thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của VINACONEX

Luận văn Khoa thơng mại tốt nghiệp Li núi u Thương mại Quốc tế có vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Đối với tất quốc gia giới, tiến trình mở cửa thị trường hội nhập kinh tế quốc tế ưu tiên lớn thường vấn đề đẩy mạnh hoạt động xuất nhập hàng hoá dịch vụ nhằm mở rộng chiếm lĩnh thị trường khu vực quốc tế Nhập cho phép bổ xung sản phẩm hàng hoá nước chưa sản xuất sản xuất không hiệu đem lại lợi ích cho bên tham gia Xuất lại khuyến khích nhằm đẩy mạnh sản xuất nước tăng thu ngoại tệ Việt Nam quốc gia phát triển, tiến đường cơng nghiệp hố - đại hố hoạt động xuất nhập hoạt động kinh tế đối ngoại đặc biệt quan trọng Hơn hai mươi năm qua, với nhiều chủ trương sách Đảng Nhà nước, mối quan hệ đối ngoại ngày mở rộng phát triển, kim ngạch xuất nhập không ngừng gia tăng tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho giao lưu ngành kinh tế ta với nước khu vực giới Là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Xây dựng, Tổng Công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam - VINACONEX sớm khẳng định vai trị công xây dựng đất nước Hoạt động xuất nhập Tổng Công ty mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà mang lại lợi ích thiết thực cho kinh tế quốc dân Để khai thác triệt để lợi việc xuất nhập hàng hoá lĩnh vực xây dựng nhằm bước nâng cao sở hạ tầng nước, việc đánh giá hoạt động xuất nhập lĩnh vực xây dựng đề giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động có tầm quan trọng đặc biệt Do q trình thực tập tìm hiểu nghiệp vụ kinh doanh Tổng Công ty VINACONEX chọn đề tài nghiên cứu :" Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhp khu ca VINACONEX" Luận văn Khoa thơng m¹i Kết cấu luận văn: tèt nghiƯp - Ngồi lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm chương: Chương I : Những vấn đề lý luận chung Thương mại quốc tế nói chung hoạt động nhập nói riêng Chương II : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập Tổng Công ty VINACONEX thời gian qua Chương III : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hố Tổng Cơng ty VINACONEX Mục lục Lời mở đầu Chương I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ NÓI CHUNG VÀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NÓI RIÊNG I Thương mại quốc tế Khái niệm thương mại quốc tế TMQT - cần thiết khách quan II Hoạt động nhập vai trò hoạt động nhập với kinh tế quốc dân III Nội dung hoạt động nhập Nghiên cứu thị trường Lập phương án kinh doanh Ký kết hợp đồng Thực hợp đồng Đánh giá hiu qu thc hin Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại IV Cỏc nhõn t c bn nh hng đến hoạt động nhập doanh nghiệp Nhóm nhân tố bên Nhóm nhân tố bên ngồi Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY VINACONEX TRONG THỜI GIAN QUA I Khái qt Tổng cơng ty VINACONEX Q trình hình thành phát triển Tổng cơng ty Các lĩnh vực hoạt động Tổng cơng ty VINACONEX II Thực trạng hoạt động xuất nhập hàng hoá năm qua Hoạt động nhập Tổng công ty VINACONEX Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HỐ TẠI TỔNG CƠNG TY VINACONEX Đối với Tổng cơng ty Kiến nghị với Nhà nước Kết luận Tài liu tham kho Luận văn Khoa thơng mại tốt nghiƯp Lời nói đầu Thương mại Quốc tế có vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Đối với tất quốc gia giới, tiến trình mở cửa thị trường hội nhập kinh tế quốc tế ưu tiên lớn thường vấn đề đẩy mạnh hoạt động xuất nhập hàng hoá dịch vụ nhằm mở rộng chiếm lĩnh thị trường khu vực quốc tế Nhập cho phép bổ xung sản phẩm hàng hoá nước chưa sản xuất sản xuất không hiệu đem lại lợi ích cho bên tham gia Xuất lại khuyến khích nhằm đẩy mạnh sản xuất nước tăng thu ngoại tệ Việt Nam quốc gia phát triển, tiến đường cơng nghiệp hố - đại hố hoạt động xuất nhập hoạt động kinh tế đối ngoại đặc biệt quan trọng Hơn hai mươi năm qua, với nhiều chủ trương sách Đảng Nhà nước, mối quan hệ đối ngoại ngày mở rộng phát triển, kim ngạch xuất nhập không ngừng gia tăng tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho giao lưu ngành kinh tế ta với nước khu vực giới Là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Xây dựng, Tổng Công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam - VINACONEX sớm khẳng định vai trị cơng xây dựng đất nước Hoạt động xuất nhập Tổng Công ty mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà cịn mang lại lợi ích thiết thực cho kinh tế quốc dân Để khai thác triệt để lợi việc xuất nhập hàng hoá lĩnh vực xây dựng nhằm bước nâng cao sở hạ tầng nước, việc đánh giá hoạt động xuất nhập lĩnh vực xây dựng đề giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động có tầm quan trọng đặc biệt Do q trình thực tập tìm hiểu nghiệp vụ kinh doanh Tổng Cơng ty VINACONEX chọn đề tài nghiên cứu :" Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập VINACONEX" Luận văn Khoa thơng mại Kt cu ca lun vn: tèt nghiƯp - Ngồi lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm chương: Chương I : Những vấn đề lý luận chung Thương mại quốc tế nói chung hoạt động nhập nói riêng Chương II : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập Tổng Công ty VINACONEX thời gian qua Chương III : Một số giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động nhập hàng hố Tng Cụng ty VINACONEX Luận văn Khoa thơng mại tèt nghiÖp CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ NÓI CHUNG VÀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NÓI RIÊNG I THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.Khái niệm Thương mại Quốc tế Hoạt động thương mại Quốc tế xuất vào khoảng kỷ thứ -3 sau cơng ngun điển hình "con đường tơ lụa" Những lái buôn chở hàng từ Châu Á(chủ yếu tơ lụa tiếng Trung Quốc) lạc đà vượt qua sang nước Châu Âu mua hàng hoá Châu Âu trở để bán Họ bước đường Thương mại quốc tế (TMQT) Qua năm tháng, hoạt động TMQT ngày phát triển Ngày nay, TMQT không mang ý nghĩa đơn buôn bán mà phụ thuộc tất yếu quốc gia vào phân công lao động quốc tế TMQT mặt phải khai thác lợi tuyệt đối đất nước phù hợp với xu phát triển quan hệ kinh tế quốc tế Mặt khác phải tính đến lợi tương đối theo quy luật chi phí hội Phải ln tính tốn thu so với phải bỏ ham gia vào TMQT Như vậy, TMQT trình trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia hình thức bn bán nhằm mục đích kinh tế lợi nhuận tối đa TMQT - Một cần thiết khách quan Từ lâu nhà kinh tế học quốc gia cá nhân sống lao động sản xuất riêng rẽ mà có đầy đủ thứ được, mà phải có mối quan hệ hợp tác với thông qua hoạt động kinh tế xã hội Do tất yếu khách quan phải có TMQT đáp ứng nhu cầu ngày cao người Tiền đề xuất trao đổi phân cơng lao động xã hội, chun mơn hố ngày sâu sắc quy mô sản xuất ngày lớn Sự cần thiết TMQT thể qua số điểm sau : - Lý TMQT mở rộng khả sản xuất tiêu dùng số nước Nó cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số LuËn văn tốt nghiệp Khoa thơng mại lng nhiu hn mc tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất nước thực chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán - Về mặt kinh tế, TMQT đem lại nguồn thu nhập lớn cho quốc gia Các quốc gia khai thác lợi tuyệt đối lợi tương đối Quốc gia lớn mạnh ngồi việc thu ngoại tệ cịn củng cố ngày vững vị trí vốn thương trường Quốc gia lạc hậu tiếp cận khoa học kĩ thuật tiên tiến, học hỏi phương thức quản lý mới, giả công ăn việc làm cho người lao động, - TMQT ngày gắn liền với cạnh tranh gay gắt mà trung tâm cạnh tranh hướng vào hiệu sản xuất, chất lượng sản phẩm thị hiếu tiêu dùng Các quốc gia hệ thống kinh tế phụ thuộc mâu thuẫn gay gắt chúng vừa có khuynh hướng bảo hộ vừa có khuynh hướng mở cửa Muốn tồn quốc gia phải tự nâng lên, sản phẩm sản xuất phải có chất lượng ngày cao đáp ứng nhu cầu phong phú, đa dạng người Như vậy, TMQT tất yếu khách quan, tạo hiệu kinh tế cao sản xuất quốc gia toàn giới II HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VỚI NỀN KINH TẾ QUÔC DÂN Thế giới ngày phát triển vai trị TMQT trở thành tất yếu cho phát triển kinh tế xã hội quốc gia Có TMQT nói chung hoạt động nhập nói riêng đáp ứng nhu cầu cơng cơng nghiệp hố, đại hố Có thể nói, nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cường sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá tiêu dùng mà nước chưa sản xuất sản xuất không hiệu Cụ thể, vai trò hoạt động nhập thể qua vài điểm sau : - Nhập cho phép bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định Khai thác đến mức tối Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại a tim khả kinh tế Sản xuất nước phải học tập, nghiên cứu đổi công nghệ, nâng cao chất lượng để cạnh tranh với hàng nhập - Trang bị thiết bị máy móc đại, bổ sung nguyên vật liệu đảm bảo đầu vào cho sản xuất, từ tạo việc làm cho người lao động, góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân - Nhập góp phần thúc đẩy xuất có nguyên liệu máy móc để sản xuất hàng xuất - Thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá - đại hoá đất nước III NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU Việc giao dịch mua bán hàng hoá, dịch vụ ngoại thương phức tạp, chứa đầy rủi ro so với mua bán nước có khác nhiều mặt Do để đạt hiệu cao kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp cần thực nghiệp vụ sau : Nghiên cứu thị trường Vai trò việc nghiên cứu thị trường hoạt động nhập quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá xác thị trường, có nguồn thơng tin tồn diện, chuẩn xác làm tảng cho chiến lược marketing Nếu không thực nghiên cứu thị trường thực sơ sài, doanh nghiệp phải đối mặt với rủi ro lớn Trong TMQT, nghiên cứu thị trường bao gồm nghiên cứu thị trường nước thị trưịng nước ngồi 1.1 Nghiên cứu thị trường nước Trên thị trường ln có biến động mà thân doanh nghiệp khó lượng hố Do cần phải theo sát am hiểu thị trường thông qua hoạt động nghiên cứu Việc thu thập đầy đủ thơng tin thị trưịng có ý nghĩa cho việc định kinh doanh thị trường đầu doanh nghiệp Khi nghiên cứu thị trường nước, doanh nghiệp cần trả lời cỏc cõu hi sau: Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại + Th trng nc ang cn mt hàng gì? Tìm hiểu mặt hàng, quy cách, mẫu mã, chủng loại, + Tình hình tiêu thụ mặt hàng sao? + Đối thủ cạnh tranh nước nào? + Tỷ suất ngoại tệ bao nhiêu? 1.2 Nghiên cứu thị trường nước Mục đích giai đoạn lựa chọn nguồn hàng nhập đối tác giao dịch cách tốt Vì thị trường nước ngồi nên việc nghiên cứu gặp phải số khó khăn không kĩ lưỡng thị trường nước Doanh nghiệp cần biết thông tin khả sản xuất, cung cấp, giá biến động thị trường Bên cạnh cần am hiểu trị, luật pháp, tập quán kinh doanh, nước bạn hàng Lập phương án kinh doanh Dựa vào kết thu việc nghiên cứu thị trường, đơn vị kinh doanh nhập cần xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể nhằm ứng phó với dự đốn diễn biến q trình nhập hàng hoá mục tiêu đạt thực trình Nội dung việc lập phương án kinh doanh bao gồm nhiều cơng việc, có cơng việc sau: + Vấn đề phải xác định mặt hàng nhập + Xác định số lượng hàng nhập + Lựa chọn thị trường, bạn hàng, phương thức giao dịch, + Đề biện pháp để đạt mục tiêu chiêu đãi, mời khách, quảng cáo, + Sơ đánh giá hiệu kinh tế hoạt động nhập Ký kết hợp đồng Hợp đồng mua bán Quốc tế thoả thuận đương có quốc tịch khác nhau, theo bên bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu khối lượng hàng hóa định cho bên mua bên mua có nghĩa vụ trả tin v nhn hng Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Trong TMQT, hp ng c thnh lp bng văn bản, chứng từ cụ thể cần thiết thoả thuận hai bên mua bán Mọi quyền lợi nghĩa vụ bên thể rõ ràng hợp đồng sau hai bên ký kết nguyên tắc tự nguyện có lợi Vì hợp đồng chứng để quy trách nhiệm cho bên có tranh chấp, vi phạm hợp đồng Một hợp đồng mua bán ngoại thương thường có nội dung sau : − Số hiệu hợp đồng − Địa điểm ngày tháng ký kết hợp đồng − Tên địa bên đương − Cơ sở pháp lý để ký kết hợp đồng − Các điều khoản bắt buộc hợp đồng gồm: + Tên hàng + Số lượng + Qui cách, chất lượng + Giá + Phương thức toán + Địa điểm thời hạn giao nhận hàng Ngồi ra, bên thoả thuận thêm điều khoản khác điều khoản khiếu nại, điều khoản bất khả kháng điều khoản khác Cụ thể, hợp đồng nhập gồm điều khoản sau: Điều 1: Các khái niệm chung (đặc biệt cần với hợp đồng nhập dây chuyền sản xuất) Điều 2: Hàng hoá số lượng Điều 3: Giá Điều 4: Thanh toán Điều 5: Giao hàng Điều 6: Kiểm tra hàng hoá Điều 7: Trng ti iu 8: Pht 10 Luận văn Khoa thơng mại tốt nghiệp *BNG : KIM NGCH NHP KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG (2002 - 2004) Năm Chỉ tiêu Thị Trường Nhật Bản 2002 Kim Ngạch (USD) 12.053.113 2003 Tỉ Trọn g (%) 42,8 Kim Ngạch (USD) 2004 Tỉ Trọng (%) Kim Ngạch (USD) Tỉ Trọn g (%) 13.651.431 46,89 14.036.04 49,22 1.468.904 5,34 5.473.341 18,8 10.620.36 37,24 Các thị trường 13.980.339 khác 51,83 9.983.634 34,31 3.859.750 13,54 Tổng 100 29.108.406 100 28.516.15 100 Hàn Quốc 27.502.356 Nguồn : Trích báo cáo tổng kết hàng XNK hàng năm(2002 -2004) Qua bảng ta thấy, kim ngạch nhập từ thị trường Nhật Bản chiếm đa số qua năm Năm 2002, kim ngạch nhập từ thị trường Nhật Bản 12.053.113 USD chiếm 42,83% tổng kim ngạch nhập năm 2002 Sang năm 2003, kim ngạch nhập từ thị trường 13.651.431 USD chiếm 46,89% tổng kim ngạch nhập năm 2003 tăng 4,06% so với năm 2002 Năm 2004, thị trường Nhật khai thác nguồn hàng giá trị kim ngạch nhập đạt mức cao 14.036.042 USD chiếm 49,22% tổng kim ngạch nhập năm 2004 tăng 2,33% so năm 2003, tăng 6,39% so năm 2002 Thị trường Nhật cung cấp chủ yếu loại máy móc thiết bị nguyên vật liệu xây dựng Trong tương lai thị trường Nhật Bản thị trường truyền thống tổng công ty, khai thác chủng loại mặt hàng : thiết bị thi công, thang máy, cẩu tháp thép xây dựng, Đối với thị trường Hàn Quốc kim ngạch nhập từ thị trường tiếp tục tăng qua năm gần Năm 2002, thị trường chiếm tỉ trọng 5,34% với giá trị kim ngạch nhập 1.468.904 USD Nhưng đến 23 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại nm 2003, tỉ trọng tăng vọt lên chiếm 18,8% với kim ngạch nhập 5.473.341 USD, giá trị kim ngạch tăng 352% so năm 2002 Đến năm 2004 kim ngạch nhập đạt 10.620.364 USD chiếm 37,24% tỉ trọng kim ngạch năm Mặc dù tốc độ tăng kim ngạch nhập năm 2004 so với 2003 thấp 2003 so với 2002 tốc độ tăng kim ngạch nhập nhanh 1.2 Về mặt hàng nhập Mặt hàng nhập Tổng công ty chiếm phần lớn máy móc thiết bị xây dựng nguyên vật liệu xây dựng Máy móc thiết bị xây dựng thường dây chuyền sản xuất, máy móc có giá trị lớn lại nhập với số lượng nhỏ nên kim ngạch nhập mặt hàng máy móc thiết bị thường nhỏ nguyên vật liệu Những chủng loại mặt hàng thuộc nguyên vật liệu thường có giá trị thấp lại nhập với số lượng lớn nên mặt hàng nguyên vật liệu chiếm tỉ trọng cao *BẢNG : KIM NGẠCH NHẬP KHẨU THEO MẶT HÀNG (2002 - 2004) Năm Chỉ 2002 2003 2004 Kim Tỉ Kim Tỉ Kim Tỉ Ngạch Trọng Ngạch Trọng Ngạch Trọng (USD) (%) (USD) (%) (USD) (%) 16.365.271 59,51 15.397.075 52,89 Nguyên vật liệu 9.770.372 35,53 12.126.124 41,66 Các mặt hàng khác 1.366.713 4,96 1.585.207 5,45 29.108.406 100 tiêu Mặt hàng Máy móc thiết bị Tổng 27.502.356 100 8.314.301 18.520.33 1.681.521 28.516.15 29,12 64,95 5,93 100 Nguồn : Trích báo cáo tổng kết hàng XNK hàng năm(2002 -2004) Cụ thể, năm 2002 giá trị kim ngạch nhập mặt hàng máy móc thiết bị 16.365.271 USD chiếm tỉ trọng 59,51% Nhưng năm 2003 kim 24 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại ngch nhp mặt hàng 15.397.075 USD chiếm 52,89% Và năm 2004 kim ngạch nhập 8.314.301 USD chiếm 29,12% kim ngạch nhập năm giảm 23,77% so năm 2003 Kim ngạch nhập hàng nguyên vật liệu xây dựng tăng lên theo năm Kim ngạch năm 2002 9.770.372 USD chiếm 35,53% , năm 2003 12.126.124 USD chiếm 41,66% Do nhu cầu xây dựng cao nên nhu cầu nguyên vật liệu xây dựng lớn, kim ngạch nhập nguyên vật liệu xây dựng năm 2004 18.520.334 USD chiếm 64,95% năm Bên cạnh hai mặt hàng có giá trị kim ngạch nhập cao hàng điện dân dụng hàng xe máy, mặt hàng khác có giá trị nhập nhỏ Nói chung, hoạt động kinh doanh nhập Tổng công ty năm qua gặp nhiều khó khăn với phấn đấu nỗ lực Ban lãnh đạo tồn thể cơng nhân viên Tổng cơng ty nên đạt nhiều kết đáng khích lệ Góp phần tạo tăng trưởng khơng ngừng kinh tế Việt Nam thời kỳ hi nhp nn kinh t th gii 25 Luận văn Khoa thơng mại tốt nghiệp CHNG III MT S GII PHÁP NHẰM HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HỐ TẠI TỔNG CÔNG TY VINACONEX Kinh doanh xuất nhập hoạt động phổ biến kinh tế Đối với Việt Nam, hoạt động thực khởi sắc từ chuyển đổi kinh tế sang chế thị trường có quản lý vĩ mơ Nhà Nước Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đem lại lợi ích to lớn cho kinh tế Họ người trung gian cầu nối người mua nước người bán nước ngồi Để làm tốt nhiệm vụ cần có hồn thiện phối hợp sách với ĐỐI VỚI TỔNG CƠNG TY 1.1 Hồn thiện nghiệp vụ xuất nhập Đối với doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập đội ngũ cán phải có đủ trình độ kinh doanh ký kết thực hợp đồng ngoại thương, khơng điều kiện giúp doanh nghiệp đứng vững thị trường mà yêu cầu tối thiểu để doanh nghiệp cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập Đối với Tổng Công ty VINACONEX điều kiện bình thường 100% cán Cơng ty cổ phần kinh doanh VINACONEX có trình độ Đại học đào tạo theo nghiệp vụ chun mơn Tuy nhiên, điều quan trọng việc vận dụng kiến thức nghiệp vụ ngoại thương vào thực tế hoạt động kinh doanh xuất nhập Việc làm thủ tục xuất nhập việc thường xun lặp lặp lại, nên phân công cho phận chuyên việc lo thủ tục giấy tờ họ có điều kiện quen với công việc, với quan chức đạt hiệu cao Bộ phận lo thủ tục giấy tờ cần thường xuyên trau dồi nghiệp vụ ngoại thương, kịp thời nắm bắt văn sách Chính phủ có liên quan đến hợp đồng xuất nhập 1.2 Tăng cường kêt hợp cỏc phng thc nhp khu 26 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Phng thc nhp khu Tng Cụng ty chưa đa dạng, chủ yếu nhập tự doanh uỷ thác Để tăng kim ngạch nhập Tổng Công ty nên kết hợp nhiều phương thức khác đặc biệt phương thức nhập liên doanh nhằm tận dụng vốn góp bên liên doanh để không bỏ lỡ hội hợp đồng lớn điều kiện Tổng Công ty thiếu vốn lưu động Hoặc sử dụng phương thức nhập hàng đổi hàng để vừa xuất hàng nước nước ngồi vừa nhập hàng cần để thu lãi kép Kim ngạch xuất nhập tăng lên Việc đẩy mạnh phương thức nhập tạo cho Tổng Công ty khai thác tốt nguồn hàng đồng thời tạo liên kết doanh nghiệp ngồi nước với Tổng Cơng ty ngày củng cố phát triển vững mạnh 1.3 Thành lập phòng chức Marketing Tổng Công ty Sự vận động chế thị trường địi hỏi doanh nghiệp tham gia phải có nhanh nhạy hoạt động kinh doanh Tổng Công ty VINACONEX thiếu hẳn phận chức chuyên phụ trách Marketing Những vấn đề thị trường phòng kinh doanh xuất nhập đảm nhiệm Điều tỏ khơng phù hợp chuyên viên vừa phải thực hoạt động kinh doanh vừa phải nghiên cứu thị trường Trước diễn biến thị trường ngày phức tạp địi hỏi Tổng Cơng ty phải có phận chuyên trách thị trường để tổ chức quản lý hoạt động Marketing Chức phịng Marketing tổng hợp xử lý nguồn thông tin liên quan đến thị trường kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty Để hoạt động phịng Marketing đạt hiệu cao cần có phối hợp thu thập thơng tin từ văn phịng đại diện nước nước 1.4 Đào tạo bồi dưỡng cán Trong chế chuyển đổi, quan quản lý Nhà nước thường xuyên có thay đổi sách, luật pháp, nghị định, nghị đời để quản lý hướng dẫn hoạt động doanh nghiệp Các thông tư hướng dẫn nhiều thường xuyên thay đổi cho phù hợp với tỡnh hỡnh kinh t Tỡnh 27 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại trng ny khụng nhng lm cho Tng Cơng ty VINACONEX mà cịn làm cho doanh nghiệp khác khó khăn khơng theo kịp thay đổi Vì để phục vụ cho hoạt động kinh doanh, cán Tổng Công ty phải tự nghiên cứu q trình cơng tác để am hiểu phân tích đắn vấn đề luật pháp kinh doanh Tổng Công ty nên cho cán Công ty cổ phần kinh doanh tham gia lớp học ngắn hạn vấn đề : Thương mại điện tử, hoà mạng Internet, thị trường chứng khoán, vấn đề luật pháp nước quốc tế quan quản lý Nhà nước, tổ chức kinh tế lớn hay trường Đại học giảng dạy Việc tổ chức cho cán học tốn chi phí mang lại hiệu lâu dài, không tăng khả hiểu biết kinh tế xã hội nói chung hiểu biết nghiệp vụ nói riêng mà cịn tạo tâm lý tốt công tác cán 1.5 Tạo động làm việc cho cán Trong chế thị trường nay, khách hàng "thượng đế" có u cầu họ, cán Cơng ty cổ phần kinh doanh phải làm việc Có họ làm việc - 10h/ngày tất hăng say cơng việc mục tiêu xây dựng Tổng Công ty lớn mạnh Tuy nhiên biện pháp quản lý nhân tốt phải biện pháp kết hợp lợi ích chung lợi ích riêng, khuyến khích lợi ích vật chất lẫn tinh thần Do để đạt hiệu cao công việc, Tổng Công ty cần phải có sách thưởng phạt rõ ràng, cần cho cán thấy lương ra, thành viên có thêm thu nhập doanh thu Tổng Cơng ty cao có lợi nhuận sau hạch toán đầy đủ làm nghĩa vụ Nhà nước Nếu cán thực hợp đồng lớn có hiệu nên trích phần lợi nhuận để thưởng cho người Sau ngày làm việc căng thẳng, vất vả, năm nên tổ chức - lần cho cán nghỉ mát, chơi tập thể để nghỉ ngơi tái tạo sức lao động, tạo môi trường với quan hệ mật thiết gần gũi thành viên cấp với cấp KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 28 LuËn văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Da trờn quan im chung kinh doanh theo chế thị trường có quản lý điều tiết vĩ mơ Nhà nước, để tạo điều kiện cho Tổng Công ty phát huy hết khả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà nước nên đưa số biện pháp sau: 2.1 Hoàn thiện chế quản lý xuất nhập Cho đến cố gắng nhiều để hoàn thiện chế quản lý xuất nhập nhiều tồn nguyên nhân khách quan chủ quan Các điều chỉnh chế quản lý xuất nhập tỏ thiếu chiến lược lâu dài, hầu hết mặt quản lý có hạn chế - Về thủ tục hành : Thủ tục hành đơi cịn rườm rà, phải chạy hết quan đến quan khác Đặc biệt thủ tục kiểm tra hồ sơ hải quan làm tính chủ động kinh doanh Tổng Công ty, thường bị sai phạm với khách hàng thời gian giao nhận hàng làm ảnh hưởng đến uy tín Tổng Cơng ty khách hàng, hội kinh doanh chế thị trường Cần phải giản tiện thủ tục hành để rút ngắn thời gian thực hợp đồng từ tăng nhanh vòng quay vốn, tăng hiệu hoạt động kinh doanh - Về thuế nhập : Điều chỉnh lại thuế nhập giảm dần thuế suất giảm bớt mức thuế Nhất thiết bị thi cơng cơng trình, hồn thiện biểu thuế cụ thể, xác cho loại mặt hàng nhập để Tổng Cơng ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cách chủ động, khơng bị động thuế nhập biến đổi Hơn mặt hàng máy móc thiết bị mà Tổng Cơng ty nhập mặt hàng nước chưa sản xuất cần có sách ưu đãi nhằm tạo thuân lợi cho hoạt động nhập này, góp phần đáp ứng nhu cầu sản xuất, xây lắp nước qua trình cơng nghiệp hố - đại hoá đất nước 2.2 Đầu tư phát triển ngành vận tải (đặc biệt vận tải biển) Hiện doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu nhập giá CIF, nhường quyền thuê tàu mua bảo hiểm cho bên bán Việc mua bảo hiểm cho 29 LuËn văn tốt nghiệp Khoa thơng mại hng nhp khu khụng cịn khó khăn ngồi cơng ty bảo hiểm nước có cơng ty bảo hiểm nước hoạt động Việt Nam Doanh nghiệp tiến dần đến nhập theo giá CFR, đến FOB để quyền thuê tàu mua bảo hiểm Vấn đề chỗ Nhà nước cần đầu tư cho đội tàu phát triển, sản xuất tàu có tải trọng lớn đủ sức đường dài vận chuyển hàng hoá nhập đường biển Làm vậy, khơng có Tổng công ty VINACONEX mà doanh nghiệp khác thu hiệu cao nhiều đồng thời mang lại hiệu kinh tế xã hội cho đất nước 2.3 Đào tạo cán kỹ thuật chuyên gia công nghệ Việc nhập vật tư, thiết bị xây dựng Tổng công ty mặt hàng quan trọng, phục vụ đắc lực cho công phát triển đất nước Do nên có sách ưu tiên việc nhập mặt hàng Vì mặt hàng thường sử dụng vốn lứn, hay xảy rủi ro kỹ thuật Bên cạnh việc nhập máy móc đánh giá chất lượng phù hợp công nghệ nước ta cần phải có chuyên gia giỏi Nhà nước nên có sách đào tạo, nâng cao trình độ chun gia, tạo môi trường thuận lợi cho họ để thông qua tạo nên đội ngũ chun gia có trình độ khoa học kỹ thuật cao Đó đội ngũ cán đắc lực giúp ta đánh giá tình trạng máy móc thiết bị, từ tăng cường hiệu nhập phục vụ cho tăng trưởng kinh tế xã hội 2.4 Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập lập văn phòng đại diện nước ngồi Nhà nước nên có sách ưu đãi tạo điều kiện cho đơn vị kinh doanh xuất nhập lập văn phòng đại diện nước ngồi, chủ động việc tìm kiếm đối tác bạn hàng Thực tế nhiều năm cho thấy, hiểu biết cỏi thiếu thông tin thị trường nước gây trở ngại lớn việc kinh doanh xuât nhập Cho đến Tổng Cơng ty VINACONEX có văn phịng đại diện nước (Hàn Quốc, Lybia, Nga, Đài Loan, Malaysia, CH Séc, Nhật) chưa đủ Tổng 30 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Cụng ty có quan hệ bạn hàng với gần 20 nước khác tương lai nhiều 2.5 Hỗ trợ thông tin Nhà nước nên công bố định hướng ngắn hạn dài hạn số lĩnh vực đầu tư cho sở hạ tầng, định hướng hoạt động xuất nhập nhằm phục vụ cho hoạt động đầu tư, Như doanh nghiệp chủ động việc thay đổi chiến lược kinh doanh cho phù hợp với chủ trương sách Nhà nc 31 Luận văn Khoa thơng mại tốt nghiệp Kt luận Trong chế chuyển đổi kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố - đại hố đất nước nay, với xu cạnh tranh ngày gay gắt việc doanh nghiệp chiếm vị vững vàng thị trường khó khăn Tuy nhiên Tổng Công ty VINACONEX vượt qua khó khăn để đứng vững trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực xây dựng, sớm tỏ thích ứng với hoạt động chế thị trường Kết Tổng Công ty đạt chưa đáp ứng đầy đủ cho nhu cầu khách hàng nước nước ngồi Thơng qua hoạt động xuất nhập khẩu, Tổng Cơng ty góp phần khơng nhỏ vào công xây dựng đổi kinh tế nước nhà Đặc biệt Tổng Công ty biết hướng vào kinh doanh nhập mặt hàng phục vụ cho xây dựng Tiềm phát triển hoạt động lớn nước ta giai đoạn đầu trình phát triển nên nhu cầu xây dựng cao Trong cơng nghiệp nước ta chưa đủ mạnh để đáp ứng nhu cầu nước phải nhập để bổ sung Đây hội cho doanh nghiệp kinh doanh nhập mặt hàng xây dựng Tuy nhiên, muốn phát triển tương lai lâu dài đòi hỏi đội ngũ lãnh đạo công nhân viên Tổng Công ty phải tiếp tục nỗ lực, cố gắng phát huy việc định chiến lược kinh doanh tổng thể để khơng cịn lúng túng hướng thực kế hoạch cụ thể Bên cạnh quan tâm, giúp đỡ Nhà nước, ngành quan hữu quan mà trực tiếp Bộ Xây dựng động lực thiết thực giúp Tổng Công ty đạt kết cao hoạt động xuất nhập hàng hoá, bước hoàn thiện để xứng doanh nghiệp hng u lnh vc xõy dng 32 Luận văn Khoa thơng mại tốt nghiệp Ti liu tham kho Nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế - NXB Thế Giới − Chủ biên : PGS.TS Trần Văn Chu − Giáo trình Kinh doanh Thương mại Quốc tế - Trường ĐH QLKD HN − Chủ biên : PGS.TS Trần Văn Chu − Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - NXB Giáo Dục − Cẩm nang xuất - Cục xúc tiến thương mại − Tài liệu thống kê Tổng Công ty VINACONEX − Báo cáo tổng kết hàng XNK hàng năm Công ty Cổ phần kinh doanh VINACONEX Mc lc 33 Luận văn Khoa thơng mại tốt Lời nghiÖp mở đầu .1 Chương I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ NÓI CHUNG VÀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NÓI RIÊNG I Thương mại quốc tế Khái niệm thương mại quốc cần thiết khách tế 2 TMQT - quan .3 II Hoạt động nhập vai trò hoạt động nhập với kinh tế quốc dân .3 III Nội dung hoạt động nhập Nghiên cứu thị trường .4 Lập phương án kinh doanh .5 Ký kết hợp đồng .5 Thực hợp đồng Đánh giá hiệu thực IV Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập doanh nghiệp 34 Luận văn Khoa thơng mại Nhúm tốt nghiệp nhân tố bên tố bên Nhóm nhân Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY VINACONEX TRONG THỜI GIAN QUA 12 I Khái quát Tổng công ty VINACONEX 12 Quá trình hình thành phát triển Tổng cơng ty 12 Các lĩnh vực hoạt động Tổng cơng ty VINACONEX 15 II Thực trạng hoạt động xuất nhập hàng hoá năm qua Hoạt động nhập Tổng công ty VINACONEX 15 Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HỐ TẠI TỔNG CƠNG TY VINACONEX 22 Đối với Tổng công ty 22 Kiến nghị với Nhà nước 25 Kết luận 28 Tài liệu khảo 29 35 tham Luận văn Khoa thơng mại tốt 36 nghiệp Luận văn Khoa thơng m¹i tèt nghiƯp Lời cảm ơn Luận văn kết học tập sau năm học Trường Đại học Quản lý Kinh doanh Hà nội em Có luận văn nhờ dạy bảo, giúp đỡ tận tình thầy giáo, đặc biệt thầy cô giáo khoa Thương mại suốt trình em học tập Trường Vì vậy, lời luận văn, cho phếp em gửi tới thầy cô giáo lời cảm ơn chân thành Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn TS……., người tận tình hướng dẫn em hồn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn cô cán Tổng Công ty VINACONEX, đặc biệt cô chú, anh chị Công ty cổ phần Thương mại VINACONEX tận tình giúp đỡ đóng góp ý kiến quý báu cho em suốt thời gian em thực tập Tổng công ty Xin kính chúc thầy lời chúc tốt đẹp nhất! 37 ... vực hoạt động Tổng công ty VINACONEX II Thực trạng hoạt động xuất nhập hàng hoá năm qua Hoạt động nhập Tổng công ty VINACONEX Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU... tế nói chung hoạt động nhập nói riêng Chương II : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập Tổng Công ty VINACONEX thời gian qua Chương III : Một số giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động nhập hàng hố... tế nói chung hoạt động nhập nói riêng Chương II : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập Tổng Công ty VINACONEX thời gian qua Chương III : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hố