quản lý kinh doanh ở chi nhánh xăng dầu hải dương

LỜI MỞ ĐẦU Trong thời gian thực tập Chi nhánh xăng dầu Hải Dương, với kiến thức học với định hướng thầy giáo hướng dẫn tơi cố gắng nghiên cứu tìm hiểu, thu thập vấn đề thực tế Chi nhánh xăng dầu Hải Dương để tiến hành phân tích đánh giá lĩnh vực quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh Chi nhánh xăng dầu Hải Dương doanh nghiệp Nhà nước năm gần tình hình kinh doanh chi nhánh ổn định phát triển Hơn chi nhánh lại đơn vị đại diện PETROLIMEX Hải Dương, chi nhánh có hệ thống kênh phân phối đa dạng, ngồi chi nhánh cịn có hệ thống tuyến ống vận hành bơm chuyển cung cấp xăng dầu cho đơn vị ngành Công ty xăng dầu KVI, Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình, Cơng ty xăng dầu Hà Nam Ninh Cùng với mối quan hệ công tác thân với chi nhánh xăng dầu Hải Dương khả thu thập, khai thác số liệu phục vụ báo cáo thực tập tốt nghiệp tốt nhất, nên mạnh dạn chọn chi nhánh xăng dầu Hải Dương làm sở thực tập cho Trong thời gian thực tập tơi nhận hướng dẫn tận tình, chu đáo thầy giáo … tập thể cán công nhân viên chi nhánh xăng dầu Hải Dương giúp tơi hồn thành đợt thực tập Do trình độ tiếp thu học tập thân nhiều hạn chế, thời gian nghiên cứu có hạn nên trình tìm hiểu phân tích, đánh giá lĩnh vực quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh chi nhánh khơng thể tránh khỏi sai sót định Kính mong đóng góp giúp đỡ thầy giáo, cô giáo khoa Khoa học quản lý Trường Đại học Kinh tế Quốc dân để em hoàn thành tốt chuyên đề Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình tạo điều kiện thuận lợi bác, anh chị quan tận tình hướng dẫn thầy giáo … Sinh viên thực Tên đề tài: Quản lý kinh doanh chi nhánh xăng dầu Hải Dương Nội dung đề tài: Phần I: Quản lý kinh doanh Phần II: Thực trạng quản lý kinh doanh chi nhánh xăng dầu Hải Dương LỜI MỞ ĐẦU Trong thời gian thực tập Chi nhánh xăng dầu Hải Dương, với kiến thức học với định hướng thầy giáo hướng dẫn cố gắng nghiên cứu tìm hiểu, thu thập vấn đề thực tế Chi nhánh xăng dầu Hải Dương để tiến hành phân tích đánh giá lĩnh vực quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh Chi nhánh xăng dầu Hải Dương doanh nghiệp Nhà nước năm gần tình hình kinh doanh chi nhánh ổn định phát triển Hơn chi nhánh lại đơn vị đại diện PETROLIMEX Hải Dương, chi nhánh có hệ thống kênh phân phối đa dạng, chi nhánh cịn có hệ thống tuyến ống vận hành bơm chuyển cung cấp xăng dầu cho đơn vị ngành Công ty xăng dầu KVI, Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình, Cơng ty xăng dầu Hà Nam Ninh Cùng với mối quan hệ công tác thân với chi nhánh xăng dầu Hải Dương khả thu thập, khai thác số liệu phục vụ báo cáo thực tập tốt nghiệp tốt nhất, nên mạnh dạn chọn chi nhánh xăng dầu Hải Dương làm sở thực tập cho Trong thời gian thực tập nhận hướng dẫn tận tình, chu đáo thầy giáo … tập thể cán công nhân viên chi nhánh xăng dầu Hải Dương giúp tơi hồn thành đợt thực tập Do trình độ tiếp thu học tập thân cịn nhiều hạn chế, thời gian nghiên cứu có hạn nên q trình tìm hiểu phân tích, đánh giá lĩnh vực quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh chi nhánh tránh khỏi sai sót định Kính mong đóng góp giúp đỡ thầy giáo, cô giáo khoa Khoa học quản lý Trường Đại học Kinh tế Quốc dân để em hoàn thành tốt chuyên đề Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình tạo điều kiện thuận lợi bác, anh chị quan tận tình hướng dẫn thầy giáo Đỗ Hoàng Toàn Sinh viên thực PHẦN I: QUẢN LÝ KINH DOANH Tồn cầu hố q trình xã hội hố ngày trở nên sâu sắc, qua thị trường mở rộng, hội cho quốc gia gia tăng, mặt khác tạo mơi trường cạnh tranh gay gắt trở thành nhân tố đe doạ tới tình hình phát triển kinh tế quốc gia Để đáp ứng yêu cầu q trình tồn cầu hố doanh nghiệp Việt Nam với tư cách chủ thể kinh tế, tế bào xã hội, công cụ quan trọng để Nhà nước thực sách kinh tế Vì vậy, doanh nghiệp phải có đường lối sách hợp lý nhằm nâng cao chất lượng hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Và, để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp phải thực ý tới hoạt động quản lý kinh doanh doanh nghiệp I KHÁI NIỆM QUẢN LÝ KINH DOANH I.1 khái niệm kinh doanh Hoạt động kinh doanh lĩnh vực cần có quản lý với tính đặc thù cố định rõ rệt so với hoạt động khác Có cách hiểu diễn đạt khác khái niệm Theo cách hiểu thông thường, kinh doanh việc đưa số vốn ban đầu vào hoạt động thị trường để thu lượng tiền lớn sau thời gian Trước kinh tế vật, thường nói đến sản xuất (tạo sản phẩm vật thể) Trong kinh tế thị trường, khái niệm sản xuất hiểu theo nghĩa rộng hơn, khái niệm sản xuất hiểu theo nghĩa rộng hơn, bao gồm trình tạo sản phẩm (Goods) dịch vụ (Services) tức đầu bao gồm vật thể phi vật thể Sự chuyển hoá đầu vào (Inpust) thành đầu (Outputs) thực nhằm mục tiêu lợi nhuận kinh doanh I.2 Khái niệm quản lý kinh doanh Quản lý kinh doanh tác động chủ thể quản lý cách liên tục, có tổ chức tới đối tượng quản lý tập thể người lao động doanh nghiệp, sử dụng có hiệu nguồn lực hội để tiến hành hoạt động kinh doanh đạt tới mục tiêu doanh nghiệp theo pháp luật thông lệ, điều kiện biến động môi trường kinh doanh với hiệu tối ưu II ĐẶC ĐIỂM CỦA QUẢN LÝ KINH DOANH Qua khái niệm đó, thấy đặc điểm quản lý kinh doanh là: - Cần có tác động thường xuyên liên tục chu kỳ kinh doanh toàn thời gian tồn doanh nghiệp - Chủ thể quản lý bao gồm chủ sở hữu người điều hành - Đối tượng chủ yếu tập thể lao động, xét đến người (thơng qua tác động đến nguồn lực khác) - Mục tiêu không thực khối lượng công việc (sản phẩm, dịch vụ) mà phải đạt hiệu kinh tế cao nhất, lợi nhuận lớn khả cho phép - Luôn gắn với môi trường (chủ yếu thị trường, thể chế kịp thời thích ứng với biến động mơi trường) Chủ thể quản lý doanh nghiệp Luật pháp thông lệ xã hội Thị trường Các đối thủ cạnh tranh Những người lao động doanh nghiệp Mục tiêu doanh nghiệp Những người cung ứng đầu vào Khách hàng Các hội rủi ro III QUẢN LÝ KINH DOANH LÀ MỘT KHOA HỌC, MỘT NGHỆ THUẬT VÀ LÀ MỘT NGHỀ Quản lý kinh doanh loại lao động trí óc đặc thù nhằm tổ chức, điều khiển phối hợp hoạt động mà doanh nghiệp phải thực để đạt mục tiêu kinh doanh Nó khơng dựa kinh nghiệm mà phải có sở khoa học (tổng kết từ thực tiễn quản lý có vận dụng quy luật, nguyên tắc, phương pháp cơng cụ quản lý) Mặt khác, cịn nghệ thuật xử lý tình đa dạng khơng thể dự tính đầy đủ; cần linh hoạt, sáng tạo, tuỳ ứng biến cho có hiệu cao Ngồi ra, quản lý kinh doanh nghề chuyên nghiệp, kết phân công lao động cao xã hội; đòi hỏi kỹ phẩm chất định III.1 Quản lý kinh doanh khoa học Tính khoa học quản lý kinh doanh thể đòi hỏi sau: Một là, phải dựa hiểu biết sâu sắc quy luật khách quan chung riêng (tự nhiên, kỹ thuật xã hội) Đặc biệt cần tuân thủ quy luật quan hệ cơng nghệ, quan hệ kinh tế, trị, quan hệ xã hội tinh thần Vì vậy, quản lý học phải dựa sở lý luận triết học, kinh tế học, đồng thời đòi hỏi ứng dụng nhiều thành tựu ngành khoa học tự nhiên, khoa học kỹ thuật Hai là, phải dựa nguyên tắc tổ chức quản lý (về xác định chức năng, nhiệm vụ, trách nhiệm quyền hạn; xây dựng cấu tổ chức quản lý; vận hành chế quản lý, đặc biệt xử lý mối quan hệ quản lý) Ba là, phải vận dụng phương pháp khoa học (như đo lường định lượng đại, dự đoán, xử lý lưu trữ liệu, truyền thông, tâm lý xã hội…); biết sử dụng chế quản lý (như quản lý mục tiêu MBO, lập kế hoạch, phát triển tổ chức, lập ngân quỹ, hạch toán giá thành sản phẩm, kiểm tra theo mạng lưới, kiểm tra tài chính, v.v ) Bốn là, phải dựa định hướng cụ thể đồng thời có nghiên cứu tồn diện, đồng hoạt động hướng mục tiêu lâu dài, với khâu chủ yếu giai đoạn Tóm lại, khoa học quản lý cho ta hiểu biết quy luật, nguyên tắc, phương pháp, kỹ thuật quản lý; để sở biết cách giải vấn đề quản lý hoàn cảnh cụ thể, biết cách phân tích cách khoa học thời khó khăn trở ngại việc đạt tới mục tiêu Tuy nhiên, cơng cụ; sử dụng cần tính tốn đến điều kiện đặc điểm cụ thể tình để vận dụng sáng tạo, uyển chuyển (đó tính nghệ thuật) III.2 Quản lý kinh doanh nghệ thuật Tính nghệ thuật quản lý kinh doanh xuất phát từ tính đa dạng, phong phú vật tượng kinh tế, kinh doanh quản lý; xuất phát từ chất quản lý kinh doanh Những mối quan hệ người (với động cơ, tâm tư, tình cảm khó định lượng) ln địi hỏi nhà quản lý phải xử lý khéo léo, linh hoạt Tính nghệ thuật quản lý kinh doanh phụ thuộc vào kinh nghiệm thuộc tính tâm lý người quản lý; vào may vận rủi, v.v Nghệ thuật quản lý kinh doanh việc sử dụng có hiệu phương pháp, tiềm năng, hội kinh nghiệm tích luỹ kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đề doanh nghiệp Đó việc xem xét động tĩnh công việc kinh doanh để chế ngự nó, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại, ổn định khơng ngừng phát triển có hiệu cao Nói cách khác, nghệ thuật quản lý kinh doanh tổng hợp "bí quyết", "thủ đoạn" kinh doanh để đạt mục tiêu mong muốn với hiệu cao Nghệ thuật quản lý kinh doanh khơng thể tìm đầy đủ sách báo; bí mật kinh doanh linh hoạt Ta nắm nguyên tắc nó, kết hợp với quan sát tham khảo kinh nghiệm nhà quản lý khác để vận dụng vào điều kiện cụ thể III.3 Quản lý kinh doanh nghề Là chức đặc biệt hình thành từ phân cơng chun mơn hóa lao động xã hội, hoạt động quản lý kinh doanh phải số người đào tạo, có chun mơn làm việc chuyên nghiệp thực Người làm nghề quản lý kinh doanh cần có điều kiện: khiếu quản lý, ý chí làm giàu (cho doanh nghiệp, cho đất nước, cho thân), có học vấn bản, đào tạo quản lý (từ thấp đến cao), tích luỹ kinh nghiệm, có tác phong động thận trọng, có đầu óc đổi mới, có phương pháp ứng xử tốt, có phẩm chất trị nhân cách mực, v.v IV VAI TRÒ QUAN TRỌNG CỦA QUẢN LÝ Để tồn không ngừng phát triển, người hành động riêng lẻ, mà cần tổ chức phối hợp nỗ lực cá nhân hướng vào mục tiêu chung Quá trình tổ chức sản xuất cải vật chất tổ chức sống an toàn cộng đồng xã hội ngày thực quy mô lớn với tính chất phức tạp hơn; Địi hỏi có phân công, điều khiển để liên kết người tổ chức Chính từ phân cơng chun mơn hố, hiệp tác hoá lao động quy định lẫn vận động lao động vật hoá với lao động sống làm xuất chức đặc biệt; chức quản lý C.Mác ra: "Moi lao động xã hội trực tiếp lao động chung thực quy mô tương đối lớn, mức độ nhiều hay cần đến quản lý" Ơng đưa hình tượng dễ hiểu vai trò quản lý: "Một nghệ sĩ vĩ cầm tự điều khiển mình, cịn dàn nhạc cần có nhạc trưởng" Sự quản lý cần thiết lĩnh vực hoạt động xã hội, từ đơn vị sản xuất - kinh doanh đến toàn kinh tế quốc dân; từ đơn vị dân cư đến đất nước hoạt động phạm vi khu vực, phạm vi toàn cầu Mục tiêu cụ thể phương thức quản lý đại thể chia cấp độ: quản lý vi mô (trong phạm vi đơn vị) quản lý vĩ mô (trên phạm vi địa phương, nước…) Thực trạng cho thấy kinh tế Việt Nam thực thiếu nhà quản lý kinh doanh thực sự, đào tạo kinh nghiệm phong phú Chúng ta có nhà quản lý kinh doanh dựa kinh nghiệm quản lý từ thực tế nhà quản trị kinh doanh chuyên nghiên cứu lý thuyết ma chưa kết hợp hai : kinh nghiệm lý thuyết V CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN THÀNH CÔNG CỦA KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ KINH DOANH Trong hoạt động kinh tế có yếu tố tạo thành kết quả, là: tài ngun, tiền vốn, cơng nghệ, lao động sống lao động quản lý Nhiệm vụ quản lý thông qua người tác động tới yếu tố lại đạt hiệu cao Hiệu kinh tế thể việc sử dụng hợp lý tiết kiệm đối tượng lao động, tư liệu lao động sức lao động; giảm chi phí đầu vào nâng cao kết đầu (đó số lượng sản phẩm, chất lượng sản phẩm giá thành) Mục đích quản lý đạt hiệu cao số lượng chất với chi phí nhất; từ có lợi nhuận cao Để đạt mục đích đó, quản lý phải xác định mục tiêu rõ ràng, hoạch định chiến lược kế hoạch chu đáo, tổ chức hợp lý, điều hành phối hợp tốt có kiểm tra chặt chẽ Nó cần có mơi trường hoạt động thuận lợi (trước hết luật pháp, sách hướng dẫn, điều tiết, kiểm tra, hỗ trợ Nhà nước) VI CÁC PHƯƠNG PHÁP QUẢN LÝ KINH DOANH VI.1 Khái quát chung Các phương pháp quản lý kinh doanh tổng thể cách thức tác động có chủ đích chủ thể quản lý đến đối tượng quản lý (cấp tiềm doanh nghiệp) đến khách thể kinh doanh (khách hàng, bạn hàng, đối thủ cạnh tranh ràng buộc môi trường kinh doanh) để đạt mục tiêu doanh nghiệp điều kiện cho phép Các phương pháp sử dụng phải tuân thủ đòi hỏi quy luật nguyên tắc quản lý kinh doanh; mặt khác phải vận dụng nghệ thuật quản lý kinh doanh cách khơn khéo, uyển chuyển tuỳ tình Các phương pháp quản lý kinh doanh đa dạng, phải ln thay đổi thích ứng với điều kiện tình huống; tuỳ thuộc đặc điểm đối tượng quản lý lực, kinh nghiệm nhà quản lý Sự lựa chọn phương pháp để sử dụng khơng thể tuỳ tiện theo cảm tính chủ quan, mà cần tỉnh táo nắm tình hình thực tế, kịp thời điều chỉnh, bổ sung để khắc phục trở ngại phát sinh chưa lường trước Quản lý có hiệu biết lựa chọn kết hợp, điều chỉnh linh hoạt phương pháp quản lý Vì vậy, sử dụng phương pháp quản lý vừa khoa học, vừa nghệ thuật, đòi hỏi tài nghệ nhà quản lý Có nhiều cách phân loại phương pháp quản lý theo tiêu chí khác nhau, tuỳ góc độ nhà nghiên cứu Các phân loại phổ biến nội dung chế hoạt động quản lý, chia thành: - Các phương pháp quản lý nội doanh nghiệp - Các phương pháp tác động lên khách hàng - Các phương pháp cạnh tranh với đối thủ - Các phương pháp quan hệ với bạn hàng (đối tác) - Các phương pháp quan hệ với quan quản lý nhà nước VI.2 Các phương pháp quản lý kinh doanh nội doanh nghiệp A Tác động lên người: Bằng phương pháp hành chính, phương pháp kinh tế phương pháp giáo dục 10 năm qua, với phát triển mạnh mẽ kinh tế tỉnh, hệ thống bán buôn, bán lẻ xăng dầu địa bàn phát triển lớn mạnh số lượng chất lượng Bên cạnh kết đạt được, hoạt động kinh doanh xăng dầu bộc lộ số hạn chế, tồn cần khắc phục I THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XĂNG DẦU TRÊN ĐỊA BÀN Cơ sở vật chất hệ thống phân phối xăng dầu Theo báo cáo tổng hợp đề án " Quy hoạch tổng thể phát triển thương mại Hải Dương đến năm 2010" UBND tỉnh Hải Dương phê duyệt Quyết định số 3651/QĐ-UB ngày 04/12/2000, khảo sát thực trạng năm 1999 tỉnh có 77 cửa hàng kinh doanh xăng dầu phân bổ khắp huyện thành phố tỉnh, 42 cửa hàng DNNN, 25 cửa hàng DN quốc doanh có 10 cửa hàng hộ kinh doanh cá thể Sau năm phát triển, tháng 12 năm 2004 qua khảo sát thực tế 12 huyện, thành phố tỉnh - số cửa hàng bán lẻ xăng dầu tăng thêm 66 cửa hàng đưa tổng số cửa hàng bán lẻ xăng, dầu tỉnh lên 143 cửa hàng, DNNN có 56 cửa hàng, DN ngồi quốc doanh có 46 cửa hàng hộ kinh doanh cá thể có 41 cửa hàng Các cửa hàng kinh doanh xăng dầu chủ yếu bố trí hệ thống giao thơng đường bộ, sơng lớn có lượng tầu thuyền qua lại thường xun trung tâm kinh tế, văn hố, trị tỉnh, huyện xã phường địa bàn Chi nhánh xăng dầu Hải Dương phát triển 28 cửa hàng đại lý địa bàn tỉnh Còn đại lý khác không trực thuộc Chi nhánh lại khách hàng nhập xăng dầu Chi nhánh Hiện nay, cơng tác phục vụ trình độ chuyên môn cán công nhân viên Chi nhánh tham gia kinh doanh xăng dầu địa bàn tỉnh nâng lên cải thiện đáng kể; Hệ thống trang thiết bị kinh doanh đầu tư đại, đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế phục 52 vụ đời sống nhân dân Các đơn vị tham gia kinh doanh xăng dầu trực thuộc Chi nhánh chấp hành tốt điều kiện cần thiết như: phịng chơng cháy nổ, vệ sinh mơi trường… đáp ứng yêu cầu bảo vệ quyền lợi cho người tiêu dùng hạn chế thấp thiệt hại tài sản Nhà nước nhân dân Kết hoạt động kinh doanh Với hệ thống 28 cửa hàng kinh doanh xăng dầu phân bố khắp nơi địa bàn tỉnh, hoạt động kinh doanh, cung ứng xăng dầu năm qua đáp ứng tốt nhu cầu đông đảo nhân dân nhu cầu phục vụ sản xuất an ninh quốc phòng Kết kinh doanh cụ thể qua năm sau: - Năm 2003 có 20 cửa hàng kinh doanh, đảm bảo trì việc làm thường xuyên cho gần 200 lao động, thực kinh doanh khoảng 84.190 m3 xăng dầu loại nộp ngân sách Nhà nước 32,4 tỷ đồng - Năm 2004 có 28 cửa hàng kinh doanh, đảm bảo trì việc làm thường xuyên cho gần 300 lao động, thực kinh doanh khoảng 102.190 m3 xăng dầu loại nộp ngân sách Nhà nước 52 tỷ đồng Những tồn nguyên nhân chủ yếu * Tồn tại: Còn nhiều cửa hàng kinh doanh xăng dầu địa bàn chưa phù hợp với quy hoạch phát triển kinh doanh xăng dầu báo cáo tổng thể quy hoạch phát triển thương mại Hải Dương đến năm 2010 UBND tỉnh phê duyệt Trong tổng số 20 cửa hàng nay, có 15 cửa hàng phù hợp với quy hoạch phát triển, số lại (5 cửa hàng) chưa phù hợp với quy hoạch phát triển kinh doanh xăng dầu địa bàn đến năm 2010 Do gần 20 cửa hàng xây dựng xây dựng sau năm 2004 kinh doanh chuẩn bị kinh doanh chưa bổ sung vào 53 quy hoạch mạng lưới bán lẻ xăng dầu Chi nhánh nên tại, 20 cửa hàng chưa Sở Thương mại - Du lịch Hải Dương cấp giấy chứng nhận ĐĐKKD xăng, dầu theo Nghị định số 11/1999 Bộ Thương mại "Hướng dẫn điều kiện kinh doanh xăng, dầu" Tham gia kinh doanh xăng dầu địa bàn nhiều hộ kinh doanh cá thể với phương thức quản lý cịn nhiều bất cập; việc ghi chép, hạch tốn kế tốn tính trách nhiệm đơn vị bộc lộ nhiều hạn chế so với đơn vị đăng ký kinh doanh hình thức doanh nghiệp Cá biệt số cửa hàng kinh doanh không đảm bảo thông số kỹ thuật chất lượng xăng dầu bán ra, nhập từ nhiều nguồn trôi thị trường; thiệt bị, dụng cụ đo lường khơng thường xun đảm bảo có độ xác cao; tượng đầu găm hàng lợi ích cụ có lúc nhiều cửa hàng đóng cửa chờ giá lên làm ảnh hưởng tới sản xuất kinh doanh quyền lợi người tiêu dùng Và ảnh hưởng tới uy tín Chi nhánh xăng dầu Hải Dương Vì đa số người dân quan niệm là: cửa hàng, đại lý xăng dầu địa bàn tỉnh trực thuộc Chi nhánh xăng dầu Hải Dương * Nguyên nhân: - Một số huyện lập quy hoạch chưa tính nhu cầu tăng nhanh mặt hàng xăng dầu nên không quy hoạch cửa hàng xăng dầu thị trấn, thị tứ, tuyến giao thơng quan trọng bỏ sót cửa hàng không đưa vào quy hoạch Công tác theo dõi, giám sát bỏ sót cửa hàng khơng đưa vào quy hoạch Công tác theo dõi, giám sát việc phát triển, xây dựng cửa hàng kinh doanh bán lẻ xăng dầu chưa chặt chẽ, dẫn tới cửa hàng Chi nhánh nằm địa bàn có cửa hàng xăng dầu đơn vị , cá nhân khác - Trong việc kinh doanh xăng dầu, thành phần kinh tế quốc doanh phát triển nhanh chóng song Nhà nước chưa xây dựng sách quản lý phù hợp với thực tế Cơng tác kiểm tra, kiểm sốt việc kinh doanh xăng dầu chưa thường xuyên, bất cập, thiếu 54 công cụ kiểm tra thực hiện, chưa xử lý nghiêm cửa hàng có vi phạm nên tượng tái vi phạm phổ biến - Việc phân bổ mạng lưới kinh doanh xăng dầu tỉnh hợp lý song số địa bàn trọng điểm, thị, quốc lộ, có mức tiêu thụ xăng dầu lớn cịn có tượng cửa hàng xây dựng với mật độ dày gây lãng phí làm xuất tình trạng cạnh tranh không lành mạnh đơn vị kinh doanh - Cá biệt số cửa hàng xây dựng trước năm 1997, trang thiết bị cũ, mặt chật hẹp, không đáp ứng đủ tiêu chuẩn, điều kiện kinh doanh xăng dâu Một số cửa hàng danh nghĩa đại lý cho Chi nhánh song thực chất mua đứt bán đoạn nguồn hàng nhập vào không ổn định, hàng bán không chất lượng số lượng dẫn đến vi phạm kinh doanh, làm uy tín cho Chi nhánh II PHƯƠNG HƯỚNG TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ TRONG THỜI GIAN TỚI Để tình hình kinh doanh xăng, dầu địa bàn tỉnh phát triển ổn định phù hợp với chế thị trường có quản lý Nhà nước, bảo đảm cung cấp đầy đủ cho nhu cầu cho sản xuất, kinh doanh đời sống nhân dân; đảm bảo an toàn lượng quốc gia thời gian tới Chi nhánh xăng dầu Hải Dương triển khai hoạt động sau: Triển khai thực Quyết định số 187/2003/QĐ- TTg ngày 15/9/2003 Thủ tướng Chính phủ "Quy chế quản lý kinh doanh xăng, dầu" Quyết định số 1505/2003/QĐ - BTM ngày 17/11/2003 Bộ Thương mại việc ban hành " Quy chế đại lý kinh doanh xăng dầu" để quan quản lý đơn vị tham gia kinh doanh xăng, dầu địa bàn hiểu thực Nhằm hình thành hệ thống kinh doanh xăng dầu theo tinh thần Giúp cửa hàng, đại lý đầu mối kịp thời thiết lập hệ thống phân phối xăng dầu - Chỉ đạo phịng kế hoạch - tài chính, phịng kinh doanh, phòng kỹ thuật phối hợp cửa hàng, đại lý hướng dẫn cửa hàng đại lý bán lẻ xăng dầu mua hàng Chi nhánh việc treo biển hiệu mua, bán 55 sản phẩm Chi nhánh xăng mà cửa hàng ký hợp đồng với Chi nhánh Tuân thủ nghiêm nội dung quy định hợp đồng đại lý, đặc biệt nội dung quy định chất lượng giá xăng dầu - Tăng cường công tác tra, kiểm tra tất cửa hàng kinh doanh xăng dầu trực thuọc Chi nhánh địa bàn Đình kinh doanh tất cửa hàng kinh doanh xăng dầu không thuộc hệ thống đại lý Chi nhánh xăng dầu mà treo biển hiệu Chi nhánh Kiên xử lý cửa hàng kinh doanh vi phạm pháp luật, vi phạm điều kiện kinh doanh không phù hợp với quy hoạch chung Chi nhánh tỉnh A Đánh giá thực kế hoạch năm 2004 ******************************* I Xuất bán trực tiếp Đối với bán lẻ trực tiếp - Các cửa hàng thực tốt công tác quản lý bán hàng phát huy tinh thần trách nhiệm, vận dụng tốt sách bán hàng cơng tác văn minh thương mại, có chế khuyến khích khách hàng hợp lý thu hút nhiều khách hàng thường xuyên ổn định - Năm 2004 chi nhánh tiến hành giao khốn sản lượng bán lẻ bình quân năm nên tạo tính chủ động, thúc đẩy công tác tiếp thị thu hút khách hàng - Sản lượng bán lẻ năm 2004 dự kiến đạt 17.707 M3 đạt 93% kế hoạch * Nguyên nhân không đạt kế hoạch bán lẻ: - Cửa hàng Thống ngừng hoạt động Cơng ty cơng trình giao thông HĐ lý hợp đồng từ 17/7/2004 Cửa hàng TP Hải Dương bị giải toả mở rộng đường cửa phía đơng TP từ ngày 15/9/2004 56 - Một số cửa hàng khác sản lượng giảm so với kỳ năm 2003 (Do nhu cầu xăng dầu dự án làm đường, san lấp mặt địa bàn giảm) * Nguyên nhân chủ quan: số cửa hàng vận dụng chế bán hàng sơ cứng, chưa khai thác triệt để khách hàng công nghiệp thuộc địa bàn Đối với bán tổng đại lý, đại lý bán lẻ bán buôn Năm 2004 năm thực Quyết định 187/2003/QĐ TTg Thủ tướng Chính phủ định 1505/2003/QĐ - BTM Bộ Thương mại quy chế quản lý kinh doanh xăng dầu Ngay từ cuối tháng 12 năm 2003, Chi nhánh xăng dầu Hải Dương triển khai ký kết hợp đồng đại lý bán lẻ đề nghị công ty cho ký hợp đồng Tổng đại lý với số khách hàng Kết thực hợp đồng đạt sau: a Đại lý bán lẻ (tại thời điểm 0/12/2004): Gồm 24 đại lý (với 28 điểm, cửa hàng) Năm 2004 sản lượng thực ước đạt 17.888 M3 b Tổng đại lý: Thực với hợp đồng TĐL (trong có TDL cơng ty ký TĐL chi nhánh ký trực tiếp) Năm 2004 sản lượng ước đạt 74.819 M3 - Ký kết hợp đồng đại lý bán lẻ, TĐL Nhìn chung việc ký kết hợp đồng, bổ sung phụ lục hợp đồng kinh tế với TĐL, đại lý bán lẻ thực nguyên tắc, quy định theo pháp luật - Thực hợp đồng năm 2004: Các bên tham gia thực tương đối tốt điều khoản thoả thuận hợp đồng Tuy nhiên số đại lý bán lẻ, TĐL thực kế hoạch sản lượng chưa đảm bảo theo đăng ký, có thời điểm khơng nhận hàng theo tiến độ 57 - Chế độ báo cáo, thống kê: hàng tháng Tổng đại lý, đại lý bán lẻ xăng dầu thực chế độ báo cáo theo quy định Nhà nước (gửi đơn vị đầu mối, Sở Thương mại địa phương), nhiên việc lập gửi báo cáo chậm thời gian, báo cáo chưa đạt nội dung so với yêu cầu đề - Việc kiểm tra, kiểm sốt: Thực cơng tác kiểm tra, kiểm sốt chi nhánh cửa hàng đại lý bán lẻ trực thuộc, hệ thống phân phối TĐL theo định số 187 1505 chưa đáp ứng yêu cầu - Về thông báo giá niêm yết giá: Thông báo kịp thời TĐL, đại lý bán lẻ có thay đổi giá đồng thời xem xét việc quản lý giá bán niêm yết cửa hàng bán lẻ B Giải pháp thực kế hoạch năm 2005 I TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG XĂNG DẦU TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH HẢI DƯƠNG NĂM 2005 Đặc điểm tình hình - Thị trường Hải Dương tiếp tục chịu áp lực cạnh tranh mạnh mẽ số đơn vị đầu mối như: chi nhánh Petex Hải Phịng, xí nghiệp chế biến kinh doanh sản phẩm dầu mỏ (PDC) chi nhánh Hà Nội nhập vào cảng Hải Phòng chào bán vào thị trường Hải Dương số khách hàng chi nhánh - Các đối tác cạnh tranh đưa mức giá giao (gồm; thù lao + cước vận tải) hấp dẫn nhằm vào đối tượng Tổng đại lý (có sản lượng tiêu thụ từ 400m3 trở lên), thu hút khách hàng giai đoạn cuối tháng 12/2004 (thời điểm ký kết hợp đồng với mức cụ thể như: - Tại thị trường Hải Dương * Chi nhánh Petex Hải Phịng, xí nghiệp chế biến kinh doanh sản phẩm dầu mỏ (PDC) Hải Phòng: trả thù lao Tổng đại lý là: + Xăng: 285 đồng/Lít thực tế (đã bao gồm cước vận tải) + Dầu: 275 đồng/lít thực tế (đã bao gồm cước vận tải) 58 Mức thù lao cao mức thù lao chi nhánh Tổng đại lý là: Xăng 70 đồng/lít dầu 60 đồng/lít - Tại thị trường Hà Nội Chi nhánh Petex Hà Nội chào bán với mức thù lao cho tổng đại lý sau: + Xăng: 310 đồng/lít thực tế (đã bao gồm cước vận tải) + Dầu: 295 đồng/lít thực tế (đã bao gồm cước vận tải) Mức thù lao cao mức thù lao chi nhánh tổng đại lý chi nhánh thuộc địa bàn Hà Nội là: Xăng 65 đồng/lít dầu 50 đồng/lít III XÂY DỰNG KẾ HOẠCH NĂM 2005 Kế hoạch sản lượng Một số giải pháp thực kế hoạch a Đối với bán lẻ trực tiếp - Hoàn thiện nâng cao trình độ tổ chức, điều hành cửa hàng trưởng - Thực tốt công tác quản lý bán hàng, phát huy tinh thần trách nhiệm, vận dụng tốt sách bán hàng, cơng tác văn minh thương mại nhằm thu hút nhiều khách hàng thường xuyên ổn định - Khai thác triệt để khách hàng cơng nghiệp, chủ động tìm khách hàng tiêu dùng trực tiếp b Đối với bán Tổng đại lý, đại lý bán lẻ bán buôn - Tiếp tục nghiên cứu xây dựng chế sách bán hàng linh hoạt phù hợp với thời điểm đáp ứng lợi ích chi nhánh khách hàng Nhằm giữ vững khách hàng có phát triển thêm mạng lưới khách hàng - Chi nhánh xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với khách hàng, thông tin thường xuyên tiến độ nhận hàng, giải kịp thời vướng mắc phát sinh trình thực hợp đồng 59 - Về chế giám sát việc thực hợp đồng, tiếp tục thực nghiêm túc quy định Nhà nước, ngành công ty xăng dầu B12 Đồng thời cần tăng cường phối hợp với Tổng đại lý việc quản lý nguồn hàng,chất lượng hàng hoá đại lý bán lẻ thuộc Tổng đại lý - Thực chủ trương chăm sóc khách hàng thường xuyên trao đổi, gặp gỡ nắm bắt khó khăn khách hàng để bàn bạc tháo gỡ tinh thần hợp tác hai bên có lợi - Thường xun nắm bắt thơng tin diễn biến chế sách đối tác kinh doanh xăng dầu để kịp thời xử lý tình huống, động thái kinh doanh c Đối với xuất bán điều động nội ngành di chuyển nội công ty - Thực tốt công tác chuẩn bị nguồn hàng, phương tiện vật chất kỹ thuật để thực bơm chuyển giao nhận xăng dầu với đơn vị ngành có lệnh cơng ty - Để hồn thành kế hoạch sản lượng xuất H101 = 729.900 M3/năm Chi nhánh cần nhận đạo cụ thể công ty B12 phối hợp, điều hành cách khoa học toàn hệ thống (các kho giao, nhận tuyến ống) tận dụng tối đa quỹ thời gian cho bơm chuyển) Trên số nội dung tình hình thực kế hoạch năm 2004 số biện pháp thực kế hoạch năm 2005 Kế hoạch sản lượng năm 2005 ( dự tính ) STT Diễn giải I Tổng số Tổng số Xăng Tồn kho 01.01.2005 8.290 3.997 Trong Diezel DH 3.316 977 Mazut II Tổng nhập Nhập di chuyển Nhập điều động 657.833 4.352 4.352 480 480 1.412.634 749.969 1.412.154 749.969 480 60 III Tổng lực lượng 1.420.924 753.966 661.149 5.329 480 IV Tổng quát Xuất bán trực tiếp - Đại lý - Bán buôn TĐLý +CTy 1.411.305 106.155 19.094 780 67.471 749.748 36.168 8.836 150 17.281 656.815 65.762 10252 150 46.528 4.262 3.745 3.662 480 480 0 CPhần - Bán lẻ Xuất điều động - Xuất ống + Xuất H101 + Xuất K133 + Xuất K135 - Đường Thái 18.810 1.253.300 1.225.300 729.900 244.400 251.000 28.000 9.901 688.700 675.600 476.800 96.300 102.500 13.100 8.832 564.300 549.700 253.100 148.100 148.500 14.600 77 300 0 0 300 0 0 0 50.030 45.800 4.230 1.820 23.620 22.400 1.220 1.260 26.200 23.200 3.000 553 210 200 10 0 Bình Xuất di chuyển - Hưng Yên - A318 Xuất hao hụt V Tồn kho 31.12.2005 9.619 4.218 4.334 1.067 61 Dự kiến kế hoạch sản lượng năm 2005 Đơn vị tính: m, mazut: Trong STT Chỉ tiêu Xuất trực tiếp 1.1 Bán buôn cho hộ tiêu dùng trực tiếp Sản lượng bán vùng 1.2 Bán qua đại lý bán lẻ Sản lượng bán vùng 1.3 Bán qua tổng đại lý Sản lượng bán vùng 1.4 Bán lẻ trực tiếp Sản lượng bán vùng 2 Xuất nội ngành Xuất NB cho công ty ngành Xuất hao hụt Lượng Tỷ lệ tổng hợp Tổng số Tổng xăng 106.155 780 19.094 67.471 18.810 1.253.300 1.253.300 1.820 1.820 0.13 62 36.168 150 8.836 17.281 09.901 Chi tiết Diezel Xăng 90 Xăng 92 8.239 27.929 65.762 30 120 150 0 2.612 6.224 10.252 0 3.277 14.004 46.528 0 2.320 7.581 8.832 0 688.700 171.600 517.100 564.300 688.700 171.600 517.100 564.300 1.260 1.260 0.17 345 345 - 915 915 - 553 553 0.08 Mazut Dầu hoả 480 480 0 0 0 3.745 0 3.662 77 0 300 300 - 7 0.16 - Xây dựng kế hoạch sản lượng xuất bán năm 2005 Mặt hàng DMN - Gas hoá lỏng STT Diễn giải Dầu nhờn Thực năm 2004 133 Kế hoạch năm 2005 143 Gas hoá lỏng 138 Kế hoạch hao hụt năm 2005 Nội dung B Xăng Mogas 90 Hao hụt vận chuyển -Bán buôn - Bán lẻ - Bán nội ngành Hao hụt cửa hàng BL Hao hụt kho - Xuất - Tồn chứa Xăng Mogas 92 Hao hụt vận chuyển -Bán buôn - Bán lẻ - Bán nội ngành Hao hụt cửa hàng BL Hao hụt kho - Xuất - Tồn chứa Diezel 0.5%S Hao hụt vận chuyển -Bán buôn - Bán lẻ - Bán nội ngành Hao hụt cửa hàng BL Hao hụt kho - Xuất - Tồn chứa Dầu hoả Hao hụt vận chuyển -Bán buôn - Bán lẻ 158 Khối lượng Tỷ lệ (%) Lượng hao Đơn giá (M3, tấn) hao hụt hụt (M3, tấn) 345 265 265 11 (Đ.lít) 169.750 30 2.320 167.400 2.320 0.07 0.07 0.16 0.48 17.329 30.413 0.12 0.15 515.901 120 7.581 508.200 7.581 0.07 0.07 0.15 0.44 79.864 55.557 24.307 0.12 0.15 558.682 150 8.832 549.700 8.832 0.035 0.035 0.08 0.17 139.319 106.562 32.757 0.08 0.02 77 77 0.04 63 69 23 46 915 780 779 33 102 65 37 553 448 447 15 90 84 - 5.600 5.400 5.600 5.600 4.000 4.400 4.000 4.400 4.400 Thành tiền (Đồng) 1.929.800.000 1.484.000.000 1.484.000.000 59.400.000 386.400.000 128.800.000 257.600.000 5.117.200.000 1.367.800.000 5.400.000 4.362.400.000 178 200.000 571 200.000 364.000.000 207.200.000 2.265.700.000 1.836.700.000 4.000.000 1.832.700.000 60.000.000 369.000.000 344.400.000 24.600.000 28.700.000 - Bán nội ngành Hao hụt cửa hàng BL Hao hụt kho - Xuất - Tồn chứa Tổng cộng 77 11.836 4.255 7.581 0.26 - 0.10 0.02 0.13 64 1.820 28.700.000 20.500.000 4.400 8.200.000 4.400 9.344.400.000 TÀI LIỆU THAM KHẢO - Giáo trình khoa học quản lý vận dụng vào quản lý doanh nghiệp Trường Đại học Quản lý kinh doanh Hà Nội - 1999 - Giáo trình quản trị kinh doanh - NXB Lao động - xã hội Hà Nội -2004 - Giáo trình Tổ chức Quản lý - Trường đại học Quản lý kinh doanh Hà Nội - 2000 - Tạp chí: Thời báo Kinh tế - Tháng năm 2003 - Trang web: DatViet Com - Trang web: Vnn Vn - Trang web: diendan edv - Thế giới rộng lớn - KimWochung 65 Môc lôc 66 ...Tên đề tài: Quản lý kinh doanh chi nhánh xăng dầu Hải Dương Nội dung đề tài: Phần I: Quản lý kinh doanh Phần II: Thực trạng quản lý kinh doanh chi nhánh xăng dầu Hải Dương LỜI MỞ ĐẦU Trong thời... QUẢN LÝ KINH DOANH Ở CHI NHÁNH XĂNG DẦU HẢI DƯƠNG I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CHI NHÁNH XĂNG DẦU HẢI DƯƠNG I.1 Tên địa quy mô doanh nghiệp Tên giao dịch: Chi nhánh xăng dầu Hải Dương. .. lý kinh doanh Chi nhánh xăng dầu Hải Dương mang sắc riêng khách hàng tự tìm kiếm thị trường tiềm Chi nhánh xăng dầu Hải Dương thâm nhập Với quản lý kinh doanh Công ty xăng dầu B12, Chi nhánh xăng