Định hướng phát triển tổng công ty xăng dầu việt nam tại cần thơ đến năm 2010

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM DƯƠNG THỊ BẠCH XUYẾN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2000 MỤC LỤC MỞ ĐẦU Trang - Lý chọn đề tài - Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Phương pháp nghiên cứu - Kết cấu luận án CHƯƠNG I : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯC 1.1 Khái niệm chiến lược giá trị chiến lược 1.1.1 Chiến lược 1.1.2 Quản trị chiến lược 1.2 Tiến trình xây dựng lựa chọn chiến lược 1.2.1 Xây dựng chiến lược 1.2.1.1 Nghiên cứu môi trường 1.2.1.2 Phân tích thực trạng doanh nghiệp 1.2.1.3 Xây dựng chiến lược – Ma trạn SWOT 1.2.2 Lựa chọn chiến lược CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM TẠI CẦN THƠ 10 2.1 Giới thiệu tổng quát hoạt động tổng Công Ty Xăng dầu Việt Nam Cần Thơ (Petrolimex Hậu Giang) 10 2.1.1 Hiện trạng máy tổ chức nhân Petrolimex Hậu Giang 2.1.2 Mạng lưới kinh doanh 2.1.3 Kết kinh doanh Petrolimex Hậu Giang ( 1996 – 2000 ) 2.2 Phân tích môi trường kinh doanh – sở xây dựng chiến lược cho Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam Cần Thơ Luận Văn Tốt Nghiệp 12 Trang 2.2.1 Phân tích yếu tố bên 12 2.2.1.1 Phân tích môi trường vó mô 2.2.1.2 Phân tích môi trường vi mô 2.2.2 Phân tích yếu tố bên 25 CHƯƠNG III : ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM TẠI CẦN THƠ ĐẾN 2010 31 3.1 Mục tiêu phát triển Tổng Công Ty xăng dầu Cần Thơ 31 3.1.1 Những sở để xác định mục tiêu 31 3.1.1.1 Quan điểm phủ phát triển kinh doanh xăng dầu 3.1.1.2 Quan điểm phủ quy hoạch Tỉnh Cần Thơ 2010 3.1.1.3 Mục tiêu tổng quát Petrolimex đến năm 2010 3.1.2 Mục tiêu phát triển Petrolimex Hậu Giang đến 2010 32 3.1.2.1 Mục tiêu tổng quát 3.1.2.2 Mục tiêu cụ thể 3.2 Giới thiệu chiến lược áp dụng với Hậu Giang 35 3.2.1 Xây dựng chiến lược – MT SWOT 35 3.2.2 Lựa chọn chiến lược 36 3.2.2.1 Chiến lược 3.2.2.2 Chiến lược 3.2.2.3 Chiến lược 3.3 Một số kiến nghị 48 3.3.1 Nhà nước, Tỉnh Cần Thơ 3.3.2 Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam 3.3.3 Petrolimex Hậu Giang KẾT LUẬN Luận Văn Tốt Nghiệp Trang DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lược sách kinh doanh PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp Th.S Phạm Văn Nam - NXBTK 1998 Chiến lược sách kinh doanh - Nguyễn Tấn Phước – NXBTK 1996 Khái luận quản trị chiến lược - Fred R David – NXBTK Quản trị học – Lê Thanh Hà – TPHCM 1996 Maketing – Hồ Đức Hùng – NXBGD 1997 Các tạp chí Kinh Tế Sài Gòn Kinh Tế Phát Triển - 1999 – 2000 Tiềm kinh tế ĐB Sông Cửu Long Tạp chí Bộ Công Nghiệp – số đặc biệt Hội thảo khoa học Cần Thơ – Lịch sử phát triển Viện Khoa Học Xã Hội TP.HCM 08/2000 Phương án quy hoạch phát triển Petrolimex giai đoạn 2000 – 2010 Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam 10 Các báo cáo tổng kết năm Petrolimex báo cáo toán Petrolimex Hậu Giang 1996 – 2000 11 Báo cáo Hội nghị Kỹ thuật tháng năm 2000 Tổng Công ty Xăng dau Vieọt nam àả Luaọn Vaờn Toỏt Nghieọp Trang MỞ ĐẦU : * Lý chọn đề tài : Ngày kinh tế giới có nhiều đột biến tính cạnh tranh lợi so sánh kinh tế động, thường xuyên thay đổi khoa học công nghệ thông tin không ngừng phát triển Vì vậy, làm để tăng lực cạnh tranh nhiệm vụ thường xuyên hàng đầu quốc gia Đặc biệt quốc gia phát triển nước ta nhiệm vụ lại vô thiết để rút ngắn khoảng cách lạc hậu, thích ứng với thay đổi nhanh chóng môi trường kinh doanh, hòa nhập với kinh tế Thế giới kinh tế Châu Á Vấn đề đặt ra, Doanh nghiệp Việt Nam phải để tồn phát triển trước lốc chế thị trường, bối cảnh kinh tế Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam (Petrolimex) Doanh nghiệp Nhà nước chuyên kinh doanh xăng dầu thành lập từ năm chiến tranh Miền Bắc sau ngày 30/04/1975 miền Nam Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam hoạt động phát triển thời gian dài kinh tế hành quan liêu bao cấp Chuyển sang kinh tế thị trường, lợi to lớn thời kỳ bao cấp trở thành gánh nặng khổng lồ, độc quyền không Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam phải đổi đổi liên tục nhiều mặt, xây dựng thực chiến lược đắn giai đoạn phù hợp với thay đổi phát triển kinh tế đất nước Việc hoạch định sách, đưa lược định hướng để phát triển Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam trở thành tập đoàn kinh tế vững mạnh đủ tiềm tham gia hoạt động thị trường quốc tế thị trường nước thời gian tới cấp thiết Luận Văn Tốt Nghiệp Trang Mặt khác, nước ta xăng dầu nhập 100% nhà nước độc quyền nhập Mặt hàng xăng dầu nhà nước xác định mặt hàng mang tính chất chiến lược phục vụ cho nhu cầu lại, vận chuyển, sản xuất xã hội Nó đầu vào, chi phí sản xuất lớn số ngành kinh tế chủ yếu điện lực, giao thông vận tải, công nghiệp, nông nghiệp, thủy sản … Chất lượng, hiệu hoạt động kinh doanh xăng thể qua giá bán xăng dầu Đây yếu tố nhạy cảm đời sống kinh tế, xã hội trị quốc gia Chính đáp án giải toán cạnh tranh hiệu Petrolimex ý nghóa Doanh nghiệp mà có tác động nhiều đến khả cạnh tranh Doanh nghiệp khác, Doanh nghiệp có chi phí xăng dầu chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí sản xuất Với suy nghó trên, chọn đề tài " Định hướng phát triển Tổng Công ty Xăng Dầu Việt Nam Cần thơ đến năm 2010 " Với hy vọng đóng góp phần nhỏ bé cho nghiệp tồn phát triển Petrolimex * Đối tượng phạm vi nghiên cứu : Với điều kiện thời gian nguồn số liệu, đề tài xin phép tập trung nghiên cứu trạng hoạt động kinh doanh chủ yếu Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam Cần Thơ, phân tích môi trường, để từ xây dựng chiến lược định hướng phù hợp nhằm thực mục tiêu phát triển Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam Cần Thơ đến năm 2010 * Phương pháp nghiên cứu : - Phương pháp phân tích thống kê - Phương pháp so sánh tổng hợp - Phương pháp dự báo * Kết cấu luận án : Luận Văn Tốt Nghiệp Trang Luận án với đề tài : “ Định Hướng phát triển Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam Cần Thơ đến năm 2010 “ gồm có phần sau : - Lời mở đầu - Nội dung Chương : Những lý luận chiến lược Chương : Thực trạng hoạt động Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam Cần Thơ Chương : Định hướng phát triển Tổng Công Ty Xăng Dầu VN Cần Thơ đến năm 2010 chiến lược để thực mục tiêu - Kết Luận * * Luận Văn Tốt Nghiệp * Trang CHƯƠNG I : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯC -Φ - 1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯC VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC : 1.1.1 Chiến lược : Thuật ngữ " Chiến lược " xuất phát từ lónh vực quân với ý nghóa "Khoa học hoạch định điều khiển hoạt động quân " Alfred Chandler (thuộc Đại học Harvard) định nghóa : " Chiến lược bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn tổ chức, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hành động phân bổ tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu " Đây định nghóa dùng phổ biến Như theo định nghóa này, chiến lược bao gồm mục tiêu dài hạn, bản, đảm bảo nguồn lực (tài nguyên) để đạt mục tiêu sách chủ yếu cần tuân theo (đây cách thức đường lối sử dụng nguồn lực này) Do chiến lược cần định kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát hướng cho tổ chức đến mục đích mong muốn Trong kinh doanh, chiến lược giúp Doanh nghiệp thích nghi nắm bắt hội thị trường, chọn thị trường mục tiêu phạm vi khả nguồn lực hữu tiềm bối cảnh thường xuyên biến động yếu tố bên Nói khác đi, chiến lược kinh doanh giúp trì quan hệ chặt chẽ bên tài nguyên (nguồn lực), mục tiêu Doanh nghiệp bên hội thị trường vị cạnh tranh thị trường Đặc điểm quan trọng tất chiến lược hình thành quan tâm dùng để phân biệt với kế hoạch kinh doanh “ Lợi cạnh tranh “, mục đích cuối chiến lược nhằm tìm hội để đạt mục tiêu hay nói cách khác nhằm gia tăng hội để vươn lên tìm vị cạnh tranh Chiến lược kinh doanh phân nhiều loại tùy thuộc vào VD : Căn vào phạm vi chiến lược ta có chiến lược chung Luận Văn Tốt Nghiệp Trang chiến lược riêng Hai chiến lược liên kết với thành chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh Căn vào hướng tiếp cận chiến lược ta có : chiến lược tập trung vào yếu tố then chốt, chiến lược dựa ưu tương đối, chiến lược sáng tạo công chiến lược khai thác mức độ tự 1.1.2 Quản trị chiến lược : Quản trị chiến lược định nghóa khoa học nghệ thuật thiết lập thực đánh giá định liên quan đến nhiều chức cho phép tổ chức đạt mục tiêu đề Quản trị chiến lược tập trung vào việc hợp việc quản trị, tiếp thị, tài kế toán, sản xuất, nghiên cứu phát triển hệ thống thông tin lónh vực kinh doanh để đạt thành công tổ chức Điểm lợi ích quản trị chiến lược giúp Công ty tạo chiến lược tốt thông qua việc sử dụng phương pháp tiếp cận hệ thống hơn, hợp lý lôgic đến lựa chọn chiến lược Quản trị chiến lược cho phép Công ty động phản ứng lại việc định hình cho tương lai Nó cho phép Công ty sáng tạo ảnh hưởng (hơn phản ứng với môi trường) kiểm soát số phận Quá trình quản trị chiến lược gồm giai đoạn : giai đoạn thiết lập chiến lược, giai đoạn thực chiến lược giai đoạn cuối giai đoạn đánh giá chiến lược * Giai đoạn thiết lập chiến lược : Gồm việc phát triển nhiệm vụ kinh doanh, xác định hội nguy đến với tổ chức từ môi trường bên ngoài, rõ điểm mạnh yếu bên tổ chức, thiết lập mục tiêu dài hạn, tạo chiến lược thay chọn chiến lược đặc thù để theo đuổi Vì tổ chức có nguồn tài nguyên vô tận nên nhà chiến lược buộc phải đưa định liên quan đến việc chọn chiến lược thay làm lợi cho tổ chức nhiều Các định giai đoạn hình thành chiến lược gắn tổ Luận Văn Tốt Nghiệp Trang chức với sản phẩm, thị trường, nguồn tài nguyên công nghệ cụ thể thời gian kéo dài Các chiến lược phải định rõ lợi cạnh tranh dài hạn * Giai đoạn thực thi chiến lược : Đây giai đoạn hành động quản trị chiến lược Ở giai đoạn đòi hỏi Công ty phải thiết lập mục tiêu hàng năm, đưa sách, khuyến khích nhân viên phân phối nguồn tài nguyên để chiến lược lập thực Thực thi chiến lược bao gồm việc phát triển văn hóa hổ trợ cho chiến lược tạo cấu tổ chức hiệu quả, định hướng lại hoạt động tiếp thị, chuẩn bị nguồn vốn, phát triển sử dụng hệ thống thông tin, khuyến khích cá nhân hoạt động * Giai đoạn đánh giá chiến lược : Tất chiến lược tùy thuộc vào thay đổi tương lai yếu tố bên bên ảnh hưởng đến hoạt động tổ chức thay đổi thường xuyên phải có giai đoạn đánh giá chiến lược Ba hoạt động giai đoạn : Xem xét lại yếu tố sở cho chiến lược Đo lường thành tích, đánh giá hiệu chiến lược mang lại Thực hoạt động điều chỉnh Giai đoạn đánh giá chiến lược cần thiết thành công không đảm bảo cho thành công đường dài Mặt khác thành công hay thất bại tạo vấn đề khác Tóm lại trình quản trị chiến lược động liên tục Bất kỳ thay đổi thành phần đòi hỏi thay đổi tất thành phần khác Do hoạt động hình thành thực thi đánh giá chiến lược phát triển thực liên tục, không nên thời điểm cố định Quá trình quản trị chiến lược thực không kết thúc Luận Văn Tốt Nghiệp Trang - Đẩy nhanh tốc độ ứng dụng tin học vào chương trình quản lý điều hành Công ty hệ thống máy vi tính - Tăng cường trang bị thêm đội sửa chữa khí thiết bị sửa chữa khí đại quy mô trình độ phát triển thành đơn vị dịch vụ sửa chữa chuyên ngành dầu Tăng cường khả cho dịch vụ tác dụng trực tiếp hoạt động Công ty mà làm tăng vị thế, ảnh hưởng Công ty Doanh nghiệp, sở sửa chữa khí xăng dầu Khi tổ chức điều hành để thực chiến lược cần tập trung vào vấn đề sau : - Có kế hoạch đầu tư xây dựng sở vật chất kỹ thuật cụ thể chi tiết cho hạng mục ưu tiên hạng mục công trình, kho cảng Trà Nóc Đặt mốc thời gian phải hoàn thành đưa vào sử dụng, coi yêu cầu bắt buộc công tác đầu tư - Đẩy nhanh tốc độ giai đoạn làm thủ tục hành chánh, thời gian làm thông qua thủ tục đầu tư xây dựng chiếm gần 1/2 thời gian đầu tư xong công trình, gây lãnh phí lớn việc khai thác mặt thuê đất xây dựng - Triễn khai kế hoạch đầu tư sở vật chất kỹ thuật theo phương pháp song song, tiến hành đồng thời số công trình theo chương trình đầu tư lúc - Cũng cố nâng cao chất lượng cán phòng kỹ thuật Công ty để đủ sức quản lý điều hành công tác đầu tư xây dựng sở vật chất kỹ thuật Công ty - Tăng cường mối quan hệ để tranh thủ ủng hộ, giúp đỡ quan quản lý đầu tư xây dựng bản, Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam quan quản lý địa phương - Thực nghiêm chỉnh có quy định trình tự công tác quản lý đầu tư, đấu thầu, nghiệm thu, toán … lónh vực cách có chất lượng Luận Văn Tốt Nghiệp Trang 50 - Chuẩn bị cân đối nguồn vốn đủ kịp thời để đáp ứng yêu cầu công tác 3.2.2.4 Chiến lược : CHIẾN LƯC NHÂN LỰC Thực thắng lợi chiến lược điều kiện định để đạt mục tiêu tổng thể mà Công ty xây dựng Xuất phát từ vai trò vị trí có ý nghóa định yếu tố người hoạt động thực tiễn đời sống xã hội để xác định chiến lược Hơn môi trường kinh doanh nay, đòi hỏi Công ty phải khẩn trương chủ động triễn khai vấn đề nhân - nguồn lực chủ yếu Nội dung chiến lược nhân Công ty - Xác định nguồn nhân lực + Nguồn sẳn có Công ty : nguồn lao động thức, thường xuyên tham gia hoạt động Công ty Nguồn phải tổ chức hợp lý khai thác hết khả có trình phát triển theo thời gian số yếu tố khác lực lượng lao động giảm dần Mức độ giảm tùy thuộc vào độ tuổi tốc độ đại hóa, tự động hóa Doanh nghiệp Theo tự nhiên từ đến 2010 có 70 lao động nghó hết tuổi lao động + Nguồn bổ sung : nguồn có ý nghóa lâu dài nguồn thay liên tục cho trình giảm từ nguồn sẵn có Nguồn lao động bổ sung thay tập trung số tốt nghiệp từ trường đại học, trung cấp trường công nhân kỹ thuật mà tuổi đời bình quân 25 tuổi Một số bổ sung từ hệ dịch chuyển lao động tự nhiên Doanh nghiệp khác đến Chất lượng lao động tương lai phụ thuộc chủ yếu vào nguồn - Nâng cao chất lượng trình độ lao động cho số nhân lực có : tổ chức gởi đào tạo đào tạo lại số lao động đáp ứng cho yêu cầu đổi phát triển Công ty gồm : + Số lao động phục vụ cho quản trị Doanh nghiệp + Số lao động phục vụ cho lao động trực tiếp kho cảng Luận Văn Tốt Nghiệp Trang 51 Chọn lựa đối tượng chuyên viên, nhân viên có tinh thần trách nhiệm, động sáng tạo kiến thức chuyên môn hạn chế ( trái ngành nghề đào tạo đào tạo trình độ đào tạo cấp thấp ) Tổ chức bồi dưỡng nghiệp vụ, kỹ thuật chuyên môn Công ty cho lao động tham gia hoạt động Công ty để đáp ứng yêu cầu phát triển chế thị trường - Tuyển dụng kịp thời nhân cho vị trí, công việc mà khả nguồn chổ không đáp ứng Điều xuất phát từ yêu cầu ứng dụng thành tựu khoa học kỹ vào quản lý điều khiển vận hành thiết bị đại đầu tư giai đoạn lónh vực cần ý : tin học ứng dụng điều khiển tự động hóa - Xử lý lực lượng lao động dôi trình hợp lý hóa sản xuất kinh doanh Đây vấn đề phức tạp, nhạy cảm tế nhị có nhiều mâu thuẫn phát sinh giải thực tế đầy tính nhân Có thể hình dung vài mâu thuẫn lớn : mâu thuẫn tập thể Doanh nghiệp cá nhân người lao động, mâu thuẫn lợi ích Công ty với vấn đề việc làm người lao động Nhưng tập trung lại : giải quyền lợi người lao động dây chuyền sản xuất ? có nhiều cách giải mà Công ty phải lựa chọn áp dụng cho đối tượng riêng biệt Quan điểm giải đảm bảo quyền lợi đáng, tạo điều kiện để người lao động tự tổ chức sống tương lai - Giải tốt mối quan hệ Doanh Nghiệp với người lao động thông qua hệ thống văn có tính pháp lý : thỏa ước lao động tập thể Giám Đốc với tổ chức Công Đoàn, hợp đồng lao động, quy chế nội quy lao động Đây sở pháp lý có tính nguyên tắc mà Doanh nghiệp phải trì đảm bảo Nó vừa thể ý thức chấp hành luật pháp Doanh nghiệp vừa khẳng định trách nhiệm với người lao động cách công khai dân chủ bình đẳng Khi tổ chức điều hành để thực chiến lược cần tập trung vào vấn đề sau : Luận Văn Tốt Nghiệp Trang 52 - Lập kế hoạch lao động theo yêu cầu mô hình tổ chức sản xuất kinh doanh thời kỳ Trên sở xác định nhu cầu lao động cụ thể cho chức danh, vị trí dây chuyền sản xuất Công ty - Lập quy hoạch đội ngũ cán quản lý để có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng bổ sung nguồn - Đổi công tác đánh giá nhận xét cán phân loại lao động, đảm bảo khách quan lấy hiệu công việc, mức độ hoàn thành nhiệm vụ làm tiêu chuẩn đánh giá làm sở để xem xét bổ nhiệm đề bạt quy hoạch - Có sách thỏa đáng người lao động nhằm khuyến khích người lao động tự giác học tập, rèn luyện phấn đấu để nâng cao trình độ quản lý, trình độ nhận thức, trình độ luận trị, chuyên môn nghiệp vụ, nâng tay nghề… Đổi phương thức trả lương, phân phối tiền lương sách ưu đãi khác nhằm thu hút người tài giỏi, người có kiến thức trình độ quản lý, bước xóa bỏ dần chủ nghóa bình quân phân phối - Chủ động quan hệ với trường Đại Học có ngành đào tạo phù hợp với yêu cầu Công ty để tìm nguồn cán bổ sung lâu dài cho Công ty 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ : 3.3.1 Kiến nghị chế sách nhà nước : Để thực thành công chiến lược chọn lựa, trước hết tự thân Petrolimex Hậu Giang phải chủ động tổ chức điều hành phối hợp tốt hệ thống giải pháp đặt ra, nhà nước cần phải tiếp tục tạo môi trường, điều kiện hợp lý ngày hoàn thiện - Tăng cường quản lý nhà nước thị trường xăng dầu nước nói chung hoạt động kinh doanh xăng dầu Cần Thơ nói riêng Hiện chế quản lý kinh doanh ngành hàng có điều kiện nhà nước ban hành thông qua nghị định, thông tư liên bộ, thị, quy định … Song thực tế quản lý nhà nước bị xem nhẹ không muốn nói buông lỏng Do việc cạnh tranh mua bán xăng Doanh nghiệp không bình đẳng, nhà nước không kiểm soát tình hình thời kỳ biến động xăng dầu thị trường quốc tế Luận Văn Tốt Nghiệp Trang 53 + Quản lý thủ tục đăng ký kinh doanh xăng dầu : nhiều Doanh nghiệp chưa không đủ điều kiện kinh doanh xăng dầu đăng ký Đây nguyên nhân gây nên trưởng không an toàn môi trường chất lượng + Quản lý hạn ngạch nhập không chặt chẽ nghiêm túc : nhiều Doanh nghiệp nhập mặt hàng có lợi nhuận nên gây cân đối nhập tiêu dùng cho thời điểm cho loại hàng + Quản lý chất lượng : giám định chất lượng xăng dầu công việc cần đến thiết bị đặc chủng, đắt tiền Hiện chi cục kiểm tra chất lượng địa phương không đủ khả giải yêu cầu + Quản lý giá bán trần : giá trần giá phủ quy định để bình ổn giá thị trường chưa kiểm tra quản lý nghiêm ngặt Nhiều tượng bán vượt giá trần không bị phát xử lý Để thực vai trò chủ đạo công cụ để nhà nước điều tiết vó mô Petrolimex Hậu Giang, Doanh nghiệp nhà nước cần phải hoạt động bình đẳng Doanh nghiệp khác - Ủy Ban Nhân Dân Tỉnh Cần Thơ cần có sách tổ chức lại hoạt động kinh doanh xăng dầu địa bàn tỉnh nhà, thể quản lý nhà nước địa phương lónh vực để không thiệt hại cho ngân sách địa phương 3.2.2 Kiến nghị với Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam : - Tăng cường tính chủ động cho Petrolimex Hậu Giang lónh vực điều hành kinh doanh + Về nguồn : việc lập đơn hàng mua nguồn từ Tổng Công Ty thống nhập cho toàn hệ thống, cho phép Công ty mua nguồn Doanh Nghiệp nhập xăng dầu khác với điều kiện : giá giao Tổng Công Ty cho Công ty cao giá bán Doanh nghiệp khác Tổng Công Ty không đủ nguồn để giao theo đơn hàng Công ty + Về giá mua : đảm bảo giá bình đẳng giá Tổng Công Ty bán cho Công ty vùng mặt giá Doanh nghiệp khác giao dịch Luận Văn Tốt Nghiệp Trang 54 + Về vốn : cho phép Công ty chủ động cân đối vốn, phép huy động vốn lưu động sở tự chịu trách nhiệm trước Tổng Công Ty hoạt động - Giải nhanh thủ tục đầu tư xây dựng Mạnh dạn phân cấp giao quyền cho Giám đốc Công ty tổ chức quản lý công tác đầu tư xây dựng sở vật chất - Cho phép Công ty thành viên chủ động tự định việc mua sắm trang thiết bị để đẩy nhanh tốc độ HĐH sở vật chất kỹ thuật - Hoàn thiện lại cấu trúc nội Tổng Công Ty theo hướng giảm bớt chi phí trung gian, giảm bớt đầu mối để tăng khả cạnh tranh toàn ngành 3.3 Kiến nghị với Petrolimex Hậu Giang : - Là Doanh nghiệp kinh doanh có hiệu liên tục phát triển nhiều năm qua, có uy tín lớn ngành đồng sông Cửu Long, điều cho phép tin tưởng vào việc thực thành công chiến lược nhằm thực mục tiêu đặt ra, giữ vững vị cạnh tranh Tuy nhiên đứng trước tình hình có nhiều biến đổi nhanh chóng Petrolimex Hậu Giang phải tự thân vận động, mạnh dạn đổi mới, khắc phục yếu tồn tại, phát huy điểm mạnh để thực mục tiêu ngắn hạn dài hạn đề ra, ngồi trông chờ vào bảo hộ nhà nước cấp - Phải biến mục tiêu ngắn hạn Công ty thành tâm phấn đấu cán CNV Trong trình thực chiến lược phải bàn bạc thống tâm hành động sử dụng trí tuệ người Thường xuyên xem xét lại sở chiến lược lựa chọn, thay đổi chiến lược phù hợp với thực tế thời kỳ - Yếu tố người yếu tố quan trọng thực thi chiến lược, nên phải phát huy trí tuệ, tinh thần đoàn kết làm chủ CBCNV, đồng thời thường xuyên quan tâm đào tạo đạo tạo lại để họ trở thành người giàu lòng nhiệt huyết có kiến thức làm việc có chất lượng khoa học Sắp xếp lại tổ chức theo hướng tinh giảm đặc biệt đội ngũ chuyên viên Luận Văn Tốt Nghiệp Trang 55 phòng nghiệp vụ Công ty, cần phải nâng cao chất lượng thực chức tham mưu cho lãnh đạo công tác quản trị theo lónh vực chuyên môn Ngoài Công ty cần phải trọng đến việc cải cách chế độ tiền lương, thưởng để thu hút nhân tài, tạo điều kiện tốt cho người giỏi phát triển tham gia vào công tác lãnh đạo, tránh trường hợp để chảy máu chất xám Doanh nghiệp sang Doanh nghiệp khác xí nghiệp liên doanh thời gian vừa qua xảy Công ty * • Luận Văn Tốt Nghiệp * Trang 56 KẾT LUẬN : Đất nước ta trình hội nhâp tổ chức kinh tế thương mại Quốc tế khu vực Tiến trình đòi hỏi Doanh nghiệp Việt Nam phải phấn đấu nổ lực, tâm đổi toàn diện hoạt động nhằm đạt hiệu kinh tế cao nhất, đủ sức cạnh tranh thị trường Việc xác định chiến lược phát triển dài hạn Doanh nghiệp nội dung đổi công tác kế hoạch hóa Những định hướng mục tiêu, chiến lược giải pháp thực Petrolimex Hậu Giang vấn đề lớn đặt cách khách quan sở đánh giá đầy đủ tác động môi trường kinh doanh mà Công ty hoạt động Để biến thành thực, công tác tổ chức thực chiến lược cần phải cụ thể chi tiết chương trình mục tiêu ngắn hạn, kết hợp phân phối nguồn lực, đề sách đắn hợp lý thời kỳ Điều định thất bại chiến lược định hướng tùy thuộc vào khả lãnh đạo, điều hành đội ngũ cán lãnh đạo sức phấn đấu hàng ngũ người lao động Công ty Hy vọng với định hướng phát triển này, Công ty thêm sở để tiếp tục khẳng định vị thị trường đồng sông Cửu Long truyền thống từ nhiều naờm xaõy dửùng àả Luaọn Vaờn Toỏt Nghieọp Trang 57 MÔ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC TOÀN DIỆN Thực việc nghiên cứu môi trường để xác định hội đe doạ chủ yếu Xem xét sứ mạng mục tiêu chiến lược Thiết lập mục tiêu dài hạn Phân phối nguồn lực Xác định sứ mạng Phân tích nội để nhận diện điểm mạnh - yếu Thiết lập mục tiêu ngắn hạn Xây dựng lựa chọn chiến lược để thực Đo lường đánh giá kết Đề sách Thông tin phản hồi Hình thành chiến lược Thực thi CL Đánh giá CL Hình số 1: Mô hình quản trị chiến lược toàn diện Luận Văn Tốt Nghiệp Trang 58 SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CỦA PETROLIMEX HẬU GIANG GIÁM ĐỐC P.GIÁM ĐỐC KD P kinh doanh P.GIÁM ĐỐC KT P.Kế toán TC Các chi nhánh Các kho CT P tổ chức Các cửa hàng Đội vận tải P.Kỹ thuật Đội sửa chữa Hình số : Sơ đồ tổ chức Petrolimex Hậu Giang Tổng số lao động đến ngày 30/09/2000 : 326 người 84 nữ 242 nam Độ tuổi trình độ chuyên môn phân bố sau : Độ tuổi Số người Tỷ lệ < 30 30 – 45 > 45 Tổng số 75 176 72 326 23% 55% 22% Đại học 20 31 58 Trình độ chuyên môn Trung CN kỹ LĐ phổ cấp thuật thông, sơ caáp 13 31 11 36 71 41 33 24 57 135 76 Biểu số : Phân bố lao động theo độ tuổi trình độ chuyên môn Cán quản lý : 55 người, Đại học 18 người chiếm tỷ lệ 33% tổng số Luận Văn Tốt Nghiệp Trang 59 DỰ BÁO NHU CẦU XĂNG DẦU CẢ NƯỚC GIAI ĐOẠN 2000 - 2010 ĐV : m3 – Tấn Năm Tổng cộng 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 7.640.000 8.174.800 8.747.036 9.534.269 10.392.353 11.327.665 12.347.155 12.964.513 13.612.739 14.293.375 15.008.044 Xaêng Diesel Mazut 1.337.000 1.430.590 1.530.731 1.668.497 1.818.662 1.982.341 2.160.752 2.268.790 2.382.229 2.501.341 2.626.408 3.820.000 4.087.400 4.373.518 4.767.135 5.196.177 5.663.338 6.173.578 6.482.256 6.806.369 7.146.688 7.504.022 1.883.000 2.014.810 2.155.847 2.349.873 2.561.361 2.791.884 3.043.154 3.195.311 3.355.077 3.522.831 3.698.972 Dầu Nhiên hỏa liệu bay 268.000 332.000 286.760 355.240 306.833 380.107 334.448 414.316 364.549 451.605 397.358 492.249 433.120 536.552 454.776 563.379 477.515 591.548 501.391 621.126 526.460 652.182 ( Số liệu dự báo Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam ) Biểu số : Dự báo nhu cầu xăng dầu nước giai đoạn (2000 – 2010) DỰ BÁO CỦA ĐỀ ÁN QUY HOẠCH PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG XĂNG DẦU VIỆT NAM ĐẾN 2010 Năm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Nhịp tăng trưởng 6,8 6,8 6,8 6,8 6,8 6,5 6,5 6,5 6,5 6,5 Tổng nhu cầu (T) 7.600.000 8.117.000 8.669.000 9.258.000 9.888.000 10.560.000 11.247.000 11.978.000 12.756.000 13.585.000 14.468.000 (Nguồn số liệu Viện chiến lược phát triển – Bộ Thương Mại) (Có điều chỉnh) Luận Văn Tốt Nghiệp Trang 60 Biểu số : Nhu cầu xăng dầu nước đếùn 2010 DỰ BÁO TIÊU THỤ XĂNG DẦU THEO VÙNG 2000 - 2010 : ĐV : m3 – Tấn TT Năm Vùng Các Tỉnh Từ Thanh Hóa Trở Ra Bắc (B12) Các Tỉnh Bắc Trung Bộ (Nghệ Tỉnh, Giang) Duyên Hải Miền Trung + Tây Nguyên (Huế, Đà Nẳng, Quy Nhơn, Nha Trang) TPHCM, Vũng Tàu, Đồng Nai, Sông Bé, Tây Ninh, Long An, Tiền Giang, Bến Tre (Nhà Bè, Vũng Tàu) (An Giang, Đồng Tháp, Kiên Giang, Minh Hải, Cửu Long, Hậu Giang, Cần Thơ) TỔNG CỘNG CẢ NƯỚC Luận Văn Tốt Nghiệp 2000 2003 2006 2010 1.447.000 1.763.000 2.141.000 2.755.000 237.000 289.000 351.000 450.000 812.000 990.000 1.202.000 1.546.000 3.747.000 4.564.000 5.545.000 7.134.000 1.357.000 1.652.000 2.008.000 2.583.000 7.600.000 9.258.000 11.247.000 14.468.000 Trang 61 Bieåu số : Dự báo tiêu thụ xăng dầu theo vùng (2000 – 2010) SẢN LƯNG BÁN RA THEO MẶT HÀNG CỦA PETROLIMEX HẬU GIANG ĐV : m3 – Tấn Năm 96 97 98 99 2000 Sản lượng Tổng số : Trong Bán nội địa Trong - Xăng - Diesel - Dầu hỏa - Mazút Tái xuaát Campuchia 480.442 455.263 432.994 385.602 422.000 490.842 263.554 273.385 255.022 272.000 26.007 67.550 22.302 74.983 289.600 54.280 74.258 12.488 122.528 191.709 60.758 92.850 15.004 104.773 159.609 57.320 99.516 13.468 84.718 130.580 45.000 120.000 12.000 95.000 150.000 Biểu số : Sản lượng bán Petrolimex Hậu Giang (1996 - 2000) BIỂU XUẤT BÁN THEO PHƯƠNG THỨC ĐV : m3 – Tấn Năm Sản lượng Nội địa Trong - Bán buôn qua kho - Bán thẳng không qua kho - Bán lẻ qua cửa hàng - Bán cho cảng Hà Tiên - Nhà máy điện Thủ Đức Tái xuất Campuchia Luận Văn Tốt Nghiệp 96 97 98 99 2000 190.842 263.554 273.385 255.022 272.000 59.652 70.071 16.947 31.407 12.765 289.600 85.548 68.709 12.944 22.374 73.979 191.709 105.424 75.910 14.015 11.307 66.729 159.609 100.588 81.078 13.486 18.858 41.012 132.580 86.340 92.860 22.500 4.700 65.600 150.000 Trang 62 Biểu số : Biểu xuất bán theo phương thức Petrolimex HG (1996 2000) MA TRAÄN SWOT – PETROLIMEX HAÄU GIANG CÁC CƠ HỘI : O CÁC MỐI ĐE DỌA : T O1 : Chính sách quản lý kinh T1 : Xuất ngày doanh xăng dầu nhà nước rõ nhiều đối thủ cạnh tranh có ràng, thông thoáng tiềm lớn O2 : Nhu cầu tiêu dùng tăng cao T2 : Doanh nghiệp tư nhân SWOT đặn kinh doanh bán lẽ xăng dầu O3 : Vị trí địa lý thuận lợi phát triển nhanh O4 : Điều kiện công nghệ kỹ thuật T3 : p lực giải tỏa di dời ngành dầu ngày đại kho xăng dầu ngoại ô O5 : Cơ sở vận chất kỹ thật TP đối thủ cạnh tranh vùng T4 : Phụ thuộc nhiều vào yếu nguồn cung cấp Nhà Bè S/T S/O NHỮNG ĐIỂM MẠNH : S S1 : Thị phần lớn, có uy tín với S1 – O1, O2, O3, O5 S1 – T1, T2 khách hàng S2 - O1, O2, O3, O4 S2 – T1, T2, T3 S3 - O1, O2, O3, O4 S3 – T1, T2 S2 : Kinh doanh đạt hiệu S4 - O1, O2, O3, O5 S4 – T1, T2 nước cao, tài lành mạnh S5 - O1, O4, O5 S5 – T1, T2, T3, T4 S3 : Đội ngũ lao động có đủ ⇒ Chiến lược giữ vững khách ⇒ Chiến lược đầu tư nâng lực lý, trình độ hàng thị trường truyền thống cấp sở vật chất kỹ thuật chuyên môn kinh nghiệm phát triển thị trường tiềm (HĐH, TDH) S4 : Có hệ thống kho cảng lớn (chiến lược tăng trưởng tập ⇒ Chiến lược giữ vững đủ sức tiếp nhận phân phối trung) cho vùng ĐBSCL khách hàng, thị trường ⇒ Chiến lược đầu tư nâng cấp truyền thống phát triển Luận Văn Tốt Nghiệp Trang 63 S5 : Có mối quan hệ tốt với sở vật chất kỹ thuật (hiện đại thị trường tiềm quan chủ quan địa phương hóa, xây dựng cụm kho cảng ⇒ Công ty khu vực W/T W/O NHỮNG ĐIỂM YẾU : W W1 : Trình độ người lao động W1 – O1, O2, O3, O4 S1 – T1, T2 khoâng đồng đều, chưa đáp ứng W2 - O1, O2, O3, O4 S2 – T1, T2 yêu cầu phát triển W3 - O1, O2, O3, O5 W2 : Bộ máy cồng kềnh, chi W4 - O1, O2, O3, O4 phí kinh doanh cao W5 - O1, O2, O3 S3 – T1, T2, T3, T4 S4 – T2 S5 – T1, T2, W3 : Cơ sở vật chất kỹ thuật ⇒ Chiến lược nhân ực ⇒ Chiến lược nhân xuống cấp, chưa đủ khả ⇒ Chiến lược giảm phí ⇒ Chiến lược giảm phí Công ty đầu mối ⇒ Chến lược đầu tư nâng cấp ⇒ Chiến lược đầu tư nâng W4 : Cửa hàng bán lẻ sở vật chất kỹ thuật cấp sở vật chất kỹ thuật ⇒ Chiến lược mở rộng màng lưới W5 : Chưa có hoạt động bán lẻ nghiên cứu phát triển Hình số : Ma trận SWOT Petrolimex Hậu Giang Luận Văn Tốt Nghieäp Trang 64 ... HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM TẠI CẦN THƠ -Φ 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN HOẠT ĐỘNG CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM TẠI CẦN THƠ : Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam (Petrolimex)... bên 25 CHƯƠNG III : ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM TẠI CẦN THƠ ĐẾN 2010 31 3.1 Mục tiêu phát triển Tổng Công Ty xăng dầu Cần Thơ 31 3.1.1 Những sở để xác định mục tiêu 31 3.1.1.1... yếu Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam Cần Thơ, phân tích môi trường, để từ xây dựng chiến lược định hướng phù hợp nhằm thực mục tiêu phát triển Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam Cần Thơ đến năm 2010