Phân tích lợi nhuận doanh nghiệp tại công ty TNHH thương mại dịch vụ minh quân

Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng MỤC LỤC Danh mục bảng biểu Danh mục hình vẽ Phần 1: Mở đầu 1.1 Mục đích, lý 1.2 Phạm vi thực tập 1.3 Tên nghiệp vụ thực tập kết cấu báo cáo Phần 2: Giới thiệu Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân 2.2 Tổ chức máy quản lý sản xuất – kinh doanh 2.3 Công nghệ sản xuất kinh doanh 10 2.4 Khái quát hoạt động SXKD doanh nghiệp 14 Phần 3: Phân tích hoạt động lợi nhuận Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân 23 3.1 Thực trạng hoạt động phân tích lợi nhuận Cơng ty 23 3.2 Đánh giá thực trạng hoạt động phân tích lợi nhuận Cơng ty 37 Phân 4: Xu hướng, triển vọng phát triển công ty đến năm 2025 khuyến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động phân tích lợi nhuận Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân 40 4.1 Xu hướng, triển vọng phát triển công ty đến năm 2020 40 4.2 Đề xuất khuyến nghị nhắm hồn thiện hoạt động phân tích lợi nhuận 43 Phần 5: Kết luận 49 Danh mục tài liệu tham khảo 50 SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 01: Số đầu xe loại xe qua năm 13 Bảng 02: Thống kê số lượng, giá trị trang thiết bị doanh nghiệp 14 Bảng 03 Tình hình sử dụng nguồn nhân lực doanh nghiệp 16 Bảng 04 : Cơ cấu vốn công ty 18 Bảng 05: Kết sản xuất kinh doanh công ty 20 Bảng 06 : Bảng cân đối kế toán 24 Bảng 07 : Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 27 Bảng 08: Lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế 29 Bảng 09: Tình hình biến động lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế 29 Bảng 10 : Các nguồn hình thành lợi nhuận 32 Bảng 11: Biến động loại lợi nhuận 34 Bảng 12: Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty 36 SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng DANH MỤC ĐỒ THỊ Biểu đồ 01: Nguồn nhân lực Công ty TNHH Thương Mại 17 Dịch Vụ Minh Quân Biểu đồ 02: Tổng nguồn vốn công ty từ năm 2015-2019 19 Biểu đồ 03:Tình hình lợi nhuận cơng ty 21 Biểu đồ 04: Tình hình tài cơng ty 25 Biểu đồ 05: Doanh thu bán hàng công ty giai đoạn 2015 – 2019 28 Biểu đồ 06: Tình hình lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế công ty 30 Biểu đồ 07: Các nguồn hình thành lợi nhuận 32 SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng PHẦN 1: MỞ ĐẦU Mục đích, lý 1.1 1.1.1 Mục đích viết báo cáo Tìm hiểu thực trạng phân tích tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân vận dụng lý thuyết nhằm phân tích đánh giá đề giải pháp nâng cao hiệu lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.2 Lý chọn nghiệp vụ thực tập đơn vị thực tập Nền kinh tế nước ta vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nhà nước tiếp tục đổi chế sách để tạo mơi trường thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động mang lại hiệu kinh doanh lợi nhuận cao Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật, có tư cách pháp nhân, hoạt động kinh doanh nhằm mục đích tối đa hóa giá trị tài sản chủ sở hữu doanh nghiệp, tối đa hóa lợi nhuận phát triển Trong trình sản xuất kinh doanh, lợi nhuận mục tiêu cuối doanh nghiệp Việc tạo lợi nhuận đảm bảo cho tồn tiếp tục hoạt động doanh nghiệp Do đó, phân tích lợi nhuận doanh nghiệp có vai trị quan trọng nhằm tính tốn xác định lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đạt được, từ xác định hiệu hoạt động cho nhà quản trị biết có tiếp tục trì hoạt động doanh nghiệp hay không Trong thời gian thực tập Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân, em chọn nghiệp vụ “Phân tích lợi nhuận doanh nghiệp” nhằm xem xét mối quan hệ Chi phí, sản lượng lợi nhuận, xử lý cung cấp cho nhà lãnh đạo lựa chọn phương án kinh doanh hiệu 1.1.3 Ý nghĩa, tầm quan trọng báo cáo SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng Thơng qua thực tế thực tập, em có hội áp dụng cấc kiến thức quản trị kinh doanh kiến thức quản trị khác để phân tích đánh giá hoạt động phát triển kinh doanh cơng ty Bên cạnh đó, đề tài nhằm nghiên cứu phân tích tình hình để đưa đề xuất hồn thiện cơng tác phân tích lợi nhuận Cơng ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân nhằm mang lại hiệu quản lí 1.2 Phạm vi nghiên cứu ➢ Nội dung: Phân tích lợi nhuận ➢ Thời gian: 2015 – 2019 ➢ Không gian: Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân 1.3 Tên nghiệp vụ thực tập kết cấu báo cáo 1.3.2 Tên nghiệp vụ thực tập Phân tích lợi nhuận doanh nghiệp Cơng ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân 1.3.3 Kết cấu báo cáo Phần 1: Mở đầu Phần 2: Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân Phần 3: Phân tích lợi nhuận doanh nghiệp Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân Phần 4: Xu hướng, triển vọng phát triển công ty đến năm 2021 khuyến nghị nhằm thúc đẩy lợi nhuận doanh nghiệp Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân Phần 5: Kết luận SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng PHẦN 2: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH QUÂN 2.1 Giới thiệu khái quát công ty 2.1.1 Tên công ty, giám đốc Tên công ty tiếng việt: Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Qn Giám đốc cơng ty: Đồn Văn Thiệp 2.1.2 Địa Trụ sở chính: Đội 15, Thơn Khúc Lộng, Xã Vĩnh Khúc, Huyện Văn Giang, Tỉnh Hưng Yên ➢ Điện thoại: 0221.3.729.888 ➢ Fax: 0221.3.729.058 ➢ Mobile: 0976 992 905/ 0888 118 666 2.1.3 Cơ sở pháp lý công ty Giấy phép kinh doanh số 0900268578 quan tỉnh Hưng Yên cấp ngày 05/04/2007 2.1.4 Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty TNHH 2.1.5 Nhiệm vụ công ty 2.1.2.1 Nhiệm vụ Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân công ty kinh doanh thương mại khác, chức cung cấp dịch vụ vận chuyển từ nhà cung cấp kho công ty tới tay khách hàng Công ty đóng vai trị cầu nối khách hàng với nhà sản xuất thực chức giao nhận hàng hóa Đồng thời cơng ty cịn đóng vai trị nhà tư vấn sáng suốt có nhu cầu mua hàng quy trình ln chuyển cơng ty 2.1.2.2 Trách nhiệm SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng ➢ Xây dựng, tổ chức thực mục tiêu kế hoạch Nhà nước đề ra, sản xuất, kinh doanh phù hợp với ngành nghề đăng ký mục đích thành lập doanh nghiệp ➢ Tuân thủ sách pháp luật Nhà nước quản lý quy trình kinh doanh tuân thủ quy định hợp đồng kinh doanh với đối tác nước ➢ Tiến hành nghiên cứu phát triển để cải thiện suất lao động thu nhập người lao động, nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường ➢ Trình kiểm tra quan, tổ chức nhà nước có thẩm quyền theo quy định pháp luật ➢ Tuân thủ quy định nhà nước bảo vệ quyền lợi người lao động, vệ sinh an tồn lao động, bảo vệ mơi trường sinh thái ➢ Tuân thủ tiêu chuẩn kỹ thuật áp dụng công ty quy định liên quan đến hoạt động công ty 2.1.6 Lịch sử phát triển công ty qua thời kỳ ➢ Ngày 4/5/2007: Cơng ty thành lập ơng Đồn Văn Thiệp đặt tên Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Quân, đặt Đội 15, Thôn Khúc Lộng, Xã Vĩnh Khúc, Huyện Văn Giang, Tỉnh Hưng Yên ➢ Năm 2008: Công ty bước vào hoạt động ổn định, phát triển mạnh mẽ mảng dịch vụ chở hàng hóa cho khách hàng bắt đầu có lợi nhuận ➢ Năm 2010: Cơng ty phát triển ổn định, đà thu hồi vốn, lợi nhuận tăng nhiều so với năm trước ➢ Năm 2014 - 2015: Bởi cạnh tranh gay gắt Công ty Vận tải số (Hải Phịng), cơng ty vận tải số (Vinh-Nghệ An), công ty vận tải tư nhân khác tỉnh, Công ty thêm nhiều loại dịch vụ khác, cụ thể cho thuê xe theo ngày, xe tải hợp đồng cho thuê dài hạn,… ➢ Năm 2017: công ty ký hợp đồng dài hạn với đối tác lớn bao gồm Công ty TNHH Thương Mại sản xuất Ngọc Diệp, công ty cổ phần tập đồn Hịa Phát, Cơng ty NUTIFOOD,… việc vận chuyển hàng hóa ➢ Nay: Cơng ty ngày phát triển thêm nhiêu xe để phục vụ đối tác SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 2.2 GVHD: TS Lê Thị Hằng Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân 2.2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý doanh nghiệp Sơ đồ 01: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân Giám đốc Phòng kinh doanh Phòng HCNS Phịng kế tốn Phịng giám sát Đội xe ( Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty) 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phận ❖ Giám đốc: Là người phụ trách chung, đại diện công ty trước pháp luật, chịu trách nhiệm trách nhiệm trước pháp luật hoạt động công ty, hoạch định phương hướng, mục tiêu dài hạn ngắn hạn định thay mặt công ty tất vấn đề liên quan đến mục đích lợi ích cơng ty ❖ Phòng kinh doanh: - Là phòng tư vấn cho giám đốc việc lập kế hoạch kinh doanh, lựa chọn phương án kinh doanh phù hợp cơng ty thích ứng với tình hình thực tế thị trường, nghiên cứu ký kết hợp đồng với đối tác - Tìm hiểu nghiên cứu thị trường vận tải đường bộ, từ cung cấp thơng tin cần thiết, kịp thời xác sản phẩm, dịch vụ thương mại cho đơn vị, phận khác cơng ty đối tác ❖ Phịng hành nhân sự: - Chịu trách nhiệm quản lý tồn số lượng nhân cơng ty SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp - GVHD: TS Lê Thị Hằng Tổ chức phối hợp với đơn vị khác thực quản lý nhân sự, đào tạo tái đào tạo - Thực sách tuyển dụng đào tạo nhân viên, quản lý hồ sơ, sơ yếu lý lịch theo quy định phi tập trung xử lý khía cạnh cơng ty liên quan đến cơng việc hành hợp đồng lao động, bảo hiểm quy tắc công ty - Xây dựng quy chế lương thưởng, biện pháp khuyến khích – kích thích người lao động làm việc, thực chế độ cho người lao động - Chăm sóc nhân viên thứ khác họp, ngày lễ, kỳ nghỉ - Phục vụ cơng tác hành để Giám đốc thuận tiện việc đạo – điều hành, phục vụ hành để phận khác có điều kiện hoạt động tốt - Quản lý việc sử dụng bảo vệ loại tài sản cơng ty, đảm bảo an ninh trật tự, an tồn lao động, vệ sinh lao động … công ty - Đề xuất cho giám đốc vấn đề thuộc lĩnh vực Tổ chức - Hành – Nhân ❖ Phịng kế tốn - Quản lý việc sử dụng vốn cơng ty để kinh doanh, theo dõi tình hình sổ sách kế tốn chi phí phát sinh có giao dịch với đối tác - Quản lý tiền mặt, tính tốn liệu có sẵn ln chuyển tài liệu, tài sản tình hình sử dụng vật liệu để lập báo cáo tài chính, báo cáo bảng lương cho nhân viên - Tư vấn vấn đề tài xác định kết kinh doanh cơng ty ❖ Phịng giám sát - Tiếp nhận phản hồi khách hàng - Chỉ đạo đội xe trực tiếp tuyến đường - Tiếp nhận xử lý đo lường thỏa mãn khách hàng ❖ Đội xe - Có nhiệm vụ lái xe tuân theo kế hoạch vận chuyển theo ngày, theo chuyến, theo hợp đồng - Đảm bảo kế hoạch vận chuyển phù hợp tuân theo kế hoạch bảo dưỡng sửa chữa xe định kỳ với tinh thần trách nhiệm cao 2.2.3 Phân tích mối quan hệ phận hệ thống quản lý doanh nghiệp SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh tổ chức theo mơ hình quản lý trực tuyến, chức xun suốt từ Ban giám đốc xuống phòng nghiệp vụ Giám đốc doanh nghiệp trực tiếp đạo định điều hành hoạt động Các trưởng phòng nghiệp vụ đội xe chịu trách nhiệm trước giám đốc hoạt động kinh doanh mặt công tác khác doanh nghiệp Với cấu tổ chức tương đối thuận lợi việc thực chế độ thủ trưởng Người thừa hành nhận mệnh lệnh từ cấp trực tiếp, thống phận, tạo thuận lợi công tác quản lý doanh nghiệp Các phận mơ hình quản lý doanh nghiệp liên hệ chặt chẽ với nhau, nằm cấu thống hoàn thành nhiệm vụ doanh nghiệp 2.3 Công nghệ sản xuất – Kinh doanh 2.3.1 Dây truyền sản xuất sản phẩm & kinh doanh dịch vụ Hình thức kinh doanh vận tải đường xuất từ năm 1998, từ đời hình thức kinh doanh tỏ ưu việt có cách mạng chất lượng Ngay sau thành lập (năm 2007), Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân nắm bắt tình hình nhu cầu thị trường với loại dịch vụ xe chất lượng cao nên nhanh chóng mở rộng số lượng xe để vận chuyển hàng hóa cho đối tác Do doanh nghiệp thành lập, thời gian đầu số lượng xe cịn ít, có đầu xe mua đầu xe nâng cấp lại từ xe cũ mua lại từ doanh nghiệp khác Sau 13 năm hoạt động phát triển, sở nắm bắt nhu cầu thị trường Công ty đổi mới, mua thêm nhiều xe để làm việc ký kết hợp đồng với nhiều đối tác như: Công ty TNHH Thương Mại sản xuất Ngọc Diệp: chuyến/ngày Công ty cổ phần tập đồn Hịa Phát: 12 chuyến/ngày Cơng ty cổ phần Everpia: chuyến/ngày Công ty Nutifood: chuyến/ngày Công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi Biomin: 10 chuyến/ngày SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 10 Báo cáo thực tập tốt nghiệp - GVHD: TS Lê Thị Hằng Các chi phí tài chính, chi phí quản lí doanh nghiệp cơng ty từ năm 2015-2018 có xu hướng tăng lên, đến năm 2019 có xu hướng giảm, điều chứng tỏ cơng ty tích cực vấn đề giảm chi phí 3.3.2 Nhược điểm/ Mặt hạn chế, bất cập Bên cạnh ưu điểm hoạt động phân tích lợi nhuận cơng ty TNHH Thương Mại Dịch vụ Minh Quân tồn số hạn chế sau: - Công ty mởi kinh doanh dịch vụ nước chưa mở rộng thị trường nước - Giá vốn chiếm tỷ trọng cao làm ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty - Tuy chi phí tài chính, chi phí quản lí doanh nghiệp cơng ty năm 2019 có xu hướng giảm so với năm 2018 nhìn chung chi phí cịn cao quản lí chi phí trình hoạt động chưa tiết kiệm - Nhu cầu vận chuyển hàng hóa khác hàng ngày cao, cơng ty cần mở rộng thêm số lượng xe để đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng, mặt khác giúp doanh thu công ty tăng nhiều ơn đáng kể - Nguồn nhân lực cịn nhu cầu vận chuyển hàng hóa ngày lớn - Cơng ty chưa có sách marketing chun nghiệp hình thức quảng cáo mạng người sống thời đại công nghệ 4.0 3.2.2 - Nguyên nhân Thị trường công ty thị trường nước, chưa quan tâm đến thị trường nước ngồi Do tình hình kinh doanh phụ thuộc vào tình hình biến động tốc độ tăng trưởng kinh tế nước - Giá vốn chiểm tỷ trọng cao nguyên nhân năm giá đầu vào tăng, chi phí sửa chữa nhiều làm tăng giá vốn - Do trình kinh doanh cơng ty địi hỏi lượng vốn lớn ( mua thêm xe tải để phục vụ cho việc chở hàng hóa…) nhu cầu vốn cần thiết Khả huy động vốn cải thiện chưa đáp ứng toàn nhu cầu SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 38 Báo cáo thực tập tốt nghiệp - GVHD: TS Lê Thị Hằng Khi tiết kiệm khoản chi phí hoạt động kinh doanh góp phần làm tăng đáng kể lợi nhuận công ty Thực tế chi phí cơng ty bỏ tương đối cao Do cơng ty cần có biện pháp làm giảm chi phí Chiến lược cơng ty thực chưa hồn thiện, ý số mục tiêu trước mắt ngắn hạn SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 39 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng PHẦN 4: XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG CỦA CƠNG TY VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN NGHIỆP VỤ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH QUÂN 4.1 Xu hướng, triển vọng phát triển công ty đến năm 2025 Công ty xác định nhiệm vụ năm tới dựa đặc điểm tình hình lực sẵn có công ty Công ty nỗ lực, đầu tư toàn diện nguồn lực vật chất, tinh thần để cung cấp xe vận tải chất lượng, đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng, phù hợp với nhu cầu khách hàng Cơng ty xác định tầm nhìn trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực vận tải việc mang đến dịch vụ độc đáo, khác biệt, đậm đà sắc dân tộc, gần gũi với khách hàng Sứ mệnh công ty tối đa hóa lợi ích khách hàng để tạo giá trị gia tăng chung cho công ty xã hội Từ tầm nhìn, xứ mệnh cho ta thấy công ty xác định mục tiêu dài hạn đạt lợi ích tối đa xuất phát từ việc gia tăng lợi ích cho khách hàng hài hịa với lợi ích xã hội, tăng trưởng bền vững Và điều quán triệt trở thành cốt lõi cho tinh thần thành viên tỏng công ty kim nam cho hoạt động Trên sở mục tiêu dài hạn, công ty đề mục tiêu ngắn hạn giai đoạn 20212025 là: Tích cực tìm kiếm hội mở rộng thêm số lượng xe tải để phục vụ mục tiêu phát triển bền vững Hoàn tất công tác đổi doanh nghiệp để tạo điều kiện ổn định kinh doanh cho công ty doanh nghiệp liên kết Những định hướng chiến lược phát triền chung cơng ty sau: - Gắn hình ảnh thương hiệu công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 40 Báo cáo thực tập tốt nghiệp - GVHD: TS Lê Thị Hằng Quảng bá hình ảnh, nâng cao uy tín, vị chiếm lĩnh thị phần mở rộng thị trường công ty sang khu vực khác nước - Ổn định tăng cường nguồn lực bao gồm: nguồn nhân lực, nguồn tài chính,… - Sắp xếp lại mảng lưới kinh doanh gọn nhẹ, đáp ứng nhu cầu khách hàng tình ➢ Từ ta dự báo kết kinh doanh từ năm 2020-2025 Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân sau: SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 41 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng Bảng 13: Dự báo kết kinh doanh năm 2021- 2025 công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân STT Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng CCDV Các khoản giảm trừ doanh thu DT bán hàng CCDV Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 30,483,744 33,135,507 35,787,269 38,439,032 41,090,794 - - - - - 30,483,744 33,135,507 35,787,269 38,439,032 41,090,794 Giá vốn hàng bán 19,436,992 20,844,471 22,251,951 23,659,430 25,066,910 Lợi nhuận gộp 10 Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp LN từ hoạt động kinh doanh 11,046,752 12,291,035 13,535,318 14,779,602 16,023,885 539 417 295 173 51 660,687 717,958 775,229 832,500 889,771 - - - - - 1,652,831 1,797,205 1,941,579 2,085,953 2,230,327 8,733,773 9,776,289 10,818,805 11,861,322 12,903,838 11 Thu nhập khác 209,585 223,409 237,232 251,055 264,878 12 Chi phí khác 31,642 33,973 38,205 47,352 68,947 13 Lợi nhuận khác 177,943 189,436 199,027 203,703 195,931 14 15 16 Tổng lợi nhuận kế 8,911,716 toán trước thuế Chi phí thuế 1,960,578 TNDN hành Lợi nhuận sau 6,951,139 thuế TNDN 9,965,725 11,017,832 12,065,025 13,099,769 2,192,459 2,423,923 2,654,306 7,773,265 8,593,909 9,410,720 10,217,820 2,881,949 Thông qua dự báo kết hoạt động kinh doanh năm 2021 – 2025 xu hướng cơng ty có thành công mới, đặc biệt lợi nhuận năm sau tăng cao so với năm trước công ty khắc phục thiếu sót hay hạn chế năm qua Mặc dù chi phí tăng chi phí chi phí mở rộng đầu tư thêm số lượng SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 42 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng xe vận tải để phục vụ cho trình vận chuyển hàng hóa cho khách hàng tương lai nhu cầu khách hàng lớn 4.2 Đề xuất khuyến nghị nhằm hồn thiện hoạt động phân tích lợi nhuận công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân ❖ Vai trò lợi nhuận công ty Lợi nhuận doanh nghiệp tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu q trình kinh doanh, yếu tố sống cịn công ty Công ty tồn phát triển tạo lợi nhuận, cơng ty hoạt động khơng có hiệu quả, thu khơng đủ bù đắp chi phí bỏ cơng ty bị đào thải, đến phá sản Đặc biệt điều kiện kinh tế thị trường có cạnh tranh diễn ngày gay gắt khốc liệt lợi nhuận yếu tố quan trọng định đến tồn công ty: - Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động cơng ty Nó ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài cơng ty, điều kiện quan trọng đảm bảo cho khả tốn cơng ty Nếu doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, có lợi nhuận cao tốn mạnh, cơng ty hồn trả khoản nợ đến hạn ngược lại - Hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi tạo cho cơng ty khoản lợi nhuận sau thuế chưa phân phối, sở để bố sung vào nguồn vốn tái đầu tư, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật thông qua việc đổi trang thiết bị,… mở rộng quy mô hoạt động sở để công ty tồn phát triển vững vàng thương trường, làm sở để cơng ty vay vốn từ bên ngồi dễ dàng - Chỉ tiêu lợi nhuận để đánh giá lực, nhân sự, lực tài chính, lực quản lí điều hành q trình kinh doanh cơng ty Trên sở lý luận tiêu lợi nhuận, ta biết Lợi nhuận = Doanh Thu – Chi phí Vậy để tăng lợi nhuận cho cơng ty, cần tìm biện pháp tăng doanh thu giảm bớt chi phí Mặt khác, xuất phát từ số tồn công ty, SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 43 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng em xin đưa số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân sau: ❖ Một số giải pháp cụ thể nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân 4.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Đây điều kiện để công ty tồn tại, phát triển thu lợi nhuận cao kinh tế thị trường Để nâng cao hiệu sử dụng vốn, công ty phải nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định, đồng thời tăng nhanh tốc độ tuần hoàn chu chuyển vốn lưu động Ngồi q trình hoạt động có vốn nhàn rỗi cơng ty nên đầu tư đầu tư vào cổ phiếu, trái phiếu, gửi ngân hàng,… để nâng cao hiệu sử dụng vốn tăng lợi nhuận Bên cạnh đó, cơng ty cần cân nhắc lựa chọn nguồn tài trợ vốn cách hợp lý nhằm giảm chi phí sử dụng vốn đảm bảo an tồn tài cho công ty Công ty nên nghiên cứu, cân nhắc sử dụng địn bẩy tài cách hiệu để tăng lợi nhuận vốn chủ sở hữu 4.2.2 Về quan hệ với đối tác Tiếp tục trì với đối tác Công ty TNHH Thương Mại sản xuất Ngọc Diệp, Công ty cổ phần tập đồn Hịa Phát,…tăng cường mở rộng với đối tác nước nước Như giúp công ty tăng thêm doanh thu kéo theo lợi nhuận tăng theo 4.2.3 Mở rộng thị trường đẩy mạnh hoạt động Marketing Hiện nay, tên tuổi công ty chưa mở rộng khắp nước Việc xây dựng tên tuổi công ty hay nói cách khác thương hiệu cơng ty trách nhiệm tất nhân viên cơng ty nhân viên cơng ty đại xứ thương hiệu Như nhân viên có nhận thức tư thương hiệu khả thành cơng chiến lược xây dựng phát triển điều kiện môi trường cạnh tranh ngày gay gắt cao Công ty nên tham khảo cách đào tạo SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 44 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng công ty thực thành công, công ty lĩnh vực, tham khảo ý kiến chuyên gia lĩnh vực marketing để xây dựng cho chương trình đào tạo phù hợp Ngày có nhiều cơng cụ giúp hỗ trợ cơng tác marketing xây dựng thương hiệu nội email, tin điện tử, phù hợp với điều kiện tình hình Doanh nghiệp Như vậy, "thương hiệu" tranh vẽ đóng khung treo lên tường nơi thật đẹp để ngăm nhìn mà có kim nam hướng nhân viên vào nỗ lực đóng góp xây dựng thương hiệu Cơng ty Doanh nghiệp nhà lãnh đạo cần phải có chiến lược hợp lý với kế hoạch hành động cụ thể hướng dẫn thực thi cách hữu hiệu 4.2.4 Cải tiến đổi phương tiện vận tải Công ty cần phải có khả đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng số lượng chất lượng Muốn khơng thể khơng có cơng nghệ mới, không đáp ứng điều kiện công nghệ làm thị trường bị thu hẹp công nghệ không đơn vấn đề kỹ thuật mà giải pháp tăng cầu vận tải Để thực việc cải tiến công nghệ, công ty lý loại bỏ phương tiện vận tải cũ nát, lạc hậu, hiệu suất sử dụng thấp đầu tư thêm phương tiện vận tải có chất lượng cao, đa dạng hóa chủng loại, phương tiện vận tải phù hợp với yêu cầu thị trường ngày Điều khiến cho khách hàng hài lòng tin dùng chất lượng vận tải chất lượng phục vụ công ty 4.2.4 Đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ công ty Sản phẩm công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân dịch vụ vận chuyển Dịch vụ vận chuyển gắn liền với khách hàng ngày, chất lượng phù hợp ưu tiên hàng đầu Bên cạnh đó, cơng ty cần phát triển đa dạng hóa sản phẩm chiều rộng, chiều dài chiều sâu Chính sách giải nhu cầu khách hàng với sản phẩm hàng hóa phù hợp nhanh chóng thu hút tạo uy tín từ khách hàng 4.2.4 Hình thành mức giá hợp lý linh hoạt SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 45 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng Ngày nay, giá yếu tố cạnh tranh hàng đầu coi yếu tố quan trọng việc thu hút khách hàng biệt thị trường mà thu nhập dân cư thấp Trong việc phát triển sản phẩm Doanh nghiệp phải có sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững thị trường Xây dựng quản lý chiến lược giá đắn điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp xâm nhập chiếm lĩnh thị trường hoạt động kinh doanh có hiệu cao Tuy nhiên giá chịu tác động nhiều yêu tố, hình thành vận động phức tạp Việc quản trị chiến lược giá hợp lý đòi hỏi phải giải nhiều vấn đề tổng hợp đồng Khách hàng ngày nhạy cảm với việc tăng giá Trong bối cảnh lãi suất, tỉ giá, giá điện, giá xăng dầu tăng, việc nâng giá bán sản phẩm, dịch vụ điều khó tránh khỏi Tuy nhiên, Cơng ty khơng nên tăng giá cách đột ngột mà cần theo lộ trình có giải thích rõ ràng, điều giúp giảm phản ứng tiêu cực từ khách hàng Với việc giá yếu tổ đầu vào tăng, thời điểm thích hợp để Công ty nâng giá sản phẩm dịch vụ Nhưng thực tế cho thấy, việc điều chỉnh giá bán sau thông tin giá điện, xăng, tỉ giá công bố khiến người tiêu dùng nghi ngại phải Doanh nghiệp “ té nước theo mưa" Vì thế, để giữ vững uy tín Cơng ty cần có kể hoạch cụ thể phù hợp Điều quan trọng hết, sách giá phải hài hịa yếu tố giá (chi phí làm nên sản phẩm) giá trị (sự chấp nhận người mua) Cơng ty cần xây dựng sách giá linh hoạt phù hợp với nhóm khách hàng tùy thuộc vào thời kỳ Đặc biệt, vào thời điểm khó khăn kinh tế nay, hết khách hàng cần đối đãi nhiều lựa chọn tốt 4.2.5 Hoạt động khuyến Vào mùa sản lượng xuất nhập tăng, cơng ty nên thiết kế chương trình khuyến phù hợp để làm gia tăng hài lòng cầu khách hàng cũ thu hút ý khách hàng Ví dụ cơng ty kết hợp với bên đối tác để giảm giá cước, giảm giá dịch vụ cho khách hàng Đặt tặng sản phẩm như: số tay, áo mưa, áo thun, ly, lịch để bàn có in logo công ty để vừa làm tặng cho khách hàng vừa SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 46 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng quảng bá hình hình ảnh cơng ty Điều giúp đối tác có thêm ấn tượng tốt cơng ty, mặt khác cơng ty có ưu đãi tốt đối tác giới thiệu thêm khách hàng Khi cơng ty có nhiều khách hàng doanh thu lợi nhuận tăng lên đáng kể 4.2.6 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Doanh nghiệp vay mượn vốn từ ngân hàng, học hỏi mơ hình kinh doanh đối thủ khơng thể có nguồn nhân lực nhân lực tài sản riêng doanh nghiệp hàng hóa chép, giả mạo nguồn nhân lực khơng Xây dựng nguồn nhân lực vững xây dựng uy tín cho cơng ty họ nhân tố tham gia định thành lợi nhuận thu cho cơng ty nhiều hay Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Cơng ty áp dụng số biện pháp sau: - Ghi nhận điểm ưu việt học hỏi từ điển hình thành công việc xây dựng nguồn nhân lực áp dụng điển hình cơng ty - Nhìn lại đánh giá phương pháp quản lý thời Cơng ty, lợi nhuận, văn hóa cơng ty Có từ phương pháp quản lý để xác định cần loại bỏ hay cần cải tiến - Tăng chất lượng cho nguồn nhân sẵn có, đặt nhiệm vụ cho phịng ban đưa việc tham gia vào chương trình tiêu chí đánh giá nhân viên - Tóm lại để tăng lợi nhuận cơng ty cần phải dựa tảng phát triển nguồn nhân lực điều mà doanh nghiệp thực mà khơng phụ thuộc vào khả tài Với gợi ý dây, thấy việc trở thành Cơng ty biết đến nơi vừa có sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao, vừa nơi nhân viên làm việc phát triển thân, khó thực 4.2.7 Một số giải pháp khác SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 47 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng Một doanh nghiệp với việc xây dựng giá trị văn hóa tầng gốc, tầng sâu,… triết lý kinh doanh, niềm tin, chuẩn mực đạo đức, hành vi,… việc trọng vào giá trị thuộc “ tầng bề mặt ” vô cần thiết quan trọng yếu tố “ tiệm nhãn ” giúp doanh nghiệp dễ dàng việc quảng bá khẳng định sắc, truyền thống tên cơng ty Hãy tạo cho nhân viên tác phong làm việc chuyên nghiệp, thân thiện tiếp xúc với khách hàng, đối tác Công ty thiết kế đồng phục riêng cho nhân viên Đồng phục không đơn “sự lặp lại giống nhau” ngược lại, ẩn chứa bên giống cịn nhiều ý nghĩa sâu sắc Nó thể tinh thần hịa đồng đồn kết tình đồng nghiệp, đóng vai trị tạo nên sức mạnh tập thể lớn lao Để cho cần nhìn vào đồng phục Cơng ty khách hàng “ nhận diện” ai, tính chất cơng việc sao, môi trường làm việc nào,… Không đồng phục đẹp cịn cho thấy trình độ văn hóa thẩm mĩ cán cơng nhân viên Công ty, “diện mạo” tạo ấn tượng tốt cho hình ảnh doanh nghiệp Thiết kế đồng phục cho nhân viên đầu tư có lãi doanh nghiệp, họ cơng cụ quảng bá tên tuổi công ty hữu hiệu có sức thuyết phục Khốc đồng phục mang thương hiệu Công ty, nhân viên tác nghiệp khắp nơi đến môi trường nào, “nhận diện” nhờ doanh nghiệp có hội có thêm nhiều đối tác, khách hàng SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 48 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng PHẦN 5: KẾT LUẬN Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Thương Mại Dịch Vụ chuyên chở hàng hóa cho khách hàng Việc kinh doanh có hiệu vấn đề quan trọng phát triển công ty Hoạt động phân tích tình hình lợi nhuận công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân cho biết cơng ty làm ăn có hiệu hay khơng Qua em thấy năm qua, công ty đạt nhiều thành công thu lợi nhuận năm sau cao so với năm trước Từ giúp đời sống nhân viên công ty nâng cao Để đạt thành cơng cơng ty phải nỗ lực nhiều, đầu tư thêm nhiều xe tải để phục vụ nhu cầu khách hàng Hi vọng rằng, tương lai khơng xa cơng ty có bước phát triển tốt thu lợi nhuận nhiều mong đợi Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình giáo viên hướng dẫn TS Lê Thị Hằng giúp đỡ nhiệt tình anh chị Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân Mặc dù em cố gắng nhiều, giới hạn thời gian kiến thức nên không tránh khỏi thiếu sót Em mong dẫn giáo viên hướng dẫn góp ý anh chị cơng ty để đề tài em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 49 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Hằng DANH MỤC TẠI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Thành, (2004), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Thống Kê PTS Nguyễn Văn Cơng, (1996), Phân tích tà cơng ty, NXB Giáo Dục PGS TS Phạm Thị Gái, (2004), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Giáo Dục Nguyễn Năng Phúc, Nguyễn Văn Công, Trần Qúy Liên, (2004), Đọc, Lập, Phân tích báo cáo tài dự đốn nhu cầu tài cơng ty, Nhà xuất Tài PGS.TS Võ Thanh Thu, Nguyễn Thị My, kinh tế, doanh nghiệp & phân tích kết hoạt động kinh doanh , Nxb Thống kê, TP HCM Quốc Hùng, (2006), Phương pháp quản lý nhân tổ chức cơng việc hiệu quả, NXB Văn hóa thông tin SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 50 Báo cáo thực tập tốt nghiệp SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 GVHD: TS Lê Thị Hằng 51 Báo cáo thực tập tốt nghiệp SVTT: Đặng Thu Hiền – Lớp K25QT1 GVHD: TS Lê Thị Hằng 52 ... TÍCH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH QUÂN 3.1 Thực trạng hoạt động phân tích lợi nhuận doanh nghiệp Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân 3.1.1 Tình hình lợi nhuận doanh. .. VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH QUÂN 2.1 Giới thiệu khái quát công ty 2.1.1 Tên công ty, giám đốc Tên công ty tiếng việt: Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân Giám đốc công ty: ... khái quát Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân Phần 3: Phân tích lợi nhuận doanh nghiệp Cơng ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Minh Quân Phần 4: Xu hướng, triển vọng phát triển công ty đến năm