Động viên để chiến thắng (300) 1/ Eagle sử dụng lý thuyết động lực cổ điển tập trung vào việc thúc đẩy nhân viên thông qua tiền bạc phần thưởng Theo lý thuyết cổ điển động lực, tiền động lực cho nhân viên.Do đó, Eagle tuân theo chiến lược để thúc đẩy lực lượng bán hàng Ví dụ, cơng đề cao nhân viên bán hàng tin mình, người có hiệu thành cơng quý trước, Công ty cung cấp cho họ bảng áo bóng bầu dục cổ phần Eagle trị giá $1,000 Cùng với đó, nhân viên đạt vượt mục tiêu mục tiêu bán hàng nhận giải“SuperBowl Club” Cuối cùng, phần thưởng tuyệt vời dành cho 20 nhân viên bán hàng top đầu hàng năm “Giải Heiswan”, cho phép chuyến du lịch đến vùng biển Carribean Bằng cách này, nhân viên biết mục tiêu họ làm việc phù hợp để đạt mục tiêu Tôi nghĩ cách tuyệt vời để tăng suất Công ty 2/ Khi nhân viên cạnh tranh với mục tiêu thay chống lại nhau, họ có tinh thần đồng đội Nếu họ cạnh tranh với nhau, họ khơng thể giúp đỡ lẫn mà đối chọi gấy gắt nhằm tìm lợi thể dành cho riêng Họ khơng chia sẻ chiến lược chiến thuật thành công họ với khác.Nhưng họ làm việc để hoàn thành với mục tiêu, họ hổ trợ lẫn chia sẻ chiến thuật chiến lược khác để đặc mục tiêu với người người đồng nghiệp cơng ty Bằng cách đó, họ có cợ hội nhận giải thường, thành cơng dễ dàng có tinh thần đồng đội 3/Theo tôi, việc chia sẻ chiến lược chiến thuật thành công trở ngại tiềm chiến lược thúc đẩy động lực nhân viên Bởi nhân viên tìm hiểu chiến thuật chiến lược người khác làm theo chiến lược để dễ dàng đạt mục tiêu Họ đợi nhân viên thành cơng bảo họ phải làm Do đó, cần có thêm số giải thưởng cho người tạo chiến thuật chiến lược riêng để thành cơng.Nếu khơng thời gian dài dẫn đến việc thiếu đổi đa dạng chiến lược giảm cách đáng kể Kết hợp hay không kết hợp (142) 1/Công ty cổ phần Lợi +Chỉ chịu trách nhiệm hữu hạn phần vốn góp nên mức độ rủi ro khơng cao +Có khả mở rộng hoạt động kinh doanh dễ dàng +Cơ cấu vốn linh hoạt, dễ kêu gọi vốn góp thơng qua việc phát hành cổ phiếu Đây đặc điểm riêng công ty cổ phần +Chuyển nượng vốn tương đối dễ dàng, phạm vi đối tượng tham gia công ty rộng +Sự sống bất tận, việc công ty ngừng hoạt động phá sản xảy cơng ty khơng có khả cạnh trang kiếm lợi nhuận Bất lợi +Thành lập, quản lí, điều hành phức tạp bị ràng buộc chặt chẽ pháp luật tài & kế.t +Bị đánh thuế hai lần 2/Công ty hợp danh Lợi +Kết hợp uy tính cá nhân nhiều người, dễ dàng tạo tin cậy bạn hàng đối tác kinh doanh +Việc điều hành quản lý cty không phức tạp số lượng thành viên ít, uy tín, tin tưởng Bất lợi +Do chịu trách nhiệm vô hạn nên mức độ rủi ro thành viên cao +Khơng phát hành loại chứng khốn nên khả huy động vốn không cao +Sự mát chấm dứt đối tác đòi hỏi việc thành lập thỏa thuận hợp danh +Rât khó để bán lợi tức hợp danh mức giá hợp lý 3/ Câu trả lời học sinh thay đổi khơng có câu trả lời tuyệt đối Quyết định cuối phụ thuộc vào kinh nghiệm kinh doanh khứ cảu Thomas Bryan, mức độ ổn định tài họ kì vọng họ tăng trưởng.Tơi nghĩ cơng ty Thomas Bryan nên chọn hình thức: Hợp danh vơ hạn, +Cơng ty thành lập cần thủ tục đơn giản để hoạt động nhanh chóng, dễ dàng, khơng bị ràng buộc nhiều pháp luật, khác với thủ tục phức tạp nhiều quy định ràng buộc luật pháp công ty cổ phần +Đánh thuế so với loại hình cơng ty cổ phần +Cả Thomas Bryan góp số vốn nên phải chọn loại hình hợp danh vơ hạn, chịu trách nhiệm ngang nhau, tránh bất đồng quan điểm lợi nhuận rủi ro trình kinh doanh Cịn chọn loại hình hợp danh hữu hạn khơng có cơng bằng, dễ sinh tranh cãi +Công ty qui mô nhỏ, tổ chức cấu đơn giản, định dễ dàng Quyền riêng tư khách hàng (72) 1/Trong tình vậy, hành vi tiêu dùng khách hàng thưởng từ cơng ty truyền đạt tới cơng chúng Nó vi phạm quyền người tiêu dùng thông báo Công ty nên biết ảnh hưởng từ việc truyền thông người chiến thắng Những lợi ích mang lại cho cơng ty ảnh hưởng đến người khách hàng 2/Công khai khách hàng vi phạm quyền riềng rư: tiết lộ cho cơng chúng số hành vi họ (ở thói quen ăn pizza) Tuy nhiên, gia đình khơng quan tâm đến việc công khai cảm thấy vi phạm quyền riêng tư họ.Chung ta có ý kiến khác mức độ nghiêm trọng vấn đề 3/Barnard nên liên hệ với gia đình có liên quan thơng báo cho họ khách hàng tốt Người tặng thưởng trao cho họ truyền thơng gia đình chấp nhận giải thưởng vấn đề xung quanh giải thưởng Chương trình giải thưởng (đặc biệt câu chuyện tin tức liên quan đến nó) nên mơ tả chi tiết Nếu gia đình từ chối giải thưởng, khách hàng tốt thứ nguời mà cơng ty liên lạc để truyền thông tốt cho đế thấy người phù hợp SẼ THÀNH CÔNG(373) 1/Những mối quan tâm mẫu xe thể thao hai cửa Olympus: Là mẫu xe định giá thị trường trung bình sang trọng Ở thị trường cơng ty khai thác nhiều đối tượng khách hàng, khơng làm tăng thêm tính đa dạng lựa chọn người tiêu dùng mà tạo thị trường riêng cho hãng xe nói chung cho sản phẩm nói riêng với tảng xe từ mẫu phổ biến dịng sản phẩm trung bình mượn thiết kế nội thất từ dòng sản phẩm sang trọng, mẫu xe Olympus kết hợp hoàn hảo chất lượng thẩm mỹ Là sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng bản, thiết kế đẹp mức giá tầm trung hợp lý Vẫn ln có thị trường dành cho xe thể thao chỗ ngồi Olympus 32000$ Chiếc xe đời cải tiến đột phá thiết kế sản xuất, mà xe đời việc tìm thấy thị trường màu mỡ từ công ty Sự kết hợp không tạo thị trường riêng cho dòng xe Olympus mà tăng thêm lựa chọn cho khách hàng thị trường trung bình sang trọng 2/Product: Ventura lấy tảng cuả xe từ mẫu phổ biến dòng sản phẩm trung bình mượn thiết kế nội thất từ dịng sản phẩm sang trọng Điều đánh vào tâm lý người mua muốn sở hữu xe sang trọng hợp thời với dịng xe Mazda Price: Tài người khác lựa chọn dòng xe khác nhau, dòng xe thuộc tầm trung giá 32k$, điều cao so với chi phí dự tính.Một số người tầm trung mua sản phẩm này, vừa độc đáo vừa quen thuộc Nó vừa tiếp cận khách hàng muốn sỡ hữu xe sang trọng, tiện lợi hợp thời Bên cạnh số người có thu nhập tầm trung đắn đo giá xe gần với xe sang trọng nên họ cần cân nhắc kỹ lưỡng Place: rộng có sẵn tất cửa hàng đại lý thức Promotion: biết sản phẩm nên nhân viên bán hàng đào tạo tốt kĩ để bán xe mẫu quảng cáo rộng rãi khắp mặt báo truyền hình vừa mắt sản phẩm Nó giúp truyền tải thông điệp trực tuyến kết nối với cá nhân nhiều Điều nhà sản xuất cơng ty làm tốt người biết dịng sản phẩm Olympus 3/ - Chiến lược định giá theo thị trường - Chiến lược sản phẩm phát triển dòng sản phẩm - Chiến lược phân phối rộng rãi nơi bán xe ô tô - Chiến lược xúc tiến thông qua bán hàng quảng cáo Tạo lợi cạnh tranh cho IC (206) 1/Người lao động trung thành sức mạnh công ty, CEO chủ tịch giỏi – George Anderson, người hiểu cần thiết phải thay đổi Các máy tính sản xuất với chi phí rẻ, khiến họ hưởng lợi cạnh tranh thị trường Họ thông qua chiến lược chuyên môn dẫn đến việc tập trung làm máy tính đó, có nhiều nhân viên vượt nhu cầu Dòng sản phẩm hẹp điểm yếu họ Các mạnh bao gồm giá cạnh tranh sản phẩm, khả lãnh đạo Giám đốc điều hành trung thành động lực nhân viên Máy tính họ có giá thành rẻ điều mang lại cho họ lợi cạnh tranh thị trường Họ thông qua chiến lược chuyên môn: tập trung vào việc tạo loại máy tính Họ có q nhiều nhân viên Chúng khơng đáp ứng nhu cầu thị trường Khơng có dự khác biệt thực sản phẩm họ so với với đối thủ cạnh tranh Một số cửa hàng bán lẻ không cho phép họ bán sản phẩm họ.Những điểm mạnh Infinity bao gồm giá cạnh tranh sản phẩm, khả lãnh đạo giám đốc điều hành với trung thành động nhân viên Những điểm yếu xu hướng theo đối thủ cạnh tranh thay đổi mới, dư thừa lao động tin tưởng vào sản phẩm 2/Nhận thức vấn đề doanh thu giảm xuống hội để công ty phát triển Sản phẩm mà họ bán có giá cạnh tranh, thu hút nhiều khách hàng mua Giảm nhân công cần thiết để tiết kiệm chi phí giữ cho nhân viên có trình độ q mức lực lãng phí Infinity cần phải cấu lại tổ chức cách loại bỏ lớp thiết kế đơn giản hóa quy trình Infinity nên đầu tư vào phận CNTT quan tâm đến việc phát hành sản phẩm CNTT xem xét có nên mua chúng hay không Đánh giá hội cho Infinity, bao gồm việc sử dụng chiến lược nó, đưa chiến lược thay Có thể tạo máy tính xách tay khác biệt với tính cụ thể mức giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Họ dựa vào lịng trung thành động lực nhân viên để cung cấp dịch vụ cho khách hàng xuất sắc Họ giảm chi phí, thiết lập nhóm chức chéo có trách nhiệm theo dõi thị trường gửi báo cáo họ tới tới nhà quản lý Họ thiết lập cửa hàng riêng mình, thu hồi sản phẩm họ từ cửa hàng khác bán cửa hàng họ Một hội cho Infinity tạo notebook khác biệt với tính đặc biệt với giá thấp đối thủ cạnh tranh 3/Infinity cần phải cấu lại tổ chức cách loại bỏ lớp thiết kế đơn giản hóa quy trình Họ nên bắt đầu đầu tư thời gian vào quản lý khủng hoảng để ngăn chặn mối đe dọa xảy tương lai Infinity nên đầu tư vào nghiên cứu đổi thị trường CNTT thay đổi nhanh chóng Điều địi hỏi tái cấu trúc tổ chức Thêm vào quản lý khủng hoảng thiết lập phận CNTT Bộ phận CNTT đặt phát hành công nghệ họ xem xét việc mua cơng nghệ Họ cần thêm nhóm nghiên cứu phát triển R&D cho phép họ phát triển sản phẩm công nghệ thông tin độc đáo đổi Các phản hồi thay đổi, sinh viên nên cung cấp hạt nhân kế hoạch chiến lược bao gồm mục mục tiêu, phương tiện để đạt mục tiêu đo lường kết Lenovo (256) 1/Trong ngành công nghiệp đtdđ, với hướng không giống với công ty đối thủ Lenovo vượt qua đối thủ cạnh tranh mình, đem lại doanh thu cao 2/ Một số cách Lenovo tiến hành không giống đối thủ: - Nhanh chóng mở rộng sở sản xuất với diện tích lớn trung tâm logistics, cho phép công tay trở nên lớn giúp tăng hiệu sản xuất - Chuyển hướng sớm vào thị trường đtdđ công ty đối thủ cũ di chuyển PCs, điều lợi sở sản xuất rộng giúp Lenovo đạt lợi cạnh tranh Phát triển sớm lĩnh vực giúp công ty nắm nhiều thị phần hơn, lợi việc xây dựng tên tuổi sớm so với đối thủ khác.Lenovo tăng phạm vi dịng sản phẩm nhờ vào nhà máy sản xuất rộng lớn điều giúp cho Lenovo tiết kiệm chi phí cho sở vật chất linh hoạt đáp ứng điều kiện thay đổi thị trường 3/ Lenovo thực q trình chuyển hóa với tất phận trình sản xuất “nội bộ” Với q trình hoạt động vậy, cơng ty kiểm sốt tốt bí mật kinh doanh, cho phép công ty theo kịp thay đổi đổi việc hiểu biết tốt nhu cầu thị trường khách hàng kiểm sốt hàng tồn kho cho phù hợp với cung cầu, xử lý nhanh chóng doanh thu hàng tồn kho TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÁC NGHIỆP ĐỒN (TRANG 337) 1/ Khơng có nghi ngờ diễn viên tiếng Hollywood nhận số tiền khổng lồ cho công việc họ, hầu hết thời gian khơng thương lượng phí họ họ yêu cầu làm phim chương trình khác thay vào họ nhận họ muốn tương tự trường hợp nhà văn tiếng cịn nói có trường bị tác nhân yêu cầu làm việc điều kiện có nguy sức khỏe an tồn họ Do ln ln có nhu cầu cho cơng đồn lao động đảm bảo quyền họ điều kiện Có trường hợp khác người không tiếng người làm việc khác nghành điện ảnh Hollywood quyền họ cần được bảo vệ cơng đồn 2/Cuộc đình cơng nhằm tìm lợi họ giải pháp khác trở thành khơng thể có nhược điểm ảnh hưởng khơng bên Hollywood mà 2cịn ngành cơng nghiệp thời gian yếu tố quan trọng để hồn thành chương trình giải trí, đình cơng gây khó khăn ví dụ nhưu đình cơng tổ chức nhà văn hướng dẫn Mỹ chi phí cho nghành cơng nghiệp năm tháng 500.000.000 la tránh đình cơng thay vào việc dám phán mặt đối mặt khuyến khích 3/Các nghệ sĩ nỗ lực lớn vào dự án giải trí Hollywood hiệu suất họ khơng giải trí mà truyền cảm hứng cho hệ cơng đồn nghành giải trí tập hợp lại với để đạt sức mạnh cần thiết mà họ cần trình đàm phán tiến hành cho quyền nghệ sĩ lý tương tự vào năm Tinh thần làm việc nhân viên (337) 1/Medallion thấy vị trí khơng thoải mái phải sa thải hàng trăm nhân viên văn phòng ( sở sản xuất ) nhiều người làm việc Medallion cho phép nhân viên nghỉ việc thêm tháng làm việc tháng tiền trợ cấp, với hội để đăng ký lớp học để giúp đỡ với trình chuyển đổi, bao gồm chiến thuật tìm kiếm việc làm tiếp tục viết effortto thấp tỷ lệ thất nghiệp Bộ phận quản lý nhân Medallion thực chương trình hỗ trợ nhân viên cho người thất nghiệp Chương trình hỗ trợ nhân viên bao gồm lớp miễn phí thủ thuật tìm kiếm việc làm viết lý lịch Những lớp học giúp q trình chuyển đổi diễn sn sẻ làm giảm bớt hài lòng nhân bị sa thải tổ chức 2/Sau sa thải lớn, tinh thần làm việc nhân viên bị chùng xuống.Các nhân viên bị giữ lại có cảm giác : - Mất mát ( nhớ người cũ ) - Tội lỗi giữ lại - Khơng chắn tương lai - Chưa rõ vai trị cấu trúc 3/ Cơng ty dễ dàng chuyển sang cách tiếp cận đội ngũ cách đảm bảo rõ ràng cho nhân viên vai trò trách nhiệm họ cấu trúc Để đạt mục đích đó, M phải cung cấp cho nhân viên mơ tả cơng việc bao gồm cách giải thích cách đội hoạt động xây dựng chương trình đào tạo đa dạng Đào tạo đa dạng phải đóng vai trị quan trọng việc chuyển đổi góp phần khơng nhỏ việc giải xung đột, tăng xuất nhân viên với Cuối cùng, M cần xử lý mối quan tâm nhân viên, trì tính bảo mật cho nhân viên để họ không phiền bày tỏ quan ngại cho đội ngũ quản lý ... Câu trả lời học sinh thay đổi khơng có câu trả lời tuyệt đối Quyết định cuối phụ thuộc vào kinh nghiệm kinh doanh khứ cảu Thomas Bryan, mức độ ổn định tài họ kì vọng họ tăng trưởng.Tơi nghĩ cơng... thời gian vào quản lý khủng hoảng để ngăn chặn mối đe dọa xảy tương lai Infinity nên đầu tư vào nghiên cứu đổi thị trường CNTT thay đổi nhanh chóng Điều địi hỏi tái cấu trúc tổ chức Thêm vào quản... sốt tốt bí mật kinh doanh, cho phép công ty theo kịp thay đổi đổi việc hiểu biết tốt nhu cầu thị trường khách hàng kiểm sốt hàng tồn kho cho phù hợp với cung cầu, xử lý nhanh chóng doanh thu hàng