Phân tích hợp đồng xuất khẩu mặt hàng găng tay trượt tuyết (ski gloves) của công ty TNHH hung way và công ty KJ international wisdom co , ltd

Lời mở đầu Trong hoạt động xuất nhập hàng hóa, chứng từ tốn đóng vai trị quan trọng Với loại mặt hàng khác nhau, lại bắt gặp nhiều loại chứng từ khác Song nhìn chung, chứng từ thường bao gồm chứng từ bắt buộc sau: Hợp đồng thương mại (Contract), Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice), Phiếu đóng gói hàng hóa (Packing list), Vận đơn (Bill of Lading), Tờ khai hải quan (Customs Declaration) Bên cạnh đó, cịn bắt gặp số chứng từ khác kèm như: Tín dụng thư (L/C), Chứng từ bảo hiểm (Insurance Certificate), Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O), Chứng thư kiểm dịch (Phytosanitary Certificate), Có chứng từ người xuất làm, có chững từ lại người nhập làm, bên Do tùy vào vai trò người bán hàng hay người mua hàng mà việc chuẩn bị chứng từ khác Từ trước đến có khơng nghiên cứu tiến hành phân tích chứng từ nhiều góc độ khác Tuy nhiên để góp phần nghiên cứu kĩ mặt thực tế ký kết hợp đồng phát sinh xảy trình giao dịch thương mại quốc tế, nhóm chúng tơi nghiên cứu đề tài: “Phân tích hợp đồng xuất mặt hàng găng tay trượt tuyết (Ski Gloves) công ty TNHH Hung Way công ty KJ WISDOM INTERNATIONAL CO., LTD” Bài tiểu luận chia thành phần sau: Phần I: Tìm hiểu thơng tin đối tác thị trường sản phẩm Phần II: Chiến lược, chiến thuật đàm phán giá Phần III: Quy trình đàm phán Phần IV: Đơn đặt hàng Phần V: Các chứng từ liên quan, giấy tờ thông quan xuất Phần VI: Khảo sát, đánh giá số hãng vận tải tiêu biểu Việt Nam PHẦN TÌM HIỂU THƠNG TIN DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM Công ty xuất HUNG WAY CO., Ltd hàng hóa xuất Công ty xuất HUNG WAY CO., Ltd Tên đầy đủ: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Hung Way Loại hình kinh tế: Cơng ty TNHH TV trở lên quốc doanh (100% vốn tư nhân) Lĩnh vực kinh tế: Kinh tế tư nhân Loại hình tổ chức: Tổ chức kinh tế SXKD dịch vụ, hàng hoá Loại khoản: (070 - 074) Sản xuất sợi, dệt vải, sản xuất hàng dệt khác hoàn thiện sản phẩm dệt Tên giao dịch: HUNG WAY CO., LTD Mã số thuế: 0300715369 Địa chỉ: Khu C, lô R.29b-33-35-37-39, đường Tân Thuận, khu chế xuất T, Phường Tân Thuận Đông, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh Đại diện pháp luật: Chang Hung Kuang Ngày cấp giấy phép: 27/03/1995 Ngày hoạt động: 29/04/1996 (Đã hoạt động 22 năm) Điện thoại: 08-37701901 / 08-37700514 Email: acc9-vn@palace-group.com Ngành nghề kinh doanh: ST T Tên ngành Mã ngành Sản xuất vải dệt kim, vải đan móc vải khơng dệt khác C13210 Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục) C13220 (Chính) May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú) C14100 Sản xuất sản phẩm từ da lông thú C14200 Sản xuất vali, túi xách loại tương tự, sản xuất yên C15120 đệm Sản xuất giày dép C15200 Lịch sử hình thành phát triển: Công Ty TNHH Hung Way, thành lập năm 1996, với khoảng 1.800 công nhân viên, tọa lạc Khu Chế Xuất Tân Thuận Là Công Ty 100% vốn Đài Loan, chuyên may găng tay trượt tuyết, găng tay chống rét quần thể thao áo Jacket, chuyên sản xuất hàng hiệu, 100% xuất toàn cầu Hàng may mặc công ty sản xuất trang thiết bị đại đòi hỏi tỉ mĩ sản phẩm Từ thành lập đến công ty không ngừng cải tiến công nghệ, đầu tư trang thiết bị, mơi trường làm việc thống mát, chuyền may có gắn máy lạnh, đài thọ tịa nhà ký túc xá, tồn 80 phịng/ tầng cho cơng nhân miễn phí Nâng cao chất lượng sản phẩm Thường xuyên mở lớp tập huấn để nâng cao trình độ quản lý tay nghề cơng nhân Hàng hóa xuất Tên sản phẩm: Găng tay trượt tuyết ( Ski Gloves ( LB, 18, GS) ) Hình ảnh thực tế: Báo giá sản phẩm: Tên sản phẩm Mã sản phẩm Số lượng Đơn giá Thành tiền Găng tay trượt VN17-0606 tuyết 1311 đôi 12.35 USD 16190.85 USD ( Ski Gloves ) VN17-0610 20 đôi 18.21USD 364.20 USD VN17-0608 445 đôi 15.14 USD 6727.30 USD VN17-0610 180 đôi 18.21 USD 3277.80 USD Trong đó, VN17-0606 mã găng tay trượt tuyết dành cho trẻ em; VN17-0608 mã găng tay trượt tuyết dành cho nam Và VN-0610 mã găng tay trượt tuyết dành cho nữ Các quy định khác: Giá tính theo giá FOB cảng Hồ Chí Minh Giá cố định có hiệu lực thời điểm ký hợp đồng ngày 16/10/2017 đến hết ngày 31/12/2017, không thay đổi suốt trình thực hợp đồng Giao hàng tồn phần Công ty nhập KJ WISDOM INTERNATIONAL CO., Ltd Tên đầy đủ: Công ty TNHH quốc tế KJ WISDOM Tên tiếng Trung: KJ 時時時時時 Loại hình cơng ty: Cơng ty TNHH TV trở lên Địa chỉ: Tầng 1, số nhà 198, đường Rende, thành phố Kaohsiung, Đài Loan Facebook: https://www.facebook.com/wisdom.kj Website: http://www.pcstore.com.tw/kjwisdom/ Loại hình kinh doanh: Kinh doanh bán lẻ qua hình thức thương mại điện tử mặt hàng thời trang phụ kiện nội thất cho hộ gia đình Một số sản phẩm chính: Các loại găng tay thời trang, găng tay trượt tuyết Balo, vali du lịch, túi xách, ví da loại Bao đựng passport, Business card, Máy tính xách tay, túi đựng tài liệu, túi đựng mỹ phẩm Đồ trang trí nội thất Váy, Vest da, Công ty nhận hàng ( Người nhận: consignee ) YOSHIDA SHIN SHOTEN Tên công ty: YOSHIDA SHIN SHOTEN Năm thành lập: 1961 Địa chỉ: 101-1, Daifuku Sakurai Shi, Nara, Nhật Bản Điện thoại: +81 74 442 4186 Fax: (0744)42-9158 Lĩnh vực công nghiệp: Công ty chuyên loại găng tay Doanh thu: 933,685 USD Tổng số nhân viên: 10 Một số đối thủ cạnh tranh: Naigai Corporation, Kuroda Co Ltd., Its, Y.K., Morimoto, Y.K., Trong trường hợp này, công ty TNHH Hung Way ký hợp đồng với công ty KJ Wisdom International (Đài Loan) lại giao hàng trực tiếp cho công ty YOSHIDAI SHIN SHOTEN Nhật Bản, lý công ty KJ Wisdom International ký hợp đồng mua với Hung Way hợp đồng bán cho YOSHIDAI SHIN SHOTEN Do vậy, công ty KJ Wisdom International người đứng tốn lại u cùa Hung Way chuyển tồn hàng cho YOSHIDAI SHIN SHOTEN thay chuyển qua Đài Loan trước, để giảm thiểu cước phí tránh chi phí xếp dỡ, chi phí thơng quan lưu khõ bãi Đài Loan Hay nói cách khác, hình thức tái xuất chuyển trường hợp nước tái xuất yêu câu nước xuất xuất hàng hóa trực tiếp sang nước nhập thay qua nước Trường hợp để lộ thơng tin nhà cung cấp công ty TNHH Hung Way Tuy nhiên từ ưu đãi việc hàng hóa xuất từ khu chế xuất chịu thuế xuất khẩu, cộng với doanh nghiệp tái xuất KJ International Wisdom cơng ty TNHH Hung Way có quan hệ bạn hàng lâu năm, nên hưởng ưu đãi định thủ tục giá Vì vậy, trường hợp này, bên YOSHIDA SHIN SHOTEN Nhật nhập từ nước tái xuất Đài Loan có lợi so với việc nhập trực tiếp từ Việt Nam Và lý mà bên Đái Loan không lựa chọn chuyển qua nước trước đưa hàng sang Nhật để giấu thông tin nước xuất Thị trường số đối thủ cạnh tranh 4.1 Tình hình cung cầu thị trường sản phẩm găng tay Găng tay sản phẩm thời trang thiếu, nước ôn đới hàn đới mùa đơng nhiệt độ có hạ xuống độ C Đặc biệt găng tay trượt tuyết ( Ski Gloves ), sản phẩm đặc thù song cần thiết xứ lạnh, nhu cầu ngồi trời tuyết vào mùa đơng cao, người tiêu dùng muốn đôi tay giữ ấm phải đảm bảo thời trang sản phẩm chất lượng tốt Vì thế, thị trường găng tay giữ ấm nói chung găng tay trượt tuyết nói riêng coi thị trường tiềm tạo nhiều lợi nhuận, đặc biệt với nhà bán lẻ mặt hàng thời trang muốn đa dạng hóa sản phẩm Hiện nay, Nara (Nhật Bản), kênh bán lẻ truyền thống hệ thống chợ truyền thống Shiyakushomae Flea Market, W MARKET, Flea Market San’nomiya Sanparu hay Hyakumanbensan’notedzukuriichi, vốn phong phú loại hàng hóa bình dân giá rẻ, người ta cịn biết đến khu mua sắm có tiếng Sanjo Dori Shopping Street, Higashimuki Shotengai Shopping Arcade, Mochiidono Shotengai Shopping Arcade ( thông tin lấy từ tripadvisors) với sản phẩm chất lượng cao, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn khác mua hàng qua website thương mại điện tử tiếng eBay, Amazon, Alibaba, với sản phẩm đa dạng, giá hợp lý, chất lượng dịch vụ tốt đơi khơng bị tính phí vận chuyển Vì vậy, khơng khó khăn để tìm mua sản phẩm găng tay phù hợp với sở thích, điều kiện thời tiết túi tiền Do đó, chọn đầu tư kinh doanh vào bán lẻ sản phẩm thời trang, YOSHIDAI SHIN SHOTEN phải đổi mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, cần phải tìm nguồn cung hàng chất lượng, giá phải nâng cao chất lượng dịch vụ công ty muốn hoạt động lâu dài thu nhiều lợi nhuận Cịn cơng ty TNHH Hung Way Việt Nam, ngày giới có nhiều thương hiệu thời trang lâu năm Nike, Adidas, Puma, … với hệ thống cửa hàng rộng khắp nhiều quốc gia giới, có Nhật Bản, coi đối thủ cạnh tranh trực tiếp Nguồn cung nhiều, nhà bán lẻ có quyền lựa chọn gắt gao để tìm nhà cung cấp phù hợp với Do đó, Hung Way cần lưu ý vấn đề để không ngừng nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm 4.2 Một số đối thủ cạnh tranh HUNG WAY a Công ty TNHH Jining Sanli Glove (Jining Sanli Glove Co., Ltd) Thông tin Cơ Loại hình kinh doanh: Nhà sản xuất, Cơng ty Thương mại Sản phẩm/Dich vụ: Găng Tay trượt tuyết Vị trí: Shandong, China (Mainland) Năm thành lập: 2008 Năm bắt đầu xuất khẩu: 2008 Số Công nhân: 101 - 200 Tổng Doanh thu (Năm Ngoái): US$1 Million - US$2.5 Million Thị trường chính: Đơng Âu,Châu Đại Dương,Bắc Mỹ,Tây Âu,Thị trường nội địa Chứng nhận Sản phẩm: GLOVES Thời gian Chuẩn bị Trung bình: 20 ngày Báo giá sản phẩm - 1199 1200 - 2999 3000 - 5999 >= 6000 4.5 USD USD 3.8 USD 3.6 USD Suy ra, đơn hàng 1956 đôi KJ Wisdom International Co., Ltd có bảng sau: Tên sản phẩm Số lượng Đơn giá Thành tiền Men’s gloves 1956 đôi USD 7824 USD Women’s gloves 1956 đôi USD 7824 USD Kid’s gloves 1956 đôi USD 7824 USD Thanh tốn: Cơng ty TNHH Jining Sanli Glove chấp nhận hình thức tốn sau: - T/T, tốn trả trước 30%, 70% cịn lại trả sau nhận hóa đơn thương mại - L/C trả Thời gian giao hàng: tùy theo số lượng yêu cầu khách hàng b Công ty TNHH Guangzhou Seek Win Trade ( Guangzhou Seek Win Trade Co., Ltd.) Thông tin Cơ Loại hình kinh doanh: Nhà sản xuất, Cơng ty Thương mại Sản phẩm/Dich vụ: găng tay xe đạp, găng tay xe máy, găng tay trượt tuyết, phòng tập thể dục, găng tay chiến thuật Vị trí: Guangdong, China (Mainland) Năm thành lập: 2013 Năm bắt đầu xuất khẩu: 2012 Số Cơng nhân: Ít Tổng Doanh thu (Năm Ngối): US$1 Million - US$2.5 Million Thị trường chính: Thị trường nội địa, Nam Mỹ, Trung Đông, Bắc Mỹ, Đông Âu Chứng nhận Sản phẩm: patent certificate Thời gian Chuẩn bị Trung bình: 60 ngày Báo giá sản phẩm Tên sản phẩm 100 - 199 200 - 499 >= 500 Găng tay Snowboard Mens 10.22 USD 9.37 USD 8.52 USD Găng tay Womens Snowboard x x 9.59 USD Găng tay Children Snowboard x x 9.25 USD Suy ra, đơn hàng 1956 đôi KJ Wisdom International Co., Ltd có bảng sau: Tên sản phẩm Số lượng Đơn giá Thành tiền Găng tay Mens 1956 đôi Snowboard 8.52 USD 16665.12 USD Găng tay Womens 1956 đôi Snowboard 9.59 USD 18758.04 USD Găng tay Children 1956 đôi Snowboard 9.25 USD 18093 USD Thanh toán: T/T, Western Union, Paypal vv Giao hàng: đường biển, đường hàng không đường Thời gian giao hàng: 3-20 ngày tùy thuộc vào số lượng c FAISY Sports Thông tin Loại hình kinh doanh: Nhà máy Vị trí: Punjab, Pakistan Sản phẩm chính: Giày tập, găng tay phịng tập, găng tay đua xe, đồng phục Karate, dụng cụ tập Tổng số nhân viên: 11 – 50 người Tổng doanh thu hàng năm: – 2.5 triệu USD Năm thành lập: 2013 Top thị trường: 20% Châu Đại Dương 10% Bắc Âu 10% Trung Đông Báo giá sản phẩm: Tên sản phẩm 100 - 199 200 - 499 >=500 Găng tay trượt tuyết 12 USD 11.8 USD 11.2 USD Suy ra, đơn hàng 1956 đôi KJ Wisdom International Co., Ltd có bảng sau: Tên sản phẩm Số lượng Đơn giá Thành tiền Găng tay trượt tuyết 1956 đôi 11.2 USD 21907.2 USD Thanh toán: T/T LC tùy theo thỏa thuận khách hàng nhà cung cấp Thời gian giao hàng: tùy theo số lượng, chậm tuần kể từ ngày thực toán So sánh sản phẩm, dịch vụ Hung Way so với đối thủ cạnh tranh thị trường Hung Way Chất lượng Jining Glove Sanli Guangzhou FAISY Sports Seek Win Trade Là hàng hóa Chất lượng Chất lượng Chất lượng ổn gia cơng nên bình dân, mẫu bình dân, mẫu định, mẫu mã chất lượng tốt, Công ty vận chuyển ( Forwarder ): Ligentia Việt Nam Địa công ty vận chuyển: Tầng 8, tòa nhà Phương Nam, 157 Võ Thị Sáu, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh Ngày lập shipping order: 16/10/2017 Số HAWB (House Airway Bill): LIGAE17257 Số MAWB (Master Airway Bill): 900 0286 2484 Chuyến bay thực hãng hàng không Thai Air Asia Thái Lan Chuyến bay đầu tiên: Số hiệu: FD651 Thời gian khởi hành: 9:45 Ngày dự kiến khởi hành: 21/10/2017 Nơi nhận hàng: Sài Gòn (SGN) Cảng xếp hàng: Sài Gòn (SGN) Chuyến bay thứ hai: Số hiệu: XJ600 Thời gian đến: 8:00 Ngày đến dự kiến: 22/10/2017 Cảng gỡ hàng ( Air of discharge ): Nara (NRT) Nơi nhận hàng: Nara (NRT) Số kiện: 30 Cartons (CTNS) Trọng lượng bì: 520.00 KGS  Trong trường hợp này, số cân nặng thực tế ( trọng lượng bì 476.00 KGS ) khác với số cân nặng Booking note ( 520.00 KGS ), Hung Way tiến hành mua số cân dự tính dư so với mức cân thực tế để đề phòng trường hợp phải chuyển thêm hàng cân trình vận chuyển hàng hóa sân bay Nơi đóng hàng: TCS ( Cơng ty cổ phần dịch vụ hàng hóa Tân Sơn Nhất ) Trong lưu ý Phải liên hệ với Mr Nguyen tiếng trước xe tải chuyển hàng đến Thành phố Hồ Chí Minh Ngồi cần chuyển hàng hóa đến nhà kho cơng ty cổ phần dịch vụ hàng hóa Tân Sơn Nhất Thời gian đóng cừa: Trước 15:00, ngày 20/10/2017 Chú ý Như vậy, thấy hàng hóa vận chuyển qua chuyến bay, có vận đơn Master Bill of lading House Bill of lading nên hàng hóa tập hợp với nhiều hàng hóa khác tiến hành vận chuyển Ngồi ra, lệnh xếp hàng cịn có thơng tin liên lạc trước hàng hóa chuyển số lưu ý giấc để doanh nghiệp xuất xếp thời gian vận chuyển hàng cảng cho phù hợp kịp thời Phiếu Booking công ty vẩn tải chặng vận tải phát hành cơng ty Ligentia Việt Nam, đồng thời công ty phát hành vận đơn Trọng lượng bì trường hợp cao trọng lượng bì thực tế người xuất đặt mua chỗ khoang máy bay trước xếp cân hàng thực tế, nên người xuất mua theo cân quy định hãng hàng không 520KG PHẦN KHẢO SÁT, ĐÁNH GIÁ MỘT SỐ HÃNG VẬN TẢI TIÊU BIỂU Ở VIỆT NAM Khảo sát số hãng vận tải tiêu biểu Việt Nam 1.1 Công ty giao nhận kho vận ngoại thương VINATRANS  Thông tin công ty - Công ty Cổ Phần kho vận miền Nam – SOTRANS - Địa chỉ: 1B Hồng Diệu, Quận 4, Hồ Chí Minh, Việt Nam - Tel: (84.8) 3825 3009 - Fax: (84.8) 3826 6593 - Email: info@sotrans.com.vn - Website: www.sotrans.com.vn  Phạm vi cung cấp dịch vụ: SOTRANS cung cấp dịch vụ vận tải phạm vi lãnh thổ Việt Nam quốc tế  Thơng tin tài - BCTC 2016: o Doanh thu: 185.990.252.625 VNĐ o Lợi nhuận sau thuế: 10.431.181.573 VNĐ  Hệ thống SOTRANS - Việt Nam o Khối cước quốc tế: văn phòng (tp HCM) o Khối kho: văn phòng (tp HCM) o Khối giao nhận: trụ sở HCM o Khối cảng: 10 văn phòng khắp nước ( Hà Nội, Tp HCM, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hà Tĩnh, Đà Nẵng, Bến Tre, Tây Ninh, Bình Dương, Cần Thơ) - Tồn cầu: SOTRANS có hệ thống 70 đại lý tồn cầu  Dịch vụ cung cấp - Vận chuyển quốc tế o Vận chuyển đường biển o Vận chuyển hàng không o Vận chuyển đa phương thức o Dịch vụ gom hàng o Vận chuyển xuyên biên giới - Giao nhận vận chuyển nội địa o Dịch vụ giao nhận o Thủ tục hải quan o Hàng cơng trình, hàng dự án o Vận chuyển hàng xá, hàng rời o Vận chuyển đường thủy nội địa o Vận chuyển đường nội địa o Phận phối hàng hóa - Dịch vụ kho bãi - Kho chứa hàng tổng diện tích 230.000 m2 o Kho ngoại quan o Kho SOTRANS Long Bình o Kho SOTRANS Phú Mỹ  Khách hàng SOTRANS - Khách hàng thường xuyên chủ yếu SOTRANS cơng ty XNK (60%), Các văn phịng đại diện nước - Một số khách hàng tiêu biểu cảu SOTRANS: o Tập đoàn sản xuất kinh doanh Nơng thổ sản Cargill (Mỹ) o Tập đồn sản xuất kinh doanh thời trang SCAVI ( Pháp) o Tập đoàn sản xuất kinh doanh đồ gỗ SCANCOM (EU) o Tập đoàn Friesland Campina o PepsiCo, P&G, Uni President, Holcim, Colgate Palmolive  Nhà cung cấp SOTRANS - Liên hệ chặt chẽ với hãng tàu, hãng hàng khơng, hãng vận chuyển tồn giới nhằm phục vụ nhu cầu đa dạng khách hàng - Các nhà cung cấp tiêu biểu: CMA, CGM, APL, NYK LINE, HANJIN, MOL, FEDEX, Vietnam Airlines, Thai Airways, TNT, Lufthansa  Đánh giá chung - SOTRANS thành lập từ năm 1975, đến có 40 năm kinh nghiệm hoạt động nghề - Là công ty hoạt động với quy mô lớn, Top nhà cung cấp dịch vụ Logistics Việt Nam, mạng lưới hoạt động dày với nhiều công ty thành viên chi nhánh toàn quốc - Hoạt động kinh doanh ổn định, liên tục mở rộng phát triển - Cung cấp đa dạng loại hình dịch vụ vận tải, dịch vụ kèm đầy đủ, phong phú - Đội ngũ nhân viên lớn mạnh, có lực - Năng lực vận tải đánh giá cao ngành - Dịch vụ chăm sóc khách hàng trọng, thái độ phục vụ tốt - Có quan hệ đối tác với hãng tàu, hãng hàng không uy tín khu vực giới *Ghi chú: Hình ảnh số liệu trích dẫn lấy từ website thức cơng ty: www.sotrans.com.vn 1.2 Cơng ty TonKin Logistics  Thông tin công ty - Tên công ty: Tonkin Logistics - Địa chỉ: Tonkin Office Building No.89 May To Str, Ngo Quuyen, Hai Phong - Tel: (84)31-3552 872 - Fax: (84)31-3552 873 - Email: tonkinvietnam@hn.vnn.vn  Phạm vi cung cấp dịch vụ: TonkinLogistics chuyên cung cấp dịch vụ vận tải quốc tế  Mạng lưới chi nhánh - Hải Phịng: 98 Máy Tơ, Ngơ Quyền, Hải Phịng - Thành phố Hồ Chí Minh: 436/47 CMT8, khu 11, quận 3, Hồ Chí Minh - Hà Nội: 436 Vĩnh Hưng, Hoàng Mai, Hà Nội  Dịch vụ cung cấp - Vận tải đường biển, hàng không - Kho bãi Phân phối - Quản lý hậu cần hàng container - Các dịch vụ vận chuyển kèm khác - Tài liệu hải quan thông quan - Vận chuyển, thơng quan hàng cơng trình, dự án - Dịch vị thương mại xuất nhập  Cam kết hãng: Có đầy đủ lực, kinh nghiệm đội ngũ nhân viên đáp ứng nhu cầu khách hàng  Đánh giá chung - Được thành lập năm 2000, đến có 16 năm kinh nghiệm - Hoạt động kinh doanh ổn định, có tiếng giới làm xuất nhập - Cung ứng gần tất gói dịch vụ để đáp ứng cầu khách hàng - Thái độ, tác phong phục vụ chuyên nghiệp - Chuyên sâu mảng vận tải quốc tế, có mối quan hệ tốt với hãng tàu - Có kinh nghiệm vận chuyển hàng may mặc xuất *Ghi chú: Số liệu trích dẫn lấy từ website thức cơng ty: http://www.tonkinvietnam.com.vn/ 1.3 Cơng ty cổ phần TRASIMEX – SAI GON  Thông tin Công ty - Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần TRANSIMEX – SAI GON - Tên tiếng Anh: TRANSIMEX – SAIGON CORPORATION - Địa chỉ: Lầu 9, 10 TMS| BUILDING, 172 Hai Bà Trưng, phường Đaokao quận 1, Hồ Chí Minh - Tel: +84-8-2220 2888 - Fax: +84-8-2220 28889 - Email: info@transimexsaigon.com - Website: www.transimexsaigon.com.vn  Phạm vi cung cấp dịch vụ: TRANSIMEX – SAI GON cung cấp dịch vụ vận tải phạm vi nội địa quốc tế  Thơng tin tài - Vốn điều lệ: 230.738.240.000 VNĐ - Số lượng cổ phiếu phát hành: 23.073.824 CP - BCTC 2016: Doanh thu: 138.634.182.478 VNĐ Lợi nhuận sau thuế: 28.347.303.607 VNĐ  Các công ty thành viên công ty liên doanh - Công ty TNHH NIPPON Express ( Việt Nam) - Công ty TNHH MTV Vận Tải Giao nhận ngoại thương - Công ty TNHH MTV bất động sản TRANSIMEX SAI GON - Công ty TNHH MTV trung tâm phân phối TRANSIMEX - Công ty TNHH MTV TRANSIMEX HI TECH PARK LOGISTICS  Đại lý giao nhận vận chuyển - Đường hàng không: o Là đại lý ưu tiên hàng đầu hãng hàng không quốc tế như: Vietnam Airlines, Singapore Airlines, Thai Airways, Vector Aviation o Cam kết: Giá cạnh tranh nhất, hàng hóa vận chuyển nhanh chóng, an toàn o Năng lực thực hiện: 2.000 tấn/ năm - Đường biển: o Hãng chuyên vận chuyển: Hàng nguyên container (FCL); Hàng lẻ (LCL); Hàng Door to Door; Hàng xá, kiện o Cam kết: Lịch tàu ổn định thời gian vận chuyển hợp lý o Năng lực thực hiện: 350.000 (30.000 TEU) / năm  Hệ thống kho bãi - Kho CFS: o Vị trí: Nằm cạnh xa lộ Hà Nội sơng Sài Gịn tuyến đường kết nối khu cơng nghiệp cảng o Năng lực: Diện tích 7.000 m2 với 10.000 pallet Được trang bị hệ thống khung kệ tiên tiến, xe nâng, camera, hệ thống chiếu sáng, phòng cháy, chữa cháy o Thiết bị: Hệ thống khung kệ Double-deep & Selective, xe nâng chuyên dùng, 17 xe forklift, xe đầu kéo container xe remooc, xe chụp cont hàng - Kho Ngoại Quan: o Vị trí: Nằm khu vực ICD Transimex (địa điểm thơng quan nội địa, gần cảng khu công nghiệp) o Năng lực: Tổng diện tích kho 10.000 m2 gồm nhà kho riêng biệt, khô sạch, trang bị hệ thống PCCC, báo cháy, camera, hệ thống chiếu sáng, giải nhiệt - Kho Lạnh – Kho Mát: o Vị trí: Nằm trung tâm quận Thủ Đức, giao thông thuận lợi, cạnh xa lộ Hà Nội bờ sơng sài Gịn, nằm cảng ICD transimex o Năng lực: Diện tích 3.000 m2 cơng suất 5.000 pallet, thơng thống, sẽ, trang bị hệ thống PCCC, báo cháy, nhiệt chiếu sáng, nhiệt độ từ -30 đến 10 độ C o Thiết kế kỹ thuật: Giảm thiểu việc lên xuống nhiệt độ, kiểm soát nhiệt độ tự động, áp dụng nguyên tắc, an toàn tiêu chuẩn quốc tế  Đánh giá chung - Được thành lập năm 1983, đến có 30 năm kinh nghiệm nghề - Hoạt động kinh doanh ổn định, mở rộng qua năm - Cung ứng đa dạng loại hình dịch vụ, từ vận tải đến hệ thống kho bãi, dịch vụ kèm đầy đủ - Mạng lưới hoạt động dày bao quát với nhiều cơng ty thành viên chi nhánh tồn quốc - Dịch vụ chăm sóc khách hàng trọng phát triển *Ghi chú: Số liệu trích dẫn lấy từ website thức cơng ty: http://www.transimexsaigon.com/services.php 1.4 Công ty giao nhận kho vận ngoại thương VINATRANS  Thông tin công ty - Địa chỉ: 406 Nguyễn Tất Thành, phường 18, quận 4, thành phố Hồ Chí Minh - Tel: 84-8-39414919 (26 lines) - Fax: 84-8-3940770 - Email: vinatrans.mngt@vinatrans.com.vn - Website: www.vinatrans.vn  Phạm vi cung cấp dịch vụ: VINATRANS cung cấp dịch vụ vận tải phạm vi nội địa quốc tế  Thông tin tài - Báo cáo tài năm 2016: o Doanh thu: 246.314.530.720 VNĐ o Lợi nhuận sau thuế: 39.967.182.303 VNĐ  Các chi nhánh - Chi nhánh Công ty cổ phần giao nhận kho vận ngoại thương Hà Nội Chi nhánh Công ty cổ phần giao nhận kho vận ngoại thương Hải Phịng Chi nhánh Cơng ty cổ phần giao nhận kho vận ngoại thương Cần Thơ  Các dịch vụ vận chuyển - Dịch vụ Logistics o o o o o o o o o o o o o o o Giải pháp quản lý chuỗi cung ứng Đại lý khai quan, khai báo hải quan Lưu kho phân phối hàng hóa Bãi container dịch vụ liên quan Hàng dự án, cơng trình Vận chuyển hàng hóa đường biển Vận chuyển hàng hóa đường hàng khơng Vận chuyển hàng hóa đường Thu gom hàng lẻ Vận tải đa phương thức Đóng kiện, dán nhãn hàng hóa Di chuyển đồ dùng cá nhân, văn phòng Lắp đặt máy móc Đại lý, cho thuê tàu Chuyển phát nhanh - Dịch vụ vận tải đường biển o Tiếp cận dịch vụ hãng tàu tốt khu vực toàn giới o Giá điều khoản cạnh tranh cho cước tàu biển thông qua hợp đồng lớn với hãng tàu o Năng lực chuyên chở đảm bảo theo yêu cầu khách hàng o Theo dõi cập nhật thơng tin hàng hóa trình vận chuyển - Dịch vụ vận chuyển hàng không o o o o Vận chuyển từ sân bay đến sân bay Vận chuyển từ sân bay đến tận tay người nhận Vận chuyển từ địa điểm giao hàng đến sân bay Vận chuyển từ địa điểm giao hàng đến tận tay người nhận - Dịch vụ vận tải đường o Thực đồng dịch vụ giao nhận, vận chuyển chủng loại hàng hóa siêu trường, siêu trọng, thiết bị, container o Đội xe: 40 xe đầu kéo loại, 70 rơ-mooc loại, - Dịch vụ lưu kho phân phối o Cung cấp dịch vụ lưu kho hàng bách hóa, phân loại, xếp hàng theo chủng loại, đóng gói, tái chế bao bì, dán nhãn, quản lý hàng tồn kho, vận chuyển hàng từ kho đến đại lý nước o Diện tích kho hàng bách hóa: 15.000 m2 o Diện tích kho mở: 20.000 m2  Đối tác tiêu biểu - Là đối tác hãng tàu như: Lloyd, Zim, RCL, Bows Shipping Agency, United Ocean Shipping Là tổng đại lý hãng tàu Rickmers Linie Việt Nam  Đánh giá chung - Được thành lập năm 1975, đến có 40 năm kinh nghiệm nghề, nhà vận chuyển hàng đầu Việt Nam lĩnh vực Giao nhận Logistics - Hoạt động kinh doanh ổn định, phát triển qua năm - Đội ngũ nhân viên đông đảo, có lực - Đội xe hùng hậu, nhiều cơng ty thành viên, nhiều chi nhánh khắp nước, đại lý VINATRANS khắp toàn cầu, kho bãi chứa hàng rộng lớn - Đa dạng loại hình dịch vụ cung cấp - Là đại lý tàu biển lớn Việt Nam, đối tác tin tưởng nhiều hãng tàu tiếng giới *Ghi chú: Hình ảnh số liệu trích dẫn lấy từ website thức cơng ty: http://vinatrans.com/trang-chu.html 1.5 Công ty cổ phần LIGENTIA Việt Nam  Thông tin Công ty - Tên công ty: Ligentia Vietnam Joint Stock Company - Địa chỉ: Tầng 8, Tòa nhà Phương Nam, 157 Võ Thị Sáu Khu vực 6, Quận 3, Hồ Chí Minh, Việt Nam - Tel: +84 83825 6533 - Fax: +84 83825 6535 - Email: vietnam@cn.ligentia.com  Phạm vi cung cấp dịch vụ: LIGENTIA VIETNAM cung cấp dịch vụ vận tải phạm vi nội địa quốc tế  Thơng tin tài - Báo cáo tài 2016: o Doanh thu: 85.739.776 GBP o Lợi nhuận sau thuế: 2.695.550 GBP  Các chi nhánh - Chi nhánh châu Âu: o Anh: London, Manchester, Annesley, Heathrow o Ba Lan: Gdynia - Chi nhánh châu Á: o Trung Quốc: Thượng Hải, Quảng Châu, Hồng Kong, Quảng Đông, … o Thái Lan: Bangkok - Chi nhánh Úc: Brisbane, Melbourne - Chi nhánh châu Phi: Cape Town, Johannesburg, Durban, …  Hệ thống kho bãi - Kho ngoại quan: Kho an toàn với đội ngũ giàu kinh nghiệm việc quản lí đơn đặt hàng việc hậu cần Kho bao gồm dịch vụ sau: o Nhồi container o Xếp LCL container o Lựa chọn đặt hậu cần o Quản lí nghĩa vụ o Đóng gói bán lẻ trước Vận chuyển hàng cho khách hàng doanh nghiệp người tiêu dùng - Kho CFS: o Gom hàng o Vận chuyển đóng hộp treo o Dịch vụ kiểm sốt chất lượng o Soi hàng hóa Ligentix o Cơ sở ngoại quan kho nội địa  Các dịch vụ vận chuyển - Dịch vụ vận chuyển đường biển: o Phụ Phí kèm với ổn định dài hạn o Dịch vụ quản lí chứng từ hàng đầu với dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt o Hỗ trợ nguyên công (FCL) không đầy cơng (LCL) o Các giải pháp hữu ích cho vận chuyển đường biển o Dịch vụ kèm - Dịch vụ vận chuyển đường hàng khơng: Cơng ty có kho bãi riêng sân bay nên hàng chịu chi phí lưu kho cao hãng hàng khơng Bên cạnh đó, Khách hàng giữ hàng hóa kho cơng ty Miễn phái -  - với thời hạn quy định trước Dịch vụ kèm với việc sử dụng kho lưu trữ công ty: o An ninh 24/7 với hệ thống CCTV bao trùm toàn chu vi nhà kho o Dịch vụ nâng hàng o Bọc co bên o Phân loại hàng o Dịch vụ hậu cần điện tử o Xử lí GOH o Quy trình Box to Hang Dịch vụ vận chuyển đường sắt: o Nguyên công (FCL) o Không đủ công (LCL) o OOG (Hàng trọng lượng q lớn cơng) o Đóng gói bảo vệ o Dán nhãn Đánh giá chung Được thành lập năm 1996, đến có 20 năm kinh nghiệm nghề, công ty vận chuyển hàng đầu giới Ngành nghề kinh doanh đa dạng, hỗ trợ lẫn Hoạt động kinh doanh ổn định, phát triển qua năm Hệ thống đại lý khắp châu lục, tiện lợi Đội ngũ nhân viên có nhiều kinh nghiệm, lực Là đại lý tàu biển lớn Việt Nam, đối tác tin tưởng nhiều hãng tàu tiếng giới Dịch vụ chăm sóc khách hàng trọng phát triển Đánh giá lực hãng vận tải Việt Nam với công ty logistics  Điểm mạnh hội để phát triển - Các doanh nghiệp vận tải Việt Nam sở hữu phần lớn kho bãi, khiến doanh nghiệp nước phải thuê lại liên kết, liên doanh để phục vụ dịch vụ logistics Tốc độ tăng trưởng doanh thu thị trường logistics mức cao, khoảng 25% / năm Quy mô thị trường đạt 20 tỷ USD chưa khai thác hết Giá nguyên liệu mức tương đối thấp, giúp giảm chi phí đầu vào lĩnh vực vận tải 2/3 số lượng hàng hóa xuất nhập giới dự báo se phải qua vùng biển Đông 5-10 năm tới, giúp hãng cải thiện nhu cầu vận tải Sự quan tâm phủ đến ngành vận tải thơng qua sách, kế hoạch phát triển ngành hãng vận tải  Điểm yếu thách thức - Lĩnh vực vận tải đường manh mún, chất lượng dịch vụ thấp - Thiếu khu kho tập trung có vị trí chiến lược, đồng với hệ thống cảng, sân bay, đường quốc lộ, sở sản xuất - Khả cạnh tranh doanh nghiệp nội địa thấp so với doanh nghiệp FDI - Cơ sở hạ tầng cho hoạt động logistics nghèo nàn thiếu đồng bộ, hạn chế dẫn đến chi phí logistics Việt nam cao so với nước - Hoạt động doanh nghiệp vận tải cịn nhiều hạn chế chế quy mơ, nguồn vốn, nguồn nhân lực - Thiếu kết nối doanh nghiệp xuất daonh ngiệp vận tải thói quen nhập CIF xuất theo FOB *Nên chọn công ty logistics làm dịch vụ giao nhận hay thuê trực tiếp hãng tàu? Sau khảo sát số hãng vận tải hoạt động Việt Nam, em nhận thấy hàng xuất khẩu, cơng ty có lựa chọn thuê công ty logistics làm dịch vụ giao nhận trung gian thuê trực tiếp hãng tàu Tuy nhiên, sở phân tích yếu tố ngồi cơng ty, em nhận thấy nên chọn th cơng ty logistics làm dịch vụ giao nhận lý sau: Các cơng ty giao nhận có mạng lưới rộng khắp sẵn sàng sử dụng: Chúng ta có quyền lựa chọn công ty từ công ty lớn danh tiếng lĩnh vực này, nữa, có mức giá tốt cước vận chuyển - dịch vụ kèm theo thông qua đàm phán Thuê công ty giao nhận giúp công ty tiết kiệm tiền thời gian Nói công ty logistics làm dịch vụ giao nhận chịu toàn trách nhiệm chuyến hàng cơng ty, khơng trực tiếp giúp tiết kiệm tiền giá trị mà mang lại nhờ tính hiệu việc bao gói, vận chuyển hàng hóa, kho bãi Cơng ty logistics bên thứ ba thường có tính linh hoạt Khi sử dụng dịch vụ qua công ty logistics, chủ động yêu cầu phù hợp với doanh nghiệp Ví dụ ta có lơ hàng lẻ chưa hãng tàu nhận hàng ta, thông qua cơng ty logistics điều trở nên đơn giản hết Trong trường hợp lô hàng lần cơng ty (hàng may mặc, số lượng khoảng 24.000 chiếc) việc th cơng ty giao nhận lựa chọn hợp lý Nên chọn hãng vận tải công ty khảo sát,đánh giá? Sau nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin đánh giá lực số công ty vận tải trên, kết hợp với việc ưu tiên lựa chọn công ty giao nhận trung gian, em nhận thấy công ty phù hợp làm đối tác vận tải cơng ty Cơng Ty Ligentia Việt Nam lý sau:  Công Ty Ligentia Việt Nam cơng ty có kinh nghiệm lâu năm việc giao nhận, vận chuyển hàng hóa  Có hoạt động kinh doanh ổn định, có tiếng ngành  Cung ứng đa dạng, đầy đủ loại hình dịch vụ, đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng  Đội ngũ nhân viên có lực, thái độ, tác phong phục vụ chuyên nghiệp  Quan hệ tốt làm đại lý hãng tàu uy tín giới  Có kinh nghiệm việc vận chuyển hàng da giầy, sợi xuất Kết luận Việt Nam đường tiến tới toàn cầu hóa hội nhập kinh tê với quốc gia khu vực giới Vì thế, hoạt động ngoại thương ngày trọng quan tâm Hoạt động ngoại thương vững mạnh phát triển sở tiền đề gây dựng lên mối quan hệ tốt đẹp phủ nước, giúp tăng nguồn thu từ hoạt động xuất nhập khẩu, góp phần ổn định phát triển kinh tế, tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tạo hội để người tiêu dùng nước tiếp cận với hàng hóa nước ngồi người tiêu dùng nước biết đến sản phẩm “Made in Vietnam” Trong đó, việc giao kết hợp đồng quốc gia cần đặc biệt trọng, quan tâm phát triển Các giao dịch thương mại quốc tế ngày trở nên phổ biến, không đem lại hiệu tích cực cho kinh tế mà bước giúp Việt Nam rút ngắn khoảng cách mặt kinh tế với nhiều quốc gia khác giới Nhận thức tầm quan trọng giao dịch thương mại quốc tế, thành viên nhóm tiến hành liên hệ xin tài liệu chứng từ hoạt động ngoại thương để tiến hành phân tích nghiên cứu nhằm hiểu biết sâu sắc ý nghĩa giấy tờ toàn trình mặt hàng xuất sang thị trường nước ngồi Bằng việc tiến hành phân tích chứng từ hoạt động xuất hàng công ty TNHH Hung Way KJ Wisdom International Co., Ltd; bản, nhóm nắm rõ nội dung thiết yếu có loại chứng từ quy trình thực giao dịch thương mại quốc tế Bên cạnh đó, nhóm rút số kinh nghiệm thực tế từ q trình nghiên cứu thơng tin pháp lý hoạt động giao dịch Dù nỗ lực khơng ngừng, song hạn chế kiến thức thời gian nên tiểu luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, nhóm chúng em mong nhận lời nhận xét góp ý chân thành từ bạn để nghiên cứu chúng em thêm hoàn thiện! ... DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM Công ty xuất HUNG WAY CO. , Ltd hàng hóa xuất Cơng ty xuất HUNG WAY CO. , Ltd Tên đầy đủ: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Hung Way Loại hình kinh tế: Cơng ty TNHH TV... trường hợp này, công ty TNHH Hung Way ký hợp đồng với công ty KJ Wisdom International (Đài Loan) lại giao hàng trực tiếp cho công ty YOSHIDAI SHIN SHOTEN Nhật Bản, lý công ty KJ Wisdom International. .. tàu” Phân tích đơn đặt hàng cơng ty TNHH KJ International Wisdom Đài Loan với công ty TNHH Hung Way Việt Nam 2.1 Giới thiệu chung bên liên quan đơn đặt hàng Bên mua:  Công ty: Công ty TNHH KJ WISDOM