mở rộng chính sách tín dụng tại công ty gạch men COSEVCO đà nẵng

Đề tài : MỞ RỘNG CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG TẠI CÔNG TY GẠCH MEN COSEVCO ĐÀ NẴNG PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH BÁN TÍN DỤNG TẠI CƠNG TY GẠCH MEN COSEVCO ĐÀ NẴNG PHẦN III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG TẠI CƠNG TY GẠCH MEN COSEVCO ĐÀ NẴNG I KHẠI QUẠT VÃƯ CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG THỈÅNG MẢI Khại niãûm v cạc váún âãư vãư tên dủng thỉång mải: a Khại niãûm tên dủng thỉång mải: Tên dủng thỉång mải laỡ mọỹt hỗnh thổùc nồỹ ngừn haỷn, phaùt sinh tổỡ doanh thu tên dủng v âỉåüc coi l mäüt khon phi thu ca ngỉåìi bạn v khon phi tr ca ngỉåìi mua Thỉûc cháút ca tên dủng thỉång mải l mäüt ngưn ti tråü ngàõn hản khäng vay mỉåün, laỡ nguọửn ngỏn quyợ phaùt sinh quaù trỗnh hoaỷt âäüng kinh doanh ca doanh nghiãûp Tên dủng thỉång mải l mäüt nh sn xút cáúp cho mäüt hng bn, hng phán phäúi, hay bạn l Hồûc hng bạn bn cáúp cho ngỉåìi bạn l hồûc nh sn xút hay hng phán phäúi cáúp cho mäüt hng tiãu dng cäng nghiãûp Tên dủng thỉång mải l phỉång tiãûn âån gin họa viãûc toạn nhiãưu hån lm cäng củ cho vay Khạch hng thỉåìng tháúy cạc thuỏỷn lồỹi õổồỹc trỗ hoaợn vióỷc toaùn cho âãún cạc khon mua bạn hay giao hng â âỉåüc thỉûc hiãûn b Chi phê tên dủng thỉång mải: L nhỉỵng chi phê, phê täøn thỉûc hiãûn chênh tên dủng v cháúp nháûn tên dủng Chi phê ca tên dủng thỉång mải âỉåüc xạc âënh bàịng cäng thæïc: % chiãút kháúu 360 Chi phê = x 100-%chiãút kháúu Thåìi hản tên dủng thåìi hản chiãút kháúu Mäüt âiãưu lỉu l: Chi phê tên dủng thỉång mải cọ thãø gim khạch hng toạn cháûm hån thåìi hản quy âënh Cng cọ thãø gim ttrỉåìng håüp toạn âỉåüc kẹo di hån thåìi hản cho phẹp c Cạc loải tên dủng thỉång mải Tên dủng thỉång mải cọ thãø âỉåüc phán thnh loải:  Tên dủng thỉång mải tỉû do:L tên dủng âỉåüc cháúp nháûn khong thåìi gian âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu  Tên dủng thỉång mải cọ chi phê: l tên dủng ngoi tên dủng thỉång mải tỉû do, våïi chi phê bàịng âụng % chiãút kháúu cho phẹp Thäng thỉåìng cạc nh qun trë ti chênh thỉåìng sỉí dủng loải tên dủng thỉång mải tỉû do, h s chè sỉí dủng tên dủng thỉång mải cọ chi phê phán têch chi phê väún v chàõc chàõn ràịng nh hån chi phê väún cọ tỉì cạc ngưn khạc PHÁƯN I: CÅ SÅÍ L LÛN CA CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG THỈÅNG MẢI I KHẠI QUẠT VÃƯ CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG THỈÅNG MẢI Khại niãûm v cạc váún âãư vãư tên dủng thỉång mải: a Khại niãûm tên dủng thỉång maỷi: Tờn duỷng thổồng maỷi laỡ mọỹt hỗnh thổùc nồỹ ngàõn hản, phạt sinh tỉì doanh thu tên dủng v âỉåüc coi l mäüt khon phi thu ca ngỉåìi bạn v khon phi tr ca ngỉåìi mua Thỉûc cháút ca tên dủng thỉång mải l mäüt ngưn ti tråü ngàõn hản khäng vay mỉåün, l ngưn ngán qu phạt sinh quaù trỗnh hoaỷt õọỹng kinh doanh cuớa doanh nghiãûp Tên dủng thỉång mải l mäüt nh sn xút cáúp cho mäüt hng bn, hng phán phäúi, hay bạn l Hồûc hng bạn bn cáúp cho ngỉåìi bạn l hồûc nh sn xút hay hng phán phäúi cáúp cho mäüt hng tiãu dng cäng nghiãûp Tên dủng thỉång mải l phỉång tiãûn âån gin họa viãûc toạn nhiãưu hån lm cäng củ cho vay Khaùch haỡng thổồỡng thỏỳy caùc thuỏỷn lồỹi õổồỹc trỗ hon viãûc toạn cho âãún cạc khon mua bạn hay giao hng â âỉåüc thỉûc hiãûn b Chi phê tên dủng thỉång mải: L nhỉỵng chi phê, phê täøn thỉûc hiãûn chênh tên dủng v cháúp nháûn tên dủng Chi phê ca tên dủng thỉång mải âỉåüc xạc âënh bàịng cäng thỉïc: % chiãút kháúu 360 Chi phê = x 100-%chiãút kháúu Thåìi hản tên dủng thåìi hản chiãút kháúu Mäüt âiãưu lỉu l: Chi phê tên dủng thỉång mải cọ thãø gim khạch hng toạn cháûm hån thåìi hản quy âënh Cng cọ thãø gim ttrỉåìng håüp toạn âỉåüc kẹo di hån thåìi hản cho phẹp c Cạc loải tên dủng thỉång mải Tên dủng thỉång mải cọ thãø âỉåüc phán thnh loải:  Tên dủng thỉång mải tỉû do:L tên dủng âỉåüc cháúp nháûn khong thåìi gian âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu  Tên dủng thỉång mải cọ chi phê: l tên dủng ngoi tên dủng thỉång mải tỉû do, våïi chi phê bàịng âụng % chiãút kháúu cho phẹp Thäng thỉåìng cạc nh qun trë ti chênh thỉåìng sỉí dủng loải tên dủng thỉång mải tỉû do, h s chè sỉí dủng tên dủng thỉång mải cọ chi phê phán têch chi phê väún v chàõc chàõn ràịng nh hån chi phê väún cọ tỉì cạc ngưn khạc Cạc l thỉûc hiãûn chênh tên dủng thỉång mải: Tên dủng thỉång mải l mäüt cäng củ cọ sỉïc mảnh tảo thûn låüi cho viãûc bạn hng Viãûc thỉûc hiãûn mäüt chênh tên dủng thỉång mải cọ thãø mang lải nhỉỵng thûn låüi hồûc báút låüi cho cạc bãn v cọ thãø dáùn âãún váún âãư âäi bãn cng cọ låüi viãûc tha thûn thỉûc hiãûn mäüt chênh tên dủng våïi nhỉỵng l sau: a Âäúi våïi ngỉåìi âỉåüc hỉåíng tên dủng thỉång mải:  Thỉï nháút: Ngỉåìi mua táûn dủng viãûc mua chëu l mäüt ngưn ti tråü ngàõn hản, h cọ thãø hỉåíng låüi tỉì khoaín chiãút kháúu ( nãúu cháúp nháûn traí såïm ) hồûc cọ thãø chiãúm dủng âỉåüc mäüt khon väún mäüt thåìi hản cho phẹp våïi mäüt chi phê håüp l  Thỉï hai: Gia tàng nàng lỉûc sn xút kinh doanh âiãưu kiãûn hản chãú vãư väún (trong quaù trỗnh kinh doanh nhu cỏửu vóử vọỳn gia tng nãn viãûc âạp ỉïng nhu cáưu âi hi phi cọ mäüt ngưn väún têch ly Do âọ vëãc thỉûc hiãûn chênh tên dủng l mäüt cå häüi âãø h táûn dủng gia tàng nàng lỉûc sn xút kinh doanh cuớa mỗnh) Thổù ba: Noù khọng gỏy aớnh hỉåíng báút låüi âäúi våïi cạc hãû säú kinh doanh ca doanh nghiãûp giụp doanh nghiãûp khäng bë ỉï âng väún  Thỉï tỉ: Th tủc âån gin, khäng ràõc rọỳi bồới vỗ tờn duỷng thổồng maỷi mang tờnh sụn sng v mãưm do, khäng cáưn mäüt nghi thỉïc chênh thỉïc no âãø thỉûc hiãûn viãûc ti tråü Doanh nghiãûp khäng phi k nåü, thãú cháúp hồûc gàõn våïi cạc cam kãút chàût ch  vãư thåìi gian Sỉû quạ hản tên dủng thỉång mải âỉåüc xem nhẻ nhng hån so våïi trãù hản cạc khon vay nåü b Âäúi våïi ngỉåìi cáúp tên dủng:  Thỉï nháút: Åí mäüt khêa cảnh no âọ tên dủng thỉång mải tråí thnh cäng củ khuún mải ca ngỉåìi bạn, cọ nhiãưu trỉåìng håüp ngnh sn xút chãú biãún háưu ti tråü hon ton cho cạc doanh nghiãûp måïi bàịng cạch bạn chëu våïi thåìi hản tháût di  Thỉï hai: Cọ kh nàng kêch cáưu gia tàng khäúi lỉåüng sn pháøm tiãu thủ  Thỉï ba: Ci thiãûn âỉåüc mäúi quan hãû våïi khạch hng, tảo âỉåüc hỗnh aớnh, ỏỳn tổồỹng vồùi khaùch haỡng Thổù tổ: Tờn duỷng thổồng maỷi laỡ hỗnh thổùc taỡi trồỹ bũng hiãûn váût nãn hản chãú âỉåüc nh hỉåíng ca lảm phạt, khäng lm teo dáưn väún ti tråü 3.Cạc úu täú ca chênh tên dủng: Khi lỉûa chn mäüt chênh tên dủng cạc doanh nghiãûp âãưu cán nhàõc vaỡ lổỷa choỹn kyợ lổồợng bồới vỗ mọỹt chờnh saùch tên dủng bao gäưm bäún úu täú: a Thåìi hản tên dủng :L mäüt quy âënh vãư thåìi gian tên dủng v mỉïc chiãút kháúu ạp dủng Vê dủ: thåìi hản tên dủng ca mäüt cäng ty A l ” 2/10 net 30” ạp dủng âäúi våïi táút c khạch hng Thåìi hản tên dủng chëu nh hỉåíng båíi cạc úu täú:  Thỉï nháút: Tênh cháút kinh tãú ca saớn phỏứm Thổù hai: Tỗnh traỷng cuớa ngổồỡi baùn Thổù ba: Tỗnh traỷng cuớa ngổồỡi mua Thổù tỉ: Gim giạ hng bạn b Cạc âënh chøn tên dủng: L cạc quy âënh ạp dng nhàịm xạc âënh khạch hng no toạn tên dủng âãưu âàûn v säú lỉåüng tên dủng cháúp thûn cho tỉìng khạch hng Viãûc quy âënh cạc âënh chøn tên dủng ngáúm ngàịm u cáưu mäüt sỉû âạnh giạ cháút lỉåüng tên dủng m ta cọ thãø hiãøu ngän ngỉỵ ngnh l kh nàng khäng toạn âỉåüc ca mäüt khạch hng Mäüt säú biãûn phạp âãø âo lỉång cháút lỉåüng tên dủng :  Phỉång phạp phạn âoạn: “ Cs” L phỉång phạp truưn thäúng âỉåüc sỉí dủng âãø âạnh giạ cháút lỉåüng tên dủng -Tỉ cạch tên dủng ( Character): l thại âäü tỉû giạc âäúi våïi viãûc toạn nåü ca khạch hng -Kh nàng toạn (Capacity): l ch thãø coi xẹt kh nàng toạn nåü ca khạch hng -Väún (Capital): l thỉïåc âo mäüt âiãưu kiãûn ti chênh ca mäüt doanh nghiãûp -Váût thãú cháúp (Collateral): liãn quan âãún ti sn m khạch hng cọ thãø thãú cháúp âãø âm bo cho mọn nồỹ tờn duỷng cuớa mỗnh -ióửu kióỷn kinh tóỳ (Codition): liãn quan âãún sỉû phạt triãøn nãưn kinh tãú nọi chung v mỉïc âäü phạt triãøn ca tỉìng vng âëa l hay kinh tãú nọi riãng cọ nh hỉåíng âãún viãûc toạn ca khạch hng âäúi våïi mọn nåü ca  Phỉång phạp thäúng kã: Thỉåìng âỉåüc ạp dung räüng ri âạnh giạ cháút lỉåüng tên dủng ca khạch hng Phỉång phạp ny dỉûa trãn cạc säú liãûu thäúng kã vãư toạn ca tỉìng cạ nhán khạch hng âãø phán têch v âạnh giạ khạch hng  Cạc ngưn thäng tin tên dủng : Cọ hai ngưn thäng tin tên dủng quan trng l: -Thäng tỉì cạc hiãûp häüi tên dủng -Ngưn thäng tin bãn ngoi cọ thãø cọ âỉåüc tỉì cạc bạo cạo tên dủng ca chi nhạnh våïi cạc thäng tin vãư thu häưi tên dủng v âỉåüc bạn âãø láúy tiãưn hoa häưng c Chênh thu nåü: Chênh tên dủng lión quan õóỳn quaù trỗnh thổỷc hióỷn nhổợng khoaớn phaới thu âạo hản ca doanh nghiãûp Chênh thu nåü cọ mủc âêch sỉí dủng cạc ngưn lỉûc ca doanh nghiãûp âãø thỉûc hiãûn viãûc thu tiãưn våïi cạc họa âån âạo hản Nọ cng liãn quan âãún viãûc âënh thåìi hản cho chi tiãu cạc ngưn lỉûc âọ d Chiãút kháúu bạn hng: L cäng củ âãø kêch thêch khạch hng toạn nåü âụng hản, chiãút kháúu l viãûc gim giạ hng họa cho nhỉỵng khạch hng mảnh dảng toạn såïm Viãûc sỉí dủng chiãút kháúu s mang lải cho doanh nghiãûp hai ngưn låüi  Thỉï nháút:S läi kẹo thãm khạch hng måïi  Thỉï hai: p dủng chiãút kháúu s khuún khêch khạch hng toaùn sồùm, giaớm õổồỹc kỗ thu tióửn bỗnh quỏn Tyớ lóỷ chióỳt khỏỳu tọỳi ổu seợ õổồỹc hỗnh thaỡnh taỷi âiãøm maì chi phê biãn tãú vaì låüi nhuáûn biãn tãú cán bàịng II CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG CA DOANH NGHIÃÛP : 1.Mủc tiãu ca chênh tên dủng: Mäüt chênh tên dủng ca doanh nghiãûp âỉåüc xạc âënh phi dỉûa trãn mủc tiãu ca doanh nghiãûp âãư laỡ gỗ? Vaỡ xem xet noù coù aớnh hổồớng thãú no âãún mủc tiãu ca doanh nghiãûp v phi xạc âënh mủc tiãu r rng xáy dỉûng chênh tên dủng Âäưng thåìi cáưn cọ sỉû cán nhàõc xem xẹt ỉåïc sỉû tàng trỉåíng ca khäúi lỉåüng bạn v låüi nhûn ca doanh nghiãûp nhàịm âäúi diãûn våïi âiãưu kiãûn cảnh tranh Tuy nhiãn viãûc xáy dỉûng mủc tiãu chênh tên dủng cáưn phi cán nhàõc giỉỵa hai úu täú: a Chi phê liãn quan âãún khon phi thu ca khạc hng: nhỉỵng chi phê ny bao gäưm: -Chi phê vãư âáưu tỉ -Chi phê thu häưi cạc khon phi thu -Chi phê qun l hnh chênh -Chi phê bäø sung b.Låüi nhûn mang lải cho khon âáưu tỉ bäø sung vãư nåü phi thu tỉì khạch hng: Låüi nhûn tỉì chênh tên dủng mang lải sỉû tàng lãn ca doanh thu Âọ chênh l låüi nhûn tàng thãm tỉì viãûc âáưu tỉ bäø sung vo khon phi thu tỉì khạch hng Cạc nhán täú nh hỉåíng âãún chênh tên dủng Mäüt chênh tên dủng ln chëu nh hỉåíng båíi cạc nhán täú: a Låüi nhûn tiãưm nàng: L cå såí âãø âạnh giạ chênh tên dủng cọ hiãûu qu hay khäng Chụng ta cáưn xem xẹt kh nàng bạn hng tên dủng cng cng ti sn âáưu tỉ vo cạc khon phi thu chỉa âỉåüc toạn, âiãưu cáưn quan tám l låüi nhûn tiãưm nàng cọ b âàõp âỉåüc nhỉỵng phê täøn ca chênh tên dủng hay khäng l âiãưu âạng quan tám b Mỉïc âäü cảnh tranh trãn thë trỉåìng: Trong âiãưu kiãûn cảnh tranh gáy gàõt, tên dủng thỉång mải l cäng cuỷ caỷnh tranh hióỷu quaớ Bồới vỗ, vồùi mọỹt mổùc âäü cảnh tranh v mäüt cỉåìng âäü cảnh tranh låïn thỗ mọỹt doanh nghióỷp khọng thóứ thừt lổng buọỹt buỷng õổùng nhỗn caùc õọỳi thuớ caỷnh tranh õổa caùc phỉång thỉïc, cạc chênh cảnh tranh âỉåüc Do âọ åí mäüt phỉång diãûn no âọ cạc doanh nghiãûp cáưn phaới xem xaùt õổa caùc thaùi õọỹ hỗnh thổùc tên dủng hiãûu qu âãø läi kẹo khạch hng vãư phờa mỗnh c.Lổồỹng cỏửu: Chờnh saùch tờn duỷng õổồỹc aùp dủng hiãûu qu nháút trỉåìng håüp lỉåüng cáưu cn åí mỉïc tháúp, l cäng củ dng âãø kêch thêch gia tàng sỉïc mua, gia tàng lỉåüng cáưu Viãûc cäú gàõng måí räüng chênh tên dủng trỉåìng håüp ny l khạ täút Tuy nhiãn trỉåìng hồỹp lổồỹng cỏửu lón cao thỗ vióỷc aùp duỷng chờnh tên dủng måí räüng s khäng cọ hiãûu qu cao d.Khäúi lỉåüng bạn: Våïi mäüt khäúi lỉåüng bạn nh thỗ seợ khọng õem laỷi hióỷu quaớ mồớ rọỹng chờnh saùch tờn duỷng, bồới vỗ vồùi nhổợng chi phờ, phê täøn phạt sinh trỉåìng håüp ny s khäng cọ kh nàng cán bàịng våïi låüi nhûn mang lải tỉì viãûc måí räüng chênh tên dủng Cho nón trổồỡng hồỹp khọỳi lổồỹng baùn õuớ lồùn thỗ viãûc måí räüng chênh tên dủng måïi âạng quan tám e Giạ trë täưn kho: Mäüt doanh nghiãûp cọ giạ trë täưn kho låïn, thåìi gian täưn kho di chi phờ tọửn kho lồùn thỗ hoỹ seợ coù xu hỉåïng måí räüng chênh tên dủng thỉång mải âãø gii ta täưn kho gim âi båït gạnh nàûng chi phê cho doanh nghiãûp f Baín cháút cuía saín pháøm hng họa: Thåìi hản tên dủng thỉång mải âỉåüc cháúp thûn måí räüng cn ty thüc vo bn cháút ca sn pháím cọ thåìi hản ln chuøn cao hay tháúp g.Tỗnh traỷng cuớa ngổồỡi baùn: ióửu kióỷn tờn duỷng õổồỹc chỏỳp thuỏỷn tuỡy theo tỗnh traỷng taỡi chờnh vaỡ trờ cuớa ngổồỡi baùn trón thở trổồỡng h.Tỗnh traỷng cuớa ngỉåìi mua: Âiãưu kiãûn tên dủng âỉåüc cháúp thûn cn tuỡy thuọỹc vaỡo tỗnh traỷng taỡi chờnh cuớa ngổồỡi mua, ngỉåìi mua l khạch hng quen hay vng lai i Âiãưu kiãûn kinh tãú: Mäüt mäi trỉåìng kinh tãú äøn âënh, mäüt ngnh cọ täúc âäü tàng trỉåíng cao thỉåìng tảo cho cạc nh cung cáúp mäüt sỉû tin tỉng an tám thỉûc hiãûn chênh tên dủng v thu hụt h tham gia mäüt cạch mảnh m vo hoảt âäüng ny Ngỉåüc lải nãúu mäüt mäi trỉåìng kinh tóỳ coù nhióửu bỏỳt ọứn bióỳn õọỹng thỗ caùc nhaỡ cung cáúp tên dủng s thåì å v khäng máúy quan tám âãún lénh vỉûc ny Xáy dỉûng cạc âiãưu kiãûn tên dủng: Viãûc xáy dỉûng cạc âiãưu kiãûn tên dủng dỉûa trãn viãûc phán têch cạc nhán täú nh hỉåíng âãún chênh tên dủng v kãút håüp vồùi tỗnh traỷng khaớ nng hióỷn taỷi cuớa doanh nghióỷp âãø dỉa cạc âiãưu kiãûn tên dủng thêch håüp Âiãưu kiãûn tên dủng âỉåüc xạc âënh båíi hai nhán täú: a K hản tr tiãưn: L thåìi hản toạn âỉåüc âãư nghë giao dëch giỉỵa hai bãn Khi k hản tr tiãưn tàng s lm khon phi thu tỉì khạch hng tàng lãn, cọ nghéa l doanh thu tỉì doanh nghiãûp tàng lãn Nãúu gi sỉí k hản tr tiãưn tàng tỉì 30 ngy lãn 60 ngy thỗ coù thóứ sọỳ phaới thu tổỡ khaùch haỡng tng lãn gáúp âäi b Tyí lãû chiãút kháúu: Khi doanh nghióỷp tng tyớ lóỷ chióỳt khỏỳu thỗ noùi chung doanh nghiãûp cọ thãø thu hụt âỉåüc nhiãưu khạch hng måïi lm cho doanh thu s tàng thãm Ngỉåüc lải kyỡ haỷn traớ tióửn bở ruùt ngừn thỗ khaùch haỡng s xem xẹt âãún chiãút kháúu ca doanh nghiãûp Âạnh giạ chênh tên dủng ca doanh nghiãûp: Âãø âạnh giạ v lỉûa chn cạc chênh tên dủng khạc cáưn ỉåïc sỉû nh hỉåíng ca cạc chênh ny âãún låüi nhûn ca doanh nghiãûp thãú no, v våïi mäùi chênh tên dủng cáưn phi ỉåïc nhỉỵng thay âäøi sau: -Doanh thu dỉû kiãún -Giạ väún hng bạn -Chi phê hnh chênh, nåü phi thu khọ âi, chi phê thu häưi nåü -Chiãút khỏỳu chỏỳp nhỏỷn -Thồỡi gian bỗnh quỏn cuớa mọỹt kyỡ thu nåü -Giạ trë khon phi thu ca khạch hng a.Ỉåïc doanh thu: Âáy l giai âoản âáưu tiãn quan troỹng nhỏỳt vỗ noù taỷo cồ sồớ cho tỏỳt c cạc dỉû âoạn khạc Váún âãư dỉû âoạn doanh thu nh hỉåíng ca cạc chênh tên dủng cáưn phi dỉûa vo viãûc nghiãn cỉïu cạc thại âäü, thọi quen ca ngỉåìi tiãu dng hay khạch hng v âäúi th cảnh tranh b.Ỉåïc chi phê giạ väún hng bạn: Bäü pháûn kãú toạn qun trë s ỉåïc vãư chi phê giạ väún hng bạn theo doanh thu â ỉåïc Åí mäùi mỉïc doanh thu s tỉång ỉïng våïi chi phê vãư giạ väún hng bạn âỉåüc xạc âënh Tuy nhiãưn cáưn chụ mäüt säú trỉåìng håüp biãún âäüng vãư giạ väún hng bạn mỉïc hoảt âäüng thay âäøi Âäúi våïi cạc doanh nghiãûp sn xút, khäúi lỉåüng bạn tàng lãn chi phê vóử giaù vọỳn haỡng baùn bừt õỏửu giaớm vỗ mọỹt vi chi phê cäú âënh (nhỉ kháúu hao ti sn cäú âënh) phán bäø cho mäùi sn pháøm s gim âi Tuy nhiãn åí mäüt vi mỉïc sn xút, chi phờ vóử giaù vọỳn coù thóứ tng lón vỗ cáưn phi tr thãm cạc chi phê bäø sung Âäúi våïi cạc doanh nghiãûp thỉång mải biãún âäüng vãư giạ väún hng bạn ch úu nhán täú thë trỉåìng (giạ mua) Ngoi cn chëu sỉû tạc âäüng ca cạc chênh thu mua, cung ỉïng ca doanh nghiãûp c.Ỉåïc chi phê qun l liãn quan âãún chênh tên dủng khạch hng, chi phê thu häưi nåü v cạc khon phi thu khọ âi:  Chi phê liãn quan âãún chênh tên dủng khạch hng, chi phê thu häưi nåü: Cạc chi phê ny tyớ lóỷ vồùi khoaớn phaới thu tổỡ khaùch haỡng, vỗ váûy phi càn cỉï vo khon phi thu, thỉûc trảng vãư cạc khon chi phê ny quạ khỉï âãø æåïc mæïc chi phê phuì håüp  Âäúi våïi khon phi thu khọ âi: Ch úu dỉûa vo kinh nghiãûm thỉûc tãú åí doanh nghiãûp thåìi gian qua v ty theo khạch hng ca doanh nghiãûp âãø ỉåïc t lãû % khon phi thu khọ âi.(ÅÍ âáy ỉåïc khon phi thu khọ âi khäng phi càn cỉï vo thỉûc tãú khon phi thu hiãûn tải ca doanh nghiãûp m viãûc ỉåïc dỉûa vo doanh thu) d.Ỉåïc doanh thu chiãút kháúu v säú tiãưn chiãút kháúu: Khi âỉa chênh tên dủng cáưn phi ỉåïc t lãû % nhỉỵng khạch hng mún âỉåüc chiãút kháúu Thäng thỉåìng ngỉåìi ta xạc âënh t lãû ny so våïi doanh thu v ty theo thë trỉåìng, tỗnh traỷng cuớa khaùch haỡng maỡ xaùc õởnh doanh thu chiãút kháúu v säú tiãưn chiãút kháúu e.Ỉåïc k thu tióửn bỗnh quỏn: Thọng thổồỡng khaùch haỡng chỏỳp nhỏỷn chiãút kháúu s tr tiãưn vo ngy cúi cng ca thåìi hản âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu Mäüt säú khạch hng s tr tiãưn k hản tên dủng, mäüt säú khạch hng khạc s tr cháûm hån k hản tên duỷng Chờnh vỗ vỏỷy ổồùc tờnh kyỡ haỷn thu tióửn bỗnh quỏn cỏửn phaới chuù yù õóỳn tỏỳt caớ cạc khạch hng Ngoi viãûc ỉåïc k thu tióửn bỗnh quỏn coỡn phaới cn cổù vaỡo kyỡ thu tióửn bỗnh quỏn cuớa cuỡng kyỡ nm f ặồùc tờnh khon phi thu tỉì khạch hng: Tỉì cäng thỉïc säú ngy mäüt vng quay khon phi thu tỉì khạch hng ta s ỉåïc âỉåüc khon phi thu tỉì khạch hng theo cäng thỉïc: KPT tỉì khạch hng DT ổồùc tờnh x kyỡ thu tióửn bỗnh = quỏn -Phỏn têch lỉûa chn thåìi hản tên dủng täúi ỉu: Tỉång tỉû cạch phán têch cho khạch hng nhọm I ta s sỉí dủng phỉång phạp phán têch biãn âãø xạc âënh thåìi hản tên dủng cho nhọm khạch hng nhọm II: ÂVT:1000 St Khon mủc CSHT:2 N1=30 N2=35 N3=40 t Doanh säú 145139 159653 161830 162256 Doanh säú tàng thãm 4,5 5,4 2,4 Kyì thu tióửn bỗnh quỏn 145139, 21770,9 7257 KPT tng thóm doanh 28,8 38,3 43,8 säú måïi tàng thãm 33 2316,2 882,9 KPT c 13304,5 KPT liãn quan âãún 146348, 172169, doanh säú c 116111, KPT tàng thãm liãn quan 169855, 196893, âãún doanh säú c 133044, Täøng KPT tàng thãm 23504,6 24724,1 10 Väún âáưu tỉ KPT tàng 16932,9 11 thãm 25820,8 25607 12 Chi phê CH väún tàng 30237,4 20757,9 20281,4 13 thãm 26590,0 2104,9 2074,8 14 Chi phê máút maït, thu 2720,2 134,9 47,2 nåü(%DS ) 827,3 2239,8 2122 Täøng chi phê tàng thãm 3547,5 4689,5 6563,1 Låüi nhuáûn tàng thãm 31263,0 2449,7 Låüi nhuáûn tàng rng 27715,5 (558,8) Theo kãút qu phán têch ta chn N=35 ngy  Xạc âënh chênh chiãút kháúu cho khạch hng nhọm II: -xạc âënh thåìi hản chiãút kháúu v t lãû chiãút kháúu: Viãûc xạc âënh thåìi hản chiãút kháúu tỉång tỉû nhọm I ta xạc âënh d=10 ngy v t lãû chiãút kháúu chiãút kháúu tha mn âiãưu kiãûn rng büc: Co > Ck2 360 x K Våïi: Co= (100-K.) x (N-d) Ck2: phê täøn cå häüi väún tháúp nháút ca khạch hng nhọm II Tỉång tỉû cạch xạc âënh phê täøn cå häüi väún cho khạch hng nhọm I ta âi xạc âënh phê täøn cå häüi väún cho khạch hng nhọm II nhæ sau: phê % Phê Phê %vä St täøn väún täøn täøn cå Tãn khạch hng ún t väún vay väún häüi CSH CSH vay väún DNTN Minh Thaình 60% 10,02% 40% 12,03 10,82% Cỉía hng TTNT Nhỉ 63% 10,32% 37% % 10,79% Minh 68% 32% 11,6% 9,6% Cỉía hng VLXD Minh 60% 9,2% 31% 10,4% 10,81% Caính 65% 10,02% 35% 11,5% 9,3% DNTN Kim Háûu 65% 11,2% 35% 12,3% 8,99% Cỉía hng VLXD 72% 8,85% 28% 9,92% 9,9% vaìTTNT Thán 70% 9,7% 30% 10,72 10,99% Cỉía hng VLXD Qang 72% 10,9% 28% % 9,2% Oanh 8,89% 11,2% Cỉía hng H Thnh 10,05 Cäng ty TNHH Tiãún Âảt % Cỉía hng Vénh Thûn Dỉûa vo phê täøn cå häüi väún khạch hng v âiãưu kiãûn rng büc âãø khạch hng cháúp nháûn toaïn: 360 x Kï Ck2 < (**) (100-K) x (N-d) Trong âọ: Ck2 l phê täøn cå häüi väún tháúp nháút ca khạch hng nhọm II l 8,99% N l thåìi hản tên dủng ca nhọm II l 35 ngy d l thåìi hản chiãút kháúu l 10 ngy Thay vo (**) ta âỉåüc : K > 0,62 Âãø lỉûa chn âạnh giạ mỉïc chiãút kháúu ta s choün K laì: K = 0,7%, K = 0,8%, K =0,9% Våïi phỉång ạn mỉïc chiãút kháúu trãn theo âiãưu tra t lãû khạch hng cháúp nháûn tỉång ỉïng våïi mäùi mỉïc chiãút kháúu âỉåüc xạc âënh dỉåïi bng sau: Chênh Mỉïc chiãút % K.H cháúp % têch K kháúu nháûn ly TTBQ chiãút kháúu K = 0,7% 28% 28% 28 ngaìy 0,7/10 Net K = 0,8% 32,5% 60,5% 19,9 35 K = 0,9% 0,810 Net 35 0,9/10 Net 35 -Sỉí dủng phỉång phạp phán têch biãn âãø lỉûa chn t lãû chiãút kháúu: Bng phán têch lỉûa chn chênh chiãút kháúu: (ÂVT:1000Â) Stt Khon mủc Net 35 0,7/10 Net 0,8/10 Net 0,9/10 Net 35 35 35 Doanh säú 1618305 1618305,4 1618305,4 1618305,4 Kyì TTBQ ,4 28ngaìy 19,9ngaìy 10 ngaìy KPT 38,3 125868,2 89456,3 44952,9 KPT gim ngy 46301,5 36411,9 44503,4 Väún âáưu tỉ 172169, 36328,2 28568,8 34917,4 gim 3716,4 2922,5 3572,1 Chi phê cå häüi 3171,9 7832,6 14564,7 väún gim 544,5 (4910,1) (10992,6) Thiãût hải gim giạ Låüi nhuáûn tàng thãm Váûy chênh saïch chiãút kháúu cho nhọm II âỉåüc chn theo phỉång phạp phán têch biãn l: 0,7/10 Net 35  Xáy dỉûng chênh tên dủng cho khạch hng nhọm III:  Xạc âënh thåìi hản tên dủng: Khạch hng nhọm ny cọ âàûc âiãøm l ch úu mua âãø bạn l, säú lỉåüng mua nh nhỉng nhiãưu láưn, chu k ln chuøn hng họa ngàõn T lãû khạch hng cháûm trãù toạn åí nhọm ny khạ cao - Thåìi hản tên dủng täúi âa ca nhọm khạch hng ny l: 35 ngy - Thåìi hản tên dủng täúi thiãøu l: 25 ngy, 30 ngy v 35 ngy  Xạc âënh % doanh säú tàng thãm v t lãû máút mạt, chi phê thu häưi nåü: Bàịng cạc phỉång phạp tỉång tỉû xạc âënh cho nhọm II, ta âi xạc âënh % doanh säú tàng thãm v t lãû máút mạt, chi phê thu häưi nåü cho nhọm III: St 39,5% Khon mủc 100% CSHT: 20 ngy 10 ngy 25 30 35 t Doanh säú (1000â) %doanh säú tàng thãm % t lãû máút mạt, thu häưi nåü ngy 586387 ngaìy ngaìy ngaìy 11,5% 12,5% 0,61% 0,67% 13% 0,7%  Xạc âënh thåìi hản cháûm trãù toạn v kyỡ thu tióửn bỗnh quỏn: Caùch xaùc õởnh tổồng tổỷ nhọm khạch hng nhọm II ta cọ kãút qu cho khạch hng nhọm III sau: St Khon mủc t % khạch hng toạn âụng hản % khạch hng trãù hản Säú ngy toạn trãù K TTBQ (ngy) CSHT: 20 ngy 57% 25 ngaìy 66% 30 ngaìy 63% 35 ngaìy 59% 43% 12 ngaìy 25,2 ngaìy 34% 10 ngaìy 28,4 37% 10 ngaìy 33,7 41% 10 ngy 39,1  Phán têch lỉûa chn thåìi hản tên dủng täúi ỉu: Sỉí dủng phỉång phạp phán têch biãn âãø xạc âënh thåìi hản tên dủng täúi ỉu cho khạch hng nhọm III ÂVT:1000 St Khon muûc CSHT:2 N1=25 N2=30 N3=35 t 10 11 12 13 14 Doanh säú Doanh säú tàng thãm K thu tiãưn bỗnh quỏn KPT tng thóm doanh sọỳ mồùi tng thãm KPT c KPT liãn quan âãún doanh säú c KPT tàng thãm liãn quan âãún doanh säú c Täøng KPT tàng thãm Väún âáưu tỉ KPT tàng thãm Chi phê CH väún tàng thãm Chi phê máút maït, thu nåü(%DS) Täøng chi phê tàng thãm Låüi nhuáûn tàng thãm Låüi nhuáûn tàng roìng 586387 25,2 653821 ,5 67434, 28,4 5319,8 41047, 46259, 5212,3 659685, 5863,9 33,7 548,9 662617 ,3 2931,9 39,1 318,4 51579,3 61204,9 9625,6 61753, 71649, 9895,3 10174,5 8101,2 828,8 39,3 868,1 1263,1 395 10213, 8082,3 826,8 20,5 847,3 631,4 (215,9) 10532, 9409,4 962,6 411,4 1374 14525, 13151, Theo kãút qu phán têch ta chn N=30 ngy  Xạc âënh chênh chiãút kháúu cho khạch hng nhọm III: -Xạc âënh thåìi hản chiãút kháúu v t lãû chiãút kháúu Viãûc xạc âënh thåìi hản chiãút kháúu v t lãû chiãút kháúu hon ton giäúng cạch xạc âënh cho khạch hng nhọm II Våïi d=10 ngy v tha âiã kiãûn rng büc: Co > Ck3 360 x K Våïi: Co= (100-K.) x (N-d) Ck3: phê täøn cå häüi väún tháúp nháút ca khạch hng nhọm III Tỉång tỉû cạch xạc âënh phê täøn cå häüi cå häüi väún cho khạch hng nhọm I v nhọm II Ta xạc âënh phê täøn cå häüi väún cho khạch hng nhọm III sau: St Tãn khạch hng %väú phê % Phê Phê t n CSH täøn väún täøn täøn cå 1 1 Hiãûu bn nh Mai Cỉía hng Phỉåïc Vinh DNTN Thanh Ván Chi nhạnh VTTH Qang Nam Cỉía hng Minh Nháût Cỉía hng VLXD Phục Thënh VLXD Häưng Phục Cỉía hng VLXD Âäng Phỉång Cỉía hng Phụ Dng Cỉía hng Lã H Cỉía hng Nháût Quang Cỉía hng Thûn Nghéa Cỉía hng Viãût An Cỉía hng An Hi Cỉía haìng Nhán Hoìa vay väún vay 12,7% 10,45 % 10,32 % 9,05% 10,15 % 10,45 % 10,35 % 9,75% 10,05 % 12,6% 12,4% 11,62 % 14,4% 13,2% 13,1% häüi väún 10,14% 9,65% 10,16% 8,9% 9,03% 9,65% 9,58% 9,36% 10,97% 10,14% 11,27% 10,59% 11,73% 10,74% 10,33% 37,7 % 40,5 % 44% 49,3 % 45,7 % 40,5 % 41,5 % 36,3 % 40,5 % 39,7 % 45% 42,8 % 38,7 % 39,7 5% 36,5 % Dỉûa vo phê täøn cå häüi väún ca khạch hng v âiãưu kiãûn rng büc âãø khạch haìng cháúp nháûn chiãút kháúu: 360 x Kï Ck3< 62,3% 59,5% 56% 50,7% 54,3% 59,5% 58,5% 63,7% 59,5% 60,3% 55% 57,2% 61,3% 60,25 % 63,5% väún CSH 18,6% 9,75% 10,1% 8,85% 8,1% 9,75% 9,05% 9,15% 11,3% 8,53% 10,35% 9,82% 10,05% 9,12% 8,75% (***) (100-K) x (N-d) Trong âọ:Ck3 l phê täøn cå häüi väún tháúp nháút ca khạch hng nhọm III l:8,9% N l thåìi hản tên dủng ca nhọm I l 30ngy d l thåìi hản chiãút kháúu l 10 ngy Thay vo (***) ta âỉåüc : K > 0,492 Âãø lỉûa chn âạnh giạ mỉïc chiãút kháúu ta s chn K l: K = 0,5%, K = 0,6%, K =0,7% T lãû khạch hng cháúp nháûn toạn tỉång ỉïng våïi mäùi mỉïc chiãút kháúu âỉåüc xạc âënh dỉåïi bng sau: Mỉïc chiãút % KH cháúp % têch K kháúu nháûn ly TTBQ K = 0,5% K = 0,6% K = 0,7% 45% 50,5% 0,45% 45% 95,5% 100% 21 ngy 10,9 ngy 10 ngy Chênh chiãút kháúu 0,5/10 Net 30 0,6/10 Net 30 0,7/10 Net 30 -Sỉí dủng phỉång phạp phán têch biãn âãø lỉûa chn t lãû chiãút kháúu: Bng phán têch lỉûa chn chênh chiãút kháúu: ÂVT:1000 Stt Khon mủc Net 30 0,5/10 Net 0,6/10 Net 0,7/10 Net 30 30 30 Doanh säú 659685, 659685,4 659685,4 659685,4 Kyì TTBQ 21 ngaìy 10,9 ngaìy 10 ngaìy KPT 33,7 38481,6 19973,8 18324,6 Xục giåïi KPT gim ngytiãún23272,3 18507,8 1649,2 thiãút Väún âáưu tỉ thiãûu 61753,9v 18259,4 14521,2 1293,9 láûp cạc mäúi quan giaím 1867,9 1485,5 132,4 hãû 1484,3 Chi phê cå häüi 3779,9 4617,8 väún giaím 383,6 (2294,4) (4485,4) Tiãúp nháûn âån xin Thiãût hải gim cáúp tên dủng giạ Låüi nhûn tàng thãm Váûy chênh chiãút kháúu Xem xẹt cho giinhọm III âỉåüc chn theo phỉång phạp phán têch biãn l: 0,5/10 Net 30 quút III TÄØ CHỈÏC TRIÃØN KHAI THỈÛC HIÃÛN: Sau xáy dỉûng xong cạc chênh tên dủng, bỉåïc tiãúp theo l täø chỉïc triãøn khai thỉûc hiãûn cạc chênh tên dủng, cäng viãûcQuút ny cọ thãø khại quạt sau: õởnh cỏỳp tờn duỷng Kióứm tra giaùm saùt tỗnh hỗnh thổỷc 1.Tọứ chổùc tióỳp xuùc giồùi thióỷu vaỡ thióỳt láûp cạc quan hãû: Mủc âêch ca cäng viãûc ny nhàịm thäng tin cho khạch hng vãư cạc phỉång thỉïc thỉûc hiãûn, cạc u cáưu, cạc âiãưu khon v nhỉỵng låüi êch âäúi våïi khạch hng tham gia vo chênh tên dủng ca cäng ty Âãø khạch hng hiãøu r hån vãư cạc thäng tin cho viãûc ạp dủng chênh tên dủng, âäưng thåìi nhàịm läi kẹo tảo láûp mäúi quan hãû våïi nhỉỵng khạch hng måïi, khuún khêch h tham gia vo viãûc thỉûc hiãûn chênh tên dủng ca cäng ty Thäng thỉåìng âãø thỉûc hiãûn cäng viãûc ny cäng ty nãn gåíi thỉ thäng bạo âãún cạc khạch hng, hồûc cạc biãøu máùu thäng bạo räüng ri trãn cạc phỉång tiãûn thäng tin bạo chê hồûc gåíi km våïi cạc thỉ cho hng âãún cạc khạch hng måïi Tiãúp nháûn âån xin cáúp tờn duỷng: Sau quùa trỗnh xuùc tióỳn giồùi thióỷu vaỡ thiãút láûp cạc mäúi quan hãû våïi khạch hng thäng qua viãûc giåïi thiãûu trỉûc tiãúp hồûc giạn tiãúp cạc hỗnh thổùc tờn duỷng cuớa cọng ty, cọng ty seợ tiãún hnh tiãúp nháûn dån xin cáúp tên dủng Nãúu nhỉỵng khạch hng âäưng tham gia mua hng bàịng hỗnh thổùc baùn tờn duỷng cuớa cọng ty, thỗ yóu cáưu h lm âån xin cáúp tên dủng v nhỉỵng thọng tin cỏửn thióỳt veỡ tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa ho ü(theo máùu), qua nhỉỵng thäng tin ny s giụp cọng ty õaùnh giaù õổồỹc khaớ nng, tỗnh traỷng taỡi chênh cuía hoü âãø âi âãún quyãút âënh cho hoü hỉåíng hồûc khäng cáúp tên dủng Máùu 1,2 âỉa cho khạch hng (Xem phủ lủc biãøu säú1,2) Thäng qua âån xin cáúp gáúy phẹp tên dủng ca khạch hng, mủc õờch chờnh laỡ nhũm nghión cổùu khaùch haỡng, tỗm kióỳm cạc thäng tin vãư khạch hng, âãø phủc vủ cho cäng viãûc nghiãn cỉïu phán têch khạch hng sau ny âãø lỉûa chn âạnh giạ quút âënh cáúp tên dủng Xem xẹt gii quút: Sau cháúp nháûn âån xin cáúp tên dủng ca khạch hng, ta tiãún hnh táûp trung xem xẹt, nghiãn cỉïu phán têch khạch hng thäng qua cạc thäng tin cọ âỉåüc tỉì viãûc cung cáúp ca khạch hng, âäưng thåìi kãút håüp våïi mủc tiãu nghiãn cỉïu cạc häư så lỉu trỉỵ vãư khạch hng tải cäng ty v âạnh giạ täøng håüp cạc kãút qu tỉì cạc phiãúu thàm d khạch hng âãø täøng håüp phán têch, âạnh giạ v lỉûa chn kãút qu cúi cng bàịng cạc cäng củ thäúng kã hồûc phán têch taìi chênh Quyãút âënh cáúp tên dủng: Dỉûa trãn kãút qa phán têch âạnh giạ cúi cng åí bỉåïc trãn ta s lỉûa chn nhỉỵng khạch hng häüi â cạc úu täú, u cáưu v cọ â kh nàng ti chênh âãø ta cáúp tên dủng Âäưng thåìi s phán nhọm cạc khạch hng tỉìng nhọm theo tiãu chøn, âàûc âiãøm riãng âãø lỉûa chn ạp dủng cho mäùi nhọm mäüt chênh tên dủng ph håüp h Âäúi våïi cạc khạch hng häüi â cạc u cáưu v âiãưu kiãûn âỉåüc cáúp tên dủng, cäng ty s hnh k kãút cạc håüp âäưng cam kãút vãư cạc âiãưu khon tên dủng, nghéa vủ v trạch nhiãûm cng quưn låüi ca khạch hng Kióứm tra, giaùm saùt theo doợi tỗnh hỗnh thổỷc hióỷn tên dủng: a Giạm sạt, kiãøm soạt cạc ti khon: Kãø tỉì ngy cáúp tên dủng cho khạch hng bäü pháûn qun l cäng nåü v ngỉåìi phủ trạch phi cọ trạch nhiãûm theo di cạc ti khon âọ mäüt cạch cáøn tháûn âãø xem xẹt khạch hng âọ cọ thỉûc hiãûn âụng cạc âiãưu khon håüp âäưng hay khäng Viãûc kiãøm soạt tên dủng bao gäưm nhỉỵng häư så thêch håüp v nhỉỵng ti liãûu thu tháûp nhanh chọng Nhỉỵng âiãưu khon quan trng gäưm nhỉỵng häư så riãng cho mäùi khạch hng Bao gäưm mäüt hãû thäúng cạc tãûp häư så âãø giỉỵ cho häư så cọ thỉï tỉû thàõn, v dãù dng di nhỉỵng ti khon nåü khäng tr âụng hản Mỉïc giåïi hản tên dủng thỉåìng âỉåüc âàût cho mäùi häư så ti khon håüp l Âiãưu quan trng l phi theo di nhỉỵng thọi quen thỉûc tãú ca khạch hng âãø biãút âỉåüc h nåü bao nhiãu v tr nåü thãú no âãø cọ biãûn phạp xỉí l Âãø tiãûn viãûc giạm sạt cạc ti khon ta cọ thãø sỉí dủng máùu (xem phủ lủc biãøu säú 3) b Theo di nhỉỵng ti khon tr nåü khäng âụng hản: Viãûc theo di sạt cạc khon nåü cọ thãø cho ta biãút âỉåüc nhỉỵng ti khan nåü khäng âụng hản, viãûc khạch hng khäng tr nåü âụng hản cọ thãøø cạc ngun nhán: - Thỉï nháút: Sỉû lng tỉì phêa khạch hng, h khäng quan tám âãún viãûc toạn âãún cạc khon nåü - Thỉï hai: Sỉû khọ khàn vãư ti chênh, cọ thãø trủc tràûc gàûp khọ khàn vãư ti chênh nãn dáùn âãún viãûc cháûm toạn cạc khon nåü - Thỉï ba: Sỉû cäú tỗnh khọng toaùn nồỹ, hoỹ cọỳ yù trọỳn traùnh tỉì chäúi toạn cạc khon nåü Trong cạc ngun nhán trãn trỉåìng håüp thỉï nháút ta cọ thãø nhàõc nhåí thục giủc h toạn cạc khon nåü Trỉåìng hồỹp thổù hai ta coù thóứ thọng caớm tỗnh traỷng khọ khàn vãư ti chênh ca khạch hng, ta cọ thãø gia haûn cho hoü thu xãúp mäüt kãú hoaûch traớ tióửn hai bón thoớa thuỷỏỷn Nhổng ồớ tỗnh húng thỉï ba ráút nguy hiãøm dãø dáùn âãún kh nàng máút mạt ri ro vãư cạc khon nåü Tuy nhiãn ta cọ thãø xem xẹt l tỉì chäúi toạn ca khạch hng cọ thãø l sỉû khäng hi lng vãì phêa khạch hng, âiãưu ny cọ thãø âỉåüc gii quút mäüt cạch dãù dng nãúu cäng ty cọỳ gừng tỗm hióứu vaỡ xoùa boớ nhổợng õióửu khọng hi lng âọ Khi biãút âỉåüc nhỉỵng l ca viãûc toạn nåü khäng âụng hản, cäng ty cáưn cọ mäüt hnh âäüng thêch håüp, cáưn âỉa cạc biãûn phạp thu tiãưn cọ mảnh m nãúu cáưn thióỳt, nhión nón trỗ hoaợn õóứ tỗm caùch cổùu báút cỉï no cọ thãø Cọ thãø sỉí dủng cạc dảng máùu 4,5 âãø theo di nhỉỵng khon nåüÜü khäng âụng hản:(xem phủ lủc biãøu säú 4,5) c Cäng tạc thu nåü: Âäúi våïi cạc doanh nghiãûp nh cọ cáúp tên dủng, kh nàng thu nåü cọ thãø phn ạnh âỉåüc sỉû khạc biãût giỉỵa thnh cäng hay tháút bải ca doanh nghiãûp âọ Màûc d kinh doanh bạn chëu cọ thãø mang lải nhiãưu låüi nhûn, nhỉng quạ nhiãưu khon nåü tr cháûm cọ thãø mang lải cho doanh nghiãûp âọ täøn tháút nhiãưu v hản chãú khaớ nng taỷo lồỹi nhuỏỷn bồới vỗ: - Mọỹt khon nåü cng láu cng khọ thu - Viãûc cäú gàõng thu nåü s lm gim thåìi gian thỉûc hiãûn nhỉỵng nhiãûm vủ khạcï -Nhỉỵng khạch hng trỉåïc âáy khäng muọỳn õóỳn mua haỡng nổợa vỗ hoỹ ngaỷi gỷp nhổợng ngỉåìi m h âang màõc nåü -Nhỉỵng khon nåü tr cháûm lm kẻt väún cáưn cọ âãø âiãưu hnh nhỉỵng hoảt âäüng khạc ca doanh nghiãûp, âọ hoảt âäüng tên dủng ca chênh cäng ty s bë täøn hải v doanh nghiãûp s khäng cọ âỉåüc låüi thãú viãûc chiãút kháúu cho khạch hng mua tr Do âọ hiãûn âãø gim thiãøu nhỉỵng khan nåü khọ âi, cäng ty cáưn láûp bng theo di nhỉỵng khon nåü thu âỉåüc êt nháút mäüt thạng mäüt láưn (sỉí dủng máùu minh pháưn phủ lủc) Bn phán têch ny táûp trung vo cạc khon nåü quạ hản, mäüt khon nåü âỉåüc ghi nhiãưu láưn trãn säø cng êt cọ kh nàng thu häưi Hai biãûn phạp cå bn thỉåìng âỉåüc sỉí dủng âãø âo lỉåìng chiãưu hỉåïng dáùn âãún cạc khon nåü bë tr cháûm -Thỉï nháút: So sạnh doanh säú bạn chëu våïi säú tiãnư thu âỉåüc -Thỉï hai: So sạnh doanh säú bạn chëu våïi säú tiãưn m khạch hng cn nåü Cáưn phi cọ âỉåüc mäüt sỉû liãn hãû chàût ch giỉỵa nhỉỵng khon nåü thu âỉåüc v doanh säú bạn chëu Mäüt dáúu hiãûu nguy hiãøm l nhỉỵng khon nåü thu âỉåüc ca khạch hng tủt lải sau nhỉỵng khon nåü tỉì tưn ny sang tưn khạc Nhỉỵng thiãût hải nhỉỵng khoaớn nồỹ õổồỹc trổỡ khoới thu nhỏỷp trổồùc thuóỳ, vỗ nhỉỵng khon nåü ny â máút giạ trë hon ton hay mäüt pháưn Khi mäüt khon nåü â quạ hản, cọ hai mủc tiãu phi hon thnh: -Thỉï nháút: Thu laỷi tióửn -Thổù hai: Duy trỗ sổỷ lui tồùi thổồỡng xun v quan hãû täút våïi khạch hng Cáưn phi nhàõc nhåí h phi tr tiãưn â hãút hản mong mún bàịng thỉ, hồûc bàịng âiãûn thoải hay gàûp trỉûc tiãúp våïi khạch hng Tiãúp xục qua âiãûn thoải v gàûp trỉûc tiãúp cho phẹp ch nåü cọ thãø dóự daỡng õióửu chốnh bióỷn phaùp cuớa mỗnh tuỡy theo phn ỉïng ca ngỉåìi nåü Thỉ âi tiãưn âi hi phi âỉåüc chøn bë k lỉåỵng nháút, thỉ phi ngàõn gn, låìi l khẹo lẹo v dãù chëu, sỉí dủng cạch tiãúp cáûn têch cỉûc (trạnh dng nhỉỵng tỉì ngỉỵ nàûng låìi) v nhỉỵng th thût khạc hiãûu qu õóứ thu õổồỹc nhổợng khoaớn nồỹ maỡ vỏựn trỗ âỉåüc quan hãû täút giỉỵa cäng ty våïi khạch hng Âäúi våïi nhỉỵng khon nåü khọ âi s liãût vo danh khọ âi, nãúu nhỉỵng khon nåü låïn m ngổồỡi nồỹ khọng traớ thỗ bióỷn phaùp cuọỳi cuỡng laỡ nhåì sỉû can thiãûp ca phạp lût Cäng tạc thu nồỹ coù thóứ õổồỹc thổỷc hióỷn theo mọ hỗnh sau: 15 ngy sau họa âån âãún hản 45 ngy sau họa âån âãún hản 75 ngy sau họa âån âãún hản 80 ngy sau họa âån âãún hản 105 ngy sau họa âån âãún hản 135 ngy sau họa âån âãún hản họa âån âãún hản Gåíi thỉ km họa âån v u cáưu tr nåü âụng hản quy âënh Gåíi thỉ km họa âån v thục dủc tr nåü v khuún cạo cọ thãø lm gim uy tên u cáưu tên dủng Gåíi thỉ km họa âån v thäng bạo nãúu khäng tr nåü thåìi hản 30 ngy s hy b cạc gêa trë tên dủng â thiãút láûp Gåíi thäng bạo, gi âiãûn thoải khàóng âënh quút âënh cúi cng Gåíi thỉ thäng bạo viãûc hy b giạ trë tên dủng ca khạch hng c â toạn nåü, v cọ thãø s nhåì phạp lût can thiãûp Cọ thãø âỉa khon nåü vo nåü khọ âi, nãúu khon nåü quạ låïn cọ thãø nhåì phạp lût can thiãûp IV THEO DI ÂẠNH GIẠ HIÃÛU QU CA CHÊNH SẠCH BẠN TÊN DỦNG: Trạch nhiãûm theo di âạnh giạ hióỷu quaớ tỗnh hỗnh thổỷc hióỷn cọng vióỷc baùn tờn dủng l mäüt úu tä úvä cng quan trng âäúi vồùi caùc nhaỡ quaớn lyù Bồới vỗ thọng qua quùa trỗnh theo doợi õaùnh giaù tỗnh hỗnh thổỷc hióỷn thổỷc hiãûn, triãøn khai cäng tạc bạn tên dủng s cho phẹp nh qun l cọ âỉåüc sỉû nháûn xẹt, cại nhỗn khaùch quan hồn vóử tờnh chỏỳt, mổùc õọỹ hióỷu qu ca chênh tên dủng âỉåüc âỉa cọ tháût sỉû ph håüp våïi âiãưu kiãûn hiãûn tải ca cäng ty hay khäng Nọ cọ âỉåüc sỉû hỉåíng ỉïng ca khạch hng hay khäng v låüi êch ca âem lải cho cäng ty thãúï no Do âọ âãø phủc vủ cho cäng viãûc ny ta cọ thãø sỉí dủng bng kãú hoảch ngán ngán qu âãø häù tråü cho viãûc thỉûc hiãûn, theo di, âạnh giạ hiãûu qu ca chênh bạn tên dủng, theo doợi tỗnh hỗnh khoaớn phaới thu, nồỹ phaới traớ âãø cọ kãú hoảch ti tråü håüp l v këp thåìi THẠNG St KHON MỦC 1 11 t Doanh säú DS bạn tên dủng Thu sau thaïng Thu sau thaïng Thu sau thaïng Täøng thu baïn TD Thu Täøng thu Mua NVL Traí Tr sau thạng 1 Lỉång Th ti sn Chi phê khạc Âáưu tỉ Li vay Tr cäø tæïc Thuãú Täøng chi Chãnh lãûch thu-chi Tiãưn màût âáưu k Säú dỉ cọ thãø sỉí dủng Vay Vay têch ly Tiãưn màût cúi k Chụ thêch: (6) = (3) + (4) + (5) (8) = (6) + (7) (19) = (9) + +(18) (20) = (8) - (19) (22) = (20) + (21) Nãúu (22) < Tiãön màût täön âáöu kyỡ :thỗ vay Nóỳu (22) Tióửn mỷt tọửn õỏửu k :khäng vay (24) : Têch ly cạc khon vay (25) = (22) + (23) (nãúu coï) Thäng qua kãú hoảch trãn giụp nh qun l dỉû âỉåüc cạc khon thu chi hng thạng âãø täøng håüp dỉû mỉïc täưn qu cáưn thiãút âãø gii quút theo di cạc säú dỉ nåü vã kinh doanh, cạc khon phi tr, phi thu chỉa sỉí dủng âỉåüc Tỉì âọ cọ mäüt biãûn phạp ti tråü thêch håüp lm cå såí cho cạc cán nhàõc giỉỵa an ton v kh nàng sinh låüi V DỈÛ TÊNH SỈÛ NH HỈÅÍNG CA CẠC ÚU TÄÚ NÄÜI TẢI V NGOẢI LAI 1.Sỉû nh hỉåíng ca cạc úu täú näüi tải Viãûc dỉû sỉû nh hỉåíng ca cạc úu täú näüi quạ trỗnh trióứn khai tọứ chổùc thổỷc hióỷn nhổ õióửu kióỷn ti chênh, kh nàng täø chỉïc, kh nàng qun l chè mang cháút dỉû phng v â âỉåüc dỉû tờnh quaù trỗnh phỏn tờch Tuy nhión vỏỳn õóử ny ráút khọ khàn v khäng cọ mäüt sỉû õaớm baớo chừc chừn naỡo caớ vỗ noù coỡn phuỷ thuọỹc vaỡo tỗnh hỗnh thổỷc tóỳ cuớa cọng ty taỷi thåìi âiãøm m chênh tên dủng âỉåüc triãøn khai v thỉûc hiãûn V cọ thãø nh hỉåíng âãún tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp 2.Sổỷ aớnh hổồớng ca cạc úu täú lai Khi mäüt chênh tên dủng âỉåüc triãøn khai cáưn phi xem xẹt mäüt cạch củ thãø s chëu sỉû tạc âäüng ca cạc úu täú lai thãú no quạ trỗnh thổỷc hióỷn, bồới vỗ mọỹt chờnh saùch tờn duỷng ln chëu nh hỉåíng tạc âäüng ca mäi trỉåìng ti chênh v âiãưu kiãûn ca nãưn kinh tãú Củ thãø chëu sỉû tạc âäüng ca mỉïc lảm phạt, li sút v mỉïc tàng trỉåíng ca nãưn kinh tãú Trong trỉåìng håüp ny lûn vàn â cọ âãư cáûp âãún sỉû nh hỉåíng ca li sút v sỉû nh hỉåíng ca âiãưu kiãûn kinh tãú nhỉng khäng âãư cáûp âãún vỏỳn õóử laỷm phaùt, bồới vỗ mổùc õọỹ laỷm phaùt hiãûn ca nãưn kinh tãú nỉåïc ta åí mỉïc tổồng õọỳi ọứn õởnh vỗ ờt coù sổỷ bióỳn õọỹng xem nh hỉåíng khäng âạng kãø Tuy nhiãn quaù trỗnh trióứn khai thổỷc hióỷn vaỡo mọựi thồỡi õióứm phi cáưn cọ sỉû xem xẹt mäüt cạch củ thãø v dỉû mỉïc âäü nh hỉåíng ca thãú no ... TÊN DỦNG TẢI CÄNG TY GẢCH MEN COSEVCO  NÀƠNG A TÇNH HÇNH HOAÛT ÂÄÜNG KINH DOANH TAÛI CÄNG TY GAÛCH MEN COSEVCO  NÀƠNG: I ÂÀÛC ÂIÃØM QUẠ TRÇNH HÇNH THNH V PHAẽT TRIỉN CUA CNG TY: ỷc õióứm quaù... PHÁN XỈÅÍNG SN XÚT GẢCH MEN XỈÅÍNG TÁÚM LÅÜP FIPROCIMENT Chỉïc nàng, nhiãûm vủ ca cạc phng ban: NH MẠY XIMÀNG COSEVCO Cäng ty gảch men COSEVCO âỉåüc qun lê båíi täøng Cäng ty xáy dỉûng Miãưn Trung... táúm låüp : -Táúm låüp Fibrocement âỉåüc sn xút tỉì: cement, amiàng, bäüt giáúy Ngưn cung ỉïng cement âỉåüc láúy tỉì nh mạy cement COSEVCO ca cäng ty, nãn cäng ty â dãø dng ch âäüng âỉåüc ngưn