Chiến lược phát triển kinh doanh xăng dầu của tổng công ty xăng dầu việt nam (petrolimex) đến năm 2010

V oi vai tro chie'n lu'QC trong n~n kinh te', Xang d~ U VUa la V~ t tu' chie'n lu'QC dUll fil chie'n fttlc quan trJilg trong tflng th~ chinh sach thu'dng IDC:;li qu6c gia phat huy t6i d

I

I

I

I

BQ GIAO Dl)C VA DAO T~O

(PETROLIMEX) DEN NAM 2010

Chuyen nganh : Qmin tri kinh doanh

Lu:}n van Th~c Sl kinh te'

Nguoi huang dfrn khoa h9c :

TS Phan thi Minh Cha u

TP.H6 chi Minh- 2 ~00) GIAo ovc vA 8Ao p.o

TRUdNG fJH KINH TE TP.HCM

c/qrrtJ

(

4

5

5

PHAN II: QUA TRINH KINH DOANH VA MOl TRlfiJNG HO~T DQNG CUA

TONG CONG TY XANG DAU VII;T NAM

2.1 Khai quat vi To·ng Cong ty Xiing dtiu Vi~t nam

2.1.2 B<) may t6 chuc, nhan slf

2.1,3 M<;ing lt.tdi kinh doanh

2.1.4 Ke't qua ho<;lt d<)ng kinh doanh thoi ky 1999- 2001

2.2 Phfin tich moi trztung- cd Sd xfiy d(lng chien ltlf/c

2.2.1.1 Mai trt.tong vi rna

2.2.1.1.1 Y e'u tO' kinh te'

2.2.1.1.2 Chfnh sach quan ly, lu~ t ph a p, chfnh tr!

2.2.1.1.3 Dan sO', van h6a, xa h<)i

2.2.1.1.4 Ye'u tO' cang ngh~

2.2.1.1.5 Ye'u tO' mai trt.tong tlf nhien

2.2.1.2 Mai trt.tong vi rna

2.2.1.2.5 San ph£m thay the' 28

PHAN III: D!NH Hlf(JNG CHIEN Lli(JC PHAT TRIEN CUA TONG CONG TY xA.NG DA u vrf;r NAM DEN NAM 201 o

3.1 M{tC tieu pluit triin ciia Tdng cong ty de'n niim 2010

3.1.1.2 Phat huy n<)i llfc Petrolimex

3.1.3 Ml;Jc tieu cl) th€

3.2 Xiiy d{tllg chie'n ltt(Jc di th{IC hi~ll cac 11l{lC tieu

3.3 Ch(Jn l{ta chien ht(Jc

3.3.2 Nhung chie'n lu'QC ClJ th€ va giai phap thtfc hi~n

3.3.2.1 Chien ltt(Jc xiim nhQ-p thj trrtung

3.3.2.1.1 N<)i dung chie'n lu'QC

3.3.2.2 Chielz ltt(Jc phat triin thi truung

3.3.2.2.1 N<)i dung chie'n lu'QC

3.3.2.3 Chielz ltt(Jc phat triin san phlm

3.3.2.3.1 N<)i dung chie'n lu'Qc

3.3.2.4 Chielz ltt(Jc da dq11g h6a d011g tam

3.3.2.4.1 N<)i dung chie'n lu'Qc

3.3.2.5 Chiin ltt(Jc ciit gidm chi phi

3.3.2.5.1 N<)i dung chie'n lu'Qc

3.3.2.6 Chielz ltt(Jc hQi nhqp v~ phia tru'(fc

3.3.2.6.1 N<)i dung chie'n lu'QC

35

35

35 35-37

38 38-39

39-40 41-42

42

43

43

43 43-45

45 45-46

50

3.3.2.6.2 Giai phap chie'n IuCJc

3.3.2.7 Chien lu(lc lien doanlz, lien kit

3.3.2.7.1 N()i dung chie'n lueJc

3.3.2.7.2 Giai phap chie'n lliQC

3.3.2.8 Chie'nltt(lc h6 tr(l

3.4 Mot s6 kie'n nghi

3 4.1 D6i voi chfnh phu

MdDAU

thu'ong mc_ti h6a V oi vai tro chie'n lu'QC trong n~n kinh te', Xang d~ U VUa la V~ t tu' chie'n lu'QC

dUll fil chie'n ftt(lc quan tr(Jilg trong tflng th~ chinh sach thu'dng IDC:;li qu6c gia phat huy t6i da

thach thuc, Cc_tnh tranh gay g~t khi hQi nMp kinh t€ khu vtfc, the' gioi Ta't ca doanh nghi~p

Vfi'ng chile, hi~U qua dinh hu'ong xay dtfng bi~n phap, bu'OC di thich h<Jp dC:;lt illl;JC tieu kinh

n~m giii' vai tro chu dc_to, chu ltfc tren thi tru'ong Tu tht!c te' khach quan yeu du hoan thi~n

chie'n lu'QC phat tri€n cua Tflng Cong ty Xang d~u Vi~t Nam, v~n d~;~ng kie'n thuc hQc t~p t<.ti

NAM (PETROLIMEX) DEN NAM 2010

* M{tc dfch, phlpn vi nghien czlu ciia di tlli:

ye'u t6 moi tru'ong anh hu'ong, d~C thu nganh, d6i thu CC:;lnh tranh tren quan di~m quan tri chie'n lu'<Jc, chung toi d~ xua't m()t s6 chie'n lu'<Jc va giai phap d~ Petrolimex phat tri~n t~p doan kinh te' qu6c gia vii'ng m<_~.nh, vai tro chti d<_to, thich nghi xu the' h9i nh~p, thtfc hi~n th~ng l<Ji m~;~c tieu cua Petrolimex de'n nam 2010

(ll Kinh t€ cac hydrocarbur -J Masseron- NXB Khoa gQc ky thu~t- Han(> nam 1984- tr.20

(21 Thea WPF bao Tu6i tre ngay 14/02/2003

\

Ph<;tm vi cua d~ ati: t~p trung m~t hang xang d~u la ho<;tt d<)ng kinh doanh chfnh vai

- Phftn II: Phan tfch moi tn.tong ho<;tt d<)ng cua T6ng cong ty xang dftu VN

- Phftn III: Djnh huang chie'n lttc;Jc phat tri€n cua T6ng cong ty de'n nam 2010

* Plutdng pluip nghien cuu:

khu d€ phan anh thtfc tr<;tng, xu huang phat tri€n, dtf bao nganh hang xang dftu

cong ty, tfnh xac thtfc cua thong tin tu phudng phap nghien cuu ljch su

chuy€n djch cd ca'u kinh te' vai nhu du tieu th\1 xang dftu

* Ngu5n so'li~u:

tai li~u tham khao chuyen nganh, tu cac chuyen gia, dtf bao Ngu6p thong tin thu ca'p ke't hc;Jp

TP H5 Chi Minh, tluing 03 niim 2003

~

1.1 Chie'n lzt(Jc:

xay dl}'ng tren co so thong tin san c6 va t:lm nhln chie'n lu<jc

lu'cjc dl}'a tren u'U the' tu'ong d6i, chie'n lu'<jc sang t£;10 ta'n c6ng va chie'n lu'<jc khai thac cac muc d()

ki~m tra thl}'c hi~n cac quye't dinh nh~m d?t ffil}C tieu, Slt dl}ng hi~U qua hon ngu6n ll}'c CUa t6 chuc

Trang 3

Quan tr! chie'n lttqc vua Ia m(jt khoa hQC vua Ia m(jt ngh~ thu~t gitip doanh nghi~p ki€m soat qua trlnh xay dljng, llja chQn, thljc thi, ki€m tra, danh gia chie'n h.I'<;1c hi~u qua han qua

ki~m soat doanh nghi~p gianh lqi the' qnh tranh

Tlulng tin pluln lu1i

nghien cuu tieu dai h£!-n m1,1c tieu

xac ajnh cac I

m£!-nh-Hinh thanh chie'n htqc

Xay dtjng va llfa chQn cac chie'n lll'<;ic

Thtfc thi chi hiqc

Hzllh I: Mo hzllh quail tri chie'llllt{lc tolm di'?"

1.3 Ho~ch dinh chie'n h.I'(ic:

E>a nh gia chie'n ht~lc

< >

cac ye'u t6 tac d(jng de'n chie'n ltiqc (hlnh 2), nhU' cac cd h(ji thu(jc moi trll'ong ben ngoai; cac

quat v~ m~t xa h(ji cua doanh nghi~p

Cac di~m ml).nh, ye'u

cua doanh nghi~p

gia tri ca nhan cua

nha quiin tri

Chie'n h.tQc

Kit h(lp

H'inh 2: ffinh thiwh m(Jt chie'n [tl(lc

1.3.2 Qui trinh thief lqp chie'n lti{Jc:

cd hQi ' de d<,>a cua moi tru'ong ben ngoai

Cac mong d<;ii xii h9i

t<;ti ben ngoai t6 chuc anh hu'dng ra't IOn ae'n qua trlnh quan tq chie'n lu'QC va ke't qua ho<;tt dong

vi m6, vi m6

nghi~p, qui dinh tfnh cha't va muc do qnh tranh trong nganh ( hlnh 3) Phan tfch m6i tru'ong vi

Trang 5

m6 giup doanh nghi~p nh~n ra m?t mq.nh, m?t ye'u cua mlnh lien quan de'n co hQi, nguy co rna

thu (pht.J bi€u 2) "Chie'n h.tcjc qnh tranh lien quan toi vi~c xac dtrh vt tri cua hang d€ t6i da

Oic c16i thu moi ti~m ii'n

Nguy cd c6 cac do'i thti

Khii nang thu'dng ltt<;1ng ,, Khii nang thttdng 1119

Cac d6i thti qnh tranh trong ctia ngttoi cung dip

doanh nghi~p hi~n c6 trong

nganh

Nguy cd do cac san phifm I djch V\J th ay the'

San phii'm thay the'

Hinh 3: Mo hinh 5 ap l(IC C{lnh tranh ci'ta Poter

nang sinh lOi cua doanh nghi~p

<.11 -Chie'n h.t<;jc c~nh tranh- Michael E Porter- NXB Khoa h9c ky thu~t Ha N(>i nam 1996.' tr 96

<4 -Chie'n lu'QC c~nh tranh- Michael E Porter- NXB Khoa h9c ky thu~t Ha N(>i nam 1996, tr 137

Thea Fred R.David, tu phan tfch rnoi tntong xay dlfng rna tr~n cac y~u t6 ben ngoai

huC1ng tieu clfc ciia de d9a ben ngoai

2 Phan lo<;ii tftrn quan trQng tu 0,0 ( khong quan trqitrg)-7 1 ,0( ra't quan trQng)

t6 chile; cao nha't la 4, tha'p nha't la 1, trung blnh Ia 2,5

Clic ye'u to' ben ngoai Muc do quan trQng Phan lo<).i so' di~m quan trQng

I

Thu"i'lng 5~ 10 yeu tO

2

Hinh 4: Ma trljn ddnh gia cdc ye'u to'benngoai EFE

Ma tr~n hlnh anh C<;lnh tranh ( hlnh 5) giup doanh nghi~p nh~n di~n, phan tfch so sanh

Clic ye'u to' MU'c d9 Cilng ty I Cong ty 2 Cilng ty 3

qtrQng Phan lo~i E>icin qtnyng Phan Io~i E>i.5n qtr<,lng Phan Io~i E>i.:i'n qlr<.>ng

1.3.2.2.3 Phan tfch n()i b():

La phan tich moi tntang ben trong ciia t6 chile, chii ye'u nhu' ngu6n nhan hfc, tlnh hlnh

the' qnh tranh

* Ngudn nhan l~tc: quye't dinh thanh c6ng ciia doanh nghi~p, phan tich v~ b9 may quan

* Yeu to' san xuiit -kinh doanh: Ia linh vljc ho<;1t d()ng chfnh ye'u, anh httong m(;lnh me de'n ho(;lt d9ng khac, quye't dinh thanh cong

* Yeu tf/ t(li chinh: nhan tO' quan tr9ng danh gia vi tri qnh tranh, bao dam chie'n lu'Qc

*Marketing: vai tro ngay cang quan trQng thuc dgy ho<;1t d()ng va thanh cong ciia doanh

nghi~p qua nghien cuu thi tru'ang, khach hang, co h()i

* Nghien Clfll va phat triin: giup doanh nghi~p giu vung v! tri di dfiu ho~c tl}t h~u so

* Hi thong thong tin: la n~n tang ciia tat ca cac t6 chuc giup co so quan tq chu d9ng,

hi~U qua trong thljc hi~n, danh gia Va ki~m soat chie'n lu'QC

* Quan trj: giup doanh nghi~p nang d9ng trong quan tri chie'n lu'Qc

*Van hoa doanh nghiip: th~ hi~n tfnh thO'ng nhat, d~c tru'ng t6 chile

1.3.2.3 Xay dljng ffil)C tit~u: Ml}C tieu la ke't qua mong dQi, phai co cua doanh nghi~p

Phan lo(;li ffil}C tieu theo cac tieu thuc sau:

- Theo thoi gian: rnl;]C tieu dai h<j.n va rnl;]C tieu ng~n h().n

- Theo tfnh chfft: g6rn rn1;1c tieu phat tri€n (Hing tn.tdng), 6n djnh va suy giarn

1.3.2.4.2 Ket h(lp: Ke't hQp co h<)i- de dQa ben ngoai va cac di€rn rn(;lnh, ye'u ben trong

hlnh thanh cac chie'n h.t<;jc kha thi c6 th€ ltfa chQn qua sll' d1;1ng rn<)t s6 cong Cl;J nhu:

* Ma tr~n SWOT (di€rn rn(;lnh- ye'u, co h9i- nguy co): g6rn 8 blioc ( hlnh 6):

1 Li~t ke di€rn rn(;lnh chu ye'u ben trong cua doanh nghi~p

2 Li~t ke di€rn ye'u chu ye'u ben trong cua doanh nghi~p

3 Li~t ke nhG'ng co h9i lon ben ngoai cua doanh nghi~p

4 Li~t ke nhG'ng de dQa quan trQng ben ngoai cua doanh nghi~p

I Li~t ke co hoi I Li<$t ke nguy co

S: Diim m{mh Cac chie'n htc;tc SO Cac chie'n hf<!c ST

I Li<$t ke di~m m~nh

W: Diim ye'u Cac chie'n htc;tc WO Cac chie'n htqc WT

I Li<$t ke di~m ye'u

ffinh 6: Ma trij.n SWOT

Trang 9

* Ma tr{jn vi tri chien ltt(lc va danh gUi ho{lt dQng SPACE'(hlnh 7): bi€u thi d<,ing trt.Jc

CA) va 2 khia C(,lnh ben ngoai (6n djnh ciia rn6i tn.I'ong ES & sue rn(,lnh ciia nganh IS)

M6i g6c tu' ciia trt.JC

lu'<Jc thfch h<Jp nha't

c6ng, th?n trQng, phong thu Va C(,lnh tranh

1 ChQn rn6i nh6rn g6rn cac chi tieu bie'n s6 cho sue rn(,lnh tai chinh (FS), lqi the' qnh tranh (CA), stf 6n dinh ciia rn6i tru'ong (ES) va sue rn(,lnh ciia nganh (IS)

3 Tinh di€rn trung blnh ciia rn6i nh6rn

4 Danh da'u s6 di€rn trung blnh cua FS, IS, ES, CA len trt.Jc tQa d(>

6.Ve vecto c6 hu'ong tu di€rn g6c qua giao di€rn rnoi

chuc vao rn(>t hlnh g6rn 9 6 ( hlnh 8), du'qc chia thanh 3 phtln IOn g6rn cac chie'n lu'qc: cac 6 I,

hO?Ch Va lo(,li bot

Tilng so' diim qwm trvng cua ma tr/jn !FE

M{mh: 3,0 del1 4,0 Tbinh: 2,0 del1 2,99 Yeu: 1,0 din 1,99

Trq11 EFE Ye'u: 1,0 da&u 1,99 VII VIII IX

Hinh 8: Tilng sil diim quan trf)ng cria ma trQ-n IE

Qui trlnh h!a ch9n chie'n lu'Qc g6m b6n bu'oc :

0 Nh~n bie't chie'n lu'QC hi~n thai cua doanh nghi~p

+Chie'n lu'Qc tang tru'ong da d<;1ng:Da d<;1ng h6a d6ng tam, hang ngang, ke't hQp

Trang 11

ODanh gia chie"n ht9c da hfa chQn dtfa tren co sd cac tieu chi dam bao tinh phil h<;1p,

hi~u qua, trie"t ly kinh doanh, ngu6n ltfc, c16i ph6 n.ii ro

PHAN II: QUA TRINH KINH DOANH v A MCH TRUONG HO~ T DQNG CUA

, ? A """ ~ A

V oi h<$ th6ng 51 c6ng ty thanh vi en, hon 50 chi nhanh, xf nghi<$p tnfc thu()c, 9 c6ng ty c6 phftn, 2 lien doanh nude ngoai, Petrolimex Ia doanh nghi<$p t6 chuc kinh doanh xang d~u.ldn

dung, thie't ke', xay lii:p, bao hi€m du'oi hlnh thuc sd hii'u khac nhau H<$ th6~c va m~ng

1 tri<$u mJ, tren 1.500 cua hang xang d~u cung hon 1.400 cua hang v<$ tinh; hfc lu'<jng lao d()ng

puchia Petrolimex nii:m giii' vai tro chu d<).o, thong qua d6 Nha nude di€u hanh chfnh sach vi m6

kh xa hoi, c()ng a6ng

2.1.2 Hifn trq,ng vi b/) may to· chzlc, nhan sli:

4 cffp, nhu' sau:

~-Ca'p T6ng C6ng ty (Van phong T6ng Cong ty ca H()i a6ng quan tri )

- Ca'p C6n.g ty thanh vien trl[c thu()c

- Ca'p chi nhanh, Xi nghi<$p, kho dng nMp khffu

- Ca'p cua hang ban le, d()i san xua't va kho trung tam cac tinh

Trang 13

H()i d6ng qwln tr!

VP l<:ti Singapore

VP phia nam

* Ltfc htqng lao d<?ng d6i dao 17.820 ngu'oi (de'n 30112/2001), lao d<?ng quan ly chie'm 14% Trinh dQ, co ca'u lao d9ng dap ung yeu du kinh doanh voi trlnh dQ chuyen mon, quan tr! cao (hlnh 10)

Chi tieu Hvt T6'ngs6 Tie'n si, D~i Cao d~ng, CNky Lao dQng

Th~c si hQC trung ca'p tim~t ph& thong

ID.nh 10: Trinh d() lao d()ng cua Petrolimex

6ng, 900 xe b6n, 12 cang bi€n, 35 dng song, hdn 1.500 cita hang 'ban le chie'm 30% s6 di€m

tang cao nha't 31,3%/nam, mazut tang 18%/nam do phai thu'ong xuyen kinh doanh ba't blnh tlH.fong (ph1,1 bi€u 3)

tri~u ta'n nam 2001, thi phfin 60% Ban n()i dia chie'm 86%, tang tru'ong 11,9 %/nam trong d6

ban buon chie'm 74%, tang 11,6%/nam, ban le chie'm 26% tang 12,5%/nam (hlnh 11) Tai xua't

xua't sit dt,mg di~n thay the' dfiu diesel, Fo (ph1,1 bi€u 4&5)

ffinh II: Slm ltt(Jng xiing dilu kinh doanh cua Petrolimex

* Mi~n nam chie'm ty trQng cao khoang 56%, tang blnh quan 12,4%/nam, mi~n b~c

trQng cao 45%, xang tang tru'ong blnh quan 14,4%/nam, Diesel: 5%/nam, Dfiu lita: 21,8%/nam, Fo: 17,2%/nam (hlnh 12) Chin thang nam 2002, Diesel sue qnh tninh ye'u tang chi 4%, Mazut

Trang 15

- - ·- dvl:l OOOT

Mazut

Diu Ilia So/o

d6ng do kinh doanh ba't blnh thu'ong, phi lu'u thong tie't giam tu 9,12% nam 1999 con 6,77% nam 2001 (hlnh 13)

Lu'QC CUA PETROLIMEX :

2.2.1 Phan tich moi trlliJng ben ngoili: nh~m t~n dt,mg thai cd kinh doanh xac dinh ffil,IC

2.2.1.1 Moi tntiJng vi mo: "Vl cac ye'u t6 tu'dng d6i r<)ng, c6 th~ la cd h<)i ho~c nguy cd nen cac doanh nghi<$p cftn ChQn lQC d~ nh~n bie't CaC tac dQng Cl,l th~ anh hu'dng tnfc tie'p d6i

2.2.1.1.1 Yelt tff kinh te': Tu nam 1986, Vi<$t Nam chuy~n sang kinh te' thi tru'ong dinh

Nh~p khffu xang dftu tang blnh quan 10%/nam d~t gftn 9 tri<$u ta'n nam 2001(phl,l bi~u 7&8) 151

Chie'n h.tqc, sach lu'qc kinh doanh, Garry D.Srnith Danny R.Amold- Bobby G.Bizzell- NXB,TPHCM 1994, tr 30

Tieu thl,l xang dftu d mtoc tang b'inh quan 9%-10%/nam, nam 2001 dc;tt khoang 9 tri~u ta'n Muc tieu thl,l xang dfru mi€n nam chie'm ty trQng cao khoang 54%, mi€n bac khoang 30%, mi€n trung tha'p nha't 16% Tieu thl,l xang dfru cac nganh tang nhanh, co ca'u 6n djnh: v?n tai 35%,

0,2%, v?n tai du'ong song tang 7%, xi mang tang 0,7%-1%, thep tang 0,35%, chi phi danh bat

-Ty gia hot doai: tac d(>ng mc;tnh me bdi 100% xang d~u phai nh?p khffu, thue' nh~p

khftu, phl,l thu d€u tinh tren gia CIF Ty gia h6i doai nude ta 6n dinh, tang blnh quan 2,8%/nam

h<,1n vdi ty gia cao lam tang chi phi ty gia la 81 d6ng/USD, tu'ong ung chi phi tang 11 ty d6ng

nghi~p phai phan tich, chQn llfa d6i tac tie't ki~m chi phi, an toan, thu~n lqi nha't

song phai llfa chQn khu vtfc khong tqo thu?n lqi cho d6i thu cqnh tranh

-Killh te: chillh trj the' gim: phai nh~p khffu xang d~u 100% nen nganh hang nay phl,l

(?) Bao Lao d(>ng Xuan Qui mui nam 2003 [ B¢ GIAO Dl)C VA E\~O Tt,O '

TRUdNG DH KIWi T~ TP.HCM

TJITJ VI:(tN

Trang 17

gia xang d~u trong m.tO'c (hlnh 14) Kinh doanh nganh hang "nh~y cam", T6ng Cong ty luon

(E>vt:USD/thung

hinh 14: Gia nhqp khllu xiing dtiu (FOB Singapore)

E>~u nam 2002, du vtt<;5t cung (cung: 75,9 tri<$u, du: 76,4 tri<$u thung/ngay) gia d~u the' giO'i

37%- 38% san ltt<;5ng xang d~u the' giO'i, n6 llfc dt giam san ltt<;5ng nh~m nang gia d~u the' giO'i

b~ng che' dQ chfnh sach hoi;ic thong qua h<$ th6ng phap lu~t" (l2):

t~o thu~n l9i cho doanh nghi<$p an tam d~u ttt, hi<$u qua kinh doanh Song tie'n dQ cai each v~

<B>, <9> T;;tp chf Thue' nha nude, thang 10/2002

00

> Bao Ngttoi Lao d(ing ngay 14/03/2002

(Ill T;;tp chf Thue' nha nude, thang 10/2002

02

> Chie'n lttqc & sach lttqc kinh doanh Garry D.Smith Danny R.Amold- Bobby G.Bizzell- NXB,TPHCM 1994, tr 32

<U> T;;tp chf Phat tri~n Kinh te' thang 02/2002

moi tn.tong d~u tu con ch~m, quan ly con n[j.ng tinh "hanh chinh, quan lieu", hoq.t d<)ng thuong

- Giai doq.n 1991-1995, quan ly ngfmh xang dft u cMm bie'n d6i so thtfc te' phat tri€n cua

~· Thue' nhljp khtlu:

g6p hon 10 ngan ty d6ng, chie'm hon 12% t6ng ngu6n thu, tang 40% so nam 2000, blnh quan thu

tu 600 dllft- 900dllft xang d~u<I3> Vdi chinh sach t~n thu cua nha nude, t~n sua't di~u chinh thue' nh~p kh§'u gia tang r6 r~t (hlnh 15)

( dvt: s() l~n)

2002

Ngui\n: T\lp chi Phat tritin Kinh te' thang 2/2002 (co b6 sung)

nghi~p MC)t s6 thoi di€m kinh doanh bi 16, nhi~u d~u m6i ngung ho~c chi nh~p kh§'u dm

Ilia: 398 d/lH, D~u Fo: 327 d/kg)c14> Trong thang 12/2002, gia nh~p kh§'u vu<;1t gia tr~n xang

d()ng thi truong the' gidi, trong nude bo 10 thai co thu ho[J.c keo dai si! thi~t thoi khong th€ tl.)' bu

d~p ctia cac doanh nghi~p Thong tin c6 lt1c ro ri hi 1<;1i d!Jng d~u co, trtJC lQi, pha gia, tang chi phi nh~p kh§'u do nh~p hang v()i b! ep gia, kfch co 16 hang khong phu h<;1p, cuoc v~n tai tang cao hon

(l4 Bao SaiGon giai ph6ng s6 8324 ngay 07/9/2000

Trang 19

* Cd cht gia trdn (gitl to1 da): gia trftn xang dftu do Nha nude qui d!nh Bay la gidi hqn

anh hu'dng bie'n d<)ng gia Ttl' narn 1993, quy blnh 6n gia hlnh thanh song chu'a ph at huy' thu tt,IC

nghit$p giarn sut nghiern trQng

10% va chtu 16 hon 1.200 ty d6ng Btnh gia trftn chua phu h<;ip gay lang phf, tac hqi rnoi truong,

ba't chfnh, giarn gia c<;1.nh tranh thie'u lanh rn<;1.nh, gay xao tr<)n tht truong

[1] Petrolimex &Petec 0 Saigon Petro 0 Vinapco •Petechim

hinh 16: Cd cl{u dtfu mol nhqp khrlu xiing dtfu niim 2001

<•6> T~p chi Phat tri~n Kinh te', thang 02/2002

Nha nttoc chua c6 bi~n phap che' tai:kinh doanh bi 16, cac dftu m6i ngttng ho?c nMp

- Thtfc hi~n lo trlnh AFTA nha nu'oc noi long thue' nh~p khiu, bai bo djnh ltt<;fng phan

gay g~t, quye't li~t han giua cac thanh phftn kinh te' ngay Ci khau nh~p khiu Day la de dQa cua T6ng Cong ty d6i ph6 a6i thu q.nh tranh ti€nFllfc kinh te' m;;tnh, tftm co qu6c te'

gia ", l<;fi nhu~n khau ban buon (chu ye'u kinh te' Nha nttoc) chuy€n sang khau ban le (da s6 ttt nhan) giam kha nang tich lfiy

che' xang), chua c6 qui djnh cha't ltt<;fng, gia b~n xang pha che' trong nttoc gay thi~t h;;ti l<;ti ich xa hoi, ngttoi tieu dung, ba't l<;fi cho Petrolimex Tu thang 7/1999, condensate khai thac s6 lu'<;fng IOn (150.000 ta'n/nam), cha't ltt<;fng kha cao (tq s6 Octan d;;tt tren 66 RON) Pha che' xang don

nam vfin tha'p han gia trffn tu 200 d de'n 300 d/Ht<l7)

2.2.1.1.3 Dan so; thu nh{jp, van hoa xii hl)i-dja lj: Vi~t Nam la nttoc dong dan han 80

nay quye't djnh s6 cftu nen tac dong m;;tnh nganh xang dftu v€ t6c do tang tru'dng, co hoi kinh

' Day la thi trttong tieu tht.I xang dftu dang k€

2.2.1.1.4 Yeu to' vi ky thu{jt, cong ngh? :l.fng dl._lng m;;tnh me cac tie'n bo ky thu~t, cong

ngh~ tien tie'n vao xay kho, du cang, phu'ong ti~n v~n tai, ci'ta hang ban le lam gia tang hi~u

cai thi~n di€u ki~n lam vi~c, nang cao cha't lu'<;fng cong vi~c Mot s6 ung d~ng cong ngh~ cua

(I?) WWW.netcenter-vnlclbdoanhnghiep/news/detail.cfm? Quynh Trang- thai bao kinh t€ VN ngay 21/2/2001

(IS) T~p chi Cong San s5 33 thang 11/2002

(l9l Sao Lao d(lng Xuan Qui mui nam 2003

< 20

Trang 21

T6ng cong ty nhu vi tfnh h6a, tlf d()ng h6a do tfnh b6n b<i, xua't nh~p hang h6a, quye't toan Day

2.2.1.1.5 Vi moi tntung l{l nhien: Nude ta da c6 lu~ t bao v~ moi truong, lu~ t phong

2.2.1.2.l.Kiuich hlmg: T6ng cong ty khong h?n che' theo ranh gidi hanh chfnh, trong

phu, da d?ng Can ell' phuong thuc mua ban, mlJc dfch sll' dlJng T6ng Cong ty phan khuc thi tru'ong, ch<;>n khach hang mlJc tieu nhu sau :

* Khach h{mg cong nglzi~p: xang d~u phlJC VlJ qua trlnh san xua't, nh6m nay chie'm

* Khach hlmg trung gian: g6m cac doanh nghi~p thuong m?i Cac d~u m6i nh~p khfiu xang· dftu giam gia d<i tranh gianh khach hang gay thi truong l()n XQn, gay kh6 khan ldn cho Petrolimex Nh6m nay tang truC1ng khong b€n vung, tang m?nh khi kinh doanh ba't blnh thuong,

xu huong giam tuong d6i trong co ca'u tieu thlJ cua Petrolimex

* Tling D{li lj, d{li ly: la kenh phan ph6i mC1 r()ng tieu thlJ xang dftu C1 nhung vung

ph~n Nh6m khach hang nay chie'm 15%-20% san lu<;!ng tieu thlJ n()i dja Petrolimex th~n tr<;>ng

*Ban Le: ban le chie'm 26% san lu<;~ng n()i dja, g6m c6 hlnh thuc:

+Ban trlfc tie'p: han 80% san lu'<;!ng ban le, yeu du cha't lu<;!ng hang h6a, phl;IC VlJ

+Dich VlJ ca'p le: g6m cac ban nganh dja phuong, khoang 8% ban le Nh6m nay chu

Hit$n m?t dQ cll'a hang xang dfiu gia tang, cay xang tu' nhan phat tri€n nhanh voi phu'ong

d~ng gia tr! lon, lien tl)c Nhi~u hang dfiu n6i tie'ng nhu' Shell, Mobil dfiu tu' qmlng ba thu'ong

*Cac cong ty thimh vien ciia Petrolimex: la nh6m khach hang n()i b9 tu nh?p kh§'u -7

thai yeu du kinh doanh va hit$u qua toan nganh

*Khtich himg tai xuat va cap iiy thac: Khoi lt1<;1ng khoang 1 trit$u ta'n/nam, kim ng~ch

Co h()i phat tri€n kinh doanh xang dfiu la chu trQng tieu thl) trlfc tie'p, nang cao thoa man

thong tin phan h6i tu khach hang

tie'p de'n la Petec va Sai Gon Petro (hlnh 17)

Theo tie'n trlnh h(>i nh~p, s6 d~u m6i nh~p kh§:u xang d~u gia tang pha bo the' d(>c

quy~n, dap ung t6t hon nhu du xa hQi, qnh tranh mq.nh me nhu' giam gia, khuye'n mai, trQ gia

crpzh tranh co thoa miin vdi 11i tri hifn thm ccla hQ khong? Nhilng thay dlli chie'n ltt(lc co ,lflza

niing th{tc hifn, diim nupzh, diim ye'u ccla dot tlul Cfl,llh tranh

SaigonPelro

8%

14'1o

hinh 18: Thj philn cdc dilu mot kinh doanh xiing tfa'uniim 2001

tieu, chie'n lt1<;1c hi~n tq.i, kha nang tai chfnh, co sd v~t cha't ky thu~t, tai nguyen nhan sl}, mq.ng

TIEU PETROLIMEX PETEC SAIGON PETRO

THUC

J.Ml_lc - Thi phftn 55%, doanh nghi~p chu - Thi phftn 30% - San phgm nha may

tieu d<,io , ban le 34% n<?i dia -LQi nhu~n 2% - 2,5% tieu tht,I 1 tri~u ta'n

2.Kiu'i -VO'n vG'ng m<,lnh 2.150 ty d, Luan -VO'n 370 ty d ,c6 kha nang -VO'n chu ye'u tu ngu6n

lliillg chuy6n vO'n chua cao, l<;1i nhu~n cao phat tri~n lqi nhu~n cao vay (> 70%) chti ye'u la

tai

-Dgu tu' tai chinh, c6 phftn h6a d<,it - lien doanh lien ke't mua tra cMm tu nu'dc

chfllh

J.Cd -Dap ling va co kha nang md r()ng - Co ti~m nang,+H~ thO'ng - Kho chua 170.000 m3,

sil v/jt qui mo:H~ thO'ng kho chua I tri~u kho chua: 150.000 m3 1 nha may 1QC dftu

chiit

tau vi~n du'dng, 900 xe b6n +Cll'a hang XD hdn 100 -CU'a hang ban Ie

4.Tai -T6ng sO' : 17.820 ngu'oi, trlnh d() -T6ng sO' : 300 ngu'oi, 80% -B() may tu'dng dO'i gQn

tha'p, chenh l~ch giG'a cac mi~n phong· tre 30 - 40 tu6i tru'dc miit"

Cltie'iz

- Cha't lu'Qng san phgm hang dftu,6n -ChU trQng cha't lu'<Jng san soat cha't lu'<jng ?

san dinh, d<,it tieu chugn quO'c gia phffm, khach hang tin tu'dng phgm

phlim -Du'<Jc tin tu'dng ctia khach hang v~ -Pha che' xang trong nu'dc tu -Khach hang chu'a tin

6 - Phat tri6n khach hang truy~n -Chu trQng klhang cong -Sdt,Ing m<,lnh klhang

Chie'n thO'ng ,md r()ng ph<,lm vi quO'c te' nghit%p cong ty Thu'dng m<,li trung gian,chti ye'u DN

7 - Mi~n ba:c: chie'n lu'QC ngt,I' tri -Gia huang ra thi tru'ong -Thu'ong sl\' dt,Ing chie'n

Chielr - Mi~n nam: cha'p nh~n gia , thea Gia ca 1inh ho<,lt thea thi Iu<Jc pha gia

[l/(IC

giti

doanh nghi~p khac

8.Cizieu -chu ye'u ky thu~t xang dftu, chua - da d<,lng, thu'ong xuyen - Da d<,!ng, thu'ong

klmye'n

miii khach hang lu'<Jng tieu tht,I

11 Cong ty Tlutcfllg m{li ky tlu«J,t va dtiu trt, gQi t~t Petec: th~mh l~p thang 911994, tn,tc

nh~p khffu hang tieu dung, v~t tu' cac lo~i, nong hai san, v~n tai 'bao hi~m

Trang 25

*Vi thjphiln: dqt cao nhfit 18% nam 1996, 6n d!nh 12%-13% de'n hi<$n nay, dung thu hai

15%, mi€n trung: 10%, mi€n nam: 27,5%

chuy~n hang h6a 10 vong/nam Lqi nhu~n nam 2001 dqt 100 ty ddng, m\IC tieu nam 2010 ty

·~Cd sll vljt chf{t: T6ng sue chua kho tren 150.000 m3, nang h;tc c~u cang tren 35.000 tfin,

Hai Phong, mi€n trung cac kho sue chua nho, t6n chi phf di€u d<)ng hang hoa giua cac mi€n

Petec chua danh gia dung vai tro cua can b<) cfip phong d~ bdi du'ong, phat tri~n

cua Petec

-Kenh phan phO'i chu ye'u cua Petec laban bu6n, c6ng nghi<$p chie'm 30% san lu'qng tieu th\1, cling h<$ thO'ng c6ng ty thu'dng mqi tinh, tren 150 cua hang

-Chie'n lu'qc gia linh hoqt, th! tru'ong mi€n b~c thl;fc hi<$n gia "biit kip" nham pha the' d<)c

hu'ong ra thi tru'ong d~ cqnh tranh mqnh, gia u'u daj giam gia theo khO'i lu'cjng, ke't hCJp tin d1:1ng

21 Cong ty Dfiu khf TP.HCM, g9i tilt SaigonPetro:

TNHH m<)t thanh vien <21)

(2ll "Sue s6ng cua ON kinh te'Dang"- Bao Saigon giai ph6ng ngay 16/0112003

- Ml}C tieu kinh doanh de'n 2010 san phfr'm lQC d~t 1 tri~u ta'n xang dftu/nam, tham nh~p

chuyen mon cao, kha nang d<)ng Ml}c tieu cua Vinapco la gia tang thi phftn khoang 7%-8%

<n> " Xang dom ngttoi tieu th\1 tie'p t1,1c bi danh do'" Bich Vi- thai bao kinh te' ngay 10/04/1993

(lJ} Trang Web http:// Vinapco.com.vn

Trang 27

T~m Petrolimex Petcc SaigonPetro Vinapco quan

Phlln Die'm Ph a Die'm Phan Die'm Phiin Die'm

Stt Cac ye'u to' c:,nh tranh trQng lol)i quan n quan lol)i quan lol)i quan

tien v~n chuy€n

I

9 Trinh d9 cong ngh~, thie't bt 0,09 3 0,27 2 0,18 2 0,18 2 0,18

2.2.1.2.4.Dffi thu tiim iln: thtfc hi~n AFTA, gia nh?p WTO, sau nam 2005 nttdc ngoai

2.2.1.2.5.Slm philm thay the': chtta c6 phat minh dot pha, x~ng d~u v~n la ngu6n nang lttqng chfnh pht.JC Vt.J san xufft, doi s6ng xa hoi Khf h6a long thay the' dftu hi'a, mazut trong dan dt.Jng, cong nghi~p Khf d6ng hanh nttoc ta sO' lu'<;Jng Ion, khoang 4,1 ty m3/nam<24) pht.JC Vt.J v?n

ye'u dO'i ph6 xay dlfng rna tr?n danh gia cac ye'u tO' ben ngoai EFE (hlnh 21)

Cac ye'u t6 ben ngoai quan lo'li quan

I.CO HOI:

l.N~n kinh te' tang tn.tong cao, 6n djnh, cong nghi~p h6a- hi~n d~i h6a 0,10 4 0,40

4 Moi truong kinh doanh thong thoang hdn, hii'p dh dh tu trong, ngoai nude 0,07 3 0,21 5.Ky thu~t, cong ngh~ nganh xang diu phat tri€.r;nhanh, tinh hi~n d~i cao 0,06 2 0,12

II.DE DOA:

2.E>fru m6i nh~p khffu, doanh nghi~p mdi tang nhanh E>6i thu trlfc tie'p IOn 0,09 3 0,27

m~nh Sau 2005 nude ngoai kinh doanh xang dh t~i Vi~t Nam

3.Quan ly chua linh ho~t v~ thue' xuii't nMp khfr'u, qui djnh gia trin, t~n thu 0,08 3 0,24 nganh xang diu

4.Chua qly t6t xang pha che' Tu nam 2006 nmay l9c dh trong nude ho~t d(>ng 0,07 2 0,14

5 Chua quan ly chij.t che, d6ng b(> chii't luqng ho~t d(>ng kinh doanh xang dh, 0,06 2 0,12 6.Chi phi cong tac moi truong cua Tcty cao, nhi~u doanh nghi~p chua tuan thu 0,05 1 0,05

hdn ai€m trung blnh la 2,5 ai€m £>ieu nay phan anh qua phan tich, danh gia moi tntong vi mo,

2.2.1.3 Moi trti<tng ben trong:

2.2.1.3.1 Petrolimex co uy tin tun tren thj trtiUng: Petrolimex chie'm vi the' doc ton 36

na m du'<;ic tin tu'dng cao cua ngu'oi tieu dung, uy tin IOn tren thi tru'ong trong, ngoai nude g6p

ph~n phat tri€n kinh te', doi s6ng nhan dan Phuong cham la "cha't lti.;tng hang hoa Ia hang d§u, ta't ca vi l.;ti ich ngti<ti tieu dung" ngay cang nang cao uy tin, stf tin c?y cua khach hang

2.2.1.3.2 Ngudn nhlin l(lc: Ltfc lu'<;ing lao dong d6i dao, toan nganh 17.820 ngu'oi (de'n

Trang 29

d()ng), da s6 da qua dao t;;to, trlnh d9 cao, c6 kie'n thuc quan tri, tham nien lam vi~c cao tfch lUy

c6ng tac dao t;;to, dao t;;to l;;ti, c?p nh?t kie'n thuc chuyen nganh, ky nang h6 tr9 nhu vi tfnh, ngo;;ti ngii' d;;tt ke't qua kha quan Kinh phi dao t;;to tang 12%/nam, nam 2001 d;;tt muc 6,6 ty a6ng S6lu<;5t nguoi dao t;;to tang nhanh 12,25%/nam, khoang 16.000 h.t<;5t/nam; chu ye'u dao t;;to

m;;tnh d;;tn dftu tu cho cac h()i d6ng nghien cuu, tu va'n cua cac chuyen gia trong, ngoai nuoc

hinh 22: Diw t{lo niim 1996- 2000 cua Petrolimex

- Nang sua't lao d9ng toan nganh chua cao (nam 2001 giam 7% so nam 2000, blnh quan

-Lao d()ng b6 trf tuong d6i h<;ip ly, co ban dap ling yeu du d6i moi kinh doanh nhttng

Vinapco, PetroMeK6ng d() nh;;ty ben va nang d9ng cua ltfc lu<;5ng lao d()ng Petrolimex chua

tang, vong quay v6n lttu dong d;;tt 5,4 vong nam 2000 tang len 6,2 vong nam 2001 Luan

vien tu 25 ngay(nam 2000) -+ 18 ngay(nam 2001) -+ 15 ngay(nam 2002)

b! 16, nha nu'oc ca'p bu, h;;tn che' hi~u qua, tich lt1y T6ng cong ty hoan thanh t6t nghTa V\} nop

-Nh~m m\}c tieu tang hi~u qua, Petrolimex khong ngung giam chi phi kinh doanh Chi phi 1 Ht xang dftu tie't giam blnh quan 3%/nam (nam 1998: 228 a6ngllit, nam 2001: 210

ki~m hao h\}t, giam di~U hang trai cang, ch6ng lang phi, nam 2000, t6ng chi phi nghi~p V\} giam

so nam 1999la 195 ty a6ng; 6 thang dftu nam 2001, so ke' ho;;tch giam 37,376 ty a6ng (ph\} bi€u

nang llfc q.nh tranh

De'n 31112/2001, cong n<;f ban hang 825 ty a6ng, chie'm 24% v6n kinh doanh Khoan n<;f kh6 doi con cao 37,712 ty a6ng chie'm 1% v6n kinh doanh, trong d6 60% ma't kha nang thanh toan Tai

2001 chi giai quye't 23,8%

- Petrolimex t~p trung m\}c tieu dftu tu' theo httong hi~n d;;ti h6a co sd v~t cha't ky thu~t,

nganh, v~ sinh, moi tru'ong

hi~n 215,6 ty a6ng Nam 2001 c6 9 don vi c6 phftn h6a chu ye'u ho<_tt dong v~n tiii, co khi xang

a6ng, c6 tile 12%, ty sua't lqi nhu~n 16,3% (ph\1 bi€u 16).Cong ty lien doanh BP lqi nhu~n

thi tru'ong, d6i thu qnh tranh gay g~t

Voi ti~m llfc tai chinh vii'ng m<_tnh Petrolimex dam bao v6n cho kinh doanh, nh~p khfiu,

Trang 31

2.2.1.3.4 Hi tholzg thong tin:

hang, d6i thu c:;tnh tranh, noi bo, nha:n hjc Thong tin du<;1c thu th~p, phan lo:;ti, xll' ly, lu'u tru,

2.2.1.3.5 Cd si'l vqt chf{t ky thuqt:

cua Petrolimex nang ltfc cao, phan b6 cii nude (J cac vi tri quan tr<;>ng, day la the m:;tnh cua Petrolimex, bao g6m:

* 12 ciing tau biSn kha nang tiep nh~n tau tr<;>ng tai 35.000 ta'n (pht; biSu 17)

* Phuong ti~n v~n tai:

+V~n tai thuy: Tau viSn du'ong 3 tau t6ng tr<;>ng tai 57.000 ta'n, dam nh~n 40% nh~p

khftu Tau song nang ltfc cao, t6ng tr<;>ng tai 29.000 ta'n, dap ling du<;1c yeu du v~n chuySn tu

+V~n tai O'ng: T6ng chi~u dai 494 Km

ninh qu6c phong chi phi khai thac ldn, xu6ng ca'p, ttf d<)ng h6a tha'p, khong kinh te, 40% tau tren 20 nam , cong sua't sll' dt,mg kho 60%- 70%