Một số giải pháp nhằm hoàn thiện và phát triển tài trợ xuất khẩu thủy sản tại chi nhánh eximbank hùng vương

Trong xu thế hội nhập của nền kinh tế thế giới và nhất là khi Việt Nam đã là thành viên của tổ chức thương mại thế giới ( WTO) thì hoạt dộng mua bán càng trở nên sôi động hơn bao giờ hết, thị trường cạnh tranh cũng màu sắc hơn góp phần tăng tính cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước với nhau cũng như giữa doanh nghiệp trong nước với doanh nghiệp nước ngoài. Hòa vào dòng chảy của thương mại quốc tế, các doanh nghiệp không ngừng nâng cao khả năng canh tranh để có thể đứng vững trước sự phát triển như vũ bão của nền kinh tế thế giới; và tiêu chí nói lên sự giao lưu ấy chính là tỷ trọng xuất nhập khẩu giữa các nước. Một khi đã là thành viên của WTO, Việt Nam đã tận hưởng được những ưu đãi mà tổ chức này mang lại giúp cho hàng hóa nước ta có thể dễ dàng thâm nhập vào các nước khác. Có thể nói kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm nước ta sang các nước khác khá cao mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước, góp phần cải thiện cán cân thanh toán quốc tế, kích thích sản xuất trong nước phát triển, tạo thêm nhiều việc làm cho người lao động. Bên cạnh những thuận lợi mà Việt Nam nhận được khi gia nhập WTO thì những thách thức mà chúng ta phải đối mặt cũng không nhỏ; một khi đã tham gia vào hoạt động thương mại thế giới thì áp lực cạnh tranh của các doanh nghiệp càng nặng nề hơn, yêu cầu về các tiêu chuẩn kĩ thuật, chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm cao hơn. Và một trong những ngành phải đối mặt với áp lực đó nhiều nhất phải kể đến ngành thủy sản. Với vị trí thứ 7 về giá trị xuất khẩu thuỷ sản trên thế giới, ngành thủy sản Việt Nam hội nhập khá sớm từ những năm 80 của thế kỷ trước thể hiện bằng kim ngạch tăng trưởng cao ở năm 2020 đạt 4,5 tỷ USD tăng 19,6% so với năm 2019. Nước ta có tiềm năng lớn về kinh tế biển tạo điều kiện cho ngành thủy sản phát triển và một trong những địa phương góp phần không nhỏ vào sự tăng trưởng đó phải kể đến ngành thủy sản Đà Nẳng . Với bờ biển kéo dài hơn 30km, nhiều vùng nuôi thủy sản như Thọ Quang, Cẩm Lệ …mỗi năm cung cấp hàng chục tấn nguyên liệu cho ngành chế biến XK thủy sản thành phố. Ngành xuất khẩu thủy sản nằm trong” top 3” các ngành xuất khẩu chủ lực của Đà Nẵng, là ngành góp phần rất lớn vào sự phát triển ngày càng lớn mạnh của thành phố trung tâm miền trung này. Tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản ở Đà Nẵng là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, thiết bị sản xuất còn thô sơ, các tàu bè chỉ có khả năng đánh bắt ở gần bờ, công nghệ sản xuất còn lạc hậu chưa đáp ứng được 100% công suất sản xuất thêm vào đó lại thiếu nguyên liêu cho sản xuất, trong năm 2020 có nhà máy chỉ hoạt động chỉ với 20 % công suất. Vì vậy nhiều doanh nghiệp phải nhập nguyên liệu từ Hội An và các tỉnh thành khác. Năm 2020 được xem là một năm đầy biến dộng của nền kinh tế thế giới với cuộc khủng hoảng tài chính ở Mỹ và sự suy giảm của nền thương mại thế giới kéo theo sự ảnh hưởng đến các nước EU mà EU và Mỹ hiện là hai thị trường nhập khẩu thủy sản đứng thứ nhất và thứ ba trên thế giới, đồng USD giảm giá khiến các doạnh nghiệp xuất khẩu nước ta lỗ rất nặng, các Ngân hàng ở Mỹ lại thắt chặt tín dụng không cho nhà nhập khẩu vay vốn nên các doanh nghiệp Việt Nam phải cho họ nợ. Khó từ trong ra ngoài khiến các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước thiếu vốn trầm trọng nên nhu cầu vốn cho đầu tư sản xuất trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết. Nhiều chuyên gia kinh tế nhận định rằng, một trong những khó khăn nhất của các doanh nghiệp nước ta hiện nay là nguồn vốn phải tự thân vận động. Mặt dù đã tiếp cận được với khá nhiều nguồn vốn khác nhau song để tái cơ cấu cũng như nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh thì không thể đủ. Vì vậy,việc tiếp cận các nguồn tài trợ từ các NHTM, các tổ chức tín dụng sẽ rất quan trọng và nó sẽ góp phần giúp các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp Đà Nẵng nói riêng có thể vượt qua khó khăn lúc này từ đó giữ vững vị trí chủ lực và nâng cao được vị thế cạnh tranh. Trước tính cấp thiết của vấn đề thời sự này, tôi xin chọn đề tài “ một số giải pháp nhằm hoàn thiện và phát triển tài trợ xuất khẩu thủy sản tại chi nhánh Eximbank Hùng Vương”.

DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT Ngân hàng thương mại : NHTM Xuất thủy sản : XKTS Xuất : XK Bao toán : BTT Doanh nghiệp nhà nước : DNNN Doanh nghiệp cổ phần : DNCP Công ty trách nhiệm hữu hạn : Công ty TNHH Ngân hàng nhà nước : NHNN Thanh toán quốc tế : TTQT 10 Bộ chứng từ : BCT 11 Ngân hàng : NH 12 Ngân hàng thương mại cổ phần : TMCP 13 Dân cư : DC 14 Tổ chức tín dụng : TCTD 15 Tổ chức kinh tế : TCKT 16 Doanh số cho vay : DSCV 17 Doanh số thu nợ : DSTN 18 Dư nợ bình quân : DNBQ 19 Nợ xấu bình quân : NXBQ 20 Tỷ lệ nợ xấu bình quân : Tỷ lệ NXBQ DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Cơ sở vật chất EIB-Hùng Vương Bảng 2.2 Cơ cấu lao động EIB-Hùng Vương Bảng 2.3 Tình hình huy động vốn EIB-Hùng Vương Bảng 2.4 Tình hình cho vay EIB-Hùng Vương Bảng 2.5 Kết hoạt động kinh doanh EIB-Hùng Vương Bảng 2.6 Dư nợ tài trợ XK theo ngành hàng EIB-Hùng Vương Bảng 2.7 Tổng quan kết đạt tài trợ XK EIB-Hùng Vương Bảng 2.8 Tổng quan kết đạt tài trợ XKTS EIB-Hùng Vương Bảng 2.9 Tình hình tài trợ XKTS theo thời hạn vay EIB-Hùng Vương Bảng 2.10 Cơ cấu doanh số tài trợ XKTS theo đối tượng EIB-Hùng Vương Bảng 2.11 Dư nợ tài trợ XKTS theo đơn vị tiền tệ EIB-Hùng Vương Bảng 2.12 Lợi nhuận thu từ tài trợ XKTS EIB-Hùng Vương Bảng 2.13 Dư nợ tài trợ XKTS theo hình thức tài trợ vốn lưu động phục vụ sản xuất, thu mua, chế biến chuẩn bị hàng XKTS Bảng 2.14 Dư nợ tài trợ XKTS theo hình thức chiết khấu BCT theo phương thức TDCT Bảng 2.15 Dư nợ tài trợ XKTS theo hình thức chiết khấu BCT XK theo phương thức nhờ thu kèm chứng từ Bảng 3.1 Gía trị sản xuất ngành thủy sản Đà Nẵng Bảng 3.2 Các hình thức sản phẩm ni trồng chủ yếu ngành thủy sản Đà Nẵng Bảng 3.3 Các mặt hàng chủ yếu XK trực tiếp ĐN năm 2020 Bảng 3.4 Nguồn nguyên liệu cho chế biến hàng XKTS ĐN Bảng 3.5 Kim ngạch XKTS ĐN Bảng 3.6 Dư nợ tài trợ theo ngành nghề XK NHTM Đà Nẵng Bảng 3.7 Tỷ lệ nợ xấu tài trợ ngành nghề XK NHTM Đà Nẵng Bảng 3.8 Dư nợ tài trợ XKTS NHTM Đà Nẵng Bảng 3.9 Tỷ lệ nợ xấu tài trợ XKTS NHTM Đà Nẵng DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức EIB-Hùng Vương LỜI MỞ ĐẦU Lí nghiên cứu đề tài: Trong xu hội nhập kinh tế giới Việt Nam thành viên tổ chức thương mại giới ( WTO) hoạt dộng mua bán trở nên sôi động hết, thị trường cạnh tranh màu sắc góp phần tăng tính cạnh tranh doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước ngồi Hịa vào dịng chảy thương mại quốc tế, doanh nghiệp không ngừng nâng cao khả canh tranh để đứng vững trước phát triển vũ bão kinh tế giới; tiêu chí nói lên giao lưu tỷ trọng xuất nhập nước Một thành viên WTO, Việt Nam tận hưởng ưu đãi mà tổ chức mang lại giúp cho hàng hóa nước ta dễ dàng thâm nhập vào nước khác Có thể nói kim ngạch xuất sản phẩm nước ta sang nước khác cao mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước, góp phần cải thiện cán cân tốn quốc tế, kích thích sản xuất nước phát triển, tạo thêm nhiều việc làm cho người lao động Bên cạnh thuận lợi mà Việt Nam nhận gia nhập WTO thách thức mà phải đối mặt không nhỏ; tham gia vào hoạt động thương mại giới áp lực cạnh tranh doanh nghiệp nặng nề hơn, yêu cầu tiêu chuẩn kĩ thuật, chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm cao Và ngành phải đối mặt với áp lực nhiều phải kể đến ngành thủy sản Với vị trí thứ giá trị xuất thuỷ sản giới, ngành thủy sản Việt Nam hội nhập sớm từ năm 80 kỷ trước thể kim ngạch tăng trưởng cao năm 2020 đạt 4,5 tỷ USD tăng 19,6% so với năm 2019 Nước ta có tiềm lớn kinh tế biển tạo điều kiện cho ngành thủy sản phát triển địa phương góp phần khơng nhỏ vào tăng trưởng phải kể đến ngành thủy sản Đà Nẳng Với bờ biển kéo dài 30km, nhiều vùng nuôi thủy sản Thọ Quang, Cẩm Lệ …mỗi năm cung cấp hàng chục nguyên liệu cho ngành chế biến XK thủy sản thành phố Ngành xuất thủy sản nằm trong” top 3” ngành xuất chủ lực Đà Nẵng, ngành góp phần lớn vào phát triển ngày lớn mạnh thành phố trung tâm miền trung Tuy nhiên, hầu hết doanh nghiệp xuất thủy sản Đà Nẵng doanh nghiệp vừa nhỏ, thiết bị sản xuất cịn thơ sơ, tàu bè có khả đánh bắt gần bờ, cơng nghệ sản xuất cịn lạc hậu chưa đáp ứng 100% công suất sản xuất thêm vào lại thiếu nguyên liêu cho sản xuất, năm 2020 có nhà máy hoạt động với 20 % cơng suất Vì nhiều doanh nghiệp phải nhập nguyên liệu từ Hội An tỉnh thành khác Năm 2020 xem năm đầy biến dộng kinh tế giới với khủng hoảng tài Mỹ suy giảm thương mại giới kéo theo ảnh hưởng đến nước EU mà EU Mỹ hai thị trường nhập thủy sản đứng thứ thứ ba giới, đồng USD giảm giá khiến doạnh nghiệp xuất nước ta lỗ nặng, Ngân hàng Mỹ lại thắt chặt tín dụng không cho nhà nhập vay vốn nên doanh nghiệp Việt Nam phải cho họ nợ Khó từ khiến doanh nghiệp xuất nước thiếu vốn trầm trọng nên nhu cầu vốn cho đầu tư sản xuất trở nên cấp thiết hết Nhiều chuyên gia kinh tế nhận định rằng, khó khăn doanh nghiệp nước ta nguồn vốn phải tự thân vận động Mặt dù tiếp cận với nhiều nguồn vốn khác song để tái cấu nâng cao lực sản xuất kinh doanh khơng thể đủ Vì vậy,việc tiếp cận nguồn tài trợ từ NHTM, tổ chức tín dụng quan trọng góp phần giúp doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam nói chung doanh nghiệp Đà Nẵng nói riêng vượt qua khó khăn lúc từ giữ vững vị trí chủ lực nâng cao vị cạnh tranh Trước tính cấp thiết vấn đề thời này, xin chọn đề tài “ số giải pháp nhằm hoàn thiện phát triển tài trợ xuất thủy sản chi nhánh Eximbank- Hùng Vương” Mục tiêu nghiên cứu: Thơng qua việc tìm hiểu phân tích thực trạng từ người viết đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện phát triển dịch vụ tài trợ xuất thủy sản chi nhánh Eximbank-Hùng Vương Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Bài viết nghiên cứu sách, q trình triển khai kết mà chi nhánh Eximbank-Hùng Vương đạt dịch vụ tài trợ xuất thủy sản năm 2019 2020 Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp thu thập số liệu, phân tích thống kê, so sánh đối chiếu nhằm chọn số liệu thực tế đáng tin cậy Kết cấu đề tài: Nộ dung đề tài gồm có chương: Chương I : Một số vấn đề tài trợ XK NHTM Chương II : Thực trạng tài trợ XKTS chi nhánh EIB- Hùng Vương Chương III: Đánh giá tiềm trở ngại cho hoạt động tài trợ XKTS chi nhánh EIB-Hùng Vương Chương IV : Giải pháp hoàn thiện phát triển tài trợ XKTS EIB-Hùng Vương CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU TẠI CÁC NHTM 1.1 Tổng quan tài trợ XK 1.1.1 Sự đời phát triển tín dụng tài trợ XK 1.1.1.1.Mối quan hệ hoạt động XK hoạt động kinh doanh đối ngoại NHTM Trong hoạt động XK diễn trình sản xuất lưu thơng hàng hóa với mục đích cuối thực giá trị hàng hóa việc mua bán diễn đối tác có quốc tịch khác nhau, hàng hóa vận chuyển từ nước sang nước khác, đồng tiền tốn ngoại tệ Chính khâu cuối hoạt động XK khâu tốn có điểm khác với toán nước thực sở sau: Người XK người NK thỏa thuận kí kết hợp đồng mua bán ngoại thương, qui định nghĩa vụ quyền lợi mà hai bên phải thực hiện, gọi điều kiện toán quốc tế: + Điều kiện tiền tệ + Điều kiện địa điểm + Điều kiện thời gian + Điều kiện phương thức toán Trên sở đó, nhà XK tiến hành giao hàng cung cấp dịch vụ, sau kí phát hối phiếu đòi tiền nhà NK nhận hối phiếu, séc nhà NK chuyển đến NH nước nhờ thu số tiền ghi phương tiện toán Các NH chuyển phương tiện tốn cho NH nước nhà NK để thu hộ Như vây, sở để hình thành nghiệp vụ hoạt động kinh doanh đối ngoại NHTM hoạt động ngoại thương Nói đến ngoại thương nói đến TTQT Nếu TTQT thực tốt giá trị hàng hóa XK thực tốt, góp phần không nhỏ việc thúc đẩy hoạt động ngoại thương phát triển yếu tố quan trọng để đánh giá quan hệ kinh tế phát triển quốc gia Tóm lại, việc tốn nước thực thông qua NH vai trị NH TTQT chất xúc tác, điều kiện đảm bảo an toàn cho bên tham gia hoạt động ngoại thương tài trợ cho họ hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.1.2 Sự đời phát triển tín dụng tài trợ XK Trong xu hội nhập kinh tế giới XNK trở thành hoạt động quan trọng phát triển quốc gia; đặc biệt XK- hoạt động giúp cải thiện cán cân toán quốc gia đem lại nguồn ngoại tệ lớn nhằm thức đẩy hoạt động NK Tuy nhiên, thị trường thương mại giới không ngừng mở rộng, áp lực cạnh tranh ngày cao nên DNXK phải không ngừng nâng cao lực sản xuất đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng Nhưng khả tài doanh nghiệp có hạn nên DNXK khơng phải lúc có đủ tiền để thu mua nguyên liệu phục vụ cho hoạt động chế biến hàng XK, từ nảy sinh vay mượn nhu cầu tài trợ từ phía NHTM Quan hệ giao thương đặt vấn đề tế nhị, phức tạp, nên nghiệp vụ thương mại đòi hỏi tham gia NHTM, NH đem lại cho nhà hoạt động ngoại thương hiểu biết kĩ thuật chỗ dựa tài hoạt động quan trọng Có thể nói đời hoạt động tài trợ XK NHTM yêu cầu tất yếu khách quan, gắn liền quan hệ mua bán ngoại thương nước với Tín dụng tài trợ XNK nói chung tài trợ XK nói riêng đóng vai trị quan trọng tồn phát triển hoạt động ngoại thương, phát triển kinh tế quốc gia hoạt động kinh doanh mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho NHTM Vai trò thể qua mặt sau: + NH cho DN vay để có đủ vốn để thu mua nguyên liệu phục vụ chế biến đồng thời để NK máy móc, thiết bị đại, đổi trang thiết bị kĩ thuật, dây chuyền sản xuất chế biến hàng XK với công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa, hạ giá thành sản phẩm, tạo khả cạnh tranh; + Nhờ có nguồn vốn tài trợ từ NH, đáp ứng nhu cầu vốn DN, giúp DN tồn đứng vững chế kinh tế thị trường, mở rộng sản xuất kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho người lao động, giảm tỷ lệ thất nghiệp, đồng thời hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách nhà nước; + Tín dụng tạo điều kiện thuận lợi giúp DN phát triển sản xuất, tăng sản lượng chất lượng hàng hóa, tạo nhiều sản phẩm XK, đa dạng hóa mặt hàng XK + Tín dụng XK góp phần phục vụ chương trình, mục tiêu phát triển kinh tế đất nước, góp phần mở rộng quan hệ đối ngoại với nước giới Tín dụng tài trợ XK NHTM dựa vào nguyên tắc bản: 1- Tiền vay phải trả hạn vốn lẫn lãi 2- Vốn vay phải sử dụng mục đích 3- Vốn vay phải có tài sản tương đương làm đảm bảo Cùng với phát triển ngoại thương hệ thống NHTM, hoạt động tài trợ XK NHTM phát triển ngày đa dạng phong phú: + Hình thức đơn giản NHTM cho vay trực tiếp đơn vị XK cho vay để bổ sung vốn lưu động thu mua chế biến sản xuất hàng XK theo hợp đồng kí kết, cho vay để tốn ngun liệu NK từ nước ngồi + Từ hình thức cho vay ngắn hạn chủ yếu, NHTM mở rộng cho vay trung dài hạn NH cho vay để mua sắm máy móc, thiết bị, cải tiến công nghệ, ứng dụng thành tựu khoa học kĩ thuật vào sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng lực cạnh tranh thi trường giới; + NH thực cho vay gián tiếp, đứng bảo lãnh để vay vốn nước cho DNXK, nhờ DN vay vốn mà không cần phải chấp hay cầm cố tài sản, bảo lãnh mở L/C toán, bảo lãnh hối phiếu, bảo lãnh thực hợp đồng,… + Nếu DNXK có hối phiếu tay đến NH chiết khấu chứng từ có giá trị tốn khác NH mua lại BCT có quyền đòi tiền từ nhà NK theo hối phiếu Trường hợp nhà XK có hợp đồng xuất liên tục dài hạn theo định kì với điều kiện tốn trả chậm, có nhu cầu vốn ngay, nhà XK bán khoản toán chưa đến hạn cho NH Khi đến hạn, NH thu tiền từ nhà NK, hình thức tín dụng bao tốn Như vậy, trình độ kĩ thuật nghiệp vụ toán ngày phát triển, phương thức TTQT ngày đa dạng, nghiệp vụ tài trợ XK phát triển nhiều hình thức ngày đa dạng, phục vụ tích cực có hiệu cho hoạt động XK quốc gia 1.1.1.3 Khái niệm tài trợ XK: Tài trợ XK khoản NH cho người XK vay với mục đích bổ sung vốn lưu động cho doanh nghiệp để có khả thực hợp đồng ngoại thương ký giúp cho doanh nghiệp liên tục sản xuất kinh doanh, không bị hụt vốn thời gian chờ tiền tốn hàng hóa người NK nước 1.1.1.4 Sự khác tài trợ XK so với cho vay thông thường: Tài trợ XK chất khoản tín dụng cấp NHTM Tuy nhiên, NH tham gia tài trợ với số vốn chiếm tỷ lệ định tổng vốn cần thiết cho thương vụ, phần lại phải vốn DN Tuy nhiên, so với chức cho vay, tài trợ XK có điểm khác biệt so với cho vay thông thường: + Trách nhiệm bên nhận tài trợ cao bên vay, nguồn vốn tài trợ từ NH, thiết họ phải có tỷ lệ vốn định tham gia + Đối tượng tài trợ thương vụ, nên chủ thể tham gia tài trợ pháp nhân có đăng kí sản xuất kinh doanh + Khi thực tài trợ XK, NH thường quy định tất doanh số bán hàng thương vụ XK phải giao cho NH để thu hồi nợ vay trước hoàn trả phần cịn lại cho nhà XK Do đặc tính mà tài trợ XK xem loại tài trợ tự giải, nghĩa khoản tín dụng mà nợ vay toán tự động nguồn tiền bán hàng hàng hóa mà tài trợ + Trong tài trợ XK, đối tượng tài trợ đối tượng trả nợ khác nhau, NH tài trợ nhà XK lại thu nợ từ nhà NK từ NH người NK Do vậy, không thiết phải đảm bảo điều kiện tài chính, hoạt động sản xuất kinh doanh nhà XK, miễn khoản tài trợ có sở thu nợ vững từ phía người mua NH nước ngồi NH chấp nhận tài trợ cho nhà XK Việc xem xét tài trợ dựa phần lớn sở giao dịch tình hình tài khách hàng vay vốn + Cùng với việc áp dụng phương thức TTQT giao dịch ngoại thương, NH giám sát nắm quyền kiểm sốt chặt chẽ trình lưu chuyển chứng từ, hàng hóa tiền tốn Do vậy, tài trợ XK rủi ro so với hình thức tài trợ vốn hoạt động thông thường 1.1.1.5 Mối quan hệ tài trợ XK toán quốc tế NHTM: TTQT việc toán nước với khoản tiền nợ lẫn phát sinh từ quan hệ giao dịch kinh tế, tài chính, trị, văn hóa,… Chủ thể TTQT thể nhân, pháp nhân phủ nước Hoạt động tài trợ ngoại thương nói chung, hoạt động tài trợ XK nói riêng TTQT NHTM mối quan hệ hữu gắn bó với mối quan hệ chặt chẽ hai hoạt động tốn tín dụng Có thể nói hai hoạt động vừa tiền đề vừa tảng, điều kiện bổ sung cho tồn tại, phát triển Ðó bn bán quốc tế ln gắn liền với việc tốn để thỏa mãn cao nhu cầu hai bên mua bán, làm cho hai nhu cầu gặp TTQT thường phát sinh quan hệ bảo lãnh, tín dụng Chẳng hạn hợp đồng XK có giá trị lớn, thiếu vốn lưu động, bên cạnh vai trị trung gian tốn phải có NH giao dịch ngoại thương, nhà XK cần đến tài trợ vốn NH Mặt khác, NH tham gia tài trợ đòi hỏi việc tham gia vào trình TTQT với tư cách NH thương lượng, hay NH thu hộ để giám sát, quản lý, đảm bảo hạn chế rủi ro đồng vốn tài trợ Việc tài trợ ngoại thương TTQT NHTM bao hàm chuẩn bị sẵn sàng phương tiện tài thay mặt tài ( vay tín dụng ) để hồn tất nghĩa vụ toán sản xuất quan hệ kinh tế đối ngoại đảm bảo trình tốn có liên quan Với tư cách thành viên tham gia tài trợ XK cung cấp dịch vụ TTQT, NHTM có đóng góp đáng kể kinh tế đất nước, vào cán cân toán quốc gia việc cung cấp dịch vụ nước Các dịch vụ gọi " XK vơ hình " đóng góp ngày lớn vào thu nhập quốc gia Ðiều nói lên vai trị ngày quan trọng hoạt động tài trợ XK TTQT NHTM 1.1.2.Vai trò tài trợ XK: 1.1.2.1 Vai trò XK kinh tế: Trong bối cảnh kinh tế đại với tiến trình tồn cầu hóa xu hội nhập kinh tế quốc tế, quốc gia muốn phát triển kinh tế dựa vào sản xuất nước mà phải mở rộng quan hệ giao dịch thị trường giới Trên sở khai thác tiềm lợi kinh tế vốn có, kinh tế ngồi việc sản xuất hàng hóa dịch vụ phục vụ nhu cầu nội địa cịn tạo nên thặng dư XK sang nước khác XK giúp cho quốc gia mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần tạo nguồn ngoại tệ phục vụ nhu cầu NK máy móc thiết bị phục vụ sản xuất hàng hóa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước, nâng cao mức sống người dân XK NK hai mặt hoạt động ngoại thương, hầu hết quốc gia tìm biện pháp khuyến khích mạnh mẽ XK đồng thời cố gắng hạn chế NK nhằm bảo hộ sản xuất nước XK thường xem mũi nhọn + Ngành nghề hoạt động: theo ngành nghề đăng kí giấy đăng kí kinh doanh khách hàng + Doanh nghiệp kí kết hợp đồng XK hàng hóa với nhà nhập + Doanh nghiệp có giấy tờ chứng minh có nhà xưởng đáp ứng tối thiểu 50% lượng hàng XK + Doanh nghiệp có khả trả nợ tốt, có tình hình tài lành mạnh, khơng có nợ hạn Eximbank-Hùng Vương tổ chức tín dụng khác  Điều kiện phương thức toán + Mặt hàng XK mặt hàng kinh doanh truyền thống khách hàng XK liên tiếp 01 năm gần nhất; + NH phát hành L/C NH đại lí Eximbank NH phịng Quan hệ Quốc tế phịng Thanh tốn quốc tế Hội sở Eximbank xác nhận có uy tín toán quốc tế; + Qui định L/C nêu rõ « giới hạn thương lượng Eximbank » Eximbank xác nhận L/C gốc: “L/C tài trợ Eximbank, thương lượng chứng từ Eximbank”, L/C khơng hủy ngang cịn thời gian hiệu lực, L/C qui định cảng Việt Nam + Bill of Lading: lập theo lệnh NH mở L/C BCT toán yêu cầu phải xuất trình đầy đủ vận đơn chính; + L/C không qui định điều khoản gây rủi ro cho nhà XK + Thị trường XK không thuộc nước có chiến tranh, nội chiến, tranh chấp lãnh thổ, khủng hoảng trị… + Chi nhánh thường xuyên theo dõi mục đích sử dụng vốn vay, quản lí chặt chẽ hàng hóa xuất nhập kho theo đơn hàng XK mà Chi nhánh tài trợ  Điều kiện thời hạn cho vay giới hạn cho vay Thời hạn cho vay không 12 tháng Mức cho vay vào khả nguồn vốn Chi nhánh, nhu cầu vay vốn khả trả nợ khách hàng không quá: + 80% giá trị hợp đồng XK phương thức toán L/C; + 70% giá trị hợp đồng XK phương thức toán D/P, D/A; + 60% giá trị hợp đồng XK phương thức toán TTR  Quyền nghĩa vụ Chi nhánh + Thực theo thỏa thuận Hợp đồng tín dụng + Yêu cầu khách hàng cung cấp thông tin theo dõi tiến độ thu mua nguyên vật liệu sản xuất hàng hóa XK 4.3.2.2 Chiết khấu miễn truy đòi BCT XK theo phương thức tín dụng chứng từ Hình thức chiết khấu miễn truy địi hình thức chứa nhiều rủi ro cho NH tài trợ, nên hầu hết NHTM Đà Nẵng áp dụng hình thức chiết khấu có truy địi Trong đó, số NH liên doanh, chi nhánh NH nước Đà Nẵng áp dụng hình thức Hình thức mở hội cho NH tài trợ lẫn doanh nghiệp XK Theo đó, NH tài trợ mua đứt quyền thụ hưởng BCT nhà XK gánh chịu rủi ro trường hợp BCT không tốn Hình thức buộc NH phải có trách nhiệm cao việc kiểm tra chứng từ đòi tiền BCT theo L/C đồng thời NH phát huy lợi việc đánh giá mức độ rủi ro BCT để đổi lấy mức phí lợi nhuận cao từ nghiệp vụ Có thể nói, vai trị NH nghiệp vụ tài trợ giống công ty Bảo hiểm mua lấy rủi ro cho khách hàng Eximbank-Hùng Vương Chi nhánh cấp I NH Eximbank việt Nam- NH đầu tài trợ XK, qua phân tích thực trạng Chi nhánh ta thấy tài trợ xuất thủy sản đạt tốc độ tăng trưởng mạnh, bên cạnh nghiệp vụ kiểm tra chứng từ theo L/C XK nhân viên thành thạo nên việc triển khai áp dụng hình thức chiết khấu có truy địi BCT XK theo phương thức tín dụng Chi nhánh cần thiết áp dụng mặt hàng XK thủy sảnmặt hàng xuất chủ lực Đà Nẵng * Những việc mà Chi nhánh cần thực triển khai áp dụng hình thức tài trợ là: + Xác định hạn mức chiết khấu cho NH phát hành Bộ phận quan hệ đại lý phải thường xuyên theo dõi đánh giá mức độ tín nhiệm NH đại lý dựa vào thông tin thị trường, tổ chức quốc tế dựa vào giao dịch với NH mình, sở thiết lập hạn mức chiết khấu cho NH đại lý chọn để thực nghiệp vụ tài trợ + Xây dựng biểu mẫu, hợp đồng, qui trình tài trợ + Xác định lãi suất, biểu phí + Xác định mặt hàng tài trợ + Xây dựng hệ thống cung cấp thông tin thị trường, đối tác + Mở rộng quan hệ đại lý, ủy thác cho NH lớn, có uy tín nước ngồi địi tiền hộ để thu tiền nhanh * Các để Chi nhánh định tài trợ theo hình thức này: + NH phát hành L/C: phải NH có uy tín giao dịch TTQT, có quan hệ đại lý, có giao dịch thường xuyên + Người xin mở L/C: khách hàng có uy tín có giao dịch tốn tốt với nhà xuất + L/C: Phải thông báo qua Chi nhánh cho phép chiết khấu Chi nhánh, điều kiện điều khoản L/C phải phù hợp với thông lệ quốc tế, rõ ràng, hợp lí có tính khả thi + BCT đầy đủ hoàn toàn phù hợp với điều kiện điều khoản L/C BCT vận tải đầy đủ phải xuất trình qua NH chứng từ vận tải phải lập theo lệnh NH phát hành để việc nhận hàng người xin mở L/C kiểm sốt NH phát hành + Hàng hóa XK theo L/C: phải mặt hàng truyền thống có uy tín nhà XK, có tính cạnh tranh, phổ biến dễ tiêu thụ thị trường quốc tế, không bị kiện tụng tranh chấp thương mại 4.3.2.3 Bao tốn BTT hình thức cấp tín dụng TCTD cho nhà XK thông qua việc mua lại khoản phải thu phát sinh từ hợp đồng mua bán bên XK NK Chi nhánh nghiên cứu triển khai hình thức tài trợ hoạt động XK thủy sản, Chi nhánh đáp ứng điều kiện qui định NHNN: + Không thuộc đối tượng bị xem xét, xử lí vi phạm hành lĩnh vực tài ngân hàng + Có nhu cầu áp dụng hình thức BTT + Tỷ lệ nợ xấu tài trợ XK thủy sản Chi nhánh < 5% + Là TCTD có tham gia hoạt động ngoại hối + Mặt hàng tài trợ mặt hàng xuất chủ lực có uy tín thị trường quốc tế Có hai hình thức tài trợ BTT là: BTT có quyền truy địi BTT khơng có quyền truy địi Tuy nhiên, BTT hình thức tài trợ chứa nhiều rủi ro áp dụng nên Chi nhánh nên áp dụng theo hình thức BTT có quyền truy đòi * Những việc mà Chi nhánh cần làm triển khai áp dụng hình thức BTT: (1) Hồ sơ đề nghị NHNN chấp nhận hoạt động BTT gồm: + Văn giám đốc Chi nhánh đề nghị NHNN chấp nhận + Phương án hoạt động BTT, rong nêu rõ nhu cầu thực nghiệp vụ BTT, đối tượng khách hàng dự kiến kế hoạch hoạt động + Bản giấy phép thành lập hoạt động, giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh + Báo cáo tài năm gần nhất, báo cáo việc thực tỷ lệ bảo đảm an toàn + Bản giấy phép hoạt động ngoại hối NHNN cấp (2) Có qui định hoạt động BTT: + Qui định đồng tiền sử dụng hoạt động BTT + Xác định lãi, phí qui trình + Mặt hàng tài trợ + Thiết lập hệ thống thông tin liên lạc theo tiêu chuẩn thống + Các qui định gia hạn toán chuyển nợ hạn BTT + Thiết lập mạng lưới đại lý bao TTQT Bao TTQT thường hoạt động theo hệ thống BTT hai đơn vị, tức Chi nhánh đơn vị BTT XK (Factor XK) cần phải có tổ chức BTT NK ( Factor NK ) nước người mua tham gia Tổ chức Factor NK trợ giúp đắc lực việc ngăn chặn rủi ro tài trợ Factoring, dựa sở cấp bảo lãnh toán người mua ( cần thiết yêu cầu ), cung cấp thơng tin phân tích tín dụng (3) Xác định khoản phải thi không BTT: + Khoản phải thu phát sinh từ hợp đồng XNK bị pháp luật cấm + Phát sinh từ giao dịch, thỏa thuận bất hợp pháp + Phát sinh từ giao dịch, thỏa thuận có tranh chấp + Phát sinh từ hợp đồng XNK có thời hạn tốn cịn lại dài 180 ngày + Các khoản phải thu gán nợ cầm cố, chấp + Các khoản phải thu hạn toán theo hợp động XNK * Xác định quyền nghĩa vụ bên (1) Về phía Chi nhánh: + Quyền:  Được yêu cầu bên XK cung cấp thông tin liên quan đến khoản phải thu, khả tài tình hình hoạt động kinh doanh nhà XK  Được yêu cầu bên XK chuyển giao toàn gốc hợp đồng XNK, chứng từ XK, quyền, lợi ích giấy tờ có liên quan đến khoản phải thu BTT  Có quyền đòi nợ bên NK theo giá trị khoản phải thu BTT hưởng quyền lợi ích khác theo hợp đồng  Được chuyển giao quyền đòi nợ cho bên khác theo thỏa thuận hợp đồng BTT + Nghĩa vụ:  Thanh toán cho nhà XK theo giá mua khoản phải thu thỏa thuận hợp đồng BTT  Thực đầy đủ điều khoản hợp đồng BTT (2) Về phía nhà XK: + Quyền: Nhận tiền toán Chi nhánh theo giá mua, bán khoản phải thu thỏa thuận hợp đồng BTT + Nghĩa vụ:  Cung cấp đầy đủ, xác trung thực thông tin, tài liệu báo cáo theo yêu cầu Chi nhánh  Thông báo cho bên NK bên có liên quan biết  Chịu rủi ro nhà NK khơng có khả hồn thành nghĩa vụ tốn khoản phải thu  Chuyển giao đầy đủ hạn cho Chi nhánh hợp đồng XNK, chứng từ hàng XK giấy tờ có liên quan đến khoản phải thu  Thực đầy đủ điều khoản hợp đồng BTT XNK 4.3.2.4 Phối hợp với tổ chức tín dụng khác hoạt động tài trợ XK thủy sản ( đồng tài trợ) Qua việc phân tích khó khăn mà doanh nghiệp thủy sản Đà Nẵng gặp phải ta thấy nhu cầu tài trợ vốn họ lớn phát triển từ phòng giao dịch nên nguồn tài Chi nhánh Eximbank-Hùng Vương có hạn nên không đáp ứng kịp thời cho doanh nghiệp XK thủy sản Bên cạnh đó, đứng trước khó khăn chung tình hình giới với khủng hoảng tài suy thối kinh tế lan rộng mà nước chịu ảnh hưởng mạnh tác động Mỹ, EU, Nhật,…và thị trường nhập thủy sản Việt Nam nói chung thủy sản Đà Nẵng nói riêng, nói thủy sản mặt hàng xuất chịu rủi ro nhiều từ tác động bất lợi Vì vậy, bên cạnh việc nâng cao dược lực tài với việc phối hợp với tổ chức tín dụng khác hoạt động tài trợ xuất thủy sản giúp Chi nhánh hạn chế rủi ro xảy * Nguyên tắc tổ chức đồng tài trợ + Các thành viên tự nguyện tham gia phối hợp với để thực đồng tài trợ + Các thành viên thống lựa chọn tổ chức đầu mối, thành viên đầu mối cấp tín dụng, thành viên đầu mối toán để thực đồng tài trợ + Hình thức cấp tín dụng phương pháp giao dịch bên tham gia đồng tài trợ với bên nhận tài trợ phải thành viên thỏa thuận thống ghi hợp đồng tài trợ * Lãi phí đồng tài trợ + Các bên tham gia đồng tài trợ thu lãi, loại phí theo qui định pháp luật + Các chi phí phát sinh trình đồng tài trợ thành viên đồng tài trợ thỏa thuận thống ghi hợp đồng đồng tài trợ bù đắp từ nguồn thuKiểm tra, xử lý rủi ro, tranh chấp * Kiểm tra, xử lý rủi ro, tranh chấp + Các bên tham gia đồng tài trợ phải thường xuyên kiểm tra trình thực đồng tài trợ, trình quản lý sử dụng vốn bên nhận tài trợ theo hợp đồng ký kết bên qui định pháp luật hành + Trường hợp phát sinh rủi ro trình đồng tài trợ, bên tham gia đồng tài trợ thỏa thuận thống với bên nhận tài trợ để xử lý theo hợp đồng đồng tài trợ qui định pháp luật hành + Mọi tranh chấp vi phạm hợp đồng đồng tài trợ hợp đồng cấp tín dụng bên giải sở đàm phán, thoả thuận Trường hợp giải được, bên có quyền khởi kiện theo qui định pháp luật 4.4 Một số kiến nghị: 4.4.1 Về phía Chính phủ (1) Trước hết, cần cải cách DNNN, tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp Việc bảo hộ cho khu vực DNNN ngun nhân gây nợ khó địi, nợ hạn, nợ xấu NHTM cao Chính vậy, khơng kiên đẩy mạnh tiến trình cải cách DNNN việc cải thiện lực cạnh tranh kinh tế nói chung NHTM nói riêng khó thực (2) Hồn thiện qui định pháp lý nghiệp vụ dịch vụ NH: Các quy định pháp lý điều chỉnh hoạt động NH nhiều cấp nhiều quan ban hành, điều địi hỏi phải hồn thiện mơi trường pháp lý cách đầy đủ, đồng thống loại hình dịch vụ theo hướng đơn giản, dễ hiểu, dễ phổ cập, phù hợp với thông lệ chuẩn mực quốc tế, đồng thời bảo vệ lợi ích đáng khách hàng NH (3).Khuyến khích mơ hình thành lập trung tâm thơng tin tín dụng tư nhân Kinh nghiệm quốc tế cho thấy quốc gia mà thơng tin tín dụng sẵn có có nhiều DN tiếp cận nguồn tài Trung tâm thơng tin tín dụng (TTTD) tư nhân mơ hình phát triển nhiều nước chứng minh giúp tăng cường tiếp cận tín dụng cho DN vừa nhỏ, trung tâm TTTD tư nhân thường thành lập tổ chức tín dụng hay thành viên tham gia thị trường tín dụng khác để giúp thành viên chia sẻ thơng tin tín dụng mục đích kinh doanh Trung tâm TTTD tư nhân thu thập thông tin phạm vi rộng nhiều so với Trung tâm TTTD Nhà nước, bao gồm khoản vay DNNVV cá nhân Ðặc biệt thông tin lưu giữ không giới hạn khoản vay lớn Trung tâm TTTD tư nhân cung cấp thông tin lịch sử toán người vay nhiều dịch vụ khác công cụ xử lý đơn xin cấp tín dụng, hệ thống chấm điểm tín dụng v.v Như vậy, trung tâm TTTD tư nhân đáp ứng tốt u cầu thơng tin tín dụng tổ chức cho vay để phục vụ đối tượng xin vay DNNVV cá nhân tốt Một điều tra năm 2003 NH Thế giới nhiều nước đưa chứng cho thấy khơng có mối liên hệ đáng kể hoạt động trung tâm TTTD Nhà nước với giảm bớt rào cản tín dụng; với có mặt trung tâm TTTD tư nhân, rào cản tiếp cận tài giảm bớt cách rõ rệt tỷ lệ cấp tín dụng DN nhỏ gia tăng Những phát cụ thể tỷ lệ % DN nhỏ gặp khó khăn vốn nước có trung tâm TTTD tư nhân 27% đó, nơi khơng có trung tâm này, tỷ lệ 49%; xác suất DN nhỏ vay từ NH nước có trung tâm TTTD tư nhân 40%, cao nhiều nước khơng có (28%) Tuy nhiên, việc thành lập trung tâm TTTD tư nhân công việc khó khăn Ðể Việt Nam có trung tâm TTTD tư nhân hoạt động hiệu quả, cần : + Xây dựng khuôn khổ pháp lý phù hợp + Có cam kết tham gia đối tác liên quan, đặc biệt tổ chức tài lớn + Có hợp tác khu vực cơng, tư hiểu biết tồn xã hội + Tham khảo chuyên môn kinh nghiệm quốc tế (4) Các DN XK thủy sản Đà Nẵng hầu hết DN vừa nhỏ, lực cạnh tranh thấp nên cấp ban ngành thành phố Đà Nẵng cần có kiến nghị với phủ nên có sách cụ thể để hỗ trợ DN như: hỗ trợ vốn cho DN đầu tư trang thiết bị công nghệ chế biến, dở bỏ thuế nhập nguyên liệu, hỗ trợ lãi suất vay vốn NH đồng thời qui định thủ tục đơn giản để DN tiếp cận dễ dàng với nguồn vốn hỗ trợ (5) Các DN XK thủy sản Đà Nẵng chuyển dần từ DNNN sang công ty cổ phần nên phủ cần có qui định cụ thể, nhanh gọn việc chuyển giao thủ tục pháp lí để DN có đầy đủ giấy tờ làm tài sản đảm bảo để tiếp cận nguồn vốn tài trợ từ NH 4.4.2 Về phía NHNN (1) Nâng cao lực quản lý điều hành Từng bước đổi cấu tổ chức, quy định lại chức nhiệm vụ NH nhà nước nhằm cao hiệu điều hành vĩ mô, việc thiết lập, điều hành sách tiền tệ quốc gia việc quản lý, giám sát hoạt động trung gian tài (2) Phối hợp Bộ Tài tham gia xây dựng phát triển đa dạng thị trường vốn, tạo điều kiện san sẻ bớt gánh nặng cung cấp vốn mà NHTM phải gánh vác (3) NHNN cần ban hành quy chế chiết khấu chứng từ hàng xuất: Theo định 35 Chính Phủ, cho phép DN XK bán hàng trả chậm nước ngồi có thời gian trả chậm lên đến năm, từ đó, hoạt động NHTM phát sinh vấn đề: + Hàng hóa theo quy chế cho vay đối tượng cho vay ngắn hạn, xem xét cho vay để mua hàng xuất theo quy định ( bán hàng trả chậm ) với thời hạn cho vay dài hạn 02 năm trái với quy chế cho vay hành Vấn đề Nhà nước chưa có văn hướng dẫn cụ thể để thực + Khi DN XK nước giao hàng xong, có chứng từ hàng xuất gửi NH xin chiết khấu để trả nợ vay trước có vốn để tiếp tục làm lô hàng khác, vấn đề NHNN chưa ban hành quy chế cụ thể (4) Thúc đẩy triển khai áp dụng hình thức bảo hiểm tín dụng XK Hình thức đề cập đến việc bảo vệ bồi thường cho người XK họ cấp tín dụng thương mại bảo vệ bồi thường cho NH NH cho vay trung-dài hạn Phạm vi bảo hiểm Bảo hiểm tín dụng XK bao gồm khiếu nại tổn thất không toán khoản phải thu, phát sinh từ hoạt động buôn bán khoản cho vay trung-dài hạn lý trị, thương mại Bảo hiểm tín dụng XK triển khai nhằm cải thiện cán cân toán, tạo thêm việc làm, phát triển kỹ nãng tài người XK, nâng cao nhận thức NH tín dụng XK, hỗ trợ hoạt động XK lợi ích quốc gia tăng cường hoạt động hối đối nhờ có hỗ trợ khoản đầu tư nước Nguyên lý Bảo hiểm tín dụng XK thể qua điểm: hòa vốn (dài hạn); hỗ trợ đối tượng có khả đảm bảo hồn trả hợp lý; chia sẻ rủi ro; hỗ trợ tài cho khối DN tư nhân; hình thành tập quán kinh doanh tốt (trên sở môi trường kinh doanh thân thiện, lành mạnh); trình giải khiếu nại minh bạch, công bằng; hạn chế rủi ro thông qua hoạt động tái bảo hiểm và/hoặc đồng bảo hiểm Và tất nhiên phải có yếu tố đủ vốn/tiền mặt Với lợi nêu trên, hầu hết DN Việt Nam nói chung doanh nghiệp XK thủy sản Đà Nẵng nói riêng cho rằng, họ nóng lịng chờ có sách Bảo hiểm tín dụng XK, đặc biệt bối cảnh mà giá nguyên liệu tăng cao giá đồng USD liên tục giảm mạnh ảnh hưởng khủng hoảng tài giới suy thoái kinh tế lan rộng (5) Ban hành quy chế rõ ràng việc triển khai áp dụng hình thức tài trợ XK, qui định khung lãi suất, hạn mức tín dụng đối tượng tham gia …đảm bảo cho doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguồn vốn NH tạo điều kiện thuận lợi cho NH tham gia tài trợ (6) Ban hành sách bảo hiểm Nhà nước cho hoạt động chiết khấu: Trong hoạt động tài XK, nghiệp vụ chiết khấu chứng từ XK nghiệp vụ chứa đựng nhiều rủi ro NHTM, vậy, NH chấp nhận chiết khấu toàn chứng từ, cho dù chiết khấu phép truy địi tính an tồn NH lệ thuộc nhiều vào toán NH nước ngồi Trường hợp phía nước ngồi từ chối tốn, khả truy địi tiền chiết khấu DN khó thực Khi chứng từ XK giao cho người NK nước ngoài, hàng chuyển đi, NH khơng cịn sở vật chất đảm bảo cho việc truy đòi mà lại chữ tín người XK nước Do vậy, nay, hoạt động chiết khấu chứng từ NH thực thận trọng, nguyên nhân khiến cho hoạt động tài trợ XK nói chung tài trợ XK thủy sản nói riêng nhiều hạn chế (7) Làm đầu mối liên kết với NH lớn giới giúp NHTM nâng cao nghiệp vụ tài trợ XK thông qua khóa đào tạo (8) NHNN chi nhánh tai Đà Nẵng đỡ đầu cho việc thành lập Hiệp hội tài tài XK thủy sản Đà Nẵng, đồng thời khuyến khích NHTM tham gia để cung cấp thơng tin NHTM hỗ trợ cho doanh nghiệp XK thủy sản , tạo mối liên kết doanh nghiệp XK thủy sản NHTM địa bàn Đà Nẵng 4.4.3 Đối với Hội Sở: (1) Hỗ trợ tài cho Chi nhánh thơng qua Chi nhánh trực tiếp để có đủ nguồn vốn tài trợ cho khách hàng (2) Khi triển khai sản phẩm tài trợ mới, sách lãi suất tài trợ nên có định nhanh chóng chuyển qua hệ thống online đến Chi nhánh (3) Hội Sở nên thiết lập kết nối mạng trực tuyến với Chi nhánh để thuận tiện cho việc triển khai sách mới, theo dõi, nắm bắt tình hình có hỗ trợ kịp thời cho Chi nhánh (4) Mở rộng quan hệ NH đại lý nước (5) Có sách hỗ trợ Chi nhánh việc đào tạo trình độ chun mơn nghiệp vụ cho nhân viên thơng qua hội thảo chun đề, có gặp mặt ban lãnh đạo Hội sở Chi nhánh để chia sẻ kinh nghiệm cho (5) Hồn thiện sách tài trợ XK nói chung, ban hành qui định rõ ràng việc triển khai hình thức, quy trình có sách cụ thể cho mặt hàng nhận tài trợ cần có sách ưu đãi đặc biệt lãi suất tài trợ, hạn mức tín dụng, thời hạn vay, qui trình thủ tục tài trợ …cho ngành coi mặt hàng chủ lực để khuyến khích phát triển (6) Tổ chức buổi Hội thảo nhằm triển khai Chính sách, chia sẻ kinh nghiệm tuyên dương thành tích xuất sắc Chi nhánh hoạt động kinh doanh nghiệp vụ, tạo thêm mối gắn kết 4.4.4 Đối với quan chức thành phố ĐN: (1) Cần thành lập quan tra, kiểm soát hoạt động NHTM địa bàn thành phố để nắm bắt tốt tình hình hoạt động NH (2) Phối hợp với Hiệp Hội doanh nghiệp XK địa bàn thành phố có sách tun dương NHTM có đóng góp tích cực cho hoạt động XK địa bàn (3) Ngoài ra, Sở Thủy Sản- Nơng Lâm Đà Nẵng nên có kiến nghị cấp ban ngành thành phố có sách hỗ trợ DN XK thủy sản như: hỗ trợ vốn để doanh nghiệp đầu tư trang thiết bị, đổi qui trình cơng nghệ, hỗ trợ tiền mua nguyên liệu chế biến hay thành lập khu công nghiệp tập hợp DN chuyên chế biến hàng XK thủy, xây dựng cho đầu mối thu mua nguyên liệu thủy sản … nhằm tăng cường lực hoạt động doanh nghiệp KẾT LUẬN CHƯƠNG Thông qua việc xác định mục tiêu dịch vụ tài trợ XKTS Chi nhánh EIB-Hùng Vương, người viết đưa số giải pháp nhằm phần khắc phục hạn chế tồn nâng cao vị trí cạnh tranh Chi nhánh hoạt động tài trợ XKTS KẾT LUẬN Sau trở thành thành viên thức WTO Việt Nam nói chung TP.ĐN nói riêng mở rộng dịch vụ tài chính- ngân hàng; ngân hàng nước ngân hàng nước tha sức bành trướng thị trường việc mở Chi nhánh Đà Nẵng, áp lực lớn cho Chi nhánh Eximbank- Hùng Vương tài trợ XKTS Vì vậy, hồn thiện phát triển dịch vụ yêu cầu cấp thiết Chi nhánh nhằm giúp Chi nhánh đứng vững, giữ vững vị trí phát huy lợi Trên sở phân tích thực trạng tài trợ XKTS Chi nhánh tình hình hoạt động xuất thủy sản Đà Nẵng, người viết đề xuất số giải pháp phù hợp với khả đặc điểm Chi nhánh nhu cầu mà doanh nghiệp XKTS đặt NHTM Đà Nẵng có Chi nhánh Eximbank- Hùng Vương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng việt GS.TS Lê Văn Tư (2000), Tín dụng tài trợ xuất, nhập toán quốc tế kinh doanh ngoại tệ , Nxb thống kê; Hà Nội TS Lê Văn Nghiêm (2001), Marketing kinh doanh dịch vụ, Nxb thống kê, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Đăng Dờn ( 2006), toán quốc tế, Nxb tổng hợp TP.HCM PGS.TS.Lê Văn Tư, nghiệp vụ ngân hàng quốc t, Nxb thống kê, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Đăng Dờn,TS Hoàng Đức, TS.Trần Huy Hoàng,Th.s.Trần Xuân Hương (2004), tiền tệ -ngân hàng,Nxb thống kê,TP.HCM Ngân hàng nhà nước Việt Nam (2005), chiến lược phát triển dịch vụ ngân hàng giai đoạn 2006-2010, Hà Nội Ngân hàng nhà nước Việt Nam, chi nhánh Đà Nẵng, Báo cáo tổng kết tình hình hoạt động phương hướng hoạt động ngân hàng thành phố Đà Nẵng năm 2019,2020,Đà Nẵng Tạp chí ngân hàng số 8/2019, 10/2020 Báo cáo thường niên năm 2019, 2020 ngân hàng Eximbank, ACB bank, Vietcombank, Sacombank 10 Trang Web: www.sbv.gov.vn 11 Trang Web: www.Eximbank.com.vn 12 Trang Web: www.danang.com.vn 13 Trang Web: http://Seafoodno4.com.vn 14 Trang Web: www.vneconomy.vn 15 Trang Web : www.seadanang.com.vn 16 Trang Web: www.danang.gov.vn Tiếng Anh Dresdner Bank AG, Frankfurt AM Main (1995), Foreign Trade Related international Banking Service, Economica Verlag Gmbh, Bonn PHỤ LỤC 01 DANH SÁCH CÁC NHTM TRÊN ĐỊA BÀN TP ĐÀ NẴNG NHTMCP Á Châu, chi nhánh Đà Nẵng (ACB Đà Nẵng) MHTMCP Kỹ Thương, chi nhánh Đà Nẵng ( Techcombank Đà Nẵng) NHTMCP doanh nghiệp quốc doanh chi nhánh Đà Nẵng ( VP bank Đà Nẵng) NHTMCP Đà Nẵng NHTMCP Hàng Hải, chi nhánh Đà Nẵng NHTMCP xuất nhập khẩu, chi nhánh Đà Nẵng ( Eximbank Đà Nẵng) - Trụ sở chính: 48 Trần Phú, ĐN - Chi nhánh chính: Eximbank-Hùng Vương NH ngoại thương, chi nhánh Đà Nẵng ( Vietcombank Đà Nẵng) NH công thương, chi nhánh Đà Nẵng NHTMCP Việt Á, chi nhánh Đà Nẵng 10 NHTMCP Đông Á, chi nhánh Đà Nẵng 11 NHTMCP Sài Gịn Thương Tín, chi nhánh Đà Nẵng 12 NHTMCP Phương Nam, chi nhánh Đà Nẵng 13 NHTMCP Quân Đội, chi nhánh Đà Nẵng 14 NHTMCP quốc tế, chi nhánh Đà Nẵng 15 Chi nhánh NHTMCP An Bình 16 Chi nhánh NHTMCP Sài Gòn Hà Nội ( SHB) 17 Chi nhánh NHTMCP Nam Việt PHỤ LỤC 02 DANH SÁCH CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI ĐÀ NẴNG Tên doanh nghiệp Cty KD chế biến hàng XNK Đà Nẵng Cty cổ phần XNK Lĩnh vực hoạt động Chế biến, thương mại Chế biến, thương mại Thủy sản Miền Trung Cty cổ phần thủy sản & thương mại Chế biến, thương mại Thuận Phước Cty cổ phần thủy sản Đà Nẵng Cty chế biến& XNK thủy sản Thọ Quang Cty cổ phần thủy sản Nhật Hoàng Cty TNHH chế biến thực phẩm D&N Cty TNHH Đông Hải Cty TNHH TM Tổng hợp Phước Tiến 10 Cty TNHH Thiên Mỹ 11 Cty TNHH Hải Thanh 12 Cty TNHH Nhị Long 13 Cty TNHH SX TM Hải Vân 14 Cty TNHH SX TM Hải Vy 15 Cty TNHH Phước Thái 16 Cty TNHH Bắc Đẩu 17 Cty TNHH Phúc Nguyên 18 Cty TNHH Thái An 19 Cty TNHH SXTMDV Hải Dương 20 Cty TNHH Hải Tiến Loại hình sở hữu Nhà nước Cổ phần Cổ phần Chế biến, dịch vụ Cổ phần Chế biến, thương mại Cổ phần Chế biến, thương mại Cổ phần Chế biến, thương mại Liên doanh nước Nuôi trồng, chế biến TNHH Chế biến, thương mại TNHH Chế biến, thương mại TNHH Chế biến, thương mại TNHH Chế biến, thương mại TNHH Chế biến, thương mại TNHH Chế biến, thương mại TNHH Chế biến, thương mại TNHH Kinh doanh thủy hải sản TNHH Chế biến, thương mại TNHH Chế biến, thương mại TNHH Chế biến, thương mại TNHH Chế biến, thương mại TNHH ... tài trợ XKTS chi nhánh EIB -Hùng Vương Chương IV : Giải pháp hoàn thiện phát triển tài trợ XKTS EIB -Hùng Vương CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU TẠI CÁC NHTM 1.1 Tổng quan tài trợ. .. đề tài “ số giải pháp nhằm hoàn thiện phát triển tài trợ xuất thủy sản chi nhánh Eximbank- Hùng Vương” Mục tiêu nghiên cứu: Thơng qua việc tìm hiểu phân tích thực trạng từ người viết đề xuất giải. .. giải pháp nhằm hoàn thiện phát triển dịch vụ tài trợ xuất thủy sản chi nhánh Eximbank -Hùng Vương Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Bài viết nghiên cứu sách, q trình triển khai kết mà chi nhánh Eximbank-Hùng