Khai thác cơ hội của chính sách tự do thương mại Việt Nam – Mỹ tới nhập khẩu sữa bột ABBOTT của chi nhánh công ty trách nhiệm hữu hạn dinh dưỡng 3A(Việt Nam) tại Hà Nội

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận cách hoàn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân cịn có hướng dẫn nhiệt tình q thầy cơ, ủng hộ, động viên gia đình bạn bè suốt thời gian học tập, nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp đại học Em xin chân thành bày tỏ lịng biết ơn đến giáo Th.s Phan Thu Giang Với kinh nghiệm kiến thức mình, hết lòng hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em hồn thành khóa luận Xin gửi lời tri ân em điều mà cô dành cho em Em xin cảm ơn quan tâm giúp đỡ cô anh chị Chi nhánh Công ty Trách nhiệm hữu hạn Dinh dưỡng 3A (Việt Nam) Hà Nội (3A Nutrition Hà Nội) tạo điều kiện hướng dẫn đóng góp ý kiến quý báu trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp thầy để khóa luận hồn thiện Hà Nội, ngày 02 tháng 12 năm 2019 Sinh viên thực Lê Thị Hường MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH vi CHƯƠNG I TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.2.1 Các đề tài nghiên cứu 1.2.1 Điểm đề tài .3 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu .3 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.5.1 Nội dung nghiên cứu 1.5.2 Thời gian nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu .4 1.6.1 Phương pháp thu thập số liệu .4 1.6.2 Phương pháp xử lý số liệu 1.7 Bố cục luận văn CHƯƠNG II: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ THUYẾT VỀ THƯƠNG MẠI TỰ DO VÀ NHỮNG ẢNH HƯỞNG CỦA THƯƠNG MẠI TỰ DO 2.1 Chính sách thương mại tự 2.1.1 Tổng quan sách thương mại tự .6 2.2 Ảnh hưởng thương mại tự tới kinh tế ngành công nghiệp 2.2.1 Ảnh hưởng thương mại tự tới kinh tế .7 2.2.2 Ảnh hưởng thương mại tự tới ngành công nghiệp 2.2.2 Ảnh hưởng thương mại tự tới ngành công nghiệp sữa .13 2.3 Phần phân định chung 14 CHƯƠNG III: KHAI THÁC CƠ HỘI CỦA CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI TỰ DO VIỆT NAM – MỸ TỚI HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG SỮA ABBOTT CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY 3A NUTRITION HÀ NỘI 16 3.1 Sơ lược công ty 3A Nutrition Hà Nội 16 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 16 3.1.2 Cơ cấu tổ chức 17 3.1.3 Nguồn lực 19 3.1.4 Tình hình kinh doanh 20 2.2 Ảnh hưởng sách thuơng mại tự tới ngành sữa Việt Nam 22 2.2.1 Thực trạng ngành sữa Việt Nam .22 2.2.2 Ảnh hưởng sách thương mại tự ngành sữa Việt Nam 26 3.3 Khái quát hoạt động nhập mặt hàng sữa Abbott chi nhánh công ty 3A Nutrition Hà Nội 29 3.3.1 Quy mô cấu mặt hàng 29 3.3.2 Các thị trường 31 3.3.3 Quy trình thực họat động nhập công ty 31 3.4 Tác động sách thương mại tự tới hoạt động 3A Nutrition Hà Nội 33 3.4.1 Cơ hội 35 3.4.2 Thách thức 37 CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MẶT HÀNG SỮA ABBOTT CHO CHI NHÁNH CÔNG TY 3A NUTRITION HÀ NỘI TRƯỚC CÁC CƠ HỘI CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI TỰ DO VIỆT NAM – MỸ 38 4.1 Định hướng phát triển ngành sữa Nhà nước 3A Nutrition Hà Nội 38 4.1.1 Định hướng phát triển ngành sữa Nhà nước 38 4.1.2 Định hướng phát triển ngành sữa 3A Nutrition Hà Nội 45 4.2 Giải pháp cho 3A Nutrition Hà Nội .46 4.2.1 Kiến nghị nhà nước 46 4.2.2 Giải pháp từ phía cơng ty 48 KẾT LUẬN 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 53 DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên Sơ đồ 3.1 Sơ đồ máy quản lý Công ty 3A Nutrition Hà Nội Kim ngạch nhập sữa sản phẩm tính từ tháng 1/2019 đến Sơ đồ 3.2 tháng 6/2019 Bảng 3.1 Nhân lực Công ty 3A Nutrition tính đến thời điểm 31/06/2019 Tóm tắt tình hình tài Cơng ty 3A Nutrition giai đoạn 2016Bảng 3.2 2018 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty trách nhiệm Bảng 3.3 hữu hạn Dinh dưỡng 3A (Việt Nam) Hà Nội từ năm 2016 2018 Bảng 3.4 Thị trường nhập sữa sản phẩm tháng đầu năm 2019 Sản lượng nhập số mặt hàng cơng ty 3A Bảng 3.5 Nutrition DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Chữ viết tắt C/O C/Q FOB USD L/C ASEAN WTO FTA EU TPP VCCI VAT GDP GATT Tiếng Anh Tiếng Việt Certificate of origin Certificate of quality Free On Board United States Dollar Letter of credit Association of Southeast Chứng nhận xuất xứ Chứng nhận chất lượng Giao lên tàu Đơ la Mỹ Thư tín dụng Hiệp hội Quốc gia Đông Asian Nations Tổ chức thương mại Nam Á World Trade Organization giới Free Trade Agreement Europe Union Trans-Pacific Hiệp định thương mại tự Liên minh châu Âu Hiệp định Đối tác Xuyên Thái Partnership Agreement Vietnam Chamber of Bình Dương Phịng thương mại cơng Commerce and Industry Value Added Tax Gross Domestic Product General Agreement on nghiệp Việt Nam Thuế giá trị gia tăng Tổng sản phẩm nội địa Hiệp ước chung thuế quan Trang 24 28 26 27 30 35 40 VDSC CEPT AFTA Tariffs and Trade Viet Dragon Securities mậu dịch Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Corporation Common Effective Rồng Việt Thuế quan ưu đãi có hiệu lực Preferential Tariff ASEAN Free Trade Area chung Khu vực mậu dịch tự ASEAN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT BGD GTGT KD KTTC TMCP TNHH NSNN TCHQ Ban giám đốc Giá trị gia tăng Kinh Doanh Kế toán tài Thương mại cổ phần Trách nhiệm hữu hạn Ngân sách nhà nước Tổng cục hải quan CHƯƠNG I TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Tính cấp thiết đề tài Sữa công thức thực phẩm dinh dưỡng đặc thù giúp cung cấp tối đa lượng dưỡng chất cho thể Đồng thời giải pháp tốt để người đạt nhu cầu dinh dưỡng cần thiết Tại Việt Nam sản phẩm sữa công thức sử dụng phổ biến cho trẻ sơ sinh, trẻ nhỏ người lớn Nhận thấy tầm quan trọng sữa công thức việc cung cấp dưỡng chất cần thiết cho thể người đồng thời ý thức cần thiết việc chăm sóc sức khỏe cho cộng đồng Công ty trách nhiệm hữu hạn Dinh dưỡng 3A (Việt Nam) Hà Nội (3A Nutrition) tự tin doanh nghiệp hàng đầu việc phân phối sản phẩm sữa bột hãng Abbott Mỹ đến tay người tiêu dùng 3A Nutrition với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm với đội ngũ bán hàng tâm huyết khả tiếp thị cho phép khách hàng công ty mở rộng họat động kinh doanh đồng thời mở rộng thị phần Việt Nam Cơng ty có cấu phân phối rộng rãi sở hạ tầng kho bãi cho phép khách hàng tiếp cận tất tỉnh thành Việt Nam Trong điều kiện kinh tế mở cửa yêu cầu trình hội nhập khu vực giới ngày nay, đặc biệt kể từ sau gia nhập tổ chức Thương mại giới (WTO), Việt Nam đạt nhiều kết tích cực quan trọng, thể qua tăng trưởng kinh tế, thu hút đầu tư nước ngoài, kim ngạch xuất, nhập tăng cao Ngành Sữa (bột) có bước chuyển biến rõ rệt, mức tăng trưởng dương đạt mức cao Theo đánh giá công ty sữa, chuyên gia marketing chuyên gia thị trường có 300 thương hiệu sữa bột cạnh tranh thị trường Việt Nam Trong cơng ty ngoại chiếm đa số, 85% giá trị thị trường sữa bột, đặc biệt sữa bột dành cho trẻ em thuộc hãng sữa ngoạiTrong nhiều năm trở lại đây, nhu cầu sử dụng sữa Việt Nam tăng lên đáng kể Trong dẫn đầu hãng Abbott, Mead Johnson FrieslandCampina chiếm thị phần khoảng 26.8%, 13.9% 26.7% Tiếp sau hãng sữa ngoại khác Dumex, Nestle,… Đại diện cho doanh nghiệp sữa nước có Vinamilk chiếm thị phần khoảng 12.6% Là quốc gia đông dân mức tăng dân số cao khoảng 1.2%/năm, thị trường sữa Việt Nam có tiềm lớn Tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14.2%/năm, kết hợp với xu cải thiện thiện sức khỏe tầm vóc người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa giữ mức tăng trưởng cao 3A Nutrition nhà phân phối độc quyền công ty sữa Abbott Mỹ thị trường Việt Nam Nên hoạt động nhập mặt hàng sữa Abbott có từ Cơng ty Abbott Nutrition Hoa Kỳ Nhờ có sách thương mại tự mà mối quan hệ hợp tác kinh tế Việt Nam Mỹ ngày tăng qua việc giả rào cản thương mại đầu tư, thông qua dự án hợp tác kinh tế ký kết Theo mà tác động Mỹ tới kinh tế Việt Nam ngày sâu rộng, năm trở lại Vậy sách thương mại tự đem lại hội cho hoạt động nhập mặt hàng Sữa Abbott 3A Nutrition nào? Tỷ lệ lợi nhuận mức doanh thu tăng qua năm mức doanh thu sản lượng nhập công ty tăng nhẹ qua năm Một nguyên nhân hẳn có tác động sách thương mại tự Việt Nam – Mỹ Từ lý nêu trên, việc tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Khai thác hội sách tự thương mại Việt Nam – Mỹ tới nhập sữa bột ABBOTT chi nhánh công ty trách nhiệm hữu hạn dinh dưỡng 3A(Việt Nam) Hà Nội” nhằm đề xuất giải pháp để tận dụng hội, vượt qua thách thức việc thực sách thương mại tự cho cơng ty 3A Nutrition, cải thiện tình trạng tăng trưởng công ty cần thiết 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.2.1 Các đề tài nghiên cứu Hiện nay, có số tài liệu, cơng trình nghiên cứu đề cập đến vấn đề có liên quan đến hội mà sách thương mại tự góc độ khác Qua tìm hiểu Trường Đại học thương mại Internet, em nhận thấy có nhiều tài liệu, cơng trình nghiên cứu hướng tới đề tài Dưới số đề tài tương tự: - “Ảnh hưởng thương mại tự quốc gia phát triển” ( – Trường đại học Quốc tế Sài Gịn - “Chính sách thương mại tự do” (19-06-2012) – Lớp C-KDN/10.2 Trường Cao đằng nghề AG Tuy nhiên, cơng trình nghiên cứu sâu nghiên cứu hội mà sách thương mại tự Việt Nam – Mỹ tới ngành hay nghiên cứu tác động chung hội nhập tới ngành sữa Việt Nam Đồng thời, công trình thực cách thời gian dài mà điều kiện kinh tế xã hội nước ta có nhiều điểm khác với thời điểm 1.2.1 Điểm đề tài - Đề tài sâu nghiên cứu hội mà sách thương mại tự Việt Nam – Mỹ đem lại tới góc độ riêng quan hệ thương mại Việt Nam – Mỹ hoạt động xuất nhập sữa Việt nam nói chung cơng ty 3A Nutrition Hà Nội nói riêng - Thời gian nghiên cứu từ 2016-2018 gần với hoàn cảnh đất nước 1.3 Mục đích nghiên cứu - Nắm kiến thức sách thương mại tự - Hiểu sâu sách thương mại tự Việt Nam – Mỹ - Thấy tiềm thách thức sách thương mại tự tới ngành sữa Việt Nam nói chung cơng ty 3A Nutrition nói riêng - Rút giải pháp cho công ty 3A Nutrition Hà Nội doanh nghiệp khác có hoạt động nhập mặt hàng sữa Việt Nam 1.4 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài - Các nội dung sách thương mại tự Việt Nam – Mỹ - Hoạt động nhập mặt hàng sữa từ thị trường nước Việt Nam công ty 3A Nutrition Hà Nội - Các tác động tích cực tiêu cực việc thực sách thương mại tự Việt Nam – Mỹ đem lại cho ngành sữa Việt Nam công ty 3A Nutrition Hà Nội 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.5.1 Nội dung nghiên cứu - Tóm tắt lý luận thương mại tự tác động - Tìm hiểu sách thương mại tự Việt Nam – Mỹ, phân tích đánh giá ảnh hưởng tới kinh tế Việt Nam nói chung, ngành sữa Việt Nam hoạt động nhập mặt hàng sữa Abbott công ty 3A Nutrition Hà Nội nói riêng - Dựa định hướng sẵn có phủ Việt Nam doanh nghiệp, đưa giải pháp cho công ty 3A Nutrition Hà Nội khai thác lợi ích từ hiệp định để nhập mặt hàng sữa hiệu 1.5.2 Thời gian nghiên cứu - Thu thập số liệu từ năm 2015-2019 - Đề tài làm thành phố Hà Nội 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập số liệu Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp - Sử dụng số liệu thống kê qua năm từ báo cáo trang web ban ngành - Thu tập số liệu trình thực tâp doanh nghiệp, qua việc trao đổi thông tin với anh chị nhân viên từ báo cáo thường niên công ty - Thu thập liệu thứ cấp sách báo có liên quan, tạp chí nghiên cứu khoa học, truyền hình Internet - Vận dụng kiến thức học Hiệp định thương mại kiến thức hỗ trợ, bổ sung có liên quan đề tài từ mơn học kinh doanh quốc tế, quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế 1.6.2 Phương pháp xử lý số liệu - Đối với số liệu chưa qua xử lý, dựa nội dung có để xử lý đưa dạng bảng so sánh qua năm hoạt động để dễ dàng đưa nhận xét, đánh giá - Đối với số liệu qua xử lý thu thập từ báo cáo hay kết thống kê ban ngành, sử dụng chúng cứ, chứng cho tìm hiểu cho nội dung trình bày luận văn 1.7 Bố cục luận văn Ngoài phần mởi đầu, kết luận tài liệu tham khảo, luận văn có kết cấu gồm chương: Chương I: Tổng quan nghiên cứu Chương II: Một số vấn đề lý thuyết thương mại tự ảnh hưởng thương mại tự Chương III: Khai thác hội sách thương mại tự Việt Nam – Mỹ tới hoạt động nhập mặt hàng sữa Abbott công ty 3A Nutrition Hà Nội Chương IV: Giải pháp tăng cường hiệu nhập mặt hàng sữa Abbott cho công ty 3A Nutrition Hà Nội trước tác động sách thương mại tự CHƯƠNG II: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ THUYẾT VỀ THƯƠNG MẠI TỰ DO VÀ NHỮNG ẢNH HƯỞNG CỦA THƯƠNG MẠI TỰ DO 2.1 Chính sách thương mại tự 2.1.1 Tổng quan sách thương mại tự a Khái niệm: - Khuyến khích doanh nghiệp đầu tư mở rộng sản xuất kết hợp đổi công nghệ, thiết bị, áp dụng giải pháp tiết kiệm lượng - Kiểm soát chặt chẽ dự án đầu tư để hạn chế việc sử dụng thiết bị có cơng nghệ lạc hậu khơng đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm, khơng cấp phép đầu tư cho dự án không đầu tư hệ thống xử lý nước thải công nghiệp thoả mãn quy định bảo vệ môi trường d) Giải pháp quản lý ngành - Ban hành tiêu chuẩn chất lượng, quy chuẩn kỹ thuật sản phẩm sữa theo thông lệ quốc tế để làm sở giám sát, kiểm tra - Tăng cường kiểm tra chặt chẽ chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm, môi trường sở sản xuất nước Bắt buộc doanh nghiệp phải công bố, đăng ký chất lượng sản phẩm Kiểm tra, thẩm định chất lượng sản phẩm xuất, nhập theo tiêu chuẩn Việt Nam, phù hợp với luật pháp quốc tế - Khuyến khích thành phần kinh tế tham gia xây dựng phòng kiểm nghiệm chất lượng sữa để làm đối trọng với phòng kiểm nghiệm nhà máy chế biến sữa, tăng lựa chọn cho người chăn ni - Hồn thiện văn pháp luật để quản lý giá sữa, đảm bảo hài hồ lợi ích nhà sản xuất, phân phối tiêu dùng - Hoàn thiện chế giám sát quản lý chặt chẽ từ phía quan quản lý hành vi cạnh tranh không lành mạnh thị trường sữa, đặc biệt hành vi quảng cáo gây ngộ nhận cho người tiêu dùng - Tăng cường vai trò Hiệp hội sữa Việt Nam quản lý ngành để bảo vệ quyền lợi hợp pháp doanh nghiệp người tiêu dùng đ) Giải pháp nghiên cứu khoa học chuyển giao công nghệ - Nhà nước khuyến khích doanh nghiệp đầu tư nghiên cứu khoa học áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất mua công nghệ, thiết bị tiên tiến nước phát triển, nhận chuyển giao công nghệ công ty hàng đầu giới Chi phí nghiên cứu khoa học tính vào giá thành sản phẩm - Khuyến khích doanh nghiệp thơng qua liên doanh, liên kết thực chuyển giao công nghệ để sản xuất thiết bị nước đáp ứng yêu cầu kỹ thuật 41 đại Khuyến khích sử dụng thiết bị chế tạo nước tương đương chất lượng thiết bị nhập cho dự án đầu tư - Nhà nước khuyến khích hoạt động nghiên cứu chuyển giao cơng nghệ sản xuất bao bì chất lượng cao, chất hỗ trợ chế biến, phụ gia, vi chất đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm ứng dụng ngành sữa - Tăng cường lực nghiên cứu cho số Viện nghiên cứu để có khả tập trung nghiên cứu vấn đề khoa học công nghệ chế biến bảo quản sữa, vệ sinh an toàn thực phẩm e) Giải pháp phát triển sản xuất nguyên liệu cho ngành - Xây dựng vùng chun canh tập trung ni bị sữa doanh nghiệp đầu tư thực mơ hình: Doanh nghiệp lớn chủ đạo giống, dịch vụ kỹ thuật tiêu thụ sản phẩm, hộ chăn ni gia đình tập trung ni bị sữa khai thác sữa - Tạo quĩ hỗ trợ phát triển vùng nguyên liệu từ nguồn vốn huy động, tài trợ doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân nước - Các doanh nghiệp, hộ chăn ni bị sữa tập trung hưởng sách ưu đãi nêu Quyết định số 10/2008/QĐ-TTg ngày 16/01/2008 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt chiến lược phát triển chăn nuôi đến năm 2020 Quyết định số 2194/QĐ-TTg ngày 25/12/2009 phê duyệt Đề án phát triển giống nông, lâm nghiệp, giống vật nuôi giống thuỷ sản đến năm 2020 g) Giải pháp đào tạo nguồn nhân lực - Các doanh nghiệp lập chương trình kế hoạch đào tạo, đào tạo lại đội ngũ cán thợ lành nghề Việc đào tạo phải tiến hành theo phương châm vừa phát triển chiều rộng nhằm đáp ứng yêu câu trước mắt, đồng thời phải có kế hoạch đào tạo đội ngũ cán chuyên sâu, cán nghiên cứu khoa học đầu ngành để chuẩn bị cho phát triển ngành tương Lai Kết hợp đào tạo nước ngồi nước; quy chức; ngắn hạn dài hạn - Tăng cường lực đào tạo cho trường đại học, cao đẳng dạy nghề để đào tạo cán khoa học, quản lý giỏi công nhân kỹ thuật lành nghề, đáp ứng nhu cầu lao động ngày cao ngành công nghiệp sữa h) Giải pháp tài tin dụng 42 - Nhà nước có giải pháp khấu trừ thuế VAT đầu vào cho doanh nghiệp, tổ chức thu mua sữa tươi trực tiếp hộ nơng dân nhằm khuyến khích doanh nghiệp mua sữa nguyên liệu nước để chế biến (hiện u cầu phải có hố đơn tài mà nơng dân khơng có) - Tín dụng đầu tư phát triển nhà nước cho vay đầu tư dự án phát triển giống bò sữa; xây dựng mới, mở rộng sở chăn ni bị sữa, sở thu gom, chế biến sữa công nghiệp Điều Tổ chức thực Bộ Cơng Thương chủ trì, phối hợp với Bộ, ngành liên quan Uỷ ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương đạo phát triển ngành theo Quy hoạch Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn đạo địa phương phối hợp với doanh nghiệp xây dựng quy hoạch tổ chức thực phát triển chăn ni bị sữa tập trung địa bàn Các Bộ, Ngành: Kế hoạch Đầu tư, Tài chính, Khoa học Công nghệ, Tài nguyên Môi trường, Y tế, Văn hố, Thơng tin Truyền thơng, Giáo dục Đào tạo theo chức mình, chủ trì phối hợp với Bộ Cơng Thương: - Ban hành tiêu chuẩn chất lượng, quy chuẩn sản xuất sản phẩm sữa phối hợp với địa phương tổ chức kiểm tra chất lượng sản phẩm, đảm bảo tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, vệ sinh môi trường pháp luật quyền sở hữu cơng nghiệp, cạnh tranh bình đẳng, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng - điều chỉnh mức thuế nhập nguyên liệu, thành phẩm sữa để khuyến khích phát triển nước - Kiến nghị Chính phủ thành lập Chương trình quốc gia sữa học đường Uỷ ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương cụ thể hoá Quy hoạch phát triển Ngành Sữa Việt Nam địa bàn tỉnh, thành phố; tham gia với Bộ, ngành kiểm tra, giám sát việc triển khai thực Quy hoạch để đảm bảo tính đồng bộ, thống với Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội địa phương Hiệp hội sữa Việt Nam phối hợp với Bộ Công Thương, địa phương tổ chức tuyên truyền, phổ biến Quy hoạch; hướng dẫn doanh nghiệp Hiệp hội chấp hành Quy hoạch quy định khác pháp luật 43 Điều Quyết định có hiệu lực kể từ ngày ký Điều Các Bộ trưởng, Thủ trưởng quan ngang Bộ, quan thuộc Chính phủ, Chủ tịch Uỷ ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương chịu trách nhiệm thi hành Quyết định 4.1.2 Định hướng phát triển ngành sữa 3A Nutrition Hà Nội Bởi 3A Nutrion công ty đứng đầu ngành sữa cơng thức có vị thế, chỗ đứng vững lòng khách hàng Việt Nam Song hoạt động kinh doanh nhập hoạt động mang lại lợi nhuận cao song chứa đựng nhiều yếu tố phức tạp Những yếu tố vượt ngồi biên giới quốc gia, mang tính chất quốc tế nhiều quan khơng thể kiểm sốt Chính mà ban quản trị công ty 3A Nutrition Hà Nội đưa định hướng hoạt động nhập sau: - Thúc đẩy hoạt động nhập để đáp ứng nhu cầu công ty, đảm bảo cân đối cho kinh tế Đồng thời đa dạng hố mặt hàng kinh doanh, ln đổi cơng thức sữa nhằm đáp ứng nhu cầu biến đổi khách hàng - Phấn đấu không ngừng để trì nâng cao tỷ trọng hàng nhập nhằm phục vụ tốt cho đơn vị thành viên ngành sản xuất nước, định hướng phát triển lâu dài hoạt động nhập 3A Nutrition Hà Nội - Giữ vững phát triển mối quan hệ tốt đẹp với công ty mẹ ABBOTT Nutrion Mỹ phát triển mối quan hệ làm ăn lâu dài, giảm thiểu rủi ro trình nhập mặt hàng sữa - Nâng cao uy tín hoạt động kinh doanh xuất nhập với đối tác ngồi nước - Khơng ngừng tăng doanh thu, tăng lợi nhuận có từ hoạt động nhập để từ nâng cao doanh thu cho công ty công ty mẹ - Về khâu bán hàng nước: khách hàng quen có định hướng khách hàng Hà Nội, cơng ty định hướng tìm thêm nhiều khách hàng tỉnh lân cận để mở rộng thị trường tăng doanh thu cho công ty 3A Nutrition Hà Nội ngày hồn thiện sách, cấu quản lý quy trình kinh doanh để đảm bảo hoạt động nhập diễn thuận lợi đem lại nguồn lợi nhuận tối đa 4.2 Giải pháp cho 3A Nutrition Hà Nội 44 4.2.1 Kiến nghị nhà nước Hoạt động nhập thiếu quản lý điều hành Nhà nước hàng loạt sách thuế, lãi suất, quy định hoạt động kinh doanh ngoại thương nhà nước đặt Trong năm qua, Nhà nước có nhiều sách thơng thống cho doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, đặc biệt lĩnh vực xuất nhập Tuy nhiên, thực tế kinh doanh xuất nhập từ doanh nghiệp phát sinh khơng khó khăn cần tới điều chỉnh vĩ mơ Nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Từ góp phần cho hiệu chung toàn kinh tế, xuất phát từ thực tế tìm hiểu hoạt động kinh doanh nhập công ty 3A Nutrition Hà Nội, em xin đưa số kiến nghị sau: a Hoàn thiện hệ thống sách pháp luật Cải cách triệt để thủ tục hành lĩnh vực kinh doanh xuất nhập thủ tục xin giấy phép kinh doanh, giấy phép nhập khẩu, thủ tục hải quan,thuế tránh việc gây phiền nhiễu cho doanh nghiệp đồng thời ngăn chặn triệt để tình trạng vịi tiền ăn hối lộ số cán quan Xây dựng hệ thống sách, pháp luật theo thể chế thị trường phù hợp với cam kết hội nhập với thông lệ quốc tế Điều cần thiết có khung pháp lý hồn chỉnh q trình hoạt động khơng bị luật pháp trói buộc năm qua Tạo môi trường kinh doanh công bằng, ổn định Hiện nay, có nhiều thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đó, cơng bằng, bình đẳng thành phần kinh tế cần thiết + Bảo vệ thị trường nội địa hàng rào kỹ thuật tiêu chuẩn chất lượng, môi trường hợp pháp nhằm ngăn chặn xâm nhập sản phẩm chất lượng, khơng bảo đảm an tồn vào thị trường Việt Nam; + Tiếp tục nghiên cứu hoàn thiện hệ thống văn pháp luật để hoàn thiện thị trường sản phẩm sữa, tạo liên kết chặt chẽ, chia sẻ lợi nhuận cộng đồng trách nhiệm nhà sản xuất với nhà kinh doanh sản phẩm sữa; + Hồn thiện sách, pháp luật tăng cường lực thực pháp luật cạnh tranh, chống độc quyền, chống liên kết lũng đoạn thí trường, chống bán phá giá 45 b Điều chỉnh chiến lược phát triển ngành sữa Dựa hoàn cảnh cụ thể để tiến hành hoạch định chiến lược phát triển ngành sữa Hoạch định chiến lược ngành sữa năm tới phải tính đến cân đối khâu thượng nguồn hạ nguồn để từ làm sở cho cạnh tranh phát triển ngành sữa.Hạn chế phần ảnh hưởng thị trường Mỹ thị trường sữa nội địa c Phát triển hệ thống hỗ trợ doanh nghiệp Xây dựng kế hoạch đầu tư vào sở hạ tầng phát triển hệ thống thơng tin liên lạc - sách hỗ trợ doanh nghiệp Xây dựng tuyến đường có chất lượng cao, thuận tiện việc chuyên chở hàng hoá từ cảng vào nội địa làm giảm bớt chi phí Khơng Nhà nước thiếu kế hoạch quy hoạch, nâng cao, sửa chữa xây dựng mạng lưới cầu cảng, kho tàng thuận tiện cho việc bốc xếp lưu giữ hàng hoá Và coi phận cấu thành kết cấu hạ tầng quốc gia nhằm đảm bảo tính hợp lý, tiết kiệm, tránh lãng phí, bảo vệ mơi trường Cịn hệ thống thông tin liên lạc phải đầu tư phát triển giảm bớt tới mức thấp chi phí liên lạc để mức trung bình khu vực Hệ thống thơng tin liên lạc phải ln thơng suốt để cơng ty có điều kiện tốt việc thu thập tin tức diễn giới việc giao dịch với đối tác bạn hàng quốc tế Bên cạnh đó, việc cung cấp kịp thời thông tin cần thiết cho doanh nghiệp biến động thị trường giới quan trọng có ảnh hưởng sâu sắc đến kết kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập tình hình thay đổi giá cảu số mặt hàng giá dầu, tỷ giá hối đoái Nên đặt yêu cầu: - Nắm bắt xác cung cấp kịp thời cho doanh nghiệp thông tin thị trường nguyên liệu, biến động yếu tố ảnh hưởng đến giá - Cung cấp văn nhất, quy định văn hướng dẫn thi hành việc thực hoạt động kinh doanh nước ngồi để doanh nghiệp có phương án phù hợp với thay đổi 4.2.2 Giải pháp từ phía cơng ty 46 Với đặc thù công ty kinh doanh thương mại, nên hoạt động kinh doanh công ty bao quát khâu yếu, cịn lại th ngồi nên bị phụ thuốc ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, ảnh hưởng sách thương mại tự tới hoạt động kinh doanh nhập cơng ty khơng phải q sâu sắc Do đó, trước hết để cải thiện tình hình kinh doanh công ty chủ yếu tập trung vào giải pháp nâng cao lực nội công ty, từ thực khâu, hoạt động cách hiệu  Nâng cao hiệu sử dụng vốn kết hợp với hình thức huy động vốn Nâng cao hiệu sử dụng vốn: Một khó khăn cơng ty vấn đề vốn cho kinh doanh Mặc dù công ty nhập sữa từ công ty mẹ ABBOTT Nutrition nguồn vốn sử dụng chưa thực hiệu quả, gây lãng phí u cầu đặt cơng ty phải sử dụng vốn cho có hiệu Trước hết công ty phải làm tốt công tác quản lý vốn, cụ thể là: - Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, ngoại hối Nhà nước mà trước tiên hoàn thành loại thuế phải nộp - Tính tốn lỗ, lãi, thời gian thu hồi vốn kinh doanh dự tính trước rủi ro xảy để có biện pháp phòng ngừa Để nâng cao hiệu sử dụng vốn cơng ty thực số biện pháp sau: + Đẩy mạnh tốc độ lưu chuyển hàng hố để khơng cần tăng thêm lượng vốn lưu động mà hiệu sử dụng vốn tăng lên + Lựa chọn phương thức tốn an tồn, tránh tình trạng ứ đọng vốn + Tổ chức theo dõi thu hồi công nợ + Quản lý tốt lượng hàng dự trữ, lý kịp thời hàng tồn kho ứ đọng để giải phóng vốn  Củng cố thị trường truyền thống Thị trường nhập truyền thống công ty Mỹ, công ty nên củng cố niềm tin, uy tín nhằm trì mối quan hệ lâu dài, khai thác thị trường theo chiều sâu để hoạt động kinh doanh diễn hiệu  Đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên Hiện hoạt động thực hợp đồng nhập Công ty phải thuê đại lý trung gian thực việc thơng quan giao nhận hàng hố, điều làm Công ty thiếu chủ động xử lý tình phát sinh thêm khoản chi phí 47 làm ảnh hưởng tới lợi nhuận công ty, nhiên để thực công việc yêu cầu cán nhập phải có chun mơn lĩnh vực phải có mối quan hệ tốt đẹp vơi quan hải quan Trong thời gian tới Cơng ty nên có sách đào tạo, nâng cao nghiệp vụ cho cán nhập để tự làm cơng việc chủ động nhập theo điều kiện FOB để giảm chi phí Để công ty cần thực công việc sau: - Cử cán tham gia họp, hội thảo chuyên ngành nghiệp vụ ngoại thương Thường xuyên tạo điều kiện cho nhân viên có hội cập nhật tin tứcvà thay đổi sách, văn pháp lý xu vận động kinh tế nước nước - Cơ quan cần sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên cán công nhân viên khiến họ nhiệt tình hồn thành tốt cơng việc giao Các hình thức là: quy định mức tiền thưởng cho cán bộ, nhân viên họ ký kết hợp đồng hay tổ chức tặng quà nhân nhân ngày lễ, tết hay tổ chức chuyến nghỉ dịp hè - Bên cạnh việc tổ chức khố học để nâng cao trình độ nghiệp vụ Công ty nên tổ chức thi nghiệp vụ để cán bộ, nhân viên tự chủ trau dồi kiến thức Đây phương pháp tốt, trực tiếp để thân người phải tự nỗ lực vươn lên  Tạo lập hệ thống thu thập thơng tin, phân tích dự báo Hiện Cơ quan văn phịng Tổng Cơng ty hệ thống thơng tin, phân tích dự báo chưa thực tốt, chưa có dự báo dài hạn thơng tin xác tình hình cung cầu sản phẩm sữa giới Nếu công ty thực tốt cơng tác hoạt động nhập Cơng ty tốt hơn, hiệu Cơng ty cần tích cực, thông qua tổ chức nghề nghiệp, cập nhật cam kết quốc tế, văn pháp luật phân phối; trao đổi kinh nghiệm xây dựng thương hiệu, mở rộng thị trường, đào tạo nhân lực; báo cáo vướng mắc hoạt động kinh doanh lên quan quản lý  Phân cơng chun mơn hố quy trình thực hợp đồng nhập Hiện việc thực hợp đồng nhập công ty người phụ trách mảng định tự thực tất khâu quy trình thực 48 hợp đồng nhập tự mở L/C, giải khiếu nại lơ hàng mặt hàng Như thời gian không chuyên nghiệp, Cơng ty chun mơn hố cơng đoạn quy trình thực hợp đồng nhập thành khâu công việc chuyên mơn hố tiến độ thực nhanh nhiều - Chủ động tìm hiểu nghiên cứu thông tin, kiến thức hội nhập kinh tế quốc tế, pháp luật quốc tế Thực tế cho thấy, Việt Nam ký kết khơng hiệp định thương mại tự với nước khu vực, song hiểu biết doanh nghiệp nước FTAs hạn chế, doanh nghiệp FDI lại chủ động chuẩn bị kỹ để đón đầu tận dụng ưu đãi từ FTAs Do vậy, việc nghiên cứu tìm hiểu TPP FTAs việc cần thiết doanh nghiệp muốn đứng vững cạnh tranh Bên cạnh cần có hỗ trợ từ phía Chính phủ hiệp hội để doanh nghiệp tiếp cận thơng tin từ TPP, FTAs cách nhanh đầy đủ - Chủ động đầu tư đổi trạng thiết bị công nghệ theo chiều sâu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, không đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh với nước khác Như vậy, dù hiệp định có mở hội, doanh nghiệp tiếp cận thị trường tham gia vào chuỗi cung ứng - Chủ động lựa chọn thay đổi nguồn nguyên liệu đầu vào Việc loại bỏ thuế quan cho đối tác TPP áp dụng sản phẩm hàng hóa có nguồn gốc xuất xứ nội khối Trên thực tế, với FTA ký kết, có khoảng 30% doanh nghiệp tận dụng ưu đãi thuế quan - Cần chủ động tạo liên kết gắn bó doanh nghiệp, xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa nước - Ngay từ bây giờ, doanh nghiệp cần xác định phân khúc thị trường có lợi (ví dụ thị trường nơng thôn); xây dựng chiến lược dài hạn để nâng cao lực cạnh tranh; kiểm soát tốt chất lượng hàng hóa, tham gia chuỗi cung ứng sản phẩm an tồn từ nhà cung cấp; cải thiện dịch vụ, uy tín để dành niềm tin hài lòng từ khách hàng 49 - Trước sức ép cạnh tranh bên ngoài, doanh nghiệp cần liên kết, hỗ trợ phát triển; hợp tác với nhà sản xuất nước tạo nguồn hàng đa dạng, chất lượng với giá cạnh tranh để cung ứng cho sở phân phối nhằm giảm phụ thuộc vào hàng loại nhập Doanh nghiệp bán lẻ lớn tập hợp, liên kết hộ kinh doanh bán lẻ để thiết lập chuỗi cửa hàng thơng qua hình thức nhượng quyền thương mại KẾT LUẬN Việc tận dụng hội sách thương mại tự mang lại nhiều hội tác động tích cực đến hoạt động xuất nhập nói chung tới hoạt động nhập ngành Sữa nói riêng Các sách thương mại tự thúc đẩy phát triển lớn quan hệ thương mại Việt Nam – Mỹ Xuất nhập sữa tăng đáng kể Các công ty nhập 3A Nutrition Hà Nội bên cạnh việc khai thác hội từ việc hợp tác như: nhu cầu khách hàng tăng lên, chi phí đầu vào giảm, kèm theo hội khai thác thị trường mới… phải đối mặt với nhiều thách thứ từ yêu cầu cạnh tranh cao mà sách tự mang lại như: chịu ảnh hưởng ngành sữa Mỹ, lực sản xuất kinh doanh nội doanh nghiệp hạn chế; công nghiệp hỗ trợ chưa phát triển, quy mô thị trường tài chưa đủ lớn… u cầu cơng ty xuất nhập sữa nỗ lực để khắc phục hạn chế mà sách tự mang lại 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO Doãn Kế Bơn (2010), Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, NXB Chính trị hành Báo cáo tài kiểm tốn Cơng ty TNHH Dinh Dưỡng 3A Hà Nội Quy định quản lý kinh doanh Công ty TNHH Dinh Dưỡng 3A Hà Nội Tài liệu tham khảo: Nguyễn Văn Ngọc, Từ điển Kinh tế học, Đại học Kinh tế Quốc dân Trang điện tử Bộ Công Thương: https://www.moit.gov.vn/ 51 ... sách thương mại tự Việt Nam – Mỹ Từ lý nêu trên, việc tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Khai thác hội sách tự thương mại Việt Nam – Mỹ tới nhập sữa bột ABBOTT chi nhánh công ty trách nhiệm hữu hạn. .. tự Việt Nam – Mỹ CHƯƠNG III: KHAI THÁC CƠ HỘI CỦA CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI TỰ DO VIỆT NAM – MỸ TỚI HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG SỮA ABBOTT CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY 3A NUTRITION HÀ NỘI 3.1 Sơ lược công. .. III: KHAI THÁC CƠ HỘI CỦA CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI TỰ DO VIỆT NAM – MỸ TỚI HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG SỮA ABBOTT CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY 3A NUTRITION HÀ NỘI 16 3.1 Sơ lược công ty 3A Nutrition Hà Nội