Bài viết phân tích các yếu tố nguy hại của bán hàng đa cấp đối với sinh viên; nghiên cứu về vấn đề thực trạng bán hàng đa cấp ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh. Phân tích sự ảnh hưởng của việc làm tới kết quả học tập của sinh và giúp cho các bạn trẻ có hiểu biết và hướng đi đúng đắn khi tham gia loại hình này của sinh viên.
Hội thảo khoa học sinh viên lần IX – năm 2016 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ NGUY HẠI CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP ĐỐI VỚI SINH VIÊN TẠI TP.HCM SV: Nguyễn Trọng Nhật Hiếu - Lê Việt Hồ - Nguyễn Thị Thúy Trang Khoa Kinh tế Với 272 phiếu khảo sát thu thập nhóm tác giả phân tích yếu tố nguy hại bán hàng đa cấp sinh viên Dù làm nghề cần phải cố gắng nỗ lực đạt thành cơng Khơng có cơng việc dễ dàng thành cơng nhanh chóng mà thời gian ngắn ngủi Các bạn sinh viên cần tỉnh táo để tránh việc đánh đổi tương lai lâu dài lợi ích trước mắt Hình thức kinh doanh theo mạng lưới đa cấp thực tốt thực thi theo nghĩa hầu hết công ty Việt Nam hứa hẹn tương lai sung túc, giàu có nhanh chóng, mức hoa hồng hấp dẫn lợi ích kinh tế để thu hút người tham gia Bán hàng đa cấp Việt Nam dù thật hàng hóa bán khơng lưu chuyển từ cấp xuống cấp cách tiếp thị hoàn toàn sai lệch Sinh viên nên tham gia để tìm hiểu, học hỏi nhận thức thật khách quan Không nên nghỉ học để tham gia bán hàng đa cấp Bán hàng đa cấp thực môi trường tuyệt vời để sinh viên trải nghiệm sống, tích lũy kinh nghiệm hướng đến thành cơng Đừng bỏ lỡ cẩn thận tiếp xúc với bán hàng đa cấp chưa hiểu kỹ Tính cấp thiết đề tài Tính cấp thiết đề tài bán hàng đa cấp xuất từ lâu giới, năm 1934 công ty bán hàng đa cấp “Vitamins California” thành lập Mỹ thời điểm có nhiều tập đồn, cơng ty bán hàng đa cấp tồn phát triển Bán hàng đa cấp dần trở thành lựa chọn cho nhiều doanh nghiệp áp dụng để bán sản phẩm Các tập đồn, cơng ty bán hàng đa cấp hoạt động từ lâu xây dựng hàng trăm chi nhánh nhiều nước giới phải kể đến như: Tập đoàn Amway, Avon, với phổ biến rộng rãi bán hàng đa cấp nhiều quốc gia, nhiều luật bán hàng đa cấp đời Sự tồn phát triển doanh nghiệp có uy tín hàng đầu giới chứng minh cho tính ưu việt phương thức bán hàng đa cấp việc kinh doanh Việt Nam gia nhập WTO đánh dấu Trường Đại học Văn Hiến 190 Hội thảo khoa học sinh viên lần IX – năm 2016 cho hội nhập Việt Nam vào kinh tế giới Với sách phát triển để Việt Nam trở thành quốc gia có kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, Đảng bước khuyến khích tạo điều kiện cho thành phần xã hội phát triển bền vững lâu dài Kinh doanh đa cấp xuất Việt Nam 10 năm, chứng kiến tác động bán hàng đa cấp kinh tế Việt Nam Bán hàng đa cấp phương thức giúp sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh chóng hệ thống mạng lưới phân phối viên, đại diện bán hàng (IBO) doanh nghiệp Tại Việt Nam, phương thức bán hàng đa cấp thu hút nhiều thành phần xã hội tham gia suốt thời gian qua đạt nhiều thành tựu đáng kể đóng góp phần khơng nhỏ vào nguồn tổng doanh thu nước Bên cạnh đó, phát triển ngày không ngừng phương thức bán hàng đa cấp với mơ hình kinh doanh theo mạng, biến tướng mơ hình xuất hiện, mơ hình “hình tháp ảo” xuất gây phức tạp xã hội, kinh tế cản trở mơ hình “hình tháp ảo” gây tình trạng khó phân biệt với mơ hình kinh doanh theo mạng lưới Nhằm làm rõ vấn đề này, tác giả mạnh dạn chọn đề tài: “Phân tích yếu tố nguy hại bán hàng đa cấp sinh viên Tp.HCM” để nghiên cứu 1.1 Đặc điểm kinh doanh đa cấp Bán hàng đa cấp hiểu phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hoá - Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hố thực thơng qua mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác - Hàng hoá người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng nơi ở, nơi làm việc người tiêu dùng địa điểm khác địa điểm bán lẻ thường xuyên doanh nghiệp người tham gia 1.2 Các hình thức kinh doanh đa cấp Phân loại theo tính chất: Kinh doanh đa cấp chân chính: Là hình thức tổ chức hoạt động kinh doanh đa cấp thể chất Đây phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hố thực thơng qua mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác Hàng hoá kinh doanh tồn thực người tiêu dùng lựa chọn hàng hoá trực tiếp Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác chủ yếu từ việc dụ dỗ người khác tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp; Cung cấp thông tin gian dối Trường Đại học Văn Hiến 191 Hội thảo khoa học sinh viên lần IX – năm 2016 lợi ích việc tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp, thơng tin sai lệch tính chất, cơng dụng hàng hoá để dụ dỗ người khác tham gia Phân loại theo phạm vi thực hiện: Kinh doanh đa cấp phạm vi quốc gia: Đây cách thức tổ chức kinh doanh đa cấp phạm vi địa lý quốc gia Tại mạng lưới bán hàng triển khai người bán hàng khu vực, địa phương khuôn khổ biên giới lãnh thổ quốc gia Kinh doanh đa cấp phạm vi quốc tế: Mạng lưới bán hàng trải rộng, vượt qua khỏi biên giới quốc gia Hàng hố phân phối mang tính quốc tế Đối với quốc gia ngồi nước chủ, hàng hố đưa vào nước theo hình thức nhập thống cách tiêu thụ 1.3 Đặc trưng công ty bán hàng đa cấp Việt Nam hệ thống phân phối theo cấp bậc Hầu hết, công ty tiêu thụ thiết lập mạng lưới thành viên tham gia thành viên hoạt động dựa phần thù lao (hoa hồng) mà công ty trả cho họ giới thiệu thêm thành viên mới, bán hàng Chẳng hạn, người thành viên (tầng 1) cơng ty, bán sản phẩm hưởng thù lao trực tiếp, cịn khơng bán hàng giới thiệu thêm người thứ tham gia vào mạng lưới (tầng 2) hưởng thù lao gián tiếp Và thế, giới thiệu nhiều người tham gia mức thù lao tích lũy lớn Hình thức bán hàng cơng ty chủ yếu dựa lan truyền thành viên đăng kí cơng ty khơng thơng qua đại lý kiểu bán hàng truyền thống (hầu hết sản phẩm tiêu dùng tập trung thành phố lớn Kênh bán lẻ hình thành thơng qua mạng lưới vô phức tạp, chủ yếu cửa hàng bán đồ khu vực dân cư, gian hàng chợ, cửa hàng ven đường, kênh phân phối truyền thống thay đổi nhanh theo chiều hướng chuyển thành cửa hàng đại lý chiết khấu quy mô) Trường Đại học Văn Hiến 192 Hội thảo khoa học sinh viên lần IX – năm 2016 1.4 Mặt trái khuyết tật tồn kinh doanh đa cấp Việt Nam 1.4.1 Về giá Vì sản phẩm công ty kinh doanh theo mạng lưới sản phẩm độc đáo, độc quyền không bán phổ biến rộng rãi thị trường nên người tiêu dùng khó so sánh giá sản phẩm kiểm soát tính chân thực quảng cáo sản phẩm công ty Các phân phối viên công ty kinh doanh theo mạng lưới lợi ích cá nhân, muốn lơi kéo nhiều người tham gia vào mạng lưới bán hàng mình; Chính phân phối viên nói q, nói sai tính cơng dụng hàng hóa Việc bán hàng đa cấp thường sử dụng để tiêu thụ sản phẩm nhập từ nước Hoa Kỳ, Trung Quốc,… sản phẩm mà người tiêu dùng Việt Nam chưa biết đến trước Điều cho thấy, thơng tin cơng dụng, thành phần, nguồn gốc sản phẩm gần chưa kiểm định thói quen sử dụng kết luận giới chuyên mơn Thậm chí, có sản phẩm mà quan chức chưa biết xếp vào loại nào, thực phẩm hay thuốc chữa bệnh, chưa có tên gọi thống để nêu rõ cơng dụng tác hại 1.4.2 Về quản lý Kinh doanh đa cấp vào Việt Nam từ năm 1998, đến năm 2005, Chính phủ ban hành Nghị định 110 thừa nhận tính hợp pháp Nhiều đơn vị tổ chức bán hàng đa cấp chưa cấp phép hoạt động lút nên không dễ phát Đối với đơn vị có phép, quan chức vấp phải nhiều khó khăn khó phân biệt “vơ tình” hay “cố ý” vi phạm Nhiều cơng ty làm ăn bất núp chiêu bán hàng đa cấp, lợi dụng nhẹ tin nhiều người thổi phồng thật lợi ích kinh tế việc tham gia vào mạng lưới để tuyển nhiều tuyến tốt, kiếm lợi từ gia nhập người sản phẩm tiêu thụ quanh quẩn mạng lưới nhà phân phối tham gia 1.4.3 Về doanh nghiệp Các doanh nghiệp bán hàng đa cấp Việt Nam doanh nghiệp phân phối sản phẩm sản xuất từ nước ngồi Nói cách khác, cơng ty nước ngồi sản xuất sản phẩm tổ chức mạng lưới đa cấp thực việc truyền tiêu đa cấp thông qua công ty nước Thông thường, công ty nước ký hợp đồng phân phối độc quyền với công ty nước ngồi, sau hướng dẫn chuyên gia nước Trường Đại học Văn Hiến 193 Hội thảo khoa học sinh viên lần IX – năm 2016 ngồi doanh nghiệp sản xuất gửi đến, cơng ty phân phối Việt Nam thiết lập mạng lưới đa cấp đào tạo đội ngũ người tham gia thúc đẩy vận hành mạng lưới Cách thức tổ chức theo kiểu liên kết giúp cho nhà sản xuất nước thoát trách nhiệm chất lượng sản phẩm tiêu thụ trách nhiệm khác mạng đa cấp Các công ty kinh doanh bất thường sử dụng thủ đoạn tác động đến tính hám lợi người tham gia, thơng thường khu vực dân cư có đời sống khó khăn, thơng tin, trình độ dân trí khơng cao, tầng lớp dân cư có thời gian nhàn rỗi nhiều, đối tượng dễ tác động có nhiều hội thực việc truyền tiêu biện pháp rỉ tai Là quốc gia có tỷ lệ nông nghiệp chiếm đa số cấu kinh tế việc phân bố dân cư, đối tượng nói chủ yếu tập trung nơng thơn, có thu nhập khơng cao, đa số cịn nghèo, Do đó, hậu xảy có bất bán hàng đa cấp lớn đời sống kinh tế – xã hội 1.4.4 Về người tham gia Tính độc lập hoạt động người tham gia đặt vài vấn đề cho việc xác định trách nhiệm Trong bán hàng đa cấp, người tham gia tiến hành tiếp thị để bán lẻ sản phẩm cách độc lập Người tiêu dùng cuối biết đến người trực tiếp giới thiệu bán sản phẩm cho họ người tham gia Do đó, việc đổ trách nhiệm qua lại người tham gia doanh nghiệp bán hàng đa cấp dễ xảy Mục tiêu chung 2.1 Mục tiêu chung Phân tích yếu tố nguy hại bán hàng đa cấp sinh viên TP.HCM 2.2 Mục tiêu cụ thể Tổng hợp sở lý thuyết khái niệm bán hàng đa cấp Nhằm giúp sinh viên có nhìn tổng quan hiểu rõ khía cạnh hình thức bán hàng đa cấp từ sinh viên lựa chọn có nên hay khơng nên tham gia vào cơng ty kinh doanh theo mạng lưới Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề thực trạng bán hàng đa cấp khu vực thành phố Hồ Chí Minh Xác định xem công ty kinh doanh theo mạng lưới có thực mang lại lợi ích, thúc đẩy hay kìm hãm phát triển kinh tế nước ta Xác định chất thực tế hình thức kinh doanh TP.HCM từ đề xuất hướng phương thức quản lý cho hình thức kinh doanh TP.HCM Trường Đại học Văn Hiến 194 Hội thảo khoa học sinh viên lần IX – năm 2016 Phương pháp nghiên cứu Thu thập số liệu thứ cấp, sơ cấp phân tích đánh giá số liệu: Thu thập số liệu nguồn thông tin từ sở Khoa học công nghệ, sở Công thương thành phố Hồ Chí Minh, số nguồn liên quan khác từ thư viện, internet, tạp chí chuyên nghành hoạt động bán hàng đa cấp TP.HCM Bên cạnh đó, tác giả sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp; Phương pháp khảo sát, nghiên cứu tài liệu; Phương pháp kiểm tra, đánh giá, so sánh, chỉnh sửa Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Hình thức tổ chức, hoạt động, quản lý công ty kinh doanh theo mạng; Luật nhà nước Việt Nam kinh doanh theo mạng; Việc tham gia công ty kinh doanh theo mạng sinh viên 4.2 Đối tượng khảo sát: Sinh viên 4.3 Phạm vi giới hạn nghiên cứu Không gian nghiên cứu: TP.HCM Thời gian nghiên cứu: 03/2016 - 05/2016 Ý nghĩa đề tài nghiên cứu Phân tích ảnh hưởng việc làm tới kết học tập sinh giúp cho bạn trẻ có hiểu biết hướng đắn tham gia loại hình sinh viên Kết luận Việc khơng ủng hộ hay ủng hộ hình thức bán hàng điều tranh cãi khắp nơi, nhiên, người đặc biệt sinh viên cần có nhìn rõ ràng, cẩn thận hình thức tiềm năng, triển vọng trước định gắn bó với lợi ích trước mắt Đối với người tham gia sinh viên, tự nâng cao yếu tố đạo đức kinh doanh quan trọng nhất, họ khơng người phân phối sản phẩm mà cịn người trực tiếp tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt sinh viên, bạn thuộc tầng lớp trí thức, trực tiếp phát xây dựng đất nước lại phải thật khách quan, thận trọng mặt tốt, xấu định lựa chọn công ty để tham gia, có tham gia hay khơng Các sinh viên cần tổ chức buổi hội thảo, buổi tìm hiểu pháp luật để cung cấp thơng tin hình thức kinh doanh cho người bước chân vào đại học, tự tự chủ hành động Phải tìm hiểu kỹ hình thức mua hàng, tính hợp pháp trả lại sản phẩm Trường Đại học Văn Hiến 195 ... nghiệp bán hàng đa cấp dễ xảy Mục tiêu chung 2.1 Mục tiêu chung Phân tích yếu tố nguy hại bán hàng đa cấp sinh viên TP.HCM 2.2 Mục tiêu cụ thể Tổng hợp sở lý thuyết khái niệm bán hàng đa cấp Nhằm... kinh doanh đa cấp Bán hàng đa cấp hiểu phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hoá - Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hoá thực thông qua mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhiều... gia Hàng hố phân phối mang tính quốc tế Đối với quốc gia nước chủ, hàng hố đưa vào nước theo hình thức nhập thống cách tiêu thụ 1.3 Đặc trưng công ty bán hàng đa cấp Việt Nam hệ thống phân phối