Một số bẫy điện thoại trong đàm phán 1

Khéng thuong lupng vA cai gift tra Bq n cé dam ph:in mfrc l iro'ng hay chap nhan mfrc lu'ong ban diriyc dé nghJ? Nam giéi thu’iing khfi ng dirng lai fr mii’c lining dau tién dupe chan moi, ma tiép tuc dam ph:in dé dat miic cao how Nhuiig nii’ gi éi lai ddéé ddaanngg cchhaapp nnhhaa d nng ddff ttiiéénn nn dé ghh ii dduu''aa llioiii é jiji uu rraa v mmiiii’’ vé cc é Chong chat nhiing bat lpi Phu nii sé sém nhan cai gla dat cua vi(c né tranh dam ph:in Chi rieng vi(c dam phiin vé lvong, thoi quen ciia phu nii da vfi tinh khién hp mat di hnng trnm nghin dfila Trong ca cjiié trinh ph iit trién st.i’ nghicp, st.i’ khac bi(t nho ban dau gi iia nhiing gi hp chap nhan va nhiing gi hp dang ducic co se mot gia tang khoan p ciich Gia d|nh ve hat thac st qu:in qu:in 1r| kinh doanh khoang 30 not, m4t nam, mot n ii, cii ng nhan cong vi(c vcii muc l uong de ngh i la l 011.000USD/nam Chang trai ‹ram phnn ten mite 1 000USD/ nam, cén g:ii chfip nhan mirc liiong I 00.000USD, khong co gang doi hoi cao hon Néu khong co cac yen to gay bién dong, moi nam hal ngiifii déu duoc tang l uong déu dan 3%/nam, den nghi hum nam 65 tuoi, khoang cach ve luong hang nam ctia hp sé I:i 30.953USD/nam Chang trai dam ph:in tang l iiwng ciing sé kiém dnpc nhiéu hon moi nam ti’on p suot 35 nam tain viec Néu dau tu so thu nhap “dfi i du” hang nam viio ngan hang vol lai sufit d|nh ki 5%/nam, so tién l l 000USD ban dan sé sinh soi n:iy nd I ,6 trieu USD vao thfii diém ca hat cung nghl hum So tién thuc su nam ngoal suc tu’ong tuo’ng ctia co g:i1 tit choi vi(c dam ph:in mfrc I uong khfil dlt2lTl Dfiy la chua tinh den cac loi ich kh:ic nhu th ufing, quyén chpn mua/ban ch tf ng khoan, luong h iru Khong nhiing the, qu:i tri nh lam viec, nam gifii co xu hu rig tiép tuc dam phan tang luong v:i thang chuc, va hp co the dat ducic nhiing cong lfin hon Khi bfi qua vicc thuong lupn g,nii gi‹ i da hi sinh nhiéu, khfi ng chi tién bac, ma la cc hOl dao tao, thang tién su nghi(p, nhiing thu ma tit dau hp khong nhin thay Chi phi th chiic trii’ nén dat dii Néu to chuc chit yéu trao cc hoi, su de bat vao lay nhfrng ngufii chit dong de nghi, hp sé khong tr:inh khoi viec lang phi nguon luc la ki nang ctia nhiing co gai tai giol nhat Do nam gioi thu fing yeu cau cac cc hoi, nen h p thang tién su nghiep nhanh hon dong ngh1(p nii, két qua tat yéu la nam pif i st dan lap day c:ic v|i tri h:ing dau cfing ty, bfit chap thuc té rang mot so nguoi khong tai gioi bang nhii ng nguoi phu nii b| tpt la1 phia sau Khi phu nu tu minh tich su bat lpi cfing vi(c, hp ciing gfiy :inh huong khfing tot den cac ong chit Nguoi ta co xu huong bo vi(c thay minh khong dupc trpng dung Vi vay, néu phu nii nhin thay dong n phiep nam du cic giao nh ung phan viec tot how, 1u‘ong tang cao hon, hp co the sé cJ uyét d|nh thoi Vl C Khi dfi, to chuc sé phai them chi phi tuyén dung nguoi moi Vicc tic thfii khuyét di nhan luc sé khién cac nhaR VléR khac ph:ii lam vi(c bit vao phan cong vi(c ciia nguoi di ch fi lanh dao ki ém tim va daO tao nguol lTl‹ i Diéu lam giiim nhu( ciia hp, va ciing khién ch1 phi tang dot bién Theo tinh toan, ch1 phi n:iy tiiong diiong voi khoang 3,4% doanh thu, va 45% loi nhuan mot so dang klnh ng•ac Cép qu iin ly cé thé tain gi? Dé dam bao toan bo nhan tai cong ty déu dupc ph:ii trién va ti png dung, dong gop hieu qua cho to chuc, tru‹ c hét hay tap trung vao nh ilng nguoi kh fii xufing dam ph:in, thuong lupng va sau s‹nri dieu chinh vi(c quyét d|nh Tuy vay néu cac quan ly chi giao vi ec cho nhfmg nglf ol dna yéu cau, in:i dan ong thufing de xuat nhieu hon phu nu, hp sé tao su phan bl pt gioi tinh MO co nhan vlén nam n:to dé nghi nhan nh1 In vu m‹ i, cac quan ly hay dung lai suy nghi xem lieu co dong nghl p nii nao co the lam tot hon kh fin g, chi la co ta hot e dé mot chut Nhu vay, cac qu:in ly sé thay thoal ITI:i1 V:i dieu chinh dupc su mat can bang to chfic Ngoal ra, phuong phap kinh di én vl(c trau doi, boi dufing nhfin tai - co van - ciing co the hiiu ich Rfit nhieu phu nu da' thay diii nhanh chong sau khl :ip dung Hi khuyen ciia mot cap trén dang tln cay: • X:ic d|nh rang mpi thu xoay quanh cuoc song noi cong st ctia ban déu co the dam phan, thvong luong • San sang tain tinh nguy(n cho cac du an ban cain thay hfmg thu • Chu dong theo duoi nhiiiig muc tieu nghé nghi(p ciia chinh minh Doi cfip tren co the don glan la chi cho nguwl phu nfr thay nhuiig cc hoi thang tién tiém an, gi tlp hp nhin thay st nghiep cua chinh minh du‹ii mot :inh s:ing m‹ii Hay p•iii p cc ay hiéu rang cap tren biét co ay can gi dé phat huy hét tiém nang cua minh va hp sé giup co fly hoan cong vi(c tot hon Do ciing la cach gl:inn b‹ t su cang thang, rang buoc dang tri kéo co ay Cuoi ciing, cac doanh nghiep co the tim cach tain cho mpi nhan vien nhan th frc duoc rang su ph:in frng kh:ic v‹ii cii ng mot hanh dong fi nii gioi va nam gift co the ngan can cc hoi thang tién ctia phu nii sao, va :inh hu rig dén cong ty thé nao Tai ciing vfii thai qua quyét tron p cong viec, nam gi‹ i dupc khcn la “cu khoi”, “t:to bao”, "dam nghi d:inn lam”, phu nfr lai bi dé biu Id “huyenh hoang”, ”tu’ phu”? Mot moi tru‹ rig van hoa doanh nghiep, o phu nu dupc khuyén khich de xuat c:ic mong muon ctia mlnh, co lot khong ch1 Cho hp ma cho ca cong ty  ... hat thac st qu:in qu:in 1r| kinh doanh khoang 30 not, m4t nam, mot n ii, cii ng nhan cong vi(c vcii muc l uong de ngh i la l 011 .000USD/nam Chang trai ‹ram phnn ten mite 1 000USD/ nam, cén g:ii... hon dong ngh1(p nii, két qua tat yéu la nam pif i st dan lap day c:ic v|i tri h:ing dau cfing ty, bfit chap thuc té rang mot so nguoi khong tai gioi bang nhii ng nguoi phu nii b| tpt la1 phia sau... ém tim va daO tao nguol lTl‹ i Diéu lam giiim nhu( ciia hp, va ciing khién ch1 phi tang dot bién Theo tinh toan, ch1 phi n:iy tiiong diiong voi khoang 3,4% doanh thu, va 45% loi nhuan mot so dang