PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT-KINH DOANH TẠI CÔNG TY BÁNH KẸO TRÀNG AN. 1. Dự báo tình hình sản xuất-kinh doanh tại công ty bánh kẹo Tràng An đến 2015. Dự báo sản xuất kinh doanh là vấn đề không thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp trong mọi thời kỳ. Nó có vai trò quan trọng trong quá trình ra quyết định quản lý. Nó cung cấp thông tin cần thiết nhằm phát hiện và bố trí sử dụng nguồn lực trong tương lai một cách hợp lý, có căn cứ thực tế. Với những thông tin mà dự báo đưa ra cho phép nhà hoạch định chính sách có những quyết định vể đầu tư, sản xuất, tiêu dùng, những chính sách về tài chính…Dự báo được dựa trên kinh nghiệm thực tế, những phân tích khoa học để đưa ra những dự báo đúng nhất nhằm giảm thiểu những rủi ro trong quá trình hoàn thiện, phát triển công ty. a. Cơ sở dự báo. - Phân tích khuynh hướng vận động, phát triển của nền kinh tế Việt Nam và các yếu tố cấu thành nó trong tương lai : Về các vấn đề tăng trưởng, lạm phát, lãi suất tiền vay,…tác động đến thu nhập, mức sống của người tiêu dùng, ảnh hưởng đến sự phát triển của ngành, của công ty. - Phân tích về dân số trong những năm tới tăng hay giảm, cơ cấu dân số thay đổi như thế nào, ảnh hưởng thế nào đến cung cấp nguồn nhân lực cho công ty. - Phân tích những thay đổi về môi trường sinh thái, ảnh hưởng đến những thay đổi về điều kiện thời tiết khí hậu, tác động xấu hay tốt đến nguồn cung cấp nguyên liệu cho công ty như hiện tượng mất mùa, lũ lụt đều làm giá thành nguyên liệu cung cấp tăng dẫn đến giá thành sản phẩm tăng ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận của công ty. - Phân tích mức cầu trên thị trường: Phân tích nhu cầu tiêu dủng trên thị trường dựa vào phiếu điều tra, đóng góp ý kiến qua hộp thư của công ty, những cuộc điều tra, khảo sát thị trường… từ đó xây dựng đường cầu thị trường. Và có kế hoạch cho sản phẩm. - Phân tích khả năng sản xuất kinh doanh của công ty: Khả năng về tài chính, nhân lực, cơ sở vật chất kĩ thuật… b. Dự báo tình hình sản xuất kinh doanh của công ty bánh kẹo Tràng An đến 2015 - Đến năm 2015 kinh tế Việt Nam đi vào vòng ổn định với tỉ lệ tăng trưởng vào khoảng 8,5%, lạm phát được khống chế góp phần ổn định, nâng cao mức sống cho người dân. Một sự gia tăng thu nhập, ổn định đời sống ở người dân sẽ làm họ quan tâm đến tiêu dùng nhiều hơn, có những nhu cầu cao hơn và lựa chọn phong phú hơn về sản phẩm bánh kẹo tạo động lực để công ty duy trì và nâng cao vị thế của mình trong ngành bánh kẹo. - Về thị trường bánh kẹo được đánh giá là đầy tiểm năng do nhu cầu bánh kẹo ngày càng tăng, đặc biệt cơ hội mở ra cho các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo ngày càng tăng do việc Việt Nam hội nhập kinh tế các nước trong khu vực và kinh tế thế giới góp phần giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trường phân phối sản phảm cũng như chiếm lĩnh thị trường ra khu vực nước ngoài do không vướng phải những rào cản về thuế quan…Cùng với thuận lợi đó thì doanh nghiệp trong nước cũng phải đối đầu với những khó khăn từ hàng ngoại nhập, chủ yếu là những mặt hàng đắt tiền, xa xỉ dành cho đối tượng thu nhập cao, những đối tượng có tâm lý “sính hàng ngoại ”còn những mặt hàng có giá trung bình, khá được được đánh giá là người tiêu dùng trong nước ưa chuộng hàng Việt Nam hơn: + Đối với thị trường trong nước: Bánh mỳ, bánh nướng đang dần trở thành những đồ ăn quen thuộc của người dân Việt Nam, thị trường bánh kẹo của Việt Nam đang có tiểm năng phát triển hàng đầu Đông Nam á và trên thê giới. Theo công ty tổ chức và điều phối IBA( GHM), sản lượng bánh kẹo tại Việt Nam năm 2008 vào khoảng 476.000 tấn, đến năm 2015 sẽ đạt khoảng 1.993.000 tấn tổng giá trị bán lẻ tại thị trường Việt Nam năm 2008 khoảng 674 triệu USD, năm 2015 sẽ là 2.563 triệu USD . Tỷ lệ tăng trưởng doanh số bán lẻ tại thị trường Việt Nam giai đoạn 2009-2015 tính theo USD ước tính khoảng 114,7%/năm, trong khi con số tương tự ở các nước trong khu vực như Trung quốc là 49,09%; Philipin là 52,35%, Indonesia là 64.02…. + Đối với thị trường nước ngoài: Để tăng thêm thị phần các doanh nghiệp đã mở rộng đại lý phân phối sang các nước trên thế giới như: Trung quốc, Thái Lan, Malaysia, Mỹ, Nga… Với sự kiện Việt Nam gia nhập kinh tế thế giới WTO năm 2007 đẫ thúc đẩy doanh nghiệp tăng cường xuất khẩu ra nước ngoài với bước đầu còn gặp những khó khăn vê những tiêu chuẩn chất lượng, qui cách đóng gói bánh kẹo. Tuy nhiên đến 2015 là thời gian đủ để doanh nghiệp Việt Nam thích nghi với môi trường kinh doanh ở nước ngoài, trụ vững và phát huy thương hiệu Việt của mình, đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn mà phía nước nhập yêu cầu. Như vậy có thể nói thị trường bánh kẹo Việt Nam đầy tiềm năng, do chưa khai thác hết thị trường vốn có, tạo động lực để ngành bánh kẹo Việt Nam nói chung và công ty Bánh kẹo Tràng An nói riêng mở rộng và phát triển. - Điều kiện tự nhiên, thời tiết khí hậu là yếu tố không thể thiếu trong dự báo. Nhất là đối với ngành bánh kẹo. Trái đất đang ngày một nóng lên gây ra bao nhiêu tai họa như lũ lụt, hạn hán mất mùa do nạn chặt phá rừng, do quá trình đô thị hóa đã thu hẹp diện tích cây xanh lại. Điều đó ảnh hưởng lớn đến việc cung cấp bảo quản nguyên liệu cho ngành bánh kẹo. Vì thế doanh nghiệp cần có những kế hoạch chuẩn bị để có thể tự túc được nguyên liệu, giảm thiểu tối đa tác động của chi phí nguyên vật liệu và có kế hoạch phủ xanh những vùng đất trống giảm thiểu quá trình nóng lên của trái đất. - Với những nhân tố khách quan thuận lợi cho quá trình phát triển của công ty bánh kẹo Tràng An, mở ra cho Tràng An một tương lai sáng láng, đầy triển vọng. Dựa trên năng lực sản xuất kinh doanh hiện có của mình: Với đội ngũ cán bộ, nhân viên giàu kinh nghiệm, lực lượng lao động trẻ đầy nhiệt huyết và cơ sở vật chất khá hoàn thiện với hệ thống dây chuyền công nghệ luôn được cập nhật sẽ là đòn bẩy để công ty ngày càng lớn mạnh, phát huy được thương hiệu Tràng An, một thương hiệu Việt mạnh sẽ được sự tiêu dùng, ưa chuộng của mọi khách hàng khi đã một lần sử dụng sản phẩm của nó. Khẳng định được đẳng cấp của thương hiệu Tràng An – Tinh hoa bánh kẹo Việt. 2. Phương hướng phát triển sản xuất-kinh doanh của công ty bánh kẹo Tràng An giai đoạn 2009-2012 2.1. Phương hướng sản xuất-kinh doanh giai đoạn 2009-2012 Giai đoạn 2009-2012 là thời kỳ của công ty trong bối cảnh có nhiều biến động trong nước cũng như thế giới khó lường trước. Song tập thể lãnh đạo và công nhân trong công ty vẫn khẳng định mục tiêu mà công ty phấn đấu là: + Tăng khả năng cạnh tranh + Tăng lợi nhuận + Tăng thị phần + Phát triển thương hiệu Cùng với sự tăng trưởng của ngành bánh kẹo trong những năm qua (10%- 15%) và khả năng sản xuất kinh doanh của công ty, công ty đã đưa ra những định hướng phát triển sản xuất kinh doanh như sau: - Không ngừng nâng cao mở rộng qui mô sản xuất đáp ứng đủ nhu cầu sản phẩm trên thị trường đồng thời năng cao chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm. - Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sang sang các tỉnh miền Trung đồng thời tăng cường xuất khẩu sang các nước như Trung Quốc, Thái Lan, Inddonexesia… - Tăng cường đào tạo đội ngũ cán bộ, nhân viên trẻ nhằm nâng cao trình độ chuyên môn nâng cao hiệu quả sử dụng lao động. - Đầu tư dây chuyền sản xuất cả chiều sâu và chiều rộng thông qua nâng cấp máy móc, thiết bị sản xuất vốn có và mua dây chuyền công nghệ mới nhằm tăng năng suất, hiệu quả hoạt động sản xuất. Và dần từng bước tiến đến cơ giới hóa, tự động hóa trong các khâu sản xuất. - Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường đáp ứng được thị hiếu tiêu dùng của người tiêu dùng với mọi mức thu nhập. - Đổi mới mẫu mã, bao bì sản phẩm, quy cách đóng gói: Tạo ra những mẫu mới sang trọng, đẹp mắt hơn và cao cấp hơn. Nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng từ đó có quy cách đóng gói phù hợp đối với từng sản phẩm. - Đa dạng hóa sản phẩm theo chiều rộng và chiều sâu tức là tăng về chủng loại sản phẩm: Nghiên cứu sản phẩm mới và hoàn thiện sản phẩm hiện có, tìm hiểu sâu về nhu cầu tiêu dùng đối với từng đối tượng như các sản phẩm dành cho người ăn kiêng, hay những sản phẩm dành cho người gầy giàu dinh dưỡng, năng lượng… - Để khắc phục tính mùa vụ của sản phẩm bánh kẹo công ty cần phát triển những chủng loại sản phẩm mới như: Bánh kem tươi, bánh mỳ…dành cho các dịp hội nghị, sinh nhật, đám cưới, điểm tâm … - Nghiên cứu sản phẩm mới phải tận dụng được dây chuyền sản xuất hiện tại, dựa vào năng lực sản xuất của doanh nghiệp tại thời điểm nghiên cứu, đồng thời không làm mất bản sắc thương hiệu vốn có. 2.2. Kế hoạch hoạt động 2009 Để từng bước thực hiện phương hướng sản xuất trên, công ty đã xây dựng kế hoạch hàng năm. Cụ thể, năm 2009 kế hoạch của công ty như sau: 2.2.1. Các kế hoạch sản sản xuất-kinh doanh 2009 - Đảm bảo tăng doanh thu ở mức khoảng gấp 2 lần quốc gia và 1,5 lần của Hà Nội. - Duy trì lợi nhuận trung bình, ưu tiên đảm bảo việc làm, thu nhập của người lao động và thực hiện tốt các loại hình bảo hiểm (BHXH, y tế, thất nghiệp…) - Đẩy mạnh phát triển thương hiệu, ưu tiên gia tăng thị phần, đặc biệt là miền Trung và miền Nam. - Khánh thành nhà máy Tràng An 2 vào quý III/09, thành lập công ty thương mại Tràng An vào quý II/09. - Tận dụng nguy cơ kinh tế thiểu phát, lãi suất ngân hàng sẽ giảm thấp để đầu tư các sản phẩm có đầu ra tốt( Snack, Rice Cracker, nâng cấp công nghệ Biscuit…) Bảng các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh chủ yếu năm 2009 Chỉ tiêu Đơn vị Thực hiện 2008 Kế hoạch 2009 So sánh 2009 /2008(%) 1. GT SXCN Triệu đồng 112.145 1.250 111 2. Tổng doanh thu Triệu đồng 201.975 227.000 112 3. Nộp ngân sách Triệu đồng 7.909 6.789 86 4. Cổ tức % 12 12 100 5.Sản phẩm chính Tấn 5.652 6.300 111 6. Kim ngạch NK USD 635.000 650.000 102 7. Doanh thu XK Triệu đồng 723 1.000 138 8. Tổng VĐT mới Triệu đồng 6.716 5.837 87 9. Tổng số LĐ Người 574 600 105 10.TNBQ /tháng/LĐ 1000đ 2.543 2.800 110 11. LN sau thuế Triệu đồng 3.512 3.637 104 (Nguồn: Phòng kế hoạch và sản xuất) 2.2.2. Kế hoạch đầu tư sản phẩm mới và nghiên cứu, phát triển sản phẩm. Tổng dự toán kinh phí (riêng thiết bị nhập khẩu) gần 5.837.000.000VNĐ Công ty thực hiện nghiên cứu sản phẩm mới với quy mô nghiên cứu phòng thí nghiệm đối với các sản phẩm sau: 1./Đề tài khoa học 2008 cấp thành phố:”Nghiên cứu bánh mì ngọt có nhân, bổ sung các chất vi lượng tăng thời gian bảo quẩn”. Tổng kinh phí 1,3 tỷ VNĐ được hỗ trợ 300 triệu VNĐ. 2./ Công nghệ sản xuất “ cháo hộp” 3./ Kẹo cứng nhân rượu, vitamin, “dịch hoa quả tươi”, DHA… 4./ Kẹo cao cấp kết hợp dược phẩm 5./ Kẹo ngậm chống ngứa cổ( phối hợp nghiên cứu với công ty dược Hoa Linh, Hậu Giang…) 6./ Kẹo Chewy có bổ sung vitamin, DHA… 7./ Bánh phủ Socola, kem masmalow. 8./ Snack có nhân( Gắn với đầu tư nhà máy sản xuất Snack thứ 2) 9./ Bánh mỳ kiểu Pháp nhân kem 2.2.3. Kế hoạch quản lý và đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên. a. Đào tạo - kinh phí: 200Tr VNĐ Bao gồm: * Đào tạo quản lý cho cán bộ chủ chốt và chuyên viên • Đào tạo thi nâng bậc • Đào tạo công nhân mới a. Đầu tư phần mềm quản lý – kinh phí: 100tr đồng • Phần mềm thanh toán lương đến từng cá nhân và qua thẻ ATM 100% người lao động ( 35Tr.VNĐ) • Phần mềm quản lý máy, thiết bị (20Tr.VNĐ) • Nâng cấp hệ thống mạng LAN tại Tràng An – Hà Nội và thực hiện liên kết thông tin với nhà máy Tràng An 2 tại Cửa Lò (45TR.VNĐ) b. Triển khai các qui chế khen thưởng • Xây dựng quy chế khen thưởng chính thức của công ty • In các mẫu giấy khen, biểu tượng giải thưởng… 2.2.4. Kế hoạch mở rộng cơ sở sản xuất-kinh doanh - Nhà máy Tràng An No.2, Cửa Lò, Nghệ An bắt đầu đi vào sản xuất vào quý III/2009 với 2 sản phẩm Teppy Snack và bánh Rice Cracker. Trong đó: • Kinh phí đầu tư : 64.530 tr VNĐ ( vốn điều lệ 10 Tỷ đồng và vốn vay 54.530 tr đồng) • Lao động: 250 người - Nhà máy Tràng An No.1, Đức Thượng, Hoài Đức. Kế hoạch: Từ 2009 tiếp nhận mặt bằng, thiết kế xây dựng nhà máy Tràng An.1 và đi khởi công xây dựng từ 2010. - Công ty thương mại Tràng An Đề án công ty thương mại Tràng An thuê trụ sở tại công ty cổ phần Tràng An với vốn điều lệ 6 tỷ VNĐ. Với ngành nghề: kinh doanh phân phối bánh kẹo, bia rượu, nước giải khát… 3. Giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh cho công ty bánh kẹo Tràng An. Hiệu quả sản xuất-kinh doanh cao hay thấp sẽ quyết định đến sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Nó được chịu ảnh hưởng bởi các nhân tố chủ yếu như: Khả năng huy động và sử dụng vốn, khả năng triển khai công nghệ hiện có hay tính cập nhật công nghệ mới, việc sử dụng nguồn nhân lực như thế nào, những đánh giá về nghiên cứu thị trường, điều kiện thời tiết khí hậu kết hợp với những dự báo cho những năm sắp tới có chính xác hay không… Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh hay giảm thiểu những rủi ro, tận dụng và phát huy những thuận lợi, lợi thế mà những nhân tố tác động trên mang lại đang là vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp để tạo nên một vị thế vững chắc trong thị trường hiện nay khi quá trình cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt và công ty Tràng An cũng không phải là trường hợp ngoại lệ. Từ những phân tích những nhân tố trên có thể đưa ra những giải pháp như sau: 3.1. Tăng cường nghiên cứu thị trường và triển khai sản phẩm - Tốc độ tăng trưởng của ngành vào khoảng 14%/năm cùng với sự hội nhập kinh tế thế giới, xóa bỏ dần hàng rào thuế quan đã làm giảm rào cản gia nhập thị trường dẫn đến số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường bánh kẹo ngày càng tăng làm cho cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp bánh kẹo ngày càng khốc liệt. Việc nghiên cứu kỹ thị trường nhắm mục đích tránh rủi ro thất bại cho các dự án đầu tư của doanh nghiệp đồng thời tránh lãng phí trong quá trình sản xuất như sản xuất dư thừa so với nhu cầu do sản phẩm chưa phù hợp với nhu cầu thực sự của người tiêu dùng… điều này đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp còn bị hạn chế về nguồn vốn đầu tư như Tràng An. Một sự sử dụng vốn lãng phí sẽ gây tổn thất lớn cho công ty. Ví dụ như việc nghiên cứu sản phẩm mới cần tìm hiểu rõ nhu cầu, khẩu vị từng vùng miền cần phân phối sản phẩm sau đó có thể đi vào sản xuất và cho dùng thử với lượng nhỏ nếu thầy thực sự phù hợp mới đưa vào sản xuất đại trà để tránh tổn thất về vốn đầu tư, ảnh hưởng đến cả quá trình vận hành sản xuất-kinh doanh. - Bên cạnh đó mỗi thị trường đều có những đặc thù riêng, tính chất riêng, với văn hóa, thị hiếu và thói quen tiêu dùng của mỗi nơi một khác nếu không nghiên cứu thị trường kỹ càng thì chắc chắn doanh nghiệp sẽ thất bại trong giành thị phần, chiếm lĩnh thị trường với đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu thị trường càng chi tiết, cụ thể càng chính xác cho các khâu định hướng phát triển cho doanh nghiệp đẩm bảo thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra một cách nhịp nhàng, tăng khả năng thích nghi của sản phẩm khi đưa ra thị trường. Như vậy tăng cường nghiên cứu thị trường nghĩa là công ty phải đi tìm câu trả lời cho các vấn đề sau: • Sự thay đổi về dân số: Quy mô, giới tính, độ tuổi… như thế nào? • Nhu cầu của thị trường hiện tại và xu hướng thay đổi nhu cầu trong tương lai như thế nào? • Thu nhập / mức sống hiện nay như thế nào? • Thái độ của khách hàng về sản phẩm của công ty ra sao?(giá cả, chất lượng sản phẩm, sự hài lòng của khách hàng…) • Đối thủ cạnh tranh hiện nay là ai, có những đối thủ nào đang là mối đe dọa đối với công ty hiện nay? Họ có những điểm mạnh nào mà sản phẩm của công ty có thể học tập… • Tìm hiểu thông tin về nguồn nguyên liệu mới • Nhà nước có những thay đổi gì về chính sách ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty trong tương lai… Vì thế cần thu thập thông tin thông qua các điều tra, khảo sát thị trường như phát phiếu điều tra, phỏng vấn khách hàng, tìm hiểu thông qua các đại lý của hãng . Thiết lập hòm thư hay số điện thoại nóng để khách hàng có góp ý về chất lượng sản phẩm hay dịch vụ của công ty. Để nâng cao chất lượng nghiên [...]... vấn đề gì và vấn đề đó có khả thi để đầu tư không nghĩa lầ kết quả đầu tư là gì, mang lại lợi nhuận ra sao… Hiệu quả của sử dụng vốn là phải chọn đúng phương thức sản xuất- kinh doanh Doanh nghiệp phải dựa vào nhu cầu thị trường để có quyết định về qui mô sản xuất, chủng loại sản phẩm, giá cả hay chất lượng hàng hóa đảm bảo mọi hoạt động sản xuất- kinh doanh diễn ra cân đối nhịp nhàng, tài sản cố định... dẫn đến mức tăng của lợi nhuận giảm và hiệu quả kinh doanh của công ty bị giảm so với những năm trước Vì thế để cải thiện tình hình đó công ty cần có những giải pháp được tính toán cụ thể sao cho giảm được chi phí sản xuất kinh doanh, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm Thông qua thực trạng phát triển của công ty trong giai đoạn 2006-2008 em có những đề xuất về giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh... không nên in quá nhiều màu mè lên sản phẩm vừa đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng, vừa giảm được chi phí sản xuất cho công ty - Bao bì phải thiết kế sao cho dễ phân biệt với sản phẩm cùng loại của hãng khác, trên bao bì cần thể hiện rõ những thông tin cần thiết: Nhà sản xuất, hạn sản xuất, tên sản phẩm, tiêu chuẩn năng lượng, dinh dưỡng, thành phần cầu tạo nên sản phẩm… - Công ty nên sử dụng... thiếc… và thu mua những sản phẩm này từ phía khách hàng để tái sử dụng vừa khuyến khích được việc tiêu dùng mà công ty lại giảm được chi phí đáng kể do không phải mua bao bì mới Giữ vững và phát huy thương hiệu đã xây dựng 3.7 - Với kinh nghiệm trên 40 năm xây dựng và phát triển công ty Tràng An đang ngày càng lớn mạnh dựa trên uy tín, thương hiệu của mình Vì thế công ty cân chú trọng giữ vững và chân... toán mà dư thừa vốn sẽ gây lãng phí trong sử dụng vốn, còn thiếu vốn sẽ gây chậm trễ cho các khâu sản xuất- kinh doanh, chậm trễ trong chu chuyển vốn + Giảm thiểu các sản phẩm kinh doanh dở dang vầ hàng tồn kho • Xác định lượng hàng tồn kho hợp lý vừa đủ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh tránh việc sản xuất quá nhiều so với nhu cầu trên thị trường gây ứ đọng vốn lưu động gây khó khăn trong huy động... - Đối với sản phẩm bánh kẹo thì chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm Ví dụ sản phẩm kẹo cứng chi phí về nguyên vật liệu thường chiếm khoảng 72 - 73% giá thành sản phẩm, kẹo mềm chi phí nguyên vật liệu chiếm khoảng 70% và bánh có chi phí nguyên vật liệu chiếm hơn 65% giá thành sản phẩm Vì vậy giảm chi phí về nguyên vật liệu có nghĩa quyết định đến hạ giá thành sản phẩm... phôi- tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để thị trường trong nước và hướng ra xuất khẩu Thiết lập các đại lý lớn, đại lý bán lẻ và cấc cửa hàng giới thiệu sản phảm trên cả 3 vùng miền Có những chính sách ưu đãi đối với các đại lý lớn như : chiết khấu, hoa hồng, các chính sách bán hàng trả chậm… khuyến khích với các khách hàng tiêu thụ với khối lượng lớn - Tăng tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm + Tăng... thông tin đầy đủ và cần có một quỹ dành cho nghiên cứu thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho nghiên cứu thị trường và triển khai sản phẩm Hoàn thiện kênh phân phối - tiêu thụ sản phẩm 3.2 - Thị trường phân phối của công ty mới chỉ tập trung ở hầu hết các tỉnh miền Bắc và đặt một số đại lý ở các tỉnh miển Trung, miền Nam Tuy nhiên công ty chưa khai thác được triệt để 2 thị trường miền Trung và miền Nam... để mở rộng sản do giảm được chi phí trong sản xuất, giảm giá thành kích thích được tiêu dùng trong dân góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế quốc gia Bên cạnh đó nhà nước cần có những chính sách cho vay vốn nhanh gọn, tránh những thủ tục rườm rà, gây khó khăn trong khâu vay vốn làm trễ mất thời cơ đầu tư của doanh nghiệp c Hoàn thiện hệ thống pháp luật tạo môi trường kinh doanh và cạnh tranh... tài sản lưu động luân chuyển đều đặn…từ đó công ty có điều kiện bảo toàn và phát huy nguồn vốn hiện có Vì vậy cần có kế hoạch cụ thể cho việc sử dụng vốn và nâng cao khả năng tạo vốn: - Đối với vốn cố định + Tăng cường quản lý nghiêm ngặt các tài sản cố định của công ty không để hỏng hóc trước thời gian khấu hao Vì vậy cần phân cấp quản lý tài sản cố định nhằm tăng tính trách nhiệm trong quản lý và . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT-KINH DOANH TẠI CÔNG TY BÁNH KẸO TRÀNG AN. 1. Dự báo tình hình sản xuất- kinh doanh tại. bánh kẹo, bia rượu, nước giải khát… 3. Giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh cho công ty bánh kẹo Tràng An. Hiệu quả sản xuất- kinh doanh cao hay thấp