách hàng biết đợc lực Công ty, nâng cao uy tín Công ty Các hoạt động hỗ trợ bán hoạt động quan trọng sách cạnh tranh doanh nghiệp không biện pháp hỗ trợ mà tăng cờng cho sách giá phân phối nhằm tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Chi phí cho hoạt động quảng cáo xúc tiến thờng lớn song hiệu trình kinh doanh tăng lên rõ rệt nên doanh nghiệp tham gia cạnh tranh phải xây dựng cho chơng trình quảng cáo hấp dẫn nhằm thu hút ý gây ấn tợng cho khách hàng Đây cạnh tranh phi giá chủ thể tham gia cạnh tranh thị trờng Công ty tiến hành mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm trung tâm thành phố lớn vùng nông thôn Các cửa hàng đồng thời đảm nhận chức quảng cáo yểm trợ bán hàng nơi thực giao tiếp Công ty với khách hàng, nơi thu hút khách hàng Nh Công ty tạo đợc sức cạnh tranh đáng kể khâu giao dịch với khách hàng Đẩy mạnh hoạt động dịch vụ quảng cáo khuếch trơng góp phần tăng tốc độ tiêu thụ tăng thị phần tiêu thụ Công ty thị trờng Tuy nhiên thực hoạt động này, Công ty cần tính toán cho chi phí bỏ phải phù hợp với tình hình tài nh tơng xứng với doanh thu thu đợc nhằm đảm bảo hiệu cao cạnh tranh doanh nghiệp Khoa QTKD CN & XDCB Trang 74 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp 2.Đổi thiết bị hoàn thiện công nghệ sản xuất Xét góc độ tài doanh nghiệp, nhạy cảm việc đầu t đổi thiết bị máy móc thiết bị nhân tố quan trọng để hạ thấp chi phí sản xuất, giảm chi phí sửa chữa tăng suất lao động Mặt khác giải phóng lao động thủ công nặng nhọc, đảm bảo an toàn cho ngời lao động Do Công ty cần phả nhanh chóng đổi máy móc thiết bị cũ nát lạc hậu không phù hợp Công ty cần đầu t để mua sắm loại máy mhuộm, dệt đại Thuỵ Sĩ, Cộng hoà Séc để trang bị cho phân xởng Có nh chất lợng sản phẩm ngày nâng cao, chiếm lĩnh đợc thị trờng đáp ứng đợc yêu cầu cạnh tranh Việc đổi công nghệ không đổi kiến thức phơng pháp công nghệ Bởi công nghệ bao gồm phần cứng phần mềm Đổi công nghệ trình phát minh phát triển dựa vào thị trờng để tạo sản phẩm Trong kinh tế thị trờng phát triển cạnh tranh diễn gay gắt hơn, doanh nghiệp hoạt động môi trờng kinh doanh có phơng án sản xuất kinh doanh hợp lý, phù hợp với khả doanh nghiệp, phù hợp với thị trờng, máy móc thiết bị đại, mặt hàng phù hợp với thị hiếu, luôn đổi quản lý khoa học định giành thắng lợi cạnh tranh Để tiến hành đổi máy móc thiết bị, đổi công nghệ cách có hiệu quả, Công ty dệt 8/3 cần phải giải vấn đề sau: +Về vốn: Công ty cần huy động sử dụng vốn có hiệu cho hoạt động đầu t đổi mới, cần phải xác định rõ nguồn vốn (vốn vay hay vốn chủ sở hữu ) với lợng vốn phân bổ, đầu t cho lĩnh vực cạnh tranh chủ yếu +Công ty nên tự đầu t nghiên cứu, cải tiến đổi công nghệ có tiếp nhận chuyển giao công nghệ tiên tiến đại nâng cao đợc sức cạnh tranh máy móc, thiết bị công nghệ +Về ngời: Không ngừng đào tạo đào tạo lại để nâng cao tay nghề trình độ cho cán kĩ thuật, công nhân đủ khả kiến thức tiếp thu sử dụng công nghệ mới, khuyến khích tự nghiên cứu ứng dụng, phát triển công nghệ mới, tăng điều kiện tiền đề cần thiết cho sức cạnh tranh doanh nghiệp 3.Thực giải pháp nâng cao chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố tạo nên khả cạnh tranh sản phẩm - điều đợc khẳng định rõ ràng kinh tế thị trờng Nâng cao chất lợng sản phẩm Khoa QTKD CN & XDCB Trang 75 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp nâng cao khả cạnh tranh Công ty Hiện nay, nâng cao chất lợng sản phẩm mục tiêu thờng xuyên cấp thiết Công ty dệt 8/3 Chất lợng sản phẩm đợc hình thành suốt trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất nhập kho thành phẩm Do công tác quản lý chất lợng đợc hình thành nhiều khâu, nhiều cấp với tham gia tất thành viên cách có đồng tự nguyện Công ty cần thực giải pháp : -Trớc hết, để nâng cao chất lợng sản phẩm cần phải có thay đổi nhận thức cán công nhân viên toàn Công ty quan niệm chất lợng - coi chất lợng việc quản lý chất lợng sản phẩm bao gồm cấp : giám đốc - phận chức - ngời lao động Công ty cần khuyến khích ngời tham gia tự nguyện, nhiệt tình, làm cho ngời lao động cảm nhận đợc vai trò quan trọng mang tính sống vấn đề đảm bảo chất lợng sản phẩm Có nh chất lợng thực công cụ hữu hiệu cạnh tranh doanh nghiệp -Đảm bảo việc cung cấp nguyên vật liệu tăng cờng kiểm tra chất lợng nguyên vật liệu cho sản xuất Chất lợng sợi, vải, dệt vải thành phẩm chịu ảnh hởng trực tiếp chất lợng nguyên vật liệu, hoá chất thuốc nhuộm Nếu nguyên vật liệu tốt chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo phế phẩm làm tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp Thực tế Công ty dệt 8/3 nay, nguyên vật liệu dùng sản xuất thiên nhiên, xơ nhân tạo, chủ yếu nhập từ nớc với chủng loại chất lợng khác Để ổn định việc cung cấp nguyên vật liệu nâng cao chất lợng, Công ty cần tìm nguồn cung ứng thờng xuyên, lâu dài, ổn định Hàng năm phải sử dụng khối lợng xơ khoảng đến nghìn nhập ngoại, Công ty cên chọn hãng cung cấp có uy tín thị trờng nhng cần tránh tình trạng lệ thuộc hoàn toàn để đảm bảo tính cạnh tranh cho doanh nghiệp Trên sở dự kiến kế hoạch cung cấp nguyên vật liệu cho phù hợp số lợng chủng loại chất lợng Lợng nguyên liệu cần mua: Vc = Vcd + Vd2 - Vd1 Công ty nên phát huy tính chủ động phơng án pha đảm bảo chất lợng, tận dụng loại phế, xơ ngắn để pha trộn làm nguyên liệu có yêu cầu chất lợng không cao Thực tiết kiệm nhKhoa QTKD CN & XDCB Trang 76 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp ng phải đáp ứng đợc khả cạnh tranh thị trờng thoả mãn nhu cầu khách hàng Công ty xây dựng định mức sử dụng nguyên liệu cho phù hợp với điều kiện kỹ thuật công nghệ thực tế Công ty Từ tính xác chi phí nguyên liệu làm sở tính giá thành sản phẩm để định giá thích hợp Trong công tác quản lý chất lợng sản phẩm phải có phân cấp quản lý, kĩ thuật, chức quản lý phải rõ ràng, tránh tình trạng chồng chéo phận Từng kĩ thuật viên theo dõi quản lý khâu phải có kế hoạch xem xét thông số kĩ thuật liên quan khâu, phận Có nh dự kiến hết đợc cố, dự kiến chất lợng sản phẩm bán sản phẩm để có biện pháp xử lý đắn kịp thời, khắc phục tình trạng bị động, chủ động việc nâng cao hiệu cạnh tranh Công ty phải có định hớng thời gian tới để áp dụng hệ thống chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9000 Công ty phải lựa chọn cho hệ thống chất lợng phù hợp với khả cho phép ISO 9001 hay ISO9002 Công ty thực tiền đề cần thiết để đạt đợc mục tiêu này, nh đổi nhận thức, tăng cờng tạo hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn hoá Việc doanh nghiệp áp dụng ISO 9000 mang lại nhiều lợi ích kinh tế nhờ giảm đợc chi phí chất lợng thấp gây mà chứng minh với khách hàng khả quản lý đảm bảo chất lợng doanh nghiệp mình, nâng cao uy tín nh sức cạnh tranh thị trờng Khoa QTKD CN & XDCB Trang 77 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp Hành động Đầu Lựa chọn ISO 9001 ISO 9002 Cam kết áp dụng ISO 9000 Thành lập Ban lãnh đạo Bổ nhiệm điều phối viên Cam kết nhân viên Viết sách chất lợng Chính sách chất lợng Xác định sách chất lợng Mô tả công việc Mô tả trình sai lỗi Sơ đồ tổ chức Yêu cầu đào tạo nhân viên Viết số tay chất lợng Số tay chất lợng Nhân viên đáp ứng thủ tục Thực hệ thống chất lợng Các thủ tục hớng dẫn công việc Đào tạo chuyên gia đánh giá Đánh giá hệ thống chất lợng Báo cáo đánh giá Đăng ký Chứng nhận ISO9000 Duy trì hệ thống chất lợng Công bố kết 4.Các biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm Hạ giá thành sản phẩm biện pháp quan trọng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tối đa hoá lợi nhuận nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Khoa QTKD CN & XDCB Trang 78 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp Căn vào tình hình thực tế Công ty dệt 8/3 nên áp dụng giải pháp sau : Một là: Giảm chi phí tiền lơng tiền công giá thành sản phẩm Để thực mục tiêu đòi hỏi Công ty phải tăng nhanh suất lao động, đảm bảo cho suất lao động tăng nhanh tiền lơng bình quân Muốn tăng suất lao động phải cải tiến tổ chức sản xuất, cải tiến công tác tổ chức lao động, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất, khuyến khích công nhân phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật Năng suất lao động tăng nhanh tiền lơng bình quân làm giảm bớt chi phí tiền lơng gía thành sản phẩm, khoản mục tiền lơng giá thành giảm theo tỷ lệ với tỷ trọng tiền lơng giá thành, làm cho giá thành giảm, sức cạnh tranh sản phẩm đạt hiệu cao Chỉ số tăng TL bq Z = Mức lơng sản phẩm CN(tổ,n hóm) - * Chỉ số tăng NSLĐ = Số lợng sản phẩm nhập kho(hoặc thực qua nghiệm thu) * l- tiền Chỉ ĐG số tỷtiền trọng đơn lơngơng giávị * sản phẩm công đoạn Hệ số thởng lơng Hai là: Giảm chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu giảm chi phí bảo quản dự trữ nguyên vật liệu, quản lý công tác định mức tiêu hao nguyên vật liệu, nhiên liệu lợng giá thành sản phẩm Công ty cần tổ chức tốt công tác thu mua nguyên vật liệu, giảm chi phí bảo quản dự trữ nguyên vật liệu, quản lý công tác định mức tiêu hao nguyên vật liệu sử dụng nguyên vật liệu thay giảm chi phí cố định, chi phí đIện nớc Tiết kiệm nguyên vật liệu làm chi phí nguyên nhiên liệu giá thành sản phẩm giảm nhiều tỷ trọng nguyên nhiên liệu lợng Z lớn tạo điều kiện cho doanh nghiệp cạnh tranh từ khâu sản xuất đầu vào Khoa QTKD CN & XDCB Trang 79 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp Chỉ số hạ Z giảm CFNVL = Chỉ số định mức tiêu dùng NVL * Chỉ số giá NVL Mức tiết kiệm doanh nghiệp năm 2001 Tên NVL Mức tiết kiệm Bông nguyên XN sợi A 1.449 kg Điện XN sợi B 82.617 KWh Điện XN sợi ý 5.712 KWh XN dệt XN nhuộm (hơi nớc, thuốc ) XN động lực XN phụ tùng * Chỉ số Z Số tiền(trđ) 25,34 69,3 11,02 161,87 892,34 86,11 45,82 Ba là: Công ty thực biện pháp làm giảm chi phí thơng mại Các khoản chi phí thơng mại sản phẩm không tính vào giá thành sản phẩm nhng để có lợi nhuận giá bán sản phẩm phải cao giá thành chi phí thơng mại liên quan đến việc bán sản phẩm Công ty phải tiến hành giảm chi phí vận chuyển, có kế hoạch vận chuyển sử dụng hợp lý chi phí quảng cáo Mục tiêu quảng cáo mà Công ty thực không giống thời kỳ, nhng mục tiêu lâu dài là tồn phát triển Công ty không mục đích tăng lợi nhuận Vì phải phân tích hiệu quảng cáo, xác định khoản chi phí tổn thất cho hoạt động kết mà mang lại Ngoài Công ty phải giảm chi phí lực lợng bán hàng giải tốt vấn đề bán hàng giúp cho hoạt động bán hàng trở nên hiệu hơn, chi phí cho lực lợng bán hàng đợc sử dụng tối u hơn, đảm bảo cho công tác cạnh tranh giá có nhiều thuận lợi Mức tiết kiệm lợi nhuận năm 2001 Đơn vị: tỷ đồng Đơn vị Tiết kiệm Lợi nhuận Tổng XN Sợi A 1,4 0,45 1,85 XN Sợi ý 0,75 0,28 1,03 XN dệt 0,83 0,2 1.03 XN nhuộm 0,96 0,12 1,08 Khoa QTKD CN & XDCB Trang 80 NVL Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp XN động lực XN phụ tùng Tổng 1,28 0,37 0,2 0,2 0,1 0,1 1,52 0,47 0,3 Nhờ việc thực tốt giải pháp nên Công ty tiết kiệm đợc khoản tiền không nhỏ góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh tăng khả cạnh tranh Công ty Ngày thị trờng giới, xu hớnglà cạnh tranh giá cạnh tranh chất lợng, thời hạn giao hàng Nhng kinh tế Việt Nam, kinh tế thị trờng phát triển cha hoàn toàn đầy đủ giá yếu tố hàng đầu định mua khách hàng Vì vậy, trình định giá mặt hàng Công ty cần xem xét yếu tố ảnh hởng đến giá sản phẩm cho doanh thu bán bù đắp đủ chi phí sản xuất có mức lãi định Công ty nên tiến hành định giá tổng thể để xây dựng mức giá cạnh tranh nh sau: Chọn mục tiêu định giá Phân định cầu thị trờng Lợng giá chi phí Phân tích giá hoà vốn chào giá đối thủ Chọn kỹ thuật định giá thích hợp Chọn giá cuối sản phẩm Khoa QTKD CN & XDCB Trang 81 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp 5.Tăng cờng đào tạo lao động kỹ thuật có tay nghề cao Yếu tố lao động có ý nghĩa quan trọng định đến hiệu kinh doanh nh tăng suất chất lợng, hạ giá thành sản phẩm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Thành công hay thất bại hoạt động phụ thuộc chủ yếu vào ngời Để có đợc đội ngũ công nhân lành nghề Công ty phải đào tạo, giáo dục toàn diện trị t tởng, văn hoá, khoa học kỹ thuật Công ty phải quan tâm thờng xuyên bồi dỡng nâng cao trình độ tay nghề công nhân, nâng cao khả hiểu biết nghề nghiệp, nắm vững quy trình sản xuất, xử lý tình phát sinh sản xuất để đảm bảo sản xuất liên tục nâng cao chất lợng sản phẩm Công nhân phải sử dụng thiết bị cách thành thạo, hiểu biết yếu tố cấu thành sản phẩm để từ có biện pháp khắc phục Công nhân có đủ trình độ tự kiểm tra chất lợng sản phẩm Không có kiểm tra hiệu công nhân tự kiểm tra chất lợng sản phẩm làm ra, họ đợc trang bị kiến thức đầy đủ giác ngộ quyền lợi chung gắn kiền với quyền lợi cá nhân Công ty phải có chế độ khuyến khích cạnh tranh ngời công nhân nhằm nâng cao sức cạnh tranh chung cho toàn doanh nghiệp Công ty nên liên tục hàng năm mở kỳ thi công nhân có tay nghề giỏi Qua làm động lực cho toàn công nhân toàn xí nghiệp ganh đua sản xuất, hoàn thành vợt mức kế hoạch đợc giao Với cán quản lý, công ty chủ động bồi dỡng đào tạo cán bộ, chuyên môn giỏi gắn liền với thị trờng, nâng cao nhiệm vụ xuất nhập khẩu, áp dụng phơng pháp quản lý đại cho cán quản lý Đây hớng đầu t lâu dài, tạo động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, thích nghi với biến động thị trờng, tránh đợc rủi ro kinh doanh kinh doanh, nắm bắt đợc hội kinh doanh có lợi để cạnh tranh đợc với doanh nghiệp khác thị trờng Họ phải biết phân tích, đánh giá tổng hợp tình hình đa thông tin, góp ý liến cho ban lãnh đạo vạch đờng lối chủ trơng, ch- Khoa QTKD CN & XDCB Trang 82 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp ơng trình hành động, chiến lợc cạnh tranh cách thích hợp hiệu Tóm lại, Công ty không đào tạo đào tạo lại nâng cao tay nghề lực lợng lao động mà giáo dục t tởng văn hoá cho cán công nhân viên, xây dựng Công ty thành khối thống nhất, tạo dựng bầu không khí đoàn kết trí nội Công ty, tiền đề giúp Công ty nâng cao lực cạnh tranh nh phát triển cách bền vững lâu dài Một số đề xuất kiến nghị: 1.Các đề xuất: -Công ty nên tăng cờng công tác Marketing với quy mô nhiệm vụ phù hợp với yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Công tác Marketing phải thực phơng tiện cạnh tranh hữu hiệu giúp Công ty nâng cao đợc uy tín nh phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng sản lợng bán, doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Công ty nên thành lập phòng Marketing chuyên làm nhiệm vụ từ khâu thiết kế mẫu mã đến điều tra, nghiên cứu thị trờng nhằm nắm bắt xu phục vụ cho yêu cầu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp -Trong cạnh tranh chất lợng giá có ý nghĩa vô quan trọng Công ty phải áp dụng biện pháp nhằm nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm Khi mà cạnh tranh toàn cầu diễn gay gắt việc đảm bảo chất lợng nh giảm giá thành có ý nghĩa sống tồn phát triển Công ty -Công ty nên đầu t thêm máy móc, trang thiết bị đại, phục hồi, tân trang máy móc cũ lạc hậu để làm sản phẩm có chất lợng cao, ngày phù hợp với xu lên thời đại Có nh Công ty có điều kiện ký kết hợp đồng làm ăn với bạn hàng làm ăn nớc, sản phẩm sản xuất có sức cạnh tranh thị trờng -Sản phẩm Công ty cần phong phú đa dạng, cạnh tranh đợc với doanh nghiệp khác kiểu dáng, mẫu mã nhằm lôi kéo thu hút ý khách hàng tiêu dùng sản phẩm Công ty Khoa QTKD CN & XDCB Trang 83 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp -Khi mà Công ty làm ăn phát đạt, ngày lớn mạnh, với đội ngũ công nhân lớn, đợc hởng mức lơng ổn định, thoả đáng điểm tạo vị vững chắc, uy tín quản lý nh tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp 2.Một số kiến nghị với quan Nhà nớc: Nhà nớc nên có u đãi vốn cho Công ty Hiện số vốn Công ty dệt 8/3 phần lớn vay nguồn vốn khác nên có nơi phải chịu lãi suất cao Điều làm tăng giá thành sản phẩm, gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm để tái sản xuất, làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp Do Công ty điều kiện để đầu t đổi cách đồng máy móc thiết bị Đề nghị Nhà nớc tạo điều kiện u đãi cho Công ty việc vay vốn, cụ thể khoanh nợ cho vay với mức lãi suất thấp thực mục tiêu sản xuất kinh doanh cạnh tranh có hiệu Tình hình nhập lậu lớn mà đặc biệt mặt hàng liên quan đến nghành dệt may Các công ty sản xuất kinh doanh ( có Công ty dệt 8/3) phải đối phó với nguy hàng nhập lậu chiếm lĩnh thị trờng làm ảnh hởng tới tình hình tiêu thụ sản phẩm cạnh tranh Công ty Hàng nhập lậu ( chủ yếu hàng Trung Quốc) tràn vào thị trờng Việt Nam với giá rẻ gây cản trở lớn cho mặt hàng sản xuất nớc Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất nớc phát triển nâng cao đợc lực cạnh tranh mình, Nhà nớc cần phải thực triệt để công tác phòng chống buôn lậu hàng hoá qua biên giới nh Khoa QTKD CN & XDCB Trang 84 [...]... nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 1996 1997 19 98 1999 2000 Tổng số CBCNV 36 60 3 784 35 73 35 18 35 00 36 4 3 28 32 6 3 08 30 0 Trong đó Lao động gián tiếp Khoa QTKD CN & XDCB 24 Chuyên đề tốt nghiệp Lao dộng trực tiếp 32 96 34 56 32 47 32 10 32 00 Nữ 2279 2694 2501 2252 2400 Tuổi bình quân 33 .4 32 31 .4 30 .8 30 .2 Bậc thợ 2.5 2.25 2.6 2 .8 3 Nhìn vào bảng cơ cấu lao động ta thấy xu hớng của công ty ngày... đó Công ty đã thực hiện đầu t máy móc thiết bị nhằm nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh chung của toàn Công ty Tài sản cố định và cơ cấu tài sản cố định của Công ty dệt 8/ 3 Đơn vị : trđ Năm 1996 1997 19 98 1999 2000 TSCĐ 90 .80 6 112 .32 4 1 28. 37 4 140.291 147.460 Nhà xởng Trị giá 28. 436 30 .36 2 30 .766 30 .041 30 . 83 0 % 31 ,4 27 24 20,4 20,6 Thiết bị Trị giá 62 .37 0 81 .962 97.6 08 110.250 116. 630 % 68, 6 73 76... vật liệu là một yếu tố cơ bản để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Tình hình nhập nguyên vật liệu từ năm 1996 - 2000 Đơn vị: USD 1996 1997 19 98 1999 2000 Hoá chất 1 98. 866,65 136 . 987 ,45 110. 932 291. 788 , 18 36 3. 137 ,14 Bông 5.050.160 1.707 .81 5 687 .475,12 139 .6 08 442. 281 ,69 Xơ 1. 084 .37 1 36 5.5 68 NPL may 129.514,69 441.0 48, 31 86 9,117,41 295.120,14 3 08. 937 ,66 Khoa QTKD CN & XDCB 25 Chuyên đề tốt... nghiệp Phần 2 Phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty dệt 8 - 3 I.Giới thiệu chung về Công ty dệt 8- 3 1.Quá trình hình thành và phát triển: Công ty dệt 8- 3 nằm trên một khu đất rộng 24 ha phía Nam thành phố Hà Nội Phạm vi hoạt động của công ty bao gồm: Sản xuất và bán các thành phẩm vải T/C và vải cotton Thực hiện các công việc phụ trợ khác liên quan đến việc sản xuất và phân phối sản... 2 13. 137 2 13. 301 1 28 86,42 86 ,6 0, 18 30 .956 31 .056 100 12,55 12,6 0,05 1.240 931 -3 09 0,5 0, 38 -0 ,12 1 .30 1 1.021 - 280 0, 53 0,42 -0 ,11 246.670 246 .30 9 -3 61 Nhìn vào bảng trên ta thấy trong năm 2000, Công ty đã đầu t nhiều cho máy móc và nhà cửa nhằm nâng cao chất lợng máy móc thiết bị cũng nh cơ sở hạ tầng cho Công ty Máy móc thiết bị hiện nay của Công ty bao gồm: máy móc thiết bị thuộc dây chuyền công. .. điều này, Công ty mới xây dựng đợc uy tín, thế đứng và vị thế của mình trên thơng trờng Các kênh phân phối sản phẩm Kênh phân phối sản phẩm sợi Công ty dệt 8- 3 Khách hàng Kênh phân phối sản phẩm dệt Khoa QTKD CN & XDCB 28 Chuyên đề tốt nghiệp KH Công nghiệp Công ty dệt 8- 3 Đại lý Ngời bán buôn Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng KH Công nghiệp Kênh phân phối sản phẩm may mặc KH Công nghiệp Công ty dệt 8- 3 Đại lý... yêu cầu cạnh tranh cũng nh nâng cao vị thế của doanh nghiệp Kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty DT XK Tổng DT DTXK/TDT 1996 4 185 1 689 60 2.6% 1997 51 13 169 985 3% 19 98 737 0 185 900 4% 1999 1 230 0 200050 6.2% Đơn vị: trđ 2000 1 83 24 230 731 8% Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu xuất khẩu của công ty ngày càng cao chứng tỏ công ty luôn luôn nỗ lực vơn sản phẩm của mình ra thị tr- Khoa QTKD CN & XDCB 34 Chuyên... nớc theo quyết định 3 38 Cho đến nay, Công ty Dệt 8- 3 vẫn thuộc loại hình doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động trong khuôn khổ Luật doanh nghiệp Nhà nớc Đây là một Khoa QTKD CN & XDCB 21 Chuyên đề tốt nghiệp công ty lớn, là một thành viên của Tổng công ty Dệt may Việt Nam Với cơng vị nh vậy, Công ty dệt 8- 3 chịu sự điều hành trực tiếp của công ty về các mặt sản xuất kinh doanh Tuy vậy, Công ty vẫn hoạt động... trờng dệt may Việt Nam Theo đó, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào EU có thể đạt 80 0 triệu USD tăng gần 50% so với hiện nay Hiện nay, Công ty dệt may 8- 3 đang chịu sự cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp trong nớc và hàng may mặc Trung Quốc nhập lậu trốn thuế Các đối thủ sừng sỏ với công ty trong lĩnh vực này có thể kể đến: Công ty dệt Nam Định, Công ty dệt Hà Nội, Công ty may 10, Công ty dệt Thắng... kỹ thuật ảnh hởng khả năng cạnh tranh của công ty 1.Danh mục sản phẩm của công ty Trong hoạt động cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm, công ty luôn luôn cố gắng tập trung sản xuất đáp ứng tiêu dùng cá nhân phục vụ t liệu sản xuất cho công nghiệp Khi chuyển sang cơ chế mới, Nhà nớc bao cấp đầu vào và đầu ra của công ty, công ty tập trung nghiên cứu thị trờng, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh để đáp ứng ... mở rộng Công ty Cơ cấu vốn Công ty dệt 8/ 3 Đơn vị : trđ VCĐ VLĐ Tổng vốn 1996 33 720 1 788 9 51609 1997 33 259 35 321 685 80 19 98 33 259 35 321 685 80 1999 34 114 35 321 69 435 2000 35 1 18 35 400 705 18 Tỷ lệ... 2 13. 137 2 13. 301 1 28 86,42 86 ,6 0, 18 30 .956 31 .056 100 12,55 12,6 0,05 1.240 931 -3 09 0,5 0, 38 -0 ,12 1 .30 1 1.021 - 280 0, 53 0,42 -0 ,11 246.670 246 .30 9 -3 61 Nhìn vào bảng ta thấy năm 2000, Công ty. .. 93, 1 4,1 3, 4 5,4 3, 5 3 ,8 88 91 78 86 85 6 ,8 7,4 4,7 6,2 6,6 91,2 92,9 80 ,1 86 88 ,6 5 ,3 5,1 5,2 7,1 90 92 80 87 ,5 87 ,3 3,6 5,6 5 ,3 5,7 92 ,8 93, 4 87 ,1 82 90,2 2,4 2,4 5,6 6,1 8, 3 Qua việc theo dõi