Chiến lược phát triển kinh doanh xăng dầu của tổng công ty xăng dầu việt nam (petrolimex) đến năm 2010

"Phan tich d6i thu cq.nh tranh la vo cling quan trQng, de'n muc khong th~ va khong nen thlfc hi~n cong vi~c nay m9t each ng~u nhien, tlnh co .... Phan tfch ni b: La phan tich moi tntang

I

I

I

I

(PETROLIMEX) DEN NAM 2010

Chuyen nganh : Qmin tri kinh doanh

Lu:}n van Th~c Sl kinh te'

Nguoi huang dfrn khoa h9c :

TS Phan thi Minh Cha u

TP.H6 chi Minh- 2 ~00) GIAo ovc vA 8Ao p.o

TRUdNG fJH KINH TE TP.HCM

THUVI~N

c/qrrtJ

(

4

5

5

TONG CONG TY XANG DAU VII;T NAM

2.1.1 Qua trlnh hlnh thanh, phat tri€'n cua t6ng cang ty

2.1.2 B<) may t6 chuc, nhan slf

2.1,3 M<;ing lt.tdi kinh doanh

2.1.4 Ke't qua ho<;lt d<)ng kinh doanh thoi ky 1999- 2001

2.2 Phfin tich moi trztung- cd Sd xfiy d(lng chien ltlf/c

2.2.1 Phan tich mai trt.tong ben ngoai

2.2.1.1 Mai trt.tong vi rna

2.2.1.1.1 Y e'u tO' kinh te'

2.2.1.1.2 Chfnh sach quan ly, lu~ t ph a p, chfnh tr!

2.2.1.1.3 Dan sO', van h6a, xa h<)i

2.2.1.1.4 Ye'u tO' cang ngh~

2.2.1.1.5 Ye'u tO' mai trt.tong tlf nhien

2.2.1.2 Mai trt.tong vi rna

2.2.1.2.5 San ph£m thay the' 28 2.2.2 Moi tnrong ben trong

PHAN III: D!NH Hlf(JNG CHIEN Lli(JC PHAT TRIEN CUA TONG CONG TY

3.1.1 Co sd xac d!nh ml)c tieu chie'n lu'Qc

3.1.1.1 Quan di€m cua Dang, nha nu'oc

3.1.1.2 Phat huy n<)i llfc Petrolimex

3.1.1.2 Dt! bao de'n nam 2010

3.1.2 Ml;lc tieu t6ng quat

3.1.3 Ml;Jc tieu cl) th€

3.2.1 Phan tfch rna tr?n SWOT

3.3.1 Nhung chie'n lu'Qc du'Qc llfa ch9n

3.3.2 Nhung chie'n lu'QC ClJ th€ va giai phap thtfc hi~n

3.3.2.1.1 N<)i dung chie'n lu'QC

3.3.2.1.2 Giai phap chie'n lu'QC

3.3.2.2.1 N<)i dung chie'n lu'QC

3.3.2.2.2 Giai phap chie'n lu'Qc

3.3.2.3.1 N<)i dung chie'n lu'Qc

3.3.2.3.2 Giai phap chie'n lu'QC

3.3.2.4.1 N<)i dung chie'n lu'Qc

3.3.2.4.2 Giai phap chie'n lu'QC

3.3.2.5.1 N<)i dung chie'n lu'Qc

3.3.2.5.2 Giai phap chie'n lu'Qc

3.3.2.6.1 N<)i dung chie'n lu'QC

35

35

35 35-37

38 38-39

39-40 41-42

42

43

43

43 43-45

45 45-46

50

3.3.2.6.2 Giai phap chie'n IuCJc

3.3.2.7 Chien lu(lc lien doanlz, lien kit

3.3.2.7.1 N()i dung chie'n lueJc

3.3.2.7.2 Giai phap chie'n lliQC

3.3.2.8 Chie'nltt(lc h6 tr(l

3.4 Mot s6 kie'n nghi

3 4.1 D6i voi chfnh phu

MdDAU

D~u mo du'QC con ngu'oi bie't de'n va su d~;~ng each day hon 5.000 nam va ngay cang chie'm vi tri quan trQng trong n~n kinh te' the' gioi voi muc t6ng du khoang 65 tri~u thiing/ngay<l), hi~n nay khoang 77 tri~u thung/ngay(2) Theo Vi~n nghien CUll d~u mo qu6c te',

d~u mo chit{m 60%- 65% ~ang lu'<Jng the' gioi va ngay cang qn ki~t ,,,

Cling tie'n trlnh d6i moi phat tri~n kinh te', tieu th~;~ xang d~u tang mc_tnh, ngay cang thu'ong mc_ti h6a V oi vai tro chie'n lu'QC trong n~n kinh te', Xang d~ U VUa la V~ t tu' chie'n lu'QC pht;1c Vl;J cho n~n kinh te', vua la m~t hang thie't ye'u cho doi s6ng nhan dan, tac d()ng mc_tnh me de'n cac nganh kinh te' La m~t hang do nha nu'dc quan ly, chinh sach pluit triin nglmh xiing

mQi ngu6n ltfc, nang cao hi~u qua

nha nude chu tru'ong tc_to moi tru'ong lanh mC:;lnh, co cht, chinh sach quan ly v~n con ba't c~p;

thach thuc, Cc_tnh tranh gay g~t khi hQi nMp kinh t€ khu vtfc, the' gioi Ta't ca doanh nghi~p kinh doanh xang dfiu lJ Vi~t Nam cftn xac dinh chie'n ht<;lc phat· triin dung diin, phu h<;lp, Vfi'ng chile, hi~U qua dinh hu'ong xay dtfng bi~n phap, bu'OC di thich h<Jp dC:;lt illl;JC tieu kinh doanh hi~u qua cao, tang vi the' qnh tranh, hoan thanh t6t nhi~m v~;~ d~c bi~t d6i voi T6ng

n~m giii' vai tro chu dc_to, chu ltfc tren thi tru'ong Tu tht!c te' khach quan yeu du hoan thi~n chie'n lu'QC phat tri€n cua Tflng Cong ty Xang d~u Vi~t Nam, v~n d~;~ng kie'n thuc hQc t~p t<.ti tru'ong, chung toi chQn d~ tai nghien cuu trong Iu~n van t6t nghi~p, nhu' sau : CHIEN LU(1C

NAM (PETROLIMEX) DEN NAM 2010

Qua phan tich thtfc tr<.tng T6ng Cong ty Xang d~u Vi~t Nam ( gQi t~t Ia Tflng cong ty), ye'u t6 moi tru'ong anh hu'ong, d~C thu nganh, d6i thu CC:;lnh tranh tren quan di~m quan tri chie'n lu'<Jc, chung toi d~ xua't m()t s6 chie'n lu'<Jc va giai phap d~ Petrolimex phat tri~n t~p doan kinh

cua Petrolimex de'n nam 2010

(ll Kinh t€ cac hydrocarbur -J Masseron- NXB Khoa gQc ky thu~t- Han(> nam 1984- tr.20

(21 Thea WPF bao Tu6i tre ngay 14/02/2003

Trang 1

\

Ph<;tm vi cua d~ ati: t~p trung m~t hang xang d~u la ho<;tt d<)ng kinh doanh chfnh vai

* Bo' qtc: g6m ba ph~n :

- Phftn I: Ly lu~n cd ban v~ chie'n lttc;Jc, ho<;tch d!nh chie'n lttc;Jc

- Phftn II: Phan tfch moi tn.tong ho<;tt d<)ng cua T6ng cong ty xang dftu VN

- Phftn III: Djnh huang chie'n lttc;Jc phat tri€n cua T6ng cong ty de'n nam 2010

Tren cd sCJ ly lu~n v~ chie'n lttc;Jc, ho<;tch djnh chie'n luc;Jc trong nghien cuu d~ tai, chung toi slt dt,mg mot s6 phudng phap sau:

+ Phudng phap ljch su: thu th~p c6 h~ th6ng va danh gia khach quan cac s6li~u qua khu d€ phan anh thtfc tr<;tng, xu huang phat tri€n, dtf bao nganh hang xang dftu

+ Phudng phap mo ta: thu th~p thong tin d€ ki€m chung nhung gia thuye't v~ T6ng cong ty, tfnh xac thtfc cua thong tin tu phudng phap nghien cuu ljch su

+ Phudng phap tudng quan: quan h~ giua dan s6, tang truCJng kinh te', thu nh~p, chuy€n djch cd ca'u kinh te' vai nhu du tieu th\1 xang dftu

Su dl;lng chu ye'u ngu6n thong tin sd d(p nhu cac tai li~u, bao cao hang nam; sach bao,

vai phttdng phap di~u tra, quan sat va phong va'n

Do thai gian c6 h<;tn, vi~c thu th~p tai li~u nghien cuu chua dfty du, phong phu nen phfin trlnh bay n<)i dung d~ tai lu~n van t6t nghi~p chua dttc;Jc toan di~n va chiic chan se khong th€ tranh khoi nhung thie'u s6t Ra't mong nh~n dttc;Jc nhi~u y kie'n d6ng g6p d€ d~ t~\i nghien cuu nay dttc;JC hoan thi~n hdn

t6t nghi~p cua toi- cung toan th€ Quf thay ' co khoa Quan tri Kinh doanh, khoa Sau d<;ti hQC truong D<;ti hQc Kinh te' TP.HCM da t~n tlnh httong dftn, giup do toi trong qua trlnh hQc t~p va hoan thanh lu~n van t6t nghi~p

PHAN 1: LI LU~N C(J BAN VE HO~ CH D JNH CHIEN Lu'<jC:

1.1 Chie'n lzt(Jc:

Theo Alfred Chandler (D?i hQc Harvard), chie'n lu<jc g6m ~n d!nh mvc tieu co ban dai h?n cua t6 chuc, hfa ChQn each thuc, phan b6 tai nguyen thie't ye'u d~ thl}'c hi~n cac ffil}C tieu d6 Chie'n lu<jc Ia duong huang ho~c ke' hO?Ch ke't h<jp cac ffil}C tieu IOn, chinh sach va chuong trlnh h~mh d()ng thanh m()t th~ th6ng nha't (Quinn, 1980) Chie'n lu<jc la ke' ho<;1ch, mu'U lu<jc, m~u hlnh, vi the' va dm nhln (Mintzberg) T6ng quat, chie'n lu<jc Ia m()t d!nh huang dai h?n du<jc xay dl}'ng tren co so thong tin san c6 va t:lm nhln chie'n lu<jc

Tren giac d() ph?m vi, ta co chie'n lu<jc chung va chie'n lu<jc b() ph~n Theo huang tie'p c~n chie'n lu'<jc, c6 th~ phan b6n lo?i: chie'n lu'<jc t~p trung vao nhG'ng nhan t6 then ch6t, chie'n lu'cjc dl}'a tren u'U the' tu'ong d6i, chie'n lu'<jc sang t£;10 ta'n c6ng va chie'n lu'<jc khai thac cac muc d() tt! do Chie'n lu'<jc giup doanh nghi~p xac djnh ffil}C dich, huang di, n~m b~t co h()i kinh doanh, ChQn thj tru'ong ffil}C tieu theo kha nang ngu6n ll}'c phu h<jp bie'n d()ng thu'ong xuyen cua ye'u t6

m6i tru'ong nh~m gia tang co h()i t?O l<ji the' C?nh tranh

1.2 Quan tri chien llt(Jc:

1.2.1 Kluii ni~m va clip dQ:

- Quan tri chie'n lu'<jc la m()t qua trlnh lien ke't kha nang ben trong cua t6 chuc vai khai thac co h()i, h(;ln che' de dQa cua m6i tru'ong ben ngoai Theo each tie'p c~n v€ ffil}C tieu, quan tri

chie'n lu'<jc Ht qua trlnh nghien cuu m6i tru'ong hi~n t<;1i, tu'ong lai, ho<;1ch djnh mvc tieu, d€ ra va

chuc

- Theo Fred R.David, c6 ba muc d() chie'n lu'<jc (phtJ bi~u 1) :·

* Chie'n lu'cjc ca'p c6ng ty: xac djnh ho?t d()ng kinh doanh b! c<;1nh tranh, phan b6 ngu6n ll}'c nh~m t6i da h6a l<ji nhu~n, phat tri~n dai h<;1n (ca'p t6ng c6ng ty)

* Chie'n lu'<jc ca'p kinh doanh (SBU): cac don vi thanh vien ll}'a ChQn san ph~m d<;!ng th!

* Chie'n lu'<jc ca'p chuc nang: T~p trung cac Hinh vl}'c tac nghi~p

1.2.2 Qui trinh: Qua trlnh quan tri chie'n lu'<jc g6m ba giai do<;1n: thie't l~p -7 thl}'c hi~n -7

danh gia chie'n lu'<jc Giua cac qua trlnh xay dl}'ng, thl}'c thi, ki~m tra, danh gia quan h~ ch~t che, tac d()ng tu'ong tac nhau trong m()t h~ th6ng ( hlnh 1 )

Trang 3

Quan tr! chie'n lttqc vua Ia m(jt khoa hQC vua Ia m(jt ngh~ thu~t gitip doanh nghi~p ki€m soat qua trlnh xay dljng, llja chQn, thljc thi, ki€m tra, danh gia chie'n h.I'<;1c hi~u qua han qua phU'dng phap tie'p c~n h~ th6ng, logic nang cao tfnh nang d(jng trong phan ti'ng voi moi trU'ong,

Tlulng tin pluln lu1i

Hinh thanh chie'n htqc

Xay dtjng va llfa chQn cac chie'n lll'<;ic

Thtfc thi chi hiqc

Hzllh I: Mo hzllh quail tri chie'llllt{lc tolm di'?"

E>a nh gia chie'n ht~lc

< >

1.3.1 Klui.i ni?m: G6m ba ho<;1t d(jng co ban Ia tie'n hanh nghien cti'u ~ hoa hqp trljc giac

va phan tfch ~ dtia ra quye't d!nh Hlnh thanh chie'n lttqc doi hoi Slj hai hoa va ke't h<jp ch~t che cac ye'u t6 tac d(jng de'n chie'n ltiqc (hlnh 2), nhU' cac cd h(ji thu(jc moi trll'ong ben ngoai; cac di€m m<;tnh, ye'u cua doanh nghi~p; gia tr! ca nhan cua nha quan tq va nhung mong dqi bao quat v~ m~t xa h(ji cua doanh nghi~p

Cac di~m ml).nh, ye'u

cua doanh nghi~p

gia tri ca nhan cua

nha quiin tri

Chie'n h.tQc

Kit h(lp

H'inh 2: ffinh thiwh m(Jt chie'n [tl(lc

1.3.2 Qui trinh thief lqp chie'n lti{Jc:

cd hQi ' de d<,>a cua moi tru'ong ben ngoai

Cac mong d<;ii xii h9i

1.3.2.1 Thiel lQp stc m?nh: la tuyen b6 c6 gia trj lau dai, rieng bi~t cua mot t6 chuc, la

Cd Sd 0~ XaC dinh ml,lC tieu, ltfa ChQn chie'n h.I'QC Va phan b6 ngu6n ltfc

1.3.2.2 Nghien Cllll moi trttdng: M6i tn.tong g6m nhung ye'u t6, h.fc h.I'<}ng , th~ che' t6n t<;ti ben ngoai t6 chuc anh hu'dng ra't IOn ae'n qua trlnh quan tq chie'n lu'QC va ke't qua ho<;tt dong CUa t6 chuc f>~c di~m cua m6i tru'ong la phuc t<;tp, nang dong nen chie'n lu'QC ltfa ChQn phai ho<_tch dinh tren cd sd m6i tru'ong da nghien cuu, phan tich d~ xac djnh cd hoi, nguy cd, chi r5 m~t m<;tnh, m~t ye'u cua t6 chuc Tuy theo muc do, m6i tru'ong cua t6 chuc chia ra: m6i tru'ong

vi m6, vi m6

1.3.2.2.1 Moi tntUng vi mo (moi tru'ong t6ng quat), bao g6m:

* Yer1 to'kinh ti: nhu' tang tru'dng kinh te',lai sua't, chfnh sach tai chfnh ti.€n t~, ty gia, l<;tm phat anh hu'dng IOn ae'n doanh nghi~p trong qua trlnh ho<;tt dong

* Yel1 to' chfnh phti, chinh trj- luqt p/uip: ngay cang chi ph6i doanh nghi~p

* Yelt to' xii hQi-viin /u)a: dan s6, thu nh~p cftn dtf doan tac dong thay a6i

* Yel1 to' t{t nhien: xu huang tac dong cang kh6 khan cho doanh nghi~p

* Yetl to' cong ngh~, ky thuqt: phat tri~n t6c do nhanh, cftn chfnh sach a6i moi c6ng ngh~ h<Jp ly, dftu tu' hi~u qua kh6ng bi l<;tc Mu nhanh

au'<}c Qua nghien cuu, danh gia m6i tru'ong vi m67 doanh nghi~p di€u chinh ho<;tt dong phil h<Jp d~ t~n d1,1ng cd hoi, h<;tn che' nguy cd d<;tt m1,1c tieu a€ ra

1.3.2.2.2 Moi tntung vi mo: G6m cac ye'u t6 trong nganh tac dong trtfc tie'p ae'n doanh

nghi~p, qui dinh tfnh cha't va muc do qnh tranh trong nganh ( hlnh 3) Phan tfch m6i tru'ong vi

Trang 5

m6 giup doanh nghi~p nh~n ra m?t mq.nh, m?t ye'u cua mlnh lien quan de'n co hQi, nguy co rna nganh kinh doanh phai d6i d~u, tu d6 xay dlfng chie'n h.tcjc phu hcjp

* Do'i thii ct;mh tranh: Nghien cuu d6i thu cq.nh tranh la nhi~m vv hang dffu trong phan tich moi tntong Vi mo d~ hi~U bie't illl.JC dich, chie'n h.tcjc, di~m ye'u- di~m mq.nh CUa d6i thu (pht.J bi€u 2) "Chie'n h.tcjc qnh tranh lien quan toi vi~c xac dtrh vt tri cua hang d€ t6i da

h6a gia trt voi nhung nang llfc d9c dao so voi cac d6i thu qnh tranh ,(3) d~ c6 chinh sach hcjp

ly "Phan tich d6i thu cq.nh tranh la vo cling quan trQng, de'n muc khong th~ va khong nen thlfc hi~n cong vi~c nay m9t each ng~u nhien, tlnh co (4)

Oic c16i thu moi ti~m ii'n

Nguy cd c6 cac do'i thti

c~nh tranh moi Khii nang thu'dng ltt<;1ng ,, Khii nang thttdng 1119

Cac d6i thti qnh tranh trong ctia ngttoi cung dip

Slf c~nh tranh giil'a cac doanh nghi~p hi~n c6 trong

nganh

~~

Nguy cd do cac san phifm I djch V\J th ay the'

San phii'm thay the'

Hinh 3: Mo hinh 5 ap l(IC C{lnh tranh ci'ta Poter

*Khach hlmg: d€ t6n tq.i va phat tri~n nha't thie't phai c6 khach hang, chu trQng tra gia cua khach hang mua kh6i lu'cjng chie'm ti 1~ IOn

* Nha cung cflp: quye't dtnh ye'u t6 "dftu vao ", gay ap llfc mq.nh va tieu clfc de'n kha

nang sinh lOi cua doanh nghi~p

* Dot tlui tilm lin mm: san se tht phftn, lam giam lcji nhu~n cua doanh nghi~p

*San phlim thay the': hq.n che' ti~m nang lcji nhu~n cua nganh

<.11 -Chie'n h.t<;jc c~nh tranh- Michael E Porter- NXB Khoa h9c ky thu~t Ha N(>i nam 1996.' tr 96

<4 -Chie'n lu'QC c~nh tranh- Michael E Porter- NXB Khoa h9c ky thu~t Ha N(>i nam 1996, tr 137

Thea Fred R.David, tu phan tfch rnoi tntong xay dlfng rna tr~n cac y~u t6 ben ngoai EFE (hlnh 4) a€ danh gia rnuc do cac chi~n lu'<;ic t~n dt,mg hi~u qua co hoi va t6i thi€u h6a anh huC1ng tieu clfc ciia de d9a ben ngoai

Phat tri€n rna tr~n EFE g6rn 5 bu'oc:

1 L~p danh rn~c cac y~u t6 quan trQng g6rn co hoi, de do<;!

2 Phan lo<;ii tftrn quan trQng tu 0,0 ( khong quan trqitrg)-7 1 ,0( ra't quan trQng)

3.Phan lo<;ii tU 1 (it )-7 4 ( t6t): rnuc do phan ling cua doanh nghi~p a6i voi tung y~u t6

4 Nhan lO<;ii tftrn quan trQng voi lo<;ii cua tung y~u t6

5 T6ng s6 di€rn quan trQng ciia ta't ca cac y~u t6 xac dinh t6ng s6 di€rn quan tr9ng ciia t6 chile; cao nha't la 4, tha'p nha't la 1, trung blnh Ia 2,5

Clic ye'u to' ben ngoai Muc do quan trQng Phan lo<).i so' di~m quan trQng

I

Thu"i'lng 5~ 10 yeu tO

2

T6ng c(\ng 1,00

Hinh 4: Ma trljn ddnh gia cdc ye'u to'benngoai EFE

Ma tr~n hlnh anh C<;lnh tranh ( hlnh 5) giup doanh nghi~p nh~n di~n, phan tfch so sanh voi a6i thu q.nh tranh chu y~u V~ u'u th~, y~u di€rn, xay dlfng chi~n lu'QC, gifi' Vfi'ng va nang cao

vi the' q.nh tranh Cac bu'oc ti~n hanh xay dlfng rna tr~n hlnh anh C<;!nh tranh nhu' qui trlnh xay dlfng rna tr~n EFE nhu'ng thlfc hi~n a6ng thai cho nhi~u don vi du'qc phan tfch tren co sd c6

dinh cac y~u t6 va rnuc do quan trQng

qtrQng Phan lo~i E>icin qtnyng Phan Io~i E>i.5n qtr<,lng Phan Io~i E>i.:i'n qlr<.>ng

1.3.2.2.3 Phan tfch n()i b():

La phan tich moi tntang ben trong ciia t6 chile, chii ye'u nhu' ngu6n nhan hfc, tlnh hlnh kinh doanh, marketing, tai chinh, ye'u tO' san xuat, nghien CUll & phf}t tri~n, h~ thO'ng thong tin, van hoa doanh nghi~p Thlfc chat day la ki~m soat n9i b9 d~ doanh nghi~p nh~n di~n di~m m(;lnh, di~m ye'u Day la nhung ye'u tO' chii quan nen doanh nghi~p co th~ di~u chinh du'<;fc nham phat huy m~t m(;lnh, kh~c phl}c di~m ye'u d<;1t du'Qc l<;fi the' tO'i da, d<;1t ml}c tieu va nang cao vi the' qnh tranh

ly' trlnh d9, kinh nghi~m, kha nang qual! tri, chinh sach

de'n ho(;lt d9ng khac, quye't dinh thanh cong

kha thi qua qui mo, co cau, hi~u qua sii' dl}ng v6n

nghi~p qua nghien cuu thi tru'ang, khach hang, co h()i

doanh nghi~p dfi u nganh

Qua phan tfch cac ye'u tO' n9i b9, xay dlfng rna tr~n cac ye'u tO' ben trong IFE nham danh gia m~t ill(;lnh, ye'u quan trQng cua t6 chile, la cong Cl} hlnh thanh Va ChQn }\fa hi~U qua giua cac chie'n lu'Qc co kha nang thay the' Qui trlnh xay dlfng rna tr~n IFE nhu' xay dlfrtg rna tr~n EFE chi khac v~ cac ye'u tO' chQn IQC

1.3.2.3 Xay dljng ffil)C tit~u: Ml}C tieu la ke't qua mong dQi, phai co cua doanh nghi~p

sau thai gian nhat dinh, du'<Jc ho<;1ch dinh tren co so su m~nh bao dam tfnh thO'ng nhat, lien tl}c, tien tie'n, hi~n thlfc, linh ho<;1t, dinh h.tQng va thai gian; Ia co so ql,lan trQng d~ xay dljng, llfa ch9n chie'n lu'Qc hi~u qua Ml}c tieu thu'ang 6n dinh nhttng khong v'inh cii'u do moi tru'ang thay d6i nen doanh nghi~p phai theo doi va di~u chinh phu hQp

Phan lo(;li ffil}C tieu theo cac tieu thuc sau:

- Theo thoi gian: rnl;]C tieu dai h<j.n va rnl;]C tieu ng~n h().n

- Theo tfnh chfft: g6rn rn1;1c tieu phat tri€n (Hing tn.tdng), 6n djnh va suy giarn

1.3.2.4 Xay dlfng chie'n htqc d~ hfa chQn :

Qui trlnh t6ng quat g6rn ba giai do(;ln: nh~p vao ~ ke't hQp ~ quye't djnh

1.3.2.4.1 Nh/jp vao: tren.co sd rna tr~n cac ye'u to' ben ngoai (EFE), rna tr~n cac ye'1!.:t6 ben trong (IFE), rna tr~n hlnh anh qnh tranh Doanh nghi~p ChQn lQC cac ye'u t6 quan trQng quye't djnh chie'n h.t<;jc hi~u qua hon

1.3.2.4.2 Ket h(lp: Ke't hQp co h<)i- de dQa ben ngoai va cac di€rn rn(;lnh, ye'u ben trong hlnh thanh cac chie'n h.t<;jc kha thi c6 th€ ltfa chQn qua sll' d1;1ng rn<)t s6 cong Cl;J nhu:

5 Ke't hQp di€rn rn(;lnh ben trong t~n d1;1ng co h9i ben ngoai ~ chie'n 111Qc SO

6 Ke't hQp di€rn ye'u ben trong t~n d1;1ng co h9i ben ngoai ~ chie'n 1119c WO

7 Ke't hQp di€rn rn(;lnh ben trong tranh de d9a ben ngoai ~ chie'n 1119c ST

8 Ke't hQp di€rn ye'u ben trong tranh de dQa ben ngoai ~ chie'n 111Qc WT

I Li~t ke co hoi I Li<$t ke nguy co

ffinh 6: Ma trij.n SWOT

Trang 9

* Ma tr{jn vi tri chien ltt(lc va danh gUi ho{lt dQng SPACE'(hlnh 7): bi€u thi d<,ing trt.Jc tQa dQ d<,ii di~n 2 khia c(,lnh ben trong ciia t6 chuc (sue rn(,lnh tfli chanh FS & 1qi the' qnh tranh CA) va 2 khia C(,lnh ben ngoai (6n djnh ciia rn6i tn.I'ong ES & sue rn(,lnh ciia nganh IS)

c6ng, th?n trQng, phong thu Va C(,lnh tranh

1 ChQn rn6i nh6rn g6rn cac chi tieu bie'n s6 cho sue rn(,lnh tai chinh (FS), lqi the' qnh tranh (CA), stf 6n dinh ciia rn6i tru'ong (ES) va sue rn(,lnh ciia nganh (IS)

2 Thang di~rn cho cac bie'n s6 thu(>c rn6i nh6rn: FS, IS tu +1(xa'u nha't) -7+6 ( t6t nha't);

CA, ES tU -1 (t6t nha't) -7-6 ( xa'u nha't)

3 Tinh di€rn trung blnh ciia rn6i nh6rn

4 Danh da'u s6 di€rn trung blnh cua FS, IS, ES, CA len trt.Jc tQa d(>

5 C(>ng 2 s6 di€rn trt.Jc X -7 danh da'u di€rn ke't qua tren trt.Jc X C(>ng 2 s6 di€rn trt.Jc

Y -7 danh dfiu di€m ke't qua tren trt.Jc Y Danh dfiu giao di€rn rnoi tren trt.JC XY

6.Ve vecto c6 hu'ong tu di€rn g6c qua giao di€rn rnoi

* Ma tr{jn cac ye'u tf{ ben trong- ben ngoai IE:

Ma tr?n IE dtfa tren 2 khia C(,lnh chu ye'u la t6ng s6 di€rn quan trQng ciia rna tr?n IFE o

trt.Jc X, bi€u thi gia tri tu 4 ( rn(,lnh) -7 1( ye'u) va t6ng s6 di€rn quan trQng ciia rna tr?n EFE o

trt.Jc Y, bi~u thi gia tri tU 1( ye'u)-7 4 ( rn(,lnh) Ma tr?n IE d~t cac b(> ph?n khac nhau ciia rn(>t t6 chuc vao rn(>t hlnh g6rn 9 6 ( hlnh 8), du'qc chia thanh 3 phtln IOn g6rn cac chie'n lu'qc: cac 6 I,

II, IV: Phat tri€n va xay dtfng; cac 6 III, V, VII: N~rn vii'ng va duy tri; Ck 6 VI, VIII, IX: Thu hO?Ch Va lo(,li bot

Tilng so' diim qwm trvng cua ma tr/jn !FE

Hinh 8: Tilng sil diim quan trf)ng cria ma trQ-n IE

Ngoai ra, con c6 m<)t s6 cong c1,1 khac nhu' rna tr~n BCG, rna tr~n G.E

1.3.2.4.3 Giai dotJ-n quyit djnh: St! phan tkh va trtfc giac la co so d~ ra quye't djnh v~ hlnh thanh chie'n lu'(/c Ma tr~n ho<;1ch djnh chie'n lu'Qc c6 th~ djnh h.t(/ng (QSPM) la ky thu~t phan tfch quye't djnh tlnh hffp d~n tu'ong d6i cua cac chie'n lu'QC kha thi CO th~ thay the', danh gia khach quan cac chie'n lu'QC c6 th~ thay the' Cac cong CI,l hi~n d<;li lam tang cha't h.t(/ng quye't djnh chie'n lu'QC nhu'ng khong di~U khi~n Stf ChQn ltfa rna chi la cong' CI,l xac djnh ffiQt each khoa h9c cac chie'n lu'Qc c6 th~ nh~m d<;1t m1,1c tieu t6 chuc

1.3.2.5 ChQn llfa chiin lrt(lc: la qua trlnh ke't hQp phan tfch ky lttong cac ye'u t6 chu quan; khach quan d~ hfa ChQn chie'n lu'QC hi~U qua phu hQp ffii,IC tieu CUa t6 chuc

Qui trlnh h!a ch9n chie'n lu'Qc g6m b6n bu'oc :

6 Tie'n hanh phan tfch danh m1,1c v6n d~u tu'

C) ChQn ltfa chie'n lu'QC cua doanh nghi~p: c6 nhi~u phu'ong an nhu':

+ Chi€n lu'<jc tiing tru'dng t~p trung: xam nMp, phat tri~n thi tru'ong, phat tri~n san phim

+ Chie'n lu'Qc phat tri~n h<)i nh~p: H<)i nh~p v~ phfa sau, phfa tru'oc, hang ngang

+Chie'n lu'Qc tang tru'ong da d<;1ng:Da d<;1ng h6a d6ng tam, hang ngang, ke't hQp

+ Chie'n lu'Qc suy giam: C~t giam chi phi, thu h6i v6n d~u tu', giai th~

+ Chie'n lu'Qc tang tru'ong huang ngo<;1i: H9p nha't, mua l<;1i, lien doanh

M<)t s6 ye'u t6 lam co sa ltfa chQn phu hQp nhu' ffii,IC tieu, kha nang tai chfnh, ngu6n nhan hfc, vj the' cua doanh nghi~p, tlnh hlnh khach hang- nha cung cffp, muc dQ ffi(;lO hi~m cua nha quan tri ca'p cao, phan ung xa h<)i, thai di~m thfch hQp

Trang 11

ODanh gia chie"n ht9c da hfa chQn dtfa tren co sd cac tieu chi dam bao tinh phil h<;1p, hi~u qua, trie"t ly kinh doanh, ngu6n ltfc, c16i ph6 n.ii ro

Ho(,lch dinh chie"n ht<;jc Hi qua trlnh quye"t dinh chie"n lu'<;jc c6 tinh kha thi cao, phil hQp ngu6n h,tc c6 h(,ln va nang cao vi the" qnh tranh cua doanh nghi~p Cong tac nay phai du'<;jc t6 chuc khoa hQC voi h~ th6ng thong tin quan ly MIS huu hi~u, dlf bao khoa hQC, bi~n phap t!ch ctfc c16i ph6 rui ro, tie"p c~n phu'ong phap quan tri hi~n d(,li

PHAN II: QUA TRINH KINH DOANH v A MCH TRUONG HO~ T DQNG CUA

2.1.1 Qua trinh hinh thank, pluit triin: T6ng C6ng ty Xang d~u Vi<$t Nam ti€n than la T6ng C6ng ty Xang d~u, au'<jc thanh l~p theo quye't dinh s6 224/ITg ngay 17/04/1995 cua Thu

(PETROLIMEX) Petrolimcx Ia m()t doanh nghi<$p nha nu'oc theo m6 hlnh T6ng C6ng ty 90 tnfc thuoc Bo Thu'ong M~i; la mot t6ng c6ng ty qu6c gia, tn;mg ye'u Trl;l sd chfnh t~i s6 1 Kham Thien- £>6ng Da-Ha N()i E>ia chi trang Web tren m~ng Internet: http://www.Petrolimex.com

V oi h<$ th6ng 51 c6ng ty thanh vi en, hon 50 chi nhanh, xf nghi<$p tnfc thu()c, 9 c6ng ty c6 phftn, 2 lien doanh nude ngoai, Petrolimex Ia doanh nghi<$p t6 chuc kinh doanh xang d~u.ldn nhfft (j Vi<$t nam, da d~ng h6a kinh doanh cac san phffm h6a d~u, v~n tai, trang thie't-et-cfiuyen dung, thie't ke', xay lii:p, bao hi€m du'oi hlnh thuc sd hii'u khac nhau H<$ th6~c va m~ng

lu'oi co sd v~t cha't ky thu~t cua Petrolimex r()ng khii:p ca nude, kho tang sue chua IOn tren

1 tri<$u mJ, tren 1.500 cua hang xang d~u cung hon 1.400 cua hang v<$ tinh; hfc lu'<jng lao d()ng d6i dao khoc:lng 18.000 ngu'oi,thu nh~p blnh quan khoang 1,6 tri<$u a6ng/ngu'oi/thang T6ng c6ng

ty chlm nh~n 60% nhu du nh~p khffu, chie'm thi ph~n 58%; tai xua't xang d~u sang Lao, Cam puchia Petrolimex nii:m giii' vai tro chu d<).o, thong qua d6 Nha nude di€u hanh chfnh sach vi m6 v€ gia ca, t~o ngu6n thu ngan sach, can d6i cung- du, thl[c hi<$n chfnh sach xa h()i, nang cao l<ji

kh xa hoi, c()ng a6ng

2.1.2 Hifn trq,ng vi b/) may to· chzlc, nhan sli:

Tu ngay 0110111999, Hoi a6ng quan tri au'<Jc thanh l~p, thtfc hi<$n chuc nang quan ly Nha nu'dc t<).i doanh nghi~p B() may t6 chile Petrolimex b6 tri ki€u trl[c tuye'n chuc nang, cao nha't la chu tich Hoi a6ng quan tri, t6ng giam a6c chi d~o va chtu trach nhi<$m tru'oc chu tich hoi a6ng quan tri v€ mQi ho~t d()ng cua T6ng c6ng ty Giup vi<$c T6ng Giam a6c g6m 4 ph6 T6ng Giam

a6c, cac phong nghi<$p Vl;J, van phong d~i di<$n t~i Singapore va van phong d~i di<$n d phfa nam (hlnh 9) B() may t6 chuc cua Petrolimex dam bao ho~t d()ng kinh doanh xang d~u voi m6 hlnh

4 cffp, nhu' sau:

- Ca'p C6n.g ty thanh vien trl[c thu()c

- Ca'p chi nhanh, Xi nghi<$p, kho dng nMp khffu

- Ca'p cua hang ban le, d()i san xua't va kho trung tam cac tinh

Trang 13

IDnh 9: Mo hlnh t6 chuc b() may qmin ly kinh doanh ciia Petrolimex

* Ltfc htqng lao d<?ng d6i dao 17.820 ngu'oi (de'n 30112/2001), lao d<?ng quan ly chie'm 14% Trinh dQ, co ca'u lao d9ng dap ung yeu du kinh doanh voi trlnh dQ chuyen mon, quan tr! cao (hlnh 10)

Th~c si hQC trung ca'p tim~t ph& thong

1 S6Iao d()ng Nguoi 17 820 45 4.071 3.993 8.091 1.620

ID.nh 10: Trinh d() lao d()ng cua Petrolimex

2.1.3 Mqng lztdi kinh doanh: phan b6 cii nude, nang ltfc cao Kho tang sue chua ldn tren

1 tri~u m3 5 tau vi~n du'ong trQng tai 57.000 T, tau song trQng tai 29.000 T, 494 km du'ong

6ng, 900 xe b6n, 12 cang bi€n, 35 dng song, hdn 1.500 cita hang 'ban le chie'm 30% s6 di€m ban xang dfiu trong ca mtdc

2.1.4 Ket quit hoq.t d{jng kinlz doanh:

2.1.4.l.Nhqp khflu: T6ng c6ng ty baa dam lien t1,1c, dfiy du cho ca mtdc Kim ng~ch nh~p kh§:u tang 11,9%/nam, nam 2001 d~t 1.064 tri~u USD vdi 5,458 tri~u ta'n xang dfiu; dfiu lita tang cao nha't 31,3%/nam, mazut tang 18%/nam do phai thu'ong xuyen kinh doanh ba't blnh tlH.fong (ph1,1 bi€u 3)

2.1.4.2 Ban himg: San lu'<;5ng xang dftu tieu th1,1 tang blnh quan 10,8%/nam, d~t muc 5,7

ban buon chie'm 74%, tang 11,6%/nam, ban le chie'm 26% tang 12,5%/nam (hlnh 11) Tai xua't chie'm 14%, tang 12,3%/nam, nam 2001 d~t 165 tri~u USD vdi 0,769 tri~u ta'n xang dftu Thi

tru'ong Kampuchia tang cao, t~i Trung qu6c giam do th~t ch~t v~ chfnh sach m~u dich, khu che'

xua't sit dt,mg di~n thay the' dfiu diesel, Fo (ph1,1 bi€u 4&5)

ffinh II: Slm ltt(Jng xiing dilu kinh doanh cua Petrolimex

hang kinh doanh da d~ng, du'QC tin tu'ong cao cua khach hang (phl,l bi€u 6), diesel chie'm ty trQng cao 45%, xang tang tru'ong blnh quan 14,4%/nam, Diesel: 5%/nam, Dfiu lita: 21,8%/nam, Fo: 17,2%/nam (hlnh 12) Chin thang nam 2002, Diesel sue qnh tninh ye'u tang chi 4%, Mazut tang chi 2% do sit d1,1ng khf d6t trong cong nghi~p, dan d1,1ng; dftu hoa giam 21% do nha nude nang gia t6i da b~ng gia diesel nen giam vi~c pha tr()n

Trang 15

- - ·- dvl:l OOOT

Mazut

Diu Ilia So/o

tieu, hfa chQn chie'n lu'cjc qnh tranh va cac chfnh sach phat tri~n

nen cac doanh nghi<$p cftn ChQn lQC d~ nh~n bie't CaC tac dQng Cl,l th~ anh hu'dng tnfc tie'p d6i voi hang" csl Moi tru'ong vi mo nganh xang dftu c6 d~c tru'ng rieng, nhu' sau:

httong XHCN kinh te' phat tri~n, GOP tang tru'dng cao khoang 8%/nam, nang cao thu nh~p

151 Chie'n h.tqc, sach lu'qc kinh doanh, Garry D.Srnith Danny R.Amold- Bobby G.Bizzell- NXB,TPHCM 1994, tr 30

Tieu thl,l xang dftu d mtoc tang b'inh quan 9%-10%/nam, nam 2001 dc;tt khoang 9 tri~u ta'n Muc tieu thl,l xang dfru mi€n nam chie'm ty trQng cao khoang 54%, mi€n bac khoang 30%, mi€n trung tha'p nha't 16% Tieu thl,l xang dfru cac nganh tang nhanh, co ca'u 6n djnh: v?n tai 35%, cong nghi~p 25%, tieu dung 30% (phl,l bi€u 9)

Bie'n d(>ng nganh xang dfru tac d(>ng m:;mh de'n cac nga.nh kinh te' khac Theo Ban V~t gia chinh phil, ngay 18/02/2003 tang gia trfrn xang d~u-7 tang gia m(>t s6 nganh nhu' di~n tang 0,2%, v?n tai du'ong song tang 7%, xi mang tang 0,7%-1%, thep tang 0,35%, chi phi danh bat

xa bo tang 100 d/kg<6l

khftu, phl,l thu d€u tinh tren gia CIF Ty gia h6i doai nude ta 6n dinh, tang blnh quan 2,8%/nam (1999-2001) Ngo<,1i t~ nh?p khffu xang d~u cua Petrolimex ra't IOn khoang 1.000 tri~u USD/nam (phtJ bi€u 10) Nhi€u thai di€m T6ng Cong ty khong chuy€n d6i ngoc;ti t~ duqc bi thi~t h<;1i trong

h<,1n vdi ty gia cao lam tang chi phi ty gia la 81 d6ng/USD, tu'ong ung chi phi tang 11 ty d6ng

- L{lm phat: Nude ta l<,1m phat kha 6n dinh ( m(>t chil' s6 ) L<,1m phat tang, d6ng ti€n bi

mftt gia gay anh hu'dng chie'n lu'QC gia ca CUa doanh nghi~p

- 8(1 phat triill ctic khu COilg llghifp, kim cht xuilt: ca nu'oc c6 han 200 khu cong nghi~p (g6m 75 khu t?p trung va 124 khu vita, nho thu(>c dja phu'ongm, phat tri€n nhanh theo

thl,l xang d~u tang nhanh theo t6c d(> phat tri€n san xua't cong nghi~p t?p trung

- Djch V(l thi trtldllg: h6 trQ tich clfc hQat d(>ng kinh doanh, bao g6m :

- V?n tai xang d~u: thich hqp cho doanh nghi~p qui m6 vita, gia ca theo cung du thi tru'ong, cc;tnh tranh m<,1nh Chi phi v?n tai chie'm ti 1~ cao (khoang 35%) t6ng phi nen doanh

-Giu h(>, gdi hang: t~n dt,mg cho thue nh~m nang cao hi~u sua't sll' dl,lng, tang thu nh~p

song phai llfa chQn khu vtfc khong tqo thu?n lqi cho d6i thu cqnh tranh

- Thie'tke' (cll'a hang, kho), sll'a chua ( xe b6n, tau, trl,l born) nh~m bao dam yeu du d6ng be) va t~n dl,lng kha nang san c6 cua doanh nghi~p

thu(>c nhi€u vao thi tru'ong d~u mo, chinh tri the' gioi theo xu hu'ong gia tang cao tac d(>ng mqnh

<ol Bao Ngttdi lao d(>ng ngay 19/02/2003

(?) Bao Lao d(>ng Xuan Qui mui nam 2003 [ B¢ GIAO Dl)C VA E\~O Tt,O '

TRUdNG DH KIWi T~ TP.HCM

TJITJ VI:(tN

-~

Trang 17

gia xang d~u trong m.tO'c (hlnh 14) Kinh doanh nganh hang "nh~y cam", T6ng Cong ty luon theo doi, na:m b3:t lqp thai thi tn.tong d~ c6 bi<$n phap huu hi<$u, di~u hanh kinh doanh d~t hi<$u qua cao

(E>vt:USD/thung

hinh 14: Gia nhqp khllu xiing dtiu (FOB Singapore)

Ye'u t6 n6i b~t tac d<)ng thi tnrong d~u rna the' giO'i la can d6i cung- du Cu6i nam 2001, cung vtt9t du (cung 76,8 tri<$u; du 76,3 tri<$u thung/ngay) gia dfiu giam (con 21,5 USD/thung) E>~u nam 2002, du vtt<;5t cung (cung: 75,9 tri<$u, du: 76,4 tri<$u thung/ngay) gia d~u the' giO'i tang (de'n 25 USD/thungp> Tinh hlnh chfnh tri the' giO'i, thay d6i dlf tru d~u cua My ( nttO'c tieu thtJ tren 114 xang d~u toan du) anh httong thi trttong d~u rna the' giO'i A.nh httong tam ly lo ng~i My ta'n cong Ide gia dfiu the' giO'i da tang de'n 37,7 USD/thung 00> Kh6i OPEC cung ca'p 37%- 38% san ltt<;5ng xang d~u the' giO'i, n6 llfc dt giam san ltt<;5ng nh~m nang gia d~u the' giO'i len nhttng kha nang khO'ng che' giam sut do n<)i b<) OPEC tuan thu h~n ng~ch xua't kh§u d~u

2.2.1.1.2 LuQ,t phtip, chinh trj, chfnh sach quan ly cua Nha mfoc: "chinh phd can thi<$p

-Dang va Nha nttO'c nha't quan dttong 16i phat tri~n kinh te' nhi~u thanh ph~n, khoi d~y ffiQi ti~m nang san xua't, chinh sach kinh te' thong thoang hon nen gia tang nhanh s6 doanh nghi<$p, m~ng lttO'i phan ph6i, qua trlnh qnh tranh di~n ra gay g3:t hon

- H<$ th6ng phap lu~t nttO'c ta cang hoan thi<$n hon, d6i mO'i theo xu httO'ng phu h9p thong 1<$ qu6c te'; chfnh sach quan ly 6n dinh, thfch nghi co che' kinh te' thi trttong djnh httO'ng XHCN

00

> Bao Ngttoi Lao d(ing ngay 14/03/2002

(Ill T;;tp chf Thue' nha nude, thang 10/2002

02

> Chie'n lttqc & sach lttqc kinh doanh Garry D.Smith Danny R.Amold- Bobby G.Bizzell- NXB,TPHCM 1994, tr 32

moi tn.tong d~u tu con ch~m, quan ly con n[j.ng tinh "hanh chinh, quan lieu", hoq.t d<)ng thuong mq.i chua c6 lu~t v~ ch6ng cq.nh tranh, cho'ng ban pha gia

- Giai doq.n 1991-1995, quan ly ngfmh xang dft u cMm bie'n d6i so thtfc te' phat tri€n cua thi tntong Hi~n Nha nude v~n d<)c quy~n quan ly xang dftu: a'n dinh s6 d~u m6i nh~p kh§'u, phan ph6i chi tieu nh~p kh§'u, qui d!nh gia tr~n, phi xang d~u, thue' nh~p kh§'u Cac cong CIJ quan ly, di~u hfmh chua phat huy d~y du, hi~u qua n~n kinh te' chua cao

Ngui\n: T\lp chi Phat tritin Kinh te' thang 2/2002 (co b6 sung)

hlnh 15: T§n sua't thay d<i'i thue' nh~p khft'u xang d§u

Day la nan giai ba't l<;1i bdi n6 quye't dinh thu nh~p, hi~u qua, qui mo tfch lCiy cua doanh

chung, nhung T6ng Cong ty phai nh?p kh§'u bao dam 6n dinh san xua't, kinh te' xa hQi ca nude m~c du cang nh~p T6ng cong ty cang bi 16 n[J.ng 9 thang d~u nam 2001, m[J.t hang Fo b!l6 tr~m trQng, keo dai; c6 thoi di€m b!l6: Xang 92: 825 d/IH, Xang 83: 135 dllft, Diesel: 135 dllft, D~u Ilia: 398 d/lH, D~u Fo: 327 d/kg)c14> Trong thang 12/2002, gia nh~p kh§'u vu<;1t gia tr~n xang M92: lOOd/lft, xang M90:300dllft, d~u Ilia: 100d/lft, mazut:300d/kg05>

+ Thue' nh~p kh§'u tfnh d 1~ % tren gia CIF nen bien de) dao d()ng gia nh~p kh§'u, muc thu ngan sach tang giam nhi~u lftn so bie'n d()ng gia the' giOi M~t hang xang bi ch6ng thue' a

khau nh~p kh§'u (thue' GTGT, thue' tieu thtJ d~c bi~t) Di~u chinh thue' chua linh hoq.t theo bie'n d()ng thi truong the' gidi, trong nude bo 10 thai co thu ho[J.c keo dai si! thi~t thoi khong th€ tl.)' bu d~p ctia cac doanh nghi~p Thong tin c6 lt1c ro ri hi 1<;1i d!Jng d~u co, trtJC lQi, pha gia, tang chi

cao hon

(l4 Bao SaiGon giai ph6ng s6 8324 ngay 07/9/2000

Trang 19

* Cd cht gia trdn (gitl to1 da): gia trftn xang dftu do Nha nude qui d!nh Bay la gidi hqn

d~ doanh nghit$p phfi'n dfi'u giarn chi phi, C£;lllh tranh ban hang, la cong Cl,l bao V~ nguoi tieu

nude Han Qu6c, An BQ, Indonesia gia trftn thtfc hit$n d6ng thai quy blnh 6n gia nh~rn h:;m che' anh hu'dng bie'n d<)ng gia Ttl' narn 1993, quy blnh 6n gia hlnh thanh song chu'a ph at huy' thu tt,IC phuc t<;1.p, n~ng tinh "ca'p phat" Co che' gia tr~n gay nhi€u rui ro cho doanh nghit$p, chua phan anh dfty du ye'u t6 gia ca, chi phf, di~u tie't l<;ii nhu~n sang cac nganh khac (dit$n, v~n tai, cong nghit$p) T6ng Cong ty khong th~ tfch lfiy phat tri~n, nguoi lao d<)ng b! thit$t thoi, uy tiuidoanh nghit$p giarn sut nghiern trQng

Co che' gia tr~n theo phuong cham "cung chia se " Narn 2000, nha nude tang gia trftn xang d~u khoang 550 dllit (nguoi tieu dung ch!u), Petrolirnex, Petec tie't giarn chi phf lu'u thong 10% va chtu 16 hon 1.200 ty d6ng Btnh gia trftn chua phu h<;ip gay lang phf, tac hqi rnoi truong, gia trfrn rn~t hang dftu lll'a qua tha'p so tuong quan gia cac rn~t hang xang dftu khac Thuong gia

tr~n d~u 1ll'a chi khoang 70%-75% gia xang 92°6> Tlnh tr<;1.ng l<;ii dt,Ing pha tr<)n dftu lll'a thu l<;ii ba't chfnh, giarn gia c<;1.nh tranh thie'u lanh rn<;1.nh, gay xao tr<)n tht truong

* Btfu moz nhqp khflu xiing dtfu: Nha nude qui dtnh s6 dftu rn6i, phan b6 chi tieu nh~p khffu xang dftu S6 dfru rn6i tang nhanh: narn 1991 c6 5, narn 1999 c6 7, narn 2000 c6 9, hi~n nay c6 10 d~u rn6i ( hlnh 16)

[1] Petrolimex &Petec 0 Saigon Petro 0 Vinapco •Petechim

• 13 LD Mekong DTMXNK 8thap •cty Vtiii 8bi€n PDC-d~u khi

hinh 16: Cd cl{u dtfu mol nhqp khrlu xiing dtfu niim 2001

<•6> T~p chi Phat tri~n Kinh te', thang 02/2002

Nha nttoc chua c6 bi~n phap che' tai:kinh doanh bi 16, cac dftu m6i ngttng ho?c nMp

m?t hang c6 lai, cac dftu m6i q.nh tranh thie'u blnh d~ng voi T6ng Cong ty

- Thtfc hi~n lo trlnh AFTA nha nu'oc noi long thue' nh~p khiu, bai bo djnh ltt<;fng phan phoi chi tieu nh~p khiu; s6 dftu m6i nh~p khiu xang dftu tang ten, tfnh cha't q.nh tranh di~n ra

T6ng Cong ty d6i ph6 a6i thu q.nh tranh ti€nFllfc kinh te' m;;tnh, tftm co qu6c te'

- Quan ly dftu m6i'nh~p khiu chua nha't quan va h~ th6ng M9t s6 dftu m6i chua bao dam co sCi v~t cha't chuyen nganh, thie'u kho chua phai sang m;;tn tu tau ngo;;ti gay rod o nhi~m moi trttong, nguy co chay, n6 cao, xay dlfng manh mun gay lang phi xa hoi, sii' d~ng ban "pha gia ", l<;fi nhu~n khau ban buon (chu ye'u kinh te' Nha nttoc) chuy€n sang khau ban le (da s6 ttt nhan) giam kha nang tich lfiy

* Nha nttoc chua c6 chfnh sach quan ly ngu6n, gia ban condensate n9i dja (dung pha che' xang), chua c6 qui djnh cha't ltt<;fng, gia b~n xang pha che' trong nttoc gay thi~t h;;ti l<;ti ich xa hoi, ngttoi tieu dung, ba't l<;fi cho Petrolimex Tu thang 7/1999, condensate khai thac s6 lu'<;fng IOn (150.000 ta'n/nam), cha't ltt<;fng kha cao (tq s6 Octan d;;tt tren 66 RON) Pha che' xang don gian la pha tr<)n condensate voi xang nh~p khiu, chi phi tha'p, do chenh l~ch gia giua xang 83,

thang 01/2001) San phim nh~p khiu bi 16 trftm trQng nhttng gia ban xang tren thi trttong phfa nam vfin tha'p han gia trffn tu 200 d de'n 300 d/Ht<l7)

tri~u, thu hai Ci Dong nam a, thu 13 tren the' giOi, t6c do tang dan s6 khoang 1,64%/nam 08'

nay quye't djnh s6 cftu nen tac dong m;;tnh nganh xang dftu v€ t6c do tang tru'dng, co hoi kinh doanh Nttoc ta si't d~ng xe g~n may nhtt mot phttong ti~n di l;;ti chfnh, day la net van h6a dn

d 1~ 9 dan/xe may; o to han 14.000 chie'c<20

' Day la thi trttong tieu tht.I xang dftu dang k€

qua Trang thie't bj hi~n d;;ti voi do chinh xac cao, tieu chuin qu6c te' giam o nhi~m moi trttong,

(I?) WWW.netcenter-vnlclbdoanhnghiep/news/detail.cfm? Quynh Trang- thai bao kinh t€ VN ngay 21/2/2001

(IS) T~p chi Cong San s5 33 thang 11/2002

(l9l Sao Lao d(lng Xuan Qui mui nam 2003

< 20

> Sao Lao d(>ng ngay 11/12/2002

Trang 21

T6ng cong ty nhu vi tfnh h6a, tlf d()ng h6a do tfnh b6n b<i, xua't nh~p hang h6a, quye't toan Day

la ySu t6 nang d()ng t?O nhi€u CO hQi l~n de d<;>a do d6 yeu du cong tac d~u tU phai th~n tr<;>ng

bi h~ th6ng xU' ly nude thai, h~ th6ng bao tran d~u, phao quay d~u .Tren g6c d9 chi phf,

nude rna md r()ng ph?m vi qu6c te', m<;>i thanh ph~n kinh te', t~ng lOp dan cu ngay cang phong phu, da d?ng Can ell' phuong thuc mua ban, mlJc dfch sll' dlJng T6ng Cong ty phan khuc thi tru'ong, ch<;>n khach hang mlJc tieu nhu sau :

30%-35% san lu<;!ng n()i dja cua Petrolimex T6ng cong ty phat tri<in thong qua dlf th~u bao dam ngu6n hang 6n dinh, cung ca'p Iqp thai theo yeu du khach hang, c&a't lu<;~ng hang h6a d?t tieu chuffn qu6c gia, tu va'n ky thu~t xang d~u; day lathe' m?nh cua Petrolimex

xang· dftu giam gia d<i tranh gianh khach hang gay thi truong l()n XQn, gay kh6 khan ldn cho Petrolimex Nh6m nay tang truC1ng khong b€n vung, tang m?nh khi kinh doanh ba't blnh thuong,

xu huong giam tuong d6i trong co ca'u tieu thlJ cua Petrolimex

Petrolimex chua vuon tdi ho?c d~u tu chua mang l?i hi~u qua rau dai nhilm giu va gia tang thi

trong hfa ch<;>n, danh gia, xay dlfng chfnh sach h6 tr<;l, gia ban phu h<;lp thi truong, tang uy tfn xang d~ u Petrolimex

+Ban trlfc tie'p: han 80% san lu'<;!ng ban le, yeu du cha't lu<;!ng hang h6a, phl;IC VlJ +Ban si: g6m nhung co sC1 san xua't nho, trung gian, v~n tai yeu du gia ca phu h<;lp thi truong, cha't lu<;!ng t6t, dja di<im thu~n l<;!i cho v~n chuy<in

+Dich VlJ ca'p le: g6m cac ban nganh dja phuong, khoang 8% ban le Nh6m nay chu tr<;>ng cha't lu'<;lng hang h6a cao, dja di<im thu~n l<;!i, thai d9 phlJc VlJ

Hit$n m?t dQ cll'a hang xang dfiu gia tang, cay xang tu' nhan phat tri€n nhanh voi phu'ong

hit$u t~o sue ep cho Petrolimex trong chfnh sach khach hang va tlm da't xay dlfng cll'a hang a v! the' kinh doanh thu?n l<;~i

cong ty dfiu m~i: -7 trung chuy€n tieu thl), bao dam hang h6a v?n d()ng thorg"suot dap ling kip thai yeu du kinh doanh va hit$u qua toan nganh

dang k€, kinh doanh c6 hit$u qua va phu h<;~p xu huang h()i nh?p Petrolimex thlfc hit$n hQp d6ng mua ban theo thong lt$ quoc te' voi Lao, Campuchia, rna r()ng thi tntang Han quoc, Trung quoc va doi tt1<;1ng t1u dai thue' nhu' khu che' xua't, tau bi€n nu'oc ngoai

Co h()i phat tri€n kinh doanh xang dfiu la chu trQng tieu thl) trlfc tie'p, nang cao thoa man khach hang qua chfi't lu'<;jng san phffm, chftt lu'<;fng phl)C VU, gia tang dich Vl), xU' ly thoa dang thong tin phan h6i tu khach hang

2.2.1.2.2 Do1 thii c~nh tranh:

Doi thu q.nh tranh hit$n t~i thu'ang xuyen de dQa trljc tie'p de'n vi the', S\f phat tri€n cua Petrolimex voi ap llfc c~nh tranh cang gia tang Nganh xang dfiu moi tru'ang kinh doanh thong thming, l<;1i nhu?n tu'ong doi cao nen ha'p dftn nha dfiu tu', nhi~u doi thu moi xua't hit$n, ti~m llfc vfi'ng m~nh Tu nam 1991 Petrolimex khong con d()c quy~n, thi phfin giam dfin nhu'ng v~n gifi' v! tri d~n dfiu thi tru'ang tu 90% (nam 1991)-7 66% (nam 1995) -7 hit$n nay khoang 58%-60%, tie'p de'n la Petec va Sai Gon Petro (hlnh 17)

Theo tie'n trlnh h(>i nh~p, s6 d~u m6i nh~p kh§:u xang d~u gia tang pha bo the' d(>c

cu'dc gay ap h,tc ldn cho Petrolimex Chung toi t~p trung phan tfch d6i thu cq.nh tranh chfnh g6m cac d~u m6i nh~p kh§:u xang d~u chu ye'u (hlnh 18) vdi sl} khac nhau v~ d?c di€m, trie't ly kinh doanh, co ca'u m~t hang, dia ban, co sd v~t cha't ky thu~t t~p trung vao va'n d€: dot thcl

niing th{tc hifn, diim nupzh, diim ye'u ccla dot tlul Cfl,llh tranh

SaigonPelro

8%

14'1o

hinh 18: Thj philn cdc dilu mot kinh doanh xiing tfa'uniim 2001

Phan tfch cac d6i thu cq.nh tranh chfnh trong nganh xang d~u dl}a tren cac tieu thuc: ffitfC

tieu, chie'n lt1<;1c hi~n tq.i, kha nang tai chfnh, co sd v~t cha't ky thu~t, tai nguyen nhan sl}, mq.ng lu'di tieu thlf tu d6 chung tOi xay dl}ng bang phan tfch so sanh nhli sau:

TIEU PETROLIMEX PETEC SAIGON PETRO

THUC

J.Ml_lc - Thi phftn 55%, doanh nghi~p chu - Thi phftn 30% - San phgm nha may

tieu d<,io , ban le 34% n<?i dia -LQi nhu~n 2% - 2,5% tieu tht,I 1 tri~u ta'n

de'n -ty sua't l<;1i nhu~n=Hii sua't N/ hang doanh thu xang dftu hang nam

Jliilll

-Cti'a hang xang dftu: 2.200 di6m -Phat tri6n h~ thO'ng cl\'a

2010

-Dftu tu': tang 7%-8%/nam hang xang dftu

2.Kiu'i -VO'n vG'ng m<,lnh 2.150 ty d, Luan -VO'n 370 ty d ,c6 kha nang -VO'n chu ye'u tu ngu6n

lliillg chuy6n vO'n chua cao, l<;1i nhu~n cao phat tri~n lqi nhu~n cao vay (> 70%) chti ye'u la

tai -Dgu tu' tai chinh, c6 phftn h6a d<,it - lien doanh lien ke't mua tra cMm tu nu'dc

chfllh

J.Cd -Dap ling va co kha nang md r()ng - Co ti~m nang,+H~ thO'ng - Kho chua 170.000 m3,

chiit

m3,12 cang bi~n '31 cang song,+ +Cftu cang: 35.000T 400.000 ta'n/nam

+Cll'a hang ban le : 1.500 di6m di6m khoiing 50 di~m

4.Tai -T6ng sO' : 17.820 ngu'oi, trlnh d() -T6ng sO' : 300 ngu'oi, 80% -B() may tu'dng dO'i gQn

tha'p, chenh l~ch giG'a cac mi~n phong· tre 30 - 40 tu6i tru'dc miit"

5 - Da d<,ing hoa san phgm -Da d<,ing hoa san phgm -Chua chu trQng , ki6m

Cltie'iz

- Cha't lu'Qng san phgm hang dftu,6n -ChU trQng cha't lu'<Jng san soat cha't lu'<jng ?

san dinh, d<,it tieu chugn quO'c gia phffm, khach hang tin tu'dng phgm

phlim -Du'<Jc tin tu'dng ctia khach hang v~ -Pha che' xang trong nu'dc tu -Khach hang chu'a tin

thu'dng hi~u xang dftu Petrolimex ngu6n condensate dung

6 - Phat tri6n khach hang truy~n -Chu trQng klhang cong -Sdt,Ing m<,lnh klhang

Chie'n thO'ng ,md r()ng ph<,lm vi quO'c te' nghit%p cong ty Thu'dng m<,li trung gian,chti ye'u DN

lQi nam, xam nh~p mi~n biic Mi~n Biic, Mi~n trung

7 - Mi~n ba:c: chie'n lu'QC ngt,I' tri -Gia huang ra thi tru'ong -Thu'ong sl\' dt,Ing chie'n

Chielr - Mi~n nam: cha'p nh~n gia , thea Gia ca 1inh ho<,lt thea thi Iu<Jc pha gia

[l/(IC

gia thi tru'ong.Xu huang gia cao hdn tru'ong (dumping strategy)

giti

doanh nghi~p khac

tlli-chu trQng khuye'n mai, hffp d~n xuyen, giam gia thea sO'

klmye'n

hlnh 19: Phan tich so sanh cac do'i tho c~nh tranh chu ye'u cua Petrolimex

11 Cong ty Tlutcfllg m{li ky tlu«J,t va dtiu trt, gQi t~t Petec: th~mh l~p thang 911994, tn,tc thu9c B9 Thttong m~i Ph~m vi ho~t d<)ng kinh doanh la nh~p khffu, kinh doanh xang dftu, xua't

Trang 25

*Vi thjphiln: dqt cao nhfit 18% nam 1996, 6n d!nh 12%-13% de'n hi<$n nay, dung thu hai

sau Petrolimex, m1:1c tieu nam 2010 chie'm 30% Thi ph~n chie'm lfnh cua Petec d mi€n b~c: 15%, mi€n trung: 10%, mi€n nam: 27,5%

*Vi tid chinh: Petec vO'n kh6ng ldn khoang 370 ty ddng, c6 ti€m nang phat tri~n, luan

sufft lcji nhu~n dqt 2-2,5% doanh thu

tren 100 ctl'a hang xang d~u Cac kho cua Petec t~p trung a mi€n nam, mi€n b~c c6 m<)t kho a Hai Phong, mi€n trung cac kho sue chua nho, t6n chi phf di€u d<)ng hang hoa giua cac mi€n

*Nhfin lttt;: kh6ng ldn khoang 300 ngu'oi, da sO' c6 ky nang thu'dng mqi, chuyen m6n cao B<) ph~n quan ly khoang 130 ngu'oi, rieng phong kinh doanh xang d~u khming 20 ngu'oi Petec chua danh gia dung vai tro cua can b<) cfip phong d~ bdi du'ong, phat tri~n

*Marketing: C6ng ty Petec phan khuc thi tru'ong, khach hang, phat tri~n th! tn.tong mi€n nam, tham nh~p phat tri~n thi tru'ong mi€n b~c, mi€n trung Trang chie'n lu'QC san phffm da dqng h6a, chfit lu'qng san phffm la hang d~u Xang d~u nh~p khffu chu y~u tu Singapore, Han Qu6c

chfitlu'cjng cao, 6n djnh du'cjc tin tuang cao cua khach hang (ph\1 bi~u 11) Nam 2001, Petec thl;fc hi<$n pha che' xang tu ngudn condensate, chfit lu'cjng kh6ng 6n d!nh, ph~n nao anh huang uy tfn cua Petec

-Kenh phan phO'i chu ye'u cua Petec laban bu6n, c6ng nghi<$p chie'm 30% san lu'qng tieu th\1, cling h<$ thO'ng c6ng ty thu'dng mqi tinh, tren 150 cua hang

-Chie'n lu'qc gia linh hoqt, th! tru'ong mi€n b~c thl;fc hi<$n gia "biit kip" nham pha the' d<)c quy€n cua Petrolimex va tang tru'dng th! ph~n nhanh d Mi€n nam, thl;fc hi<$n chfnh sach gia hu'ong ra thi tru'ong d~ cqnh tranh mqnh, gia u'u daj giam gia theo khO'i lu'cjng, ke't hCJp tin d1:1ng Petec la dO'i thu qnh tranh chu ye'u cua Petrolimex a phia b~c

Day la doanh nghi<$p kinh te' Dang cua TP.HCM thanh l~p nam 1986 voi nha may lQc d~u mini c6ng sua't 400.000 tfin/nam nhu'ng kh6ng phu hcjp l9c d~u tho Vi<$t Nam, C6ng ty nh?p nguyen li<$u dqng condensate d~ "l9c n6ng" Thi ph~n tang tu 3,5% nam 1991 ~ 13,76% nam 1995-7 cao nha't 19% nam 1998~ tu nam 2000 de'n nay con 8%, dung thu ba T6ng vO'n kinh doanh 206,9 ty ddng chu ye'u nh?p hang tra ch?m, nam 2003 dl;f kie'n chuy~n thanh c6ng ty TNHH m<)t thanh vien <21)

(2ll "Sue s6ng cua ON kinh te'Dang"- Bao Saigon giai ph6ng ngay 16/0112003

- Ml}C tieu kinh doanh de'n 2010 san phfr'm lQC d~t 1 tri~u ta'n xang dftu/nam, tham nh~p pha t tri~n thi tn.tdng mi~n trung, mi~n b~c Chie'n lu'<;fc hi~n t~i cua SaigonPetro la cling c6 nha may lQC d~U, san xua't san phfr'm xang d~U du cha't h.t<;fng khong cao

ye'u nMp chuye'n (Spot), nguan nh~p khong 6n dinh, c6 ltic gia nh~p khfr'u cao hon Trong chie'n lu'<;fc san phfr'm, SaigonPetro chua chti trQng ki~m soat chiH che cha't ll.t<;fng xang d~u, c6 ltic gay du' lu~n m~nh me"c22

hang, nha't la khach hang cong nghi~p- it chu<)ng xang d~u cua Saigonpetro vl cho ding cha't lu'\fng khong 6n dinh (phi.} bi~u 12) Saigonpetro thuang su dl}ng chinh sach ban "pha gia" ha'p d§n b<) ph~n khach hang chua chu trQng cha't lu'<;fng, qnh tranh thie'u lanh m~nh, Ia d6i thu qnh tranh chu ye'u cua Petrolimex (J mi~n nam

* Cong ty xiing dllu Hlmg khong, gQi tift Vinapco: thanh l~p ngay 22/411994, chuc nang

doanh 110 ty dang, m~ng ludi tieu thl} tren 31 tinh, thanh; l<;fi nhu~n khoang 20 ty dang /nam, dftu tu' tren 117 ty dang d6i mdi cong ngh~ Lao d<)ng tren 1.000 ngu'di, da s6 c6 trlnh d<) chuyen mon cao, kha nang d<)ng Ml}c tieu cua Vinapco la gia tang thi phftn khoang 7%-8% Tieu chi ho~t d<)ng Ia an tolm-chilt llt(Jng-hi?u qua-sang t{lo-lien t(tc phat triln- t{lo cd hQi phat triin Chie'n lu'<;fc phat tri~n la huy d<)ng mQi nguan hfc d~u tu' hoan thi~n h~ th6ng kho dng,cii'a

l

1998 sue chua 50.000 m3,cac doanh nghi~p tu' nhan, cong ty TNHH c6 ti~m nang v~ v6n, b<) may gQn nhy kha nang linh ho~t thich ung vdi thi tru'dng qnh tranh m~nh me, gay g~f' toan

di~n han; day la nguy co cua Petrolimex trong lanh VlfC ban buon lftn ban le

Qua phan tich,so sanh cac d6i thu c~nh tranh chu ye'u chung tOi xay dlfng rna tr~n hlnh anh qnh tranh cua Petrolimex (hlnh 20) Petrolimex c6 u'u the' hon h&n, dftn d~u (so' diim 3,25)

vdi l<;fi the' v~ thi phftn, thu'ong hi~u hang h6a, kha nang tai chinh, kho tang m~ng lu'oi tieu thl}

Cong ty Petec (so' diim 3,0 ) dang lu'u y vdi l<;fi the' v~ cha't lu'<;fng h~ng h6a, gia ban, co sCi v~t cha't, d<)i ngu quan ly, giao dich thanh toan, chi ph6i thi tru'ang mi~m b~c SaigonPetro (so' diim 2,51) c6 l<Ji the' v~ gia ban tha'p, ha'p dftn nguai tieu dung du cha't lu'<;fng hang h6a khong cao, du'<;fc hu'dng u'u dai cua Nha nude; d6i thu chu ye'u Ci thi tru'ong mi~n nam

(lJ} Trang Web http:// Vinapco.com.vn

Trang 27

T~m Petrolimex Petcc SaigonPetro Vinapco quan

Phlln Die'm Ph a Die'm Phan Die'm Phiin Die'm

Stt Cac ye'u to' c:,nh tranh trQng lol)i quan n quan lol)i quan lol)i quan

trqng lol)i trqng trqng trqng

I Tht phfin 0,14 4 0,56 3 0,42 3 0,42 1 0,14

2 Chilt ltt<jng san phftm 0,13 4 0,52 4 0,52 2 0,26 3 0,39

3 Gia ban hang h6a 0,12 2 0,24 4 0,48 4 0,48 3 0,36

4 M~ng h.toi tieu thl.J, kho tang, p 0,12 4 0,48 3 0,36 2 0,24 1 0,12 tien v~n chuy€n

I

5 Danh tie'ng thttdng hi~u 0,08 3 0,24 2 0,16 2 0,16 2 0,1.6

6 Khuye'n mai, thanh toan 0,07 2 0,14 3 0,21 3 0,21 3 0,21

7 Chilt 1tt<jng phl.JC Vl.J 0,06 2 0,12 3 0,18 3 0,18 3 0,18

8 Khii nang tai chinh 0,11 4 0,44 3 0,33 2 0,22 3 0,33

9 Trinh d9 cong ngh~, thie't bt 0,09 3 0,27 2 0,18 2 0,18 2 0,18

10 D9i ngfi quiin 1y 0,08 3 0,24 2 0,16 2 0,16 2 0,16

hinh 20: Ma tr~n h'inh anh qmh tranh cua Petrolimex 2.2.1.2.3 Nha cung ung: Xang d~u ca nttdc nh?p kh§'u chu ye'u tu Singapore khoang 65%, H~m qu6c 17% (pht.J bi€u 13) Nha cung cffp Petrolimex c6 uy tin tren the' gidi, chu ye'u

Singapore (68 %), Han Qu6c (18 %), ngu6n hang 6n djnh, chfft lttqng cao, gia ca c6 th€ qnh tranh tren thi trttong Petrolimex quan h~ g~n b6 nha cung ling bao dam ngu6n 6n djnh san xufft, xa hoi Nam 2006, nha may lQc d~u trong nttoc ho~t dong la ngu6n b6 sung to ldn nhttng l<;Ji the' thuoc v~ T6ng Cong ty dftu khf Vi~t nam Petrolimex phai dttdng d~u thach thuc ldn ne'u nha nude quan ly khong blnh d£ng, khong ch~t che

chfnh thuc tham gia thi trttong xang dftu Vi~t nam, day la nhung dO'i thu hung m~nh, trlnh do quan tq cao, tfim co qu6c te' nhi~u ttu the' trong qnh tranh

lttqng chfnh pht.JC Vt.J san xufft, doi s6ng xa hoi Khf h6a long thay the' dftu hi'a, mazut trong dan dt.Jng, cong nghi~p Khf d6ng hanh nttoc ta sO' lu'<;Jng Ion, khoang 4,1 ty m3/nam<24

) pht.JC Vt.J v?n hanh dlf an cac nha may di~n

Qua nghien CUll cac ye'u tO' moi trttong, chung ta rut ra 7 cd hoi chu ye'u va 7 nguy cd chu ye'u dO'i ph6 xay dlfng rna tr?n danh gia cac ye'u tO' ben ngoai EFE (hlnh 21)

<2"> Bao Saigon giiii ph6ng ngay 31/!2/2002

Cac ye'u t6 ben ngoai Mo1c d(i SO'di€m

quan lo'li quan trqng trqng

I.CO HOI:

l.N~n kinh te' tang tn.tong cao, 6n djnh, cong nghi~p h6a- hi~n d~i h6a 0,10 4 0,40 2.Dan s6 cao, do thi h6a nhanh Thu nMp tang, thi tn.tong IOn 0,09 3 0,27 3.Nguoi tieu dung cang quan tam hdn den ye'u t6 chii't luqng xang diu 0,08 3 0,24

4 Moi truong kinh doanh thong thoang hdn, hii'p dh dh tu trong, ngoai nude 0,07 3 0,21 5.Ky thu~t, cong ngh~ nganh xang diu phat tri€.r;nhanh, tinh hi~n d~i cao 0,06 2 0,12 6.Nha nude can d6i ngo~i t~ nh~p khfr'u xang dh 0,06 2 0,12 7.Ngu6n hang lien tl)c,nhi~m V\1 chinh trj can d6i nhu cffu kinh te' 0,05 1 0,05

II.DE DOA:

1.Nganh hang ph1,1 thu(>c nhi~u thi truong diu mo, chinh tri the' gidi 0,10 4 0,40 2.E>fru m6i nh~p khffu, doanh nghi~p mdi tang nhanh E>6i thu trlfc tie'p IOn 0,09 3 0,27

m~nh Sau 2005 nude ngoai kinh doanh xang dh t~i Vi~t Nam

3.Quan ly chua linh ho~t v~ thue' xuii't nMp khfr'u, qui djnh gia trin, t~n thu 0,08 3 0,24 nganh xang diu

4.Chua qly t6t xang pha che' Tu nam 2006 nmay l9c dh trong nude ho~t d(>ng 0,07 2 0,14

5 Chua quan ly chij.t che, d6ng b(> chii't luqng ho~t d(>ng kinh doanh xang dh, 0,06 2 0,12 6.Chi phi cong tac moi truong cua Tcty cao, nhi~u doanh nghi~p chua tuan thu 0,05 1 0,05 7.Khi h6a long thay the' diesel, mazut trong dan d\lng, cong nghi~p 0,04 1 0,04

Di€m cua rna tr?n danh gia cac ye'u t6 ben ngoai cua T6ng cong ty la 2,67 di@'m, cao hdn ai€m trung blnh la 2,5 ai€m £>ieu nay phan anh qua phan tich, danh gia moi tntong vi mo,

vi mo, T6ng cong ty da nh?n di~n du'<;jc nhii'ng cd hoi a€ t?n d1,1ng t6t, nhii'ng de dQa a€ kh~c ph1,1c trong ho~t dong kinh doanh

2.2.1.3 Moi trti<tng ben trong:

na m du'<;ic tin tu'dng cao cua ngu'oi tieu dung, uy tin IOn tren thi tru'ong trong, ngoai nude g6p

d§u, ta't ca vi l.;ti ich ngti<ti tieu dung" ngay cang nang cao uy tin, stf tin c?y cua khach hang Cha't lu'<;ing du'<;ic ki€m soat cMt che qua h~ th6ng phong h6a nghi~m dip 1, ca'p 2, tU khau nh?p khfiu de'n ban le Xang d~u Petrolimex cha't lu'<;jng cao, 6n dinh, d~t tieu chufin qu6c gia, day chfnh la sue m~nh t~o thanh cong thu'dng hi~u xang d~u Petrolimex, vl thuoc tfnh quan trQng nha't cua thu'dng hi~u la san phfim cua chfnh n6, co sd t6n t~i vii'ng ch~c cua thu'dng hi~u

30112/2001) dap ung du'<;ic yeu du kinh doanh Lao dong quan ly h<Jp ly (14% t6ng s6 lao

Trang 29

d()ng), da s6 da qua dao t;;to, trlnh d9 cao, c6 kie'n thuc quan tri, tham nien lam vi~c cao tfch lUy kinh nghi~m, am hi~u thtfc te', tre h6a (phftn IOn d d() tu6i 30 - 40) T6ng c6ng ty chu trQng c6ng tac dao t;;to, dao t;;to l;;ti, c?p nh?t kie'n thuc chuyen nganh, ky nang h6 tr9 nhu vi tfnh, ngo;;ti ngii' d;;tt ke't qua kha quan Kinh phi dao t;;to tang 12%/nam, nam 2001 d;;tt muc 6,6 ty a6ng S6lu<;5t nguoi dao t;;to tang nhanh 12,25%/nam, khoang 16.000 h.t<;5t/nam; chu ye'u dao t;;to chuyen m6n nghi~p V\J (hlnh 22) C6ng tac dao t;;to chua ngang tftm yeu du phat tri~n, chua m;;tnh d;;tn dftu tu cho cac h()i d6ng nghien cuu, tu va'n cua cac chuyen gia trong, ngoai nuoc

hinh 22: Diw t{lo niim 1996- 2000 cua Petrolimex

- Nang sua't lao d9ng toan nganh chua cao (nam 2001 giam 7% so nam 2000, blnh quan 440m3/nguoi/nam), chenh l~ch cao giii'a cac mi~n, tha'p nha't mi~n b~c (330m3/nguoi), cao nha't

-Lao d()ng b6 trf tuong d6i h<;ip ly, co ban dap ling yeu du d6i moi kinh doanh nhttng chua phat huy tfnh sang t;;to, nang d()ng TruC5ng thanh ttl' co che' bao ca'p nen so cac d6i thu Vinapco, PetroMeK6ng d() nh;;ty ben va nang d9ng cua ltfc lu<;5ng lao d()ng Petrolimex chua cao, thttong cha'p nh?n theo chi' d;;to tu ca'p tren, tie'p xuc quan h~ khach hang chua nhi~t tlnh, thai d() ph\lc V\J chua chu dao

2.2.1.3.3 Tai cluinh crla doanh nghi~p vilng m{lnh:

lttu d9ng 853 ty d6ng, qui m6 v6n ly tttdng d~ kinh doanh xang dftu Hi~u qua si't dt,mg v6n gia

tang, vong quay v6n lttu dong d;;tt 5,4 vong nam 2000 tang len 6,2 vong nam 2001 Luan

vien tu 25 ngay(nam 2000) -+ 18 ngay(nam 2001) -+ 15 ngay(nam 2002)

- Petrolimex la doanh nghi~p kinh doanh c6 hi~u qua, l<;fi nhu~n khoang 150 ty

b! 16, nha nu'oc ca'p bu, h;;tn che' hi~u qua, tich lt1y T6ng cong ty hoan thanh t6t nghTa V\} nop

-Nh~m m\}c tieu tang hi~u qua, Petrolimex khong ngung giam chi phi kinh doanh Chi phi 1 Ht xang dftu tie't giam blnh quan 3%/nam (nam 1998: 228 a6ngllit, nam 2001: 210 d6ng/Ht) Ty I~ phi nam 2001 (6,72%/doanh thu) giiim 0,39% so nam 2000 (7,11 %), chu ye'u tie't

so nam 1999la 195 ty a6ng; 6 thang dftu nam 2001, so ke' ho;;tch giam 37,376 ty a6ng (ph\} bi€u

rong, xa ngu6n (ph\1 bi€u 15) Kha nang giam phi con ti~m fin, dn khai thac tri~t a€ nang cao nang llfc q.nh tranh

- Cong n<;1 kha cao, khoan phai thu khach hang so doanh s6 ban blnh quan thang 1a 30% De'n 31112/2001, cong n<;f ban hang 825 ty a6ng, chie'm 24% v6n kinh doanh Khoan n<;f kh6 doi con cao 37,712 ty a6ng chie'm 1% v6n kinh doanh, trong d6 60% ma't kha nang thanh toan Tai

2001 chi giai quye't 23,8%

- Petrolimex t~p trung m\}c tieu dftu tu' theo httong hi~n d;;ti h6a co sd v~t cha't ky thu~t, mile tang v6n dftu tu' khoang 10 %/nam, nam 2001 d<_tt mile 603 ty a6ng; chu ye'u t~p trung md rong h~ th6ng cti'a hang Xang dftu, xay dlfng kho, a6i moi trang thie't bi, tin hQC h6a quan ly nganh, v~ sinh, moi tru'ong

- Dftu tu' tai chanh ngoai doanh nghi~p d<_tt hi~u qua, ae'n 30/09/2001 toan nganh thlfc

dftu d<_tt ke't qua kha quan Nam 2001, t6ng doanh thu 599 ty a6ng, lqi nhu~n sau thue' 24,39 ty a6ng, c6 tile 12%, ty sua't lqi nhu~n 16,3% (ph\1 bi€u 16).Cong ty lien doanh BP lqi nhu~n khoang 2 tri~u USD/nam Nam 2003, Petrolimex tie'p t1,1c c6 phftn h6a cac cong ty xang dftu c6

thi tru'ong, d6i thu qnh tranh gay g~t

dft u tu' phat tri€n, quan ly' bao t6n va ph at tri€n v6n, tie't giam chi phi nang cao hi~u qua kinh doanh toan nganh, hoan thanh nghTa VI,! nop ngan sach nha nu'oc, O<_tt nhi~m VI,!, mi,IC tieu 0~ ra

Trang 31

2.2.1.3.4 Hi tholzg thong tin:

30 may vi tinh the h~ mdi, n6i ket m:;tng nganh Petronet, dia chi trang web cua nganh: http: //www.petrolimex.com, trao d6i thong tin, bao cao qua thu' di~n tii' Trung tam tin hQC PIAC chuyen hi~n d:;ti h6a cong ngh~ thong tin toan nganh Petrolimex xac l~p nhu du thong tin quan ly MIS g6m moi tru'ong vi mo, vi mo, quan h~ cung- du xang d~u, thi tru'ong, khach hang, d6i thu c:;tnh tranh, noi bo, nha:n hjc Thong tin du<;1c thu th~p, phan lo:;ti, xll' ly, lu'u tru, pht;c VI.J di~u hanh kinh doanh kjp thai, hi~u qua, dtf bao, d6 ra chien h.I'QC kha thi, tang lQi the qnh tranh song con h:;tn che v~ thong tin d6i thu

2.2.1.3.5 Cd si'l vqt chf{t ky thuqt:

Nganh xang d~u doi hoi co sd v~t cha't ky thu~t chuyen nganh Co sd v~t cha't ky thu~t cua Petrolimex nang ltfc cao, phan b6 cii nude (J cac vi tri quan tr<;>ng, day la the m:;tnh cua Petrolimex, bao g6m:

* 12 ciing tau biSn kha nang tiep nh~n tau tr<;>ng tai 35.000 ta'n (pht; biSu 17)

* Cang song: 31 ciing chu yeu cac tuyen duong song qu6c gia

* Phuong ti~n v~n tai:

khftu Tau song nang ltfc cao, t6ng tr<;>ng tai 29.000 ta'n, dap ling du<;1c yeu du v~n chuySn tu kho d~u m6i v~ kho cong ty thanh vien

* H~ thO'ng cll'a hang xang d~u: khoang 1.500 cll'a hang phan b6 cii nude, c6 vi the kinh doanh thu~n lQi t~p trung trt;c giao thong, khu cong nghi~p, khu dan cu', trung tam, qui mo ldn khang trang cung h~ th6ng m:;tng lu'di v~ tinh hon 1.400 cua hang Day la the m:;tnh to ldn cua Petrolimex bao dam phat triSn b~n vung khau ban le, bi~n phap huu hi~u d6i ph6 thach thuc

Tuy nhien, T6ng cong ty phai d6i d~u vdi ba't l<;1i do mot sO' cong trlnh xay dtfng vl an ninh qu6c phong chi phi khai thac ldn, xu6ng ca'p, ttf d<)ng h6a tha'p, khong kinh te, 40% tau tren 20 nam , cong sua't sll' dt,mg kho 60%- 70%